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The One Product Store: Die einfache Erfolgsformel dieses Unternehmers

'KUSS.'

Halten Sie es einfach blöd.

Scott Hilse hat diese Philosophie übernommen sehr Ernsthaft.



In den letzten anderthalb Jahren baute er ein sechsstelliges E-Commerce-Geschäft auf und veränderte sein Leben.

Und er hat alles getan, indem er verkauft hat nur ein Produkt .

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Von unten anfangen

Scott ist ein lebhafter 22-jähriger, voller Energie und Selbstvertrauen. Während er spricht, springt er schnell von einem Thema zum nächsten, springt durch Ideen, bringt verschiedene Freunde und Geschichten zur Sprache und spricht offen über seine Momente des Zweifels. Es ist leicht zu sagen, dass er große Pläne hat, wo er im Leben sein will und was es braucht, um dorthin zu gelangen. Aber selbst jetzt scheint sein Erfolg ihn zu überraschen und zu erfreuen, als würde er immer noch verarbeiten, wie genau es passiert sein könnte.

In Wirklichkeit war der Weg zu Scotts Erfolg nicht einfach. Und wenn es nicht für einen verweilenden Gedanken in seinem Hinterkopf war, der ihm sagte, er solle weitermachen und Probier's einfach Vielleicht hat er nichts davon erlebt.

Scott ist in seiner Heimatstadt St. Louis, Missouri, und beschäftigt sich mit Bussing-Tischen in einem Restaurant. Er verdient nur 1.000 US-Dollar im Monat und hasst jeden Moment.

'Ich war der niedrigste Totempfahl im Restaurant, und ich habe dieses Ding, wo ich es hasse, wenn Leute mir sagen, was ich tun soll', sagt er. „Das hat mich sehr motiviert, da rauszukommen und Etwas anfangen . '

Er träumte oft von einer Zukunft, in der er von den Grenzen des Lebens befreit war, als er für jemand anderen arbeitete. 'Als ich ein Bus war, ging ich mit meiner Freundin auf eine Reise und hatte diese Visionen darüber, wie verrückt es wäre, wenn ich jetzt mit meinem Handy Geld verdienen könnte.'

Jetzt hat er einen Begriff für das, woran er damals gedacht hat. 'Standortneutrale Einkommensautomatisierung' nennt er es. Diese Art von Arbeit würde es ihm ermöglichen, jederzeit und von überall Geld zu verdienen und so viel Arbeit wie möglich zu automatisieren.

Dieser Durst nach Unabhängigkeit führte zunächst dazu Social Media Marketing . Er schrieb sich in einen Online-Kurs ein, der ihn mit den Fähigkeiten ausstattete, die er brauchte, um eine eigene Social-Media-Marketing-Agentur zu gründen.

Als er sich dem Ende des Kurses näherte, fühlte sich Scott unwohl, als er die Aussicht hatte, eine Arbeit für Social-Media-Kunden aufzunehmen.

„Mir wurde angeboten, Social Media für dieses Luxusautohaus zu betreiben. Aber ich fühlte mich schrecklich, nachdem ich dieses Angebot erhalten hatte “, sagt er. 'Ich dachte:' Warum fühle ich mich so? '

'Ich hatte das Gefühl, dass ich Social-Media-Marketing überhaupt nicht mögen würde', sagt er.

Trotz der Tatsache, dass er seine eigenen Kunden verwalten würde, wusste er, dass sein Erfolg immer noch von seinen Kunden abhängen würde und wie gut er deren Anforderungen erfüllen konnte. 'Das ist eine andere Sache, wieder würde mir jemand sagen, was ich tun soll.'

'Es hat lange gedauert, bis mir klar wurde, dass ich, wenn E-Commerce mein Traumberuf ist, nicht einfach versuchen sollte, das zu tun.'

scott hilse single produkt websiteEntscheidung, Dinge anders zu machen

Nach seinem Traum entschied sich Scott, sich für einen E-Commerce-Kurs anzumelden, in dem er Schritt für Schritt lernte, wie man mit dem Dropshipping-Geschäftsmodell .

Dropshipping, mit dem Unternehmer einen Online-Shop betreiben können, ohne in Inventar investieren zu müssen, schien ein einfacher erster Schritt in den E-Commerce zu sein.

Im Rahmen des Dropshipping-Programms erhielt er auch Zugang zu einer Facebook-Gruppe, in der andere Kursteilnehmer chatten und Ideen austauschen konnten.

Schnell erkannte er, dass es einen Haken gab.

In der Gruppe gab es 25.000 andere Unternehmer.

Jeder folgt dem gleichen Rat.

Der gleiche Ansatz.

Die gleiche Taktik.

Damit sind 25.000 Menschen darauf vorbereitet, seine Top-Konkurrenz zu sein.

'Und das ist nur eine Gruppe', sagt er. 'Ich gehe davon aus, dass etwa 200.000 bis 500.000 denselben Rat befolgen und denselben Gemischtwarenladen betreiben.'

Jetzt wusste er, dass er anders sein musste. 'Ich dachte, ich würde einige der Dinge befolgen, die gelehrt werden, aber ich muss etwas anderes tun als diese 25.000 Menschen.'

Die Bücher, die alles verändert haben

Die erfolgreichsten Menschen im Leben sind auch begeisterte Leser, die sich oft dazu verpflichten, mindestens ein Buch pro Woche zu lesen. Diese Leute erkennen die Macht von tolle Bücher um Ihr Wissen zu erweitern und Ihre Welt auf eine Weise zu öffnen, die Sie sich nie vorgestellt haben.

Für Scott gab es drei Bücher, die etwas Großes für ihn auslösten:

  • Wahnsinnig einfach von Ken Segall
  • Die eine Sache von Gary Keller
  • Hergestellt in Amerika von Walmarts Gründer Sam Walton

Er schreibt diesen Büchern zu, dass sie ihm geholfen haben, seinen Ansatz zu ändern und den Kurs für seinen unglaublichen Erfolg in Gang zu setzen.

Beide Wahnsinnig einfach und Nur eine Sache Betonen Sie, das Unnötige zu entfernen und sich darauf zu konzentrieren, die Dinge einfacher zu machen. Wenn Sie sich nur auf eine Sache konzentrieren können, sagen sie, können Sie diese eine Sache tun Ja wirklich Gut.

Diese Botschaft fand großen Anklang bei Scott, der mit der Lehre in seinem Dropshipping-Kurs nicht einverstanden war, dass ein Gemischtwarenladen, der mit verschiedenen Artikeln für verschiedene Zielgruppen gefüllt ist, der beste Ansatz für E-Commerce-Anfänger ist.

„Der klassische Gemischtwarenladen, der mir nie wirklich einfach erschien. Es schien, als wäre eine ganze Reihe von Produkten eingeworfen worden. Dadurch konnten die Leute wegklicken, sie kamen in Ihr Geschäft und klickten dann auf dieses Produkt und dann auf dieses Produkt. Sie verloren das Interesse und gingen. '

Scott fand auch Inspiration von Sam Walton, dem Gründer von Walmart. 'Ich habe dieses Buch von Sam Walton über die Preisstruktur gelesen, darüber, wie er seinen Preis bestimmen würde, indem er seine Konkurrenz betrachtet und sie unterbietet.'

Auf Anraten der Bücher entschied Scott, dass der nächste Schritt darin bestand, das Unnötige zu entfernen und sich darauf zu konzentrieren, die Dinge einfach zu machen.

„Ich habe diese beiden Ideologien kombiniert und eine aufgebaut Shopify mit einem Produkt lagern “, sagt er. Für die Preisgestaltung plante er, seine Konkurrenz genau zu betrachten und sie hinsichtlich des Preises zu unterbieten.

Die Reise zum One Product Store

Wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft für ein einzelnes Produkt haben möchten, sollten Sie sicherstellen, dass das von Ihnen ausgewählte Produkt wirklich das richtige ist. Ja wirklich gut.

Aber wie gehst du vor? Wählen Sie dieses perfekte Produkt für dein Geschäft?

Scott befolgte ein paar goldene Regeln für seinen Laden.

'Ich würde niemals ein Produkt verkaufen, das ich bei Walmart oder einem durchschnittlichen Geschäft in der Nähe bekommen könnte. Ich mache Impulskäufe. “

Und Regel 2: „Finden Sie ein Produkt, das die meisten Menschen noch nicht gesehen haben, und sorgen Sie für ein gutes Video. Besonders zu Beginn möchten Sie nicht mit einem wirklich langweiligen Produkt beginnen. Du willst etwas, das Spaß macht. '

Um seine Produktauswahl einzugrenzen, dachte er zuerst an das Potenzial des Marktes. Was haben viele Leute? Was benutzen sie jeden Tag?

Ein Produkt fiel Scott auf. Es ist etwas, das Millionen von Menschen jeden Tag in ihren Taschen herumtragen und in ihren Händen halten. Ihr iPhone.

'' Ich habe eine Nische gewählt, die riesig war. Ich meine, wie viele Menschen haben ein iPhone auf dieser Welt? Es sind Millionen “, sagt er.

(Tatsächlich ist es da 90 Millionen allein in den USA.)

Scott dachte einfach und wusste, dass er wollte, dass sein Produkt unkompliziert und unwahrscheinlich ist und dass es zu geringen Kosten erhältlich ist.

Er schloss elektronisches Zubehör wie Kopfhörer und Ladegeräte aus und konzentrierte sich auf iPhone-Hüllen.

Bei der Auswahl eines Falls suchte Scott nach einem Fall, der wirklich nützlich und nicht knifflig war. „Ich habe eine iPhone-Hülle gesehen, auf deren Rückseite sich ein gefälschter Hühnernugget befand. Ich werde die nicht verkaufen “, sagt er lachend.

Nachdem er sich für seinen perfekten Fall entschieden hatte, recherchierte er und stellte fest, dass zwei andere große Marken ein ähnliches Produkt verkauften. Seine anfängliche Besorgnis verschwand, als er etwas tiefer schaute und feststellte, dass sie seit fast einem Jahr nicht mehr mit ihrem Marketing aktiv waren. Und nach allem, was er aus den Kommentaren ersehen konnte, waren die Leute von der Idee des Produkts begeistert.

Es war die perfekte Gelegenheit für ihn, ein neues Angebot einzureichen.

Mit Oberlo fand er einen Online-Lieferanten für das Produkt und fügte es seinem Geschäft hinzu, wobei er den Preis sorgfältig niedriger als die Konkurrenz festlegte.

'Sie verkauften es für 20 US-Dollar, und dann kam Sam Waltons Buch herein. Sie verkauften es für 20 US-Dollar, aber die Kosten für das Produkt vom Lieferanten betrugen 2-3 US-Dollar. Also dachte ich, ich werde sie nur von Sam Walton kaufen und bei 10 US-Dollar mit 2,95 US-Dollar Versand eintreffen. Das bringt mir einen Gewinn von jeweils 10 US-Dollar. “

Als nächstes begann er seine Ladenfront zu entwerfen. Er wählte die freie Shopify-Thema Starthilfe für Unternehmen mit geringem Lagerbestand. Es war perfekt für eine ein Produktgeschäft . Er zog es zurück, entfernte alles Unnötige und reduzierte seinen Laden auf eine einzige Zielseite. Er wollte nicht, dass irgendetwas auf seiner Website von Personen ablenkt, die nach unten scrollen und auf 'In den Warenkorb' klicken.

Er war bereit zu gehen.

Er stellte seine Site live und startete sofort in Facebook-Werbung .

Scotts erste Strategie bestand darin, Facebook-Werbung mit einem lustigen Video zu schalten, in dem das Produkt erklärt wird. Er hat seine Anzeige so eingerichtet, dass ein Engagement für den Beitrag generiert wird, das eine Vielzahl von Likes, Kommentaren und Freigaben generiert.

Während die Leute zuschauten, interessierten sie sich für das Produkt und klickten sich zu seiner Website durch, die sie in den Einkauf einfließen lassen sollte.

Es dauerte nicht lange, Ka-ching ! Sein erster Verkauf.

Dann kamen zwei Verkäufe. Drei Verkäufe. Vier.

Scott wurde gepumpt. Dieses Ding hat tatsächlich funktioniert! Er fügte seinen Anzeigen mehr Budget hinzu und hoffte, dass dies ihm helfen würde, seine Verkäufe zu steigern.

Die Anzeigenstrategie von Scott wurde jedoch optimiert, um Likes und Kommentare auf Facebook zu erhalten, anstatt viele Verkäufe zu tätigen. Trotz höherer Ausgaben verlangsamte sich der Umsatz schließlich.

'Ich habe angefangen, Geld zu verlieren, also bin ich ausgeflippt und habe alles beendet.'

Scott zog den Stecker aus seinen Anzeigen und der Verkauf wurde eingestellt.

Seine vier Verkäufe fühlten sich großartig an, aber er wusste nicht, wohin er als nächstes gehen sollte.

Außerdem hatte Scott jetzt größere Pläne, als er sein Leben packen und quer durch das Land ziehen wollte.

Er schloss die Website und stellte alle seine Ideen auf Eis.

Zur Zeit.

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Umzug in die Großstadt (feat. Uber-Zeit)

Seit er 10 Jahre alt war, träumte Scott davon, in LA zu leben. Er fing zuerst den LA-Fehler auf, nachdem er den Film gesehen hatte Herren von Dogtown und wurde von der entspannten Strandkultur der Stadt inspiriert. In den elf Jahren seitdem war er fest entschlossen, dorthin zu gelangen.

Im Sommer 2017 packte er seine Sachen in St. Louis zusammen und fuhr nach Westen in Richtung Küste. In LA fand er sich schnell in das Stadtleben vertieft.

Er bezog ein Zimmer in einer Wohngemeinschaft und gab monatlich mehr als 1.300 Dollar Miete ab. Um sich selbst zu ernähren, nahm er einen Job als Fahrer eines Uber an und brachte die Leute durch die geschäftige Stadt. Er liebte die Idee, als sein eigener Chef zu arbeiten, mit der Freiheit, seinen eigenen Zeitplan festzulegen. Aber in Wirklichkeit sagt er: 'Ich wusste nicht, was ich tat, ich habe nur eine ganze Reihe verschiedener Dinge ausprobiert.'

Und schnell stellte er fest, dass es ihn nicht glücklich machte. 'Drei Monate nach meinem Umzug nach LA fahre ich Uber und mir ist klar, dass es schrecklich ist', sagt er.

Die ganze Zeit juckte es an seinem Rücken unternehmerischer Geist war sein Traum von einer „standortneutralen Einkommensautomatisierung“. Dieses Uber-Ding brachte ihn dem nicht näher.

Er erinnerte sich an den iPhone-Hüllenladen, den er in St. Louis eröffnet hatte. Vielleicht er war auf etwas?

'Ich fing an zu denken, ich sollte einfach diese alte Website neu starten und sehen, was passiert', sagt er.

Okay, Zeit für einen Relaunch!

Dieses Mal wollte Scott sicherstellen, dass er die Dinge richtig machte. Er hat stundenlang recherchiert Facebook-Anzeigenstrategie s , um herauszufinden, was beim letzten Mal schief gelaufen sein könnte.

Aus dem Grab kam sein alter Laden zurück.

Er war zuversichtlich, dass seine iPhone-Hülle Potenzial hatte, und schob seine Website zum zweiten Mal mit demselben Produkt live.

Scott war der Ansicht, dass der Schlüssel zu seinem Erfolg in der Optimierung seiner Website lag Facebooks Pixel um so viele Daten wie möglich zu sammeln. Dieses Pixel, bei dem es sich um eine Codezeile handelt, die auf der Website eingefügt wird, kann nachverfolgen, wer Ihr Geschäft besucht, und ermöglicht es Ihnen, ein Profil der Personen zu erstellen, die an Ihrem Produkt interessiert sind. Mithilfe dieses Profils können Sie dann Facebook-Werbung erstellen, die sehr zielgerichtet und äußerst effektiv ist. Es ist wirklich der Schlüssel zu Facebooks starkem Werbespiel.

Wie sieht meine Facebook-Seite aus?

Während des ersten Laufs seines Geschäfts hatte er bereits begonnen, wertvolle Informationen über sein Website-Publikum zu sammeln. Als er wieder in die Facebook-Werbung einstieg, konnte er die Daten seines Pixels verwenden, um eine Zielgruppe anzusprechen, die am wahrscheinlichsten interessiert war.

Scott fuhr immer noch für Uber, und zwischen den Fahrten beobachtete er sein Telefon genau, um sein Geschäft zu überwachen.

Es war langsam, aber er machte Fortschritte und erzielte Verkäufe. Und es fühlte sich befriedigend an, etwas Eigenes zu bauen.

'Ich würde an einem Tag vier Verkäufe erzielen und ich würde sagen:' Das ist erstaunlich! ', Lacht er.

Als die Verkäufe anzogen, wurde er wegen der Langlebigkeit des Produkts nervös. Er wusste, dass es zwei große Unternehmen gab, die ein ähnliches Produkt verkauften und über genügend Marketingbudget verfügten, um ihn und sein junges Unternehmen zu vernichten.

Er erinnert sich daran gedacht zu haben: „Vielleicht sollte ich einfach ein anderes Produkt ausprobieren. Ein Umsatz von 400 US-Dollar ist wahrscheinlich so viel, wie ich daraus machen werde. '

Zu diesem Zeitpunkt war es November 2017 und er hatte den Laden einige Monate lang wieder geführt. In LA wurde es schwierig. Der Ort, an dem er lebte, stand kurz vor einer großen Mietpreiserhöhung, und er hasste immer noch seinen Uber-Job. Und so beschloss er, mit den bevorstehenden Ferien zu packen und nach Hause zurückzukehren.

Er machte sich auf die fünftägige Reise zurück nach St. Louis. 'Als ich zurückfuhr, hatte ich 10 bis 15 Bestellungen pro Tag und fand das ziemlich verrückt', sagt er.

Als er endlich in St. Louis zu Hause ankam, überprüfte er sein Telefon. Er hatte an diesem Tag 189 US-Dollar verdient.

Aber dann ging es richtig los. Eines Tages ließ er 440 Dollar für Anzeigen fallen, und als er am nächsten Morgen aufwachte, hatte er bereits 650 Dollar Umsatz. Ein paar Stunden später war er bis zu 890 Dollar.

'Ich dachte:' Das wird ein guter Tag! '

'Also nahm ich meinen Kumpel Logan, mit dem ich aufgewachsen bin, und meinte:' Lass uns ins beste Restaurant gehen, lass uns heute ein paar tolle Sachen machen! '

'Während ich all diese Dinge mache, schaue ich auf mein Handy und habe einen Umsatz von 1.200 US-Dollar. Dann liegt der Umsatz bei 1.400 US-Dollar. Am Ende dieses Tages lag ich bei 1.648 US-Dollar für eine iPhone-Hülle. Ich hatte also insgesamt 900 US-Dollar verdient, nur an einem Tag voller Spaß. Das hat mich umgehauen. “

Das war Dezember. Jetzt, sieben Monate später im Juli, sagt Scott, seine Verkäufe seien „so stark wie immer. Ich mache immer noch zwischen 500 und 1200 US-Dollar pro Tag. Es ist fast ein Jahr später und ich verkaufe immer noch das gleiche Produkt. '

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Stellen Sie den Weg zum Erfolg ein

Selbst für ihn war Scotts Erfolg mit dem einen Produktgeschäft manchmal überraschend.

„Als ich 100 Bestellungen traf, dachte ich:‚ Ich weiß nicht, ob ich zu viel davon verkaufen werde. 'Als ich 1.000 erreichte, sagte ich: ‚Du weißt, ich denke, es wird irgendwie erschöpft.' Wenn ich Ich dachte, ich könnte auf keinen Fall mehr verkaufen. Und jetzt sind es über 9.000. Ich weiß nicht, wann das aufhören wird! '

Aber er glaubt an die Kraft seines Ansatzes und dass es für neue Unternehmer am offensichtlichsten ist, ihn einfach zu halten.

Wie Ken Segall sagt Wahnsinnig einfach ::

'Die Realität ist, dass zu viele Auswahlmöglichkeiten eine schnelle Möglichkeit sind, die Menschen zur Verwirrung zu bringen.'

Dank seines schnellen Erfolgs hat Scott die Aufmerksamkeit einiger Schwergewichte auf sich gezogen. Tai Lopez Der berühmte Business-Guru und heutige Antwort auf Tony Robbins bemerkte, dass Scotts Geschäft schnell wuchs.

„Tai Lopez hat sich an mich gewandt. Ich habe auf Facebook eine Nachricht erhalten, in der ich gefragt wurde, ob ich nur auf Einladung dabei sein möchte 300 Gruppe von absoluten Top-Performern. Er hat uns alle in sein 30 Millionen Dollar teures Beverly Hills Home eingeladen, also bin ich rausgeflogen und ungefähr 10 von uns waren dort mit ihm und wir hatten ein großartiges Abendessen für vier oder fünf Stunden. “

Jetzt nutzt Scott die Fähigkeiten, die er in seinem Unternehmen erlernt hat, um anderen beizubringen, wie sie ihre eigenen E-Commerce-Shops mit dem Ein-Produkt-Modell aufbauen können. Er ist gerade von einer Reise durch die USA nach Hause zurückgekehrt, um sich mit anderen Unternehmern zu treffen und für seine zu werben Vereinfachtes Dropshipping Programm. Er sagt, seine Botschaft an sie sei einfach: 'Ein Produkt erledigt das alles buchstäblich für mich.'

Vier Schlüssel zu Scotts One Product Store-Strategie:

  • Hab keine Angst anders zu sein. 'Ich würde den durchschnittlichen Gemischtwarenladen nicht empfehlen. Ich würde empfehlen, ein Produkt auszuführen Ideen speichern . Ich habe mein gesamtes Geschäft in zwei Stunden gebaut und alles andere in vier Stunden. Ich habe die Website seitdem nicht mehr berührt. In 4-6 Stunden können Sie alles einrichten. “
  • Fangen Sie einfach an, seien Sie geduldig. Besonders zu Beginn, wenn Sie versuchen, Ihr Publikum zu verstehen, machen Sie sich die Dinge unkompliziert. „Mein Rat ist, das billigste Produkt zu verkaufen, das Sie in Ihrem gewählten Nischenmarkt kaufen können. Machen Sie es so, dass Sie zumindest ein wenig Geld verdienen. Wenn Sie jedoch Verkäufe tätigen, würzen Sie Ihr Facebook-Pixel und erstellen Ihre E-Mail-Liste. Es wird dein Selbstvertrauen stärken und den Ball ins Rollen bringen. “
  • Optimieren Sie Ihre Website für Facebook. Beim Ein-Produkt-Ansatz geht es darum, Ihrem Facebook-Pixel beizubringen, für wen Sie Ihre Anzeigen optimieren sollen. 'Wenn es nur ein Produkt gibt, können Benutzer nichts anderes tun, als nur zu kaufen oder zu verlassen, und das ist gut für das Pixel.' Und das ist auch gut für dich. Es macht sie wirklich zu dieser einen Sache. “
  • 'Lookalike' -Publikum ist Gold wert. „ Mein Hauptziel von Anfang an war es, eine Purchase Lookalike-Zielgruppe zu verwenden. Der einzige Weg, dies zu tun, besteht darin, 100 Einkäufe zu tätigen. Ich wusste, dass ich nach 100 Einkäufen anfangen konnte, das gleichartige Publikum zu erreichen. Als ich zu diesem Teil kam, änderte sich alles.

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