Artikel

Sieben Grundlagen des Copywritings, die jeder Unternehmer kennen sollte

Als ein digitaler Unternehmer Ihre Fähigkeit, überzeugende Inhalte zu schreiben, kann den Erfolg Ihres Unternehmens beeinträchtigen oder beeinträchtigen.





Sie müssen wahrscheinlich schreiben viel als Unternehmer erfolgreich sein. E-Mails, Verkaufsseiten, Produktbeschreibung , Kopien für Ihre Website, Anzeigen, Social-Media-Beiträge und Artikel für Ihr Blog sind nur einige Beispiele.

Ein überzeugender Schriftsteller zu sein, kann Ihnen viel Zeit sparen und zu einer deutlichen Steigerung Ihres Umsatzes führen.





Während das Schreiben von Inhalten darauf abzielt, die Markenbekanntheit zu fördern und zu stärken, besteht der Hauptzweck des Copywritings darin, Leser in Abonnenten oder sogar Kunden umzuwandeln.

Wann immer Sie möchten, dass Ihre potenziellen Kunden Handeln Sie müssen Sie sie durch überzeugendes Schreiben überzeugen.


OPTAD-3

Insbesondere Online-Unternehmen setzen stark auf überzeugendes Copywriting. Denn selbst wenn Sie ein fantastisches Produkt haben, können Sie scheitern, wenn Sie Ihre Kaufinteressenten nicht überzeugen können.

Während das ultimative Ziel des Copywritings darin besteht, die Conversions zu steigern, können kompetente Texter schreiben, ohne zu aufdringlich zu klingen. Stattdessen appellieren sie an die Emotionen der Leser, verwenden das Geschichtenerzählen und führen sie durch eine reibungslose Customer Journey.

Und die gute Nachricht ist, dass beim Schreiben von Texten Ihr Lernwillen viel wichtiger ist als ein professioneller Abschluss in Schreiben oder Journalismus. Jeder kann die Grundlagen des Copywritings lernen und ein überzeugender Schriftsteller werden.

wie man einen kurzen Link bekommt

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Schreiben Sie, während Sie sprechen

Formale Ausbildung und ein Abschluss in Schreiben machen Sie nicht zu einem besseren Texter. Wenn Sie an akademisches Schreiben gewöhnt sind, müssen Sie vergessen, was Sie gelernt haben, um ein großartiger Texter zu werden.

Während akademische Arbeiten komplex sind, geht es beim Copywriting darum, über eine einfache Sprache mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.

Manchmal können Sie sogar Absätze mit einem Satz oder einem Wort verwenden. Beim überzeugenden Verfassen von Texten geht es darum, sich Ihre Perspektive vorzustellen Hören Sie, anstatt sie mit schwierigen Worten zu verwechseln.

Gute Kopie ist klar und prägnant. Es lenkt den Leser nicht ab oder verwirrt ihn, sondern führt ihn Schritt für Schritt durch eine Kaufentscheidung.

Copywriting ist nicht über klug klingen. Es geht darum, Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt das Problem löst. Durchsuchen Sie die Foren, lesen Sie die Fragen, Bewertungen und Antworten Ihrer potenziellen Kunden und lernen Sie mehr über die Sprache, anstatt Fachjargon zu verwenden Sie Verwenden Sie diese Option, wenn Sie miteinander sprechen.

Konzentrieren Sie sich auf Ihren Kunden

Einer der häufigsten Fehler beim Verfassen von Texten ist, dass Unternehmen zu viel darüber reden sich anstatt sich auf den Kunden zu konzentrieren.

Häufige Ausdrücke auf Verkaufsseiten sind:

'Ich bin seit zehn Jahren im Geschäft.'

'Ich habe mit Branchenexperten zusammengearbeitet.'

'Hier ist was wir tun.'

'Wir haben Hunderten von Kunden geholfen.'

Die meisten Unternehmer schreiben keine überzeugenden Texte, weil sie für ihr eigenes Ego schreiben, anstatt das Ego ihrer Kunden anzusprechen.

Beim guten Texten geht es darum, sich auf die Bedürfnisse und Emotionen Ihres potenziellen Kunden zu konzentrieren.

Egal, ob es sich um einen Flyer, einen Newsletter oder eine Verkaufsseite handelt, Ihr potenzieller Kunde wird sich immer die gleiche Frage stellen: Was ist drin für mich?

Wenn Sie diese Frage nicht schnell beantworten, wird der Rest Ihrer Nachricht nicht gelesen.

Quora und Reddit sind großartige Websites, auf denen Sie Ihren idealen Kunden recherchieren und mehr über die von ihm verwendete Sprache erfahren können.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie für schreiben eine einzelne Person.

Verwenden Sie anstelle von Wörtern wie „wir“ oder „unser“ 'Sie' und wenden Sie sich direkt an Ihren Interessenten. Stellen Sie sich beim Schreiben einer Kopie für Ihr Unternehmen vor, Sie sitzen am Tisch und sprechen mit Ihrem idealen Kunden.

Je persönlicher Ihre Kopie ist, desto besser.

Wenn Sie sich auf Ihre Kunden konzentrieren, können Sie deren Aufmerksamkeit auch effizienter auf sich ziehen. Im Kern geht es beim guten Texten darum. Eine starke Überschrift, kraftvolle Eröffnungszeilen oder offene Schleifen sind effektive Möglichkeiten, um die Neugier Ihres Lesers zu wecken.

Vereinfache deine Sätze

Vereinfachen Sie Ihre Sätze

In den meisten Fällen sind kurze Sätze gleichbedeutend mit einer besseren Kopie.

Wie erstelle ich eine ähnliche Kampagne auf Facebook?

ZU Studie Das American Press Institute stellte fest, dass kurze Sätze zu 711 Prozent leichter zu lesen und zu verstehen sind.

Wenn Ihre Texte zu kompliziert sind, verlassen potenzielle Kunden Ihre Seite schnell. In diesem Fall haben Sie nicht einmal die Möglichkeit, sie zum Kauf Ihres Produkts zu überreden.

Je länger und komplexer Ihre Sätze und Wörter sind, desto schwieriger ist es, Ihre Aussicht zu überzeugen.

Ein Satz, der leicht zu lesen ist, enthält normalerweise weniger als 15 Wörter, während Sätze mit mehr als 20 Wörtern meist schwer zu lesen sind.

Sie sollten nicht nur das Schreiben vereinfachen, sondern die gesamte Idee Ihrer Kopie. Wenn die Leute nicht verstehen, was Sie tun, ist es schwierig, sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen.

Laut Texterxperten sollte jeder Absatz maximal fünf Zeilen enthalten. Manchmal können Sie sogar Abschnitte mit einer Zeile oder sogar einem einzelnen Wort verwenden. Nochmals: Je einfacher, desto besser.

Verwenden Sie Dringlichkeit und Knappheit

Wenn Ihnen jemand sagt, dass er an Ihrem Produkt interessiert ist, aber Zeit braucht, um über den Kauf nachzudenken, wird er höchstwahrscheinlich nie kaufen. Sie könnten Ihr Angebot vergessen oder sogar auf ein anderes Produkt stoßen. Es ist Ihre Aufgabe als Unternehmer und Texter, sie davon zu überzeugen, sofort zu kaufen.

Es gibt zwei einfache und dennoch leistungsstarke Möglichkeiten, um Ihre potenziellen Kunden zu einer Kaufentscheidung zu bewegen Dringlichkeit und Knappheit .

Gemeinsame Zeilen wie 'Zeitlich begrenztes Angebot', 'Mengen begrenzt', 'Türen schließen am Sonntag' und 'Nicht verpassen' weisen auf Dringlichkeit und Knappheit hin und geben einen zusätzlichen Grund für den Kauf an jetzt anstatt zu warten.

Achten Sie bei der Verwendung von Dringlichkeit oder Knappheit in Ihrer Kopie darauf, diese Aussagen mit zu untermauern echt Einschränkungen. Andernfalls könnten Sie Ihrer Glaubwürdigkeit schaden und das Vertrauen Ihres Publikums verlieren.

Verwenden Sie nach Möglichkeit Dringlichkeit und Knappheit, um Ihren potenziellen Kunden zu helfen, den Sprung zu wagen und einen Kauf zu tätigen. Sie können beides nutzen, indem Sie den ersten Käufern begrenzte Angebote, exklusive Rabatte oder zusätzliche Vorteile bieten.

Sagen Sie ihnen außerdem, was passieren könnte, wenn sie es tun nicht Handeln Sie. Was verlieren sie, wenn sie Ihr Produkt nicht kaufen? Vor welchen Herausforderungen könnten sie stehen, wenn sie das Angebot nicht annehmen? jetzt?

Verwenden Sie die dreistufige Formel

Verwenden Sie die dreistufige Testimonialformel

Testimonials spielen eine entscheidende Rolle beim Schreiben überzeugender Verkaufsbriefe. Sie werden kaum ein erfolgreiches digitales Geschäft finden, das nicht Zeigen Sie Testimonials auf den Verkaufsseiten an.

Wenn dies richtig gemacht wird, können Testimonials Ihre Einnahmen in die Höhe schnellen lassen. Gemäß Großer Handel können sie Ihren Umsatz um bis zu 62 Prozent steigern.

Leider verwenden die meisten Menschen ineffektive Testimonials. Sie teilen die falschen Informationen und verlieren potenzielle Kunden, anstatt sie zu überzeugen.

Hier ist eine bewährte dreistufige Formel für aussagekräftige Testimonials:

Vor: Lassen Sie zunächst Ihren bestehenden Kunden mitteilen, wie sein Leben war Vor mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Durch diese Informationen können sich potenzielle Kunden auf Ihren bestehenden Kunden beziehen, da sie sich wahrscheinlich in derselben Ausgangssituation befinden.

Nach dem: Als nächstes hebt Ihr Kunde seinen aktuellen Status hervor und wie das Produkt oder die Dienstleistung ihm bei der Lösung seines Problems geholfen hat.

Was sie jemandem erzählen würden: Am Ende eines überzeugenden Testimonials teilt Ihr Kunde jemandem mit, der über den Kauf des Produkts oder der Dienstleistung nachdenkt. Sie könnten beispielsweise vorschlagen, nicht mehr Zeit oder Geld zu verlieren und stattdessen Ihrem Produkt zu vertrauen.

Basierend auf diesen drei Teilen können Sie ein überzeugendes Zeugnis erstellen und potenzielle Kunden davon überzeugen, ohne zu zögern eine Kaufentscheidung zu treffen.

Neben Testimonials können Sie auch Statistiken und Fallstudien als zusätzlichen Beweis für Ihre Behauptungen verwenden.

Sagen Sie ihnen, was zu tun ist

Das Hauptziel des Copywritings ist es, einen Interessenten in einen tatsächlichen Kunden umzuwandeln und Gewinn erwirtschaften. Aus diesem Grund spielt ein ordnungsgemäßer Aufruf zum Handeln eine wichtige Rolle für den Erfolg Ihrer Kopie.

Die grundlegendste Regel, um die Konvertierung Ihrer Kopie zu erhöhen, ist zu haben ein einziger Aufruf zum Handeln.

Ihre Aufruf zum Handeln sollte es Ihrem Leser sagen genau Was macht man als nächstes. Seien Sie so genau wie möglich und stellen Sie sicher, dass beim nächsten Schritt keine Verwirrung herrscht. Haben Sie auch keine Angst, Ihren Aufruf zum Handeln mehrmals zu wiederholen. Sich zu wiederholen und den Leser daran zu erinnern, was als nächstes zu tun ist, ist besser, als ihn verwirrt zu lassen.

Bei Ihrem Aufruf zum Handeln gewinnen oder verlieren Sie Ihre Aussicht. Haben Sie also keine Angst, klar, offensichtlich und überzeugend zu sein.

Texterstellung für Unternehmer

Erstellen Sie Ihren eigenen Katalog

Last but not least verfügt ein großartiger Texter über einen Katalog mit Beispielen für das Verfassen von Texten, auf die er sich immer beziehen kann.

Wenn Sie mit dem Schreiben von Texten noch nicht vertraut sind, können Sie am besten die Arbeit derjenigen analysieren, die das Handwerk bereits beherrschen. Wenn Sie sich die Verkaufsseiten, E-Mails und Marketingnachrichten anderer Personen ansehen, können Sie Ihren Lernprozess beschleunigen und erstaunliche Beispiele finden.

Indem Sie einen Katalog erfolgreicher Copywriting-Kampagnen erstellen, können Sie vermeiden, vor einer leeren Seite zu sitzen und sich frustriert zu fühlen. Stattdessen können Sie sich auf die erfolgreichen Kampagnen von Personen verlassen, die dies bereits in der Vergangenheit erfolgreich durchgeführt haben.

Unabhängig davon, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, haben andere wahrscheinlich bereits großartige Verkaufsseiten für ähnliche Produkte geschrieben. Sie können diesen vorhandenen Inhalt jederzeit verwenden, um noch bessere Kampagnen und Seiten für Ihr Unternehmen zu erstellen.

Sie müssen nicht unbedingt eine kreative Person sein, um großartige Kopien zu erstellen. Stattdessen können Sie sich auf die Forschung verlassen und sich darauf konzentrieren, Strategien zu verwenden und zu kombinieren, die in der Vergangenheit zu großartigen Ergebnissen geführt haben.

Abschließende Gedanken

Wenn ich wäre Starten Sie ein Online-Geschäft Eine der ersten Investitionen, die ich von Grund auf tätigen würde, wäre ein Programm, mit dem ich lernen kann, wie man eine großartige Kopie schreibt.

Das Verständnis der Grundlagen des überzeugenden Schreibens bringt enorme Vorteile mit sich. Und im Vergleich zu anderen hochrelevanten Fähigkeiten ist das Schreiben von Texten relativ einfach zu erlernen.

Das beste Produkt oder die beste Dienstleistung ist nichts wert, wenn Sie nicht können verkaufen es. Eine großartige Kopie hilft Ihnen, potenzielle Kunden zum Kauf zu überreden, ohne zu aufdringlich zu klingen.

Wenn Sie diese sieben Regeln befolgen, liegt Ihre Kopie vor der Mehrheit, die Sie im Internet finden können:

# 1 Schreiben Sie, wie Sie sprechen: Gute Kopie ist einfach . Vermeiden Sie Fachjargon. Stellen Sie sich stattdessen vor, Ihr Kunde sitzt am Tisch und Sie beide unterhalten sich ungezwungen.

# 2 Konzentrieren Sie sich auf Ihren Kunden: Sprechen Sie nicht über sich selbst oder Ihr Unternehmen. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihrem potenziellen Kunden mitzuteilen, was darin enthalten ist.

# 3 Vereinfache deine Sätze: Verwenden Sie kurze und einfache Sätze. Schreiben Sie keine langen Absätze und beschränken Sie Ihre Sätze auf weniger als 20 Wörter.

Wie bekomme ich Snapchat-Filter aus der ganzen Welt?

# 4 Verwenden Sie Dringlichkeit und Knappheit: Sagen Sie Ihren Lesern, warum sie handeln sollen jetzt anstatt auf eine bessere Zeit zu warten.

# 5 Verwenden Sie die dreistufige Testimonialformel: Fragen Sie Ihre Kunden nach ihrem Ausgangspunkt und was sich geändert hat, nachdem sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet haben.

# 6 Sagen Sie ihnen, was zu tun ist: Verwirrung ist der größte Konversionskiller. Sagen Sie Ihren Lesern genau, was sie nach dem Lesen Ihrer Kopie tun sollen.

# 7 Erstellen Sie Ihren eigenen Katalog: Sie müssen nicht kreativ sein, um ein großartiger Texter zu sein. Erstellen Sie stattdessen einen Katalog erfolgreicher Kampagnen und verlassen Sie sich auf Strategien, die in der Vergangenheit funktioniert haben.

Obwohl Copywriting eine der bestbezahlten Fähigkeiten des 21. Jahrhunderts ist, ist es relativ einfach zu erlernen.

Als Geschäftsinhaber kann eine gute Kopie den Erfolg Ihres Unternehmens erheblich steigern. Sie können einen Texter beauftragen, die Arbeit für Sie zu erledigen oder Sie können etwas Zeit investieren und das Handwerk selbst beherrschen.

Egal, ob Sie sich entscheiden, in einen Texter zu investieren oder Ihre Fähigkeiten zu verbessern, die Investition wird sich auf lange Sicht sicherlich lohnen.

Möchten Sie mehr erfahren?



^