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Vielleicht ist sie damit geboren, vielleicht ist es Unternehmertum.

Unternehmer zu sein bedeutet, anders zu sein. Fragen Sie jeden erfolgreichen Unternehmer und er wird Ihnen sagen, dass er es jeden Tag spürt. Unternehmer wollen nicht die gleichen Dinge wie alle anderen. Die Idee eines stabilen 9-5 Bürojobs? Nur der Gedanke würde einen Schauer über ihren Rücken laufen lassen.

Stattdessen sind Unternehmer von der Leidenschaft getrieben, etwas Neues zu tun, um die Grenzen des Möglichen zu erweitern. Unternehmer haben jedoch häufig Probleme, sich an die Regeln zu halten. Sie könnten in der Schule Probleme gehabt haben und gezwungen gewesen sein, Stunden damit zu verbringen, Lehrern zuzuhören, die über Themen dröhnen, an denen sie kein Interesse haben.

In der Tat einige der meisten erfolgreiche Unternehmer habe es nie durch das College geschafft. Steve Jobs, Mark Zuckerberg und Travis Kalanick von Uber waren alle Studienabbrecher . Zunehmend entscheiden sich Highschooler dafür, die Universität insgesamt zu überspringen, da sie der Ansicht sind, dass das Bildungssystem nicht mit dem Tempo Schritt gehalten hat, in dem neue Technologien und Branchen entstehen.



Larry Summers Der Ökonom und ehemalige Präsident der Harvard University stimmt zu: „Nicht genug Menschen sind innovativ genug in der Hochschulbildung. General Electric sieht nicht so aus wie 1975. Harvard, Yale, Princeton oder Stanford sehen sehr ähnlich aus wie 1975. “

Fügen Sie die Explosion der Studentenschulden und die Tatsache hinzu, dass fast die Hälfte der tausendjährigen Absolventen das Gefühl, dass ihr Abschluss für ihren aktuellen Job „sehr oder etwas unwichtig“ war. Kein Wunder also, dass so viele junge Menschen den Weg in Frage stellen, von dem sie gerade angenommen haben, dass sie nach unten fahren würden.

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Emma Reid ist Teil dieser neuen Generation. Sie ist eine von vielen jungen Unternehmern, die ihren eigenen Weg außerhalb des erwarteten Weges von der Schule zur Universität beschreiten.

Ich rief sie an, um mehr über ihre Geschichte zu erfahren. Sie führt uns zurück zu ihren Anfängen als 11-jährige Unternehmerin, die 100 Dollar verdienen will. Dann nimmt sie uns mit auf den Weg zum Aufbau eines E-Commerce-Geschäfts im Wert von 500.000 US-Dollar, von dem sie später wegging. Durch Ehrlichkeit und Verletzlichkeit der Realitäten dessen, was es braucht, um erfolgreich zu sein, teilt Emma ihre Erfahrung als Unternehmerin.

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Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

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Emma Reid die Unternehmerin

Als ich zum ersten Mal rüberkam Emma auf Instagram Ich konnte sagen, dass sie anders war. Die 22-jährige Australierin hat eine Anhängerschaft in Bezug auf ihre E-Commerce-Beratung und Mentoring-Dienste aufgebaut. Dadurch engagiert sie sich dafür, die Realität des Lebens als Unternehmerin ohne Rauch und Spiegel zu teilen.

Die Welt der E-Commerce-Gurus ist überfüllt, aber Emma fällt auf. In einem Meer von Gurus, die neben Lamborghinis posieren, zeigt Emma stolz ihren eigenen - einen blauen 2004er Toyota Camry mit sonnenverblassener Farbe. 'Autos sind kein Vermögen', erklärt sie. 'Deshalb brauche ich keine ausgefallene.'

Sie muss nicht versuchen, sich als die größte und böseste Ecom-Hustlerin zu präsentieren. Unternehmertum ist für Emma eine Selbstverständlichkeit.

Schule dagegen? Sie hasste es.

'Es hat mich einfach nicht interessiert', sagt sie. 'Ich habe nicht in meinem eigenen Tempo gelernt und ich habe keine Dinge gelernt, die ich wirklich leidenschaftlich gern gelernt habe. Aber als ich Online-Sachen lernte, hat es mich wirklich aufgeregt und ich wurde besessen. Mit der Schule könnte ich das nie machen. “

Im Alter von 16 Jahren beschloss sie, die Universität zu überspringen und sich einem anderen Weg zu widmen. Immerhin hatte sie ihre Leidenschaft bereits online gefunden. Emma entschied sich dafür, nicht zur Universität zu gehen und sagte: „Sie hat mir einige Türen geöffnet und meinen Geist für andere Wege geöffnet. Mir wurde klar, dass man mit anderen Dingen Geld verdienen kann. Und du musst nicht gehen und wie dieses Stück Papier werden. '

Stattdessen schreibt sie einen Großteil ihres Erfolgs Videospielen zu und der Tatsache, dass sie bereits seit einiger Zeit in dieser Sache des Unternehmertums tätig ist.

Anfänge des Unternehmertums

Mit 11 Jahren startete Emma ihr erstes Online-Geschäft. Rückblick auf die Zeit vor Facebook, und Emma verbrachte ihre ganze Zeit mit dem Social-Networking-Spiel Habbo Hotel . Auf dieser Website können Sie einen virtuellen Charakter erstellen, Ihr eigenes Hotel bauen und es mit kleinen pixeligen Möbeln ausstatten. Um das üppigste Pixel-Hotel zu bauen, benötigen Sie genügend Habbo-Guthaben, eine Spielwährung, die mit realen Dollars gekauft werden kann.

Als Emma eine Gelegenheit erkannte, fand sie eine Lücke, durch die sie ihr Taschengeld für Habbo-Geschenkkarten ausgeben, Möbel im Spiel kaufen und sie dann umdrehen konnte, wenn die Preise stiegen. Dann konnte sie für bares Geld an andere Spieler verkaufen. Bei jeder Transaktion würde sie eine kleine Marge erzielen.

'Ich habe ungefähr 100 Dollar damit verdient, was mit 11 ziemlich lustig war', sagt sie.

Emma ist eine begeisterte Spielerin und glaubt, dass Videospiele ein idealer Nährboden für Unternehmer sind. 'Ich habe ein paar Leute getroffen, die sich wirklich für Videospiele interessierten, die Unternehmer sind', sagt sie. 'Oft sind sie erfolgreich, weil sie es gewohnt sind, sich zu verbessern, Erfahrungen zu sammeln und zu schleifen.' Auch wenn Sie jung sind und an Online-Marktplätzen mit Spielwährung beteiligt sind, kann dies Ihrer Meinung nach zu einer anderen Beziehung zu Geld führen. '

Mit 16 kam ihre nächste Geschäftsidee. In den letzten Jahren hatte sie ihre Zeit damit verbracht, Follower in ihrem Tumblr-Blog aufzubauen, und über 100.000 gesammelt. Sie installierte Werbung auf ihrer Seite und mit zunehmendem Verkehr auch ihre Einnahmen. Sie hatte von Affiliate-Marketing gehört und festgestellt, dass sie den Traffic in ihrem Blog nutzen kann, um über Affiliate-Links Geld zu generieren. Bald verdiente sie Tausende von Dollar im Monat.

Was sie nicht realisiert hat ist, dass dies ein großes Nein-Nein in Tumblrs Büchern war. Sie hatte gegen ihre Nutzungsbedingungen verstoßen. In einem kurzen Moment waren alle 100.000 ihrer Tumblr-Anhänger verschwunden. Autsch.

was auf jeder Social-Media-Plattform zu posten

Sie erkannte sofort, wie verletzlich sie gewesen war, als ihr gesamtes Publikum auf der Plattform eines anderen enthalten war. Es bedeutete, dass sie sich an ihre Regeln halten musste, und am Ende hatten sie die ganze Macht.

„Ich habe gelernt, dass man den Verkehr kontrollieren muss. Andernfalls können Sie heruntergefahren werden, wenn Sie sich nur auf der Plattform einer anderen Person befinden. '

Sie speicherte das Ereignis in ihren Gedanken, eine weitere Lektion, die sie gelernt hatte.

Es war einige Zeit im Jahr 2016, als Emma zum ersten Mal davon hörte Aliexpress Dropshipping . Sie war auf einen Beitrag in einem Forum gestoßen, in dem der Prozess der Führung eines E-Commerce-Geschäfts ohne Inventar beschrieben wurde.

Ihre unternehmerischen Sinne prickelten.

'Ich habe wahrscheinlich 10 Stunden damit verbracht, den gesamten Thread zu lesen', sagt sie. 'Dann habe ich in meinem neuen Fitness-Blog einen Shop für WordPress eingerichtet und an diesem ersten Tag einen Verkauf erhalten.'

Ihr erstes Produkt? Armbänder mit angehängten Fitness-Zitaten, eine clevere Produktübereinstimmung für ihren Blog mit Stretching-Routinen und Fitness-Ratschlägen.

Sie war ungefähr sechs Monate alt und ihr Geschäft wuchs bis zu dem Punkt, an dem sie Hunderte von Bestellungen pro Tag abwickelte. Aber dann gingen die Dinge auseinander. Kunden schickten ihr eine E-Mail und fragten, wo sich ihre Produkte befänden. Sie hatten sie nicht erhalten. Sie wusste nicht, was los war, wandte sich jedoch an ihren Lieferanten, der die Lieferungen abwickelte. 'Ich hatte ungefähr 300 Bestellungen, und dann hat der Lieferant keine davon erfüllt', sagt sie seufzend.

Die Situation entwickelte sich schnell zu einem Albtraum, als sich mehr Kunden beschwerten, dass ihre Bestellung nie auftauchte. „Ich musste all diese Rückerstattungen bearbeiten. Kein anderer Anbieter hatte es und ich wusste einfach nicht, was ich tun sollte. Es war zu spät.'

Pro-Tipp: Ein großartiger Lieferant macht den Unterschied zu Ihrem Erfolg aus. Lesen Sie unseren Leitfaden zum Auffinden der beste Dropshipping-Lieferanten .

Der Aufstieg und Fall des 500.000-Dollar-Geschäfts

Dann, im Mai 2018, beschloss Emma, ​​Dropshipping erneut zu versuchen. Diesmal baute sie ihren Laden mit Shopify und verwendet Oberlo um ihr Geschäft mit den Produkten der Lieferanten zu verbinden.

Sie begann Instagram nach potenziellen Zuschauern zu durchsuchen, an die sie verkaufen konnte. Sie wusste bereits, dass sie sich auf den Verkauf von Schmuck konzentrieren wollte (mehr über ihre bevorstehende Produktstrategie), aber sie musste eine Zielgruppe finden, die sie ansprechen konnte. Auf Instagram stieß sie auf eine Nischengemeinschaft von Tierliebhabern und begann mit ihnen zu interagieren.

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Sie verbrachte den ganzen Tag und bis in die Nacht damit, im Tierschmuckgeschäft zu arbeiten. Aber es fühlte sich nicht nach Arbeit an. Die Stunden würden glücklich dahinschmelzen, wenn sie in einen Zustand des Fließens eintrat.

„Ich habe fast 100 Stunden pro Woche gearbeitet. Ich war davon besessen und habe einfach alles getestet und skaliert. “

Ihr Geschäft begann, Verkäufe aufzunehmen. Langsam, langsam, dann auf einmal.

Anfang Dezember war die Ferienzeit in vollem Gange und die Käufer kauften mehr als je zuvor.

'Alle kauften zu Weihnachten, also habe ich meine Anzeigen vergrößert', sagt sie. 'Ich habe über 5.000 Dollar pro Tag ausgegeben.'

Als die Nachfrage nach ihren Produkten in die Höhe schoss, geriet ihr Lieferant ins Hintertreffen.

'Alles wurde verrückt, aber mein Lieferant brauchte eine Weile, um zu senden, weil er nicht genug Lager hatte, um mithalten zu können', sagt sie. „Ich habe zu diesem Zeitpunkt versucht, an Fulfillment-Zentren zu senden, aber ich habe etwas zu spät angefangen. Die Aktie kam nicht schnell genug in den USA an. '

Die Kunden warteten gespannt auf Weihnachtsgeschenke, kamen aber nicht rechtzeitig an.

'Ich musste viele Leute erstatten, viel Kundenservice leisten', sagt sie. 'Das hat mich wirklich festgefahren.'

Ihr Geschäft hatte über 500.000 US-Dollar Umsatz gemacht, aber nachdem sie all ihre Freizeit damit verbracht hatte, Rückerstattungen zu bearbeiten und sich mit verärgerten Kunden zu befassen, war sie ausgebrannt. Die Geschichte hatte sich von ihrem ersten Geschäft an wiederholt, aber diesmal war sie viel größer.

'Ich habe den Laden tatsächlich verlassen, weil ich nicht vermietet und keine Systeme eingerichtet habe.'

„Ich wollte alles selbst machen, weil es mir so viel Spaß gemacht hat. Aber irgendwann treten Probleme auf und Sie konzentrieren sich so darauf, Ihre Probleme zu beheben, dass Sie sie nicht mehr vermieten können, wenn es zu spät ist. '

Also schaltete sie ihre Anzeigen aus, schloss ihren Laden und trat zurück. 'Ich habe beschlossen, es einfach dort zu lassen, ein wenig zu erholen und zu planen, was als nächstes kommt.'

Lernen, ihre Denkweise zu meistern

Von außen sah Emmas Geschäft wie ein Erfolg aus. Immerhin hatte sie in weniger als einem Jahr einen Umsatz von über 500.000 US-Dollar erzielt.

Aber sie fühlte sich erschöpft und völlig besiegt. Sie brauchte etwas Zeit weg.

'Ich habe ein paar Hobbys ausgewählt und viele Bücher gelesen und nachgedacht und irgendwie herausgefunden, wohin ich als nächstes damit gehen würde', sagt sie.

Mit der erweiterten Twitter-Suche können Sie Ihre Suche basierend auf allen folgenden Faktoren verfeinern, außer:

Und wie sie Bücher wie liest Kann mich nicht verletzen von David Goggins und Wie man bei fast allem versagt und trotzdem groß gewinnt von Scott Adams begann sie zu sehen, wie sie sich zurückhielt.

„Mir wurde klar, dass ich selbst viel zu viel tat und dass ich mich tatsächlich mit Menschen verbinden und an mir selbst arbeiten musste“, sagt sie. 'Mir wurde klar, dass ich die Grundlagen aufbauen, ein gewisses Selbstvertrauen aufbauen musste, um tatsächlich vor der Kamera zu stehen, oder zu Veranstaltungen gehen und mit Leuten sprechen oder Leute einstellen musste.'

Seit sie ihre unternehmerische Reise mit dem Verkauf von Habbo Hotel-Spielguthaben begonnen hat, hat sie dies alleine getan.

'Jetzt beginne ich zu erkennen, dass Sie definitiv in einer Umgebung sein müssen, in der Sie mehr Menschen und Brainstorming haben, sich gegenseitig mit Dingen bewerfen und Ideen verbessern', sagt sie. 'So kann man wirklich wachsen.'

Mitte 2019 begann sie, Videos zu veröffentlichen, um sich aus ihrer Komfortzone zu drängen und mehr Unternehmer zu treffen Youtube und Instagram . Sie hat auch ein neues Geschäft eröffnet und bisher über 30.000 US-Dollar Umsatz gemacht. In ihren Videos teilt sie stolz ihre Erfolge, aber vor allem ihre Misserfolge.

'Es ist so wichtig, Ihre Fehler und Misserfolge neben Ihrem Erfolg zu zeigen', sagt sie.

Mit einer veränderten Denkweise und einem aufkeimenden neuen Geschäft hat Emma etwas Größeres ins Visier genommen, als sie sich jemals zuvor vorgestellt hatte. Wenn ich sie frage, wo sie in fünf Jahren sein wird, antwortet sie zuversichtlich: 'Ich werde eine White-Label-Marke im Wert von mehreren Millionen Dollar gründen.'

Ich kann nicht anders, als zu glauben, dass sie es tun wird.

Die vier Geheimnisse für Emmas Erfolg auspacken

1. Schmuck ist ein Gewinnerprodukt

Seit ihrem ersten Einstieg in den E-Commerce hat Emma an einem Produkttyp festgehalten - Schmuck. 'Es ist leicht und klein und kann teurer sein', sagt sie. Das Gewicht des Produkts spielt ebenfalls eine Rolle, da Sie bei Ihrem Lieferanten einen kostenlosen oder sehr günstigen Versand erzielen können. Das heißt, Sie können diese Einsparungen an Ihre Kunden weitergeben und so ein attraktiveres Angebot machen.

Noch wichtiger ist jedoch, dass Schmuck nicht nur Schmuck ist. 'Es gibt viele verschiedene Nischen, mit denen man Schmuck in Verbindung bringen kann', sagt Emma. 'So können Sie Fitnessschmuck an Menschen verkaufen, die sich wirklich für Fitness begeistern, oder Tierschmuck an Menschen, die sich wirklich für ihr Lieblingstier begeistern.'

Schauen Sie sich einige Schmuckproduktideen an, die Sie an Tierliebhaber richten könnten:

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2. Suchen Sie nach Nischengemeinschaften

Eine der besten Möglichkeiten, sich auf den Erfolg vorzubereiten, besteht darin, ein Publikum zu suchen, das eine tiefe Leidenschaft für die Nische hat, auf die Sie abzielen. Sie können Hunde, Babys, Angeln oder Schönheit wählen. Dies sind alles Dinge, für die die Menschen gerne ihre Zeit und ihr Geld ausgeben.

Um diese Zielgruppen zu finden, wendet sich Emma zunächst an Instagram. 'Ich recherchiere viel auf Instagram mit Hashtags. Dort finden Sie diese kleinen Nischen-Communities', sagt sie.

Da Sie sich selbst am besten kennen, kann es nützlich sein, sich als idealen Zielkunden zu betrachten und Ihre eigenen Vorlieben zu befragen.

'Es ist auch hilfreich, sich Ihre eigenen Hobbys und die Art des Publikums anzusehen, in dem Sie sich befinden. Fragen Sie sich, was Sie kaufen möchten. Sie können auch Ihre Freunde berücksichtigen, was ihre Hobbys sind und was sie kaufen möchten. Zeigen Sie ihnen tatsächlich ein Produkt und fragen Sie sie, was sie darüber denken “, sagt Emma.

3. Probieren Sie einen 1+ Product Store aus

In der Regel sagt Emma: 'Ich glaube einfach nicht wirklich daran Gemischtwarenladen . ” Stattdessen hat sie Erfolg durch die Einrichtung von mehr als 1 Produktgeschäften gefunden. Das heißt, Sie erstellen ein Geschäft, in dem sich Ihr gesamtes Marketing auf ein Produkt konzentriert. Innerhalb des Geschäfts bieten Sie jedoch auch ergänzende Produkte an, mit denen Sie Upselling betreiben können. Sie können verschiedene Farb- oder Designvarianten desselben Produkts oder andere Produkte in derselben Nische verkaufen.

Letztendlich zielen Sie mit all Ihren Produkten auf dieselbe Zielgruppe ab, bieten ihnen jedoch die Möglichkeit, vor dem Auschecken einige andere Produkte, die ihnen gefallen, in den Warenkorb zu werfen.

„Wenn man sich wirklich auf ein Produkt und ein Publikum konzentrieren kann, kann man wirklich tief in dieses Produkt eintauchen und genau herausfinden, wie man für sie wirbt und eine Marke darauf aufbaut“, sagt Emma. 'Aber wenn Sie sich so dünn auf viele verschiedene Produkte verteilen, werden Sie nicht so tief gehen und es wirklich zum Laufen bringen.'

4. Probieren Sie kostenlose Verkehrsmethoden aus

Insbesondere wenn Sie sich in einem frühen Stadium des Aufbaus Ihres Unternehmens befinden und versuchen, Ihre Produkte an verschiedenen Zielgruppen zu testen, lohnt es sich, darüber nachzudenken Methoden des freien Verkehrs zuerst. Aber wie Emma warnt, werden Sie mit kostenlosen Verkehrsstrategien das, was Sie an Geld sparen, in Ihrer Zeit bezahlen.

''Es braucht viel Zeit und Energie, aber alles, was frei ist, tut es normalerweise. “ Sie sagt. 'Aber wenn Sie ein wirklich begrenztes Budget haben oder im E-Commerce-Bereich super neu sind, empfehle ich Ihnen dringend, diesen Weg zu gehen.'

Emma teilte ihre zwei erfolgreichsten Taktiken für den freien Verkehr.

Instagram Interaktion und Kommentare: „Ich habe versucht herauszufinden, wer mein idealer Kunde ist und in welchen Hashtags sie posten würden. Dann habe ich die Bilder viel kommentiert. In den frühen Tagen war ich ziemlich spammig, indem ich allen folgte, die ich konnte, und keine wertvollen Kommentare hinterließ. Erst als ich meinen Ansatz änderte, wurden erste Ergebnisse erzielt. Ich begann wie ein echter Mensch zu interagieren und tatsächlich Gespräche mit Menschen zu führen. Ich habe eine Community aufgebaut, nicht nur eine Instagram-Seite. Ich würde versuchen, 100 Kommentare pro Tag zu machen. Versuchen Sie, Ihr Publikum kennenzulernen. Bauen Sie einige Verkäufe auf, einige Pixeldaten und etwas Gewinn, der später für Anzeigen verwendet werden kann. “

Botschafterprogramme: „ Nachdem ich so viel kommentiert hatte, fingen die Leute an, sich auf natürliche Weise zu melden und wollten Botschafter für die Produkte sein, also machte ich eine Botschafterprogramm . Ich habe kein kostenloses Produkt verschickt, aber die Botschafter erhalten einen Rabatt von 40 Prozent auf Lebenszeit sowie eine Provision von 20 Prozent, wenn jemand seinen 20-Prozent-Rabattcode kauft. Dieser Code ist wie NAME20 personalisiert. Der wahre Kicker ist, dass ich viele erste Verkäufe von den Botschaftern gemacht habe, die das Produkt selbst gekauft haben. Da haben sie 40 Prozent Rabatt bekommen und wollten, dass das Produkt in ihren Händen bessere Inhalte erstellt. Und je mehr Botschafter Sie über sich posten, desto mehr Freunde fragen nach ihrem Beitritt. Dann sind es Schneebälle. “

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