Kapitel 39

Was sind Flash Sales: Eine vollständige Anleitung (mit Beispielen)

Flash-Verkäufe sind eine beliebte Marketingtaktik, um den Umsatz Ihres E-Commerce-Geschäfts zu steigern. Wenn Sie ein stationäres Unternehmen oder einen Online-Shop betreiben, werden Sie wahrscheinlich diese Taktik anwenden, um sie zu generieren viele Einkäufe in kurzer Zeit.



Zum Beispiel sind Countdown-Timer ein beliebter Flash-VerkaufTaktikverwendet, um Kunden die Angst zu geben, etwas zu verpassen. DiesAngstzwingt sie normalerweise zum Handeln. Und dann wird ein Impulskauf getätigt. Sie können auch exklusive Artikel anbieten,oder eine kurze- -Term Release eines Produkts wie Disneywenn sie loslassenFilme aus dem Tresor für besondere Jubiläen.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.





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Was sind Flash-Verkäufe?

Flash-Verkäufe sind eine Art von Verkaufsförderung, die Vermarkter in kurzer Zeit durchführen. Beispielsweise kann ein Online-Händler einen zweistündigen Flash-Verkauf durchführen, um den Wochenendverkauf zu steigern. Der Einzelhändler sendet möglicherweise eine E-Mail oder einen Beitrag in den sozialen Medien, um die Leute über die Aktion zu informieren.

Bei einem Flash-Verkauf bieten Sie möglicherweise einen hohen Rabatt. Da Sie sie nur für kurze Zeit ausführen, werden Sie schnell über das Inventar verkaufen. Und da die zugewiesene Zeit begrenzt ist, riskieren Sie nicht, zu viel Geld zu verlieren, indem Sie einen größeren Rabatt anbieten.


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Beispiele für Flash-Verkäufe

1. Yoins

Eines der Flash-Verkaufsbeispiele, von denen Sie viel lernen können, stammt von Yoins. Yoins kanalisiert sowohl Knappheit als auch Dringlichkeit auf ihrer Webseite.Wenn Sie zum ersten Mal auf ihrer Seite landen, wird auf ihrer Website ein Popup-Fenster angezeigt, in dem der 72-Stunden-Flash-Verkauf hervorgehoben wird. Auf der Flash-Verkaufsseite werden die aktuellen Angebote aufgelistet, um ein Gefühl der unmittelbaren Dringlichkeit zu erzeugen.Ihr Countdown-Timerebenfallsschafft ein Gefühl der Dringlichkeit,Anzeige der begrenzten Zeit, die ein Käufer noch hat. Unter jedem Produkt wird aufgeführt, wie viel Prozent des Produkts verkauft wurden.Artikel mit einer geringeren Menge an ProduktenAufgrund des begrenzten verfügbaren Lagerbestands ist es wahrscheinlich, dass ein Kunde gezwungen ist, jetzt zu kaufen.

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2. Choies

Choies ist ein großartiges Flash-Verkaufsbeispiel mit einer Werbung auf der Homepage. Wenn Sie auf der Hauptwebsite landen, wird über der Falte ein „Super Flash“ -Banner angezeigt, das Ihnen mitteilt, dass Sie weniger als eine Stunde Zeit haben, um die zum Verkauf stehenden Produkte zu überprüfen. Das Banner enthält einen Pfeil mit der aggressiven Meldung 'Jetzt einkaufen', um ein Gefühl der Dringlichkeit für diesen Flash-Verkauf zu erzeugen. Wenn Sie auf der Super Flash-Seite landen, erhalten Sie Rabatte von nur 18% bis zu 55%. Und die Produkte wurden bereits mit einem Marktwert bewertet, sodass die Kunden massive Einsparungen erzielen.

Choies Flash Sale

3. Best Buy

Für Leap Day hat Best Buy beschlossen, eine Flash-Verkaufsförderung auf seiner Website zu veranstalten. Wie Sie auf dem Bild unten sehen können, findet das Ereignis jedoch am Schalttag selbst statt. Sie informieren die Kunden über das große Flash Sale-Ereignis, das in Kürze auf dieser Seite erscheint. Sie locken sogar Käufer an, indem sie erwähnen, was einige der Flash Sale-Angebote beinhalten werden. Kunden, die einen Laptop kaufen möchten, können beispielsweise bei Open-Box-Macbooks bis zu 300 US-Dollar sparen.

Flash-Sale-Angebote

7 Flash-Verkaufstipps zur Schaffung von Dringlichkeit und Knappheit

1. Erstellen Sie ein zeitlich begrenztes Angebot

Zeitlich begrenzte Angebote eignen sich gut für die Dringlichkeit des Fahrens. Beim HostingBlitzSie möchten normalerweise nicht, dass sie länger als eine Woche dauern. Je kürzer der Verkauf, desto dringlicherIhr Unternehmen schafft. DiesFlash-Verkaufstaktikfunktioniert möglicherweise nicht gut für Marken mit kleinem Publikum. Wenn Sie also gerade erst anfangen, müssen Sie möglicherweise mehr Zeit für die Werbung aufwenden. Einige Marken veranstalten wöchentliche Flash-Verkäufe, bei denen sie jede Woche neue Angebote präsentieren. Andere veranstalten ein WochenendeBlitzVerkäufe, die zwei bis drei Tage dauern können. Und einige Marken entscheiden sich für dieAll-inEines TagesBlitzVerkauf. Wenn Kunden feststellen, dass ein Verkauf in weniger als 24 Stunden endet, kann dies sie zum Kauf bewegenvon Ihrem GeschäftSchneller.

2. Verwenden Sie Captivating Copy, um die Aktion zu steuern

Die richtigen Worte können ein mächtiges Werkzeug sein, wenn Flash-Verkäufe ausgeführt werden. Sie können createein Gefühl derDringlichkeit und Mangel an Worten. 'Nur noch 2 übrig' und 'Nur noch begrenzte Mengen' fördern Impulskäufe mit Knappheit. Normalerweise halte ich mich jedoch lieber an Zahlen als an vage Mengen. Die Zahl sollte unter 3 liegen, damit die Knappheit nicht gut funktioniert. Für die Dringlichkeit können Sie Wörter wie 'Verkauf endet in 24 Stunden' oder 'Nur heute' verwenden.Erwägen Sie außerdem das Hinzufügen von Keywords wie 'Jetzt einkaufen', um eine eindeutige Darstellung zu erhalten Aufruf zum Handeln an alle Ihre Flash-Verkäufe. Dies hilft nur dabei, die Aktion Ihres Browsers zu fördern, um daraus einen Käufer zu machen.

3. Verwenden Sie einen Countdown-Timer

Countdown-Timer können in Geschäften gut funktionieren. Ich benutze sie auf meinemonlineGeschäft. Als wir die Countdown-Timer-App aus unserem Shop entfernt haben, haben wir einen sofortigen Rückgang der Conversions festgestellt. Es war drastisch. Also haben wir es wieder hinzugefügt. Aus persönlicher Erfahrung funktionieren sie gut. Wir verkaufen normalerweise Impulskaufprodukte, und das zusätzliche Element der Dringlichkeit funktioniert gut damitviele Nischen.Einige sagen, dass die Effektivität eines Countdown-Timers mit der Zeit abnimmt. Diese Theorie könnte für einige Marken gelten, die über einen längeren Zeitraum einen Countdown-Timer verwenden. Stellen Sie daher sicher, dass Sie Ihren Countdown-Timer auf die wenigen Flash-Verkäufe beschränken, die Sie im Laufe des Jahres ausführen. Verwenden Sie diese Taktik nicht das ganze Jahr über, um die Effektivität Ihres Unternehmens zu verbessern.

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4. Hosten Sie Flash-Verkaufsereignisse

Veranstalten Sie eine Flash-Verkaufsveranstaltung auf Ihrer Website. Einen Link zu einem Flash Sale habensAbschnitt auf IhremWebseitekann bestimmte Produkte hervorheben. Wenn sich jedes Produkt aus Ihrem Geschäft in diesem Bereich befindet, ist es bei weitem nicht so effektiv.Es sei denn, Sie führen nur sehr wenige Flash-Verkaufsförderungsaktionen durch. Wenn Sie jedoch vorhaben, eine einzelne Seite dafür zu behalten, wählen SieJede Woche zehn Produkte, die Sie in diesen Abschnitt aufnehmen.

Einige Marken mögen QVC Wählen Sie jeden Tag ein Produkt mit dem Namen 'Today's Special Value', bei dem das Produkt stark reduziert ist und das Angebot innerhalb von 24 Stunden abläuft. Diese Taktik sorgt nicht nur dafür, dass die Leute jeden Tag wiederkommen, um sich über das neue Tagesangebot zu informieren, sondern fügt auch jeden Tag ein Element der Dringlichkeit hinzu, damit jemand, der dieses Produkt kaufen möchte, es tut brauchen um es heute zu kaufen. Sie enthalten sogar einen Countdown-Timer auf der Produktseite, wenn der Verkauf für dieses Produkt endet.

5. Fügen Sie eine Funktion 'Zurück auf Lager' hinzu

Fügen Sie einen Abschnitt 'Zurück auf Lager' hinzuzuIhreonlineGeschäft. Wenn Sie Produkte, die zuvor ausverkauft waren, zu einem Abschnitt 'Zurück auf Lager' hinzufügen,Kunden kaufen das Produkt möglicherweise eher. Zurück auf Lager bedeutet, dass das Produkt so beliebt war, dass es ausverkauft war. Und so weiß ein Kunde, dass er schnell handeln muss, wenn er es kaufen möchte, sonst kann es wieder ausverkauft sein. Wenn sie nicht wissen, ob es immer wieder auf Lager ist, können sie befürchten, etwas zu verpassen, was dazu führt, dass sie schnell handeln.

6. Integrieren Sie einen Abschnitt mit der letzten Chance

Abschnitte 'Letzte Chance' könnenkann auch als Flash-Verkaufsereignis verwendet werden. In der Regel verwenden Einzelhändler, die Massenbestände kaufen, Abschnitte der letzten Chance, um ihren Bestand auszuräumen. Allerdings kann auch ein Dropshipper diesen Abschnitt zu seinem Vorteil nutzen. Gibt es Produkte, die nicht beliebt genug sind, um in Ihrem Geschäft zu bleiben? Sie können sie diesem Abschnitt hinzufügen, um zu testen, ob die Dringlichkeit zusätzlich erhöht wirdist es wert, auf Ihrem zu bleibenHauptgeschäft oder wenn es Zeit ist, es von Ihrer Website zu entfernen. Sie können auch Artikel vom Ende der Saison hinzufügen,Zum Beispiel den Verkauf von Wintermänteln kurz vor Erscheinen Ihrer Frühlingskollektion.

Lulu bietet einen erheblichen Rabatt auf seine Last Chance-Kollektion. Die in diesem Abschnitt vorgestellten Produkte sind häufig die letzten im Inventar verbliebenen Produkte. Da die Produkte stark reduziert sind, gilt dies als endgültiger Verkauf, sodass Kunden sie nicht zurückgeben oder umtauschen können. Da die Preise jedoch von 78 auf 17 US-Dollar fallen, ist das Flash-Verkaufsereignis auf dieser Seite wahrscheinlich faszinierend genug - zumindest unter dem Gesichtspunkt der Preisgestaltung.

Verkauf der letzten Chance

7. Verwenden Sie Flash Sales Apps

Sie können verwendenBlitzverkäufeApps, um Ihren Kunden zu zeigen, wie viele Personen Ihre anzeigenProdukt zur gleichen Zeit. Diese Methode funktioniert effektiv, wenn Sie den Traffic durch Anzeigen lenken, da eine höhere Anzahl von Personen auf der Seite angezeigt wird.Überprüfen Sie unbedingt die von Ihnen installierten Flash Sales-Apps. Beispielsweise werden einige Countdown-Timer von Null zurückgesetzt. Wenn ein Kunde dies sieht, kann er erkennen, dass das Werkzeug künstlich ist. Somit erscheint Ihr Flash-Verkauf künstlich anstelle einer tatsächlichen zeitlich begrenzten Aktion.

8. Überwachen Sie die Flash-Verkäufe auf Ihrer Website

Wenn Sie ein Flash-Verkaufsereignis durchführen und ein großes Publikum haben, müssen Sie Ihre Website überwachen. Sie möchten sicherstellen, dass die Website ordnungsgemäß funktioniert. Möglicherweise möchten Sie überwachen, dass die Benutzer reibungslos auschecken. Vielleicht möchten Sie einen Blick auf Echtzeitzahlen werfen, um zu sehen, wie es ihnen geht. Sobald der Flash-Verkauf beendet ist, möchten Sie feststellen, wie erfolgreich die Aktion war.

9. Produkte pünktlich ausliefern

Bei Flash-Verkäufen treiben die Leute häufig Kaufkäufe an. Flash-Kunden möchten ihre Produkte häufig so schnell wie möglich erhalten. Wenn Sie also feststellen, dass Ihr Team mit zu verarbeitenden Aufträgen überlastet ist, können Sie einen temporären Freiberufler hinzuziehen, der Sie bei der Bearbeitung der Aufträge unterstützt. Andernfalls erhalten Sie möglicherweise eine große Anzahl von E-Mails von Kunden, die ihren Lieferstatus anfordern.

10. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Produkte haben

Einerseits möchten Sie während des Flash-Verkaufs kein Inventar mehr verkaufen, da dies die Beliebtheit beweist. Auf der anderen Seite möchten Sie sicherstellen, dass Sie genug für alle haben, die kaufen möchten, damit Sie während Ihrer Promotion so viel Geld wie möglich generieren können. Die Kunst, das perfekte Gleichgewicht zu finden, zu beherrschen, erfordert viel Erfahrung. Möglicherweise möchten Sie eine Zielgruppengröße über eine Anzeige testen, um die Beliebtheit eines Produkts zu ermitteln. Auf diese Weise wissen Sie, wie viel Inventar Sie benötigen, um es zu verkaufen.

5 Flash Sales Apps zur Installation auf Ihrer Website

1. Hurrify

Hurrify ist das beliebtesteBlitzverkäufeCountdown-Timer bei Shopify. Sie können dies hinzufügenFlash Sales Appauf jede Produktseite, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen. Der App kann auch Knappheit hinzugefügt werden, indem Kunden wissen, wie viele noch übrig sind oder wie viele Produkte bereits beansprucht wurden.

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2. Fera Social Proof

Fera Social Proof ist ein Flash-VerkaufApp, die ein Gefühl der Knappheit schafft. Es zeigt Kunden, wie viele Kunden gleichzeitig ein Produkt anzeigen, und zeigt Kunden, wie beliebt Ihr Produkt istProduktist. Es kann Kunden auch dabei helfen, einen Kauf zu tätigen, wenn sie feststellen, wie beliebt ein Produkt ist, das sie sich ansehen. Wenn Sie Flash-Sale-Deals abschließen, möchten Sie diese App einsetzen, um weitere Verkäufe zu fördern.

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3. Countdown-Timer-Leiste

Countdown-Timer-Leiste hat eine Countdown-Zeitleiste, die oben auf Ihrer Website angezeigt wird, um Kunden darüber zu informierenBlitzverkäufe. Wenn Sie Verkäufe im gesamten Geschäft hosten, kann dies ein nützliches Tool sein, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen und Kunden auf die laufende Aktion aufmerksam zu machen.

Flash-Verkaufstool

4. Smart Scarcity Countdown

Intelligenter Countdown-Timer für Knappheit ist eine Countdown-Timer-App, mit der Kunden benachrichtigt werden können, wenn aBlitzVerkauf endet. Wenn Kunden sehen, dass sich der Timer bewegt, treibt dies sie zu einem Impulskauf. Die Flash-Verkaufs-App ist in verschiedenen Stilen erhältlich, die Sie an Ihren Shop anpassen können.

Countdown-Timer-App

5. Shopper & Stock Counter

Shopper & Stock Counter ist ein Flash-Verkaufstool, mit dem Kunden die Angst haben, etwas zu verpassen. Diese Shopify-App hilft ihnen, in Aktion zu treten. Kunden können sehen, wie viele Personen das Produkt gerade sehen und wie viele Einheiten auf Lager sind. Wenn Sie ein hohes Verkehrsaufkommen an eine bestimmte Seite senden, kann dies zu einem Gefühl der Dringlichkeit führenwie andere Kunden können v seindas gleiche Produkt anzeigen.

Knappheit und Dringlichkeit

Fazit

Das Hosten von Flash-Verkäufen kann dazu beitragen, sofortige Einkäufe bei Kunden zu tätigen. Das Element der Dringlichkeit kann dazu beitragen, einen gelegentlichen Browser zu zwingen und ihn in einen Käufer zu verwandeln. Die effektivsten zeitlich begrenzten Werbeveranstaltungen sind von kurzer Dauer, z. B. bis zu 72 Stunden. In einigen Fällen können sie jedoch bis zu einer Woche dauern. Mit einigen der oben genannten Flash-Verkaufstaktiken können Sie mit dieser Verkaufsförderungsstrategie experimentieren, um in kürzerer Zeit mehr Inventar zu verkaufen.

Führen Sie auf Ihrer Website Flash-Sale-Angebote durch? Lass uns wissen!



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