Kapitel 23

So schreiben Sie großartige Produktkopien und Produktbeschreibungen

Ihre Kopie kann einen völlig Fremden davon überzeugen, etwas in Ihrem Geschäft zu kaufen. Von der Art und Weise, wie Sie Ihr Produkt beschreiben, bis zur Art und Weise, wie Sie Wörter verwenden, um die Dringlichkeit zu steigern, können Ihre Wörter Kunden zum Handeln bewegen. Das Kopieren ist nicht zu unterschätzen. Es ist einfach zu mächtig. Das Vermeiden von Produktbeschreibungen oder das Schreiben allgemeiner Slogans bringt Ihrem Unternehmen nichts. In der Welt des E-Commerce ist es wichtig zu lernen, wie man ein effektiver Texter ist. Wörter, Bilder, Produkte und Beziehungen. Dies sind die vier Hauptzutaten für einen erfolgreichen Online-Shop. Wenn einer von ihnen nicht dem höchsten Standard entspricht, beginnt die Marke auseinanderzufallen. Glücklicherweise haben wir einige der besten Beispiele und Tipps zusammengestellt, damit Sie von den Besten lernen können.



Produktbeschreibung Beispiel: Strandkörper ist wahrscheinlich eines der besten Beispiele für Copywriting. Während sie einige ihrer Produkte in Geschäften verkaufen, verkaufen sie auch Fitness-DVDs online. Achten Sie darauf, mit welchen Wörtern sie beschreiben, wie sie Ihr Problem lösen.

Für Core de Force, eine MMA-Trainings-DVD, heißt es, dass sie 'das Bauchfett in 30 Tagen ausschalten'. Wenn eine Person Bauchfett hat, kann dies ein sehr verlockendes Angebot sein. Dieser eine Satz ist ein Wortspiel, da MMA-Kämpfe „Knock-Outs“ haben. In dem Satz wird jedoch auch erwähnt, wie wenig Zeitaufwand es kostet, ihr Problem zu lösen. Es sind nur 30 Tage. Und sie verstehen, dass ihr Publikum wahrscheinlich versucht, Bauchfett zu beseitigen und diesen Problembereich zu betonen. Sogar ihr Aufruf zum Handeln verwendet dieselbe Sprache wie der erste Satz. Der CTA lautet „JA! Ich möchte das Bauchfett ausschalten! “Wenn Sie wissen, dass Sie Bauchfett beseitigen möchten, wie können Sie dieses Angebot ablehnen? Wenn Sie jedoch durch die Produktseite scrollen, sehen Sie die Wirksamkeit der Kopie. Sie werden auch feststellen, wie sie die Schriftart für Wörter vergrößern, die sie hervorheben möchten. Mit einer Kopie wie „Wie gut sind die Ergebnisse? ZIEMLICH. VERDAMMT. GROSS. “Es zieht die Aufmerksamkeit auf sich. Die Kopie ist auch aufgrund der Verwendung von Bildern wirksam, die die Kopie ergänzen. Während Ihr Copywriting auf den Punkt gebracht werden muss, müssen Sie sicherstellen, dass alle Aspekte auf Ihrer Produktseite zusammenarbeiten.






Produktbeschreibung und Tipps zum Verfassen von Texten:

Frank Körper Verwendet effektiv Kopien auf der gesamten Produktseite. Ihre Produktbeschreibung löst ein Problem mit 'rissigen, schuppigen Lippen' und enthüllt das Ergebnis der Verwendung ihres Produkts 'weicher, praller Schmollmund'. Sie verwenden jedoch auch Copywriting in den Abschnitten 'Über mich' und 'In mir' des Produkts. Im Abschnitt 'Über mich' wird dem Produkt eine eigene Beschreibung gegeben, in der angegeben ist, wie dick der Lippenbalsam ist, was er tut, warum er besser ist als die Konkurrenz und mehrfach verwendet werden kann. Der Abschnitt Inside Me beschreibt die Zutaten auf einzigartige und unterhaltsame Weise.


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PooPourri hat ein unangenehmes Produkt. Wenn Sie ein Produkt dieser Art verkaufen, müssen Sie es natürlich humorvoll machen. Und genau das macht PooPourri mit ihrer Kopie. Alle Produktnamen haben entweder das Wort 'Penner', 'Töpfchen', 'Mist' oder eine andere Variante im Namen. Unter Produktdetails verwenden sie eine Vielzahl von Play-On-Wörtern, um die Kopie spielerischer zu gestalten. Durch das Einbringen von Humor und Verspieltheit in das Produkt wird es den Kunden weniger peinlich, ein solches Produkt zu verwenden. Die Kopie ist auch auf das Branding des Unternehmens abgestimmt.

Wie sehe ich meine Tweets auf Twitter?

Modcloth ist einer dieser Online-Händler, auf die Sie sich immer verlassen können, wenn Sie Spaß am Verfassen von Texten haben. Werfen Sie einen kurzen Blick darauf, wie die Marke diesen Pullover beschreibt. Sie verwenden Wörter wie 'Kuscheln', 'Gemütlichkeit', 'Superweich' und 'Bequem', die alle zusammenarbeiten, um genau die Gefühle zu erzeugen, die Sie von einem Pullover erwarten. Sie verwenden auch Alliteration mit 'bequemem ... Kokon der Gemütlichkeit'. Die Kopie ist verspielt und macht Spaß, was gut in der Modenische funktioniert.

Beschwipste Elfen ist ein weiteres Beispiel für spielerisches Copywriting. Ihre Kopie spielt gut mit ihren Produkten von hässlichen Weihnachtspullovern. Bei diesem Produkt handelt es sich um einen Pullover, mit dem Sie ein interaktives Trinkspiel spielen können. Im ersten Satz wird in der Produktbeschreibung der Hauptvorteil dieses Pullovers deutlich angegeben: „… es macht der ganzen Party Spaß!“ Wenn Sie an einer Weihnachtsfeier teilnehmen und sie beleben möchten oder Hilfe beim Eisbrechen benötigen, ist dieser Pullover wird wahrscheinlich den Trick tun. Es geht sogar um einige der ehrlichen Herausforderungen, denen Sie mit diesem Pullover gegenüberstehen, endet jedoch mit einer positiven Bemerkung: „…Im Laufe des Spiels wird es immer schwieriger, ihn zu treffen, und das bedeutet hoffentlich, dass jeder Spaß hat! “

Bett Bad darüber hinaus kanalisiert ein starkes und vielfältiges Vokabular für ihre Kopie. Für einen Duschvorhang zum Thema Urlaub verwendeten sie Wörter wie 'hell', 'mutig', 'festlich' und 'herrlich'. Diese Wörter haben alle positive Konnotationen und präsentieren das Produkt in Kombination in einem lustigen Licht. Während Duschvorhänge kein sehr aufregendes Produkt sind, um Produktbeschreibungen zu schreiben, zeigt diese Marke, dass Sie immer noch eine großartige Kopie für jedes Produkt erstellen können.

Die besten Texter zaubern nicht einfach etwas, ohne ihre Hausaufgaben zu machen. Wenn ich Produktbeschreibungen schreibe oder kreativ schreibe, sind oft mehrere Websites geöffnet. Als ich die Kategoriekopie für schrieb Platzen Ich wollte, dass die Kopie spielerisch ist, also habe ich verschiedene Redewendungen, Reime und Wortspiele verwendet. Ich teile die genauen Websites, die ich im Abschnitt 'Tools' verwendet habe. Wenn es um Blog-Inhalte geht, recherchiere ich normalerweise viel vorab. Für einige meiner Artikel über Oberlo stöbere ich in Hunderten von E-Commerce-Shops, um die besten Beispiele zu finden. Es ist diese Detailgenauigkeit und Anstrengung, die den besten Inhalt vom schlechtesten Inhalt trennt.

Machen Sie Ihre Inhalte leicht lesbar. Beim Schreiben von Produktbeschreibungen halte ich mich normalerweise an einen kurzen Absatz mit 3-4 Sätzen und ein paar Aufzählungspunkten. Wenn Sie nur Aufzählungszeichen haben, wird die Menge an Persönlichkeit begrenzt, die Sie in Ihre Beschreibung einfügen können. Ein bisschen Aufschreiben kann dazu beitragen, eine positive Erfahrung mit dem Produkt zu machen, das der Kunde kaufen möchte. Es ist auch eine Chance für Ihre Marke, zu glänzen!

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile. Was ist die Hauptsache, die ein Kunde von Ihrem Produkt erhält? Wird es sie glücklicher machen? Wird es sein Problem lösen? Macht es das Leben mehr Spaß? Was auch immer Ihr Kunde aus diesem Produkt herausholen wird, Sie müssen dies in Ihrer Kopie in den Mittelpunkt stellen. Wenn es einen Schmerzpunkt löst, können Sie sich in ihre Verzweiflung einfühlen, dieses Problem zu lösen. Wenn es ein Gefühl der Freude hervorruft, geben Sie der Kopie Verspieltheit, während Sie darüber schreiben, wie ihr Leben verbessert wird. Ihre Produktmerkmale sind nicht so wichtig wie das, was sie tun und wie sich Ihre Kunden fühlen.

Verwenden Sie Emotionen. Online-Shops können Knappheit und Dringlichkeit nutzen, um Kunden zum Handeln zu zwingen. Worte können das auch! Verwenden Sie Wörter wie 'geheim', 'unglaublich', 'magisch', 'verpasst' und 'vertrauenswürdig', wenn Sie versuchen, eine emotionale Reaktion des Lesers hervorzurufen. Hier finden Sie mehr Wörter mit hoher Emotion .

Konzentrieren Sie sich darauf, was ein Kunde gewinnt. Viele Leute konzentrieren sich darauf, was ein Kunde verliert. Beispiel: 'Kaufen Sie drei, sparen Sie 10 US-Dollar' konzentriert sich auf den Verlust des Kunden. Stattdessen sollte es 'zwei kaufen, ein drittes gratis bekommen' sein. Beim zweiten Beispiel gewinnt der Kunde mit seinem Kauf etwas. Selbst wenn der Wert gleich ist, wird der Kunde den Gewinn wahrscheinlich wertvoller finden.


Copywriting-Tools:

Redewendungen ist eines meiner Lieblingswerkzeuge beim Verfassen von Texten. Wenn Sie über ein bestimmtes Produkt schreiben, können Sie eine Redewendung verwenden, um das Lesen angenehmer zu gestalten. Viele sind gebräuchliche Ausdrücke, die Sie vielleicht schon einmal gehört haben und die Menschen in ihren täglichen Gesprächen verwenden.

Zu verwendende Wörter ist ein weiteres erstaunliches Copywriting-Tool, mit dem Sie großartige beschreibende Wörter für Ihre Kopie finden können. Ihre Website enthält Wörter für verschiedene Nischen wie Kleidung, Schmuck, Schönheit und Haustiere. Sie können ihre Wörter durchsuchen, um Ihre Kopie zu verbessern. Für Kleidung finden Sie Wörter wie 'romantisch, boho chic und glamourös', die in verschiedenen Produktbeschreibungen verwendet werden können.

Reimzone kann verwendet werden, wenn Sie eine lustige Kopie schreiben. Während Produktbeschreibungen normalerweise nicht viele Reime enthalten, können Sie sie für bestimmte Produkte verwenden. Sie müssen lediglich das Wort eingeben, das Sie reimen möchten, und finden eine Liste mit Vorschlägen. Sie möchten sicherstellen, dass das von Ihnen gewählte Reimwort im Kontext Ihrer Kopie sinnvoll ist.

Copyscape ist ein Tool zur Plagiatsprüfung. Wenn Sie Freiberufler einstellen, sicherstellen möchten, dass Ihre Inhalte nicht kopiert werden, oder nach doppelten Inhalten suchen möchten, ist dieses Tool hervorragend geeignet.

Keyword-Planer ist das Keyword-Tool von Google. Wenn Sie ein Keyword eingeben, erfahren Sie, wie hoch das monatliche Suchvolumen für dieses Wort ist. Wenn es zu niedrig ist, können Sie auf derselben Seite eine Liste anderer Empfehlungen durchsuchen. Sie sehen das Suchvolumen und die Wettbewerbsstufe jedes Keywords, um festzustellen, ob Sie einen organischen Rang dafür erzielen können.

Hemingway App ist ein Werkzeug, das ich regelmäßig für die Lesbarkeit benutze. Im Durchschnitt sollte die Kopie in der 6. Klasse geschrieben werden. Wenn Sie auf einer viel höheren Ebene schreiben, verstehen einige Ihrer Leser möglicherweise nicht, was Sie sagen. Ihr Inhalt muss lesbar sein. Die App hebt hervor, welche Sätze schwer zu lesen und welche sehr schwer zu lesen sind. Es gibt auch einige Grammatikvorschläge.

Wortzähler ist ein Copywriting-Tool, das ich für SEO verwende. Sie können den Link zu konkurrierenden Websites hinzufügen, um herauszufinden, wie viele Wörter sich auf ihrer Webseite befinden. Während die Anzahl der Wörter nicht unbedingt ein Faktor bei der Suchmaschinenoptimierung ist, ist dies die Vollständigkeit. Wenn Sie Blog-Inhalte in Ihrem Shop schreiben, sollten Sie sich die Wortanzahl der Top-5-Websites für das Keyword ansehen, für das Sie eine Rangfolge erstellen möchten. Wer die höchste Wortzahl hat, ist derjenige, den es zu schlagen gilt.

Headline Analyzer ist ein Tool, das angibt, wie überzeugend Ihre Überschrift ist. Je näher an 100, desto überzeugender ist Ihre Überschrift. Dies funktioniert hervorragend für Geschäfte, die Impulskäufe verkaufen oder ihre Fans anklicken möchten, um ihre Website zu besuchen.

Grammatik ist ein Grammatikwerkzeug. Es korrigiert Tippfehler, grammatikalische Probleme, Interpunktion und Stil. Bevor Sie Ihrer Website Inhalte hinzufügen, müssen Sie diese grammatikalisch durchlaufen, um sicherzustellen, dass Ihre Kopie keine größeren Probleme aufweist.


Produktbeschreibung Ressourcen:

Wie man epische Produktbeschreibungen schreibt, die sich verkaufen Einzelheiten dazu, warum Sie Produktbeschreibungen schreiben sollten, wie Sie die richtigen Wörter für Ihre Kopie finden und Tipps für Produktbeschreibungen. Es enthält auch einige Beispiele einiger meiner bevorzugten Produktbeschreibungen in beliebten Online-Shops. Wenn Sie nach einer Produktbeschreibungsvorlage suchen, finden Sie das genaue Format, in dem ich Produktbeschreibungen in meinen Filialen schreibe.

20 Inspirierende Beispiele für das Kopieren von Produktseiten enthält eine Liste von 20 Beispielen für erstaunliche Produktbeschreibungen. Sie finden Beispiele aus verschiedenen Nischen, die Ihnen zeigen, wie unterschiedlich die Kopien für unterschiedliche Zielgruppen sein müssen.

Jeder schreibt von Ann Handley ist eines der beliebtesten Copywriting-Bücher, die häufig von Content-Vermarktern und professionellen Autoren gelesen werden. In Handleys Buch erfahren Sie, wie Sie bessere, leicht zu merkende Grammatikregeln, Inhaltswerkzeuge, die Sie lieben werden, und vieles mehr schreiben können.



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