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Online General Store: 5 Produkte eines erfolgreichen Unternehmers

Jessica: Hey, ich bin Jessica.



Chris: Hey, ich bin Chris.

Jessica: Und normalerweise spreche ich, wenn ich mit einem Händler hier bin, um ein Interview zu führen, über den Nischenladen, den sie eröffnet haben und der 100.000 US-Dollar einbrachte und dem Unternehmer erlaubte, nach Thailand zu reisen. Chris 'Geschichte ist nichts dergleichen.





Chris öffnete eine allgemeiner Dropshipping-Laden Vor zwei Jahren machte das 500.000 Dollar. Und was ist beeindruckender? Er betrieb seinen Online-Gemischtwarenladen, während er noch seinen Vollzeitjob hatte. Heute wird Chris fünf Dropshipping-Produkte vorstellen, die Sie heute in einem Online-Gemischtwarenladen verkaufen können. Das willst du nicht verpassen.

Heute spreche ich mit Chris Wane, der, wie ich gerade erwähnte, vor zwei Jahren seinen Online-Gemischtwarenladen eröffnet hat. Und Chris, ich möchte auf Ihre Empfehlungen eingehen, weil ich weiß, dass die Leute daran interessiert sind. Aber bevor wir das tun, erzählen Sie mir ein wenig darüber, wie Sie mit dem Dropshipping begonnen haben.


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Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Die Motivation hinter dem Start eines Online-Gemischtwarenladens

Chris: Nun, es war tatsächlich ein von YouTube empfohlenes Produkt, das auf den Markt kam. Ein von YouTube empfohlenes Video über einige Paracord-Armbänder. Und das war das erste, was ich jemals gekauft habe, waren einige Paracord-Armbänder, um sie zu verkaufen. Ich kaufte sagen, zehn von ihnen, ich glaube, es war zu der Zeit und bekam immer noch diese zehn, verkaufte sie nie wirklich.

Aber das war mein erster Schritt in den E-Commerce und danach fand ich im Grunde genommen jede Menge Videos rund um Dropshipping, was mich dazu führte Oberlo und so kam im Grunde alles zusammen. Es war, da war ... Grundsätzlich hat YouTube mir Dinge empfohlen.

Chris & apos Motivation, einen Online-Gemischtwarenladen für Dropshipping zu eröffnen

Jessica: War der von Ihnen eröffnete Online-Gemischtwarenladen, der Ihnen so viel Geld einbrachte, Ihr erster Dropshipping-Laden?

Chris: Nein, es war mein sechster Dropshipping-Laden.

Jessica: Oh! Oh wow, okay.

Chris: Ja, die anderen fünf haben kläglich versagt, um ehrlich zu sein. Über ein paar Jahre habe ich es versucht. Ich habe vor ein paar Jahren davon gehört. Ich habe Dropshipping versucht und es ist fehlgeschlagen und dann erneut fehlgeschlagen und erneut fehlgeschlagen. Und schließlich habe ich daraus gelernt Dropshipping-Fehler . Und offensichtlich hat dieser Online-Gemischtwarenladen funktioniert, also.

Jessica: Wow, okay. Die ersten paar Geschäfte, die Sie ausprobiert haben, waren im Laufe von ein paar Jahren. Warum hast du dich dann entschieden zu geben? Dropshipping Ein weiterer Versuch für diesen Online-Gemischtwarenladen, mit dem Sie so viel Geld verdient haben?

Chris: Ich wollte Urlaub machen, das war eigentlich so ziemlich der einzige Grund. Ich brauchte einen Weg, um zusätzliche 200 Pfund im Monat zu verdienen, um für eine Reise durch Amerika zu sparen, und das war ursprünglich der Traum.

Und ich würde es noch einmal versuchen und hoffen, dass es klappen würde. Und wenn es nicht so war, dann war es im Grunde genommen das Richtige für mich. Ich gab ihm den letzten Versuch, etwas zu tun, was ich schon immer machen wollte.

Chris nutzt Reisen als Motivation, um durch die Einrichtung eines erfolgreichen Online-Gemischtwarenladens durchzuhalten

Jessica: Viele Dropshipper fragen. wenn sie gerade erst anfangen, über die Kosten für die Eröffnung eines Dropshipping-Geschäfts . Und Sie haben eine wirklich interessante Geschichte darüber, wie viel Geld Sie sich selbst zum Testen gegeben haben und wie dies zum Wachstum dieses Geschäfts geführt hat. Kannst du das teilen?

Chris: Ja, ich gab mir 250 Pfund als anfängliches Budget. Das ist alles was ich hatte, das ist alles was ich sparen konnte. Ich habe selbst Rechnungen bezahlt, ich habe Vollzeit gearbeitet. Es war… Ich hatte nur von Monat zu Monat Probleme, die Rechnungen zu bezahlen, und ich wusste, dass ich etwas Geld brauchte, um damit anzufangen. Also habe ich 250 Pfund gespart und bin dort reingegangen auf Facebook werben mit dem Geld und fand mein erstes Produkt innerhalb der ersten 200 Pfund.

Jessica: Sie haben also 100 Pfund ausgegeben und dann diese Anzeichen dafür gesehen, dass Sie ein Gewinnerprodukt auf der Hand hatten.

Chris: Ja, also habe ich versucht, einige der Produkte zu testen. Sie haben nicht geklappt. Also hatte ich im Grunde genommen dieses 250-Pfund-Budget, ich hatte bis zu 100 Pfund, bevor ich mein erstes Produkt fand, und dann das erste Gewinnerprodukt, und von da an ging es von dort aus.

Was ist eine gesponserte Anzeige auf Facebook

Vorteile eines Online General Stores

Jessica: Daher muss ich Ihnen zugeben, dass wir Dropshipper jedes Mal, wenn wir ein Video erstellt haben, auffordern, es zu öffnen Nischen-Dropshipping-Läden . Mit anderen Worten, wir sagen ihnen, wählen Sie eine Kategorie wie Tierpflegezubehör oder Damenbekleidung und verkaufen Sie nur in dieser Kategorie. Aber Sie haben das versucht und tatsächlich hat der Online-Gemischtwarenladen für Sie besser funktioniert.

Chris: Ja.

Jessica: Können Sie uns sagen, warum Sie das denken?

Das Produkt ist König, sagt Chris, der Besitzer eines erfolgreichen Online-Gemischtwarenladens

Chris: Im Online-Gemischtwarenladen konnte ich mehrere verschiedene Produkte aus verschiedenen Nischen testen. Das war der ganze Grund, warum ich den Online-Gemischtwarenladen gemacht habe. Ich habe den Nischenstil ausprobiert, er hat nicht funktioniert, weil ich nicht die Flexibilität hatte, verschiedene Arten von Produkten zu testen.

Und das war der Schlüssel für mich, auf Trends springen zu können, die ich gesehen habe sozialen Medien und testen Sie verschiedene Arten von Produkten. Wenn ich gerade in eine Haustier-Nische geraten wäre, hätte ich nicht auf ein Trendprodukt springen können, das aus dem Nichts kam. In einem Online-Gemischtwarenladen kann ich Produkte mischen und anpassen, je nachdem, was online funktioniert.

Jessica: Okay, all diese Produkttests haben Sie wahrscheinlich ziemlich gut gemacht Gewinnerprodukte finden online.

Chris: Ja. Das könnte man so sagen, ja. Ich hatte viele Tests.

Jessica: Ich werde dich ein bisschen prahlen lassen, obwohl ich dir sagen kann, dass du nicht der Typ bist. Gib mir ein paar Statistiken. Also, welche Art von Verkäufen haben Sie mit dem Produkt gesehen, mit dem Sie das meiste Geld verdient haben?

Chris: Das Produkt, mit dem ich am meisten Geld verdient habe, war wahrscheinlich 140.000 Pfund. Also das ist was? Etwa 180.000 US-Dollar, vielleicht 190.000 US-Dollar.

Jessica: Heiliger Bimbam! Und wir haben Chris tatsächlich dazu gebracht, dieses Produkt mit uns zu teilen. Stellen Sie also sicher, dass Sie bis zum Ende bleiben, wenn wir Ihnen zeigen, was dieses Produkt ist und wie Chris diesen Erfolg beim Verkauf erzielt hat. Okay, Sie sind definitiv ein Experte, wenn es darum geht Suche nach perfekten Dropshipping-Produkten das wird sich verkaufen.

Chris: So würde ich sagen.

Alles läuft auf Ihr Produkt hinaus

Jessica: Viele Dropshipper fragen sich, wo sie zunächst ihre Zeit und Energie einsetzen sollten. Ob es wirklich wichtig ist, was Sie verkaufen oder ob es wichtiger ist, dass Sie Facebook-Anzeigen lernen, oder ob es wichtiger ist, dass Sie nur beherrschen Ladengestaltung . Können Sie das etwas kommentieren?

Chris: Ich würde sagen, dass das Produkt König ist. Hier fängt wirklich alles an. Wenn Sie ein großartiges Produkt haben und dieses Produkt vor das rechte stellen Zielgruppe wird es verkaufen. Es spielt keine Rolle, wie gut Ihre Werbekenntnisse sind oder welche Art von Anzeigenkopie Sie erstellen.

Wenn Sie das richtige Produkt vor den richtigen Leuten haben, werden sie es kaufen und das ist wirklich der Schlüssel, es ist das Produkt zu finden, das die Leute wollen.

Jessica: Wir sind kurz davor, in die fünf Produkte einzusteigen, die Sie Dropshippern empfehlen und die Sie in einem Online-Gemischtwarenladen verkaufen möchten. Und während wir das tun, werden wir diesen Computerbildschirm betreten und verlassen, sodass Sie Chris virtuell über die Schulter schauen können, wenn er darüber spricht, wie er diese Produkte gefunden hat, warum er glaubt, dass sie sich verkaufen würden und wie er sie vermarkten würde ein Online-Gemischtwarenladen. Also, ohne weiteres, Chris, kommen wir zum ersten Produkt.

1. Fischschuppen

Dieser Fischschuppen ist ein gewinnbringendes Produkt, das in einem Online-Gemischtwarenladen verkauft werden kann

Jessica: Chris, ich weiß nicht ... Das ist anders als jedes andere ...

Chris: Das würde ich nicht tun ... Es würde dir die Haare abschneiden.

Jessica: Warum? Warum? Warum? Warum sollte es mir die Haare abschneiden?

Chris: Weil das keine Haarbürste ist.

Jessica: Na, was ist es?

Chris: Es ist eigentlich ein Fischschuppenentferner .

Jessica: Oh ok. Also ist es für Fischschuppen?

Chris: Ja, so ist es.

Jessica: Okay. Die Leute benutzten dieses Gerät und bürsteten es gegen die Haut eines Fisches. Es nahm die Schuppen ab und hielt sie dann in der Klinge in diesem Behälter fest.

Chris: Es würde ja. Richtig.

Jessica: Dies ist vielleicht eines der am wenigsten sexy Dropshipping-Produkte, die wir jemals in unserer Show empfohlen haben. Okay, ich hätte nie gedacht, das zu verkaufen. Also nimm mich durch den Prozess. Wie sind Sie auf dieses Produkt gekommen, um es zu verkaufen?

Okay, Sie haben sich bei My AliExpress angemeldet. Hört sich gut an und wir sind auf der Homepage. Und für diejenigen, die es nicht wissen, ist es völlig kostenlos, sich anzumelden AliExpress und ein Konto bekommen. Da gibt es also kein Problem. Okay, von hier aus haben Sie dieses Fischskalierungswerkzeug entdeckt?

Chris: Also in Ihrem My AliExpress-Konto, wenn Sie nur darauf eingehen. Es gibt einen Abschnitt namens 'Dropshipping Center'. Und hier drinnen werden viele verschiedene Produkte aufgelistet, die Sie sich ansehen können, die andere Dropshipper verkaufen. Es gibt also all diese verschiedenen Kategorien für verschiedene Abschnitte. Und Sie können diese im Grunde durchgehen und etwas finden, das Sie verkaufen können.

So greifen Sie auf AliExpress & apos zu

Ich denke, das war unter Haus und Garten, Küche, Essen & Bar. Und wenn Sie dort nur darauf klicken, sehen Sie eine Liste potenzieller Produkte, die Sie möglicherweise verkaufen möchten. Und hier sehen Sie die Anzahl der Bestellungen und den Preis und erhalten einen schnellen Überblick über die tatsächlichen Produkte. Also ... Oh da. Da ist die Fischschuppenbürste.

Jessica: Oh, da ist es.

Chris: Du kannst es sehen. Denn das sind gerade 35, also fast 36.000 Bestellungen. So habe ich dieses Produkt gefunden. Es war etwas, das mir aufgefallen ist. Und es löst ein Problem.

Das war für mich der Schlüsselindikator dafür, dass dies ein potenzielles Produkt sein könnte, nämlich dass es einen Schmerzpunkt für einen Kunden löst.

Jessica: Ist dies ein Schmerzpunkt, den Sie erlebt haben? Denn viele Dropshipper fragen sich, ob sie ein Produkt verkaufen sollen, das sie selbst kennen, anstatt nur ein Produkt zu verkaufen, das das Problem eines anderen löst.

Chris: Nein, das ist überhaupt kein Schmerzpunkt für mich. Ich esse überhaupt keinen frischen Fisch.

Jessica: Okay.

Chris: Also das ... Ich schaue nicht auf Dropshipping-Artikel, die ich möchte, sondern auf Dropshipping-Artikel, die andere Leute wollen.

Jessica: Okay.

Chris: Ich denke mehr an den Verbraucher, nicht unbedingt an das, was ich mag, woran ich interessiert bin. Einige meiner besten Produkte haben nichts mit meiner Persönlichkeit zu tun, nichts mit meinen Interessen. Es ist nur ... Gibt es eine Massenmarktattraktivität für dieses Produkt? Und löst es ein Problem? Und das sind meine beiden Hauptkriterien.

Umgang mit dem Produktwettbewerb für einen Online-Gemischtwarenladen

Jessica: Viele Leute, die ich kenne, werden sehen, wie Sie diesen Abschnitt „Dropshipping Center“ von AliExpress durchsuchen. Und sie werden sagen: 'Okay, aber wenn ich das sehen und all diese Ideen auf AliExpress bekommen kann, können das auch Tausende anderer Dropshipper.' Wie reagieren Sie darauf?

Chris: Es gibt Millionen von Produkten auf AliExpress. Es gibt ... ich meine sogar nur in diesem Abschnitt hier. Dies ist nur der Home-Bereich. Dort gibt es 250 Seiten mit Produkten. Und all dies sind potenziell erfolgreiche Produkte für einen Online-Gemischtwarenladen.

Alle diese haben riesige Mengen an Bestellungen und werden alle verkauft. Zu sagen, dass es nicht genug Produkte gibt, um sie zu verkaufen, ist a Dropshipping-Mythos Ja wirklich. Es gibt immer etwas zu verkaufen. Sie müssen es nur finden.

Es gibt viele Produkte, die in einem Online-Gemischtwarenladen verkauft werden können. Sie müssen nur das richtige finden

Jessica: Was ist mit Leuten, die denken: 'Okay, ich bin daran interessiert, den Fischschuppen zu verkaufen, aber jemand anderes wird genau das gleiche Produkt verkaufen, jetzt wo Chris es empfohlen hat.' Haben Sie Erfahrung im Wettbewerb mit anderen Dropshippern, von denen Sie wissen, dass sie genau das gleiche Produkt verkaufen wie Sie?

Chris: Ja, ich habe Produkte verkauft, die zuvor von anderen Dropshippern verkauft wurden, und sie haben immer noch funktioniert. Wissen Sie.

Es geht um den Blickwinkel, den Sie wählen, es geht um das Angebot, das Sie dem Kunden geben möchten. Sie müssen besser sein als Ihre Konkurrenten.

Es ist ein wettbewerbsfähiger Marktplatz. Aber du musst der Beste sein und weiter fahren, um an den Punkt zu gelangen, an dem du gewinnst. Du bist der bessere Dropshipper.

Jessica: Wenn du das sagst. Meinen Sie Preisunterbietung? Weil dies nur zwei Dollar sind und ich nicht weiß, wie niedrig Sie gehen und trotzdem mit so etwas Gewinn machen können.

Chris: Es geht darum, dem Kunden ein besseres Angebot zu machen. Also ... und das ist nicht nur um den Preis, sondern auch um den Service. So Kundendienst ist sehr wichtig und es ist etwas, worauf Sie sich konzentrieren müssen, wenn Sie dies tun.

Mit einem solchen Produkt können Sie aber auch zwei oder drei anbieten. Also bündeln Sie sie zusammen. Wenn sich also ein anderer Dropshipper das ansieht und denkt: 'Ich mache nur einen und berechne 15 US-Dollar dafür.' Aber Sie könnten zwei anbieten und 15 Dollar dafür verlangen und trotzdem eine schöne Marge darauf machen. Und dass es sofort ein besseres Angebot für den Kunden gibt.

Jessica: In Ordnung, ich verstehe. Okay, lassen Sie uns dort eine Sekunde lang über den Preis sprechen und darüber, wie Sie ein solches Produkt verkaufen würden. Das ist also… Ja… Das sind ungefähr 1,66 USD pro Stück und der Versand scheint nur ein paar Cent zu kosten, vielleicht mit ePacket Versand kostet es ungefähr zwei Dollar. Also mehr als das eigentliche Produkt. Gemeinsam schauen wir uns ein Produkt an, das immer noch unter fünf Dollar liegt. Wie würden Sie so etwas bewerten?

Chris: Ich hatte immer versucht, mindestens das Dreifache des Preises zu haben. Aber offensichtlich mit so etwas, mit einem Produkt mit niedrigem Preis. Sie würden wahrscheinlich auf die 12 US-Dollar, 15 US-Dollar oder sogar bis zu 17 US-Dollar schauen. Abhängig von dem Angebot, das Sie anbieten. Und so geht es darum wahrgenommener Wert des Produkts und so können Sie es bewerten.

Aber zumindest willst du dreimal gehen Preisstrategie denn das gibt Ihnen genug als ... um für Ihre Facebook-Anzeigen zu bezahlen, und es gibt Ihnen genug, um offensichtlich Ihren Gewinn und Ihre Rendite zu erzielen und alle Probleme, die Sie zusammen mit der Lieferung haben.

Damit würden Sie mehr als dreimal fahren, weil es sich um ein so günstiges Produkt handelt. Und Sie könnten dies leicht für 12,95 USD, 14,95 USD oder sogar 17,95 USD verkaufen, wenn Sie dort mehr bündeln möchten.

Verwenden Sie die

Identifizieren des Zielmarkts Ihres Online-General Stores

Jessica: Okay, aber die nächste Herausforderung, sobald Sie Ihren Preis festgelegt haben, besteht darin, wie Sie die Gruppe von Leuten finden, die dies kaufen werden. Offensichtlich sind sie da draußen, denn wie Sie sagten, hat dieses Produkt über 36.000 Bestellungen. Aber wie würden Sie vorgehen, um Ihren Zielmarkt dafür zu identifizieren?

Chris: Hier unterscheide ich mich also von den meisten Dropshippern. Denn viele Dropshipper werden Ihnen sagen, dass Sie das tun sollen interessenbasiertes Targeting . Ich mache nicht wirklich so viel. Nicht mit so etwas, weil viele Leute Fisch essen. Es ist ... Viele Leute machen das.

Ich würde also nach etwas suchen, nach dem ich Ausschau halten würde Erstellen Sie ein Produktvideo Zeigen der Schmerzpunkte der Produkte und auch, wie dies einen Schmerzpunkt löst. Und dann würde ich versuchen, eine PSA-Kampagne dafür durchzuführen, und dann mit 95 Prozent Lookalike-Zielgruppe davon abweichen und diese als meine Zielgruppe verwenden, auf die ich abziele.

Jessica: Okay, ich werde Sie dazu bringen, das ein wenig auszupacken, weil ich denke, Sie sprechen in Experten-Dropshipping-Jargon. Ich hatte also auf meinen Bildschirm gezeigt, weil ich die Registerkarte 'Audience Insights' geöffnet hatte, damit Sie mir zeigen konnten, wie Sie Interessen finden würden, und Sie drehten sie auf mich herum. Das ist völlig in Ordnung. Wenn du sagst PSA-Kampagne , Was meinst du damit?

Chris: Es ist ein Ziel von Facebook für das Post-Engagement. Auf diese Weise können Sie im Grunde genommen Daten zu einer Anzeige sammeln, die Sie dort veröffentlicht haben, z. B. Ihre Klickrate und wie viele Personen sie mögen.

Der Schlüssel für eine PSA-Kampagne besteht jedoch darin, dass Sie Daten zu wirklich günstigen Kosten sammeln können. Dies ist viel billiger, als wenn Sie direkt für Ihre Kaufkonvertierungsunternehmen vor Ort sind. Wenn Sie als PSA ausgehen, werden Sie mehr Menschen erreichen.

Aber was zum Facebook Pixel Wenn Sie dies tun, werden diese Daten gesammelt, und Sie können eine so genannte benutzerdefinierte Zielgruppe erstellen. Dies können Sie im Grunde genommen für Personen erstellen, die 95 Prozent dieses Videos gesehen haben, und für alle, die 95 Prozent eines Videos gesehen haben dass sie zumindest teilweise an dem Produkt interessiert sind. Und das ist Ihr Ausgangspunkt.

Sie können ein 95-prozentiges Publikum schaffen, bei dem Facebook die Personen, die 95 Prozent des Videos gesehen haben, aufnimmt und Ihnen dann einen größeren Topf mit Personen zur Verfügung stellt, mit denen Sie arbeiten können. Und genau das können Sie tun und zielen, anstatt sich dafür zu interessieren, denn da es sich um ein so breites Produkt handelt, können Sie ein breites Publikum ansprechen.

Facebook sammelt Daten, mit denen Sie eine benutzerdefinierte Zielgruppe aufbauen können
Jessica: Okay, in diesem Fall ist das, was Sie wirklich tun,… Sie sagen Facebook: „Hey, ich weiß nicht, wem diese Anzeige gefallen wird“, aber Sie lassen Facebook das herausfinden, indem Sie dies ausführen Kampagne, und dann sammelt Facebook die Daten darüber, wer auf die Anzeige klickt oder sich mit ihr beschäftigt, weil dies Ihr Ziel ist. Und dann wird Facebook diese Daten verwenden, um zu entscheiden, auf wen die Anzeige beim nächsten Mal ausgerichtet werden soll.

Chris: Ja, es wird ein Kunde erstellt. Erstellt eine ähnliche Zielgruppe, damit Sie dann ein Kaufkonvertierungsziel festlegen können, um zu versuchen, diese Verkäufe zu erzielen.

Jessica: Okay. Übrigens, wenn Ihnen ein Teil dieses Gesprächs über Facebook-Anzeigen etwas über den Kopf geht, machen Sie sich keine Sorgen. Facebook Ads ist eine erlernte Fähigkeit. Niemand ist ein geborener Facebook-Experte.

Okay, ich verstehe, dass Sie Facebook dazu bringen, den größten Teil der Arbeit zu erledigen, was wirklich klug ist. Aber wenn Sie diese PSA-Kampagne einstellen, zielen Sie buchstäblich nur auf die ganze Welt auf Facebook?

Chris: Ich werde auf ePacket-Länder abzielen. Damit Sie bei Google nach ePacket-Ländern suchen können, geben Sie einfach ePacket-Länder ein, um eine Liste zu erhalten. Und ich würde meine PSA-Kampagne in all jene Länder schicken, die völlig offen sind, also im Grunde 18 bis 65 plus, Männer und Frauen. Und im Rahmen der Interessen würde ich wahrscheinlich nur Online-Einkäufe tätigen, um ein wenig einzugrenzen.

Aber das wäre es. Es würde dort keine anderen Interessen geben, es würde nur ein völlig breites, offenes Publikum sein und dann einfach Facebook diese Daten sammeln lassen und dann von dort aus arbeiten.

Jessica: Okay, die einzige Qualifikation, die Sie für dieses Publikum haben würden, ist, dass es in ePacket-Ländern lebt und vielleicht am Online-Shopping interessiert ist.

Chris: Ja.

Jessica: Okay. Das sind faszinierende Einblicke. Aber ich möchte mich von der Fischschuppenbildung wegbewegen und mich dem Produkt Nummer zwei zuwenden.

2. Bohrbürste

Diese Bohrbürste ist ein weiteres potenzielles Produkt mit hohem Gewinn für einen Online-Gemischtwarenladen

Jessica: Das scheint also ein Toilettenreiniger ohne Griff zu sein, eklig. Was ist dieses Produkt Nummer zwei?

Chris: Es ist eigentlich ein Reinigungsaufsatz für einen Bohrer , also eine Bohrmaschine. Sie befestigen diese also im Grunde genommen am Bohrer, der Bohrer dreht sich und es ermöglicht Ihnen, wirklich schwierige Stellen wie Fliesen zu reinigen. Sie wissen, dass Fugenmörtel in den Fliesen sehr schmutzige Bereiche sind, die mit einem groben Reiniger gereinigt werden können, und das ist es wofür das ist. Sie befestigen sie also einfach an Ihrem Bohrer und lassen den Bohrer die Arbeit erledigen.

Jessica: Oh mein Gott. Wie um alles in der Welt haben Sie von diesem Produkt erfahren?

Chris: Die gleiche Methode habe ich durch das Dropshipping Center geführt… und es ist dort als Option aufgetaucht. Und ich ging dort hinein und schaute nach, überprüfte es anhand meiner Kriterien. Hat es eine Anziehungskraft auf den Massenmarkt, löst es ein Problem?

Das Schrubben von etwas, das wirklich schwer zu reinigen ist, erfordert natürlich viel Aufwand. Aber mit so etwas, mit einer Bohrmaschine am Ende, wird das Zeug wirklich, wirklich leicht aufräumen.

Jessica: Okay, aber ich werde Devil's Advocate spielen. Wenn Sie in AliExpress waren und all diese Empfehlungen geprüft haben, erfüllen nicht Hunderte dieser Produkte diese Kriterien?

Chris: Tun sie.

Jessica: Warum empfehlen Sie dieses Produkt gegenüber dem Produkt direkt daneben?

Chris: Denn mit dem richtigen Video ist dies ein Blickfang. Dies wird die Aufmerksamkeit der Leute auf ihren Facebook-Feed lenken, und das ist der Schlüssel, um zu verhindern, dass Leute in ihrem Feed nach unten scrollen.

Jessica: Oh ok. Sie sagen also, dass es tatsächlich ein paar zusätzliche Kriterien gibt, die in einem Video wirklich aufmerksamkeitsstark aussehen müssen?

Chris: Ja, das ist eines der Kriterien, es ist ziemlich wichtig. Dies ist nicht das wichtigste Kriterium. Wenn Sie jedoch glauben, dass Nutzer in ihrem Facebook-Feed blättern und möchten, dass sie in Ihrer Anzeige anhalten, müssen sie in den ersten drei Sekunden angehalten werden.

Es muss ihr Interesse sofort wecken, damit sie es sehen können, und wenn Sie dies am Ende einer Übung sehen und jemand etwas putzt, weckt das mein Interesse. Aus diesem Grund habe ich dieses Produkt eingestellt, weil ich das Bild auf der Dropshipping-Seite gesehen habe und es so gefunden habe.

Überprüfen vorhandener Facebook-Anzeigen

Jessica: Okay, Sie haben davon gesprochen, dass dies ein wirklich großartiges Produkt für Videos ist. Ich bin gespannt, welche Videos es bereits gibt. Gehen wir also auf Facebook und sehen, ob wir vorhandene Facebook-Anzeigen für diesen Bohrpinsel finden.

Chris: Okay.

Jessica: Ich ging zu Facebook und suchte nach Bohrbürstenreiniger, was ich, ein Dropshipping-Neuling, suchen würde, wenn ich andere Dropshipper sehen wollte, die versuchten, dieses Produkt zu verkaufen.

Was ich jetzt nicht weiß, ist, wie ich das, was ich hier sehe, verstehen kann. Ich sehe, dass das Top-Ergebnis 647.000 Aufrufe hat, was sehr viel klingt. Und dann sehe ich viele Ergebnisse, die weniger als das haben. Was sagen all diese Informationen über die Risiken und Chancen hier aus?

Überprüfen Sie, welche Anzeigen auf Facebook geschaltet sind, um eine Vorstellung vom Produktleistungspotenzial zu erhalten
Chris: Nun, als ich mir hier Facebook-Anzeigen angesehen habe… Facebook-Videos hier, habe ich nach Videos gesucht, die sowieso in diesem Bereich liegen.

Alles zwischen 300.000 und 800.000 Videoaufrufen ist also ein Produkt, das Sie sich ansehen sollten.

Das bedeutet, dass jemand Geld für diese Anzeigen ausgibt. Niemand bekommt so viele Aufrufe, ohne Geld auszugeben. Wenn Sie Geld ausgeben, sollten Sie damit profitabel sein. Sie werden keine Anzeige mehr schalten, wenn Sie nicht profitabel sind.

Das sagt mir also, dass dieses Produkt für dieses Unternehmen funktioniert, sie verkaufen es, sie verdienen Geld damit und sie erhöhen diese Anzahl von Ansichten. Die Tatsache, dass es hier nicht viele andere hohe Zahlen gibt, zeigt, dass es mit diesem Produkt nicht viel Konkurrenz gibt.

Jessica: Oh okay, wirklich interessant. Obwohl dies viele Ansichten hatte, heißt das nicht, dass der Markt gesättigt ist, weil wir viele andere Leute sehen, die versuchen, ihn zu verkaufen, aber vielleicht aus irgendeinem Grund nicht ganz dahin gekommen sind?

Chris: Richtig, ja, und es gibt viele verschiedene Gründe, warum es nicht funktionieren würde. Es könnte darauf ankommen Website design , könnte darauf zurückzuführen sein, wie sie auf das Produkt abzielen, es könnte nur die Anzeigenkopie selbst sein, es könnte nicht genug mit der Kundenbasis in Kontakt gekommen sein, und Sie müssen verschiedene Motive und verschiedene Videostile testen, um die Kunden anzusprechen zu Ihrem Online-Gemischtwarenladen.

Jessica: Ich möchte über Facebook-Anzeigen sprechen, da wir uns eine Reihe von Facebook-Anzeigen ansehen. Wird dies genau wie der Fischskaler in dem Sinne sein, dass Sie Facebook bestimmen lassen müssen, wer wirklich mit diesem Produkt in Kontakt treten möchte, oder haben Sie eine Zielgruppe im Sinn?

Chris: Sie können es mit einem breiten Publikum mit 95 Prozent Lookalikes tun, das würde funktionieren. Aber mit so etwas möchten Sie vielleicht etwas ganz Breites zum Thema Reinigung anstreben, also sogar Reinigung und Heimwerken, da es sich als Bohrmaschine unter Reinigungswerkzeug lohnt, zu versuchen, diese in demselben Interesse zu kombinieren.

Ziehen Sie in Betracht, Interessen zu kombinieren, wenn Sie Facebook-Anzeigen für Ihren Online-Gemischtwarenladen einrichten

Praktisch mit Facebook Audience Insights

Jessica: Warum springen wir nicht in Facebook Audience Insights und Sie können uns zeigen, wie Sie das tun würden?

wie man Likes auf Instagram gewinnt

Chris: Okay.

Jessica: Okay. Okay, jetzt sind wir bei Audience Insights und wie geht es weiter?

Chris: Was ich gerne mache, ist, dass ich innerhalb der Länder hier gerne das Vereinigte Königreich hinzufügen möchte.

Jessica: Ist das nur eine persönliche Voreingenommenheit oder ...

Chris: Es geht eher darum, das Publikum zu vergrößern. Und ich mag es auch, Australien und Kanada dort unterzubringen.

Jessica: Oh, okay, also zielen Sie auf die großen Vier?

Chris: Die großen Vier, besonders in der Phase der Produktforschung, möchte ich nur darauf abzielen, dass Sie hier alle Länder eingeben können, die Sie möchten, aber die großen Vier geben Ihnen natürlich die Der größte Topf, mit dem man arbeiten kann.

Jessica: Und wenn Sie Dropshipping noch nicht kennen, sind es die großen Vier vier größten E-Commerce-Märkte , alle mit ePacket-Versand verfügbar und alle englischsprachig, was die Werbung erleichtert.

Chris: Und was Sie dann tun können, liegt im Interesse, Sie können die Reinigung eingeben.

Jessica: Stellen die Leute tatsächlich „Reinigung“ als Interesse?

Chris: Es könnte sein, ja, es gibt all diese verschiedenen. Sie könnten sauberer sein, schauen wir mal. Wir sind also sauberer. Nur in diesen vier Ländern gibt es ein Publikum von 4 bis 4,5 Millionen Menschen, die das Interesse haben, innerhalb von Facebook „sauberer“ zu sein.

Jessica: Oh, interessant.

Chris: Wenn Sie also DIY einsetzen, können Sie dort auch DIY machen, indem Sie Power Cleaner sind. Sie haben jetzt 60 bis 70 Millionen Menschen nur in diesen beiden 'Interessen' -Teilen, zusammen mit Ihrem 95-prozentigen Publikum.

Verwenden von Facebook Audience Insights für das Targeting von Interessen
Jessica: Oh wow. Gehen Sie also für eine bestimmte Zahl, wenn es um das neue Publikum hier geht, da 60 Millionen viel zu sein scheinen? Willst du das eingrenzen?

Chris: Nein, anfangs sammeln Sie nur zu Beginn Daten, das ist der springende Punkt. Sie möchten so viele Daten wie möglich über Facebook Pixel sammeln, um sie im Grunde zu optimieren, und dann auf diese Weise mit Ihrem gleichartigen Publikum ausgehen.

Jessica: Ich verstehe. Wenn Sie also beim Erstellen Ihrer Facebook-Anzeige Interessen hinzufügen, halten Sie Ihren Zielmarkt am Anfang immer noch sehr breit. Sie geben Facebook nur die geringste Anleitung: „Okay, sie sollte sich für DIY interessieren. “

Chris: Ja, das breite Publikum arbeitet gut mit Produkten, die auf die meisten Menschen ausgerichtet werden können. Wenn Sie ein Produkt haben, das für eine bestimmte Personengruppe sehr spezifisch ist, müssen Sie es auf Ihre Interessen eingrenzen.

Festlegen von Store-Themen für einen Online-General Store

Jessica: Ich möchte eine Frage stellen, da es sich um das zweite Produkt handelt, das Sie empfehlen würden, und Sie einen Online-Gemischtwarenladen betrieben haben. Würden Sie in einem Online-Gemischtwarenladen, wie dem, den Sie betrieben haben, diesen Reinigungsbürstenbohreraufsatz neben dem Fischschuppen verkaufen?

Chris: Ich würde ja. Das könnte perfekt in meinen Online-Gemischtwarenladen passen, ja, es würde funktionieren.

Jessica: Verwirrt es Kunden, wenn sie auf Ihre Homepage kommen und all diese nicht verbundenen Produkte sehen?

Chris: Nicht wirklich, denn wenn ich Werbung mache, sende ich sie an a Produktseite sehen sie die anderen Produkte nicht wirklich, es sei denn, sie sehen sich auf der Website um und die Website ist so gestaltet, dass die Produkte in ihren eigenen Kollektionen untergebracht sind.

Jessica: Oh, okay, also können Sie Ihrem Online-Gemischtwarenladen über diese Kategorien eine Bestellung aufgeben?

Chris: Ja.

Im Online-Gemischtwarenladen von Chris & apos befindet sich jedes Produkt in seiner Sammlung

Jessica: Wenn Sie jedoch einen Online-Gemischtwarenladen betreiben, wie können Sie Ihren Kunden ein einheitliches Einkaufserlebnis bieten? Gibt es ein Thema für das, was Sie verkaufen, oder verkaufen Sie einfach etwas?

Chris: Ja, das Thema ist der Schlüssel zu einem Online-Gemischtwarenladen. Ich denke, man muss es tun, anstatt nur ein Haufen zufälliger Produkte überall ohne wirklichen Zusammenhalt zu sein, man muss es nur irgendwie locker um etwas herum thematisieren.

Mein Online-Gemischtwarenladen ist also thematisiert Gadgets verkaufen und Zubehör. Das ist also die oberste Ebene, auf der ich meine Produkte betreibe. Alles, was lose mit einem Gerät oder einem Zubehör verbunden ist, kann ich in meinem Online-Gemischtwarenladen verkaufen.

Jessica: Ich würde also nie einen Frauenbikini in Ihrem Geschäft finden?

Chris: Nein, nichts dergleichen, nur wenn es sich um ein Gadget oder ein Accessoire handelt oder einem Gadget und Accessoire lose ähnelt, dann ist das in meinem Geschäft.

Jessica: Okay. Und wenn sich jemand fragt, welche Art von Thema er für sein Geschäft finden könnte und was der Unterschied zwischen einem Thema und einer Nische ist, könnte er vielleicht zu AliExpress gehen und sich die allgemeinen Kategorien ansehen und darüber nachdenken diese als Themen und einige der Unterkategorien als Nischen, wäre das…

Chris: Ja, das ist völlig korrekt, dem würde ich zustimmen. Das ist wahrscheinlich ein sehr guter Ort, um ehrlich zu sein.

Jessica: Okay, bevor wir mit unserem nächsten Produkt fortfahren, wollen wir kurz auf den Preis eingehen. Dies ist ein etwas teureres Produkt, da es 8 US-Dollar plus etwa einen US-Dollar für den Versand von ePackets in die USA kostet. Wie würden Sie so etwas nach Ihrer Regel zu einem Preis von 27 US-Dollar bewerten?

Chris: Ungefähr, ja, ich würde es um die 24,95 $ auf 27 $ machen. Ich würde wahrscheinlich nicht viel höher als 27,95 USD gehen. Es wäre in dieser Art von Klammer und das wäre ein guter Preis für dieses Produkt.

Jessica: Viele Dropshipper lieben es, diese 50 Prozent des Umsatzes zu erzielen. Würden Sie diesen Preis tatsächlich auf 50 US-Dollar festsetzen und sagen, dass er 50 Prozent günstiger ist, oder sagen Sie einfach, dass er 25 US-Dollar kostet?

Chris: Oh, ich würde dort auch immer ein Rabattangebot machen. Also ja, Sie könnten dies auf 49,95 $ setzen und es dann als 24,95 $ als Ihren Preispunkt haben.

Jessica: Okay, stellen Sie einfach immer sicher, dass die dreifache Marge etwas ist, das Sie schützen, egal welchen Rabatt Sie geben?

Chris: Ja.

Jessica: Okay, lass uns hier aufräumen und das dritte Produkt herausbringen.

3. Katzenstreumatte

Erwägen Sie, diese Katzenstreumatte in Ihrem Online-Gemischtwarenladen zu verkaufen

Jessica: Ich hätte nie gedacht, dass wir eine Automatte empfehlen würden, aber hier sind wir.

Chris: Das ist keine Automatte, Jessica.

Jessica: Was ist es?

Chris: Es ist ein Katzenstreu-Fangmatte .

Jessica: Sind wir sicher, dass es neu ist?

Chris: Es ist definitiv neu.

Jessica: Oh, okay, nun, auch hier, Chris, ich kann nicht sagen, dass Sie jemand sind, der die attraktivsten und aufregendsten Produkte empfiehlt, die wir je in dieser Show gesehen haben, aber sagen Sie mir, warum Sie zuversichtlich sind, dass sich dies verkaufen wird? Ich werde es hier rüberbringen.

Chris: Der Hauptgrund dafür ist, dass es ein großes Problem für Katzenbesitzer löst. Ich persönlich habe keine Katze. Aber ich stelle mir vor, dass Katzenstreu-Tabletts und die Katze, die sie benutzt und dann in Ihrem Haus herumläuft, viel Katzenstreu herumtragen könnten, besonders außerhalb des Tabletts, und Sie müssen dann Zeit damit verbringen, es aufzuräumen und aufzuräumen.

Was diese Katzenstreumatte macht, ermöglicht es Ihnen, im Grunde genommen kleine Löcher darin zu haben, die den Katzenstreu auffangen, wenn die Katze aus dem Tablett klettert, und dann können Sie die Matte buchstäblich einfach aufheben und in den Mülleimer gießen und Es erspart Ihnen das Aufkehren.

Jessica: Okay, wie haben Sie von der Katzenstreumatte erfahren?

Chris: Die gleiche Methode, bei der ich nur die Dropshipping-Listen durchgesehen habe und im Home-Bereich darauf gestoßen bin, ist mir sofort aufgefallen, weil sie ein Problem löst und das wirklich wichtig ist, wenn Sie nach Produkten suchen, um einen Schmerzpunkt für Sie zu lösen Kunde.

Niemand mag es, wenn sein Leben schwierig ist. Wenn Sie ein Problem für sie lösen und ihnen das Leben erleichtern können, werden sie bei Ihnen einkaufen.

Die Katzenstreumatten-Produktseite auf AliExpress
Jessica: Okay. Anfangs war ich ein wenig frustriert über deine Antwort hier, weil ich gerne coole Seiten gebe und Dropshipping-Tipps und Tricks, um erfolgreiche Produkte zu finden. Aber ich denke, wenn Sie durch Produkte stöbern, suchen Sie nach einem Produkt und hören wirklich auf und fragen sich genau, welches Problem dies löst. Und wenn Sie diese Antwort nicht in einem Satz schreiben können, wenn es nicht so kristallklar ist, fahren Sie fort?

Chris: Richtig.

Jessica: Es ist also so, als würde man diese Produktliste durchsuchen, aber mit diesem kritischen Denken unterscheidet sich Ihre Suchmethode wirklich von anderen Suchmethoden?

Chris: Ja, auf jeden Fall.

Denken Sie immer im Hinterkopf: 'Löst es ein Problem und hat es einen großen Markt, hat es eine Anziehungskraft auf den Massenmarkt?' Und dann sind dies die beiden Hauptkriterien, um ein Gewinnerprodukt zu finden.

Jessica: Okay, sagen wir also, ein Dropshipper ist daran interessiert, diese Katzenstreumatte zu verkaufen. Gibt es etwas, das Sie empfehlen würden, um diese Idee ein bisschen mehr zu validieren und eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, wie das Verkaufsumfeld ist?

Chris: Eines der ersten Dinge, die Sie tun können, ist, dass Sie sich auf den Weg machen können Google Trends Wenn Sie einen Suchbegriff eingeben, nach dem ein Kunde möglicherweise mit den Produkten suchen möchte, können Sie überprüfen, wie oft bei Google tatsächlich danach gesucht wird, um festzustellen, ob ein Aufwärtstrend vorliegt oder ob dies der Fall ist Aufwärtstrend, aber jetzt lässt es nach, man kann nichts mehr damit anfangen.

Jessica: Okay, werfen wir einen kurzen Blick darauf. 'Katzenstreumatte' ist das, was ich schreiben werde, und dies sind die Vereinigten Staaten in den letzten 12 Monaten. Würden Sie diese Kriterien ändern?

Chris: Normalerweise habe ich die letzten 12 Monate auf die letzten fünf Jahre geändert, nur um zu sehen, wie es war. Normalerweise könnte ich es in den Vereinigten Staaten lassen, aber Sie können einfach damit herumspielen. Weltweit ist auch eine gute Option, ich ziele gerne international ab, nicht nur auf ein Land. So konnte man definitiv sehen.


Jessica: Das hat also eine interessante Grafik. Wie sehen Sie das?

Chris: Das zeigt mir also, dass der Suchbegriff für Katzenstreumatte in den letzten fünf Jahren allmählich gewachsen ist. Aber dann gab es hier Ende letzten Jahres, im Dezember, einen massiven Anstieg. Zu Beginn dieses Jahres ist jedoch immer noch ein Aufwärtstrend zu verzeichnen. Das sagt mir also, dass immer mehr Leute bei Google danach suchen.

Jessica: Interessant, also könnten wir vielleicht sogar sagen, dass der Spike eine Art öffentliches Bewusstsein für diese Matte anzeigt.

sicher, dass Sie auf Twitter verifiziert werden können

Chris: Bestimmt.

Jessica: Das könnte in Zukunft das Wachstum ankurbeln? Wie bei allen unseren Produkten möchte ich wissen, wie Sie dies verkaufen würden. Ein Teil von mir glaubt, dass Sie dieses Mal mehr Facebook-Targeting verwenden müssen, weil Sie natürlich nur Leute ansprechen können, die Katzen mögen, oder?

Chris: Sie könnten es tun, aber ich würde damit immer noch weit gehen.

Jessica: 'Ja wirklich?'

Chris: Ich würde immer noch weit gehen, weil viele Leute Katzen haben. Das bedeutet nicht, dass sie eine Katzenseite auf Facebook mögen werden. Es gibt das unerschlossene Publikum, dass jeder 'Katzenprodukte' oder 'Katzen' als Interesse anspricht. Jeder wird auf Katzenmarken abzielen, jeder wird auf Katzenmagazine abzielen, also macht das jeder. Was ist mit diesen Millionen von Menschen hier, die nicht ins Visier genommen werden, weil sie auf Facebook nichts mögen, und das ist der Schlüssel.

Jessica: Das ist ein wirklich guter Punkt. Ich weiß, dass ich persönlich Katzen mag, aber ich mag nichts an Katzen über Facebook.

Chris: Genau, und so funktionieren Interessen auf Facebook. Ein Kunde wird nur dann in diesem Teil des Interesses erscheinen, wenn er eine Seite gemocht oder mit einer Seite interagiert hat. Nur weil er nicht mit etwas interagiert hat, heißt das nicht, dass er nichts in Ihrem Geschäft kaufen wird, was damit zu tun hat Katzen.

Die Herausforderungen des Retargeting für einen Online-General Store

Jessica: Ist dies ein Produkt, das in einem Online-Gemischtwarenladen funktionieren würde?

Chris: Es würde definitiv in einem Online-Gemischtwarenladen funktionieren.

Jessica: Nun, ich glaube, ich habe Sie gefangen, weil ich Sie jetzt fragen werde, ob dies ein Produkt ist, das Sie möglicherweise verkaufen und dann Wiederholungskäufe erhalten könnten.

Eines der Dinge, die wir den Leuten sagen, wenn wir Nischengeschäfte empfehlen, ist, dass Sie, wenn Sie ein Nischengeschäft eröffnen und ein Kunde bei Ihnen kauft, seine E-Mail-Adresse haben und wahrscheinlich erreichen und sagen können: „Hey, Sie haben eines gekauft Damenjacke, hier ist eine weitere Damenjacke, die dir gefallen könnte. “ Verlieren Sie diese Gelegenheit vollständig, wenn Sie mit einem Online-Gemischtwarenladen arbeiten?

Chris: Sie tun bis zu einem gewissen Grad. Ja, das ist einer der Nachteile eines Gemischtwarenladens. Die Vorteile eines Online-Gemischtwarenladens sind die Tatsache, dass Sie auf Trends springen und der Welle der sozialen Medien folgen können.

Der Nachteil ist das hintere Ende. Sie können nicht so viel wie in einem Nischengeschäft oder sogar in einem Geschäft mit einem Produkt neu ausrichten. Sie sind auf diesen kalten Verkehr beschränkt. Aber wenn Sie einen guten Service und ein gutes Produkt bieten, reicht Mundpropaganda aus Leiten Sie den Datenverkehr zurück zu Ihrem E-Commerce-Shop wie auch immer.

Das Retargeting für einen Online-Gemischtwarenladen ist möglicherweise nicht so einfach wie für einen Nischenladen

Jessica: Okay, haben Sie viele Stammkunden in Ihren Filialen?

Chris: Ich bekomme einen kleinen Prozentsatz von Stammkunde . Ja, vieles ist biologisch, viel sind Kunden, die mich ihren Freunden empfehlen.

Jessica: Sie sagen also, wenn Sie einen Online-Gemischtwarenladen haben, ist es für Sie einfacher, Produkte zu testen und auf Trends zu setzen, sobald diese im Trend liegen. Aber es gibt Opfer bei jedem Geschäftsmodell, und in diesem Modell erhalten Sie möglicherweise nicht so viele Stammkunden, und Retargeting ist etwas schwieriger?

Chris: Richtig. Ja.

Jessica: Das macht Sinn. Okay, ich mache mir Sorgen, dass sich unser Publikum ein wenig langweilt, weil ich Sie gerade nach dem Preis fragen wollte. Aber dann weiß ich, dass Sie mir sagen werden, dass Sie den Preis auf das Dreifache des Listenpreises festsetzen und dass dies so vorhersehbar wird. Können Sie es ein wenig aufpeppen oder bleiben wir einfach bei dieser Erfolgsformel, die Sie haben?

Chris: Warum sollten Sie etwas ändern, das funktioniert? Das ist mein Argument dafür: 'Warum würdest du?'

Wenn Sie einen Preis haben, der rentabel ist, wenn Sie eine funktionierende Targeting-Methode haben und Sie ein Produktkriterium haben, das ein gewinnendes Produktkriterium ist, warum würden Sie das ändern oder warum würden Sie eine gewinnbringende Formel ändern?

Jessica: Weil es Spaß macht. Nein, ich könnte. Weil Sie tatsächlich der Händler mit den höchsten Einnahmen sind, den wir in dieser Show hatten, seit wir angefangen haben, Händler zu interviewen. Sie haben also einen Punkt. Auch wenn wir kein neues Angebot machen Preisformel Mit jedem Produkt, über das wir sprechen, und obwohl es sich um Fischschuppenbürsten und Katzenstreumatten handelt, haben Sie mit einem Produkt mehr gemacht als viele unserer Händler mit ihrem gesamten Geschäft, und Sie haben mit Ihrem einen Geschäft mehr gemacht als jeder Händler, neben dem ich gesessen und gesprochen habe.

Ihre Formel funktioniert also definitiv. Ich werde aufhören, mich zu beschweren. Wenn wir von diesem Gewinnerprodukt sprechen, werden wir es erreichen, aber zuerst gibt es Produkt Nummer vier, über das wir sprechen sollten.

4. USB-Anschluss

Ein USB-Anschluss ist ein großartiges Produkt, das in einem Online-Gemischtwarenladen verkauft werden kann

Jessica: Nun, Chris, gerade als ich dachte, wir könnten nicht langweiliger werden, empfehlen Sie eine USB-Anschluss .

Chris: Ich bin in der Tat ja.

Jessica: Okay, ich kann nicht einmal einen lustigen Witz machen, um das Produkt hier vorzustellen. Warum tauchen Sie nicht einfach ein und sagen uns, warum Sie diesen USB-Anschluss empfehlen?

Möglichkeiten zum Upselling in einem Online General Store

Chris: Erstens löst es ein Problem, da Laptops normalerweise nur über einen Anschluss verfügen. Dies erweitert Ihre Port-Funktionen auf bis zu vier. So können Sie es in Ihren Laptop stecken, Ihr Telefon aufladen und einen USB-Stick verwenden. Aber was es auch tut, erlaubt es Ihnen Upsell-Angebote erstellen .

Jessica: Oh ok. Wir haben also nur über E-Mails gesprochen und wie vielleicht wiederkehrende Kunden ein Problem für einen Online-Gemischtwarenladen darstellen. Dies ist jedoch ein interessanter neuer Blickwinkel. Erzähl mir mehr über Upsells.

Chris: Upsells sind also im Grunde ein Weg, um Ihre zu erhöhen Gewinnspanne . Wenn Sie ein Produkt haben, das Sie verkaufen möchten, wenn ein Kunde in Ihr Geschäft kommt und auf die Schaltfläche 'In den Warenkorb' klickt, bieten Sie ihm Produkte an, die zu dem Produkt passen, das Sie verkaufen möchten.

So können Sie beispielsweise bei diesem Produkt einen USB-Lüfter und eine USB-Lampe bestellen, die oben angebracht sind. Dann könnten Sie einen Tischventilator oder eine Schreibtischleuchte haben und all diese anderen Anschlüsse frei haben, um Ihre Telefone aufzuladen, Ihre USB-Sticks einzustecken und alles, was Sie wollen.

Jessica: Okay, wenn Sie für dieses Produkt werben, würden Sie dann für den USB-Anschluss werben und der Lüfter wäre der Upsell oder werben Sie für den Lüfter und dann ist der zusätzliche Anschluss der Upsell?

Chris: Nein, ich würde diesen USB-Adapter hier bewerben, und dann würde es keine Werbung für die Upsells geben. Wenn sie auf die Schaltfläche 'In den Warenkorb' klicken und diese im Geschäft verwenden, werden ihnen die anderen Produkte, der Lüfter und der USB-Stick angezeigt. Sie werden gefragt, ob sie ihre Bestellung abschließen möchten, indem sie diese Produkte in den Warenkorb legen. und wenn ja, dann erhöht sich offensichtlich Ihre Marge bei der Bestellung.

Jessica: Verwenden Sie Shopify-Apps für Ihre Upsells?

Chris: Ja, das tue ich.

Jessica: Okay, lassen Sie uns in Shopify einsteigen und ich würde mich freuen, wenn Sie mir zeigen, welche Apps Sie für solche Upsells empfehlen. Okay. Wir sind also in Shopify. Ich gehe zu Apps und besuche die Shopify App Store . Soll ich nur nach Upsell suchen oder gibt es eine bestimmte Marke, die Sie empfehlen?

Chris: Sie könnten Upsell suchen, ja.

Jessica: Upsell. Okay, viele. Über 197 Ergebnisse.

Chris: Das, was ich gerne benutze, ist ein reduzierter Upsell.

Jessica: Okay.

Apps, mit denen Upsells im Shopify App Store gepusht werden können
Chris: Was dies Ihnen ermöglicht, ermöglicht es Ihnen, Produkte grundsätzlich anzubieten, ihnen dann aber einen Rabatt für den Kauf dieser Produkte anzubieten.

Jessica: Aha.

Chris: So konnte man hier sehen. Wenn sie hätten ... Damit könnten sie diesen zusätzlichen Sneak zu ihrem Geschäft hinzufügen und ihn für 50 Prozent Rabatt erhalten ... Sie könnten also den USB-Lüfter oder das USB-Licht anbieten und ihnen beispielsweise 10 Prozent Rabatt oder 15 Prozent anbieten aus diesen beiden Produkten, um sie zu ihrer Bestellung hinzuzufügen.

Jessica: Ich verstehe, okay, wirklich cool. Chris, für unsere letzten Produkte haben Sie darüber gesprochen, wie gut Facebook-Videos beim Verkauf des Produkts abschneiden. Dieses Produkt hat nicht viel Bewegung, wie zum Beispiel die Bohrbürste. Würden Sie also immer noch ein Video erstellen oder hätten Sie nur ein statisches Bild des Produkts?

Chris: Ich würde immer noch ein Video erstellen. Ich würde es mit jemandem beginnen, der mit einem USB-Anschluss zu kämpfen hat. Offensichtlich hat jeder ein Problem, egal auf welcher Seite Sie den USB-Stick anbringen. Sie können ihn dort nie bekommen. Und dann würde ich ihnen auch zeigen, wie sie offensichtlich versuchen, einen anderen USB-Stick anzuschließen, aber sie haben keine Anschlüsse mehr. Dies wäre der Beginn des Videos, um das Problem zu zeigen, dass nicht genügend Optionen zum Aufladen Ihrer Geräte oder zur Verwendung von USB-Sticks vorhanden sind .

Jessica: Okay, also noch einmal, Sie konzentrieren sich sehr auf das Problem, das dieses Produkt verkauft.

Chris: Ja, definitiv ist das der Hauptpunkt.Wenn Sie ein Problem für den Kunden lösen können, wird er dieses Produkt kaufen.

Preisgestaltungstipps und -tricks

Preisgestaltung für den USB-Anschluss eines Online-Gemischtwarenladens

Jessica: Jetzt bin ich auf der Produktseite für dieses Produkt, das Sie empfehlen, und ich werde Ihre bewährte Formel auf die Probe stellen. Mal sehen, ob ich alleine rechnen kann.

Wir haben also ein Produkt, das ungefähr 4,30 US-Dollar kostet. Nennen wir es 4 US-Dollar, damit ich mich nicht um Cent kümmern muss. Und dann kostet der Versand von ePackets 3,87 US-Dollar. Nennen wir das also auch 4 US-Dollar. Es handelt sich also um ein 8-Dollar-Produkt. Ich möchte es für 24 US-Dollar verkaufen. Warum sagen wir nicht 24,99 US-Dollar, nur um es zu versüßen? Ist das richtig?

Chris: 24,95 US-Dollar, dafür mache ich es.

kostenlose Musik für Youtube

Jessica: Oh.

Chris: Ich bevorzuge 95 gegenüber 99.

Jessica: Warum?

Chris: Persönliche Präferenz.

Jessica: Oh ok.

Chris: Das wars so ziemlich.

Jessica: Ich war mir nicht sicher, ob du ein cooles Experiment durchgeführt hast und gesehen hast, dass das besser funktioniert.

Chris: Nein, ich bevorzuge nur das Glück von 95 Cent anstelle von 99. Das ist der einzige Grund, warum ich eine 95 betreibe.

Jessica: Okay. Nun, ich werde meine mit 99 aufladen, nur um zu sehen, was passiert. Wirklich cool. Okay, alle haben darauf gewartet. Wir haben sie durch vier großartige Produktvorschläge geführt und ihnen dabei auch Tipps gegeben.

Aber natürlich wollen sie wissen, mit welchem ​​Produkt Sie 140.000 Pfund verdient haben, ungefähr 180.000 US-Dollar in Ihrem Online-Gemischtwarenladen. Sind wir bereit, es ihnen zu zeigen?

Chris: Wir sind ja.

Jessica: Lass es uns tun.

5. Fahrradbrille

Diese Fahrradbrille ist ein großartiges Produkt mit hohem Gewinn, das in einem Online-Gemischtwarenladen verkauft werden kann

Jessica: Okay, ich bekomme Deja Vu, denn als ich das letzte Mal in einem Video wie diesem eine Brille trug, war es Scott Hilse und das waren Golfball-Suchbrillen. Haben Sie auch mit dem Verkauf von Golfball-Brillen Geld verdient?

Chris: Nein, das sind Fahrradbrille .

Jessica: Okay, aber was ist das Besondere an Fahrradbrillen?

Chris: Es ist nicht so sehr die Fahrradbrille selbst, sondern das, was sie mitbringt.

Jessica: Oh.

Chris: Hier gibt es also einen inneren Rahmen, den Sie zu Ihren Optikern bringen und Ihr Rezept ergänzen können. Auf diese Weise können Personen, die eine Brille zum Fahren ihres Fahrrads benötigen, diese im Grunde genommen in den Rahmen einclipsen und sehen, wohin sie fahren, ohne mit einer Brille im Gesicht herumspielen und dann eine Fahrradbrille aufsetzen zu müssen Das. Dies löst ein massives Problem für Menschen, die eine Brille tragen müssen.

Jessica: Wow, okay. Das hat dich also nicht zu sechs Ziffern gemacht. Dieses kleine Stück hat es getan.

Chris: Genau.

Jessica: Unglaublich.

Chris: Aber es ist nicht nur das. Sie kommen auch mit fünf anderen Objektiven. Dies sind also Ihre polarisierten Linsen, und es werden fünf oder vier weitere Linsen für unterschiedliche Lichtstärken mitgeliefert. Sie haben also all diese verschiedenen Stile. Abhängig von der Jahreszeit und der Art des Lichts im Freien können Sie diese Objektive grundsätzlich mischen und an Ihre Bedürfnisse anpassen.

Jessica: Ja. Das sind eigentlich viele Komponenten in einem Produkt. Wussten Sie beim Surfen in AliExpress, wie dieses Produkt aussehen würde, oder haben Sie Testbestellungen bestellt und es irgendwie herausgefunden?

Chris: Nein, ich habe keine bestellt Testaufträge . Ich habe buchstäblich eine Anzeige dafür erstellt, sie dort verschickt und das Produkt vom Lieferanten losgelassen.

Jessica: Das ist nicht die Antwort, die ich von dir wollte. Wir fordern die Leute normalerweise auf, Testaufträge zu bestellen, damit Sie immer wissen, worauf Sie sich einlassen. Aber Sie sind ein Beispiel dafür, dass Sie manchmal wirklich Glück haben und in diesem Fall ein großartiges Produkt von AliExpress erhalten können. Und es sieht wirklich hochwertig aus, obwohl Sie das nicht zuerst selbst überprüft haben.

Glück mit einem guten Produkt zu haben, ohne eine Testbestellung aufzugeben, ist selten
Chris: Ja, es war nicht so sehr eine Vermutung. Ich habe den Lieferanten sehr sorgfältig geprüft. Ich habe mir die Bewertungen angesehen. Ich habe mir ihre Produktbewertungen angesehen. Ich habe mir das Feedback angesehen, das sie bekommen. Ich habe ihnen eine Nachricht geschickt, um sicherzustellen, dass sie gut reagiert haben. Und das alles wurde getan, bevor ich es tatsächlich zum Verkauf anbot.

Jessica: Oh ok. Können wir ganz schnell in AliExpress einsteigen und Sie weisen genau darauf hin, was Sie im Lieferantenprofil sehen, damit die Leute eine Idee dafür bekommen können?

Chris: Ja, auf jeden Fall.

Überprüfung auf zuverlässige Lieferanten

Jessica: Hier sind wir auf der Produktseite für genau dieses Produkt. Angenommen, ich möchte es verkaufen, bin mir aber über den Lieferanten nicht sicher. Was wären Ihre ersten Schritte, um dies zu überprüfen?

Chris: Das erste, was ich mir ansehen möchte, ist natürlich die Bewertung des Produkts selbst. Also das ... und du willst etwas über 4,5, sogar wahrscheinlich höher als das. Über einen 4.8 möchten Sie wahrscheinlich schauen. Offensichtlich hat dies fast 4.000 Stimmen und die meisten davon sind fünf Sterne, was Ihnen sofort eine gute Vorstellung davon gibt, dass es sich um ein gutes Produkt handelt.

Ich interessiere mich aber auch für den Lieferanten. Wie Sie hier sehen können, wird dieser Anbieter bei AliExpress als Top-Marke eingestuft. Es gibt ihn also schon eine Weile. Sie geben sehr guten Service. Und wie Sie den detaillierten Verkäuferbewertungen hier entnehmen können, erhalten sie 4,8 s, 4,7 s für 'Artikel wie beschrieben', 'Kommunikation', 'Versandgeschwindigkeit'. Und das zeigt im Grunde, dass dies ein guter Lieferant und ein gutes Produkt ist.

Überprüfung der Produkt- und Lieferantenbewertung auf AliExpress

Jessica: Ja, wie Sie sagten, gibt es sie seit August 2013 schon eine Weile. Das ist eine ziemlich lange Zeit, um bei AliExpress zu sein.

Chris: Es ist definitiv. Ja.

Jessica: So wie ich es bei den letzten Produkten getan habe, möchte ich wissen, wie Sie dieses Gewinnerprodukt gefunden haben.

Chris: Dies war eigentlich die Empfehlung meines Freundes.

Jessica: Oh, also hast du es nicht gefunden.

Chris: Ich habe dieses Produkt nicht gefunden. Nein, es war eine Empfehlung von einem meiner Freunde. Eines Tages kam er zu mir nach Hause und ich blätterte gerade durch die Fahrradseite von AliExpress und hatte nur eine Nase.

Jetzt fahre ich nicht mehr Fahrrad. Es ist keine meiner Leidenschaften. Aber er ist wirklich begeistert. Er liebt es wirklich, Rad zu fahren. Da er über das Radfahren selbst Bescheid wusste, sagte ich zu ihm: „Oh, was würdest du kaufen? Was würde Sie interessieren? Was funktioniert bei dir? ' Und er wies auf diese Brille hin.

Daher kam alles von dort. Und dann fing ich an, mehr darüber zu recherchieren und stellte fest, dass es meinen Kriterien für das entsprach, wonach ich suchte, insbesondere mit dem… Lösen eines Problems mit dem inneren Rahmen. Das ist also im Grunde genommen, woher es kam.

Jessica: Wow, okay. Das ist also ein echtes Argument, um mit Ihren Freunden zu sprechen und sie zu fragen, was in ihrem täglichen Leben schwierig ist.

Chris: Ja. Ja. Sprechen Sie mit Menschen, die mehr über etwas wissen, das Sie sich ansehen, als Sie. Sie sind die besten Leute, mit denen man sprechen kann.

Sie interessieren sich vielleicht nicht für etwas, aber sie haben möglicherweise einen massiven Schmerzpunkt.Fragen Sie sie, was ihr Problem lösen würde, und prüfen Sie, ob da draußen etwas ist.

Die besten Ansprechpartner für Produktideen für Ihren Online-Gemischtwarenladen sind diejenigen, die mehr wissen als Sie

Jessica: Ich gehe davon aus, dass Sie eine Facebook-Anzeige verwendet haben, die sich an ein breites Publikum richtet, als Sie mit der Werbung für dieses Produkt begonnen haben. Habe ich recht?

Chris: Nein, habe ich eigentlich nicht.

Jessica: Oh ok.

Chris: Nein, nein, habe ich nicht. Ich habe mich speziell auf das Radfahren konzentriert. Also habe ich eine Reihe verschiedener Fahrradmagazine zusammengefasst und sie ins Visier genommen, weil ich Leute wollte, die sich ganz speziell für das Radfahren interessieren. Weil es da draußen eine Menge Leute geben wird, die sich nicht für Radfahren interessieren, aber es gibt eine Menge Leute, die sich für Radfahren interessieren.

Ich wollte also nur die Leute wegnehmen, die nicht daran interessiert waren, weil das nur Geld verschwendet, und mich auf Leute konzentrieren, die sich speziell für das Radfahren interessieren. Aber es war immer noch ein ziemlich breites Publikum, und dann habe ich immer noch die Daten daraus gesammelt, damit ich das gleichartige Publikum erreichen kann.

Jessica: Aha. Okay. Also, brechen Sie Ihre eigene Regel ein wenig.

Chris: Ein bisschen. Regeln müssen gebrochen werden, oder?

Jessica: Richtig. Machst du normalerweise Landungsschiff in die Vereinigten Staaten ?

Chris: ich weltweit verkaufen .

Jessica: Okay.

Chris: Ich verkaufe überall dort, wo die Einkäufe herkommen. Ich wähle also nicht unbedingt ein bestimmtes Land aus. Ich gehe einfach und beschränke mich auf die Länder, die arbeiten.

Jessica: Okay, das dachte ich mir. Ich dachte, das könnte die Antwort sein. Ich werde mit meiner Preisberechnung fortfahren. Also $ 12, Kostenloser Versand . Ich würde also denken, dass dies ungefähr 36 Dollar wären.

Chris: Grob. Ja, ich verkaufe es für 29,95 Pfund, also 29,95. Also, ja, über diesen Preis. Ja.

Jessica: Für all die verschiedenen Objektive, die Sie erhalten, und den Einsatz und das Problem, das es löst, scheint das völlig fair zu sein.

Chris: Es ist auch gut, weil Fahrradbrillen von Markenunternehmen sehr teuer sind und die Anzahl der Leute, die die Anzeige kommentiert haben, dass sie es wert sind, nur weil sie so viele ihrer eigenen Fahrradbrillen zerbrechen, dass die Leute etwas wollen, das einen günstigeren Preis hat Punkt als die $ 200, $ 300 Fahrradbrille, die es gibt.

Finden Sie Ihren Break-Even-Punkt heraus

Jessica: Chris, es war so cool, mit dir über all diese Produkte zu sprechen und warum du sie verkaufen würdest, und du sprichst offensichtlich von einem Ort der Autorität aus. Also möchte ich dir noch eine Frage stellen, bevor ich dich gehen lasse. Was ist Ihrer Meinung nach für alle neuen Dropshipper von entscheidender Bedeutung?

Chris: Ohne Zweifel Ihr Break-Even-Punkt. Sie müssen herausfinden, an welchem ​​Punkt Sie aufhören, profitabel zu werden.

Ihre Gewinnschwelle ist also im Grunde der Preis, zu dem Sie Ihr Produkt verkaufen, abzüglich der Kosten und des Versands dieses Produkts.

Wenn Sie das klären können ... Wenn Sie mehr als das für Ihre Facebook-Anzeigen ausgeben, sind Sie jetzt in einem Verlust und es ist an der Zeit, nur die Anzeigenschaltung auszuschneiden und mit Ihrer nächsten Anzeigenschaltung fortzufahren. Und das ist nur der Weg, um Tag für Tag profitabel zu bleiben.

Jessica: Wieder keine glamouröse Formel, aber es funktioniert.

Chris: Es funktioniert, ja.

Jessica: Chris, vielen Dank, dass Sie heute zu uns gekommen sind und Ihre Erfahrungen mit der Einrichtung eines Online-Gemischtwarenladens geteilt haben.

Chris: Kein Problem.

Jessica: Wenn Sie mehr von Chris erfahren möchten, stellen Sie sicher, dass Sie auschecken seine Website . Danke und bis zum nächsten Mal oft lernen, besser vermarkten ...

Chris: Und mehr verkaufen.

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