Kapitel 1

Was ist eine Produktseite?

Denken Sie an den letzten Artikel zurück, den Sie online gekauft haben.





Warum haben Sie den Kauf getätigt? Was hat Sie überzeugt, diese Website und dieses Produkt den Dutzenden anderer Optionen vorzuziehen, die Sie wahrscheinlich hatten?

Wir würden wetten, dass ein Großteil Ihrer Entscheidung allein auf der Produktseite beruhte.





Das liegt daran, dass es wohl die einflussreichste Seite ist, um Ihre zu erhalten Besucher zu konvertieren .

In gewisser Weise sind Produktseiten wie Verkäufer in einem Einzelhandelsgeschäft. Sie ermöglichen es Ihnen, ein überzeugendes Argument für Ihr Produkt zu liefern und alle Fragen des Kunden zu beantworten.


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Es wäre dumm, ein Einzelhandelsgeschäft ohne gute Verkäufer zu haben - warum also das Risiko eingehen, ein E-Commerce-Geschäft aufzubauen, ohne gute Produktseiten zu erstellen?

Plus, wenn Sie anfangen, Anzeigen auf zu schalten Google oder Social-Media-Sites wie Facebook und Instagram Sie leiten den Datenverkehr direkt auf die entsprechende Produktseite jedes Produkts. Dies bedeutet, dass Sie sich nicht auf die Markenbildung auf Ihren anderen Seiten verlassen können.

Was macht eine „gute“ Produktseite aus?

Am Ende des Tages sollte es ein paar Kästchen ankreuzen, wie:

  • Geben Sie den Kunden einen genauen, lebendigen und detaillierten Blick auf das Produkt
  • Zeigen (nicht nur erzählen), wie das Produkt ihre Probleme löst und ihr Leben verbessert
  • Vertrauen auf verschiedene Weise vermitteln, von a klares Design zu robusten Informationen zu sozialer Beweis
  • Erfüllen Sie Ihre Versprechen - auf unkomplizierte und bequeme Weise

Es gibt unendlich viele Möglichkeiten, diese entscheidenden Anforderungen zu erfüllen, aber die Schlüssel liegen in Ihrem gesamten Produktseitenformat sowie in Details wie Ihren Produktbeschreibungen, Bildern und Videos.

In diesem E-Book werden wir diese Elemente analysieren, Ihnen Best Practices und Tipps für Ihr eigenes Geschäft geben und Ihnen zahlreiche Beispiele von Marken zeigen, die es richtig machen.

Sollen wir?

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Arten von Produktseiten

Bevor wir uns mit der Frage befassen, wie eine Produktseite normalerweise aussieht, gehen wir zwei verschiedene Arten von Produktseiten durch: die Produkt-Landingpage oder die E-Commerce-Landingpage und die Produktlistenseite.

Produktdetailseite

Die Produkt-Landingpage, auch als Produktdetailseite bekannt, wird der Schwerpunkt dieses E-Books sein. Es ist ein Schaufenster für einen bestimmten Artikel in Ihrem Geschäft. Es zeigt alle Details, die ein Besucher wissen muss, bevor er sich für den Kauf entscheidet.

Zumindest sollte Ihre Produkt-Landingpage eine aussagekräftige Beschreibung, hochwertige Fotos und / oder Videos sowie einen reibungslosen Kaufweg enthalten.

Allbirds hat schöne, schlanke und informative Produkt-Landing-Pages.

Für jeden Schuh und seine Farbvariation zeigt die Website mehrere Nahaufnahmen aus verschiedenen Blickwinkeln und ein Video eines Modells, das sie trägt.

Das oberhalb der Falte Beschreibungen sind minimal, aber Allbirds macht das wieder wett mit vielen zusätzlichen Informationen darunter.

Es zeigt den Instagram-Feed des Unternehmens, eine Erläuterung der Materialien, ein Diagramm mit der Anatomie jedes Schuhs, einige wichtige Vorteile und Kundenbewertungen.

Produktlistenseite

Eine Produktlistenseite (a.k.a., eine Sammlungsseite) ist eine Zusammenfassung mehrerer Produkte. Es sollte ein Miniaturbild jedes Produkts, seines Namens und seines Preises anzeigen.

Es kann andere Details wie eine Sternebewertung, Verfügbarkeit oder Artikelvariationen enthalten.

In der Regel werden auf einer Produktlistenseite das gesamte Inventar eines Geschäfts oder die Auflistungen nach Kategorien angezeigt.

Shopify-Shop Bikini N'Waves hat eine Produktlistenseite für jede der Hauptnavigationskategorien.

Die Website enthält die Miniaturansicht, den Namen, den Preis (sowohl Original- als auch Verkaufspreis, falls zutreffend) sowie farbige kleine Kreise, über die Besucher mit der Maus fahren können, um Fotos der Farbvariationen eines Artikels anzuzeigen.

Produktliste Seite Bikini und Wellen

Das Einfügen einer Produktlistenseite ist eine Standardpraxis, die wir für Ihr Geschäft unbedingt empfehlen.

Damit können Ihre Website-Besucher Ihre Angebote durchsuchen und ein allgemeines Gefühl für Ihr Inventar bekommen.

Niemand hat Zeit, jede Produktseite einzeln durchzuklicken, wenn er noch nicht einmal vorhat, etwas zu kaufen.

Anatomie einer Produktseite

Eine starke Produktseite markiert acht Kästchen:

  1. Wichtige Produktdetails wie Name, Preis und Anpassungs- oder Variantenoptionen (wie Farben und Größen).
  2. ZU Produktbeschreibung Dies unterstreicht die Eigenschaften des Produkts und wie es die Probleme, Bedürfnisse oder Wünsche des Besuchers löst.
  3. Ein qualitativ hochwertiges „gekennzeichnetes Bild“ oder ein großes Foto des Produkts.
  4. Zusätzliche Bilder, durch die der Besucher klicken kann, um eine bessere visuelle Vorstellung von Größe, Textur und Verwendung des Produkts zu erhalten.
  5. Ein großer, glänzender Aufruf zum Handeln (CTA) -Schaltfläche, über die der Kunde das Produkt in den Warenkorb legen oder jetzt bezahlen kann.
  6. Ein intuitives, einfach zu navigierendes Layout, in dem normalerweise die Produktfotos auf der linken Seite des Bildschirms sowie die Produktdetails und die Schaltfläche 'Kaufen' auf der rechten Seite angezeigt werden.
  7. Soziale Beweise wie Shopify-Produktbewertungen, Produktreferenzen oder Vertrauensabzeichen, um Vertrauen in Ihre Marke und Ihre Produkte zu schaffen.
  8. Produktempfehlungen an Cross-Selling und erhöhen Sie den Gesamtbestellpreis des Besuchers.

Zeit für eine Anatomie-Lektion, um diese in Aktion zu zeigen.

Wir sehen uns eine Shopify-Produktseite für Hautpflegeunternehmen an Glückseligkeit .

Produktname

Shopify Produktseite für das Hautpflegeunternehmen Bliss

Der Produktname 'In the Honey' ist groß und leicht zu lesen und in der Markenschrift des Unternehmens geschrieben. Ein kurzer Satz darunter sagt dem Besucher genau, was es ist und wofür es ist: 'Mega Moisturizing Lavender Honey Mask'.

Was ist ein typisches Marketingziel für Werbung auf Social-Networking-Sites?

Sozialer Beweis

E-Commerce sozialer Beweis

Social Proof in Form von Produktbewertungen gibt Besuchern die Möglichkeit zu sehen, wie es anderen Kunden gefallen hat. Produktreferenzen können potenzielle Kunden davon überzeugen, Ihre Produkte zu kaufen. Wenn Benutzer auf diesen Abschnitt klicken, werden sie zum Ende der Seite weitergeleitet, um alle Shopify-Produktbewertungen anzuzeigen.

Sie können dies ganz einfach in Ihrem eigenen Geschäft mit Shopify-Produktbewertungs-Apps wie tun Testimonials + Produktbewertungen , Kommentare, Bewertungen, + Bewertungen , oder Loox Photo Bewertungen .

Produktbeschreibung

Beschreibung der E-Commerce-Produktseite

In der Produktbeschreibung wird eine helle und lebendige Sprache verwendet, um ein Bild davon zu zeichnen, was das Produkt für die Kunden tut. Es ist eine 'intensiv feuchtigkeitsspendende' Maske, die einen 'sofortigen Feuchtigkeitsschub' bewirkt. Es 'beruhigt und lindert super ausgetrocknete oder gereizte Haut' und 'lässt die Haut feucht und babyweich'.

Bliss listet auch wichtige Details auf - es ist hypoallergen und dermatologisch getestet, für normale bis sehr trockene Haut geeignet und wird in einem 1,7-Unzen-Glas geliefert. Es steht außer Frage, für wen dieses Produkt bestimmt ist (für jemanden mit trockener Haut) und wie es zur Lösung des Problems dieser Person beitragen kann (befeuchten, hydratisieren und erweichen).

Preis, Menge und Kaufknopf

Preis, Menge und Kaufknopf

Der Preis ist leicht zu lesen. Die Mengenauswahl befindet sich direkt darunter, sodass Besucher auswählen können, wie viele sie möchten. Gehen Sie dann direkt zur Schaltfläche „Zur Tasche hinzufügen“, die gelb ist, um sicherzustellen, dass sie sich von den anderen Elementen auf der Seite abhebt.

Die Farbpsychologie ist nicht nur auffällig, sondern sagt auch, dass Gelb mit Emotionen wie Glück, Positivität und Optimismus verbunden ist. Wir werden uns die Farbpsychologie später in diesem Kapitel genauer ansehen.

E-Commerce-Bilder

Das auf dieser Produktseite gezeigte Bild zeigt das Glas. Mit den unterstützenden Produktbildern kann der Besucher sehen, wie die Textur innerhalb und außerhalb des Glases aussieht und wie sie auf dem Gesicht einer Person aussieht. Dies ist wichtig für ein Schönheitsprodukt, da Kunden wissen möchten, was sie erwarten können - insbesondere, wenn sie es auf ihre Haut auftragen möchten.

Unterstützende Bilder und Videos

E-Commerce-Bilder und Videos

Wenn Sie scrollen “ unter der Falte Sie sehen mehr Fotos des Produkts in Aktion sowie eine kurze 10-Sekunden-Zeit Produktvideo-Popup von Bliss YouTube Kanal, der das Modell zeigt, das die Maske anwendet und abfährt.

Es sind tatsächlich mehrere Fotos, die zusammen bearbeitet wurden - nur ein weiterer Beweis dafür, dass Produktvideos keine High-Budget-Produktionen sein müssen, um ihren Zweck zu erfüllen und die Stimmung Ihrer Marke zu verbessern.

Zusätzliche Produktdetails

Zusätzliche Produktdetails

Darunter sehen Sie weitere Produktdetails: die Inhaltsstoffe, die Allergene und Reizstoffe, von denen es frei ist, sowie Gebrauchsanweisungen. Mit dem Abschnitt 'Glückselig frei von' macht Bliss einen großen Schritt: In der heutigen Welt der Hautpflege gibt es eine große Gruppe von Kunden, die Schlagworte wie 'Parabene' und 'Sulfate' kennen.

Sie mögen diese Nebenprodukte nicht und möchten klar steuern, was diesen Abschnitt zu einem einladenden Leuchtfeuer für die richtigen Besucher macht.

Produktempfehlungen

E-Commerce-Produktempfehlungen

DasDer Abschnitt „Perfekte Paarungen“ ist eine großartige Cross-Selling-Gelegenheit. Der Name des Spiels hier erhöht Ihre durchschnittlicher Bestellwert (AOV) oder der durchschnittliche Dollarwert für die Bestellung jedes Kunden.

Die taktvolle Empfehlung von Bestseller-Produkten ist einer der reibungslosesten Wege zu einem höheren AOV. Werfen Sie einen Blick auf die Cross-Selling-Apps der Shopify-Produktseite wie Wird oft zusammen gekauft , Personalizer von LimeSpot , und Mutiger Upsell .

Kundenbewertungen

Produktseite Kundenrezensionen

Im letzten Abschnitt können Sie die Kundenbewertungen lesen, die unter dem Produktnamen oben auf der Seite aufgeführt wurden. Bliss fügt sogar einige Anpassungen hinzu, indem Prüfer einige persönliche Informationen wie Standort, Hautpflegekenntnisse und -gewohnheiten, Hauttyp, Geschlecht und Altersgruppe eingeben lassen.

Dies gibt den Besuchern mehr Kontext darüber, ob die Produktbewertung für ihre eigenen Merkmale und ihren Lebensstil relevant und relevant ist oder nicht - was dazu beiträgt, eines der größten Probleme bei Produktbewertungen für Schönheitsprodukte zu lösen.

Zusätzliche Gutschriftstipps

Zusätzlich zu dem, was wir besprochen haben, gibt es einige andere Produktseitentaktiken, mit denen Sie mehr Umsatz und eine höhere Kundenbindung erzielen können.

1. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit oder Knappheit

Nichts fördert einen Impulskauf so sehr wie eine Begrenzung der Zeit oder des Inventars. Dringlichkeits- und Knappheitstaktiken kann dazu beitragen, dass Ihre Shopify-Produktseite eine bessere Leistung erzielt, indem Kunden zum Kauf motiviert werden, anstatt nachzudenken.

Sie können dies auf verschiedene Arten tun, z. B. indem Sie anzeigen, welche Artikel nicht vorrätig oder in der Größe sind. Dies funktioniert gut in der Modenische. Sie können auch Flash-Verkäufe und andere zeitlich begrenzte Angebote hosten.

Diese Shopify-Produktseiten-Apps können helfen:

2. Fügen Sie eine einfache Möglichkeit zum Chatten oder Senden von Nachrichten an den Kundensupport hinzu

Kundenservice ist entscheidend. Eine gute Möglichkeit, Ihre Glaubwürdigkeit und Ihre wahrgenommene Vertrauenswürdigkeit zu verbessern, besteht darin, transparent und kommunikativ zu sein, indem Sie auf jeder Seite eine Chat-Option anzeigen.

Wenn wir zurück zu gehen Glückseligkeit In der unteren rechten Ecke jeder Seite wird eine Popup-Chat-Option angezeigt.

Es zeigt an, ob derzeit Kundendienstmitarbeiter für den Chat verfügbar sind, und bietet die Möglichkeit, dem Unternehmen direkt oder über Facebook Messenger, Twitter oder Instagram eine Nachricht zu senden.

E-Commerce-Kundendienst

3. Verwenden Sie die Farbpsychologie, um Ihre Zielgruppe zu erreichen

Farbpsychologie ist die Theorie, dass unterschiedliche Farben bestimmte Gefühle oder Stimmungen hervorrufen können. Wir empfehlen, die Farbpsychologie nicht nur auf Ihren Produktseiten, sondern auch in Ihrem gesamten Unternehmensbranding zu verwenden.

Hier sind einige Schlüsselfarben und was die Farbpsychologie über den Ton sagt, den sie vermitteln können.

Farbe Was es vermittelt
NetzAufregung, Energie, Leidenschaft, Gefahr
RosaWeiblichkeit, Verspieltheit, bedingungslose Liebe
OrangeKreativität, Begeisterung, Abenteuer, Gleichgewicht
GelbGlück, Bestimmtheit, Optimismus, Wärme
GrünGesundheit, Wachstum, Fruchtbarkeit, Großzügigkeit
BlauFrieden, Ruhe, Stabilität, Vertrauen
LilaMacht, Luxus, Weisheit, Adel
WeißUnschuld, Sauberkeit, Demut, Güte
SchwarzKraft, Eleganz, Raffinesse, Geheimnis

Es ist auch wichtig, die persönlichen Vorlieben Ihres Publikums zu berücksichtigen. Zum Beispiel eine Studie über Geschlecht und Farbe zeigten, dass Männer schattierte Farben bevorzugen (Farben mit Schwarz), während Frauen getönte Farben bevorzugen (Farben mit Weiß).

Die Forscher fanden heraus, dass Farbschemata mit Farbtönen weich, beruhigend und jugendlich sind, während ein Schema mit Farbtönen kraftvoll, mysteriös und tief ist.

Natürlich ist keine dieser Annahmen zu 100% richtig - es wird immer Ausnahmen und Ausreißer geben, die auf Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe basieren.

FarbpsychologieDie Richtlinien für die Farbpsychologie können jedoch dazu beitragen, Ihre Marke, Ihre Produkte und Ihr Publikum in Einklang zu bringen. Es lohnt sich also, darüber nachzudenken.

Wofür steht lls auf Facebook?

BONUS Farbpsychologie Quiz

Sie wissen jetzt, was eine Produktseite ist, welche Elemente eine Seite wirklich effektiv machen und welche Shopify-Produktseiten-Apps Ihnen bei Ihrem eigenen Geschäft helfen können.

Lassen Sie uns als Nächstes detaillierter vorgehen und untersuchen, wie Sie fantastische Produktbeschreibungen für Ihre Produktseiten erstellen.



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