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Die Kurzanleitung zur LinkedIn-Marketingstrategie: 9 Best Practices

Mit seinen neuen Funktionen und Updates wird LinkedIn zu einer Social-Media-Plattform, die Sie nicht übersehen sollten, insbesondere wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind.





Schauen Sie sich einfach diese Infografik von an LinkedIn ::

Warum LinkedIn verwenden: LinkedIn nach Zahlen

LinkedIn ist jetzt ein vielversprechender Kanal, um den Traffic zu steigern, hochwertige Leads zu generieren, Ihre Gedankenführung auszubauen und vieles mehr.





Hier ist ein Überblick über die besten LinkedIn-Marketingstrategien, die wir gefunden haben - alles von der Frage, was, wann und wie oft auf LinkedIn gepostet werden soll, bis hin zu Informationen über Ihre Leistung, Ihr Publikum und Ihre Konkurrenten.

LinkedIn Marketing für Unternehmen: 9 Best Practices

LinkedIn Marketing: Best Practices

  1. Veröffentlichen Sie Branchentrends, Anleitungen und Inhalte, die zum Vordenker führen
  2. Nutzen Sie die Analyse
  3. Verwenden Sie Bilder und Videos
  4. Verwenden Sie Daten, um Ihre beste Zeit zum Posten zu finden
  5. Planen Sie 1 Post pro Wochentag
  6. Studieren Sie andere Unternehmensseiten
  7. Optimieren Sie Ihre Unternehmensseite für die Suche
  8. Helfen Sie Ihren Kollegen, Ihnen zu helfen
  9. Entdecken Sie LinkedIn-Anzeigen
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1. Veröffentlichen Sie Branchentrends, Anleitungen und Inhalte für Vordenker

Eine der ersten Fragen in Ihrem Kopf, wenn es um LinkedIn-Marketing geht, könnte sein: Was soll ich auf LinkedIn posten?

Wie bei jedem sozialen Netzwerk ist es großartig, Passen Sie Ihre Nachricht an Ihre Zielgruppe an weil Branchentrends und Anleitungen

BuzzSumo analysierte die Schlagzeilen von 10 Millionen Artikeln, die auf LinkedIn geteilt wurden um herauszufinden, welche Themen bei Menschen auf LinkedIn Anklang finden. Sie betrachteten die wichtigsten Ausdrücke, die in der Überschrift der am häufigsten geteilten Artikel verwendet wurden, und zwei Arten von Inhalten stachen heraus: Branchentrends und Artikel mit Anleitungen.

wie man Werbung auf Facebook macht
  • Branchentrends und Nachrichten: 'Die Zukunft von', 'in der Welt' und 'des Jahres'
  • How-to-Artikel: 'X Wege zu', 'wie man bekommt' und 'wie man macht'
BuzzSumo LinkedIn-Studie zu Top-Themen

Das deutet darauf hin Menschen auf LinkedIn sind im Allgemeinen an informativen und lehrreichen Inhalten interessiert , was für ein professionelles soziales Netzwerk passend erscheint.

Gedankenführungsinhalt

Werfen wir einen Blick darauf, was LinkedIn selbst empfiehlt.

In ihrem Leitfaden zur Verwendung von LinkedIn für das Marketing , sie empfehlen, hilfreich zu sein ...

Da die Mitarbeiter Zeit auf LinkedIn investieren, besteht ein bewährter Ansatz darin, Ihrem Publikum zu helfen, seine Arbeit besser auszuführen, Fragen zu beantworten und Schwachstellen zu beheben.

… Und vermeiden Sie es, verkäuflich zu sein.

Während es verlockend sein kann, Ihr Publikum über die Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu informieren, sind 'salesy' -Inhalte auf LinkedIn im Allgemeinen nicht gut.

Sie teilten auch, dass “ Das Veröffentlichen von Inhalten für Vordenker auf Ihrer Unternehmensseite ist eine der leistungsstärksten Möglichkeiten, um Ihr LinkedIn-Publikum zu vergrößern “. Hier sind die drei Arten von Gedankenführung, die LinkedIn vorschlägt:

  • Branchenführerschaft: Ihre Sicht auf Nachrichten und Trends
  • Organisatorische Gedankenführung: Verkörpert in der Vision und dem Ethos Ihres Unternehmens
  • Produktgedankenführerschaft: Im Mittelpunkt steht die beste Lösung für Ihre Kunden

2. Nutzen Sie die Analyse

Neben der Messung Ihrer LinkedIn-Marketingleistung ist Ihre Unternehmensseitenanalyse ein hervorragendes Tool, um zu verstehen, welche Inhalte Ihren Followern gefallen. Hier sind zwei Möglichkeiten, um die Analyse sinnvoll zu nutzen:

Verstehen Sie, welche Inhalte auf Ihrer Unternehmensseite gut funktionieren

Im Abschnitt 'Updates' Ihrer Analyse erhalten Sie eine Fülle von Informationen zu Ihren letzten LinkedIn-Posts (oder 'Updates'). Neben der Bereitstellung von Daten wie Impressionen, Klicks und sozialen Aktionen werden auch die Klickrate (CTR) und die Engagementrate jedes Posts berechnet. Tolle!

LinkedIn Analytics: Updates

Um herauszufinden, welche Inhalte Ihre Follower mögen, Gehen Sie die Tabelle durch und suchen Sie nach Posts mit einer überdurchschnittlichen Klickrate oder Engagementrate . Experimentieren Sie dann mit ähnlichen Arten von Inhalten und prüfen Sie, ob diese genauso gut funktionieren.

Erfahren Sie mehr über Ihre Follower und Besucher

Dieser Tipp funktioniert hervorragend, wenn Sie Ihre Unternehmensseite schon eine Weile haben und eine beträchtliche Fangemeinde haben.

Im Abschnitt 'Follower' Ihrer Analyse erhalten Sie Informationen zur Demografie Ihrer Follower. Zum Beispiel sind hier die fünf wichtigsten Jobfunktionen unserer Follower:

LinkedIn Analytics: Follower-Demografie

Mit diesen Informationen können wir Passen Sie unsere Beiträge an ihre Interessen an, indem Sie Inhalte teilen, die für ihre beruflichen Funktionen relevant sind . Dies kann Inhalte zu Marketing (über die wir viel schreiben), Startups und Technologie umfassen.

Neben den Top-Job-Funktionen können Sie auch die Branchen sehen, in denen Ihre Follower tätig sind, ihr Dienstalter, ihre Standorte und vieles mehr.

LinkedIn Analytics: Demografische Optionen für Follower

Im Abschnitt 'Besucher' Ihrer Analyse erhalten Sie ähnliche Informationen zu den Personen, die Ihre Unternehmensseite besuchen, Ihnen jedoch noch nicht folgen.

3. Verwenden Sie Bilder und Videos

Wenn Sie wissen, was Sie auf LinkedIn veröffentlichen sollen, finden Sie hier einen Tipp, mit dem Sie das Engagement für Ihre LinkedIn-Beiträge fördern können.

Gemäß LinkedIn Eine der besten Methoden zum Ausführen einer LinkedIn-Unternehmensseite ist die Verwendung von Rich Media wie Bildern und Videos. Das haben sie gefunden Bilder führen zu einer um 98 Prozent höheren Kommentarrate, während Links zu YouTube-Videos zu einer um 75 Prozent höheren Freigaberate führen können .

Erhöhung der Kommentarrate für Beiträge mit Bild

Wenn Sie nach den idealen Bildgrößen für die Freigabe für LinkedIn suchen, haben wir sie Laden Sie Videos direkt auf LinkedIn hoch Ich würde empfehlen, dies zu tun, anstatt einen Link zu deinem YouTube-Video zu veröffentlichen. Wenn quintly studierte über sechs Millionen Facebook-Beiträge Sie stellten fest, dass auf Facebook hochgeladene Videos im Durchschnitt eine um 110 Prozent höhere Interaktionsrate und eine um 478 Prozent höhere Freigaberate aufweisen als YouTube-Videos auf Facebook. Es ist wahrscheinlich, dass LinkedIn wie Facebook LinkedIn-Videos gegenüber YouTube-Videos im Feed priorisiert.

4. Verwenden Sie Daten, um die beste Zeit zum Posten zu finden

Jetzt wissen Sie also, was Sie posten sollen. Wie wäre es mit der besten Zeit zum Posten?

LinkedIn hat das gefunden '[U] pdates, die am Morgen veröffentlicht werden, erzielen normalerweise das höchste Engagement, wobei nach den Geschäftszeiten erneut eine leichte Beule auftritt.'

Wie machst du eine ähnliche Seite auf Facebook?

Bei Buffer glauben wir das jetzt Es gibt keine universelle beste Zeit, um in sozialen Medien zu posten . Mit dem algorithmischen Feed von LinkedIn ist das Konzept der „universellen besten Buchungszeit“ jetzt weniger relevant. Stattdessen, Es ist besser, sich darauf zu konzentrieren Ihre beste Zeit der Marke zum Posten . Hier sind zwei Methoden von Verwenden von LinkedIn Analytics

So finden Sie mit LinkedIn Analytics die beste Zeit, um auf LinkedIn zu posten:

  1. Experimentieren Sie mit verschiedenen Buchungszeiten und zeichnen Sie diese Zeiten auf
  2. Wechseln Sie zum Abschnitt 'Updates' Ihrer LinkedIn-Unternehmensseitenanalyse
  3. Identifizieren Sie die wenigen Top-Posts mit der höchsten Klickrate oder Engagementrate, abhängig von Ihren Zielen
  4. Vergleichen Sie diese Beiträge mit ihren Buchungszeiten

Gibt es einen Trend? Wenn Sie bestimmte Zeiten identifizieren könnten, die besser als die anderen sind, könnten Sie zu diesen Zeiten weiter posten. Andernfalls experimentieren Sie mit einigen neuen Buchungszeiten.

Da LinkedIn nicht die veröffentlichte Zeit für jeden Beitrag angibt, ist diese Methode möglicherweise etwas langwierig. Wenn Sie verwenden Puffer für Unternehmen wird dies etwas einfacher.

Puffer verwenden

So finden Sie mit Buffer die beste Zeit, um auf LinkedIn zu posten:

  1. Besuchen Sie den Analytics-Bereich von Buffer für Ihr LinkedIn-Profil
  2. Klicken Sie auf die Registerkarte Beiträge
  3. Klicken Sie auf 'Am beliebtesten', um Ihre LinkedIn-Beiträge nach dem gesamten Engagement zu sortieren (Kommentare, Likes und Klicks).
Pufferanalyse: Top-Beiträge

Sie können Ihre Beiträge nach den beliebtesten, beliebtesten und weiteren Kommentaren sortieren. Sie können auch einen benutzerdefinierten Zeitrahmen auswählen oder aus der Liste der Voreinstellungen auswählen.

Wenn Sie Ihre Beiträge nach Ihren Wünschen sortiert haben, bemerken Sie Trends? Gibt es genau wie bei der LinkedIn-Methode Zeiten, in denen der Rest besser abschneidet?

5. Planen Sie 1 Post pro Wochentag

Wenn Sie wissen, was und wann Sie posten müssen, möchten Sie es vielleicht wissen wie oft zu posten.

LinkedIn hat gefunden Das Mit 20 Posts pro Monat können Sie 60 Prozent Ihres einzigartigen Publikums erreichen.

Das Publikum greift nach einem LinkedIn-Beitrag

Mehr Posts führen natürlich zu einem größeren Prozentsatz der Reichweite, aber es wird einen Punkt geben, an dem die Renditen sinken. Ein bestimmter Prozentsatz Ihrer Zielgruppe ist immer nicht erreichbar, da sie sich nie anmeldet. Sie möchten also wirklich diejenigen treffen, die sich anmelden und ihre Top-Updates scrollen.

Beginnen Sie mit 20 Qualitätsbeiträgen pro Monat und skalieren Sie, wenn Sie feststellen, dass ein vollständigerer Zeitplan mehr Vorteile bietet. Wie sich herausstellt, werden Sie, wenn Sie vier Wochen lang einmal am Tag posten und die Wochenenden überspringen, pünktlich 20 Posts erreichen - perfekt.

Puffer für Unternehmen kann Ihnen helfen, konsistent auf LinkedIn zu posten und Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen zu messen. Wir würden uns freuen, wenn Sie es versuchen und den Unterschied sehen.

6. Studieren Sie andere Unternehmensseiten

Facebook-Seiten zum Anschauen ist eines unserer beliebtesten Facebook-Marketing-Tools, mit dessen Hilfe wir unser Facebook-Marketing verbessern konnten. Genau wie Facebook verfügt LinkedIn über eine Funktion namens 'Unternehmen', die verfolgt werden kann. Ich glaube, es ist genauso nützlich, um Ihnen bei Ihrem LinkedIn-Marketing zu helfen.

Sie finden diese Tabelle unten im Abschnitt 'Follower' Ihrer Analyse.

LinkedIn Analytics: Unternehmen, die verfolgt werden müssen

Hier zeigt Ihnen LinkedIn die Unternehmen, die Ihren ähnlich sind, und einige wichtige Kennzahlen, wie z. B. die Gesamtzahl der Follower, das Wachstum der Follower und das soziale Engagement. Mithilfe dieser Informationen können Sie die Leistung Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite mit deren Leistung vergleichen. Hier sind einige der Analysen, die Sie durchführen können:

  • Wächst meine Unternehmensseite so schnell wie andere Unternehmensseiten mit ungefähr der gleichen Anzahl von Followern?
  • Wie ist meine Anzahl an Updates und mein soziales Engagement im Vergleich zu ähnlichen Unternehmensseiten?
  • Welche Arten von Inhalten sind für sie gut? (Sie können auf ihren Namen klicken, um ihre Unternehmensseite zu besuchen.)

Letztendlich ist es großartig, ähnliche Unternehmensseiten zu studieren, zu erfahren, was für sie gut funktioniert, und diese Ideen auf Ihrer eigenen Unternehmensseite zu experimentieren. Ein guter Ausgangspunkt ist die Suche nach Unternehmensseiten mit einer ähnlichen Follower-Größe wie Sie, aber einem höheren Follower-Wachstum oder durchschnittlichem Engagement (d. H. Teilen des sozialen Engagements durch die Anzahl der Aktualisierungen).

Eine gut optimierte LinkedIn-Unternehmensseite ermöglicht es Ihrer Zielgruppe, Sie auf und neben LinkedIn (z. B. Google) leicht zu finden. Um Ihre Unternehmensseite für die Suche zu optimieren, LinkedIn bietet diese Vorschläge an ::

Schlüsselwörter einfügen. Stellen Sie sicher, dass Sie Schlüsselwörter in die Unternehmensprofilinformationen aufnehmen, die klar darstellen, wer Sie sind und was Sie tun. Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Keywords Sie verwenden sollen, denken Sie folgendermaßen darüber nach: Welche Wörter oder Ausdrücke würde ein potenzieller Kunde bei der Suche nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verwenden?

In Ihrem Profil gibt es zwei Stellen, an denen Sie Schlüsselwörter einfügen können: Ihre Unternehmensbeschreibung und Besonderheiten.

LinkedIn Unternehmensseite - Schlüsselwörter

Sie finden dies, indem Sie zu Ihrer Unternehmensseite> Seite verwalten> Übersicht navigieren.

wie man Werbung auf Facebook setzt
Link zu Ihrer Unternehmensseite. Das Erstellen von Links zu Ihrer Unternehmensseite ist wichtig, um Ihr Ranking bei der Suche zu verbessern. Ein einfacher Gewinn besteht darin, von Ihrer Website, Ihrem Blog und anderen Marketingmaterialien auf Ihre Unternehmensseite zu verlinken. Ein weiterer einfacher Gewinn besteht darin, sicherzustellen, dass die LinkedIn-Profile von Mitarbeitern und Kollegen auf dem neuesten Stand sind. Wenn sie Ihr Unternehmen zu ihrer Arbeitserfahrung hinzufügen, wird ein Link zurück zu Ihrer Unternehmensseite erstellt.

In diesem Blog verlinken wir beispielsweise auf alle unsere Social-Media-Profile, einschließlich unsere LinkedIn Unternehmensseite .

Link zur Unternehmensseite
Teilen Sie relevante Inhalte. Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Rankings und Suchergebnisse zu verbessern, besteht darin, relevante Inhalte regelmäßig zu teilen. Wenn Sie Aktualisierungen von Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen, werden diese auch auf Ihrer öffentlichen Seite angezeigt, sodass Ihre Inhalte von Google indiziert werden können. Je häufiger Sie Inhalte teilen, mit denen sich Ihre Follower beschäftigen, desto höher wird Ihre Unternehmensseite in den Suchergebnissen angezeigt.

Ich habe selbst nicht zu viel davon gesehen, aber es ist definitiv ein Bonus für das Teilen relevanter Inhalte, die Ihre Follower lieben.

8. Helfen Sie Ihren Kollegen, Ihnen zu helfen

Eine der besten Personengruppen, die Ihnen bei Ihrem LinkedIn-Marketing helfen können, sind Ihre Kollegen. Sie können Ihnen dabei helfen, Ihre Beiträge zu verbessern und die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens auf LinkedIn zu erhöhen. Also hilf ihnen, dir zu helfen.

Hier ist wie:

Ermutigen Sie sie, sich mit Ihren Posts zu beschäftigen

Durch das Engagement in Ihren Posts können Sie Ihre Posts an mehr LinkedIn-Benutzer weitergeben, und es stellt sich heraus, dass Ihre Kollegen das größte Kapital für den Aufbau dieses Engagements darstellen können.

LinkedIn stellte zuvor fest, dass Mitarbeiter mit einer um 70 Prozent höheren Wahrscheinlichkeit auf ein Update klicken, es freigeben und es kommentieren als ein typischer LinkedIn-Benutzer.

Sie können dies nutzen, indem Sie Ihren Kollegen den Umgang mit den Inhalten erleichtern. Senden Sie ihnen jedes Mal Links, wenn Sie Beiträge veröffentlichen oder wenn besonders wichtige Updates online gehen. Manchmal reicht es aus, um Engagement zu bitten, um Ihre Kollegen einzubeziehen.

Ermutigen Sie sie, ihre LinkedIn-Profile auszufüllen

LinkedIn bietet eine schöne Erklärung wie Ihre individuellen LinkedIn-Profile Ihre Marke beeinflussen:

Ihr LinkedIn-Profil - und die Profile aller anderen im Unternehmen - sind die Gipfel, die zusammen die Bergkette bilden, die Ihre Marke ist.

Außerdem ist dies eine wunderbar einfache Möglichkeit, die Bekanntheit Ihrer Marke zu verbreiten. Wenn Sie in einem Unternehmen mit 50 Mitarbeitern arbeiten, sind dies 50 Profile mit dem Namen Ihres Unternehmens und einem Schnelllink zu Ihrer Unternehmensseite. Und nach LinkedIn Dadurch wird Ihr Unternehmen in Suchergebnissen sowohl auf als auch außerhalb von LinkedIn sichtbarer.

Wenn Sie nach einer Ressource suchen, die Sie mit Ihren Kollegen teilen können, bietet Social Media Today eine Tolle Infografik mit 27 Tipps zum Erstellen eines tollen LinkedIn-Profils .

9. Entdecken Sie LinkedIn-Anzeigen

Abschließend möchte ich nur kurz auf Werbung auf LinkedIn eingehen, falls Sie diese jetzt erkunden möchten oder wenn Sie mit LinkedIn besser vertraut sind.

Es gibt drei Arten von Anzeigen, die Sie auf LinkedIn erstellen können:

  • Gesponserte Inhalte - Anzeigen, die direkt im LinkedIn-Feed erscheinen
  • Gesponserte InMail - Anzeigen, mit denen Sie personalisierte, relevante Inhalte über LinkedIn Messenger bereitstellen können
  • Textanzeigen - Pay-per-Click- (PPC) oder Cost-per-Impression- (CPM) Anzeigen, die auf der Seite erscheinen
LinkedIn-Anzeigentypen

LinkedIn bietet einen großartigen Leitfaden für die Werbung auf LinkedIn, den Sie finden können Hier . Es behandelt die wichtigsten Aspekte wie das Erstellen einer Anzeige, das Festlegen Ihrer Zielgruppe und Ihres Budgets sowie das Messen Ihrer Werbekampagnen.

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Was hat auf LinkedIn für Sie am besten funktioniert?

Gibt es Hürden, die Sie gefunden haben, um sich voll und ganz auf Ihr LinkedIn-Marketing einzulassen?

Es wäre toll, Ihre Erfahrungen zu hören. Wir experimentieren auch hier bei Buffer viel mit Dingen und würden gerne wissen, woran Sie gearbeitet haben. Gerne unterhalte ich mich in den Kommentaren!

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Bildnachweis: Unsplash , LinkedIn



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