Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.
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Einstieg in das Unternehmertum durch Haus-zu-Haus-Verkäufe
David: Ich & aposm interessierte mich immer für Menschen & aposs Hintergründe, bevor sie anfingen, ihr eigenes Ding zu starten, und Sie studierten Finanzen zu der Zeit, als Sie Ihren ersten Ausflug in das Geschäft für sich selbst machten. Hatte das etwas damit zu tun, dass ich es wollte? Ihr eigenes Unternehmen gründen ? War das ein nützlicher Hintergrund, als Sie angefangen haben?
Mario: Kein Mann. Es hat nicht. Es hat kaum geholfen, um ehrlich zu sein. Ich sage den Leuten nicht, sie sollen die Universität abbrechen. Ich denke, es gibt dort einen Wert, nicht so viel für einen Unternehmer als für einen Arzt. Sie können alles online lernen, was im gleichen Zeitraum zehnmal wertvoller ist als die Universität, so dass & aposs in Bezug auf die Universität oder das College, wie Sie es in den USA nennen.
Aber was ich tat, ja, Bank- und Finanzwesen, ich wusste nicht, was Unternehmerschaft war und ich war 20, 21, fast fertig Universität. Ich war in meinem zweiten Studienjahr, es ging mir sehr gut und dann sah ich einen Jungen, der im Alter von 14 Jahren seine erste Million verdiente. Sein Name war Farrah Gray auf YouTube und das schockierte mich.
Ich mag: 'Heilige Scheiße! Ich bin nicht nur jung genug, um Geld zu verdienen, alt genug, um Geld zu verdienen, sondern ich werde mit 20, 21 fast zu alt, was nicht stimmt. Aber das ist die Mentalität, die ich hatte, als es jemand mit 14 tat. Also habe ich in derselben Woche sofort die Universität abgebrochen und wollte einfach irgendwo einen Job bekommen, um Erfahrungen zu sammeln, und das zeigt, wie ich beim Verkauf von Tür zu Tür gelandet bin.
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David: Ja, als ich Mixer von Tür zu Tür verkaufte, wollte ich mich mit dieser und dieser ganzen Idee des Verkaufs von Tür zu Tür befassen. Es ist eine Welt, die ich überhaupt nicht kenne, aber ich bin fasziniert davon, wahrscheinlich weil ich nicht damit vertraut bin . Was war Ihr Verkaufsargument beim Verkauf von Mixern? Was war Ihr Ansatz? Und was haben Sie dabei gelernt?
Mario: Ich gebe Ihnen den Kontext und ich denke, das wird jeden, der dies hört, dazu ermutigen, rauszugehen und an die Tür zu klopfen, weil es Sie außerhalb Ihrer Komfortzone bringt und über den Tellerrand hinaus denkt.
Wenn Sie es gerade nicht tun und mit dem Geschäft anfangen, verpassen Sie es.
Ich war eine Person, die sehr besessen von Selbstentwicklung war, sehr stolz als Person, und für mich selbst, nicht introvertiert, würde ich diesen Begriff noch nicht verwenden, aber ich war nur sehr privat, kein Instagram, kein Facebook. Ich hatte nicht einmal Freunde und weil ich zu besessen davon war, mich selbst aufzubauen und zu entwickeln.
Ich wollte einen Job bekommen. Ich ging zum ersten Interview und da war ein Typ in einem Auto. Ich ging zur Adresse, er saß nur in seinem Auto. Ich sagte: 'Sie & aposre Bill?' Er sagt: 'Ja, ja.'
Also sah er gerade einen Kunden. Wir reden im Auto. Er erzählt mir, was sie tun, eine fünfminütige Besprechung darüber, was das Geschäft ist. Es stellte sich heraus, dass es sich nur um ein Angebot für Verkaufsprovisionen von Tür zu Tür handelte, und ich war aufgeregt, ich habe gerade einen Job bekommen und er ... Es waren Wasserfilter, die vor Mixern hergestellt wurden. Also gab er mir ein paar Broschüren und sagte: 'Geh raus und fang an zu klopfen.' Ich ging tatsächlich raus und klopfte an Türen.
Am selben Tag habe ich Hunderte von Dollar verdient, ich glaube, ich hätte möglicherweise 1.000 Dollar erreicht, und ich habe von Anfang an eine sechsstellige Laufrate erreicht. Zum Glück bin ich auf ein wirklich lukratives Produkt gestoßen, aber es war sehr unangenehm. Bei den ersten Türen war ich höllisch nervös und verlor meinen Stolz. Die Leute sagten nur: „Nein, nein, danke. Geh raus.' Es war wirklich sehr, sehr schwer, aber ich habe eine wichtige Fähigkeit gelernt und das & aposs Werbetexten .
Jetzt weiß ich, dass Copywriting nicht von Tür zu Tür klopft, sondernCopywriting bedeutet zu wissen, was zu sagen ist, wann es zu sagen ist und wie es zu sagen ist und was wichtig ist unternehmerische Fähigkeiten , ob die Kopie für eine Anzeige, eine Kopie für eine Website, für einen Pitch, für ein Skript erstellt wirdund wie ich meine Kopie erstelle, um von Tür zu Tür zu klopfen und zu wissen, was funktioniert.
Und ja, ich habe es getötet, Mann. Ich habe sechsstellige Zahlen gemacht und ein Team nur mit Provision aufgebaut, aber das war mein erster Schritt in die Geschäftswelt in Australien, indem ich über den Tellerrand hinaus gedacht habe.
David: Und was macht der Big Copy Hack dann?
Mario: Das Wort 'Hack' ist ein so wertvoller Begriff, weil der Begriff 'Hack' unterbewertet ist und Sie daraus Kapital schlagen können. Was meine ich damit? Sie könnten alles wie alle anderen tun oder einen anderen Weg finden, dies zu tun. Ich klopfte von Tür zu Tür und konnte einen Wasserfilter anbieten.
Jetzt war die Strategie, dass Sie ihnen eine Testversion geben und ich für jedes Unternehmen bezahlt werde, das eine Testversion akzeptiert hat. Also musste ich kreativ sein, wie ich sie testen konnte, ohne mich darum zu kümmern, ob sie schließen oder nicht, weil dies mein Anreiz war.
Vertrieb 101: Was den Verkäufer antreibt, ist der Anreiz.
Mein Anreiz waren Versuche, und dann kam ich auf Ideen wie das, was ich sagen sollte, wie: 'Hey, möchtest du ein ...' Irgendwann begann ich zu sagen: 'Hey, willst du das in deinem Geschäft versuchen?' Ich erinnere mich jetzt zum ersten Mal seit Jahren. Ich sagte: »Möchten Sie diesen Wasserfilter in Ihrem Unternehmen ausprobieren? Nein, du musst es nicht behalten. Sie müssen uns nichts bezahlen, wir holen es nach einer Woche ab. ' Aber es ist nur Werbung für uns, wir wollen nur, dass die Leute es sehen.
Es ist ziemlich hinterhältig. Aber das war das Ziel, das ich von der Firma hatte. Später gaben sie mir andere Anreize, eine höhere Provision zu erhalten, wenn der Deal abgeschlossen wird, usw. Sie wurden schlau. Aber das war ich, als ich einen Hack gefunden habe und dann bist du gegangen. In diesen Tagen ist ein ethischer Hack jemand, der einen Weg findet, um das zu umgehen Facebook-Algorithmus und Werbung auf einzigartige Weise.
Aber ja, diese Mentalität, die ich während meiner gesamten Geschäftskarriere hatte, während Sie die Geschichte durchgehen, hören Sie alles, was ich getan habe. Ich habe versucht, es bis heute anders zu machen.
Über den Tellerrand hinaus denken, um Erfolg zu haben
David: Und du bist nach dem Auftritt von Tür zu Tür weitergegangen Starten Sie einen Online-Shop und was hat Sie dazu bewogen, diesen Sprung in die digitale Welt zu wagen, und wie haben Sie diesen Laden vermarktet? Vielleicht nutzen Sie etwas von dem, was Sie aus dem vorherigen Auftritt gelernt haben?
Mario: Und es geht um ein anderes Klischee: Folge dem Geld. Es ist eine sehr wertvolle Sache, die man im Geschäft machen kann.
Wenn etwas funktioniert, verdoppeln Sie es.
Es ist wirklich sehr, sehr schwer im Geschäft, Geld zu verdienen. Es ist sehr schwer, sehr schwer. Das & aposs die Realität davon.Wenn sie sagen, dass Geld im Überfluss vorhanden ist, usw., ist dies eine etwas vage Aussage, aber es ist nicht im Überfluss vorhanden, es gibt einen bestimmten Betrag, sonst gibt es keine armen Leute.
Warum sage ich das? Nun, was ich getan habe, als ich von Tür zu Tür geklopft habe, David, ich habe das Produkt verkauft und ich habe versucht, andere Produkte wie Kaffeemaschinen zu verkaufen, und dann habe ich ein Unternehmen gegründet, die Idee, die Produkte zu verkaufen, um Smoothies herzustellen für Cafés. Das führte mich zu Mixern und weil sich Cafés teure Mixer nicht leisten konnten, die AUD $ 2.000 oder AUD $ 3.000 kosteten, also ungefähr $ 2.000 ... $ 1.000 bis $ 2.000.
Und dann landete ich schließlich auf einem Mixer, der 300 Dollar kostete, 400 Dollar von einem australischen Verkäufer, der gute Arbeit leistete, und ich bot ihn einem Café an, und sie kauften den Mixer. Das waren 300 Dollar, 400 Dollar in meiner Tasche. Wenn etwas funktioniert, verdoppeln Sie, testen und denken über den Tellerrand hinaus.
Ich habe alles vergessen. Ich ging All-In auf Mixer und fing an, es den Cafés anzubieten, mit denen ich sprach, und es funktionierte. Darauf habe ich mich verdoppelt. Ich bin auf eBay gegangen. Ich wusste & apost nicht, was eBay ist, ich glaube, ich habe Dinge von ihnen gekauft, das & aposs es. ich habe es verkauft auf eBay und ich fing an, diesen 'Cha-ching' -Sound zu bekommen, und ich verdoppelte mich darauf.
Dann habe ich eine Website gemacht, kein Auschecken, nichts, das war 2013, 2014. Ich wusste nichts darüber Entwicklung von Websites Ich habe jemanden von der Uni dazu gebracht, eine schreckliche Website auf einer Plattform namens Go Cart zu erstellen. Ich habe noch nie jemanden getroffen, der die Plattform kennt oder der die Plattform jemals gekannt hat, wahrscheinlich existiert sie nicht.
Aber es war eine wirklich schlechte Website und ich habe immer noch Verkäufe ohne Check-out-Option erhalten, sodass die Leute mich kontaktieren würden, um den Mixer zu kaufen, und ich habe das verdoppelt. Es war also eine Mischung aus Verdoppelung dessen, was funktioniert und weil es so schwer ist, etwas zum Laufen zu bringen, und ich habe dies im Laufe der Jahre gelernt, weil ich jetzt eine ganze Reihe von Unternehmen habe und versuche, einzigartige Wege zu finden, Dinge zu tun. Und ich kann Ihnen einige der Geschichten erzählen, wenn wir zu ihnen kommen.
David: Was sind einige der anderen Unternehmen, die Sie in Betrieb genommen haben, wenn Sie Ihre MO verdoppeln? Was waren einige der Dinge, die funktionierten und die Sie sagten: 'Ich muss mich darauf einlassen'?
Mario: Ja, das ist einfach wirklich interessant, Mann, denn wenn jemand ein Unternehmen gründet und es funktioniert und er eine Million, 10 Millionen, 100 Millionen oder eine Milliarde oder 10 Milliarden verdient, ist es schwierig zu bestimmen, wie groß der Faktor Glück ist, weil Glück eine Rolle spielt Rolle in allem. Dahinter stecken viele Studien ...
Es ist wichtig zu verstehen, dass dies eine Tatsache des Lebens ist.
Jetzt können Sie natürlich Dinge tun, um die Auswirkungen des Glücks auf die Ergebnisse zu verringern und mehr Kontrolle über Dinge zu haben, wie z. B. hart arbeiten, intelligent arbeiten, recherchieren, die richtigen Leute treffen usw., Ihre Umgebung verändern, über den Tellerrand hinaus denken.
wie man Marketing auf Facebook macht
Es gibt eine ganze Reihe von Dingen, die Sie tun können, aber was ich getan habe ... Meine Geschichte ist: Ich habe Froothie gegründet, meine erste Firma, die im ersten Jahr eine Million Dollar, im zweiten Jahr 10 Millionen Dollar, 2013 oder was auch immer erreicht hat.
Dann habe ich Real Food Revolution ins Leben gerufen, ein Gesundheits- und Wellnessunternehmen- -sechsstellig im ersten Jahr. Und dann habe ich ein Aromatherapie-Geschäft eröffnet. Ich weiß nichts über Aromatherapie. Ich habe ein Investmentgeschäft gegründet, ich bin Partner einer Anwaltskanzlei, also habe ich all diese Geschäfte gegründet, aber alles dreht sich um zwei Grundpfeiler:Konzentration auf das, was funktioniert.
Wenn mir etwas Geld einbringt, gehe ich all-in. Aber ich teste verschiedene Dinge, bis ich weiß, was funktioniert.Und die Dinge anders machen,versuchen, über den Tellerrand hinaus zu denken, kreativ zu sein.
Ich würde sagen, diese beiden zusammen spielen die Schlüsselrolle, um mich dahin zu bringen, wo ich bin, aber es war alles progressiv, also habe ich nicht alle Unternehmen gegründet, es war in den letzten sechs, sieben, acht Jahren.
Wissen, wann man weitermachen muss
David: Sie haben erwähnt, dass Sie vielleicht ein paar Typen unter den Erfolgen haben, und ich weiß, dass Sie & Aposre vollkommen bereit sind, darüber zu sprechen, wenn Sachen nicht sechs oder sieben oder acht Zahlen bekommen, das ist alles Teil der Reise.
Und wenn Sie darüber sprechen, Dinge zu identifizieren, die nicht funktionieren, und sie dann auszuwerfen, wie können Sie dann sagen, dass etwas nicht funktioniert? Wonach suchen Sie? Hat es mit einer Zeitleiste zu tun, wenn Sie bis zum X-Datum X Geld verdient haben? Oder welche Kriterien verwenden Sie, um herauszufinden, ob dies nicht mein nächster Mixer ist, lassen Sie uns etwas anderes ausprobieren?
Mario: Ja, das ist eine wirklich gute Frage, und mir wurde dies einige Male gestellt. Es ist eine so schwer zu beantwortende Frage, weil es mir in den meisten Fällen leicht fällt, Ihnen zu sagen: „Hey, Mario, sollte ich das tun oder sollte ich jetzt an die Tür klopfen oder sollte ich lernen, wie man es macht Affiliate-Marketing ? ' Die Antwort & Aposs jetzt Affiliate-Marketing.
'Soll ich dieses oder jenes Produkt verkaufen?' Nun, mach weiter Google Trends , schauen Sie sich die Konkurrenten an, treffen Sie eine Entscheidung. Aber wenn jemand sagt: 'Wann sollte ich ein Produkt aufgeben?' Es hängt davon ab, ob. Es gibt einige Geschichten von Menschen, die ein Produkt jahrelang nicht aufgegeben haben, bis sie es groß getroffen haben, und es gibt andere Geschichten von Menschen, bei denen etwas funktioniert, sie gehen zum nächsten über und sie geben sich keine Mühe, bis es funktioniert.
Welches Sie sind, hängt von Ihrer Risikotoleranz ab.
Wenn Sie also eine Person sind, die mit dem Risiko einverstanden ist und akzeptiert, dass Sie möglicherweise scheitern und am Ende nichts haben, können Sie eine Idee für eine lange Zeit fortsetzen.Zum Beispiel, wenn Sie mit Amazon gehen, Amazon dauerte lang Bevor es dort ankam, wo es heute ist, wurde viel über den Tellerrand hinaus gedacht, um ihren Erfolg zu erzielen. Wenn du also so etwas wie YouTube baust, könntest du es wirklich groß treffen, du könntest eine Milliarde Dollar erreichen.
Ich könnte niemals eine Milliarde Dollar erreichen, weil ich diesen Weg nicht gehe und ich diesen Weg nicht gehen möchte, das Risiko ist zu hoch. Sie können aber auch auf Null gehen, da es für jedes YouTube Tausende gibt, die nicht funktionieren.
Für jedes YouTube haben Tausende nicht funktioniert.
Also, wenn das Ihre Risikotoleranz beeinträchtigt und Sie bereit sind, dies zu akzeptieren ... Und es gibt einige Unternehmer, die ... Unternehmer, die Geld sammeln und all-in gehen und versuchen, etwas aufzubauen, und sie wissen, dass es so schnell wie möglich auf Null gehen könnte Wenn Sie VC-Geld haben, haben Sie eine 90-prozentige Chance, auf Null zu gehen, weil dies die Funktionsweise von VCs beeinflusst.
Wenn Sie also diesen Weg gehen, können Sie eine Idee so lange fortsetzen, wie es logisch sinnvoll ist. Auch dies ist eine vage Aussage, aber es ist schwierig, Ihnen eine Formel zu geben. Es geht darum, was Sinn macht. Wenn alle um dich herum sagen: 'Hey, du solltest aufgeben.'
Menschen, die klug sind, wenn Sie Menschen haben, die sich ihrer selbst bewusst, klug, objektiv und erfahren sind und Ihnen sagen: „Hey, das sollten Sie aufgeben. Es ist keine gute Idee. ' Sie sollten wahrscheinlich ihr Feedback nehmen und darauf reagieren.
Wenn es deine Mutter oder deinen Bruder oder deine Schwester betrifft, ist es nicht so wichtig.Aber wenn es Menschen betrifft, die verstehen, was Sie tun, und diesen Weg schon einmal eingeschlagen haben, dann nehmen Sie sich ihr Feedback zu Herzen. Nun, das & aposs, wenn Sie eine hohe Risikotoleranz haben. Wenn Sie wie ich und Sie eine geringe Risikotoleranz haben und glücklich sind, ein Millionär zu sein, was die meisten Menschen wären.
David: Ja. Das funktioniert.
Mario: Ich habe Leute getroffen. Da ist ein Typ namens JC. Ich kannte ihn seit seiner Jugend und habe ihm in den frühen Tagen geholfen. Jetzt, wo er eine Firma aufbaut, könnte er ein Milliardär sein. Er plant, der nächste Elon Musk zu sein, wie die meisten Menschen, und normalerweise haben junge Menschen diese Mentalität. Wenn du älter wirst, verlierst du diesen Antrieb, du wirst irgendwie in die Realität.
David: Sie fühlen sich mit Ihren Millionen wohl.
Tools und Plattformen zur Bestimmung der Produktlebensfähigkeit
Mario: Genau. Er will nicht Millionen, er will ein Milliardär sein, er will die Welt verändern. Das ist seine Mission. Ich mag: 'Perfekt. Solange du akzeptierst, dass du nichts haben könntest. ' Er sagt: 'Ich akzeptiere das, solange ich meinen Traum gelebt habe', was perfekt ist und ich wünschte, ich könnte das Gleiche tun. Aber wenn Sie glücklich sind, Millionär zu sein ...
Aber wenn Sie glücklich sind, kein Milliardär zu sein, ist dies ein besserer Weg, um es auszudrücken, dann sollten Sie verschiedene Dinge ausprobieren, viele Kieselsteine werfen, und wenn ein Kieselstein trifft, dann verdoppeln Sie sich und denken über den Tellerrand hinaus - tun Sie etwas anderes . Und es hat funktioniert? Dann habe ich & aposm Starten des Produkts .
Woher wissen Sie, wann der Test fehlschlägt? Wenn Sie ein Produkt für 100 US-Dollar verkaufen und 200, 300 US-Dollar ausgeben und keine Verkäufe tätigen und die Anzeigen ordnungsgemäß schalten und eine schöne Website haben, kreuzen Sie alle Kästchen an und Sie noch keine Verkäufe bekommen Es ist wahrscheinlich Zeit, weiterzumachen.
Aber es gibt Dinge, die Sie tun könnten, um mehr Klarheit zu schaffen. Wenn Sie ein Produkt oder sogar eine Dienstleistung auf den Markt bringen, verwenden Sie Google Trends. Ist es jetzt im Trend? Forschung. Schauen Sie sich Reddit an, schauen Sie sich verschiedene Foren an, schauen Sie sich an, was andere tun, schauen Sie sich an, was Ihre Konkurrenten tun. Wachsen sie?
Sie können Tools wie verwenden SEMrush oder SimilarWeb ... finden Sie Konkurrenten und Sie könnten ihre Website platzieren und sehen, ob ihr Verkehr steigt. Wenn das der Fall ist, dann sollten Sie wahrscheinlich weiter darauf drängen, dass dies funktioniert.
Aber wenn der Trend im Allgemeinen nachlässt, es nicht viel Hype dahinter gibt, es nicht viel Schwung gibt, dann sollten Sie sich nicht zu viel Mühe geben.Damit & aposs noch etwas anderes tun kann, als nur die Idee zu testen, und dies sind Schritte, die Sie tun sollten, bevor Sie die Ideen testen.
Schauen Sie sich den Trend an. Gibt es dort Potenzial? Geht es hoch?
Wenn es sich 2017, als ich meine Agentur gründete, wie Krypto entwickelt, werden Sie wahrscheinlich viel Geld verdienen. Wenn Sie jetzt eine Krypto-Agentur gründen, werden Sie wahrscheinlich eine Menge Geld verlieren. Wie? Wie kannst du das Wissen? Gehen Sie auf Google Trends, geben Sie Krypto oder ICO oder andere Schlagworte ein und geben Sie dort Ihre Antwort ein.
David: Ja, es gibt eine Menge Informationen, die mit Tools wie Ihnen und Aposre verfügbar sind. Google Trends ist großartig, und dann kann Ihnen jeder Suchmaschinen-Datenaggregator sagen: 'Dies ist buchstäblich das, wonach die Welt sucht.'
Mario: Es gibt eine Million Werkzeuge. Genau, Mann. Es gibt eine Million Werkzeuge. Es gibt sogar Dienste, die Trendideen usw. anbieten. Es gibt einige von ihnen. Viele Werkzeuge. Das Tool, das ich am häufigsten verwendet habe, ist Google Trends, seit ich mein Unternehmen bis heute gegründet habe.
Google sagt Ihnen live, wonach die Leute suchen.
Was willst du noch? Und die Menge der Leute, die es nicht benutzen, ist umwerfend.
Umgang mit Risiken als Unternehmer
David: Ja. Trends.google.com. Wir sind nicht mit ihnen verbunden, also haben wir nichts zu gewinnen, aber ja, probieren Sie es auf jeden Fall aus. Eine Sache, auf die ich zurückkommen wollte, ist diese Idee von Risikotoleranz und dass & aposs etwas, das & aposs zuvor im Podcast auftauchte, und ich denke, dass es & aposs ein guter Punkt ist, um zu betonen, dass es dieses inhärente Risiko gibt, das mit dem Unternehmertum einhergeht.
Wenn du diesen Lebensstil wirklich machen willst, musst du vielleicht irgendwann deinen Job kündigen, du musst Geld auf einer bestimmten Ebene investieren, egal ob es eine kleine Zeit ist Dropshipping Eine Sache, bei der Sie nur ein paar Hundert investieren oder ein bisschen größer werden möchten. Sie erreichen sehr schnell fünf oder sechs Zahlen, die Sie investieren müssen, um etwas in Gang zu bringen.
Gibt es Ihrer Erfahrung nach eine Möglichkeit, dass jemand seine Risikotoleranz anpasst, erhöht, vielleicht seine Risikotoleranz ausübt, um mehr davon zu haben? Ich denke, Sie haben auf die Idee angespielt, dass Sie eine Person mit geringerer Risikotoleranz waren, also vielleicht ... Sie haben das, womit Sie geboren wurden, und Sie müssen innerhalb dieser Einschränkungen arbeiten.
Mario: Ich bin sehr risikoavers. Ich kann kein Magenrisiko eingehen. Ich hasse es und habe viel durchgemacht, wo ich jetzt noch schlimmer bin als vorher in Bezug auf Risikotoleranz. Wie gesagt, ich hatte ein paar Mal Angst, ich war sehr durchgeknallt, was meine Persönlichkeit beeinträchtigt.Und Unternehmertum im Allgemeinen ist in der Regel Risikominderung .
Wenn Sie sich einen der riskantesten Unternehmer ansehen, haben viele Leute Richard Branson erwähnt. Nun gut, Richard Branson, als er Virgin Airlines startete, das als sein riskantestes Unternehmen gilt, war es nicht so riskant. Er dachte über den Tellerrand hinaus und machte einen Deal mit der Firma, mit Boeing oder mit wem auch immer er sein Flugzeug kaufte, einem Flugzeug. Er hat einen Deal gemacht, bei dem er es zurückgeben und den größten Teil seiner Kosten decken kann, wenn es nicht funktioniert. Also hat er sein Risiko gemindert.
Ob er Virgin Airlines gestartet hätte, wenn er sein Risiko nicht mindern könnte? Ich würde nicht raten. Die meisten Menschen tun nicht das, was Elon getan hat, als er 2008 fast bankrott ging, und jetzt ist er einer der zehn reichsten Menschen der Welt.
Die meisten Menschen tun dies nicht, weil es für jeden Elon Musk Tausende von Menschen gibt, die nicht in dieser Position sind. Es gibt also eine Menge Dinge, die jeder Unternehmer tun muss, um Ihr Risiko zu mindern. Wenn Sie 5.000 US-Dollar in einen dieser Guru-Kurse investieren, wie z. B. 'So starten Sie Ihr Unternehmen', bedeutet dies, dass Sie Ihr Risiko nicht mindern, dass Sie direkt ins Risiko springen und dass Sie Ihr Geld jemandem geben, der Ihnen falsche Versprechungen macht.
Wenn Sie viel Geld in die Entwicklung eines Produkts stecken, ist dies keine schlechte Strategie, sondern nur eine Strategie mit hohem Risiko. Wenn Sie ein Produkt entwickeln, woher wissen Sie, dass es funktionieren wird?
Zwei meiner größten Flops… Es gibt nur zwei große Produkte, die ich auf den Markt gebracht habe, ohne meiner Strategie zu folgen, den Markt zu testen, sicherzustellen, dass dort Potenzial vorhanden ist, und sie dann auf den Markt zu bringen. Zwei. Nur zwei, Mann. Und wirklich sehr, sehr coole Produkte. Ich habe sie verdammt geliebt.
David: Nun, sie waren nicht so cool, wenn niemand sie wollte.
Angst, arm zu sein
Mario: Niemand wollte sie. Es ist verrückt. Einer von ihnen hat mich ungefähr vier, fünf gekostet ... Fast eine Million Dollar, beide mit dem Marketing . Ja, ich habe ungefähr eine Million Dollar für das Testen von zwei Produkten bezahlt, einschließlich Entwicklung usw., die den Proof of Concept nicht durchlaufen haben, weil ich meine Strategie zur Risikominderung nicht durchlaufen habe.
Wenn sie jetzt funktionieren würden, könnte ich viel Geld verdienen. Patent und alles war da. Wenn sie also funktionieren würden, könnte ich es jetzt wirklich gut machen. Wenn sie arbeiteten. Das ist ein großes 'Wenn'. Sie hören alle Erfolgsgeschichten online. Wenn Sie sich diese Videos, diese Interviews und diese Geschichten ansehen, verstehen Sie einfach, dass alle Menschen, die versagen, ihre Geschichten nicht online sind und niemand ihre Geschichten erzählt.
Es gibt eine Person, die ich kenne und die einen Podcast gestartet hat, in dem Unternehmen interviewt wurden, die gescheitert sind, und ich fand das eine wirklich gute Idee. Aber als sie mir sagten, dass er es tat, bekam er keine Traktion, niemand wollte ihnen zuhören.
Nun, du solltest ihnen zuhören und weil du lernst, was zu tun ist, damit du nicht wie diese Leute endest. Also bin ich mehr von der Angst getrieben, nicht zu sein ... Ich werde nur das Wort 'arm' verwenden, obwohl es ein bisschen unempfindlich ist, aber es ist ehrlich.
Die Angst, arm zu sein, treibt mich mehr an als der Wunsch, reich zu sein.
Früher war es das Gegenteil und ich habe mich nicht darum gekümmert, arm zu sein. Ich sagte, ich werde niemals arm sein. Es war in meinem Kopf, ich sagte: 'Ich werde niemals arm sein.' Und ich ging mehr Risiken ein, weil ich sagte: 'Ja, ich sitze, ich verdiene Millionen, ich bin immer da.' Fast alles verloren.
Jetzt bin ich von der Angst getrieben, dass selbst der klügste von uns nichts haben könnte. Reduzieren Sie also Ihr Risiko, indem Sie die Strategie testen, und verdoppeln Sie dann, wenn etwas funktioniert. Und ich habe dies immer und immer wieder getan, warum ich so viele Geschäfte habe und weil ich das liebe, was ich gerne tue.
David: Ich möchte gleich auf diese Idee von Kursen und Gurus eingehen, aber zuerst muss ich Sie fragen, ob Sie uns sagen können, was diese fehlerhaften Produkte waren. Wenn Sie & apost können, ist das & aposs gut, aber ...
Mario: Welche Produkte? Oh, die ausgefallenen Produkte. Ich kann Ihnen eine grobe Vorstellung geben.
David: Gib mir ein Genre.
Mario: Ja natürlich. Eines davon ist ein Küchengerät, das wirklich, wirklich innovativ, wirklich verdammt cool und wirklich unglaublich war. Weißt du was? Ich sage das Produkt und weil es nicht versagt hat, haben wir unser Geld verloren. Das Geschäft heißt Julavia , J-U-L-A-V-I-E. Es ist ein Entsafter, in dem Sie einen Knopf drücken. Sie haben wahrscheinlich von Juicero in den USA gehört, erinnern Sie sich daran oder nicht?
David: Sicher. Ja.
Mario: Ja. Es ist also dasselbe wie Juicero, aber Sie kaufen die Packungen nicht bei ihnen. & aposWeil das Problem mit Juicero war, müssen Sie die vorgefertigten Packungen kaufen und in Ihre Maschine legen und darauf drücken. Mit unserem einen dachten wir, wir wären innovativ, weil Sie ganzes Obst und Gemüse hineinlegen und dann einen Knopf drücken können, der sie zusammendrückt.
Das Konzept, es war ein wirklich cooles Konzept, aber es war so teuer in der Herstellung.
Wir verdienen also kein Geld mit jedem Verkauf, den wir machen. Wir werden das Produkt wahrscheinlich noch auf Lager haben und vielleicht den Preis bald erhöhen. Jetzt verkaufen wir die Aktie nur zu einem niedrigeren Preis. Aber wenn wir den größten Teil der Aktien verkaufen, behalten wir die Aktien und dann verkaufen wir sie nur zu einem höheren Preis, selbst wenn wir eine Handvoll Einheiten verkaufen, weil sie nur ein cooles Produkt sind und eine gute Vermarktung ermöglichen.
Aber es ist nur so, wir wussten nicht, dass die Herstellungskosten so hoch sein werden und wir sind einfach richtig reingekommen.
Das ist das Problem Nummer eins. Die andere ist, wir kennen diese elektrischen Skateboards und so? Es war eines davon, ein wirklich cooles Produkt. Aber wir konnten es nicht auf den Weg bringen. Und wieder zu teuer in der Herstellung. Diese Dinge, es ist ein brandneues Produkt, diese Dinge, die Sie nicht wissen, bis es zu spät ist.
Wie viel sollten Sie für einen Kurs ausgeben?
David: Dank dafür. Das Fragezeichen tauchte in meinem Kopf auf, als Sie sagten, Sie hätten diese Fehler, also musste ich danach fragen. Lassen Sie mich noch einmal auf das zurückkommen, was Sie über Kurse und Gurus gesagt haben. Ich habe einige Ihrer Videos auf Ihren Websites gesehen, und Sie sprechen viel über Authentizität und Transparenz, und Sie machen sich gerne über Leute lustig, die Bilder und Videos vor Lamborghinis und all dem Zeug haben.
Sie & aposre im selben Raum, Sie haben Online-Beratung und Sie sagen es den Leuten wie man Geld macht . Du machst es definitiv anders. Aber Sie teilen eine bestimmte Menge an Immobilien mit diesen Leuten, also bin ich neugierig, wie es ist, sich von den Leuten zu unterscheiden, die die Selfies vor den Lambos machen?
Mario: Ja, sieh mal, das Gute an mir ist, dass ich fast dort gelandet bin, aber ich habe mich dagegen entschieden. Also habe ich einen kostenlosen Kurs gemacht, wie es viele Leute gemacht haben. Wir haben es getan, alles war gut, wir haben den Kurs nicht gemacht, wir haben die Seite gemacht, wir haben den Trichter gemacht, wir haben es gerade gestartet und wir haben nur gesagt: 'Scheiß drauf, wir werden diesen Weg nicht gehen.'
Und es gibt keinen bezahlten Kurs, es gibt buchstäblich keine Möglichkeit, mich zu bezahlen, um dich zu unterrichten. Keiner. Also wollte ich. Aber als ich es mir tatsächlich ansah, war es so schleimig, dass es nur riskant ist, selbst wenn Sie etwas Wertvolles getan haben. Selbst ich finde Online-Kurse gut.Mit Kursen im Wert von 4.000 bis 5.000 US-Dollar verschwenden Sie Ihr Geld, es sei denn, Sie machen sechs, sieben Zahlen.
Warum verschwendet es dein Geld? Nun, alles ist kostenlos erhältlich. Ich sage das, ich mache eine Person, die es gut macht, gutes Geld verdient, andere Leute machen es gut, sie verdienen gutes Geld, ich bezahle nicht für irgendwelche Kurse. Den größten Teil des Inhalts, 90 Prozent, tatsächlich 100 Prozent, kann ich mich an das letzte Mal erinnern, als ich für einen Kurs bezahlt habe.
100 Prozent des Wertes, den ich bekomme, um neue Ideen usw. auf den Markt zu bringen, ist kostenlos.
Ich bezahle natürlich für Werkzeuge für mein Unternehmen. Ich bezahle dafür, es gibt Plattformen wie Trends.co . Dort gibt es eine, es gibt Ihnen trendige Ideen und eine namens Glimpse. Es gibt diese Dinge, die Ihnen Ideen und Daten geben, die gut sind, aber sie kosten was? Trends.co kostet 149 US-Dollar pro Jahr und ist eine der besten Communities, die Sie treffen können.
Aber dann siehst du diese Gurus. Aber Sie haben einige andere, die so viel Geld nehmen und der Wert, den sie geben, ist einfach lächerlich. Die Verkaufstechniken, die sie unterrichten, sind einfach verrückt dumm, sie können es kostenlos bekommen.
Aber sie verkaufen den Traum und obwohl es Gesetze gibt, die sie brechen können, brechen sie sie, da gibt es niemanden, der diese Gesetze gegen sie durchsetzt.Es wird sehr bald sein und ich könnte einer der Leute sein, die es mit einem Anwalt machen, weil ich es einfach satt habe.
Aber es gibt viele zwielichtige Leute dort und kein Kurs ist mehr wert als ein paar hundert Dollar, keiner. Wenn Sie & aposre nicht wieder viel Geld verdienen und es sich leisten können, dann wäre es sinnvoll, einen Kurs von 10 Mio. USD auf 20 Mio. USD oder 1 Mio. USD auf 10 Mio. USD zu skalieren.
Leidenschaft mit Geschäft verbinden
David: Eine Sache, die an Ihrem Profil interessant ist, ist, dass Sie eine Art Trottel für lateinamerikanischen Tanz sind und dieses Hobby des Tanzens in ein Geschäft verwandelt haben. Ich bin gespannt, ob Sie mir hier eine zweiteilige Antwort geben können. Erstens über das Hobby des lateinamerikanischen Tanzes und zweitens klingt dies so, als wäre es ein sehr ... Es passt zu Ihrer Persönlichkeit und zweitens, es in ein Geschäftsunternehmen zu verwandeln.
Mario: Mann, du hast viel recherchiert. Das ist wirklich beeindruckend, wirklich beeindruckend. Ja, mein anderes Hobby ist Bachata, ein lateinamerikanischer Tanz, der ursprünglich als Ausstieg aus dem Geschäft begonnen wurde. Es erfüllt also viele Kriterien, die Sie für ein gesundes Leben, ein soziales Leben benötigen. Du triffst Leute. Ich bin eine Person, die keine Freunde hat, ich habe seit Jahren Freunde, nur weil ich kein Interesse daran habe, Freunde zu haben.
Außerdem möchte ich jede Minute in Bezug auf Produktivität usw. optimal nutzen.
Also habe ich keine Freunde. Also musste ich dieses soziale Leben ankreuzen und ich treffe Leute, ich chatte mit Leuten ... Ich traf einen meiner Geschäftspartner und wahrscheinlich einen der coolsten Leute, die ich getroffen habe, den ich einen Freund nennen kann, wenn du magst, aber ich arbeite Mit ihm macht er auch meinen Geschäftspartner durch lateinamerikanischen Tanz bekannt. Kreuzen Sie also dieses Kästchen an, holen Sie sich Freunde und kreuzen Sie das Kästchen für Besprechungsdamen an Übung und einfach die Musik genießen und von der Arbeit weggehen.
Also habe ich das vor ein paar Jahren angefangen, aber dann bin ich durch den Betrug gegangen, bei dem ich bei einer meiner Firmen betrogen wurde, mein Ausgang wurde zum Tanzen, also habe ich mich verdreifacht und es wurde ... ich könnte es zu einem machen Werdegang.
Also werde ich zu Festivals eingeladen, bei denen man bezahlt wird. Ich kümmere mich nicht um das Geld, also bitte ich oft nicht um Geld und weil ich nicht ... ich bin mir sicher ... Du musst dies, dies und das tun, ich möchte Freiheit haben. Aber ich werde zu Festivals eingeladen, wo sie wollen, dass ich mit Leuten tanze und sie filmen mich usw., was wirklich cool ist.
Und ich mag: 'Moment mal, das ist ein wirklich cooler Inhalt. Warum nicht ein Geschäft daraus machen? ' Also ja, ich baue vorerst eine Marke auf. Offensichtlich macht es COVID schwer, es ist ein wesentlicher Tanz, bei dem die Leute sehr nahe sind. Sie können dies während COVID tun.
David: Es scheint überhaupt nicht COVID-konform zu sein.
Mario: Ja, genau, also habe ich wahrscheinlich gewonnen und werde bis nächstes Jahr tanzen. Aber wenn ich wieder zum Tanzen zurückkehre, baue ich wahrscheinlich ein Geschäft daraus auf, warum nicht? Ich werde es wahrscheinlich verwenden, um Tanzschulen zu bauen, und ich werde auch eine persönliche Marke darum herum aufbauen. Also funktioniert es gut, Mann.
David: Cool, ja, es ist immer cool, wenn man diese Verschmelzung von Dingen sieht, an denen die Leute leidenschaftlich sind. Wie Sie sagten, war es eine Art Flucht, also war es wirklich eine nicht geschäftliche Sache, und dann ist es cool, wenn Sie Ihre Leidenschaften so zusammenführen können. Und noch eine ... Oh, mach weiter.
Mario: Wenn Ihre Leidenschaft ... Wenn Ihre Leidenschaft, ist es etwas, das das Potenzial hat, Sie Geld zu verdienen, Sie & aposre eine sehr glückliche Person. Wenn Ihre Leidenschaft das Codieren ist, sind Sie eine sehr glückliche Person. Wenn Ihre Leidenschaft Vertrieb und Marketing ist, sind Sie eine sehr glückliche Person.
Wenn Ihre Leidenschaft darin besteht, zu tanzen oder Geige zu spielen, und Sie reich werden möchten, sind Sie eine unglückliche Person, weil Sie wirklich reich sein können.
Wenn es also jemanden gibt, der seiner Leidenschaft folgen möchte, aber Sie müssen logisch sein und Ihrer Leidenschaft nicht zu 100 Prozent folgen, aber Ihre Leidenschaft nicht zu 100 Prozent ignorieren.
Versuchen Sie es zu mischen, mischen Sie Ihre Leidenschaft in einige Geschäftsstrategien und versuchen Sie, Ihre Leidenschaft ein wenig zu ändern.
Wenn du gerne singst, was ist, wenn du kannst, anstatt zu singen und Sänger zu werden und Millionär zu werden, ist das unwahrscheinlich. Was ist, wenn du trainierst? Du kannst es immer noch tun, aber es ist wieder eine hohe Wahrscheinlichkeit zu scheitern. Was ist, wenn Sie es in das Erstellen mischen ...
Dort & aposs ein Typ, den ich getroffen habe, ein Rapper, der sich von einem Rapper zu einem verdammt guten Rapper entwickelt hat, um Anzeigen für Kunden zu erstellen, die Anzeigen zu rappen oder Verkaufsnachrichten zu erstellen, die die Kunden für Kunden verwenden könnten, die die Agentur verwenden könnte für Kunden in einem Rap. Also rappte er das Lied oder das Verkaufsgespräch oder das, was es ist, und verkaufte es dann als Inhalt für die Agentur. Also mischte er seine Leidenschaft mit einer Möglichkeit, Geld zu verdienen.
Routinen und die kleineren, langweiligen Dinge
David: Brillant. Cool. Noch eine Frage an dich, Mario, dann lass ich dich hier raus. Und ich möchte herauszoomen und eine Minute lang das Gesamtbild betrachten. Wenn Sie sich Ihren Hintergrund und Ihr Profil ansehen, Ihren Lebenslauf, wenn Sie so wollen, schreit es hustler.
Sie verkaufen von Tür zu Tür, dann haben Sie E-Commerce-Shops eröffnet, dann sind Sie in die Kryptowährung eingestiegen, jetzt haben Sie Ihr Hobby in ein Geschäft verwandelt. Es passt zu diesem Profil eines Hustlers, und ich kann mit vielen Leuten, vielen Unternehmern oder anderen sprechen Seitenhustler oder wie auch immer Sie sie für diesen Podcast nennen möchten, und eines der interessanten Dinge, die ich immer wieder gesehen habe, ist die Tendenz, dass Sie definitiv immer solche Dinge tun, über den Tellerrand hinaus denken, Ineffizienzen finden, Dinge finden, die andere sind Leute sind nicht & apost tun.
Es scheint so, als ob es fast eine Weltanschauung ist, in gewisser Weise, es ist unkonventionell und kratzig und all das, und ich denke ... Was würden Sie Leuten da draußen sagen, die das Gefühl haben, diese Tendenz zu haben, aber vielleicht haben Hafen und Apostel danach gehandelt? Gibt es eine Zauberformel, um sich nicht wie Sie und Aposre in einem konventionellen Job zu fühlen, wenn Sie diese unkonventionellen Dinge tun sollten? Wie könnte jemand, der diese Einstellung hat, vielleicht den Sprung machen und ihn wirklich in sein Leben verwandeln?
Mario: Das ist eine Position, in der ich dankbar bin, dass ich nie gewesen bin. Ich war nie in einer Position, in der ich mich morgens aufstehen kann. & aposCause in meinem Kopf ... Ich könnte auf diese Weise verkabelt werden, ich glaube, ich habe das im Laufe der Zeit entwickelt, aber ich habe Jahre gebraucht, um diese Mentalität zu entwickeln.
Als ich aufwachte, fragte mich einer meiner Manager in einer der schwierigsten Phasen meines Geschäfts: „Mario, ich muss dich fragen, ich habe dich nie gefragt. Wir alle fühlen uns niedergeschlagen, es waren elende zwei Jahre, und du stehst immer noch auf und jeden Tag sagst du: „Tu das, tu das, in Ordnung, wir brauchen das. Okay, das ist das Problem. Lassen Sie uns sehen, wie wir das beheben. 'Wie machen Sie das?' Und meine Antwort war ziemlich cool und es kam einfach heraus: 'Ich kann und ich kann an jeden anderen denken ... Ich habe keine andere Wahl.' Das war also meine Mentalität.
Nun, für Leute, die Don & Apost haben, die diesen Antrieb haben, diese Mentalität, Nummer eins, Don & Apost denken, Sie müssen Ihren Job sofort kündigen, nein. Sie haben 24 Stunden am Tag. Wenn Sie schlafen, sagen wir, sechs Stunden, haben Sie 18 Stunden Zeit. Sie arbeiten acht Stunden, Sie haben zehn Stunden. Das sind zehn freie Stunden. Arbeiten Sie unter der Dusche, duschen Sie weniger in der Woche. Hören Sie sich während der Heimfahrt einen Podcast wie diesen an. Während des Essens arbeiten. Es gibt also zehn verdammte Stunden.
Überspringen Sie Netflix, überspringen Sie Ihre Freunde, wenn Sie wirklich etwas erreichen möchten.
Also das & aposs, um das aus dem Weg zu räumen. Warby Parker ist eine gute Geschichte darüber, wie Menschen, während sie einen Job haben, eine Firma aufgebaut haben, die jetzt Milliarden verdient. Ich denke, Hunderte von Millionen zu verdienen.
Nun, in Bezug auf die Art und Weise, wie man diesen Antrieb hat, könnte ich Ihnen wirklich sexy Dinge erzählen, wie aufwachen und sich selbst im Spiegel betrachten und sagen, Sie könnten es tun und einfach verstehen, dass die Menschen von Lumpen zu Reichtümern gekommen sind die ganze Zeit.
Es ist wahr, Sie können diese inspirierenden Geschichten lesen und anhören. Gary V ist ein großartiges Beispiel für eine Person, die jeder auf diese Inspiration hört. Aber dann Dinge tun, über die nicht viele Leute sprechen. Gesund essen, klingt langweilig? Es macht einen massiven Unterschied in Ihrem Leben. Jeden Tag Sport treiben, ich habe einen Trainingstag übersprungen, ich habe eine Woche für meine Operation übersprungen, dann habe ich die nächste Woche aufgeholt. In vier Jahren, Mann.
In vier Jahren habe ich einen Tag Training übersprungen. Jeden Tag 30 Minuten.
Auch etwas Kleines, Routine haben, aufwachen, schlafen gehen.Routinen sind wirklich wichtig, wenn Sie sich konzentrieren und ausführen möchten.Routinen zu brechen ist gut für die Kreativität. Atme richtig. Haben Sie die richtigen Leute um sich. Schieben Sie negative Menschen weg, schieben Sie sie zur Hölle weg, blockieren Sie sie, wenn Sie müssen. Haben Sie die richtigen Leute.
Wenn Sie diese kleinen Dinge tun, bedeutet dies nicht eine Sache, sondern all diese kleinen Dinge, wenn Sie jemandem motivieren, die Art und Weise, wie Sie essen, ändern, ein gutes Schlafmuster haben, nicht trinken, rauchen, rauchen, eine Steuer auf Ihre Gesundheit erheben, eine Steuer erheben auf Ihrem ... Es kostet Sie Geld. Jedes Mal, wenn Sie trinken oder rauchen, verringert sich Ihre Wahrscheinlichkeit, dass Sie Erfolg haben.
Wenn Sie all diese Dinge zusammen tun, kommen sie alle zusammen, und es ist wahrscheinlicher, dass Sie in der richtigen Stimmung sind, um etwas tun zu können. Sobald Sie sich in diesem Geisteszustand befinden, beginnen Sie mit der Suche nach dem nächsten Schritt. Don & Apost verlieben sich in jene Idioten, die Ihnen den Reichtum versprechen und Menschen ohne Logik antreiben.
Nein, hör auf Leute, die haben Erfolg erzielt , lernen Sie von ihnen und beginnen Sie dann mit der Ausführung. Du musst es einfach versuchen. Es braucht Zeit, es braucht Beständigkeit und es braucht das Richtige zu tun.
David: Ja, nun, ich liebe diese Idee von Dingen, die sich summieren und weil ich mich gefragt habe, ob du sagen würdest, zusammen mit Essen und Sport und nicht rauchen, wenn du sagen würdest, bleib hydratisiert und weil das etwas ist, das alles ...
Mario: Oh, also habe ich eine Flasche bekommen. Kannst du es hören? Ich weiß nicht, ob Sie es hören können.
David: Ich habe es gehört, ich denke, wir müssen es herausarbeiten.
Mario: Ja, ja, das ist Wasser.
David: Ja. Ich habe gehört, dass mehrere wirklich kluge Unternehmer über Flüssigkeitszufuhr sprechen, als ob es ... Es ist buchstäblich ein Schlüssel zu ihrem Erfolg, und deshalb denke ich, dass es wirklich ... Diese Gewohnheiten, über die Sie sprechen, sind definitiv Dinge, die ich gehört habe, wie andere sehr kluge Leute widerhallen auch.
Mario, wir können es dort lassen. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie sich die Zeit genommen haben, sich zu unterhalten. Wenn Sie mehr über Mario erfahren möchten, was Sie von ihm lernen können, besuchen Sie seine Website, it & aposs marionawfal.com Wir verlinken darauf in den Shownotizen. Also, Mario, nochmals vielen Dank und habt einen guten.
Mario: David, vielen Dank. Pass auf dich auf.
