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Preisgestaltung Ihrer Produkte - Preisstrategien für E-Commerce-Unternehmen

Erstellen einer Preisstrategie für Ihre E-Commerce-Geschäft ist wesentlich, aber es ist sicherlich nicht einfach.





Es braucht Zeit, um auf dem „richtigen“ Preis für zu landen deine Produkte . Dies gilt unabhängig davon, wie viel Erfahrung Sie als Unternehmer haben.

Wenn Sie jedoch zum ersten Mal ein Online-Geschäft eröffnen, ist es besonders schwierig, eine Preisstrategie zu entwickeln.





Sie müssen alle Kosten berücksichtigen, die Ihnen beim Verkauf Ihrer Produkte entstehen (einschließlich Marketing-Kampagnen ) und kommen Sie mit Preisen, die Ihre Kunden lieben und So können Sie Ihre Gewinnmargen maximieren.

Und wenn man bedenkt, dass der Preis einer von ist, ist es nicht der wichtigster Faktor Dies hilft Kunden bei der Entscheidung, wo sie einkaufen möchten. Sie möchten Ihre Preisstrategie festlegen.


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Genau deshalb haben wir diesen Beitrag erstellt. Wir werden uns mit den beliebten Preisstrategien befassen, die E-Commerce-Unternehmen verwenden, und herausfinden, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Am Ende dieses Beitrags erfahren Sie alles, was Sie benötigen, um eine Preisstrategie zu entwickeln, die Sie heute implementieren können.

Also, lasst uns hineinspringen, sollen wir?

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Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Was ist eine Preisstrategie?

Bevor wir zu tief eintauchen, machen wir einen Schritt zurück und erklären, was eine Preisstrategie ist. Im Wesentlichen besteht eine Preisstrategie aus einer Reihe von Regeln oder Methoden, mit denen Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen bewerten können.

Machen Sie keine Fehler, Preisstrategien sind Marketing-Taktik und Ihre Preise festzunageln ist eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun Verbessern Sie Ihre Conversion-Rate .

Ein Online-Geschäft ohne Preisstrategie zu führen, ist wie ein Rennen ohne Strecke zu führen. Sie benötigen eine Preisstrategie, wenn Sie ein Online-Geschäft betreiben, damit Sie sicherstellen können, dass Ihre Produkte nicht zu hoch bewertet werden. oder schlimmer , zu niedrig.

Preisstrategien für E-Commerce: Kostenbasierende Preiswahl

Okay, zuerst haben wir die kostenbasierte Preisstrategie.

Wir starten mit dieser Preisstrategie, weil sie zweifellos die einfachste ist.

Bei der kostenbasierten Preisgestaltung wird im Wesentlichen ein Preis für Ihre Produkte ermittelt, indem die Kosten für Ihre Produkte (einschließlich) addiert werden Versandkosten ) und die Marge, die Sie aus jedem Produkt machen möchten.

Natürlich müssen Sie auch die Marketingkosten in diese Preise einbeziehen, sonst haben Sie die Chance, dass Sie Verkäufe tätigen können, ohne tatsächlich Gewinn zu erzielen.

Wie funktioniert die kostenbasierte Preisgestaltung?

Wenn Sie eine kostenbasierte Preisstrategie für Ihr Unternehmen erstellen, müssen Sie sich vor allem um zwei Dinge kümmern.

Die Gesamtkosten, die Ihnen bei einem Verkauf entstehen, und die Gewinnspanne, die Sie pro Verkauf erzielen möchten.

Lassen Sie uns anhand eines Beispiels genau zeigen, wie die kostenbasierte Preisgestaltung funktioniert.

Nehmen wir an, Sie führen eine Online-Bekleidungsgeschäft für Frauen und Sie verkaufen Crop-Tops.

Du bist Dropshipping Sie müssen sich also keine Gedanken über die Produktionskosten machen, da Sie Ihre Produkte bei jedem Verkauf direkt bei Ihrem Lieferanten kaufen.

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Es kostet Sie 5 US-Dollar, Ihre Produkte von Ihrem Lieferanten zu beziehen, und 2 US-Dollar, um die Produkte an Ihre Kunden zu versenden.

Das bringt Sie auf insgesamt 7 US-Dollar.

Dann setzen Sie einen Preis von 5 USD mehr pro Produkt für Facebook-Anzeigen um Traffic auf Ihren Online-Shop zu lenken und eine Conversion zu erzielen.

Insgesamt geben Sie also 12 US-Dollar aus, um ein Produkt zu beschaffen, einen Verkauf zu tätigen und es an unseren Kunden zu versenden.

Bisher ziemlich einfach.Als Nächstes müssen Sie den Geldbetrag festlegen, den Sie pro Produkt berechnen möchten, um diese kostenbasierte Preisstrategie abzuschließen.

Sie könnten versuchen, die Crop-Tops zu je 15 USD oder sogar 20 USD zu verkaufen und prüfen, ob Sie den Umsatz erzielen können - Sie würden bei beiden Preisen einen anständigen Gewinn erzielen.

Vorteile kostenbasierter Preisstrategien

Ehrlich gesagt ist die kostenbasierte Preisgestaltung so einfach, weshalb sie eine gute Option für Anfänger ist.

Sie können eine Preisstrategie erstellen, ohne Ihre Kunden oder den Markt, in dem Sie tätig sind, eingehend zu untersuchen.

Wenn Sie Verkäufe mit dem Marketingbudget erzielen können, das Sie sich in Ihrer Preisstrategie leisten konnten, können Sie sich darauf verlassen, dass jeder Verkauf, den Sie landen, Gewinn bringt.

Und natürlich können Sie diesen Gewinn dann wieder in Ihre Marketingkampagnen investieren und versuchen, noch mehr Umsatz zu erzielen.

Nachteile der kostenbasierten Preisstrategie

Das Hauptproblem bei kostenbasierten Preisstrategien besteht darin, dass sie einfach sind sind nicht kundenorientiert.

Stattdessen sind sie geschäftsorientiert.

Sie verwenden diese Preisstrategie und überlegen, wie viel Geld Sie verdienen Sie wollen, anstatt wie viel Geld zu verdienen dein Kunde will bezahlen.

Es ist immer wichtig, an Ihre Kunden zu denken, wenn Sie ein Unternehmen führen, auch wenn Sie gerade keine haben.

Das liegt daran, dass Ihre Kunden der Treibstoff für Ihr Unternehmen sind. Ohne sie kann man einfach nicht vorwärts gehen.

Preisstrategien für E-Commerce: Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung

Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung ist eine weitere häufig verwendete Preisstrategie für E-Commerce-Unternehmen.

Es handelt sich um eine Preisstrategie, die komplexer ist als die kostenbasierte Preisgestaltung, aber dennoch für Unternehmer aller Erfahrungsstufen zugänglich ist.

Dies liegt daran, dass sich eine auf Wettbewerbern basierende Preisstrategie, wie der Name schon sagt, darauf konzentriert, die Wettbewerber in Ihrer Nische zu untersuchen.

Wie funktioniert die wettbewerbsbasierte Preisgestaltung?

Wenn Sie eine wettbewerbsbasierte Preisstrategie erstellen, müssen Sie andere Marken analysieren, die ähnliche Produkte wie Sie verkaufen, und die Preise notieren, die sie für ihre Produkte festgelegt haben.

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Und natürlich wird diese Forschung die High-End-Boutiquen überspannen und das Budget speichert.

Warum? Wenn es darum geht, Konkurrenten zu recherchieren, möchten Sie es wirklich richtig machen.

Sie möchten ein starkes Gefühl dafür bekommen, was in allen Bereichen der Nische passiert, in der Sie verkaufen, bevor Sie sicher sein können, eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie zu entwickeln.

Anschließend verwenden Sie diese Recherche, um die Preise für Ihre eigenen Produkte auszuwählen.Und wenn Sie richtig recherchieren, kann diese Preisstrategie wirklich effektiv sein.

Jetzt du könnten Schauen Sie einfach manuell auf den Websites Ihrer Mitbewerber nach und überprüfen Sie deren Preise nacheinander.

Das ist völlig in Ordnung - Sie erhalten ein gutes Verständnis für den Markt, in dem Sie so tätig sind, auch wenn es einige Zeit dauert.

Sie können aber auch eine verwenden Preisverfolgungstool , die ohne manuelle Arbeit Daten über die Preise Ihres Konkurrenten für Sie sammeln.

Wenn Sie eine gute Vorstellung davon haben, wie hoch der Durchschnittspreis für die Produkte in Ihrer Nische ist, vergleichen Sie ihn mit den Kosten, die Sie für einen Verkauf benötigen. Der Unterschied zwischen diesen beiden Zahlen ist Ihr Spielraum.

Wenn der durchschnittliche Preis für eine Yogamatte 40 US-Dollar beträgt, die Beschaffung und der Verkauf Ihres Produkts jedoch nur 20 US-Dollar kosten, können Sie Ihr Produkt zwischen 20 und 50 US-Dollar kosten.

Nicht schlecht, oder?

Pssst! Yogamatten sind auf unserer Liste der besten Sportprodukte, die 2021 verkauft werden sollen. Möchten Sie den Rest der Liste? Klick einfach Hier .

Vorteile wettbewerbsorientierter Preisstrategien

Wettbewerbsbasierte Preisstrategien sind fantastisch, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Produkte zum Marktpreis verkaufen.

Es handelt sich um eine Preisstrategie, deren Umsetzung Zeit und Mühe erfordert, die Unternehmen wie Ihrem jedoch dabei hilft, Preise zu finden, die für Sie und Ihre Kunden fair sind.

Nachteile wettbewerbsorientierter Preisstrategien

Wenn Sie sich für eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie für Ihr Unternehmen entscheiden, müssen Sie darauf achten, dass Sie nicht in einen „Wettlauf nach unten“ eintreten.

Dies geschieht, wenn neue Unternehmen in eine Nische eintreten und versuchen, ihre Marken als niedrigsten Preis zu positionieren.

Wenn mehrere Marken dies gleichzeitig tun, senken sie auch ihre Gewinnmargen, was bedeutet, dass sie mehr Produkte verkaufen müssen, um den gleichen Gewinn wie ihre Konkurrenten zu erzielen.

Also einer der Dropshipping-Tipps Anfängern geben wir häufig die Möglichkeit, neue Wege zu finden, um Kunden anzulocken, anstatt die Preise zu senken, da das Anbieten von allem zu einem niedrigen Preis das Image Ihres Unternehmens negativ beeinflussen kann.

Preisstrategien für E-Commerce: Wertorientierte Preisgestaltung

Okay - als nächstes werden wir über wertorientierte Preisstrategien sprechen.

Dies ist möglicherweise die beste Preisstrategie für Unternehmen, die nach einer langfristigen, skalierbaren Lösung für die Preisgestaltung ihrer Produkte suchen.

Und das liegt daran, dass sich eine wertorientierte Preisstrategie darauf konzentriert, das herauszufinden Wert dass Sie Ihre Kunden mit Ihren Produkten versorgen und diese entsprechend bewerten.

Wie funktioniert die wertorientierte Preisgestaltung?

Um eine wertorientierte Preisstrategie zu erstellen, müssen wir Elemente derkostenbasierte Preisstrategie und die wettbewerbsorientierte Preisstrategie.

Das liegt daran, dass wir herausfinden müssen, wie viel „Wert“ wir bringen, was ziemlich abstrakt ist.

Also, um zu beginnen, müssen wir herausfinden, was unsere'Basis' ist - der niedrigste Preis, zu dem wir unsere Produkte verkaufen können.

Dazu müssen wir notieren, wie viel es kostet, das Produkt zu beschaffen, wie viel Versandkosten und wie hoch Ihre geplanten Marketingkosten sind, um dieses Produkt zu verkaufen.

Wenn Sie diese Zahlen addieren, landen wir auf unserem Basispreis.

Als nächstes müssen wir uns auf wettbewerbsbasierte Preistaktiken stützen undMarktforschung betreiben.

Nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Hauptkonkurrenten zu identifizieren, und machen Sie sich Notizen darüber, wie sie ihre Produkte bewerten.

Erstellen Sie eine Liste aller Preise, die Sie für ähnliche Produkte wie Ihre finden.

Dann möchten wir den Durchschnittspreis ermitteln, zu dem Ihre Konkurrenten ihre Produkte verkaufen.

Dafür ist es super einfach. Addieren Sie einfach alle Preise und dividieren Sie diese Summe durch die Anzahl der Preise, die Sie notiert haben.

Wenn Sie also 10 Konkurrenten überprüfen und 20 Preise aufschreiben, addieren Sie sie alle und dividieren sie durch 20.

Puh. Keine Sorge, wir sind fast da.

Okay, zu diesem Zeitpunkt haben Sie zwei Zahlen - Ihre Basislinie und Ihren Wettbewerbspreis.

Nehmen wir an, Ihre Basislinie beträgt 20 US-Dollar und Ihr Wettbewerbspreis 40 US-Dollar. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Produkte zwischen 25 und 40 US-Dollar bewerten können und wissen, dass Sie unabhängig davon Gewinne erzielen können.

Die Entscheidung, wo genau Sie Ihre Preise auf diese Skala setzen, basiert jedoch auf der Wert die Sie Ihren Kunden bringen - im Wesentlichen Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Es spielt keine Rolle, ob es Ihr ist Markenmission , Ihre Treueprogramme oder auch nur die hochwertigen Materialien in Ihren Produkten.

Sie bieten einen Mehrwert für Ihr Unternehmen. Ergreifen Sie also Maßnahmen und entscheiden Sie, wo Ihre Produkte zwischen Ihrem Basis- und dem Wettbewerbspreis landen.

Und wenn Sie sich dafür entschieden haben, können Sie loslegen - Sie haben eine funktionierende Preisstrategie.

Nicht zu hart, oder?

Vorteile wertorientierter Preisstrategien

Eine wertorientierte Preisstrategie ist für beide Marken fair und der Kunde.

Dies kann Ihnen helfen, sich zu verbessern Kundentreue und wenn man bedenkt, dass es normalerweise kostet fünfmal mehr Es ist mächtig, neue Kunden zu gewinnen, als Wiederholungskäufe von bestehenden Kunden zu erhalten.

Der Aufbau einer erfolgreichen Marke erfordert Vertrauen. Einer der ersten Schritte, um Vertrauen bei Ihren Käufern aufzubauen, besteht darin, Ihre Produkte zu einem fairen Preis anzubieten.

Nachteile wertorientierter Preisstrategien

Der einzige wirkliche Nachteil der wertorientierten Preisgestaltung besteht darin, dass es manchmal schwierig sein kann, eine Zahl auf „Wert“ zu setzen.

Letztendlich ist der Wert, den Sie bieten, nur so viel wert, wie die Leute bereit sind zu zahlen.

Machen Sie noch heute Ihre Preisstrategie fest

Großartig - jetzt wissen Sie alles, was Sie benötigen, um eine E-Commerce-Preisstrategie für Ihr Unternehmen zu erstellen und Ihre Preise festzulegen.

Denken Sie jedoch daran, dass die Preisgestaltung fließend ist. Die Preise ändern sich ständig und Sie müssen Ihre Preise im Auge behalten, wenn Sie Ihr Unternehmen führen.

Sie kennen Ihr Geschäft am besten, gehen Sie also fair mit Ihren Preisen um und stellen Sie sicher, dass Sie bei jeder Änderung des Preises Ihrer Produkte Erkenntnisse sammeln.

Woher weißt du, wie viele Follower du auf Facebook hast?

Ihre Kunden sind schlau, treffen Sie also kluge Entscheidungen mit Ihren Preisstrategien.

Okay - das ist es von uns in Bezug auf Preisstrategien. Gibt es noch etwas, das Sie über Preisstrategien oder die Preisgestaltung Ihrer Produkte wissen möchten? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen - wir lesen sie alle!

Möchten Sie mehr erfahren?



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