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Erfolg trotz mehrfacher Misserfolge: Warum dieser Unternehmer nie aufgegeben hat

Unternehmer zu sein ist nicht immer ein angenehmer Lebensstil.



Oft bedeutet es, auf Trost zu verzichten einer Leidenschaft nachgehen oder träume voll.

Vlad Gasan ist jemand, dem es nicht fremd ist, das Vertraute aufzugeben, um ein Risiko einzugehen.





Nachdem er aus der Ukraine in die USA eingewandert war, verbrachte er Zeit damit, sein Leben in den USA aufzubauen und seine Karriere aufzubauen - und das sehr erfolgreich, als Software Product Manager bei eBay.

Vlad wusste jedoch immer, dass er eine eigene Firma gründen wollte. Er war entschlossen, es zu erreichen, auch wenn dies bedeutete, seinen bequemen Job im Silicon Valley aufzugeben - sehr zum Schock seiner Freunde.


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„Viele meiner Freunde, als ich mich entschied aufzuhören, sagten:‚ Was machst du? Warum tust du das? Du hast so einen schönen Job - als würde ich töten, um diesen Job zu haben. & Apos ”

Obwohl Vlads Freunde bei seiner Entscheidung vorsichtig waren, war er entschlossen, sie zum Laufen zu bringen.

Was für Vlad als nächstes kam, war keine mit Gold gepflasterte Straße. Es war eher wie ein steiniger Pfad mit unerwarteten Wendungen - einschließlich seines fairen Anteils an Dropshipping-Fehler .

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Ich war gespannt auf die Höhen und Tiefen von Vlads unternehmerischer Reise und rief ihn an, um mehr zu erfahren. Er hat mich überredet, die Stabilität eines bekannten Unternehmens zu verlassen, um eine App zu erstellen, die nicht in Gang gekommen ist. Dann erklärte er, wie dieser Misserfolg ihn schließlich dazu brachte, ein Dropshipping-Geschäft aufzubauen, das in vier Monaten über 236.000 US-Dollar einbrachte, und was er jetzt tut, um seinen Traum, sein eigener Chef zu sein, am Leben zu erhalten.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

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'Du bist nur ein Idiot, tu es nicht.'

vlad gasan

Vlad Gasan, der bei eBay beschäftigt ist, einem der gefragtesten Arbeitsplätze der Welt, ist sich schnell einig, dass er ein sehr angenehmes Leben gehabt hätte, wenn er in seiner sicheren Position als Software-Produktmanager geblieben wäre.

'Ich hatte einen ziemlich guten festen Unternehmensjob', sagt er. 'Und es gab eigentlich nichts, was mich zwingen könnte, es zu verlassen. Sie zahlen gut, du arbeitest nicht wirklich super hart, also ist es ein ziemlich stabiler Ort. '

Aber Vlad war mit einem Traum aus der Ukraine in die USA gezogen und betrachtete seinen festen eBay-Job als Sprungbrett zu seinem endgültigen Ziel.

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„Der Grund, warum ich in die USA gekommen bin, ist, dass ich ein Unternehmen gründen wollte. Ich wusste, dass ich für einige Zeit für jemanden arbeiten muss, aber ich wusste immer, dass ich definitiv eines Tages irgendwie ein Unternehmen gründen werde. Jeder Schritt, den ich im Leben unternahm, führte dazu, dass ich mein eigenes Unternehmen gründete. “

Jedoch so viele erfolgreiche Unternehmer weiß, nicht jeder versteht diese Denkweise und Vlads Freunde hielten ihn für verrückt.

'Sie sagten:' Du bist nur ein Dummkopf, tu es nicht. & Apos '

Vlad war jedoch bestrebt, zum nächsten Sprungbrett zu gelangen. Er reichte seine Kündigung ein und verließ eBay, um mit einem Freund eine mobile Gaming-App zu erstellen.

Einen Traum verfolgen

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Getreu Vlads 'Think Big' -Mentalität war die App, die er und sein Geschäftspartner erstellt haben, ebenfalls eine mutige Idee. Er erklärte es mir als eine Mischung aus Pokémon GO und Quizspielen. Die Idee war, dass Benutzer durch Städte jagen und Augmented Reality verwenden, um versteckte Geldpreise zu entdecken.

Nach dem Start der Beta-Version ihrer App fand das Paar Benutzer und zu ihrer Überraschung gewann sie an Zugkraft.

'Ja, bis heute wissen wir immer noch nicht, was sie wirklich begeistert hat. Ob es das Gameplay war oder weil sie nur Geld wollten, weil wir echte Geldpreise hatten, aber gleichzeitig hat es Spaß gemacht. “

Es war jedoch nicht genug, interessierte Benutzer zu haben, die auch Geld brauchten, um das Geschäft in Gang zu bringen. Vlad und sein Partner planten, irgendwann Werbetreibende in ihrer App zu haben, aber zuerst benötigten sie Startkapital, um eine Nutzerbasis aufzubauen und die App in den ersten Jahren zu sehen. Sie stellten fest, dass sie mindestens 500.000 US-Dollar an Finanzmitteln benötigten, und trafen sich mit Investoren, um zu versuchen, das Geld aufzutreiben.

Leider konnten sie nicht genug erhöhen.

'Wir hatten eine Zusage von 200.000 US-Dollar, aber wir wussten, dass es nicht ausreichen wird, um das Startup auf den Weg zu bringen, weil es so viel Arbeit gibt.' Ja, das ist der Grund, warum es gefloppt ist. '

Vlad war wieder auf dem ersten Platz.

Ein neues Unternehmen und mehr Misserfolg

Nachdem sein bequemer Job längst vorbei war und sein Startup gescheitert war, brauchte Vlad einen neuen Weg, um über Wasser zu bleiben. Er wollte nicht unbedingt wieder für jemand anderen arbeiten müssen, aber gleichzeitig war er ratlos, was er tun sollte.

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Dann sah er eine Anzeige auf Facebook für eine Dropshipping-Kurs .

'Ich habe darauf geklickt und dachte:' OK, was ist das? 'Dann habe ich nach YouTube-Tutorials gesucht. Auf diese Weise bin ich in dieses Kaninchenloch gegangen und habe immer mehr über Dropshipping gelernt.'

Vlad war fasziniert vom E-Commerce, aber noch nicht bereit, einen Dropshipping-Laden zu eröffnen Print-on-Demand-Speicher e. Aber nach viel harter Arbeit beim Einrichten und Ausgeben von Bargeld für Facebook-Anzeigen schlug der Store fehl.

Rückblickend kann Vlad sehen, dass er den gleichen Fehler gemacht hat wie viele E-Commerce-Unternehmer.

„Der Laden ist komplett zusammengebrochen, weil ich keine Ahnung hatte, was ich tat. Das Hauptproblem, das ich sehe, viele Leute, am Anfang investieren sie viel Zeit in das Lernen, sie versuchen, ihren Laden perfekt aussehen zu lassen. Beim Dropshipping und Print-on-Demand im Allgemeinen geht es jedoch nicht viel um das Produkt. Es geht mehr darum, wie Sie es vermarkten. '

Obwohl Vlad mehr Misserfolge erlebte, wusste er, dass er seinen Neuentdeckten wenden konnte Hobby in ein Geschäft .

Er wischte sich ab und ging wieder zum Zeichenbrett zurück.

Neu anfangen, Upskilling und Bank machen

vlad gasan unternehmer

Dieses Mal wusste Vlad, dass er sich mehr auf sein Marketing konzentrieren musste, anstatt sicherzustellen, dass seine Produkte perfekt waren oder dass seine Website fehlerfrei war. Anstelle eines anderen Print-on-Demand-Geschäfts entschied er sich für Dropship-Produkte, was das Testen potenzieller Gewinnerartikel einfacher machte.

Als Vlad in Aktion trat, fand er bald ein Produkt, von dem er glaubte, dass es ein Gewinner sein könnte. Der Artikel könnte als Wellness- oder Problemlösungsprodukt eingestuft werden, obwohl Vlad auch zugibt, dass er ihn für 'irgendwie langweilig' hält.

Aber ob langweilig oder nicht, er konnte sehen, dass es einzigartig genug war, um ein hervorragendes Marketingpotential zu haben.

Interessanterweise war Vlad der Ansicht, dass das Produkt ein so gutes Potenzial hat, dass ihn der Preis von 50 US-Dollar nicht einmal störte. Er glaubte, dass er mit dem richtigen Marketing die Kunden davon überzeugen könne, fast das Doppelte für sein Produkt zu zahlen.

Vlad war begeistert von der Eröffnung seines neuen Geschäfts und bemühte sich, seine Seite zu verfeinern, Anzeigen zu erstellen und Verkäufe zu tätigen. Aber nachdem er 10.000 US-Dollar ausgegeben hatte, gab er frei, dass er nur die Gewinnschwelle erreicht hatte. Es fehlte ihm etwas: Finden die richtige Zielgruppe .

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Aus Fehlern der Vergangenheit lernen und wieder aufbauen

Nachdem Vlad Produkte im Wert von 10.000 US-Dollar verkauft hatte, wusste er, dass er seinen Artikel verkaufen konnte - er musste nur herausfinden, wie er es rentabler machen konnte.

„Später habe ich gerade erfahren, dass ich einfach ein besseres Publikum für mein Produkt finden sollte. Ich sollte nur wirklich darüber nachdenken, wer sich für das interessiert, was ich verkaufe. '

Nachdem Vlad feststellte, dass das falsche Publikum seine schönen Anzeigen sah, konzentrierte er sich darauf, darüber nachzudenken, wer das Produkt kaufen würde, insbesondere angesichts der Tatsache, dass es sich um einen Artikel mit hohem Ticketpreis handelte. Er dachte darüber nach, woran diese Leute beim Kauf denken würden, welche Funktionen sie ansprechen würden und welche Angebote oder Angebote sie zum Kauf überreden würden. Er kanalisierte dies in seine Produktbeschreibung Mit einer Länge von 1000 Wörtern sollen alle Kunden davon überzeugt werden, dass sein Produkt nicht nur nützlich, sondern auch der beste Wert auf dem Markt ist.

„Ich gebe ihnen so ziemlich alle Beweise, die sie brauchen. Danach gibt es keinen Grund mehr, das Produkt nicht zu kaufen, wenn sie interessiert sind. Ich gebe ihnen alles, alle Informationen, die sie brauchen. “

Was auf langen Produktseiten zu beachten ist

Er beschloss, seinen Laden neu zu starten, Testen von Anzeigenvarianten um zu sehen, was am besten funktionieren würde. Es war ein Prozess, der „Tausende verschiedener kleiner Optimierungen und Anpassungen“ erforderte, einschließlich der Änderung seiner Kreativen.

„Speziell für dieses Produkt habe ich mehr als 20 verschiedene Anzeigenvarianten getestet. Und sie haben eine sehr unterschiedliche Leistung, aber im Wesentlichen handelt es sich um dasselbe Produkt und fast dieselbe Anzeige. Die Hälfte des Videos war das gleiche, aber die ersten 3 bis 6 Sekunden - der Haken, der Kern des Produkts - waren ganz anders. '

Obwohl klein, machten diese Änderungen einen großen Unterschied. Beispielsweise hatte eine von Vlad getestete Anzeige eine Klickrate von 1 Prozent (CTR), während eine andere - bis auf die ersten sechs Sekunden identisch - eine Klickrate von 4 Prozent aufwies.

All diese Experimente zahlten sich im vierten Quartal 2019 enorm aus, als Vlad einen Umsatz von über 236.000 US-Dollar erzielte - und seinen Lieferanten aus dem Lagerbestand räumte.

Screenshots von Vlad Gasan & aposs Umsatz

Arbeiten an der Replikation des Erfolgs

Nach zwei Monaten so schnellen Erfolgs begann Vlad, größer zu denken. Er wollte seinen Laden umdrehen in eine Marke und sprach mit seinem Lieferanten über die weiße Kennzeichnung seines Produkts und die leichte Änderung des Designs, so dass es einzigartig war.

Aber als er anfing, diese Pläne zu schmieden, sah Vlad einen deutlichen Rückgang der Einkäufe.

„Leider ist der Laden ein bisschen ausgestorben. Ich bin mir der Gründe nicht sicher, da ich auch angefangen habe, viel mehr neue Anzeigen zu testen, wie zum Beispiel neue Blickwinkel, aber die Verkäufe gingen immer noch zurück. '

Derzeit verkauft Vlad jeden Tag ein paar Produkte, hat jedoch alle Facebook-Anzeigen gestoppt und nur wenige geschaltet Google-Anzeigen , die immer noch einen positiven ROI erzielen. Obwohl er sein Produkt immer noch gerne weiß etikettieren würde, ist die Idee vorerst auf dem Rückgrat.

Obwohl sein Produkt plötzlich im Umsatz sinkt, ist Vlad optimistisch über den gesamten Prozess und blickt in die Zukunft.

'Im Allgemeinen bin ich sehr glücklich, weil ich den Laden immer noch auf ziemlich gute Zahlen skalieren konnte.'

Und mit dieser Erfahrung hat Vlad neue Geschäfte eröffnet und sie mit Anzeigen getestet.

Natürlich war nicht jedes Produkt ein Erfolg.

Kürzlich erkannte er, dass eines der Produkte - haltbares wasserdichtes Klebeband - kein Gewinnerprodukt sein würde. Nach dem Erstellen der Website und der Schaltung von Anzeigen stellte Vlad fest, dass das Produkt nicht nur nicht ausreichend nachgefragt wurde, sondern auch nicht einzigartig genug war, um ein großer Verkäufer zu sein. Aufgrund der hohen Kosten pro Kauf war die Skalierung ebenfalls schwierig.

Unbeeindruckt schloss er den Laden und richtete seine Aufmerksamkeit auf zwei andere.

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Anzeigen für fehlgeschlagenes Dropshipping-Produkt

Vorwärts und aufwärts

Als ich das letzte Mal mit Vlad sprach, betrieb er zwei weitere Geschäfte, darunter eines, in dem er war der Prozess der Skalierung . Derzeit erzielt das Geschäft einen Umsatz zwischen 500 und 1500 US-Dollar pro Tag. Er hilft auch anderen neuen Unternehmern mit Tutorials Youtube Kanal .

Während sein ursprüngliches Geschäft immer noch tägliche Einkäufe anzieht, weiß Vlad, dass erfolgreiche Geschäfte in mehreren Nischen ein stabileres Einkommen gewährleisten. Und mit dem Wissen, das er gewonnen hat, versteht Vlad die Vor- und Nachteile eines Unternehmens weitaus besser als bei eBay, als er davon träumte, ein eigenes Unternehmen zu führen.

Screenshots von Vlad Gasan & Aposs neuem Dropshipping Store

Vom Umzug in ein neues Land über die Arbeit für ein großes Unternehmen bis hin zur Selbstständigkeit - nichts davon war einfach, aber für Vlad hat sich alles gelohnt.

Es war eine wilde Fahrt, um an diesen Punkt zu gelangen. Vlads entschlossene Natur hat jedoch dazu geführt, dass er jedes Mal, wenn er einen Rückschlag erlitt, davon genommen und vorwärts gegangen ist. Wie können Sie die Höhen genießen, wenn Sie unterwegs nicht ein paar Tiefen erleben?

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