Kapitel 2

Top-Tipps zum Schreiben überzeugender Produktbeschreibungen

Wenn Sie Ihren E-Commerce-Shop ausbauen, haben Sie eine ziemlich umfangreiche Aufgabenliste.



Neben dem Aufbau Ihres Geschäfts, dem Aufnehmen von Produktfotos und dem Erstellen und Ausführen eines Marketingplans ist es für so etwas wie einfach Produktbeschreibung auf den Grund Ihrer Liste fallen.

Es ist auch ziemlich einfach, Produktbeschreibungen durchzugehen, ohne zu viel Zeit oder Mühe darauf zu verwenden, sie wirklich wirkungsvoll zu machen.





Während dies verlockend sein könnte, gib nicht nach

Ich möchte neue Facebook öffnen

Die Wahrheit ist, dass Produktbeschreibungen wirklich wichtig sind.


OPTAD-3

Forschung von eMarketer zeigt, dass 82% der Befragten angaben, dass Produktbeschreibungen und -spezifikationen ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.
82% der Befragten gaben an, dass Produktbeschreibungen ihre Kaufentscheidungen beeinflussen.

Eine weitere Studie sagte, dass eine satte 98% der Käufer haben sich aufgrund unvollständiger oder ungenauer Informationen in der Produktbeschreibung entschieden, einen Artikel nicht online zu kaufen .

Sehen? Wichtig.

In diesem Kapitel werden wir diskutieren:

  • Tipps zum Schreiben einer Produktbeschreibung
  • Beispiele für Produktbeschreibungen aus anderen E-Commerce-Shops, von denen Sie lernen können
  • Eine einfache Produktbeschreibungsvorlage, die Sie für Ihr eigenes Geschäft verwenden können

Lass uns gehen.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

So schreiben Sie eine Produktbeschreibung

Hier sind fünf Tipps, die Sie beim Schreiben Ihrer Produktbeschreibung befolgen sollten.

1. Verstehen Sie Ihren idealen Kunden

Für wen ist Ihr Produkt? Lernen Sie Dinge kennen wie:

  • Demografie: Wie ist ihr Alter, Geschlecht, Bildungsniveau, Einkommen usw.?
  • Persönlichkeit und Überzeugungen: Was interessiert sie und was interessiert sie? Wie (oder kann) Ihre Marke mit diesen Themen in Resonanz treten?
  • Lebensstil: Wie ist ihr Leben? Welche Arten von Aktivitäten betreiben sie? Welche Arten von Produkten kaufen sie? Welche Arten von Medien konsumieren sie?

Bis Sie anfangen, Verkäufe zu tätigen, ist es möglicherweise schwierig, genau zu wissen, wie diese Antworten lauten.

Wenn Sie zum ersten Mal anfangen, machen Sie einige Marktforschung fundierte Vermutungen anstellen. Dann optimieren Sie, während Sie gehen.

Betrachten Sie die ME05-Kopfhörer von Shopify Store Master & Dynamic .

In diesem Produktbeschreibungsbeispiel schreibt das Unternehmen, dass sie 'vom Design der schnellsten asphärischen Linse der Welt inspiriert sind - der legendären Leica Noctilux-M 50 mm 1: 0,95 ASPH'.

am besten shopify Produktbeschreibung

Für jemanden, der sich nicht für Fotografie interessiert, klingt dies wahrscheinlich wie ein Haufen Kauderwelsch. Aber für jemanden, der es ist, denken sie wahrscheinlich, dass diese Kopfhörer ein Meisterwerk sind.

Master & Dynamic versteht die Interessen des Publikums und hat sich im Rahmen seiner Strategie zum Schreiben von Produktbeschreibungen direkt für sie entschieden.

2. Behandeln Sie das Problem, den Bedarf oder den Wunsch, den das Produkt löst

Wenn Ihr Produkt ein Alleinstellungsmerkmal hat, das keiner Ihrer direkten oder indirekten Konkurrenten hat, sind Sie in einer hervorragenden Ausgangsposition, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu erregen und den Umsatz zu steigern.

Aber für die meisten E-Commerce-Unternehmer - insbesondere Dropshipper - wird es wahrscheinlich ein gutes Maß an Wettbewerb geben.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Ihre Produktbeschreibung auf ein Problem, einen Bedarf oder einen Wunsch Ihres idealen Kunden eingeht und dann schnell zeigt, wie Ihr Produkt helfen kann.

Lassen Sie uns in diesem Produktbeschreibungsbeispiel einige allgemeine Überlegungen zu Männern aufschlüsseln, die nach hochwertigen Schuhen suchen, und wie HELM Bradley Browns retten den Tag:

  • Auf ihre Kosten kommen: 'Entworfen und hergestellt, um sowohl in Stil als auch in Qualität zu halten.'
  • Sieht gut aus - mit einer Seite des Ego-Boosts: 'Ein Schuh, nach dem Sie mehr als hin und wieder gefragt werden.'
  • Vielseitigkeit :: 'Genug Klasse, um sie mit einem Anzug zu tragen ... genug Vielseitigkeit, um sie mit Jeans zu tragen.'
  • Einfachheit: 'Ob es sich um ein Hemd mit Kragen oder ein T-Shirt handelt, Bradley ist Ihr Lieblingsschuh.'

Beispiele für Produktbeschreibungen

HELM weiß, wonach Männer suchen, wenn sie schöne Schuhe kaufen - und sie verschwenden keine Zeit damit, zu zeigen, dass dies der Schuh für den Job ist.

3. Halten Sie es scannbar

Eine der schnellsten Möglichkeiten, einen potenziellen Kunden zu verlieren, besteht darin, einen Block verwirrenden Textes auf ihn zu werfen.

Ein wichtiger Tipp zum Schreiben einer Produktbeschreibung, die die Aufmerksamkeit Ihres Besuchers auf sich zieht, ist das Aufteilen von Informationen in kurze, leicht verdauliche Teile. Aufzählungszeichen, Überschriften und grafische Symbole sind eine große Hilfe, um dies zu erreichen.

In diesem Produktbeschreibungsbeispiel Shopify Store Urgrubenpaste unterteilt seine Produktbeschreibung in Abschnitte mit Überschriften.

Unter diesen Überschriften finden Sie kurze Produktbeschreibungsausschnitte mit Aufzählungspunkten und Bildern, mit denen Sie das Produkt problemlos durchblättern und vergrößern können, ohne Ihre eigene Zeit zu verschwenden.

beste Shopify Produktbeschreibungen

wie man einen youtube kanal betreibt

Die Leute sind beschäftigt. Primal Pit Paste bekommt es.

4. Haben Sie einen starken Aufruf zum Handeln

Handlungsaufforderungen (Call-to-Action, CTAs) führen Ihre Besucher entlang Ihrer beabsichtigten Ziele Verkaufstrichter . Sie können viele Formen annehmen, z. B. sie bitten, einen Kauf zu tätigen, sich für Ihre Mailingliste anzumelden, einen Beitrag oder eine Produktseite zu teilen, Inhalte wie einen Styleguide oder ein E-Book herunterzuladen und vieles mehr.

Wenn es um eine Produktseite geht, ist die Schaltfläche 'Jetzt kaufen' oder 'In den Warenkorb' die vorherrschende Handlungsaufforderung.

Ihre Produktbeschreibung kann jedoch eine leistungsstarke Möglichkeit sein, Ihrem bereits umsetzbaren Aufruf zum Handeln einen zusätzlichen Schub zu verleihen.

Betrachten Sie dieses Produktbeschreibungsbeispiel aus Liebe Haare . Es markiert die Kästchen einer starken Produktbeschreibung mit beschreibenden Worten wie 'Entgiftung' und 'Wiederbelebung'.

Als letzter Satz enthält es eine Frage - 'Sind Sie bereit, Ihre Stränge zurückzusetzen?'

Produktbeschreibung Handlungsaufforderung

Durch die direkte Ansprache des Lesers wird der Handlungsaufruf von Love Hair noch umsetzbarer. Es ist eine einfache Ja- oder Nein-Frage: Werden Sie zurückgesetzt oder bleiben Sie beschwert?

Dieses kleine Detail kann den Besuchern bei der Kaufentscheidung sehr helfen.

5. Testen und optimieren Sie, bis Sie Gold treffen

Wenn Sie es schaffen, bei Ihrem ersten Schuss perfekte Cash-Cow-Beschreibungen zu erstellen, senden wir Ihnen persönlich eine Trophäe.

Die Realität ist jedoch, dass alles am E-Commerce-Prozess genau das ist - ein Prozess. Der Name des Spiels ist Versuch und Irrtum, bis Sie Ihre Kunden kennenlernen und herausfinden, was am besten zu ihren Kaufgewohnheiten passt.

Ich versuche also zu sagen: Stress nicht zu viel, wenn du dich nicht sofort inspiriert fühlst.

Bearbeiten Sie Ihre importierten Produktbeschreibungen

Wenn Sie verwenden Oberlo Um Produkte zu finden, erhalten Sie über die App Zugriff aufTausende von Lieferanten für fast alle erdenklichen Produkte.

Wenn Sie ein Produkt zu Ihrer Importliste hinzufügen (mit nur einem Klick), importiert Oberlo bequem die Produktbeschreibungen des Lieferanten, damit Sie sie bearbeiten können.

Hinweis: Es werden auch andere wichtige Informationen wie importiert Produktbilder , die wir in Kapitel 3 diskutieren werden.

Sie können die Produktbeschreibungen eines Lieferanten auch direkt importieren, wenn Sie Oberlo verwenden, um nach Produkten zu suchen AliExpress . Laden Sie einfach die AliExpress Produktimporteur Erweiterung für Ihren Chrome-Browser.

AliExpress Product Importer-Erweiterung

Diese Erweiterung macht es zu einem Kinderspiel Produkte importieren direkt von AliExpress in Ihren Shopify-Shop.

Um mehr über diese lebensrettende Erweiterung zu erfahren, besuchen Sie die Oberlo Hilfezentrum oder schau dir das an Videoanleitung .

Wie erstelle ich ein gutes Instagram-Konto?

Das Importieren von Produktbeschreibungen ist zwar eine hilfreiche Grundlage, Ihre Arbeit ist jedoch noch nicht erledigt.

Diese Produktbeschreibungen enthalten wichtige Informationen, die Sie angeben müssen. Aus heutiger Sicht können diese Produktbeschreibungen jedoch langweilig, verworren und verwirrend sein.

Es ist wichtig, dass Sie sie überarbeiten und zu Ihren eigenen machen. Das Schreiben von Produktbeschreibungen, die Ihrem Branding, Ihrer Persönlichkeit und Ihren Geschäftszielen entsprechen, ist von entscheidender Bedeutung.

Schauen Sie sich die Beschreibung dazu an “ I Love You ”Projektionskette nachdem es frisch nach Oberlo importiert wurde.

Lieferantenproduktbeschreibungen sind schlecht

Es gibt viele redundante und unnötige Informationen wie 'Stil: Trendy' und 'Elementtyp: Halsketten'.

Und einige ziemlich unterhaltsame Juwelen wie 'Geschlecht: Liebhaber'.

Hier ist ein Beispiel, wie Sie wichtige Details herausfiltern können, um Ihre eigene Produktbeschreibung zu erstellen:

Manchmal reicht es einfach nicht aus, 'Ich liebe dich' zu sagen. Sagen Sie es auf 100 Arten mit dieser einzigartigen und atemberaubenden Halskette.

Wenn Sie ein Licht durch das Herz des Anhängers scheinen, sieht Ihr Geliebter eine atemberaubende Projektion mit der Aufschrift „Ich liebe dich“ in 100 verschiedenen Sprachen. Kombinieren Sie es mit unseren Infinity-Ohrringen für einen Valentinstag, den sie nie vergessen wird.

Um Ihnen bei der Implementierung dieser Tipps in Ihrem eigenen Geschäft zu helfen, gehen wir eine schnelle und schmutzige Produktbeschreibungsvorlage durch.

Eine dreistufige Produktbeschreibungsvorlage für Ihr Geschäft

Befolgen Sie beim Schreiben Ihrer eigenen Beschreibungen diese grundlegende Produktbeschreibungsvorlage. Für jeden der drei Schritte können Sie nur einen oder mehrere Sätze schreiben.

Haben Sie keine Angst, kreativ zu werden, aber lassen Sie sich nicht mitreißen - wenn es zu lang oder uninteressant ist, funktioniert es tatsächlich gegen Sie.

Hier ist die Produktbeschreibungsvorlage:

  1. Zeigen Sie, wie das Produkt Ihren Kunden ergänzt. Welche Eigenschaften, Probleme, Bedürfnisse oder Wünsche haben Ihre Kunden, die sie für das Produkt gut geeignet machen?
  2. Binden Sie ein oder mehrere Produktmerkmale zu seinem Vorteil. Erklären Sie Ihrem Besucher nicht nur die einzigartigen und beeindruckenden Funktionen, sondern auch den direkten Nutzen, den er daraus ziehen kann.
  3. Geben Sie ihnen eine einfache Empfehlung oder einen Aufruf zum Handeln. Schlagen Sie vor, wie sie das Produkt alleine oder zusätzlich zu anderen Produkten verwenden können. Bonus, wenn sich auch die anderen Produkte in Ihrem Geschäft befinden - ein reibungsloser Cross-Selling-Schritt.

Und hier ist die Produktbeschreibungsvorlage in Aktion:

Angenommen, Sie verkaufen Push-up-Leggings für Frauen und Ihre Marke hat einen lustigen, humorvollen Ton. Das Schreiben Ihrer Produktbeschreibung könnte ungefähr so ​​aussehen:

Social Games sind ein Wachstumsbereich in den sozialen Medien.

[1] Du hast hart gearbeitet, um diese herrlichen Gesäßmuskeln zu bauen. Die Welt hat es verdient, sie zu sehen. [2] Diese Leggings verwenden hochwertiges, dickes, atmungsaktives und superweiches Material, um deine Kurven zu umarmen und die richtigen Stellen hervorzuheben. [3] Mit dieser Art von fabelhaftem Komfort und Funktion kannst du sie den ganzen Tag tragen ... und wir würden dich nicht dafür beurteilen.

Und da hast du es.

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie eine Produktbeschreibung schreiben, die das Interesse Ihrer Zielgruppe weckt und sie zum Kauf Ihres Produkts verleitet, möchten wir Ihnen erläutern, wie Sie mit Ihren Produktfotos dasselbe tun können.



^