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Was ist ein Zielmarkt?

Ein Zielmarkt ist a Segment potenzieller Kunden, die eher ein Produkt kaufen oder Service von Ihnen. Dieser Zielmarkt könnte auf Geografie, Demografie, Psychografie oder anderen bestimmenden Merkmalen basieren. Ein Zielmarkt ist für erfolgreiche Marketingkampagnen von entscheidender Bedeutung, da er die Art von Personen beschreibt, die Sie herausgreifen möchten.

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Zielmärkte definieren

Zielmärkte können schwer zu definieren sein, ohne vorher etwas zu recherchieren. Sobald Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung für den Verkauf ausgewählt haben, können Sie sich Ihre Konkurrenten ansehen und herausfinden, wer deren Zielmarkt ist. Manchmal kann es aufgrund von Sprache, Bildern oder der öffentlichen Definition des Marktes durch das Unternehmen leicht herauszufinden sein. In anderen Fällen ist nicht klar, ob es einen Zielmarkt für ein Produkt gibt. Beispielsweise wird angenommen, dass der Zielmarkt von Lego ist Kinder zwischen 2-12 Jahren Sie sprechen aber auch mit älteren Kindern und Erwachsenen, die die Naivität der Kindheit wieder erleben wollen. Daher ist es schwierig, einen Zielmarkt zu verstehen, wenn Unternehmen dies nicht klarstellen.





Die Definition Ihres Zielmarktes kann jedoch einfacher sein. Es gibt viele Orte, an denen Sie Informationen zu Ihrer potenziellen Zielgruppe finden.

  • Online-Recherche ::
    Sie können sich Personen ansehen, die Ihr Produkt zuvor gekauft oder online darüber gesprochen haben.
    Durchsuchen Sie soziale Medien nach Erwähnungen Ihrer Marke oder Ihrer Konkurrenten und profilieren Sie diejenigen, die über Sie sprechen. Wenn sie in einem negativen Licht sprechen, finden Sie heraus, warum und sprechen Sie nicht darüber.
  • Analytik ::
    Überprüfen Sie Ihre Analysedaten, um das Alter, die Zielgruppe, die Geografie usw. herauszufinden, um eine bessere Persönlichkeit Ihrer Zielgruppe zu erhalten.
    Google Analytics ist ein kostenloses Tool, das diese Informationen für Sie sammelt.
  • Schwerpunktgruppen ::
    Führen Sie Fokusgruppen mit Kohorten von Personen durch, von denen Sie glauben, dass sie Ihr Produkt genießen werden, und stellen Sie ihnen schlagkräftige Fragen, die Sie über die wichtigsten Merkmale Ihres Zielmarkts informieren.

Zielmarktsegmentierung

Sobald Sie Ihren Zielmarkt definiert haben, stellen Sie möglicherweise fest, dass dieser zu breit ist, um eine gezielte Marketingkampagne zu erstellen, oder Produktbeschreibung so viele Verkäufe wie möglich zu locken. Hier würden Sie Ihren Zielmarkt anhand eines oder mehrerer bestimmter Attribute in Abschnitte unterteilen. Die beliebtesten Abschnitte sind Alter oder Geographie. Mit dem Alter können Marketing-Sicherheiten basierend auf der Lösung, die ein Produkt für dieses Zielgruppensegment löst, in verschiedene Nachrichten unterteilt werden. Andere Zielmarktsegmentierungen umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:


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  • Beziehungsstatus
  • Interessen
  • Käuferverhalten
  • Technologie
  • Einkommen
  • Bildung
  • Beruf

Beispiele für Zielmärkte

Es gibt vier Kategorien, in die ein Zielmarkt normalerweise passt. Diese vier Kategorien sind eine Mischung aus breiten und einschränkenden Attributen, die Teil eines Profils sein können. Nicht alle von ihnen sind wichtig, um in ein Zielmarktprofil aufgenommen zu werden. Manchmal ist es in Ordnung, nur eine Kategorie zu verwenden.

Geografisch

Ein Produkt oder eine Dienstleistung spricht möglicherweise nur einen Zielmarkt in einem kleinen geografischen Gebiet an, sodass es keinen Sinn macht, Inhalte außerhalb dieser Sprache, dieses Wertesatzes und dieses Standorts zu erstellen. Ein Beispiel für einen geografischen Zielmarkt sind die Postdienste für jedes Land. Normalerweise leben die einzigen Personen, die diese Dienste nutzen, im Land. Daher ist es nicht wichtig, ausführliche Inhalte in verschiedenen Sprachen zu erstellen.

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Demographisch

Demografische Zieldaten dreht sich um persönliche Informationen einschließlich Alter, Bildung, Einkommen, Geschlecht, Beziehungsstatus usw. Diese Informationen können bei der Auswahl Ihres Zielmarkts wichtig sein, da sie Aufschluss darüber geben können, wie wichtig das Produkt für eine Person ist oder welchen Preis sie sich leisten kann, um es zu bezahlen. Ein Beispiel für einen demografischen Zielmarkt ist Starbucks-Kunden Personen im Alter zwischen 25 und 44 Jahren, die Hochverdiener sind (über 80.000 USD in den USA).

Psychographisch

Psychografiken sind qualitative menschliche Merkmale (Meinungen, Verhaltensweisen und Einstellungen). das hilft, mehr über eine Person als nur die Demografie zu identifizieren. Unsere Meinungen können so einfach sein, wie ob wir warmes oder kaltes Wetter mögen, oder so komplex wie unsere politische Zugehörigkeit. Unsere Interessen können breit gefächert sein wie Indoor-Sport oder Nischen wie das Sammeln von dekorativen Seifen. Und unsere Aktivitäten können so unkompliziert wie Fitness oder aufwändig wie das Erkennen von Flugzeugen sein.Ein Beispiel für einen psychografischen Zielmarkt istErstellen gezielter Werbung für neue Djaying-Software für Djaying-Interessierte.

Behavioristisch

Diese letzte Kategorie basiert auf dem Verständnis des Kaufverhaltens Verstehen Sie, ob ein Kunde bei Ihnen kaufen wird . Dazu gehört, dass Sie wissen, welche Marken ein Kunde loyal hält, wie viel Geld er bereit ist, für ähnliche Artikel wie Sie zu zahlen, und wie oft er Artikel wie Ihren kauft. Diese Attribute sind wichtig zu wissen, denn selbst wenn ein Zielmarkt gut informierte demografische Zielinformationen enthält, wenn sie eine Markentreue gegenüber Ihrem Konkurrenten aufweisen oder wenn sie nur einmal im Jahr ein Luxusprodukt wie das Ihre kaufen, kann es schwierig sein, sie als Ziel festzulegen egal wie sehr du es versuchst.

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