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Wie man epische Produktbeschreibungen schreibt, die sich verkaufen

Eine gut geschriebene Produktbeschreibung hat die Macht, Ihre Kunden durch Ihre zu bewegen Verkaufstrichter . Indem Sie Ihrer Produktbeschreibung Kreativität und Produktvorteile hinzufügen, Ihr Geschäft wird mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren der lässige Browser. Während die meisten Kunden ihre Kaufentscheidung auf der Produktfoto Die Produktbeschreibung hilft dabei, die Lücken zu schließen, um festzustellen, ob das Produkt für den Kunden geeignet ist oder nicht. Indem Sie Kunden über die wichtigsten Vorteile, das einzigartige Wertversprechen und die Lösung eines frustrierenden Problems informieren, kann Ihre Produktbeschreibung hilfreich sein mehr Umsatz erzielen , niedrigere Rückerstattungssätze und Kundenvertrauen aufbauen . In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Produktbeschreibungen schreiben und einen Produktbeschreibungsschreiber finden, anhand von Produktbeschreibungsbeispielen lernen und eine einfach zu befolgende Produktbeschreibungsvorlage vorstellen.



Was ist eine Produktbeschreibung?

Eine Produktbeschreibung ist die Kopie, die einem Kunden die Merkmale und Vorteile eines Produkts beschreibt. Ziel der Produktbeschreibung ist es, dem Kunden genügend Informationen zur Verfügung zu stellen, um ihn zu zwingen, das Produkt sofort kaufen zu wollen.

Um eine Produktbeschreibung zu schreiben, die konvertiert werden kann, müssen Sie eine Kopie schreiben, die Kunden zum Kauf verleitet. Welches Problem löst Ihr Produkt? Was profitiert Ihr Kunde von der Verwendung Ihres Produkts? Was unterscheidet Ihre Produkte von anderen auf dem Markt? Ihre kurze Beschreibung muss diese Fragen leicht lesbar beantworten.





So schreiben Sie Produktbeschreibungen

Sollten Sie Produktbeschreibungen schreiben?

Es hängt davon ab, ob. Wie bei jedem anderen Aspekt Ihrer Website sind möglicherweise Produktbeschreibungen erforderlich oder nicht. Es muss Split-getestet werden. Jede Website hat ein anderes Layout, eine andere Persönlichkeit und einen anderen Stil, für die möglicherweise eine andere Produktbeschreibungsvorlage erforderlich ist.


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Einige Geschäfte konvertieren möglicherweise am besten nur mit Aufzählungszeichenbeschreibungen. Andere benötigen möglicherweise einen langen Absatz oder eine Mischung aus Aufzählungszeichen und einem Absatz. Und einige Websites konvertieren möglicherweise am besten ohne Kopie. Sie können verwenden A / B-Split-Tests Werkzeuge wie Google Optimize um festzustellen, welches Format für Sie am besten geeignet ist.

Hier ist ein Produktbeschreibungsbeispiel ohne Kopie. Gemäß VWO , ein Online-Shop namens FreestyleXtreme führte einen Split-Test durch. Ihr Test umfasste zwei Zielseiten - eine mit und eine ohne Produktbeschreibung. Sie waren überrascht, als sie herausfanden, dass die Seite ohne Kopie 31,88% besser konvertiert wurde und ein Konfidenzniveau von 96% aufwies.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen

Es gibt mehrere Faktoren, warum die Produktbeschreibungen nicht gut umgesetzt wurden. Möglicherweise wurden sie nicht richtig für das Publikum geschrieben, sie wurden in einem weniger sichtbaren Bereich platziert oder im falschen Format geschrieben. Wenn Sie jedoch in Ihrem Geschäft vorgehen, können Sie besser verstehen, wie Sie die Zukunft optimieren können, wenn Sie zunächst prüfen, ob Sie Produktbeschreibungen haben sollten oder nicht Produktseiten .

Schauen wir uns nun an, warum Sie Produktbeschreibungen in Ihrem Geschäft haben sollten.

Optimierte Produktbeschreibungen können Ihnen dabei helfen, Ihre Produktbeschreibungen zu verbessern Suchmaschinenoptimierung (SEO) . Indem Sie Ihre Produktbeschreibungen so optimieren, dass sie bestimmte Keywords enthalten, können Sie Ihre Chancen verbessern, bei Google einen hohen Rang einzunehmen. Ohne Produktbeschreibungen können Sie Ihre Bilder möglicherweise für Keywords optimieren, aber Ihre Produktseite wird aufgrund fehlender Inhalte möglicherweise nicht in den Suchergebnissen angezeigt.

Produktbeschreibungen können Ihren Kunden auch über das Produkt informieren. Die Produktbeschreibung enthält ergänzende Produktinformationen, die das Bild allein nicht liefern kann. Zum Beispiel würden Sie wahrscheinlich keinen Laptop kaufen, wenn Sie nur das Bild betrachten. Als Käufer möchten Sie sich über die technischen Daten und Funktionen des Laptops informieren. Dies gilt auch für Mode - manche Menschen sind möglicherweise allergisch gegen bestimmte Stoffe und müssen das Material der Kleidung kennen, die Sie in Ihrem Geschäft verkaufen. Indem Sie Ihren Kunden wichtige Produktinformationen zur Verfügung stellen, verhindern Sie eine Anhäufung von Kundendienst Anfragen. Außerdem wissen Kunden, ob das jeweilige Produkt für sie geeignet ist, wodurch die Rücklaufquoten gesenkt werden können.

Eine Produktbeschreibung kann auch verwendet werden, um einen Kunden zum Lachen zu bringen und die Bindung zwischen Ihrer Marke und dem Kunden zu stärken. Es kann Kunden auch versichern, dass Ihr Produkt ihren größten Schmerzpunkt löst oder ihr Leben auf irgendeine Weise verbessert.

Auswahl der richtigen Wörter für Ihre Produktbeschreibung

So schreiben Sie Produktbeschreibungen

Gemäß David Ogilvy Die 20 einflussreichsten Wörter sind:

  • Plötzlich
  • Jetzt
  • Ankündigung
  • Wir stellen vor
  • Tolle
  • Sensationell
  • Revolutionär
  • Wunder
  • Magie
  • Schnell
  • Eile
  • und mehr.

Die Verwendung der oben aufgeführten Schlüsselwörter kann dazu beitragen, Ihren Leser zu fesseln und zum Handeln zu bewegen. Sie können diese Wörter in Produktbeschreibungen, Überschriften, verwenden Betreffzeilen per E-Mail , und mehr.

Gemäß Unbounce Es gibt auch einige Wörter und Ausdrücke, die in ihrer Kopie, Produktbeschreibung und mehr nicht verwendet werden sollten.

Zu den schlechten Wortwahlen gehören:

  • Marktführend
  • Durchbruch
  • Innovativ
  • Atemberaubend
  • Ultimativ
  • und mehr.

Letztendlich sind die Wörter eine schlechte Wahl, wenn sie nicht korrekt sind. Wenn Sie Ihr Produkt als revolutionär bezeichnen, wenn es Ihre Marke nicht hervorhebt.

Es ist wichtig, dass ein Produktbeschreibungsschreiber vorhanden ist ehrlich und transparent bei der Beschreibung des Produkts. Zu sagen, dass ein Produkt kostenlos ist, wenn es wirklich nicht täuscht. Zu sagen, dass Ihr Produkt von höchster Qualität ist, wenn Sie unzählige Beschwerden über die Produktqualität haben, wird die Leute nicht dazu verleiten, Ihr Produkt zu mögen.

Wenn beispielsweise mehrere Personen feststellen, dass das Material dünner als erwartet ist, können Sie dies in Ihrer Kopie erwähnen, ohne den Umsatz drastisch zu beeinträchtigen. Es gibt Ihren Kunden eine ehrliche Erwartung an das Produkt, bevor sie es erhalten. Ihre Kunden bevorzugen an Sommertagen möglicherweise sogar dünnere Stoffe.

Ehrlich zu sein bedeutet nicht, alle Fehler Ihrer Produkte zu schreiben, sondern deren Stärken hervorzuheben. Ist das Design das, was das Produkt verkauft? Legen Sie bei der Beschreibung einen Schwerpunkt auf das Aussehen des Produkts.

Sie möchten Ihren Kunden auch mit Worten wie Ihnen in die Produktbeschreibung einbeziehen. Helfen Sie Ihren Kunden, sich vorzustellen, wie Sie Ihr Produkt verwenden. Machen Sie sie zu einem Teil Ihrer Produktgeschichte.

Wenn Sie es lässig halten, kann sich auch Ihre Produktbeschreibung von der Masse abheben. Sie schreiben keine Abschlussarbeit, sondern eine verlockende Beschreibung, um Ihr Produkt und Ihren Kunden zusammenzubringen. Verwenden Sie beim Schreiben Kontraktionen wie Sie, Sie, Wer usw.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Wie schreibe ich Produktbeschreibungen, die verkaufen

1. Schreiben Sie Ihre eigenen

Vermeiden Sie die Verwendung der Produktbeschreibungen des Herstellers. Indem Sie Ihre eigene Kopie schreiben, vermeiden Sie, von Google für doppelte oder dünne Kopien bestraft zu werden. Sie verbessern auch Ihre Chancen, eine Produktbeschreibung zu schreiben, die Ihren Kunden konvertiert.

2. Machen Sie es scannbar

Ihre Produktbeschreibung sollte leicht zu lesen sein. Mit zwei Sätzen, die das Produkt mit mehreren Aufzählungspunkten beschreiben, können Kunden die Informationen schnell erhalten, sodass sie sofort einkaufen können. Wenn Sie Laptops verkaufen, möchten Sie die technischen Daten zum einfachen Lesen in Aufzählungszeichen umwandeln.

3. Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Wenn Sie lustige Produkte wie hässliche Weihnachtspullover oder lebensmittelförmigen Schmuck verkaufen, können Sie ihm Humor verleihen. Ihre Kopie sollte verspielt und leicht sein, da Kunden, die diese Art von Produkten kaufen, wahrscheinlich eine unterhaltsame Produktbeschreibung schätzen würden. Humor funktioniert jedoch nicht bei allen Dropshipping-Nischen . Zum Beispiel möchten Sie einer Produktbeschreibung über Schwimmwesten, Särge oder andere sensible Themen keinen Humor verleihen.

4. Optimieren Sie Ihre Produktbeschreibungen

Der einfachste Weg, um Ihre Produktbeschreibungen zu optimieren, ist die Verwendung eines Tools wie On Page SEO Checker in Ihrem Geschäft. Sie möchten Keywords verwenden, die für Ihr Produkt relevant sind. Wenn Sie beispielsweise Make-up-Pinsel verkaufen, möchten Sie bestimmte Angaben machen, z. B. 'Einhorn-Make-up-Pinsel' oder 'Meerjungfrau-Make-up-Pinsel'.

5. Erzählen Sie eine Geschichte

Verwenden Sie Ihre Produktbeschreibung, um eine Geschichte zu erzählen. Es könnte die Geschichte sein, warum Ihr Kunde dieses Produkt benötigt, um sein Problem zu lösen. Oder eine Geschichte über die Vorteile der Produkte. Oder einfach eine unterhaltsame Geschichte über das Produkt, das Ihren Kunden anzieht.

6. Split Test It

Vergessen Sie nicht, Ihre Produktbeschreibungen aufzuteilen. Testen Sie verschiedene Formate, Längen, Wörter und mehr. Durch Split-Tests Ihrer Produktbeschreibungen können Sie Ihre Produktseite optimieren, um Ihre Conversion-Rate zu verbessern.

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7. Rechtschreibprüfung Ihrer Arbeit

Lesen Sie Ihre Produktbeschreibungen durch, um sicherzustellen, dass keine Tippfehler vorliegen. Sie können Tools wie verwenden Grammatik um Rechtschreibfehler zu vermeiden.

8. Bieten Sie alle Details an

Stellen Sie sicher, dass die Kunden über die Informationen verfügen, die sie für einen Kauf benötigen. Zum Beispiel wenn Dropshipping-Bekleidung Pflegeinformationen und Größentabellen können Kunden vor und nach dem Kauf helfen. Wenn Sie Tablets verkaufen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie alle Spezifikationen auflisten. Wenn du Landungsschiff Schmuck Sie möchten Informationen wie 'Nickelfrei' einfügen, da einige möglicherweise Allergien gegen bestimmte Materialien haben.

Beispiele für Produktbeschreibungen

So schreiben Sie Produktbeschreibungen

ModCloth ist ein großartiges Produktbeschreibungsbeispiel, aus dem man lernen kann. Die Produktbeschreibung ist kurz und bündig mit nur zwei Sätzen. Die Produktdetails enthalten scannbare Aufzählungspunkte. Der erste Satz der Produktbeschreibung ergänzt den Kunden durch die Erwähnung seines „schimmernden Charismas“. Das Kundenkompliment ist jedoch mit dem „herrlichen Schimmern“ des Bolero verbunden. Der zweite Satz ergänzt den Kunden erneut in Bezug auf das Produkt. Achten Sie genau auf die in der Kopie verwendete Sprache. Wörter wie 'entzückt', 'zart', 'großartig', 'strahlend', 'herrlich' und 'schimmernd' werden verwendet, um Aufmerksamkeit zu erregen und gleichzeitig positive Deskriptoren zu sein.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen

Beschwipste Elfen ist ein hervorragendes Beispiel für die Produktbeschreibung, um die Produktvorteile zu demonstrieren. In ihrer kurzen und süßen Beschreibung mit zwei Sätzen wird erwähnt, dass dieser Overall perfekt für 'faule Tage auf der Couch, Veranstaltungen in den USA und auf die Piste' ist. Für diejenigen, die ein Outfit für den 4. Juli suchen, ist ihr Problem gelöst, da es dies erwähnt Dieses Outfit ist ideal dafür. Beachten Sie, dass das erste Wort in der Kopie „Freiheit“ ist, ein positives Wort, das häufig mit amerikanischen Stolzprodukten in Verbindung gebracht wird. Ihre Produktdetails sind nicht sehr scannbar. Sie erwähnen jedoch die Vorteile für einige ihrer Merkmale, beispielsweise die Erwähnung, dass das Material für „ganzjährige Abnutzung“ dünner ist.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen

Chubbies ist ein großartiges Beispiel für eine Produktbeschreibung für Kreativität. Die im obigen Bild gezeigten Shorts werden wahrscheinlich aufgrund ihrer minzgrünen Farbe 'The Mojitos' genannt. Ihre Eröffnungsbeschreibung läuft mit dem Mojito-Thema, obwohl ihr Produktbild keinen Mojito zeigt, der wahrscheinlich ziemlich gut zusammenpassen würde. Sie erwähnen Vorteile mit ihren Produktmerkmalen wie 'Halten Sie sich so wohl'.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen

Nackte Weine Halten Sie die Produktbeschreibung mit drei Aufzählungspunkten scannbar. Ihre Aufzählungszeichen verwenden kreativ Häkchen, die den Kunden helfen, eine positive Assoziation mit dem Wein herzustellen. Der Schreibstil ist lässig mit Redewendungen wie 'Wer hätte das gedacht ...'. Sie verwenden auch das Markenvertrauen, indem sie erwähnen, dass '91% von Ihnen es gerne wieder kaufen würden!' Achten Sie genau auf die Sprache, die zur Beschreibung des Weins verwendet wird, wie z 'reif', 'pfeffrige Untertöne', 'Eichenpeitschen', 'lecker' und 'seidig'.

Produktbeschreibungsvorlage

Es gibt unzählige Methoden zum Schreiben von Produktbeschreibungen. Wenn Sie jemals an einem Format festhalten, können Sie beim Schreiben Ihrer Kopie dieser einfachen Produktbeschreibungsvorlage folgen.

3-stufige Produktbeschreibungsvorlage

  1. Ergänzen Sie den Kunden in Bezug auf das Produkt.
  2. Erwähnen Sie den Produktnutzen in Bezug auf das Produktmerkmal.
  3. Geben Sie eine einfache Empfehlung.

Wenn Sie beispielsweise Einhornbürsten verkaufen, können Sie dieses Produktbeschreibungsbeispiel ausprobieren:

Wie diese Einhornbürste bist du einzigartig. Diese Bürsten sind mit synthetischen Borsten für eine einfache Reinigung hergestellt. Kombinieren Sie dieses Set mit unseren Meerjungfrauenpinseln, um ein komplettes Set einzigartiger Make-up-Pinsel zu erhalten.

Wenn Sie ein Kleid verkaufen, folgen Sie möglicherweise diesem Produktbeschreibungsbeispiel::

Nichts wird Ihren Kurven besser schmeicheln als dieses bootylicious Abendkleid. Dieses Kleid aus dehnbarem Elasthan umarmt Ihren Körper an den richtigen Stellen und hebt gleichzeitig Ihre Silhouette hervor. Mit einem einfachen Paar schwarzer Pumps vervollständigen Sie Ihren Look und sehen makellos aus.

So finden Sie einen Product Description Writer

Sie haben Probleme herauszufinden, wie Sie Produktbeschreibungen schreiben können, die sich verkaufen? Wenn Englisch nicht Ihre Muttersprache ist, können Sie einen Produktbeschreibungsschreiber beauftragen.

Einen großartigen Schriftsteller zu finden, erfordert Geduld. Sie können Websites wie verwenden ProBlogger , Fiverr , oder Lehrer um qualitativ hochwertige Autoren von Produktbeschreibungen zu finden. Sehen Sie sich die Rezensionen eines Autors, frühere Arbeiten und die Personen an, für die er in der Vergangenheit gearbeitet hat, um die Qualität des Schreibens seiner Produktbeschreibung zu bestimmen.

So schreiben Sie Produktbeschreibungen

Fazit

Das Beherrschen Ihrer Produktbeschreibungen erfordert Kreativität und Tests. Haben Sie keine Angst, unsere Produktbeschreibungsvorlage zu testen, um Ihr Format zu verbessern. Das Schreiben von Produktbeschreibungen, die sich verkaufen, erfordert ein wenig Experimentieren, aber mit etwas Geduld könnten Sie eines Tages in diesem Artikel als Beispiel für eine Produktbeschreibung landen.

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