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Wie dieser 21-Jährige Gewinnerprodukte fand und seine Bartpflegemarke entwickelte

Vor einem Jahr war das Leben für Paul Lee ganz anders. Er studierte Kunst am College in den USA und arbeitete 9-5 in einem Restaurant-Server-Job. Er hasste es. Wenn das Restaurant langsam war, verbrachte er seine Zeit damit, Geschäftsbücher zu lesen. Zu Hause sah er sich stundenlang Online-Videos an, in denen es darum ging, ein eigenes Unternehmen zu gründen, wie es ist, zu Hause zu arbeiten und Ihr eigener Chef zu sein. Er wollte etwas mehr.



„Während der gesamten Schulzeit und während meiner 9-5 Jobs hatte ich immer das Gefühl, meine Zeit zu verschwenden. Ich hatte nie die Kontrolle, war immer in einer Struktur gefangen und arbeitete immer für jemand anderen. “

Seitdem hat er seinen Bartpflege-E-Commerce-Shop gebaut. HUSKYBEARD in ein sechsstelliges Geschäft. Er hat seinen Job gekündigt, das College gekündigt und denkt anders über seine Zukunft nach.





Pauls Reise mit Bärten begann, als er beschloss, selbst einen zu züchten. Er wollte die Dinge richtig machen und tauchte tief in die Welt des Bartes ein. Er lernte die Trimmtechniken, die Probleme mit Verwicklungen und Trockenheit, die mit einem Bart einhergehen können, sowie die Bedeutung einer angemessenen Flüssigkeitszufuhr für Ihre Follikel. Er mischte sich mit der haarigen Community auf Instagram und fand seinen Weg in eine Gruppe, von der er entdeckte, dass sie eng miteinander verbunden und leidenschaftlich leidenschaftlich darin war, ihr Gesichtspelz zu zeigen.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.


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Das Potenzial für neue Produkte erkennen

Je mehr er über Bärte lernte, desto mehr sah er Potenzial auf dem Markt. Eine Menge Bartpflegemarken hatten es bereits groß gemacht, und es gab eine leidenschaftliche Community, die bereit war, sich hinter neue Produkte zu stellen.

Während das Wachsen eines Bartes einfach klingen mag, ist alles, was Sie tun, aufzuhören, sich zu rasieren und das Ding sprießen zu lassen, es ist tatsächlich etwas komplizierter. Oft wachsen Ihre Haare an einigen Stellen schneller als an anderen und hinterlassen einen fleckig aussehenden Bart.

In solchen Situationen wenden Sie sich möglicherweise einem Bartwachstumsprodukt zu.

Und wie er herausfand, als er anfing, sich selbst mit den Produkten zu beschäftigen, gibt es da draußen eine Menge Schlangenöl und illegitime Produkte. Er fand einfache Vitaminpräparate, die sich als Wunder des Bartwachstums tarnten, und andere Haarwuchsformulierungen, die zwar Ergebnisse zu erzielen schienen, aber eine Reihe böser Nebenwirkungen hatten.

Er sah eine Gelegenheit, ein Bartwachstumsprodukt zu entwickeln, das wirklich funktionierte.

Eine große Entscheidung: Eine Investition von 10.000 USD

In den nächsten drei Monaten investierte er Zeit, Energie und Geld in die Erforschung einer Bartwachstumsformel. Er verbrachte Hunderte von Stunden damit, komplexe wissenschaftliche Studien über einzelne Inhaltsstoffe zu lesen und herauszufinden, welche legitim mit dem Haarwuchs zusammenhängen. Er konsultierte medizinische Forscher und Haarwuchsunternehmen, um seine Ergebnisse zu analysieren und festzustellen, ob die Formulierung der von ihm zusammengestellten Inhaltsstoffe funktionieren würde.

Ich bin nur eine kleine Kreatur, ich kann diesen Twitter nicht ändern

Als nächstes stellte er kosmetische Chemiker ein, um ihm bei der Formulierung seines Produkts zu helfen. Bisher hatte er 700 US-Dollar seiner Ersparnis für die Entwicklung des Rezepts und die Beratung mit Experten ausgegeben. Er war aufgeregt, weiter voranzukommen und sein Produkt immer näher an die Realität heranzuführen.

Es stellte sich heraus, dass dies schwieriger werden würde, als er dachte.

Die Chemiker, mit denen er sich beraten hatte, sagten ihm, dass für die Entwicklung seiner Formulierung mindestens die erste Charge die Produktion von 1000 Einheiten erfordern und ihn mindestens 10.000 US-Dollar kosten würde.

Dies war ein ernstes Geschäft, von dem er sprach, und eine ernsthafte Investition für einen College-Studenten, der sich gerade selbst beim Warten auf Tische unterstützte. Immerhin war er neu im Geschäft und noch neuer in der Welt der Kosmetik. Er erinnert sich nervös an die Entscheidung und dachte: 'Ich weiß nicht einmal, ob sich das verkaufen wird.'

Trotzdem fühlte er sich bereit, es zu tun. Er wollte mehr als alles andere sein eigenes Unternehmen gründen und wusste, dass die Führung jeglicher Art von Geschäft ein gewisses Risiko birgt. 'Ich sagte mir immer wieder:' Ich muss den Mut haben, ich muss die 10.000 Dollar ausgeben und hoffen, dass es funktioniert. & Apos '

Ein Beitrag von Oberlo (@oberloapp) am 8. Juni 2018 um 4:29 Uhr PDT

Auf einer Profilseite auf Twitter sollten keine Links zu anderen Social-Media-Plattformen eingefügt werden.

Er kontaktierte eine Reihe von kosmetischen Aufsichtsbehörden, um über seine Produktidee zu sprechen, in der Hoffnung, dass die Gespräche ihm das Vertrauen geben würden, den Abzug zu betätigen und die 10.000 US-Dollar in seine erste Charge zu investieren. Stattdessen war ihr Rat nicht so positiv.

Sie warnten ihn vor den regulatorischen Komplikationen bei der Entwicklung eines neuen Produkts, das als Medikament eingestuft werden würde. Das 'New Drug Application' -Verfahren der FDA kostet über 2 Millionen US-Dollar und kann 4 bis 8 Jahre dauern. Während er versucht war, den Regulierungsprozess zu überspringen, warnten sie ihn, dass die FDA ihn irgendwann einholen würde, was ernsthaft schlechte Nachrichten bedeuten würde.

Das Vertrauen war erschüttert und er fühlte sich völlig entleert. Er akzeptierte, dass es nicht funktionieren würde.

Entdecken Sie die Vorteile von Dropshipping

Als er eines Nachts spät Videos von Unternehmern auf YouTube ansah, stieß er auf die Idee des Dropshipping. Beim Durchklicken entdeckte er immer mehr Geschichten von erfolgreichen Unternehmern die ihre Produkte fallen ließen. Von dort fiel er sofort in ein Kaninchenloch voller Informationen.

Der größte Vorteil von Dropshipping war, dass er nicht in sein eigenes Inventar investieren musste. Der Lieferant würde den Bestand für ihn halten und er würde ihn erst bezahlen, wenn er einen Verkauf getätigt hätte. Dies schien eine sicherere und intelligentere Option zu sein, als in Produkte im Wert von 10.000 USD zu investieren, die er möglicherweise nicht verkauft.

Er müsste sich auch nicht um die Lieferung kümmern, da der Lieferant das Produkt direkt an seine Kunden versenden würde. Da der Lieferant für Inventar und Erfüllung sorgt, liegt sein Hauptaugenmerk stattdessen auf der Beschaffung und dem Verkauf der Produkte. Das Geschäftsmodell machte für ihn Sinn. Er wusste, dass er eine Reihe von Dropshipping-Produkten verwenden konnte, um mit echten Kunden zu testen, bevor er sich entschied, in Inventar zu investieren.

'Ich habe mein gesamtes Geschäftsmodell von kundenspezifisch formulierten Produkten auf Dropshipping-Produkte anderer umgestellt', sagt er.

Er hat sich für eine angemeldet Shopify Konto und installierte Oberlo - was ihm erlaubte, Produkte von Dropshipping-Lieferanten einzuziehen.

Die frühen Tage: Testen und lernen

Der Anfang war hart. Mit so viel zu lernen gibt er zu: 'Am Anfang habe ich 10-12 Stunden am Tag daran gearbeitet, nur ohne Unterbrechung.'

Er fand, dass die Produktbeschaffung der Schlüssel war. 'Am Anfang habe ich den größten Teil meiner Zeit mit AliExpress verbracht, um alles zu finden, was ich im Zusammenhang mit Bärten verkaufen konnte.'

Durch Tests, Versuche und Produkte, die nicht zum Markt passten, schlug er Gold. Er fand ein „Gewinnerprodukt“ - eines, das mit seiner Zielgruppe in Verbindung stand. 'Ich habe es auf Facebook beworben und alle haben es geliebt', sagt er. Von dort aus verstärkte er seine Bemühungen und konzentrierte sich auf das Mastering Facebook Werbestrategie und bauen die HUSKYBEARD Marke.

Sein eigener Bart hat vielleicht nicht so gut geklappt - er sieht in unserem Video-Chat über Skype besonders glatt rasiert aus -, aber HUSKYBEARD ist weiter gewachsen. Das Geschäft hat immer mehr Meilensteine ​​überschritten - den ersten Verkauf, den ersten 100-Dollar-Verkaufstag, den 500-Dollar-Tag und den 1000-Dollar-Tag. Er erinnert sich, wie begeistert er in diesem Moment war: „Als ich an einem Tag diese 1000 Dollar bekam, wollte ich es nur allen erzählen.“

In seinem ersten Jahr erzielte HUSKYBEARD einen Umsatz von über 100.000 USD

Die Dinge heizten sich mit dem Geschäft auf, und als er ungefähr 3000 Dollar im Monat verdiente, wusste er, dass er die Dinge verstärken musste.

Nach ein paar Monaten mit HUSKYBEARD traf er eine große Entscheidung. „Ich habe das College abgebrochen und meinen Job kündigen . Es war ziemlich drastisch “, lacht er.

Die nächste Stufe: Aufbau einer Marke und wachsende Schmerzen

wie man eine kurze URL macht

Paul hatte immer gewusst, dass er HUSKYBEARD zu einer Marke machen wollte. Also nahm er seine beliebtesten Produkte und arbeitete mit seinem Lieferanten zusammen, um die Produkte zu brandmarken und Markenverpackungen zu liefern. 'Ich wusste, dass das Logo auf den Produkten der Marke definitiv helfen würde.'

Er begann in Großbestellungen seiner Produkte zu investieren und verhandelte mit seinen Lieferanten Geschäfte, um jeweils 200, dann 500 und dann 1000 Produkte gleichzeitig zu bestellen. Am Anfang entschied er sich, die Gegenstände selbst zu erfüllen und sie aus seinem Haus zu schicken. Das war ein Fehler, gibt er zu. „Als wir unser Inventar zum ersten Mal erhielten, erhielten wir 1000 Produkte und mussten sie alle selbst versenden. Es waren nur ich und mein Cousin in unserem Haus, die die ganze Nacht daran arbeiteten, es zu erledigen. “ Er erinnert sich an die Schmerzen beim Verpacken und Versenden von Bestellung zu Bestellung: „Es waren nur Kopfschmerzen, es war schrecklich. Es war einfach so schlimm. '

Nun das Inventar für HUSKYBEARD wird von einem externen Fulfillment-Unternehmen verwaltet, das die Lieferung seiner Bestellungen an seine Kunden auf der ganzen Welt übernimmt. Dies ist der Schlüssel, sagt er, und ein Vorschlag, den er jedem Dropshipper geben würde, der daran denkt, sein eigenes Inventar zu verwalten.

Und obwohl er nie die Chance hatte, sein Bartwachstumsprodukt zu entwickeln, gingen all seine Stunden des Studiums nicht verloren. Er entwickelte seine eigene Linie von benutzerdefinierten Formulierungen Bartöle in einer Reihe von Düften.

Das Risiko für sein eigenes Produkt zu machen, machte ihn ebenfalls auf sich aufmerksam und brachte ihm das Lob eines der bekanntesten Friseure und Barthaver, George Bruno, ein.

Die größten Momente: Eroberung des schwarzen Freitags

Rückblickend war einer seiner stolzesten Momente einer, der viel Trubel erforderte. Er war mehrere Monate damit beschäftigt, die Marke ganztägig zu leiten, und Black Friday und Cyber ​​Monday näherten sich. Er wusste, dass er musste Nutzen Sie das größte Verkaufswochenende des Jahres . Er bereitete sich auf 45 Tage in Folge vor und arbeitete an Strategien, um seine Verkäufe in die Höhe zu treiben. Es war nervenaufreibend bis zum Wochenende, sagt er: 'Ich war viel Risiko eingegangen, hatte mir Geld von Geschäftskrediten und von meiner Oma geliehen.'

In den Wochen vor dem Black Friday konzentrierte er sich auf Aufbau seiner Mailingliste . Er wusste, dass es wettbewerbsfähig ist, am Black Friday Aufmerksamkeit zu erregen, deshalb wollte er sicherstellen, dass seine Botschaft das richtige Publikum erreicht. 30 Tage lang veranstaltete er ein kostenloses Werbegeschenk für seine Produkte Bartkamm , was ihm half, über 7.000 Leads zu sammeln. Er sorgte dafür, dass die Leads mit Folge-E-Mails voller wertvoller Inhalte wie Blog-Artikeln, die er über Bartpflege geschrieben hatte, gepflegt wurden. Als der Tag endlich kam, schickte er eine Reihe von E-Mails an seine Mailingliste und bewarb ein 20-40% Rabattangebot für einige seiner meistverkauften Produkte.

Der Verkaufsbericht nach einem wilden Black Friday-Wochenende

Während des gesamten Wochenendes beobachtete er, wie die Verkäufe hereinkamen. Immer mehr Kunden klickten sich aus den E-Mails durch und kauften Artikel. Am Ende des Wochenendes hatte er 210 Bestellungen erhalten und über 7.900 US-Dollar verdient. 'Ka-ching!' Sein Telefon summte immer wieder mit Verkaufsbenachrichtigungen. Ein Seufzer der Erleichterung. Die harte Arbeit hatte sich gelohnt.

Größe des Facebook-Titelbilds Zoll

Zufriedene Kunden teilen ihre Einkäufe in sozialen Medien

Was kommt als nächstes?

Jetzt blickt Paul in die Zukunft jenseits der Bärte. Er hat kürzlich HUSKYBEARD zum Verkauf angeboten Exchange Marketplace und verkaufte es an einen anderen leidenschaftlichen Unternehmer. Aber er ist noch nicht mit dem Geschäft fertig und hat bereits ein anderes Geschäft eröffnet und verfolgt den gleichen Wachstumsansatz wie HUSKYBEARD. Er verwendet erneut die Dropshipping-Methode mit Oberlo, um seine Produkte auf dem Markt zu testen. Sobald er ein anderes 'Gewinnerprodukt' erreicht, wird er es verwenden, um seine nächste Marke aufzubauen. Dieses Mal konzentriert er sich darauf, es noch größer zu machen und möchte das Geschäft zu einer großen internationalen Marke ausbauen. Er bietet jetzt auch aufstrebenden E-Commerce-Unternehmern Einzelberatung und Mentoring durch sein Unternehmen an ECOMSWIFT .

Dieser Test-and-Learn-Ansatz sei der Schlüssel zu seinem Erfolg gewesen, sagt er. „Ohne Oberlo hätte ich überhaupt keine Gewinnerprodukte und -skalen finden können“. Und für alle anderen, die daran denken, ein Unternehmen nach demselben Modell aufzubauen, stimmt er zu, dass dies ein großartiger Ansatz ist: 'Die Möglichkeiten sind grenzenlos.'

Folgen Sie Paul, um zu sehen, was er als nächstes vorhat Instagram und Youtube .

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