Haben Sie sich jemals gefragt, warum manche Artikel viral werden und andere einfach ... nicht? Oder warum fliegt ein Produkt aus den Regalen, aber ein ähnliches (oder vielleicht sogar überlegenes) Produkt sammelt Staub?
Stellen Sie sich vor, Sie könnten die Aufmerksamkeit von Ihnen auf sich ziehen Zielgruppe Mit Leichtigkeit saugen Sie sie in Ihre Website, Ihr Blog oder Ihren Shop. Stellen Sie sich vor, Sie erhöhen Ihre Conversion-Rate um 12 Prozent oder mehr. Stellen Sie sich vor, das ist einfach.
Professionelle Redner, Marketingfachleute, Texter und Verkäufer sind sich der Magie kraftvoller Wörter bewusst. Wörter, die die Entscheidungsfindung beeinflussen können. Worte, die sich verkaufen.
Aber nicht nur Spezialisten und Fachleute können die Vorteile überzeugender Worte nutzen. Das Ändern des Wortschatzes, den Sie auf Ihrer Website oder in Ihrem Online-Shop verwenden, ist einfach und kann sich massiv auf Ihre Conversion-Rate auswirken.Dies ist durchaus möglich, indem Sie einfach aussagekräftige Wörter in Ihre Kopie, Ihre Werbung, Ihre Blogs und Ihre Handlungsaufforderungstasten einfügen.
Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.
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Die Kraft des geschriebenen Wortes
'Die Feder ist mächtiger als das Schwert.'- -Edward Bulwer-Lytton
Worte haben die Kraft, ihre Meinung zu ändern und Emotionen zu vertreiben.In ihrem Buch Worte können Ihr Gehirn verändern Andrew Newberg, MD, und Mark Robert Waldman schreiben: „Ein einziges Wort kann die Expression von Genen beeinflussen, die physischen und emotionalen Stress regulieren.“
Sie versuchen zu sagen, dass die Wörter, die Sie verwenden, und die Wörter, die Sie lesen, Ihren emotionalen Zustand beeinflussen.
Wörter sind die Grundlage für Verständnis und Kommunikation. Dies ist im Wesentlichen das, was Sie mit Ihren Anzeigen, Kopien und Blogs tun: Sie versuchen zu kommunizieren. Sie möchten eine Nachricht übermitteln. Diese Nachricht lautet möglicherweise 'Kaufen', 'Klicken Sie hier' oder 'Abonnieren', aber Sie versuchen, dies zu kommunizieren, ohne es tatsächlich zu fordern. Der effektivste Weg, dies zu tun, ist zu Emotionen hervorrufen innerhalb Ihrer Zielgruppe.
Wenn Sie kraftvolle Wörter verwenden, können Sie Neugier wecken, Ärger auslösen und Leidenschaft entzünden. Diese Art von starken Emotionen kann Reaktionen und Entscheidungen anregen, was wiederum dazu beitragen kann, dass Ihr E-Commerce-Geschäft floriert.
Nehmen Sie zum Beispiel TeeSprings Experiment mit der Überarbeitung ihrer Call-to-Action-Taste. Im Beispiel links sehen Sie die Sprache unter der Schaltfläche: 'Diese Kampagne wird erst gedruckt, wenn das Ziel erreicht ist.' Das Beispiel auf der rechten Seite lautet jedoch: 'Keine Sorge, Sie werden erst belastet, wenn das Ziel erreicht ist!' Mit welcher Aussage fühlen Sie sich wohler und investieren eher in die Kampagne?
Bildnachweis: Optimistisch
Diese kleine Änderung erhöhte die Conversions auf der Website um satte 12,7 Prozent, indem nur die verwendete Sprache geändert und ein paar aussagekräftige Wörter eingefügt wurden.
Kraftvolle Worte
Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Arten von mächtigen Wörtern.
Wir wissen bereits, dass überzeugende Wörter emotional aufgeladen sind, daher ist es sinnvoll, sie in die Arten von Emotionen zu zerlegen, die hervorgerufen werden. In den folgenden Abschnitten geben wir Ihnen Listen mit Machtwörtern, auf die Sie sich beziehen können, basierend auf der Art der Reaktion, die Sie auslösen möchten, sowie Beispiele aus der Praxis für diese mächtigen Wörter im Spiel.
1. Angst und Wut Worte, um Aktion auszulösen
Wut und Angst können irrationale Entscheidungen in Sekundenbruchteilen verursachen. Diese Emotion hat einen großen Einfluss darauf, wie wir in der Welt agieren. Gemäß Schnelle Gesellschaft , Wut 'treibt Sie dazu, lange Schläge über [eine] sichere Wette zu machen, Stereotypen zu erliegen, und macht Sie weniger bereit, auf Ratschläge zu hören.'
Wut und Angst kommen stark und schnell an. Sie möchten zwar nicht, dass Ihre Zielgruppe Ärger empfindet gegenüber In Ihrem Unternehmen können Sie Ärger oder Angst zu Ihren Gunsten einsetzen, wenn sie sich gegen etwas oder jemand anderen richten.
Schauen Sie sich zum Beispiel die Werbung von an Paessler unten:
Bildnachweis: Paessler über Us Magazine
Diese Anzeige lenkt die Angst auf den Ausfall von IT-Systemen und das damit verbundene Risiko nicht Nutzung ihrer Dienste. Es verwendet mächtige Angstwörter wie 'kritisch', 'scheitern' und 'Risiko'. Das Ziel mit Worten aus Angst und Wut ist es, die Emotionen zu erzeugen und dann eine Lösung anzubieten.
Bildnachweis: Unternehmer
In dieser Überschrift und Unterüberschrift werden die Wörter 'Überleben', 'Rezession', 'Absturz', 'grassierend' und 'verletzt' verwendet, um dem Leser Angst zu machen.
Liste der Angst- / Wutwörter
| Verschlimmern Aggressiv Aufgeregt Qual Entfremden Vernichten Apokalypse Entsetzt Angriff Scheußlich Rückschlag Prügel In acht nehmen Geblendet Blut Bombe Schusselig Katastrophe Vorsicht Zusammenbruch Verurteilen Steuerung Wie erstelle ich einen zusätzlichen YouTube-Kanal? Korrupt Absturz Krüppel Krise Kritisch Beschädigen Achtung Tötlich Tod Niedergeschlagen Bedauerlich Verzweifelt | Demoralisieren Verabscheuungswürdig Zerstören Verheerend Nachteil Katastrophal Widerlich Fürchten Ertrinken Dumm Beseitigen In Verlegenheit bringen Wütend Neid Epidemie Ärgerlich Scheitern Schwach Gefeuert Reingefallen Rasend Erschreckend Frustrierend Wütend Leichtgläubig Hacken Schädlich Hart Verwüstung Gefährlich Scherz Schrecklich Verletzt Ungeduldig | Wütend machen Heimtückisch Einfallen Gefahr Webstuhl Wahnsinnig Lauern Bösartig Kernschmelze Mired Albtraum Vergehen Tortur Schmerzen Panik Tücke Pessimistisch Pest Lot Stürzen Gift Machtlos Prekär Provozieren Pummel Zügellos Rebell Rezession Abrechnung Flüchtling Abstoßend Ärgern Sie sich Vergeltung Rache | Risiko Skandal Angst Verachtung Schrei Sengend Sieht Schande Zerschmettern Schockierend Smash Trotzdem Blöd Saugen Leiden Überleben Ziel Nachwippen Terror Folter Giftig Tragödie Falle Trauma Ungerechtfertigt Instabil Giftig Opfer Rachsüchtig Verletzen Flüchtig Warnung Böse Wunde |
2. Ihre Neugier wecken
Neugier ist neben Wut und Angst eines der am schwierigsten zu ignorierenden Gefühle. Es liegt in der Natur des Menschen, die Welt zu erkunden und Antworten auf ungelöste Fragen zu finden. Etwas Psychologen sagen, dass Neugier mit Hunger oder Durst vergleichbar ist, dass es ein Antrieb ist, der befriedigt werden muss. Diese neugierige „Antriebstheorie“ erklärt, warum Menschen neue Erfahrungen machen, Bildung suchen und warum sie möglicherweise dem Link in diesem Clickbaity-Artikel folgen. Neugier ist ein Drang, der nicht einfach ignoriert werden kann.
Neugier ist der Grund, warum Websites wie Upworthy, Us Weekly und People Magazine Schlagzeilen haben, die Sie praktisch dazu auffordern, darauf zu klicken. Nehmen Sie zum Beispiel die folgende Überschrift aus dem People Magazine:
Bildnachweis: People.com
Die Wörter 'selten' und 'nie zuvor gesehen' sind kraftvolle Wörter, die die natürliche Neugier wecken. Menschen fühlen sich von Dingen angezogen, die selten oder seltsam sind, wie Edelsteine oder eine neue Erfindung. Wenn wir also behaupten, dass etwas „selten“ ist, werden wir automatisch darauf aufmerksam, auch wenn es nicht besonders wichtig ist.
Liste der Neugierwörter
| Tagebuch Erstaunlich Hintertür Verboten Hinter den Kulissen Sei der Erste Bizarr Auf die schwarze Liste gesetzt Schwarzmarkt Bootleg Zensiert Klasse voll Klassifiziert Wandschrank Verborgen Bekenntnis Geheim Umstritten Verdeckt Zudecken Verrückt Beschämend Geben Sie preis Entstehenden Schwer fassbar | Exklusiv Außergewöhnlich wie man eine winzige URL bekommt Augenöffnung Zuerst verboten Vergessene Grundlegend Versteckt Urkomisch Hush-Hush Illegal Illusorisch Wahnsinnig Insider's Scoop Intel Nur Einladungen Schlüssel Begrenzt Wenig bekannt Hat verloren Nur für Mitglieder Mythen Niemand spricht darüber Seltsam Off-Limits | Off-the-Record Geächtet Handlung Unbezahlbar Privat Eingeweiht Psychotisch Selten Fernbedienung Beschränkt Verraten Lächerlich Geheimnis Wählen Shh! Schockierend Schlau Geschmuggelt Vorgeschmack Spoiler Verstohlen Atemberaubend Super Geheimnis Tabu Streng geheim | Handelsgeheimnis Wahrheit Unverfälscht Nicht autorisiert Unglaublich Uncharted Unkonventionell Undercover Unter Tage Unter dem Tisch Unter Verschluss Unentdeckt Unerklärt Unerforscht Unbekannt Einzigartig Freischalten Ungesehen Ungenutzt Untold Ungewöhnlich Verrückt Was dir niemand sagt Zurückgehalten Zany |
3. Gierwörter - Lassen Sie sie mehr wollen
Einige sagen, dass Gier ist programmiert in unsere Gene und hat möglicherweise zum Überleben in einer Evolutionsperiode beigetragen, in der die Nahrung knapp war. Gier ist ein weiteres Gefühl, das schwer zu unterdrücken ist. Es nutzt Heißhunger und sofortige Zufriedenheit sowie den Wunsch, so viel wie möglich zu bekommen, weshalb es relativ einfach im Marketing eingesetzt werden kann.
Schauen Sie sich das folgende Bild von a an Blog . Welche kraftvollen Worte sehen Sie hier?
Bildnachweis: ShaneBarker.com
'Monetarisieren', 'verdienen' und 'Vermögen' sind die drei Marketingwörter, mit denen die Leser des Blogs Gier erzeugen.
Bildnachweis: SoFi
Diese Werbung von SoFi verwendet 'Investieren' und 'Frei' als zwei mächtige Wörter. Sie enthalten auch 'Ja', um die Nachricht zu verstärken.
Liste der Gierwörter
| Bank Schnäppchen Vor Beste Groß Milliarde Goldgrube Bonus Kasse Billig Teuer Frist Rabatt Dollar Verpassen Sie es nicht Doppelt Wirtschaftlich Neid durchschnittlicher Geldbetrag, der in einem Leben ausgegeben wurde Exklusiv Läuft ab Explodieren Extra Schnell Fest Finale | Zuerst Vermögen Frei Werbegeschenk Raserei Sparsam Geschenk Verschenken Golden Größte Schuldfrei Eile Sofort Unmittelbar bevorstehend Preiswert Sofort Sofortige Einsparungen Jackpot Letzte Möglichkeit Zurück gelassen Begrenzt Geringster Preis Luxuriös Magisch Markiert | Wunder Verpassen Geld verdienen Geld Mehr Am wichtigsten Notgroschen Nie wieder Neu Jetzt Zahlen Sie null Premiere Vorhanden Preisnachlass Preis Profitieren Profitabel Bewährt Vervierfachen Reduziert Bemerkenswert Ergebnisse Revolutionär Reich Laufen aus | Sicher Der Verkauf endet bald speichern Ersparnisse Ergreifen Sensationell Sollte Sechsstellig Skyrocket Besondere Erstaunlich Hervorragend Höher Steht auf Schatz Enorme Verdreifachen Wirklich Vertrauenswürdig Ultimativ Wert Solange sie dauern Whopping Lohnend Null |
4. Grundlegende Worte, um Vertrauen aufzubauen
Letztendlich werden Conversions nicht ohne Vertrauen durchgeführt. Selbst wenn Sie Menschen mit Neugier, Wut oder Gier erfolgreich anziehen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie das Geschäft Ihres Publikums verdienen, wenn sie Ihnen nicht vertrauen.
Gemäß Clickz.com satte 84 Prozent der Millennials vertrauen der traditionellen Werbung nicht. Sie möchten wissen, dass das, was sie kaufen, und das Unternehmen, bei dem sie es kaufen, sicher ist. Vertrauensbildung ist daher enorm wichtig.
Hier kommen diese kraftvollen Worte ins Spiel. Diese überzeugenden Worte haben nicht nur eine seriöse und qualitativ hochwertige Marke, sondern können Ihnen auch helfen.
Werfen Sie einen Blick auf diese Anzeige von Kasper Matratzen:
Bildnachweis: Kasper
Verehrt. Vertrauenswürdige. Gelobt. Original. Am beliebtesten. Preisgekrönt. Geliebt. Diese Anzeige ist reich an eingängigen Worten, die Sie dazu bringen, dem Unternehmen zu vertrauen.
Liste der Vertrauenswörter
| Absolut Gemäß Akkreditiert Genau Ein Schnitt über Anpassungsfähig Vorteil Immer Anonym Genehmigt Genehmigen Versicherte Erstaunlich Erstaunt Authentisch Maßgebend Behörde Unterstützt weil Beste Meistverkauft Guter Glaube Jederzeit abbrechen Fallstudie Sicher Bestimmt | Zertifiziert Klarheit Zuversichtlich Bewusst Praktisch Bestimmt Unterschied zwischen Erinnerungen und Aufgaben Google Kalender Erfreut Zuverlässig Mach dir keine Sorgen Einfach Begeistert Wirksam Betonen Befürwortet Sichergestellt Ausgezeichnet Experte Äußerst Allererstes Narrensicher Freiheit Erfüllt Vollständig erstattbar Original Garantiert Sehr effektiv | Ehrlich Geehrt Demut Verbessert Sofort Wir stellen vor Investition Ironclad Lebensdauer Geliebt Geld zurück Geht niemals schief Keine Verpflichtung Keine Fragen gefragt Kein Risiko Ohne weitere Bedingungen Offiziell Zahlen Sie null Privatsphäre Fachmann Geschützt Bewährt Rezessionssicher Anerkannt Rückerstattung Entspannt | Zuverlässig Forschung Verantwortlich Ergebnisse Felsfest Sicherheit Wissenschaftlich bewiesen Sichern Selbständig Solide Stabil Studien zeigen Unterstützt Unterstützend Sicher Geprüft Streckenrekord Transparenz Vertrauenswürdige Vertrauen Wahrhaftig Probiere Bevor du kaufst Bedingungslos Überprüfen Gut respektiert Weltweit |
5. Worte, um Wünsche zu befriedigen
Haben Sie ein Muster unter diesen Kategorien mächtiger Wörter bemerkt? Sie alle beziehen sich auf tief verwurzelte menschliche Triebe und Emotionen. Wenn die meisten Menschen die Worte „Verlangen“ oder „Lust“ hören, nehmen sie an, dass dies mit den Vögeln und Bienen zu tun hat. Während es wahr sein mag, dass „Sex verkauft“, kann sich Lust auf ein starkes Verlangen nach irgendetwas beziehen, einschließlich eines Produkts oder einer Dienstleistung.
Der Unterschied zwischen „Lust“ und „Wollen“ besteht darin, dass Lust normalerweise rationales Denken beendet. Mit Lustwörtern können Sie bei Ihren Verbrauchern ein Verlangen erzeugen oder erkennen und dann eine Möglichkeit bieten, den Durst danach zu stillen.
Die Anzeige unten von maximaler Faktor hat eine Menge 'Wunsch' -Wörter:
Fotokredit: Luxurytopics.com
Kannst du sie heraussuchen? Diese Liste lustvoller Marketingwörter enthält: wunderschön, makellos, fürsorglich, perfektioniert, glamourös und aussagekräftig. Diese kraftvollen Worte sollen bei den Verbrauchern den Wunsch nach perfekter Haut wecken.
Liste der Wunschwörter
| Verlockend Erregen Gerade Betteln Verführerisch Dreist Faszinierend Charismatisch Charmant Frech Höhepunkt Zwingend Verlangen Wahnsinnig Verdorben Verlangen Schmutzig Göttlich Ekstase Umarmung Verzaubern Zauberhaft Engagieren Begeistern Locken | Begeistern Exotisch Ausgesetzt Fantasie Faszinieren Faszinierend Flirt verboten Munter Hanker Paradiesisch Am heißesten Hypnotisch Unrein Unanständig Heftig Berauschend Faszinierend Saftig Lasziv Lewd Lecken Einsam Schön Lust | Magnetisch Unglaublich Boshaft Lecker Nackt Frech Nackt Obszön Obsession Orgasmus Leidenschaftlich Sehnsucht Angenehm Promiscuous Provokativ Rassig Schlüpfrig Risiko Nieten Auffällig Erfüllen Frech Skandal Skandalös Verführt | Verführerisch Sinnlich Schamlos Sündig Schmuddelig Schlafen Versohlen Zauberhaft wie man ein bisschen Link macht Würzig Dampfig Stimulierend Auffällig Verschwitzt Verlockend Tawdry Necken Spannend Kribbeln Unzensiert Drängt Üppig Wanton Peitsche Wild Lecker |
Fazit
Es gibt Dutzende von Möglichkeiten, um Power-Wörter in Ihre Kopie, Werbung und Ihre Blogs zu integrieren. Und es gibt unzählige andere Wörter und eingängige Begriffe, die Sie auf Ihrer Website verwenden können, um die gewünschte Reaktion hervorzurufen.
Haben Sie mächtige Lieblingswörter, die nicht in diesen Listen enthalten waren? Wenn ja, teilen Sie sie in den Kommentaren unten!
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