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Ich habe $ 191.480,74 für Facebook-Anzeigen ausgegeben. Folgendes habe ich gelernt:

Im Jahr 2017 gab ich 191.480,74 USD für Facebook-Anzeigen aus. Dies führte zu einem Umsatz von 374.002,07 USD.



Facebook Ads Lektionen

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Ich habe viel über die Anzeigenplattform von Facebook gelernt, wie man eine effektive Anzeige erstellt und was wirklich wichtig ist, wenn es darum geht, Conversions in Ihrem Shop zu erzielen.

Auf dem Weg wurden Fehler gemacht. Einige Anzeigen sind fehlgeschlagen. Andere kosten zu viel Geld.


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Aber ich habe auch entdeckt, was für ein Gewinn Facebook-Anzeigenformel Sieht aus wie beim Erlernen von Tricks, die mir geholfen haben, Antworten auf die häufigsten Fragen zu finden Fragen zu Facebook-Anzeigen .

In diesem Artikel werde ich die größte aufschlüsseln Facebook-Anzeigen für Anfänger Lektionen, die ich im Laufe eines Jahres gelernt habe, um Ihnen zu helfen, den Erfolg von Facebook-Anzeigen etwas schneller zu erreichen.

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Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

12 Lektionen für Facebook-Anzeigen Ich wünschte, ich wüsste es früher

# 1. Testen Sie internationale Märkte

Hast du jemals von dem Land Jersey gehört? Ich auch nicht.

Aber in einer meiner ersten Anzeigen kauften mehrere Leute aus diesem winzigen Land Produkte in meinem Geschäft. Jersey übertraf viel größere Länder wie die Vereinigten Staaten.

Wenn Sie gerade erst anfangen, tendiert der Trend dazu, die großen Vier ins Visier zu nehmen: die USA, Kanada, Australien und das Vereinigte Königreich. Wenn Sie jedoch große Ergebnisse erzielen möchten, müssen Sie ein größeres Publikum anziehen.

Als Dropshipper hielt mich nichts davon ab, an ein internationales Publikum zu verkaufen, also begann ich ziemlich früh, international zu verkaufen.

Unser erster Vorgeschmack auf Facebook-Anzeigen gewinnen passierte, als ich eine weltweite Anzeige erstellte und die großen vier entfernte. Warum habe ich sie entfernt? So kann ich international verkaufen, ohne dass die Werbung die Reichweite des Publikums in populären Ländern verzerrt. Ich meine, die Vereinigten Staaten haben 325,7 Millionen Menschen, die das Publikum einer Anzeige drastisch beeinflussen würden, insbesondere im Vergleich zu einem kleineren Land wie Jersey.

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Und das ist eine der wichtigsten Lektionen. Es gibt Länder, die Sie in einer Million Jahren niemals alleine anvisiert hätten. Wenn Sie sich jedoch an ein weltweites Publikum wenden, richten Sie sich an die Länder, von denen Sie noch nie gehört haben. Ihr potenzieller Kunde ist international, vergessen Sie also nicht, ihn zu erreichen.

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# 2. Ihr Trichter ist wichtiger als Sie denken

Ihr Marketing-Trichter, der gesamte Prozess, bei dem Ihre Kunden Ihr Produkt entdecken und dann kaufen, ist wichtiger als Ihre Facebook-Anzeige.

Sie könnten die größte Facebook-Anzeige der Welt erstellen, aber wenn Ihr Trichter nicht funktioniert, wird er nicht konvertiert.

Was sollten Sie optimieren? Ihre Produktseite für den Anfang. Auf unserer Produktseite habe ich einen Countdown-Timer hinzugefügt, der für uns sehr gut funktioniert hat. Ich weiß, dass unsere Website dadurch nicht schön aussieht, aber es hat dazu beigetragen, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, wenn Personen von einer Anzeige auf diese Seite verwiesen wurden.

Sie möchten auch sicherstellen, dass Sie Upsells haben, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, wenn jemand kauft. Und haben Sie ein Popup mit Exit Intent, wenn jemand Ihr Geschäft verlassen möchte, ohne etwas zu kaufen. Die Warenkorbseite und verlassene Warenkorb-E-Mails müssen ebenfalls richtig gemacht werden.

Der Erfolg Ihrer Facebook-Anzeigen hängt mehr davon ab, wie gut Ihr Shop optimiert ist, als davon, wie gut Ihre Anzeige ist. Was uns zu unserem nächsten Punkt bringt ...

#3. Verbringen Sie mehr Zeit damit, Ihre Website anstelle Ihrer Anzeigen zu optimieren

Wenn Sie zwischen der Optimierung Ihrer Produktseite oder der Optimierung Ihrer Facebook-Anzeige wählen müssen, wählen Sie immer Ihre Produktseite.

Warum? Weil Ihre Produktseite nicht nur für Facebook-Anzeigen gut konvertiert werden muss. Ihre Kunden senden möglicherweise Links an ihre Freunde. Oder Ihre Produktseite wird in einem Suchergebnis angezeigt.

Facebook Ads ist nur ein Kanal. Obwohl es wichtig ist, muss Ihre Produktseite eine Conversion-Engine sein. Wenn Sie also die 80-20-Regel befolgen, möchten Sie 80% Ihrer Zeit damit verbringen, Ihre Website zu optimieren, und 20% Ihrer Zeit damit, Ihre Facebook-Anzeigen zu optimieren.

Fragen Sie sich mindestens einmal pro Woche: 'Was kann ich auf meiner Produktseite ändern, um mehr Umsatz zu erzielen?' Natürlich möchten Sie dies nicht blind tun. Also zögern Sie nicht, etwas zu tun A / B-Tests um zu sehen, was am besten funktioniert.

# 4. Direkter Verkehr zu Ihrer Produktseite

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass ich immer wieder Produktseiten erwähne. Dies liegt daran, dass sie besser konvertieren als den Datenverkehr auf eine Sammlung oder Homepage zu leiten.

Es ist der einzige Fehler, den die Leute am meisten machen.

Oft wissen neue Ladenbesitzer nicht einmal, wie ihre Homepage oder Sammlungsseite aussieht. Und jedes Mal fehlen auf der Homepage Bilder und sie sind mit Platzhaltertext gefüllt. Wenn Sie den Traffic auf Ihre Homepage lenken, wird dies fast nie gut funktionieren. Teilweise, weil es nicht gut ausgerichtet ist, und teilweise, weil es am wenigsten optimiert ist.

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Das Erstellen einer Anzeige, die auf eine Produktseite geleitet wird, funktioniert aus einigen anderen Gründen gut. Zunächst können Sie eine Anzeige für ein bestimmtes Produkt erstellen, um herauszufinden, welches Produkt am häufigsten gekauft wird.

Zweitens, wenn ein Kunde eine Anzeige mit einem gewünschten Produkt sieht, möchte er genau auf der Seite für dieses Produkt landen. Sie werden keine Zeit damit verbringen, Ihre Website zu durchsuchen, um sie zu finden.

# 5. Das Engagement von Facebook-Anzeigen ist wichtig

Ich weiß, dass es scheiße sein kann, wenn Ihre Anzeige so viele Likes und Kommentare und nur wenige Verkäufe erhält. Das Engagement von Anzeigen kann jedoch eine große Rolle für den Erfolg Ihrer Anzeige spielen.

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Wenn Ihre Anzeige mehrere Personen hat, die ihre Freunde in den Kommentaren markieren, und eine Menge Likes, signalisiert dies Facebook, dass Nutzer Ihre Anzeigen mögen. Und Sie werden mit geringeren Werbekosten belohnt.

Wenn sich Nutzer mit Ihrer Anzeige beschäftigen, erreichen Sie weiterhin ein noch größeres Publikum. Letztendlich werden einige dieser Freund-Tags zu Verkäufen führen.

Bei unseren Anzeigen würde ich versuchen, das Engagement zu steigern, indem ich die Leute auffordere, einen Freund zu markieren. Das hat sehr gut funktioniert. Facebook könnte anfangen, dagegen vorzugehen. Sie können jedoch gerne auf Kommentare antworten, um das Engagement der Nutzer der Anzeige zu steigern.

# 6. Einfache Anzeigen funktionieren am besten

Es kann Spaß machen, mit Karussell-, Video- oder Leinwandanzeigen zu experimentieren. Und vielleicht werden Sie feststellen, dass sie am besten für Sie funktionieren. Ich habe jedoch die Erfahrung gemacht, dass eine einfache Anzeige mit einem Produktbild und einer auf den Punkt gebrachten Kopie am besten funktioniert.

Halte es einfach.

Leiten Sie Ihren Datenverkehr auf ein bestimmtes Produkt. Wählen Sie das visuell anregendste Bild für dieses Produkt. Schreiben Sie einen kurzen Satz, in dem für dieses Produkt geworben wird, z. B. '50% Rabatt nur HEUTE'.

Ich habe festgestellt, dass unsere Karussell- und Videoanzeigen einige Aufrufe erhalten haben. Aber am Ende des Tages ist das Ziel zu Verkaufszahlen steigern . Und eine einfache Facebook-Anzeige lieferte die besten Ergebnisse.

Warum funktioniert es so gut?

Diese Art von Anzeigen sieht aus wie normale Posts anstelle von Anzeigen. Eine Karussellanzeige sieht aus wie eine Anzeige, aber eine Standardanzeige sieht auf der Facebook-Plattform nahtloser aus.

# 7. Facebook testet zu 80% und optimiert zu 20%

Wenn Sie gerade erst anfangen, kann es eine Weile dauern, bis Sie das Gewinnerprodukt gefunden und die leistungsstärkste Anzeige erstellt haben.

Die meiste Zeit für Facebook-Anzeigen wurde mit Tests verbracht. Ich habe mehrere Anzeigen für verschiedene Produkte erstellt, um herauszufinden, welche Produkte am besten funktionieren.

Ich fand schließlich ein Gewinnerprodukt. Aber selbst dann habe ich immer noch verschiedene Produkte getestet, damit ich nicht von einer erfolgreichen Anzeige abhängig bin.

Ich habe auch verschiedene Kopien, Bilder, Angebote und Targeting-Optionen getestet, um zu sehen, was am besten funktioniert.

# 8. Sobald Sie erfolgreich sind, skalieren Sie.

Das Skalieren Ihrer Anzeigen kann etwas schwierig sein. Als ich gerade anfing, vertraute ich auf Mentoren, die uns bei der Skalierung halfen, da es nicht so einfach war, das Anzeigenbudget zu erhöhen.

Ein großer Teil unseres Erfolgs bei Facebook-Anzeigen war auf unsere Skalierbarkeit zurückzuführen. Also habe ich Folgendes getan:

Sehen Sie sich Ihre Anzeigenaufschlüsselung an. Welche Targeting-Optionen haben die niedrigsten Kosten pro Conversion, erzielen jedoch die geringste Anzahl von Impressionen? Nehmen Sie diese Liste und erstellen Sie selbst neue Anzeigen für diese spezifischen Targeting-Optionen, aber lassen Sie alles andere gleich.

Wenn Sie beispielsweise festgestellt haben, dass Griechenland die niedrigsten Kosten pro Conversion, aber die wenigsten Impressionen erzielt, erstellen Sie eine Anzeige, in der Sie nur auf Griechenland abzielen. Sie sollten auch in Betracht ziehen, Griechenland aus Ihrer ursprünglichen Anzeige zu entfernen.

Wenn Sie dies weiterhin tun, werden Sie feststellen, dass Sie die Anzahl der Anzeigen für Ihr Produkt mit der besten Leistung erhöhen, sodass Sie problemlos skalieren können, ohne Ihre ursprüngliche Anzeige zu beschädigen.

# 9. Skalierung ist nicht 1: 1

Wie ich im letzten Abschnitt angedeutet habe, ist die Skalierung nicht so einfach wie die Verdoppelung Ihres Geldes. Wenn Sie 10 Verkäufe mit einer Anzeige im Wert von 50 US-Dollar erzielen, erhalten Sie mit einer Anzeige im Wert von 100 US-Dollar keine 20 Verkäufe. Mit einem größeren Anzeigenbudget erzielen Sie wahrscheinlich mehr Umsatz, aber nicht doppelt so viel wie jetzt.

Das Geheimnis besteht darin, den Trick im vorherigen Abschnitt auszuprobieren, aber auch langsam zu skalieren. Wenn Sie eine erfolgreiche Facebook-Anzeige erstellen, fügen Sie der Anzeige 5 US-Dollar pro Tag hinzu, um zu verhindern, dass Ihre Conversions drastisch reduziert werden.

Beachten Sie außerdem, dass die Skalierung umso schwieriger ist, je mehr Sie pro Anzeige ausgeben. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise Ihre Conversions verdoppeln können, wenn Sie von einer 5-Dollar-Anzeige zu einer 10-Dollar-Anzeige wechseln. Dies ist jedoch definitiv nicht möglich, wenn Sie von einer 500-Dollar-Anzeige zu einer 1000-Dollar-Anzeige wechseln.

# 10. Erstellen Sie separate Pixel für jedes Produkt

Dies ist eine fortgeschrittene Taktik. Wenn Sie also Ihre erste Facebook-Anzeige erstellen, möchten Sie diese wahrscheinlich noch nicht ausprobieren.

Mit dem Facebook-Pixel können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen erstellen, die auf verschiedenen Aktionen basieren, die Kunden in Ihrem Geschäft ausführen, z. B. Einkäufe. Auf diese Weise können Sie ähnliche Zielgruppen erstellen, die auf den Daten der Kunden Ihres Geschäfts basieren.

Glücklicherweise können Sie die Shopify-App verwenden Pixel Bay um separate Pixel für jedes Produkt zu erstellen.

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Wenn Sie beispielsweise ein Geschäft haben, in dem Make-up-Pinsel und Pflegesets für Männer verkauft werden, richten sich diese Produkte an sehr unterschiedliche Zielgruppen. Wenn Sie für beide Produkte bei Ihren Einkäufen in Ihrem Geschäft dieselbe Zielgruppe verwenden, erzielen Sie möglicherweise nicht die besten Ergebnisse.

Wenn Sie jedoch ein Kaufpixel für die Make-up-Pinsel und ein Kaufpixel für das Pflegekit für Männer erstellen, können Sie aus diesen Einkäufen zwei unterschiedliche Zielgruppen erstellen und mit Ihren Anzeigen viel bessere Ergebnisse erzielen.

Alternativ können Sie bauen benutzerdefinierte Zielgruppen von Facebook-Nutzern, die bestimmte Produkte mithilfe von URL-Targeting besuchen. Ich empfehle dies, wenn Sie Dropshipping betreiben. Es ist eines der besten Dropshipping-Geheimnisse herum, wenn es darum geht, Verkäufe über Facebook-Anzeigen zu erzielen.

# 11. Budgets neu ausrichten

Retargeting ist, wenn ein Kunde Ihre Website besucht und ohne Kauf abreist, dann aber eine Anzeige für das bestimmte Produkt geschaltet wird, das er in Ihrem Geschäft angezeigt hat.

Retargeting-Anzeigen Arbeiten Sie sehr gut beim Konvertieren, da Kunden Ihre Marke bereits kennen, seit sie zuvor auf Ihrer Website waren.

Im Durchschnitt möchten Sie ¼ Ihres gesamten Anzeigenbudgets für Retargeting ausgeben. Wenn Sie teure Produkte verkaufen, möchten Sie wahrscheinlich einen größeren Teil Ihres Anzeigenbudgets in das Retargeting investieren.

Warum?

Weil Kunden Ihr Produkt wahrscheinlich noch einige Male sehen müssen, bevor sie zum Kauf bereit sind.

Ein Produkt unter 50 US-Dollar ist normalerweise so erschwinglich, dass ein Kunde möglicherweise bereit ist, es zum ersten oder zweiten Mal zu kaufen. Für ein Produkt, das 150 US-Dollar kostet, sind möglicherweise einige weitere Anzeigen erforderlich, damit ein Kunde erkennt, dass er bereit ist, es zu kaufen.

# 12. Werden Sie kreativ mit Retargeting

Wenn Sie mein kostenloses eBook gelesen haben 50 Möglichkeiten, mit Dropshipping Umsatz zu erzielen Sie haben wahrscheinlich bereits gelesen, wie ich mit einer Retargeting-Anzeige, die sich an diejenigen richtet, die den Blog unseres Shops lesen, einen 9-fachen ROI erzielt habe.

Ich habe Blog-Posts mit Influencer-Zitaten erstellt. Dann habe ich mich an diese Influencer auf Twitter gewandt, um sie über den Beitrag zu informieren. Ich hatte eine Retargeting-Anzeige in unserem Blog, bevor ich dies tat.

Dann teilten die Influencer den Beitrag, in dem sie vorgestellt wurden. Da sie Nischen-Influencer waren, wurde das Publikum angesprochen und ich erzielte mit dieser Strategie ein paar Verkäufe.

Eine andere Strategie, die ich mit Retargeting experimentiert habe, war die Ausrichtung auf Personen, die die Anzeige gespeichert, aber nie darauf geklickt haben. Wenn eine Person die Anzeige gespeichert hat, um sie später anzuzeigen, sie jedoch nie auf unserer Website besucht hat, werden sie als hilfreiche Erinnerung für die Anzeige des Produkts neu ausgerichtet.

Fazit

Das Erfolgsgeheimnis von Facebook Ads liegt im Experimentieren. Je mehr Sie mit verschiedenen Produkten, Kopien, Targeting-Optionen, Anzeigentypen und vielem mehr experimentieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie eine erfolgreiche Facebook-Anzeige erstellen und sich aus dieser Denkweise befreien Geld auf Facebook verschwenden . Die Lektionen zu Facebook-Anzeigen, die ich gelernt habe, haben in meinem Geschäft gut für mich funktioniert und könnten auch für Sie sehr gut funktionieren. Risiken eingehen. Und haben Sie keine Angst, Fehler zu machen. Die Lehren, die Sie aus dem Experimentieren ziehen, werden Ihnen in den kommenden Jahren so viel Wert geben.

Möchten Sie mehr erfahren?

Was ist Ihre größte Herausforderung beim Erstellen von Facebook-Anzeigen? Lass es uns in den Kommentaren wissen!



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