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So starten Sie Ihr eigenes Bekleidungsgeschäft

Wenn Sie daran gedacht (oder geträumt) haben, eine eigene Linie zu besitzen, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um zu lernen, wie Sie online ein Bekleidungsgeschäft eröffnen können.





Untersuchungen zeigen, dass die Online-Bekleidungsindustrie boomt und Jahr für Jahr kontinuierlich wächst. Laut Statista ist der Einzelhandel E-Commerce Die Industrie hatte einen Wert von 102,5 Milliarden US-Dollar - und wird explodieren 153,6 Milliarden US-Dollar bis 2024 .

Das sind 50 Prozent Wachstum in nur wenigen Jahren. Dang.





Ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen, mag einschüchternd wirken. Und ich werde nicht lügen: Es ist viel Arbeit. Aber wenn Sie bereit sind, dabei zu bleiben und Zeit, Ressourcen und Mühe zu investieren, kann die Belohnung unglaublich sein.

Aus diesem Grund enthält dieser Artikel hilfreiche Ratschläge und Ressourcen, die Sie auf Ihrem Weg zum Besitz Ihrer eigenen Bekleidungsmarke unterstützen. Wir werden 10 Schritte zur Führung eines Bekleidungsgeschäfts skizzieren und uns einige schöne Beispiele für Geschäfte ansehen.


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Lassen Sie uns darauf eingehen.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

1. Identifizieren Sie einen Bedarf auf dem Markt

Möglicherweise haben Sie bereits einige Ideen für das, was Sie verkaufen möchten. Das sind großartige Neuigkeiten, aber springen Sie noch nicht ein.

Einer der Hauptgründe für das Scheitern neuer Geschäftsinhaber ist, dass niemand wirklich will, was er zu verkaufen versucht. Und es wäre eine regelrechte Tragödie, wenn Sie den gesamten Prozess des Lernens durchlaufen würden, wie Sie Ihre eigene Bekleidungsmarke gründen, aber nie den erhofften Erfolg finden würden.

Deshalb ist Marktforschung in dieser Phase Ihr bester Freund.

Es gibt viele kostenlose und kostenpflichtige Ressourcen, mit denen Sie sicherstellen können, dass Ihre Kleidung auf dem Markt benötigt wird.

Es gibt zwei Arten von Marktforschung: Primärmarktforschung, dh Daten, die Sie selbst sammeln, und Sekundärmarktforschung, dh Daten, die Sie aus anderen Quellen erhalten, die die Forschung bereits durchgeführt haben, wie z Nielsen , NPD , und MarketResearch.com .

Heads up: Der Kauf von Forschungsberichten kann teuer werden. Wenn Sie Ihr Unternehmen aus der eigenen Tasche ziehen, möchten Sie sich möglicherweise mehr auf die Primärforschung konzentrieren.

Hier sind einige primäre Marktforschungsideen:

  • Suchen Sie nach bestimmten Artikeln auf Google Trends und sehen, was stetig ist oder an Popularität gewinnt
  • Heineingraben Facebook Analytics um mehr über die Vorlieben, Interessen und Verhaltensweisen von Menschen zu erfahren, die Ihre zukünftigen Kunden oder Ihre sein könnten Zielgruppe (dazu bald mehr)
  • Mach etwas Konkurrenzforschung auf anderen Online-Bekleidungsmarken, um zu sehen, was Menschen lieben und was nicht (achten Sie besonders auf negative Kommentare - hier können Sie eine Lösung für ihre Probleme finden!)

Hier ist eine schnelle Suche nach 'Crop Tops' in Google Trends. Es hat im letzten Jahr einen ziemlich konstanten Bekanntheitsgrad erreicht, und es wird erwartet, dass es im Frühling zu einem Anstieg kommt.

Marktforschung im Bekleidungsgeschäft

2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe

Das Erkennen eines Bedarfs und das Erkennen einer Zielgruppe gehen Hand in Hand, da es sich um eine bestimmte Gruppe oder Gruppen von Personen handelt, die Ihre Produkte benötigen oder wollen.

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Und diese Gruppen sind Ihre Zielgruppe. Dies sind die Menschen, die Sie jeden Tag damit verbringen, sich zu engagieren und mit ihnen in Verbindung zu treten. Je besser Sie diese Menschen verstehen, desto größer sind Ihre Chancen, sie als Kunden zu gewinnen und zu halten.

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie ein Online-Bekleidungsgeschäft eröffnen, das wirklich erfolgreich ist, haben Sie ein tiefes Verständnis für Ihre Zielgruppe.

Recherchieren Sie, bis Sie sowohl die Demografie als auch die Psychografie Ihrer Zielgruppe verstanden haben:

  • Demografie: Alter, Geschlecht, Einkommen, Familienstand, geografische Lage usw.
  • Psychographie: ihre Vorlieben und Abneigungen, Hobbys, Interessen, Lebensstilmerkmale, Kaufverhalten, einschließlich der Unternehmen, bei denen sie derzeit einkaufen, und warum, die Probleme, die sie in ihrem Leben haben, und wie Sie helfen können, sie zu lösen

3. Entwickeln Sie einen Geschäftsplan

Eine gute Geschäftsplan Umrisse:

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  • Wer Sie als Unternehmen sind, einschließlich Ihres Teams, Unternehmen Leitbild und was Sie verkaufen
  • Was Sie erreichen möchten, einschließlich spezifischer, umsetzbarer und messbarer Geschäftsziele
  • Warum Sie glauben, dass das Unternehmen erfolgreich sein wird (hier kommt Ihre Marktforschung ins Spiel)
  • Wie Sie planen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen, unterstützt durch bestimmte Schritte und Strategien

Idealerweise deckt Ihr Geschäftsplan die ersten drei bis fünf Jahre Ihres Geschäfts ab. Natürlich laufen die Dinge nicht immer genau wie geplant, aber Sie müssen etwas haben, auf das Sie hinarbeiten können.

Noch wichtiger ist, dass Sie etwas haben, mit dem Sie Ihre Fortschritte vergleichen können, damit Sie besser verstehen können, ob Sie auf dem richtigen Weg sind, Ihre Ziele zu erreichen, oder ob Sie Änderungen an Ihrem ursprünglichen Plan vornehmen müssen.

Außerdem zeigen Sie potenziellen Investoren und Partnern Ihren Geschäftsplan (Schritt 10 in diesem Artikel). Wenn Ihr Plan durchdacht, strategisch, spezifisch und vielversprechend ist, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie Mitarbeiter an Bord holen, um Ihr Unternehmen zu unterstützen und es wachsen zu lassen.

Das US Small Business Association (SBA) verfügt über hervorragende Ressourcen zum Erstellen eines Geschäftsplans, einschließlich der abschnittsweisen Gestaltung.

4. Beginnen Sie mit dem Entwerfen

wie man ein Bekleidungsgeschäft online startet

Quelle

Nun zum lustigen Teil. Lassen Sie Ihre kreativen Säfte fließen und kreieren Sie Ihre Meisterwerke.

Hier sind einige Dinge zu beachten, wenn Sie Ihre Modelinie entwerfen:

Halten Sie immer einen Skizzenblock bei sich. Sie wissen nie, wann Kreativität aufkommt - stellen Sie also sicher, dass Sie immer bereit sind, neue Ideen und Inspirationen aufzuschreiben.

Gehen Sie keine Kompromisse bei Material und Gesamtproduktqualität ein. Vor allem, wenn Sie eine Luxuslinie bauen oder Geschäft Ihre Kunden werden wissen, ob Sie Abstriche machen, um Geld zu sparen.

Es ist eine großartige Idee, eigene Samples zu erstellen. Ein genaues Verständnis des Prozesses hilft Ihnen dabei, Ihr Unternehmen reibungsloser zu führen, insbesondere wenn Sie mit Ihrem Hersteller über die Kosten verhandeln. Aber lassen Sie sich nicht so sehr auf die technische Seite ein, dass Sie Ihre Kreativität und Ihre Fähigkeit, neue Stücke zu entwerfen, opfern.

Beginnen Sie frühzeitig mit dem Aufbau Ihres „Tech Packs“. Dies sind die grundlegenden Informationen, die Sie an Ihre weitergeben Hersteller wenn es Zeit für sie ist, Ihre Modelinie zu produzieren. Ihr Tech Pack sollte technische Spezifikationen und Produktdetails wie Maße, Materialien und Zubehör enthalten.

5. Finden Sie einen Bekleidungshersteller

Auf Ihrer Reise lernen Sie, wie Sie Ihre eigene Bekleidungsmarke gründen und die finden richtiger Hersteller ist eine große Sache. Aus diesem Grund sollten Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Recherchen durchzuführen und Ihre Optionen ordnungsgemäß zu prüfen, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

Hier finden Sie einige Tipps zur Suche nach einem Bekleidungshersteller.

Überlegen Sie, ob Sie einen inländischen oder einen ausländischen Hersteller wünschen

Sie können bei einem Hersteller in Übersee Geld sparen, stellen jedoch fest, dass sich die potenziellen Nachteile wie längere Lieferzeiten oder geringere Produktqualität letztendlich nicht lohnen.

Wenn Sie aus den USA kommen, finden Sie lokale Bekleidungsanbieter auf Handschlag , ein handverlesener Großhandelsmarkt, der kleine Unternehmen mit US-amerikanischen Herstellern und Großhändlern verbindet.

Hersteller von Handshake-Bekleidung

Wie erstelle ich meinen YouTube-Kanal?

Werden Sie kreativ mit Ihrer Suche

Führen Sie eine gute altmodische Suche bei Google durch und durchsuchen Sie Social-Media-Websites wie Facebook-Gruppen. Möglicherweise finden Sie auch Branchentreffen, Verzeichnisse oder Networking-Möglichkeiten.

Sobald Sie eine Liste der Hersteller haben, überprüfen Sie diese gründlich, indem Sie viele Fragen stellen und ihre Antwortzeiten notieren. Überprüfen Sie online, ob sie gute oder schlechte Bewertungen von anderen Bekleidungsunternehmen haben.

Wir haben eine ganze Anleitung wie man einen Bekleidungshersteller findet . Hör zu.

6. Bauen Sie Ihre Marke auf

Es ist Zeit, die kreativen Materialien zu entwickeln, die Ihre Marke repräsentieren: Dinge wie Ihre Markenname , Logo , Grafiken und Illustrationen, Produktfotografieund Farbpalette.

Das alles tun Branding und Design Arbeit kann einschüchternd wirken. Wenn Sie keine Designkenntnisse oder kein Budget haben, um einen professionellen Entwickler einzustellen, stehen Ihnen zahlreiche kostenlose, anfängerfreundliche Ressourcen zur Verfügung, mit denen Sie die Dinge erschwinglich halten können.

Überprüfen Shopify-Tools Seite, um zu sehen, was angeboten wird, wie zum Beispiel:

Nur um ein paar zu nennen!

Schauen Sie sich dieses Logo an, das ich in 30 Sekunden für eine erfundene Firma namens RedThreads erstellt habe.

Design-Logo für das Bekleidungsgeschäft

Sie können auch einen erschwinglichen Grafikdesign-Freiberufler auf Marktplätzen wie finden Fiverr , 99designs , DesignCrowd , oder Upwork .

7. Wählen Sie einen Preispunkt für Ihre Artikel

Um eine zu wählen angemessener Preis Sie müssen ein gutes Verständnis dafür haben, wie viel es Sie kostet, die Artikel herzustellen, auch als Kosten für verkaufte Waren (COGS) bezeichnet. COGS umfasst Dinge wie Material-, Arbeits- und Produktionskosten.

Sie möchten auch die Overhead für den Betrieb Ihres Geschäfts , wie viel Sie in Miete für Ihre bezahlen Warenhaus , Versandkosten und Gehaltsabrechnung für Ihre Mitarbeiter.

Sobald Sie wissen, wie viel es kostet, das Geschäft zu führen, können Sie einen Preis wählen, der diese Kosten abdeckt und Ihnen einen Gewinn bringt, nachdem alle Rechnungen bezahlt wurden.

Eine gängige Preismethode ist das Keystone-Markup, bei dem Sie den Preis einfach verdoppeln. Wenn die Herstellung einer Bluse 10 US-Dollar kostet, können Sie sie in Ihrem Geschäft für 20 US-Dollar verkaufen. Oder Sie können für 20 US-Dollar an Großhändler verkaufen und für 40 US-Dollar in Ihrem Online-Shop verkaufen.

Wie auch immer Sie sich für einen Preis entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie auch überlegen, wie viel Ihre Zielgruppe bereit ist zu zahlen. Es könnte einige Experimente erfordern, um den perfekten Preis zu finden.

Lesen Sie diesen Artikel auf Preisstrategie Weitere Tipps.

8. Starten Sie den Marketingprozess

Marketing ist ein wichtiger Teil des Lernens, wie man ein Bekleidungsgeschäft online führt. Schließlich wird niemand in Ihrem Geschäft einkaufen, wenn er nicht weiß, dass es existiert, oder?

Idealerweise sollten Sie Ihr Marketing einrichten, bevor Ihr Geschäft überhaupt startet. Auf diese Weise sind Sie bereit, sofort loszulegen.

Sie beginnen mit dem Einrichten Facebook-Anzeigen Dies ist eine beliebte Werbemethode für Bekleidungsunternehmen, um ihren Kundenstamm aufzubauen. Facebook verfügt über unglaubliche Targeting-Funktionen, mit denen Sie die richtigen Personen erreichen können.

Wenn das Anzeigenbudget knapp ist, können Sie mit Bio beginnen Social Media Marketing Strategien, die sich darauf konzentrieren, exzellente Inhalte zu erstellen, die Menschen dazu verleiten, zu folgen und mit Ihnen einzukaufen.

Folgen Sie uns auf Facebook Logo Vektor

Marketing beeinflussen ist eine großartige Idee für ein geringes Budget: Bieten Sie kostenlose Artikel im Austausch für Shoutouts von Social-Media-Nutzern mit einer starken Follower-Basis in Ihrer Zielgruppe an. Hier ist der Beitrag von Instagram Influencer @gonolivier, um für eine neue Denim-Linie des Bekleidungsunternehmens zu werben boohooMAN .

Vermarktung eines Bekleidungsgeschäfts

Sie können auch ein Werbegeschenk hosten, um Ihre E-Mail-Liste zu erstellen, bevor Ihr Geschäft online geht, und dann verwenden E-Mail Marketing nach dem Start engere Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Schauen Sie sich unsere an Marketing-Hub Erfahren Sie alles über die Bekanntheit Ihrer Marke und die Kundengewinnung.

9. Setzen Sie sich realistische Vertriebsziele

Sie kennen das alte Sprichwort: 'Rom wurde nicht an einem Tag erbaut.' Gleiches gilt für alle, die die Kunst beherrschen, ein Bekleidungsgeschäft zu eröffnen.

In den frühen Phasen Ihres Unternehmens müssen Sie noch viel lernen. Viel Versuch und Irrtum. Viel testen und optimieren und erneut testen.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich selbst schonen, indem Sie realistische Ziele setzen. Es ist nicht realistisch zu sagen, dass Sie in Ihrem ersten Jahr eine Million Dollar verdienen werden (obwohl dies möglich ist!).

Ein realistischeres Ziel könnte sein, Ihren Umsatz in dem ersten Jahr, in dem Sie im Geschäft sind, vierteljährlich um 20% zu steigern. Diese Art von wachstumsorientiertem Ziel trägt dazu bei, dass Sie keine willkürlichen Finanzzahlen auswählen, die einfach nicht erreichbar sind.

Das gleiche gilt für Verteilung wenn Sie herausfinden, wie Sie eine Modelinie gründen können, die in anderen Geschäften verkauft wird. Beginnen Sie mit dem Ziel, in Ihrem ersten Jahr einige starke Vertriebspartner zu finden und von dort aus schrittweise zu wachsen.

10. Starten Sie einen Soft Launch und suchen Sie nach weiteren Investitionen und Partnerschaften

Nachdem Sie eine Präsenz aufgebaut und Vorfreude aufgebaut haben, können Sie Ihr Meisterwerk in die Welt bringen.

In diesem Fall können Sie bei allen Marketingkampagnen, an denen Sie gearbeitet haben, den Auslöser drücken. Arbeiten Sie weiter und bauen Sie darauf auf - genau wie alles andere auf dem Weg, ein Bekleidungsunternehmen online zu gründen, müssen Sie weiter experimentieren und bauen, während Sie unterwegs sind.

Und dann können Sie Ihr Augenmerk auf das Wachstum auf der Geschäftsseite richten, indem Sie nach mehr Investitionsgeldern und Partnerschaften mit anderen Unternehmen suchen.

Stellen Sie Ihre Modelinie an Einzelhändler, die bereits Produkte an Ihre Zielgruppe verkaufen. Abhängig von der Größe des Unternehmens müssen Sie möglicherweise mehrere Personen erreichen, bevor Sie ein Meeting sichern können. Weiter so!

Gleiches gilt für die Suche nach Investmentpartnern. Polieren Sie Ihren Geschäftsplan, um ihn ihnen vorzustellen - stellen Sie sicher, dass Sie Einzelheiten genau festgelegt haben, z. B. wie viel Geld Sie verlangen und wo diese Dollars in Ihrem Unternehmen ausgegeben werden.

Und stellen Sie natürlich sicher, dass Sie einen saftigen Anreiz für sie bieten, sich für Sie zu entscheiden. Werden sie teilweise Eigentümer Ihres Unternehmens oder einen bestimmten Prozentsatz Ihres Umsatzes erhalten, sobald Sie erfolgreich wachsen?

Beispiele für Bekleidungsgeschäfte

Schauen wir uns einige großartige Shopify-Bekleidungsgeschäfte an, um uns inspirieren zu lassen.

Khara Kapas bedeutet auf Hindi „reine Baumwolle“. Das Unternehmen bietet handgefertigte Kleidung aus reinen und einheimischen indischen Stoffen. Es zeigt dies hervorragend in seiner Produktfotografie und schafft ein natürliches, bodenständiges Gefühl, das das Publikum sofort anspricht.

Khara Kapas

Für mich ist ein britisches Online-Bekleidungsgeschäft für Dessous, Badebekleidung, Nachtwäsche und mehr. Sie haben eine elegante und sexy Marke geschaffen, die stilvolle Frauen anspricht, die gut aussehen und sich gut fühlen möchten.

Die Candi-Fabrik gehört und wird von Candice Levine betrieben, die alle Produkte von Anfang bis Ende in Toronto, Kanada, herstellt. Die Marke hat viel Persönlichkeit und wird auf der Website des Unternehmens wunderschön präsentiert. Candice ist ein perfektes Beispiel für einen Unternehmer, der gelernt hat, wie man Kleidung online verkauft, und es absolut geschafft hat.

Sollten Sie ein Bekleidungsgeschäft eröffnen? Ja.

Inzwischen sollten Sie eine genaue Vorstellung davon haben, wie Sie online ein Bekleidungsgeschäft eröffnen können.

Das Wichtigste ist, dass Sie nicht über Nacht Millionär werden. Sie müssen ständig neue Dinge ausprobieren, Ihren Fortschritt verfolgen und optimieren, was nicht funktioniert.

Wie ich bereits erwähnt habe: Es ist kein Spaziergang im Park, aber wenn Sie die Leidenschaft und das Engagement haben, es richtig zu machen, werden Sie feststellen, dass die Belohnungen erstaunlich sein können.

Bei allen folgenden Angaben handelt es sich um Leistungsmessgrößen für soziale Medien, mit Ausnahme von:

Du wirst es nie erfahren, wenn du es nicht versuchst, oder?

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