Wenn es um die Auswahl von Kennzahlen für Ihre Marketingkampagne geht, ist es an der Oberfläche sinnvoll, sich mit hochkarätigen Personen zu vernetzen, die über eine große Anzahl von Social-Media-Followern verfügen.
Ein größeres Publikum = mehr Bekanntheit und Umsatz, oder?
Ehrlich gesagt ... nicht wirklich.
Während es logisch vernünftig erscheint, finden immer mehr Unternehmen dies heraus Arbeiten mit den richtigen Mikro-Influencern ist auf der ganzen Linie oft effektiver und kostengünstiger.
Experte für soziale Medien und Lead-Generierung Lilach Bullock behauptet, dass Sie bei den größten und beliebtesten Namen einfach nicht die gleichen Ergebnisse erzielen können, wenn Sie mit Mikro-Influencern arbeiten, die ein kleineres, zielgerichteteres Publikum haben.
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Lilach Bullock , Online-Business-Experte
Der große Vorteil der Arbeit mit Mikro-Influencern besteht darin, dass sie ein sehr zielgerichtetes Publikum haben, was bedeutet, dass Selbst wenn Sie weniger Menschen erreichen, ist es wichtig, dass Sie die richtigen Menschen erreichen - die Personen, die wirklich an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind und eine größere Chance haben, basierend auf Ihrer Kampagne und dem Kauf bei Ihnen Maßnahmen zu ergreifen.
Je größer ein Influencer wird und je mehr Follower er hat, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein großer Teil seines Publikums nicht mehr angesprochen wird, sondern Menschen, die ihnen einfach folgen, weil sie sind und beliebt sind.
Aus diesem Grund und wegen ihres großen Publikums Der Top-Influencer kann nicht mehr die enge Beziehung haben, die Mikro-Influencer zu seinem Publikum haben - Eine Beziehung, die sehr wichtig ist, wenn Sie mehr Ergebnisse aus Ihrer Kampagne erzielen möchten.
Was ist ein Mikro-Influencer und wie funktioniert das alles?
In diesem Artikel sehen wir uns Folgendes an:
- Eine Mikro-Influencer-Definition
- Verschiedene Arten von Mikro-Influencern
- Vorteile der Arbeit mit Mikro-Influencern
- Wie man die richtigen auswählt
Inhalt veröffentlichen
- Was ist ein Mikro-Influencer?
- Schlüsseltypen von Mikro-Influencern
- Vorteile der Arbeit mit Mikro-Influencern
- Weitere Gründe für die Wahl von Mikro-Influencern
- So wählen Sie die richtigen Mikro-Influencer aus
- Möchten Sie mehr erfahren?
Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.
Erste Schritte kostenlosWas ist ein Mikro-Influencer?
Sie können sich Mikro-Influencer als gewöhnliche Menschen vorstellen, die auf ihren Social-Media-Kanälen eine sehr engagierte Anhängerschaft haben. Ihr Inhalt dreht sich normalerweise um eine bestimmte Nische oder Leidenschaft - Gesundheit und Schönheit , Fitness, Business, Reisen und alles dazwischen.
Hier sind einige der wichtigsten Unterschiede zwischen Mikro-Influencern und hochkarätigen Influencern:
wie man die Anzahl der besten Freunde auf Snapchat 2016 ändert
Mikro-Influencer
| Hochkarätige Influencer
|
Es ist nicht nur Nischengeschäfte die Mikro-Influencer verwenden. Selbst große Marken wie Disney und Microsoft wenden sich an diese Personen, um ihre Marketingkampagnen voranzutreiben.
Warum? Weil diese normalen Leute echte Inhalte über die Dinge erstellen und teilen, die sie lieben. Sie haben eine glaubwürdige Stimme und treue Fans, die vertrauen, was sie sagen.
Hier ist ein Beispiel eines Mikro-Influencers, der mit seiner authentischen Stimme über Disney und seine Angebote spricht:
In einer Welt, in der die Menschen die Kardashianer satt haben und Werbung bezahlen, Mikro-Influencer können sich durch die Art von Authentizität auszeichnen, nach der sich Menschen sehnen.
Der wahre Wert ergibt sich jedoch aus der Tatsache, dass Marketing-Engagements möglich sind so hoch wie 60% mit Mikro-Influencer-Marketing als mit Promi-Marketing.
Früher konkurrierten Marken rigoros um Prominenten. Aber heute, Alles, was Menschen wollen, ist eine authentische Empfehlung einer Person, der sie vertrauen können. Keine BS. Nur eine echte, transparente Meinung.
Schlüsseltypen von Mikro-Influencern
Mikro-Influencer binden ihr Publikum auf verschiedene Weise ein, von der Erklärung ihrer Fitness-Routine über Make-up-Tutorials bis hin zur Unterstützung der Menschen beim Ersetzen ihrer 9-zu-5 durch magische digitaler Nomade Reisen um die Welt.
Es gibt so viele Möglichkeiten für Marken. Der Schlüssel zu einer effektiven Marketingkampagne für Mikro-Influencer liegt jedoch in der Auswahl der richtigen Kampagnen.
Beginnen wir mit der Erforschung einiger gängiger Persönlichkeiten, die Sie in der Influencer-Welt finden.
Der Unterhalter
Als Menschen lieben wir Entertainer nicht nur wegen ihrer Persönlichkeit, sondern auch wegen ihrer Fähigkeit, uns in eine andere Welt zu versetzen. Sie sind oft lustige und kontaktfreudige Charaktere, die witzige oder kontroverse Kommentare zu Popkulturen wie aktuellen Ereignissen, Filmen oder Musik abgeben. Aber nicht jeder Entertainer ist lustig. Zum Beispiel können sie auch konfessionell sein und das Publikum beeinflussen, indem sie verletzlichere Aspekte ihres Lebens teilen.
Twitter-Follower betrachten ________ als die wertvollste Art von Tweets.
Der Lehrer
Diese Mikro-Influencer verwenden „Edutainment“, um Menschen auf einer intellektuelleren Ebene als andere Arten von Mikro-Influencern einzubeziehen. Sie sind Life-Hacker, Fachexperten, DIY-Enthusiasten und Fix-It-Gurus. Sie nutzen kreativ Instagram, YouTube und andere Kanäle, um den Zuschauern dabei zu helfen, Ziele zu erreichen, für die sie sich möglicherweise nicht in der Lage fühlen, diese Ziele selbst zu erreichen.
Der Abenteurer
Diejenigen, die ständig unterwegs zu neuen, faszinierenden und exotischen Orten zu sein scheinen. Sie sind dafür bekannt, einige der atemberaubendsten Fotos zu teilen - insbesondere auf Instagram. Beispiele für solche Mikro-Influencer sind Rucksacktouristen, Bergsteiger, Fallschirmspringer, Naturfotografen und andere Nervenkitzel-Suchende. Welche Erfahrungen sie auch sammeln, sie sind sehr detailliert und werden stolz in ihren sozialen Profilen angezeigt.
Der Störer
Diese Mikro-Influencer sind offen und leidenschaftlich für die Erforschung unbekannter Gebiete. Sie lieben es, mit Marken zu arbeiten, die ihre Neugier fördern und dazu beitragen, ihre Kreativität auf ein neues Niveau zu heben. Sie sind oft Tech-Gurus und Enthusiasten, die begeistert sind, coole und interessante Innovationen in die Hände zu bekommen.
Vorteile der Arbeit mit Mikro-Influencern
Wie ich bereits in meinem Artikel erwähnt habe Einführung in das Influencer Marketing , Beziehungen sind das Herzstück jeder starken Marketinganstrengung für Influencer.
Dieses Konzept wird vorgestellt, wenn Sie sich die einzigartigen Vorteile des Mikro-Influencer-Marketings und den Vergleich mit größeren Namen genauer ansehen.
Fragen Sie einfach den Marketing-Influencer und den Eigentümer von Opti-Eyez Sam Hurley:
Sam Hurley Best-Eyez
Die Hauptstärken des Mikro-Influencer-Marketings sind Schnelles Engagement, Endergebnisse (diese Verbindung im Laufe der Zeit) und viel wärmere, „menschliche“ Interaktionen, die wirklich von Dauer sind.
Früher schien es der heißeste Trend zu sein, nur Promis und Mega-Influencer einzustellen - jetzt sind sich Marken zunehmend bewusst, dass die Publikumsgröße nicht immer mit dem ROI korreliert.
Aus diesem Grund wird es „modisch“ (und zuverlässig), tatsächlich mit Mikro-Influencern mit einem kleineren, engagierteren Publikum zusammenzuarbeiten.
Das Publikum kann sich wirklich auf diese „echten“ Menschen beziehen! Sie können sich im Allgemeinen nicht an das verträumte Leben von Promis halten. Diese tiefere Verbindung durch zuordenbares Geschichtenerzählen ist wirklich wichtig.
Wie mache ich mein eigenes GIF?
Mikro-Influencer haben eine Nischen-Anhängerschaft - einen „Stamm“, der dieselben Interessen und Leidenschaften wie sie teilt. Im Marketing beeinflussen Die Relevanz einer Zielgruppe für den Ersteller von Inhalten ist von entscheidender Bedeutung. Wenn sie nicht eng aufeinander abgestimmt sind, besteht eine große Chance, dass Ihre Kampagne keinen Erfolg hat.
Lassen Sie uns eine Fallstudie untersuchen, um den Wert zu veranschaulichen.
Fallstudie: Mikro- und Mega-Influencer
Influencer-Marketing-Spezialistin Stephanie Robbins Richten Sie eine Kampagne ein für ein Reformhaus. Es bestand sowohl aus Mikro-Influencern als auch aus Mega-Influencern. So klassifizierte sie sie:
Mikroeinfluss
- Hat mehr als 10.000 Follower auf Instagram
- Hat mehr als 8.000 Follower auf Facebook
- Ist in Nischengemeinschaften hoch angesehen
- Verfügt über Erfahrung in leistungsbasierten und gesponserten Kampagnen
- Bietet hochwertige Inhalte und Grafiken
Mega-Influencer
- Hat mehr als 600.000 Follower auf Instagram
- Hat mehr als 24.000 Follower auf Facebook
- Erhält über 300 Engagements für alle Inhalte
- Verfügt über Erfahrung in leistungsbasierten und gesponserten Kampagnen
- Wird von Marken geschätzt
- Bietet hochwertige Inhalte und Grafiken
Die Ergebnisse?
Warum der große Unterschied?
Stephanie sagt dazu: „Die Leute kaufen bei Freunden. Als kleinerer Influencer kann der Mikro-Influencer enger mit Followern zusammenarbeiten. Der Influencer ist wie ein enger Freund deren Rat oder Empfehlung umsetzbarer ist als eine inspirierende Berühmtheit. “
Diese Fallstudie zeigt, dass nur weil die Leute zuschauen, dies nicht bedeutet, dass sie interessiert sind. Mikro-Influencer sind ein Doppelschlag, wenn es darum geht, ein engagiertes und zielgerichtetes Publikum aufzubauen und gleichzeitig ihr Vertrauen zu schaffen.
Und das ist noch nicht alles, was sie zu bieten haben.
Weitere Gründe für die Wahl von Mikro-Influencern
1. Sie sind erschwinglich
Wenn Sie ein kleines Unternehmen oder ein Startup sind, ist es möglicherweise die beste Wahl, Mikro-Influencer für Ihre Kampagne zu gewinnen da sie für gesponserte Beiträge nicht so viel verlangen wie hochkarätige Influencer.
Wie viel berechnen Mikro-Influencer?
Ein Artikel In einem Blog von Later wurde festgestellt, dass Mikro-Influencer mit 80.000 Zuschauern etwa 300 US-Dollar für einen einzelnen Instagram-Beitrag und 500 US-Dollar für 2 verlangen. Wenn eine Marke möchte, dass sie über alle Kanäle (Facebook, Instagram, Blog, Twitter) posten, werden sie Laden Sie rund 400 US-Dollar auf.
Im Gegensatz dazu hat ein Influencer mit über 100.000 Followern die folgenden Raten angegeben:
beste Zeit, um Social-Media-Beiträge zu planen
Diese Zahlen deuten darauf hin, dass die Partnerschaft mit Mikro-Influencern nur kostengünstiger ist.
Wenn Sie mit Influencern mit mehr als 500.000 Followern arbeiten, müssen Sie möglicherweise etwa 1.000 US-Dollar für einen gesponserten Instagram-Beitrag ausgeben. Bei umfangreichen Blog-Posts und Werbegeschenken könnten die Kosten viel höher sein und sogar bis zu 2.000 US-Dollar erreichen.
Es ist bekannt, dass große Unternehmen Zehntausende oder sogar Hunderttausende damit verbringen, mit namhaften Influencern zu arbeiten.
Wenn Sie also nur über ein begrenztes Budget verfügen, können Sie Kontakt mit Mikro-Influencern aufnehmen, die eine ausreichende Anhängerschaft und ein hoch engagiertes Publikum haben.
2. Sie sind authentisch
Was bringt Menschen dazu, sich mehr mit einem Influencer als mit einem anderen zu beschäftigen? Es ist ihre Persönlichkeit, ihr Ton, ihre inhaltliche Ästhetik und vor allem ihre Fähigkeit, persönlich und authentisch mit ihrem Publikum umzugehen.
Mikro-Influencer schätzen ihre Communitys und stehen bereit, um Fragen zu beantworten, mit Followern zu interagieren und sogar an lokalen Veranstaltungen teilzunehmen.
Auf der anderen Seite haben Top-Influencer einen Promi-Status, der sie oft daran hindert, sich auf persönlicher Ebene mit ihrem großen Publikum auseinanderzusetzen. (Kann ihnen nicht die Schuld geben ... nicht jeder hat Zeit, auf 500 Kommentare pro Tag zu antworten.)
Das andere, was Mikro-Influencer zu einer attraktiven Wahl für Kampagnen macht, ist ihre Fähigkeit, authentische Inhalte zu erstellen und zu teilen.
Im Gegensatz zu den beliebten Social-Media-Stars, die einfach eine Marke für ein gesponsertes Placement markieren, verbringen die meisten Mikro-Influencer Stunden damit, den perfekten Instagram-, Facebook- oder Twitter-Beitrag zu erstellen. Sie wählen die besten Hashtags und Beschreibungen aus, während sie die Elemente des Fotos oder Videos genau richtig gestalten.
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3. Es ist einfach, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen
Vielleicht hast du das gehört Drake-Lied Das heißt: 'Von unten angefangen, jetzt sind wir hier.' So funktionieren auch Mikro-Influencer.
Da sie zu Beginn nicht Millionen von Followern haben, müssen sie ihr Publikum nacheinander vergrößern, Engagement für Engagement.
Sie zeigen ihren Followern Respekt und interagieren mit ihnen, indem sie auf Kommentare antworten, Promos teilen und Werbegeschenke veranstalten.
Aus diesen Gründen sind sie viel einfacher zu erreichen und zu kontrahieren als ihre bekannteren Kollegen.
Insgesamt sind sie Vordenker in Themen, die sie wirklich interessieren, und sind oft offen für Kooperationen mit Marken, die ihre Leidenschaften teilen.
Dropshipper Tim Vangsness schlägt vor, Mikro-Influencer mit einem Publikum zwischen 1.000 und 10.000 zu verwenden, um für Ihre Produkte zu werben.
Tim Vangsness , Dropshipping Unternehmer
Normalerweise habe ich festgestellt, dass Sie mit Leuten mit rund 1.000 Anhängern die Gewinnschwelle erreichen.
Über 10.000 Follower, und Sie müssen sie wahrscheinlich bezahlen, um auch für das Produkt zu werben.
Ich finde, dass größere Influencer eine Art gemischte Tasche sind.
Bei manchen Leuten zahlen Sie viel Geld und bekommen nichts. Bei anderen kann man wirklich gute Renditen erzielen.
So wählen Sie die richtigen Mikro-Influencer aus
Wenn wir später in diesem E-Book auf verschiedene Social-Media-Plattformen eingehen, werden wir detailliertere Strategien diskutieren, um Influencer zu finden, die wirklich zu Ihrer Marke passen. (Durchsuchen von Websites und Datenbanken mit Schlüsselwörtern und Hashtags bei Suchvorgängen … All das lustige Detektivzeug.)
Im Moment finden Sie hier einige schnelle Tipps zur Auswahl der richtigen Mikro-Influencer, sobald Sie einige gute Kandidaten gefunden haben:
- Schauen Sie sich ihre Beiträge und Inhalte genau an. Ergänzen ihr Image und ihr Lebensstil leicht Ihre Marke? Könnten Sie sehen, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ohne Anstrengung oder Unechtheit rocken?
- Schauen Sie sich das Engagement mehrerer Beiträge an. Was sagen die Kommentare neben der Anzahl der Likes und Shares aus? Sind sie generisch, spammig oder komisch? Kommentieren dieselben Leute jeden Beitrag oder ist er unterschiedlich?
- Überprüfen Sie, ob sie bereits gesponserte Inhalte erstellen. Dies kann einen Eindruck von der Leichtigkeit und den Kosten der Arbeit mit ihnen vermitteln. Wenn sie beispielsweise gerade erst begonnen haben, sind sie möglicherweise günstiger (obwohl sie möglicherweise auch mehr Anleitung benötigen).
- Seien Sie wählerisch und beschleunigen Sie den Prozess nicht. Es kann einige Zeit dauern, bis die perfekten Mikro-Influencer gefunden sind, aber sie sind mehr als die Mühe wert, wenn sie den Kern Ihrer Marke verstehen und erweitern.
Wenn Sie ein Gefühl für ihre 'Stimmung' bekommen, prüfen Sie, ob sie die folgenden Kontrollkästchen aktivieren. Hochleistungs-Mikro-Influencer teilen normalerweise die folgenden Merkmale:
- Glaubwürdigkeit. Top-Mikro-Influencer sind Experten in ihrer Nische und ihr Publikum vertraut darauf, dass sie wissen, wovon sie sprechen.
- Intrigen.Egal, ob sie so süß wie Zucker sind oder dafür bekannt sind, Feuer zu entfachen, die Leute können ihre neuen Beiträge und Diskussionen einfach nicht verpassen.
- Einfallsreichtum. Viele Mikro-Influencer ebnen ihren Weg zum Einfluss, indem sie eine einzigartige Perspektive auf den Status Quo bieten.
- Leidenschaft.Keine Frage: Sie können sagen, dass sie das lieben, was sie tun. Dies ist ein Teil dessen, warum sie von Anfang an so glaubwürdig und faszinierend sind.
- Regelmäßigkeit. Sie veröffentlichen mindestens einmal pro Woche Inhalte (Fotos, Videos, Blogs usw.) und haben aus dieser Zuverlässigkeit ein konsequentes Engagement aufgebaut.
Mikro-Influencer-Marketing wird Ihren Umsatz nicht über Nacht verbessern. Wenn Sie sich jedoch die Unternehmen ansehen, die diesen neuen Trend nutzen, werden Sie feststellen, dass sie wichtige Geschichten zu teilen haben. Und wir glauben ihnen.
Eine Studie zeigt, dass Mikro-Influencer fahren 22,2-mal mehr Markengespräche pro Woche als die durchschnittliche Person.
Jetzt verstehen Sie das Innenleben von Mikro-Influencern besser und wissen, wie sie zur Verbesserung Ihrer Marketingkampagnen beitragen können. Der nächste Schritt besteht darin, nach Influencern zu suchen, deren Inhalt und Zielgruppe genau zu dem passen, was Ihre Marke zu bieten hat.
