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Ausgehend von Null: Ich habe 14 Tage gebraucht, um meinen ersten Verkauf mit Dropshipping abzuschließen

In dieser Geschichte gibt es keine ausgefallenen Wirtschaftsabschlüsse, kein Netzwerk sachkundiger Mentoren und keinen Haufen Geld, aus dem man ziehen kann. Es ist nur die Geschichte eines normalen Kindes ab Null, das den Weg zum Geschäftserfolg selbst herausgefunden und die Kämpfe und Rückschläge auf dem Weg durchgearbeitet hat.





Yuanda Wang ist 21 Jahre alt und kommt aus Hamilton, Ontario. Er hat das vergangene Jahr damit verbracht, die Welt des E-Commerce und des Dropshipping zu erkunden, und sein jüngstes Geschäft in vier Monaten auf 18.000 US-Dollar Umsatz ausgebaut. Für Yuanda, die bis vor kurzem einen ganz anderen Lebensweg einschlagen wollte, war dieser Erfolg jedoch fast nicht eingetreten.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.





Erste Schritte kostenlos

Ausgehend von Null: Ein durchschnittliches Kind

'Vor etwas mehr als einem Jahr und davor war ich nur ein durchschnittliches Kind', sagt er. 'Ich war in der High School und dann ging ich zur Universität und hatte keine Ahnung, was ich tun wollte, als ich älter wurde.'

Auf Anraten seiner Eltern schrieb sich Yuanda ein, um an der Universität Biowissenschaften zu studieren.


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„Zu dieser Zeit wollten meine Eltern, dass ich Ärztin werde, also habe ich diesen Weg einfach eingeschlagen. Ich sagte: „Oh, es scheint ein guter Job zu sein, es zahlt sich gut aus. Ich könnte Biowissenschaften studieren und sehen, wohin es mich führt “, sagt er.

Zur gleichen Zeit verbrachte Yuanda viel Zeit in Foren über Online-Unternehmen . Er durchsuchte das Forum und las Geschichten von Unternehmern, die ihr Unternehmen gründeten und führten. Er würde alles über die endlosen neuen Möglichkeiten erfahren, wie es möglich ist, ein Online-Geschäft zu eröffnen, und über das scheinbar endlose Potenzial, das sich im großen World Wide Web bietet. Mit 15 Jahren versuchte er sogar, ein bisschen Geld damit zu verdienen Affiliate-Marketing (es hat nicht viel gebracht) Aber als er anfing, mehr über verschiedene Online-Unternehmen wie E-Commerce zu lesen, wurde er neugierig.

Yuanda Wang darüber, wie er bei Null anfing und ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft aufbaute

„Als ich anfing, über Unternehmertum, E-Commerce und Online-Marketing zu lesen, hat mich das wirklich interessiert. Ich habe noch nie etwas so Interessantes gefunden “, sagt er. „Ich würde mir YouTube-Videos ansehen und endlos Artikel lesen. Dies ist das erste Mal, dass ich dieses Gefühl der Leidenschaft für etwas hatte, das ich gerne mache. Dann hat sich meine Perspektive komplett geändert. '

Aber Yuanda begann bei Null und abgesehen von seinem kurzen Versuch, Affiliate-Marketing zu betreiben, hatte er keine Geschäftserfahrung, aber vor allem kein Geld. So sehr er von der Idee fasziniert war, sein eigenes E-Commerce-Geschäft zu führen, wusste er, dass es angesichts seiner aktuellen Situation schwierig werden würde.

Dann hörte er davon Dropshipping . Das E-Commerce-Geschäftsmodell würde es ihm ermöglichen, einen Online-Shop zu betreiben, ohne im Voraus Inventar kaufen zu müssen. Er würde die Produkte erst bezahlen, wenn sie bereits verkauft wurden, und sein Lieferant würde sie für ihn direkt an seine Kunden versenden.

'Es hat mich angesprochen, weil ich kein allzu großes Risiko eingehen musste. Weil ich eigentlich kein Geld hatte. Als Student habe ich damals nicht wirklich gearbeitet, also würde ich 100 USD auf meinem Bankkonto sagen “, sagt er. 'Ich dachte, ein Unternehmen zu gründen wäre ein sehr teurer Prozess, aber durch Dropshipping wurde mir klar, dass es sehr zugänglich ist. Jeder kann damit anfangen, solange Sie etwas Geld für die Notwendigkeiten haben. “

Dropshipping macht E-Commerce zugänglich

Aktualisierungsfehler

Kurz vor Weihnachten 2017 begann er mit dem Bau seiner ersten Geschäfte. Er verwendete Shopify als E-Commerce-Plattform und verwendet Oberlo Produkte von Dropshipping-Lieferanten auf der ganzen Welt zu finden.

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Er begann bei Null und war sich zunächst nicht sicher, was er verkaufen sollte. So beschäftigte er sich mit verschiedenen Produktnischen. Er versuchte, Make-up zu verkaufen und Spieluhren aufzuziehen, und hatte auch einen Gemischtwarenladen mit einer Vielzahl von Trendprodukte . Er verbrachte seine Abende nach der Universität damit, sich mit YouTube-Tutorials und Blog-Artikeln zu beschäftigen und zu versuchen, so viel wie möglich zu lernen.

Es war eine Feuerprobe. Er investierte das gesamte Geld, das er mit seinen frühen Geschäften verdient hatte, wieder in das Geschäft, sodass er jedes Mal, wenn er eine neue Werbestrategie testete, sein hart verdientes Geld in der Leitung hatte. Und es hat nicht immer geklappt.

Yuanda Wang - Ausgehend von Null„Es gab einen Punkt, an dem ich eine riesige Werbung auf einer großen Memeseite geschaltet habe. Und es war sehr teuer. Es war ungefähr 800 US-Dollar und es hat sich nicht ausgezahlt, es hat nicht so viele Verkäufe generiert. Ich habe viel verloren, würde sagen 400 Dollar nach Ausgaben, Kosten für Waren und allem “, sagt er.

Aber anstatt von dem Verlust zurückgestoßen zu werden, beschloss er, die Dinge neu zu gestalten.

'Das war ein schwieriger Moment, aber für mich ist die Art und Weise, wie ich Misserfolge sehe, nur eine vorübergehende Sache. Wenn Sie versagen, lernen Sie etwas aus dem Prozess. Sie erfahren, dass Sie einen Fehler gemacht haben, und es wird Ihnen nur helfen, mehr zu wachsen “, sagt er. 'Selbst in schwierigen Zeiten verstehe ich, dass es schwierig wird, Sie werden manchmal scheitern, aber es ist mehr so, wie Sie auf den Misserfolg reagieren, als wie Sie auf die Siege reagieren, die Ihren Erfolg bestimmen.'

Ausgehend von Null - Fehler ist Lernen

Sein Gewinnerprodukt finden

Seine frühen Läden verdienten ein wenig Geld, aber erst in seinem letzten Laden begannen sich die Dinge wirklich zu entwickeln. Und das alles dank der Entdeckung eines Produkts, eines iPhone-Adapters.

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Der Adapter, der sich in der Nische des Telefonzubehörs befindet, brachte seinen Laden in nur vier Monaten von null auf über 18.000 US-Dollar Umsatz.

Yuanda Wang Telefonzubehörladen

„Insbesondere bei diesem Produkt habe ich einen Freund, mit dem ich gesprochen habe Aliexpress Dropshipping dass ich mich über meine Facebook-Gruppe kennengelernt habe und er mir dann gezeigt hat, dass sein Geschäft dieses Produkt in der Vergangenheit verkauft hat und sein Geschäft in einem Monat einen Umsatz von 20.000 US-Dollar erzielt hat “, sagt er.

Er suchte nach einem Lieferanten des gleichen Produkts und fand einen aufAliExpress. Um das Wettbewerbsniveau einzuschätzen, schaute er sich die Bestellhistorie des Produkts genau an, wo er feststellte, dass es eine Flut von Bestellungen von AliExpress-Kunden gegeben hatte.

'In der Bestellhistorie kann man normalerweise erkennen, ob jemand Dropshipping betreibt', sagt er.

Seine erste Taktik besteht darin, die Zeitstempel der Bestellungen genau zu betrachten. Wenn eine Reihe von Bestellungen ungefähr zur gleichen Zeit aufgegeben wird, bedeutet dies normalerweise, dass es sich um einen Dropshipper handelt, der seine Bestellungen in großen Mengen ausführt. Der Lieferort kann auch Hinweise geben. Die meisten Bio-Verkäufe auf AliExpress werden an europäische Kunden geliefert, aber die meisten Dropshipper verkaufen Produkte, die in die USA geliefert werden.

Wenn Sie also in der Bestellhistorie eine ganze Reihe von Sternen und Streifen sehen, können Sie davon ausgehen, dass dieses Produkt derzeit per Direktversand versendet wird.

Wie Yuanda Wang Produkte für Dropship fand

Yuanda glaubt, dass dieser Trick entscheidend ist potenzielle Gewinnerprodukte finden .

„Ich denke, eines der größten Kriterien, nach denen ich jetzt bei Produkten suche, ist der organische Verkauf von Menschen, die AliExpress als Verbraucher und nicht als Dropshipper verwenden. Das zeigt, dass eine Nachfrage nach dem Produkt besteht, aber genau in dem Moment, in dem der Lieferant nicht stark abfällt, haben Sie die Möglichkeit, ein Stück vom Kuchen zu holen “, sagt er.

Identifizieren von Dropshipping-Möglichkeiten mit Yuanda Wang

Nischencheck: Telefonzubehör

Die von Yuanda gewählte Nische für Telefonzubehör steckt voller Potenzial. Google Trends zeigt uns, dass es sich um eine Nische handelt, die in den letzten fünf Jahren immer noch beliebt war und nirgendwohin führt.

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Das Tolle am Markt für Telefonzubehör ist, dass es so ist enorm . Es wird geschätzt, dass es mehr als gibt 7 Milliarden Mobiltelefone im Einsatz in der Welt. Allein in den USA ist diese Zahl mehr als 327 Millionen . Selbst wenn Sie nur 0,001% des US-Marktes erobern, stehen Ihnen 327.000 potenzielle Telefone zur Verfügung.

Wenn Sie Telefonzubehör verkaufen möchten, können Sie Produkte wie Telefonhüllen, kabellose Ladegeräte oder Ringhalter verkaufen. Und weil Telefone in unserem Leben so persönlich und wichtig sind, möchten die Menschen Produkte kaufen, die ihrem persönlichen Stil entsprechen. Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise unbegrenzt viele Designs anbieten können.

Und es ist nicht nur Yuanda, die es zu einem meistverkauften Telefonzubehör gemacht hat. Weitere Erfolgsgeschichten von Unternehmern mit Telefonzubehör:

Die kleinen Details, die einen großen Unterschied machen

Als Yuanda sein Telefonzubehör auf den Markt brachte, war er sich zweier Dinge sicher:

  1. Er wollte, dass sich sein Geschäft wie eine Premiummarke anfühlt
  2. Werbung funktioniert nicht, wenn sie wie Werbung aussieht

Yuanda hat hart gearbeitet, um das erste wahr zu machen, wobei er sich auf die Details seiner Ladenerfahrung konzentrierte eine Premiummarke kommunizieren Gefühl. Der erste Schritt dazu bestand darin, nur eine Produktart mit drei Stilvarianten in sein Geschäft aufzunehmen. Aus diesem Grund konnte er eine abgespeckte Variante des Themas verwenden Brooklyn Dies führt Benutzer schnell zu den Schaltflächen 'Jetzt einkaufen' oder 'In den Warenkorb'.

„Die Idee ist, dass ich das Geschäft wie eine Marke aussehen lassen wollte, nicht wie ein Dropshipping-Geschäft und nicht wie ein Gemischtwarenladen. Es ist ein Geschäft mit einem Produkt, das wie eine echte Marke aussieht “, sagt er. „Viele Gemischtwarenläden sind nur zufällige Sammlungen von Produkten. Und ich persönlich habe das Gefühl, sobald jemand eine zufällige Sammlung von Produkten sieht, denkt er automatisch an Amazon und denkt dann: 'Oh, kann ich bei Amazon einen besseren Preis erzielen?' Und dann verlieren Sie. '

Aber es endet nicht dort. Yuanda hat über die noch kleineren Details nachgedacht. (Wie kleine Dezimalstellen.)

wie man Anzeigen auf Instagram bewirbt

'Etwas, über das ich kürzlich gearbeitet habe, ist viel zu lesen Preisgestaltung . Ich denke, eine Sache, die Menschen im E-Commerce oft absolut falsch machen, ist die Art und Weise, wie sie ihre Preise festlegen “, sagt er.

Upselling und Cross-Selling mit Dropshipping

„Viele Leute empfehlen immer, den Preis auf 0,99 zu setzen. Aber ich habe festgestellt, dass die einzigen Leute, die das wirklich tun, Einzelhandelsmarken wie Walmart, Loblaws und einige E-Commerce-Marken wie Amazon sind. Das sind also alles wirklich große Einzelhändler, und die Leute kommen zu Amazon und Walmart, weil sie den besten Preis wollen. Wenn Sie jedoch versuchen, einen Impulskäufer zu überzeugen, möchten Sie nicht, dass er überhaupt an den Preis denkt. Sie möchten, dass sie Ihr Produkt als Premiumprodukt betrachten, das sie nur von dieser einen Website erhalten können. Die Art und Weise, wie ich meine Preise jetzt mache, ist, dass ich sie eigentlich nur bei ganzen Zahlen wie 20 oder 22 US-Dollar belasse. Es gibt ihm das professionelle Markengefühl. Große Marken wie Nike, die online verkaufen, keiner von ihnen verwendet 99-Cent-Preise, sie verwenden 17, 47 oder 100 US-Dollar oder ähnliches. “

Für seine Werbung hielt er fest an der Überzeugung fest, dass die besten Anzeigen nicht wie Anzeigen aussehen.

'Das ist etwas, an das ich wirklich glaube, wenn ich Inhalte zum Posten erstelle, die nicht wie eine Anzeige aussehen.' Denn wenn es wie eine Anzeige aussieht, wird es den Leuten nicht gefallen, sondern sie werden vorbeirollen. Dann fällt es Ihnen schwerer, es den Leuten zu zeigen, weil Instagram-Algorithmus Bevorzugung von Stellen mit hohem Engagement “, sagt er.

Yuanda Wang - Native Ads sind vorteilhafter

Aber es hat eine Weile gedauert, bis wir zu dieser Erkenntnis gekommen sind, und er gibt zu, dass seine Anzeigen, als er gerade anfing, viel verbessert werden mussten.

'Als ich anfing, wusste ich überhaupt nicht, wie ich ansprechende Inhalte erstellen sollte', sagt er. 'Der Unterschied zwischen jetzt und damals besteht darin, dass die Nutzer keine Anzeigen sehen möchten. Sie müssen Ihre Anzeigen also sehr subtil gestalten und sie so gestalten, dass sie nicht wie eine Anzeige erscheinen.'

Seine Strategie besteht nun darin, Inhalte für Instagram zu erstellen, die sein Produkt enthalten, sich aber auch nahtlos in den Newsfeed seines Publikums einfügen. Dann zahlt er verwandte Nischenkonten mit großen Anhängern, um sie an ihre Anhänger weiterzuleiten.

„Zum Beispiel einige von mir Anzeigen würden wie ein Mem aussehen . Es würde einfach wie ein sehr organischer Beitrag aussehen, der nicht wie eine Werbung aussieht “, sagt er.

Nahtlose Anzeigen heben Yuanda Wang von seinen Konkurrenten ab

Um mehr über Yuandas Werbestrategie zu erfahren, lesen Sie seine Mini-Fallstudienvideo .

Nachdem er in seinen früheren Läden mit der Instagram-Shoutout-Taktik experimentiert hatte, war der Prozess bereits abgeschlossen, als er seinen Telefonzubehörladen eröffnete.

„Für meinen Telefonladen wusste ich genau, was ich tun sollte. Ich würde mehr Anzeigen schalten, neue Seiten finden, auf denen sie geschaltet werden könnten, und dann weiter stapeln. Und ziemlich schnell erzielte ich innerhalb einer Woche nach dem Start des Geschäfts konstant einen Umsatz von 300 US-Dollar pro Tag. Es war also auf Anhieb ziemlich profitabel “, sagt er.

Beratung für Anfänger

Obwohl Yuanda in der Lage war, mit Null zu beginnen und seine Gewinne Stück für Stück wieder anzulegen, um sein Geschäft wachsen zu lassen, rät er, dass dies wahrscheinlich nicht der beste Ansatz ist.

'Ich denke, ein wirklich wichtiger Ratschlag ist, dass man Geld braucht, um anzufangen', sagt er. 'Wenn Sie kein Geld haben und Ihr eigenes Dropshipping-Geschäft eröffnen möchten, müssen Sie einen Weg finden, um an Geld zu kommen. Sie müssen entweder einen Job bekommen, freiberuflich arbeiten, einen Weg oder eine Einnahmequelle finden. “

Er erinnert sich, wie frustrierend es für ihn war, in dieser Position zu sein, ohne genügend Cashflow, um sein Geschäft auszubauen.

„Ich war in dieser Phase, in der ich kein Geld für mein Dropshipping-Geschäft hatte. Obwohl ich damit Verkäufe getätigt hatte, konnte ich es nicht skalieren. Letztes Weihnachten habe ich mit meinem Spieluhrgeschäft Verkäufe getätigt, aber ich konnte es nicht skalieren, weil ich einfach nicht das Geld hatte “, sagt er.

„Im Laufe des Sommers bekam ich einen Job, einen Teilzeitjob in einem Büro. Und genau in dem Moment, als ich diesen Job bekam, begann mein zweiter Dropshipping-Laden, zusätzliche Verkäufe zu tätigen. Ich denke, das liegt daran, dass ich das Vertrauen in die Tatsache hatte, dass ich Geld habe, damit ich tatsächlich für Anzeigen ausgeben kann, ohne besorgt oder verängstigt zu sein. '

Er schlägt a vor Startbudget von 1.000 US-Dollar, damit Sie über genügend Puffer verfügen, um verschiedene Produkte zu testen und die Funktionsweise zu verbessern. Nach diesem Zeitpunkt sollten Sie in der Lage sein, Verkäufe zu generieren und Ihre Einnahmen wieder in mehr Anzeigen für das Unternehmen zu investieren.

Vor allem aber warnt er, dass man sich mit der Idee, alles durchzubrennen, wohlfühlen muss.

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Yuanda Wang - Ausgehend von Null

Die Auswirkungen der Gründung seines Unternehmens

Die Gründung seines E-Commerce-Geschäfts brachte Yuanda auf einen ganz anderen Weg als vor ein paar Jahren geplant. Es hat ihn sogar dazu gebracht, seinen Weg in eine Karriere als Arzt zu überdenken.

'Ich studiere immer noch Naturwissenschaften, aber am Ende wechselte ich zu einer anderen Art von Naturwissenschaften, der Psychologie', sagt er. 'Ich denke, es war wirklich hilfreich, um zu verstehen, wie ich schreibe, meine Produktbeschreibung schreibe und auch die Meinung eines Kunden oder potenziellen Kunden zu verstehen, wenn er durch soziale Medien blättert.'

Aber die Auswirkungen des Geschäfts und Yuandas neu gefundene unternehmerische Denkweise war größer als der Abschluss, mit dem er die Universität verlassen wird, es hat seine Lebenseinstellung verändert und ihm einen ganz neuen Zweck gegeben.

„Es hat mich auf so viele gute Arten beeinflusst. Die Gründung meines Unternehmens hat mir eine gute Geldquelle gegeben, von der ich während meines Studiums leben kann, aber ich denke, es hat mich auch wirklich verändert, ein besserer Mensch zu sein “, sagt er.

„Bevor ich meine Freizeit damit verbracht habe, Netflix zu sehen und nicht wirklich produktiv zu sein. Und jetzt habe ich das Gefühl, dass es mir einen Sinn gegeben hat. Wenn ich morgens aufwache, habe ich etwas, von dem ich weiß, dass ich daran arbeiten kann, und es kann eine größere Sache sein, die mich wirklich motiviert, aus dem Bett zu steigen und sofort hart zu arbeiten. “

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