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Dieser unternehmerische Einwanderer baute einen Millionen-Dollar-Laden, um seine Familie zu unterstützen

Im Jahr 2015 sprang Pierre Emmanuel ins Unbekannte, als er und seine Frau von Frankreich in die USA übersiedelten.



Mit einem Hintergrund im Marketing nahm Pierre eine Stelle als Director of Digital Marketing für ein in Nevada ansässiges Unternehmen an. Da das Visum seiner Frau ihr jedoch nicht das Recht einräumte, in den USA zu arbeiten, brauchte er ein Weg, um zusätzliches Geld zu verdienen seine Familie zu unterstützen.

Nachdem Pierre herausgefunden hatte, dass einige seiner Kunden Dropshipping mit Oberlo und Shopify betrieben, beschloss er, es selbst auszuprobieren.





Es war ein Match, das im Himmel gemacht wurde.

In den nächsten Jahren baute Pierre sein Geschäft, das sich in der Nische der Problemlösung befindet, bis zu einem Umsatz von über 1,6 Millionen US-Dollar. Der Erfolg hat es ihm ermöglicht, seiner Frau und seinem kleinen Sohn einen bequemeren Lebensstil zu bieten.


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Ich war gespannt darauf, mehr über seine Dropshipping-Reise zu erfahren, und rief Pierre an. Wir haben uns in einige seiner größten vertieft Dropshipping-Herausforderungen , die Techniken, mit denen er sein Geschäft vergrößerte, und wie er seine Gewinnerprodukte findet.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Aufbau eines Geschäfts aus der Notwendigkeit

Pierre und sein Sohn im Wald

Das Sprichwort besagt, dass Druck Diamanten macht, aber für Pierre war es eher wie Dollarnoten.

Da seine Frau nicht arbeiten konnte, musste Pierre einen Weg finden, um zusätzliches Geld zu verdienen. Und da er bereits einen Vollzeitjob hatte, musste es etwas sein, das hohe Renditen für die kostbare Freizeit bieten konnte, die er in ihn investiert hatte.

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Er wollte die Fähigkeiten nutzen, die er bereits hatte, und schuf sie ein Upwork-Profil und übernahm zusätzliche Kunden für digitales Marketing. Als er seinen Kunden half, ihre E-Commerce-Shops bei Google zu bewerben, erfuhr er mehr über ihr Geschäftsmodell.

'Ich habe einige Kunden getroffen, die Dropshipping betrieben, und als ich von Oberlo hörte und wie einfach es war, mit Shopify ein Dropshipping-Geschäft aufzubauen, fand ich es erstaunlich.'

Nachdem Pierre ein wenig mehr darüber recherchiert hatte, entdeckte er, wie schnell er ein Dropshipping-Geschäft starten konnte. Und obwohl es sicherlich etwas war, dessen Einrichtung Zeit und Geld erforderte, konnte er sehen, dass sich die anfängliche Investition um ein Vielfaches auszahlt, wenn er seine Marketingfähigkeiten richtig einsetzte.

'Mir wurde klar, dass ich niemanden brauchte - ich konnte das alles schnell selbst erledigen. Ja, es hat mich sehr angesprochen, es auszuprobieren, denn im Dropshipping-Geschäft geht es hauptsächlich darum, über die Fähigkeiten des digitalen Marketings zu verfügen, um online zu werben. “

Einen Gewinner finden - und Probleme

Pierre wusste, dass er über die Marketingkenntnisse verfügte, um sein Geschäft zum Erfolg zu führen, und startete eine Website und beschaffte Produkte mit Oberlo. Nach einigen Tests fand er einen Artikel, der sich gut verkaufte - seinen ersten Gewinnerprodukt .

Anfangs schien es gut zu laufen. Aber dann begannen die Probleme.

'Anfangs war [das Produkt] eine Plastikversion, und es verkaufte sich gut, aber ich hatte viele Renditen und die Leute waren nicht glücklich über die Qualität des Produkts.'

Es kann schwierig sein, ein Gewinnerprodukt zu finden, und obwohl Popularität wichtig ist, ist es nicht das einzige, was darüber entscheidet, ob ein Produkt ein großer Verdiener ist. Wenn ein Produkt nicht besonders hochwertig ist, besteht eine gute Chance, dass Kunden Beschwerden haben. Möglicherweise müssen Sie Kunden Ersatzartikel senden - wenn sie bereit sind, darauf zu warten - oder Rückerstattungen ausstellen. In beiden Fällen bedeutet dies, dass Ihre Gewinne einen Schlag abbekommen.

Obwohl sein Produkt immer noch sehr beliebt war, konnte Pierre sehen, dass sein Geschäft nicht überleben würde, wenn er keine qualitativ bessere Version finden würde. Da er eine hohe Anzahl von Retouren verarbeiten musste, bedeutete dies eine verringerte Gewinnspanne. Und unglückliche Kunden könnten auch mies werden Kundenfeedback-Score auf Facebook, was dazu führen könnte, dass seine Anzeigen gesperrt werden.

Zum Glück fand Pierre nach einer Flut von Retouren und verärgerten Kunden eine Lösung, die allen zugute kam.

„Ich habe endlich die Metallversion davon bezogen. Es war nicht mehr aus Plastik. Und es hat sich sehr, sehr, sehr gut verkauft. “

Es war seine erste große Hürde und eine große Lektion, auf die Qualität ankommt.

Dies war jedoch bei weitem nicht das einzige Problem von Pierre. Er stieß auch auf eine Herausforderung, der sich viele Dropshipper gegenübersehen: den Cashflow.

„PayPal hat in den ersten zwei Monaten einen Teil meines Geldes reserviert - auch Shopify. [Nachdem] mir klar wurde, dass ich nicht viele Rückbuchungen hatte, haben sie alles veröffentlicht. “

Wenn Geld reserviert wird, während ein Geschäft versucht zu skalieren, kann dies die Dinge unglaublich schwierig machen. Plötzlich werden Ihnen die Dinge aus den Händen genommen, und Sie müssen nachweisen, dass Aufträge erfüllt werden, damit die Reserve entfernt werden kann.

Das Aufbewahren guter, leicht zugänglicher Aufzeichnungen ist eine hervorragende Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Probleme mit dem Cashflow schnell behoben werden, bevor sie sich auf Ihr Unternehmen auswirken können.

Zum Glück konnte Pierre diese Cashflow-Probleme überwinden und sein Geschäft schnell weiter skalieren.

Skalierung auf eine Million

Da sich sein Produkt gut verkaufte, beschloss Pierre, die Dinge zu skalieren und seine Anzeigen professionell zu gestalten.

„Ich habe sogar beschlossen, ein Video für meine Anzeige zu machen. Also habe ich einen Mann bezahlt und er hat das Shooting und alles organisiert. Wir hatten also gerne eine 45-Sekunden-Anzeige. Und davon hat es wirklich gut funktioniert. “

Obwohl es $ 2.700 für die kostete Produktvideo Das Endprodukt war fantastisch und mit dem Namen und dem Logo seines Geschäfts gut gebrandet. Mit dem Video begann er, Facebook-Anzeigen zu vergrößern, und das Produkt startete.

Mit dem Geld hatte Pierre einen echten Erfolg in den Händen, aber inzwischen wusste er besser, als Erfolg oder Misserfolg auf einem Produkt ruhen zu lassen. Stattdessen widmete Pierre Zeit, um in einem einfachen zweistufigen Prozess neue potenzielle Gewinner zu finden. Dieses System half ihm schnell herauszufinden, ob ein Gegenstand seine Zeit und sein Geld wert ist.

Erstens würde Pierre etwas tun, das Facebook dank seines Abschnitts 'Seitentransparenz' auf allen Facebook-Seiten einfach gemacht hat: Konkurrenten ausspionieren .

„Ich spioniere die Konkurrenten ein wenig aus, um zu sehen, wie viele Aufrufe sie auf ihren Anzeigen haben. Und ich weiß, weil es meine Aufgabe ist, dass eine Anzeige mit einer Million Aufrufe wahrscheinlich funktioniert, denn wenn nicht, geben Sie viel Geld für nichts aus. '

Facebook & aposs Seitentransparenzfunktion

Sobald er feststellt, dass das Produkt für eine andere Person funktioniert hat, weiß Pierre, dass es sich lohnt, sein eigenes Geld zu testen. Der zweite Teil seines Testprozesses besteht also darin, den Artikel in seinem Geschäft abzulegen, Anzeigen zu erstellen und zu versuchen, Verkäufe zu tätigen. Wie Pierre jedoch erfahren hat, bedeutet dies nicht unbedingt, dass sich das Produkt verkaufen wird.

'Meistens funktioniert es nicht. Ich habe wahrscheinlich viel Geld verloren, wenn ich jedes Produkt, das ich ausprobiert habe, zusammenfasse und es nicht funktioniert hat. Wenn ein Produkt jedoch wirklich, wirklich funktioniert, lohnt es sich, 10 Produkte auszuprobieren, die nicht funktionieren. Es ist Teil des Spiels. '

Obwohl es ziemlich einfach ist, hat das einfache Produktvalidierungssystem von Pierre gut funktioniert, was zu einer Reihe erfolgreicher Produkte geführt hat.

Und diese Gewinnerprodukte verkauften sich so gut, dass er 2019 fast 1 Million US-Dollar verdiente.

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Nicht schlecht, wenn man bedenkt, dass er die gesamte Operation durchführt und gleichzeitig Vollzeit arbeitet.

Verkaufszahlen von Pierre & aposs 2019

Zahlen aufschlüsseln

Natürlich ist ein hoher Umsatz eine Sache, aber wir alle wissen, dass diese Verkäufe nicht kostenlos waren. Lassen Sie uns untersuchen, wie viel von diesen 988.000 US-Dollar für den Erwerb von Verkäufen ausgegeben wurde.

Seine teilen Facebook Business Zahlen bei uns, wir können sehen, dass Pierre im Jahr 2019 593.715,06 US-Dollar für Facebook-Anzeigen ausgegeben hat. Einige einfache Berechnungen zeigen, dass die verbleibenden 395.012,60 US-Dollar die Produktkosten, zusätzliche Werbung, verschiedene Kosten wie Freiberufler und Shopify-Abonnement sowie den Gewinn ausmachen.

Screenshot der Werbeausgaben von Pierre & aposs auf Facebook

Pierre gab bekannt, dass seine Gewinnspanne bei 12 Prozent liegt. Dies scheint zwar am unteren Ende zu liegen - im Allgemeinen sehen wir Dropshipper mit Gewinnspannen zwischen 10 und 20 Prozent -, aber dies ist alles Teil seines Gesamtplans.

Vermarkter sollten ihre Bilder ständig ändern und aktualisieren.

„Die Gewinnspanne, die ich mache, liegt bei 12 Prozent, weil ich viel für Facebook ausgebe. Meine Strategie ist es, viel auszugeben. Je größer das Volumen, desto größer der Umsatz am Ende, weißt du? “

Zum Zeitpunkt des vierten Quartals 2019 gab Pierre etwa 100.000 US-Dollar pro Monat für Facebook-Anzeigen aus. Lukily Pierre war es gewohnt, in seiner täglichen Arbeit große Beträge für Kunden auszugeben. Obwohl er so viel Geld für Anzeigen ausgab, überwältigte ihn das nie.

Schon in seinem ersten Monat gab Pierre viel Geld aus und verlor 7.000 Dollar, um seine zu trainieren Facebook Pixel schnell. Die Taktik funktionierte - im folgenden Monat verdiente er 20.000 Dollar.

Eine Marke schützen

Mit einem Umsatz von fast 1 Million US-Dollar im letzten Jahr und einem Umsatz von 1,6 Millionen US-Dollar in den letzten 21 Monaten haben sich sein Geschäftsname und seine Marke relativ etabliert. Und während er hauptsächlich Geld für Facebook-Anzeigen ausgibt, um Umsatz zu erzielen, musste er auch laufen Google-Werbekampagnen um seine Marke zu schützen.

„Ich habe hauptsächlich kleine Kampagnen für meinen Markennamen, um ihn zu schützen. Und weil ich viel Verkehr mit Facebook habe, weil die Leute immer noch bei Google nach meiner Marke suchen. “

Pierre & aposs Umsatz und durchschnittlicher Bestellwert

Pierre muss dies tun, da nichts Ihre Konkurrenten davon abhalten kann, auf Ihren Markennamen und zu bieten Markenschlüsselwörter in ihren Google-Werbekampagnen. Es mag frustrierend klingen, darüber nachdenken zu müssen, aber wie Pierre sagt, 'ist das Teil des Spiels.'

„Das machen alle. Ich mache das für das Unternehmen, mit dem ich zusammenarbeite. Ich mache auch Werbung für den Markennamen unserer Konkurrenz. Bei Google geht es hauptsächlich darum, meinen Markennamen zu schützen. Ich möchte jede Chance haben, dass jemand, der nach meiner Marke und meinem Projekt sucht, mich findet. “

Wohin als nächstes?

Dropshipper Pierre Emmanuel und seine Frau

Nachdem Pierre sein Geschäft aufgebaut und Systeme entwickelt hat, mit denen er seinen Erfolg wiederholen kann, war er in den letzten Jahren erfolgreich, aber jetzt wird er sicherlich nicht langsamer.

Derzeit arbeitet er sowohl mit einem Lieferanten als auch mit einem Agenten zusammen, um sicherzustellen, dass immer genügend Lagerbestände vorhanden sind, um Bestellungen zu erfüllen. Die Zusammenarbeit mit einem Lieferanten und einem Agenten ist besonders hilfreich, da er damit begonnen hat, seine beliebtesten zu verkaufen Produkte bei Amazon und sieht viel Raum, um diese Seite des Geschäfts zu wachsen.

'Die Lautstärke ist bei Amazon viel geringer, aber ich fange gerade erst an. Es ist ein paar Monate her. Aber das Dropshipping-Geschäft ist viel größer. “

Daneben erweitert Pierre sein Geschäft ständig um neue potenzielle Gewinnerprodukte, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen. Und er erwägt sogar, ein neues Dropshipping-Geschäft zu eröffnen, ist eine ganz andere Nische.

Aber trotz Dropshipping seit fast zwei Jahren ist nichts mehr reibungslos, und Pierre stößt immer noch auf Hindernisse. Dies beinhaltete eine massive Lieferantenproblem mitten in einer geschäftigen Zeit im Jahr 2019.

„Mein Hauptlieferant ist letztes Jahr bankrott gegangen. Ich musste von einem anderen beziehen. Es war ein großer Prozess. Ich hatte viele Fragen an sie, weil ich viel von diesem Produkt verkaufe und den neuen Lieferanten brauchte, um sie liefern zu können. Aber ich habe endlich jemanden gefunden und er ist gut. '

In jüngerer Zeit gab Facebook-Anzeigen Anlass zur Sorge.

„Facebook-Anzeigen waren in letzter Zeit ziemlich hart für mich. Ich habe eine Verschiebung in meinem CPM gesehen. Ich finde es schwierig, seit Anfang des Jahres Gewinne zu erzielen. Es war ein schwieriger Jahresbeginn im Vergleich zum Vorjahr und sogar 2018. '

Obwohl Pierre nicht genau weiß, was das CPM-Problem verursacht, hofft er, dass er sich davon erholen wird - wie bei anderen Dips.

'Ich hoffe immer noch auf bessere Tage. Eigentlich hatte ich letztes Jahr auch einen Ausfall im Sommer. Ich musste meine Anzeigen wirklich verkleinern und weniger Budget und all das ausgeben, aber sie sind endlich wieder gestiegen. “

Und das möchte er auch anderen Dropshippern mitteilen. Manchmal ist der Umsatz konstant, manchmal ist es etwas schwieriger.

'Ich meine, für Leute, die versuchen, ein Geschäft mit Oberlo und Shopify zu eröffnen, wenn Sie es im ersten Monat wirklich schwierig finden, sind Sie vielleicht gerade in der falschen Zeit. Vielleicht warten Sie ein paar Monate und es wird gut gehen. Es gibt immer Höhen und Tiefen. “

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