Das Interesse an Marketing beeinflussen ist in den letzten Jahren stetig gewachsen und mehr Menschen versuchen, mehr darüber zu verstehen als jemals zuvor.
Schauen Sie sich einfach dieses Google Trends-Diagramm an:
Gemäß eMarketer 48 Prozent der Vermarkter beschlossen, 2017 ihr Budget für Influencer-Marketing zu erhöhen. Nur vier Prozent hatten Pläne, ihr Budget zu senken.
Wenn Sie daran denken, eine Influencer-Marketingkampagne durchzuführen, kann dies ein wenig entmutigend sein:
- Wie entdecke ich die richtigen Influencer?
- Was ist der beste Weg, um Influencer zu erreichen?
- Wie sieht Erfolg aus?
Wir helfen Ihnen gerne bei der Beantwortung dieser und weiterer Fragen.
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Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der Sie eine Marketingkampagne für Social Media Influencer durchführen können.
Was sind Mikro-Influencer?
In diesem Handbuch konzentrieren wir uns nur auf Mikro-Influencer - Influencer mit einer Nischen-Anhängerschaft.
Eine Studie von Dr. Jonah Berger, Autor von Contagious, und die Keller Fay Group definiert Mikro-Influencer als:
Personen, die in ihrer Kategorie arbeiten oder wirklich kompetent, leidenschaftlich und authentisch sind und als vertrauenswürdige Quelle angesehen werden, wenn es um Empfehlungen für den Kauf geht.
Um zu veranschaulichen, wie Mikro-Influencer-Marketing funktioniert, habe ich auf Instagram ein Beispiel gefunden, in dem @ Amandafrederickson zusammengearbeitet mit Thermomix.
Wie Sie im Video unten sehen können, teilt Amanda ihrem Publikum ein interessantes und unterhaltsames Rezept mit und macht es mit einem der Thermomix-Produkte:
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung einer Marketingkampagne für Mikro-Influencer
Da dies eine lange und detaillierte Anleitung ist, finden Sie hier einen kurzen Überblick über die Schritte in dieser Anleitung:
- Planen und strategisieren
- Finden Sie geeignete Mikro-Influencer
- Erreichen Sie Ihre Ziel-Mikro-Influencer
- Koordinieren Sie die Kampagne
- Messen Sie die Ergebnisse
1. Planen und strategisieren
Legen Sie Ihre Ziele und Metriken fest
Der erste Schritt besteht darin, Ihre Ziele und die Metriken festzulegen, anhand derer Sie den Erfolg messen.
Ihre Ziele beeinflussen, mit welchen Influencern Sie arbeiten und wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten. Mithilfe Ihrer ausgewählten Metriken können Sie den Erfolg Ihrer Kampagne am Ende beurteilen.
Hier sind einige mögliche Ziele und Metriken, die Sie berücksichtigen könnten:
- Markenbekanntheit - Reichweite der Kampagne, Wachstum der Social-Media-Follower, Anzahl der Social-Media-Erwähnungen usw.
- Erhöhter Verkauf - Umsatzwachstum, Umsatzmenge durch einen für den Influencer festgelegten Gutscheincode usw.
- Engagement und Kundenbindung - Während der Kampagne generiertes Engagement, Anzahl der Stammkunden während der Kampagne usw.
- Erhöhte Social-Media-Follower - Wachstum in den sozialen Medien folgt
Nachdem Sie Ihre Metriken ausgewählt haben, zeichnen Sie die aktuellen Statistiken kurz vor dem Start Ihrer Kampagne auf. Sie vergleichen sie mit den Statistiken am Ende Ihrer Kampagne.
Wählen Sie Ihre Social-Media-Plattform (en) aus
Der nächste Schritt Ihrer Planungsphase besteht darin, zu entscheiden, wo Sie Ihre Marketingkampagne für Social Media Influencer durchführen möchten.
Jede Plattform hat ihren eigenen Stil, ihr eigenes Publikum und eignet sich gut für unterschiedliche Ziele.
Wie bekommen die Leute so viele Anhänger?
Hier sind einige Dinge, über die Sie nachdenken können:
- Zielgruppe: Wählen Sie die Plattform, auf der sich Ihr Publikum befindet. Wenn Sie beispielsweise Teenager oder junge Erwachsene erreichen möchten, sollten Sie sich für Snapchat entscheiden.
- Bild- oder Textinhalt: Wenn Sie möchten, dass der Mikro-Influencer ein Foto veröffentlicht, sollten Sie sich für Instagram oder Pinterest entscheiden. Für Videos vielleicht YouTube oder Facebook. Für Text vielleicht LinkedIn.
- Ausgehender Link: Es ist etwas schwieriger, Leute von Instagram und der Snapchat-Plattform auf eine externe Website zu bringen. (Eine Methode ist durch Geschichten.)
Vielleicht möchten Sie auch weniger bekannte und weniger beliebte Social-Media-Plattformen ausprobieren. Zum Beispiel, musikalisch , eine Plattform zum Erstellen und Teilen von Kurzvideos, ist bei Teenagern sehr beliebt geworden. Andere Plattformen, die Sie auschecken können, sind: Anker , Mittel , und Tumblr .
Wenn Sie bereits eine haben Marketing-Person können Sie das verwenden, um Ihre Entscheidungen zu leiten. Sie sollten schauen, um zu identifizieren:
- Die Plattformen, auf denen Ihr Publikum bereits aktiv ist
- Die Art des Inhalts, den sie sehen möchten
- Kopie, die ihre Aufmerksamkeit erregen würde
2. Finden Sie geeignete Mikro-Influencer
Da dies ein wichtiger Schritt für die Durchführung einer Influencer-Marketingkampagne ist, ist dieser Abschnitt etwas detaillierter als der Rest, damit Sie die besten Mikro-Influencer für Ihre Kampagne finden.
3 Wege, um Mikro-Influencer zu finden
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, geeignete Mikro-Influencer zu finden, je nachdem, wie viel Zeit und Geld Sie ausgeben möchten.
1. Manuelle Recherche
Am günstigsten ist es, manuell auf jeder Social-Media-Plattform zu recherchieren.
Auf den wichtigsten Social-Media-Plattformen können Sie nach Profilen suchen. Der beste Weg, um Nutzer zu recherchieren, besteht darin, das Keyword für Ihre Kampagne wie 'Essen' oder 'Fitness' einzugeben und die Suchergebnisse mithilfe der Filter einzugrenzen.
Hier sind einige Beispiele:
Für Facebook möchten Sie möglicherweise nur 'Seiten' anzeigen. Sie können die Ergebnisse nach Kategorien filtern, wenn Ihren Freunden die Seite gefallen hat oder wenn die Seite überprüft wurde.
Für Twitter möchten Sie die Registerkarte 'Personen' auswählen. Sie können die Ergebnisse weiter reduzieren, indem Sie 'Personen, denen Sie folgen' und 'In Ihrer Nähe' auswählen, wenn Sie nach einem Mikro-Influencer in Ihrer Nähe suchen.
Hier sind Weitere Tipps zur Verwendung der erweiterten Suchfunktion von Twitter .
Für Instagram können Sie nach 'Personen', 'Tags' oder 'Orten' suchen. Hier finden Sie weitere Informationen zu
Ein kurzer Tipp ist, nach relevanten Schlüsselwörtern im Benutzernamen oder Handle Ausschau zu halten. Oft haben Mikro-Influencer ihre Nische in ihren Benutzernamen oder Handle wie z @kellybakes .
Der Nachteil dieses Ansatzes ist, dass er sehr zeitaufwändig sein kann. Aber hier ist Ein Tipp, den ich von Shane Barker gelernt habe , ein auf Influencer-Marketing spezialisierter Berater für digitales Marketing:
2. Sehen Sie sich Ihre Follower-Liste an
Manchmal verfolgt der von Ihnen gesuchte Mikro-Influencer Ihre Marke bereits in den sozialen Medien.
Sie können Ihre Follower-Liste manuell durchgehen oder ein Tool wie verwenden Sozialer Rang dir zu helfen.
das mächtigste Wort der Welt
Sobald Sie Ihr Twitter- oder Instagram-Konto mit Social Rank verbunden haben, können Sie nach Stichwörtern in Bio filtern. Hier sind zum Beispiel meine Follower, die in ihrer Twitter-Biografie „Essen“ haben:
Sie können auch nach Hinweisen in ihrem Profil suchen, z. B. nach Handle, Benutzername, Bio oder Posts, um festzustellen, ob sie zu der Nische gehören, die Sie erreichen möchten.
Neben der Beschleunigung des Suchprozesses besteht ein weiterer Vorteil dieses Ansatzes darin, dass der Mikro-Influencer möglicherweise bereits ein Fan Ihrer Marke ist und eher einer Zusammenarbeit zustimmt.
3. Verwenden Sie eine Influencer-Marketingplattform oder beauftragen Sie eine Agentur
Dieser Ansatz kann ein wenig kosten, kann Ihnen jedoch Zeit sparen und zu besseren Ergebnissen führen.
Im Allgemeinen sind die meisten Plattformen Self-Service-Plattformen, während die meisten Agenturen jemanden haben, der Ihnen bei der Suche und Zusammenarbeit hilft.
Diese Plattformen und Agenturen führen häufig Aufzeichnungen über vergangene Kooperationen und Überprüfungen der Influencer, um Ihnen zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.
Hier sind einige der Influencer-Marketing-Plattformen, die Sie ausprobieren können:
- Whalar
- Tomoson
- Weinrebe
- Influence.co (bietet kostenlose Influencer-Suche)
- klar (bietet begrenzte kostenlose Influencer-Suche)
- Rückfluss
- Famebit (von YouTube)
Was Influencer-Marketing-Agenturen betrifft, hier sind die acht, die Influencer Marketing Hub empfiehlt .
Wenn Sie ein lokales Unternehmen betreiben, möchten Sie möglicherweise auch bei Google nach Agenturen in Ihrer Nähe suchen. Sie haben möglicherweise die besten Beziehungen zu den Influencern in Ihrer Nähe.
6 Dinge, die bei der Auswahl eines Mikro-Influencers zu beachten sind
Um Ihnen bei der Auswahl des am besten geeigneten Mikro-Influencers für Ihre Kampagne zu helfen, können Sie folgende Kriterien berücksichtigen:
1. Stimmt ihr Inhalt mit Ihrer Marken- oder Kampagnenbotschaft überein?
Ich glaube, dies ist die wichtigste Überlegung, da die Mikro-Influencer Ihre Marke fördern würden. Genau wie Markenbotschafter sagt die Art und Weise, wie sich die Mikro-Influencer selbst darstellen, etwas über Ihre Marke aus.
2. Wie viele Follower haben sie?
Die beste Follower-Größe hängt vom Budget ab, das Sie für die Kampagne haben. Influencer mit mehr Followern verlangen tendenziell eine höhere Entschädigung.
Aus der Analyse von mehr als 800.000 Instagram-Nutzern mit mindestens 1.000 Followern empfiehlt Markerly, mit zu arbeiten Influencer im Bereich von 10.000 bis 100.000 Followern . Sie glauben, dass diese Influencer „die beste Kombination aus Engagement und großer Reichweite bieten, mit Like- und Kommentarraten, die Influencer mit höheren Followern übertreffen“.
3. Denken Sie, dass sie Einfluss auf Ihre Nische haben?
Sie können Hinweise auf ihrem Profil finden. Posten sie regelmäßig über Ihre Nische? Gefällt ihren Followern, was sie posten? Loben ihre Anhänger ihre Empfehlungen?
4. Wie engagiert sind die Anhänger?
Um zu überprüfen, wie engagiert ihre Follower sind, können Sie durch die letzten Beiträge scrollen und sich die Kommentare zu den einzelnen Beiträgen ansehen.
5. Posten sie regelmäßig?
Ebenso können Sie sich die letzten Beiträge ansehen und sehen, wann sie veröffentlicht wurden. Sie möchten jemanden, der regelmäßig Beiträge veröffentlicht und mit seinen Followern interagiert.
6. Haben sie schon einmal mit anderen Unternehmen zusammengearbeitet?
Dies ist zwar nicht immer erforderlich, es kann jedoch einfacher sein, mit erfahrenen Mikro-Influencern zu arbeiten. Sie können wahrscheinlich auch bessere Inhalte erstellen. Es könnte auch hilfreich sein, zu überprüfen, ob sie zuvor mit einem Ihrer Konkurrenten zusammengearbeitet haben.
3. Wenden Sie sich an Ihre Ziel-Mikro-Influencer
Sobald Sie einige potenzielle Mikro-Influencer gefunden haben, müssen Sie sich an sie wenden.
Hier sind drei Möglichkeiten, wie Sie mit Influencern in Kontakt treten können:
1. E-Mail
Die traditionellste Methode besteht darin, jedem eine E-Mail zu senden, mit dem Sie arbeiten möchten.
Wenn sie über ihr Social-Media-Profil auf ihre Website verlinken, können Sie in den meisten Fällen überprüfen, ob sie ihre E-Mail-Adresse auf ihrer Website haben. Einige werden auch ihre E-Mail-Adresse in ihrer Profilbeschreibung auflisten.
Selbst wenn Sie eine Influencer-Marketingplattform verwenden oder eine Agentur beauftragen, müssen Sie wahrscheinlich noch eine Angebots-E-Mail senden.
Folgendes könnte ich als Kontakt-E-Mail senden:
Betrifft: Interessiert an einer bezahlten Partnerschaft?
Hallo Jane!
Ich bin auf Ihr Konto gestoßen, als ich nach Influencern für eine Marketingkampagne gesucht habe. Ich liebe deine Beiträge und das Engagement mit deinen Followern!
[Wenn Sie möchten, können Sie kurz einen bestimmten Beitrag erwähnen, den Sie lieben und warum.]
Ich arbeite bei Really Good Food und würde gerne mit Ihnen über eine bevorstehende Kampagne sprechen. Ich bin gespannt, ob Sie Informationen zu Tarifen haben.
Was denken Sie? Keine Sorge, wenn Sie nicht interessiert sind!
Lächelt,
Alfred
Es gibt viele Möglichkeiten, eine Outreach-E-Mail zu schreiben, und es gibt viele Vorlagen. Folgendes habe ich mit meiner E-Mail angestrebt:
- Ehrlichkeit: Ich erwähnte, dass ich gerade ihren Account gefunden habe, ihn mir angesehen habe und ihn liebe. Wenn ich ihnen eine Weile gefolgt wäre, würde ich das erwähnen.
- Angebot: Ich habe das Angebot kurz dargelegt, damit die Mikro-Influencer eine erste Bewertung der Zusammenarbeit vornehmen können.
- Vergütung: Während einige Mikro-Influencer offen sind, Ihr Produkt im Austausch gegen ein kostenloses Produkt zu bewerben, ist es großartig zu zeigen, dass Sie bereit sind, für Posts zu bezahlen, und sich nach den von ihnen berechneten Gebühren zu erkundigen.
- Ausgang: Persönlich möchte ich ein einfacheres 'Auslassen' auslassen, damit sich die Mikro-Influencer nicht schlecht fühlen, wenn sie Nein sagen. Dies kann dazu beitragen, eine gute Beziehung aufrechtzuerhalten, falls sie an einer zukünftigen Zusammenarbeit interessiert sind.
Hier sind Noch ein paar Tipps von Shane Barker ::
Zuerst, Machen Sie Ihre Betreffzeile einfach und interessant . Stellen Sie sich das als Landingpage-Überschrift oder als Betreffzeile für Marketing-E-Mails vor, in der Sie Ihre Partnerschaft an Influencer vermarkten.
Als nächstes, weil es wahrscheinlich ist, dass die Influencer Sie nicht kennen, Beginnen Sie, indem Sie sich und Ihr Unternehmen / Ihre Marke vorstellen . Dann Sagen Sie ihnen, warum Sie sich melden und was Ihre Ziele sind . Erklären Sie anschließend, warum Sie sie für eine gute Ergänzung Ihrer Kampagne halten. Geben Sie ihnen einen Grund, mit Ihnen zu arbeiten indem wir ihnen die Anreize und die damit verbundenen Vorteile erläutern.
Endlich, Gehen Sie nicht davon aus, dass sie mit Ihnen zusammenarbeiten . Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Sätze so gestalten, dass Sie einen Vorschlag unterbreiten, den sie ablehnen können.
Da Sie sich jedoch an einen Social-Media-Influencer wenden, gibt es einige andere (möglicherweise effektivere) Möglichkeiten, diese zu erreichen:
2. Direktnachrichten (DMs)
Ich habe eine Ahnung, dass die meisten Leute ihre DMs mehr überprüfen als ihre E-Mails. Dies macht es zu einem großartigen Kanal für die Öffentlichkeitsarbeit.
Bei Facebook können Sie auf einigen Facebook-Seiten Nachrichten senden.
Bei Twitter erlauben einige Influencer jedem, sie zu DM. Wenn Sie die Schaltfläche 'Nachricht' unter ihrer Biografie sehen, bedeutet dies, dass Sie sie DM können, auch wenn sie Ihnen nicht folgen.
Für Instagram hier Ein Geheimnis, das Gary Vaynerchuk kürzlich geteilt hat : Du kannst im Moment jeden auf Instagram DM! Gary zeigt, wie es mit diesem GIF gemacht wird:
Während es möglicherweise einfacher ist, Influencer über DMs als per E-Mail zu erreichen, betonte Gary Vaynerchuk, wie wichtig es ist, personalisierte Nachrichten zu erstellen und ihnen Wert zu verleihen (ohne sie zu spammen):
Der Schlüssel zu jeder Taktik - und das ist DIE Taktik - ist um der anderen Person mehr Wert zu bieten vor allem, wenn sie die Hebelwirkung haben. Formulieren Sie Ihren Vorschlag und bereiten Sie sich darauf vor, das zu tun, was in der heutigen digitalen Welt so entscheidend ist. Senden Sie die DM.
Denken Sie daran: Ihr Wertversprechen besteht darin, wie Sie zur Lösung des Problems beitragen können, das derzeit auftritt oder an das Sie noch nicht gedacht haben.
Da es sich um eine DM handelt, würde ich versuchen, die Nachricht kürzer zu halten als bei einer E-Mail:
heiß, um einen Snapchat-Filter zu machen
Hallo Jane! Ich habe gesehen, dass Sie mit einigen Restaurants in unserer Gegend zusammengearbeitet haben. Würden Sie sich für einen gesponserten Beitrag für Really Good Food interessieren? Keine Sorge, wenn nicht!
3. Kommentare
Die letzte Methode ist etwas indirekt, kann aber genauso effektiv sein - indem Sie Kommentare verwenden, um ein Gespräch zu beginnen.
Hier ist zum Beispiel ein Kommentar, den ich posten könnte:
Der Burger sieht so gut aus, Jane! Würden Sie sich für eine ähnliche Zusammenarbeit interessieren? Gerne unterhalten wir uns mehr, wenn Sie sind.
Wenn der Mikro-Influencer interessiert ist, können Sie die Konversation in DMs oder E-Mails verschieben.
4. Koordinieren Sie die Kampagne
Hier ist der lustige Teil: Bringen Sie Ihre Kampagne ins Rollen.
Jetzt haben Sie Ihre Liste der Influencer, die an der Kampagne interessiert sind. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Partnerschaften zu optimieren.
Wir alle Influencer sollten Sie diskutieren:
reddit, wie man einem Benutzer folgt
1. Ihre Ziele
Wenn Sie sie über Ihre Ziele informieren, können sie ihre Beiträge leichter erstellen.
2. Richtlinien
Oft ist es am besten, die Mikro-Influencer entscheiden zu lassen, was sie veröffentlichen möchten, da sie ihre Nische und Follower am besten kennen. Da Sie Ihre Marken- und Kampagnenziele jedoch besser kennen als sie, können Sie sie über Ihre Richtlinien informieren.
Gibt es etwas, von dem Sie wünschen, dass es enthalten wäre? Gibt es etwas, das sie nicht erwähnen sollten?
Tipp: Sie können nach Inspiration suchen, indem Sie nach Hashtags wie suchen # gesponsert , #zu , #gefördert durch , und #sponsoredpost .
3. Entschädigung
Dies kann in Form von Bargeld, einem kostenlosen Produkt oder Rabatten für ihre Anhänger geschehen.
(Wenn Sie ihren Followern einen Rabatt oder kostenlose Muster anbieten, müssen Sie für jeden Influencer einen bestimmten Rabattcode oder eine Zielseite erstellen. Dies hilft Ihnen dabei, die Effektivität Ihrer Kampagne zu verfolgen.)
4. Einhaltung
Bei der Arbeit mit Social-Media-Influencern müssen verschiedene FTC-Regeln eingehalten werden. Hier ist Ein Artikel, der etwas mehr zu diesem Thema erzählt .
5. Weitere Details
Sie können auch Datum und Uhrzeit des Beitrags koordinieren, wenn das Timing für Ihre Kampagne wichtig ist.
5. Messen Sie die Ergebnisse
Sobald die Kampagne beendet ist (großartige Arbeit!), Möchten Sie Ihren Erfolg messen.
Hier kommen Ihre Ziele und ausgewählten Metriken aus Schritt 1 ins Spiel.
Sehen Sie sich die Ziele an, die Sie sich vor Beginn der Kampagne gesetzt haben. Überprüfen Sie anschließend die Gesamtleistung und auch, wie sich jeder Influencer auf Ihre Ergebnisse ausgewirkt hat.
- Wie haben sich Ihre Metriken geändert?
- Welcher Mikro-Influencer hat die meisten Umsätze erzielt?
- Gibt es etwas, das Sie beim nächsten Mal anders machen würden?
Denken Sie abschließend daran, den Mikro-Influencern für die Zusammenarbeit zu danken. Es könnte auch schön sein, Ihre Kampagnenergebnisse mit ihnen zu teilen. Wenn es für beide Seiten ein Erfolg war, möchten sie möglicherweise in Zukunft mehr zusammenarbeiten.
Hier ist ein Beispiel dafür, was ich als Dankes-E-Mail senden könnte:
Hallo Jane,
Vielen Dank für die Zusammenarbeit! Das ist ein erstaunliches Foto und eine Bildunterschrift!
Ich dachte, Sie möchten vielleicht wissen, dass in der vergangenen Woche 25 Personen mit Ihrem Referenzcode zu Really Good Food gekommen sind. Das ist unglaublich!
Haben Sie Vorschläge, wie wir unseren Kollaborationsprozess verbessern können? Keine Sorge, wenn nicht.
Nochmals vielen Dank, Jane. Ich würde gerne in Kontakt bleiben, wenn Sie in Zukunft mehr Zusammenarbeit wünschen.
Lächelt,
Alfred
Was ist Ihre Lieblings-Marketingkampagne für Mikro-Influencer?
Und das ist es!
Wenn Ihre Kampagne erfolgreich war, können Sie weitere Influencer-Marketingkampagnen durchführen.
Andernfalls erhalten Sie möglicherweise Feedback von den Mikro-Influencern, wie Sie Ihre Kampagnen verbessern können.
Ich glaube, Sie sind möglicherweise auf einige Marketing-Posts für Mikro-Influencer gestoßen, während Sie durch Ihre Zeitleisten scrollen. Hast du einen Favoriten? Teile es hier und wir können alle zusammen lernen!
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Bildnachweis: Unsplash
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