So starten Sie ein Bartgeschäft im Jahr 2020

In der heutigen Podcast-Folge lernen wir, wie man ein Bartgeschäft aufbaut. Paul Lee wird seine Erfahrungen mit dem Bau von Husky Beard teilen, damit Sie alle genauen Schritte erfahren, die Sie unternehmen müssen, wenn Sie sich entscheiden, selbst ein Bartgeschäft aufzubauen.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

So starten Sie ein Bartgeschäft

Eine Straßensperre im Geschäft treffen

David: Ihre erste große Geschäftsidee war es also, maßgeschneiderte Bartwachstumsprodukte für Männer zu verkaufen, die ihre Bärte schneller wachsen lassen möchten. Es dauerte nicht lange, bis Sie erkannten, dass dies ein ziemlich komplizierter Prozess war. Sie mussten anfangen, Gesichtsbehaarung zu studieren, Sie haben sich mit Chemikern in Verbindung gesetzt, um zu erfahren, wie diese Produkte hergestellt werden, Sie haben mit Spezialisten und allem möglichen gesprochen, und schließlich haben Sie sich vor dieser Idee ein bisschen abgeschreckt. Könnte dies in einem anderen Universum das Ende Ihres Lebens gewesen sein? E-Commerce Reise genau dort? Als ob Sie diese großartige Idee gehabt hätten, stellte sich heraus, dass sie so gut wie unmöglich war, und das ist es dann?

Paul: Also ja, es fühlte sich wirklich so an. Ich hatte ungefähr drei Monate und all meine Ersparnisse damit verbracht, dieses Bartwachstumsprojekt zu verfolgen, und ich war einfach so entschlossen, diese Arbeit zu machen, dass ich nur dachte, dass dies mein nächstes Millionen-Dollar-Produkt ist, wie ein Multi-Millionen-Dollar-Produkt. Und ja, ich hatte diesen Anruf beim FDA-Prüfer und dann sagte er mir im Grunde direkt: „Das wird nicht funktionieren. Du wirst es bereuen. Du wirst eines Tages auditiert und im Grunde wird dein gesamtes Inventar zerstört werden “, und ich wurde nur extrem entmutigt. Ungefähr zwei Tage lang habe ich einfach nichts getan, nur meinen Kopf gesenkt.

Und dann dachte ich darüber nach und meinte: „Ich habe so viel Verständnis für diese bärtige Gemeinschaft. Ich verstehe die Produkte, ich verstehe, wie Haare funktionieren und wie man sie studiert, und genau wie die… einfach alles daran, wirklich. “ Und dann wusste ich bereits, dass es Bartgeschäfte gibt, die Millionen von Dollar verdienen, und eines habe ich gerade studiert. Ich verfolgte alle seine Interviews und Sachen und meinte nur: „Ich habe keinen Bart, aber ich weiß, wie man ein gutes Bartpflegeprodukt herstellt. Ich weiß, dass ich es bei Alibaba, AliExpress kaufen kann.“ Und So habe ich angefangen.

Ich habe gerade mit einem… begonnen. Hat einen kompletten 180-Pivot-Vorgang durchgeführt, nicht Bartwachstumsprodukte, sondern Bartpflegeprodukte für bestehende Kunden, die bereits Bärte haben. Also habe ich gerade diese 180 gemacht und ja, dort sind wir.

Motivation, ein Bartgeschäft zu starten

David: Wenn Sie also vom Bartwachstum zu den Bartprodukten übergehen, ist es, wie Sie sagten, eine 180, aber es ist eindeutig dasselbe Nische . Was war daran, ein Bartgeschäft zu gründen, das so attraktiv war?

Paul: Ich war also seltsam besessen davon, mir einen Bart wachsen zu lassen. Ich habe nur keinen meiner asiatischen Freunde oder Asiaten gesehen, Ostasiaten, sie hatten keine Bärte und ich sagte: 'Mann, ich möchte wirklich auffallen. Ich möchte wirklich nur sehen, wie es aussieht. “ Also habe ich es zuerst ungefähr einen Monat lang ausprobiert und hatte nur Patches. Dann bin ich auf dieses Produkt gestoßen, es heißt Rogaine mit Minoxidil, und ich habe herausgefunden, dass es diese riesige Community online, auf YouTube, Facebook, in Foren und so weiter gibt.

Jungs, die das im Wesentlichen auf ihre Gesichter setzen und versuchen, sich einen Bart wachsen zu lassen, und dann habe ich beschlossen, das zu tun und es auf YouTube zu dokumentieren. Und dann, ungefähr ein Jahr später, hatte ich mehr als drei Millionen Aufrufe. Ich hatte wirklich eine solche Fangemeinde und fühlte mich der Community sehr verbunden. Ich kannte genau ihre Schmerzstellen , ihre Wünsche und ich hatten wirklich eine Beziehung zu ihnen, so dass mein Vertrauen, dies zu verfolgen, wirklich gestärkt wurde.

Werbung für dein Unternehmen auf YouTube

David: Cool. Und dann war die Aussicht und die der Verkehr das hast du davon bekommen, war das alles organisch oder hast du diese videos aktiv beworben? Was war der Vermarktungsstrategie hinter dem YouTube-Video?

Paul: Also ja, es gab keinen Spielplan. Ich habe YouTube im Grunde noch nie zuvor gestartet und die Kamera einfach in die Hand genommen, in meiner Toilette aufgestellt und ein kleines zweiminütiges Video aufgenommen. Plötzlich hatte ich in zwei oder drei Tagen 10.000 Aufrufe und es war nur ein wenig überwältigend, also habe ich mich wirklich entschlossen, dabei zu bleiben. Alle kommentierten: „Veröffentlichen Sie nächste Woche das Update. Veröffentlichen Sie nächste Woche das Update. “ Also wie ich musste ... Sie haben mich zur Rechenschaft gezogen. Wenn ihr es sehen wollt, ist es LegitPauls auf YouTube, und ja, ihr könnt es euch ansehen. Es ist wirklich seltsam, es gab ungefähr zwei Jahre ohne Unterbrechung, in denen versucht wurde, den Bart wachsen zu lassen.

Wie erstelle ich einen persönlichen Snapchat-Filter?

David: Und du hast heute keinen Bart. Entschuldigung, hast du den Traum aufgegeben oder?

Paul: Ja, ich habe aufgegeben, ich habe aufgegeben. Viele Leute waren enttäuscht, und dann sagten viele Leute: 'Endlich verstehst du.' Es waren sehr gemischte Reaktionen.

Umgang mit der FDA

David: Zurück zu ... Sie haben über die Food and Drug Administration und diese Hürden gesprochen, die Sie zu Beginn Ihres Bartgeschäfts hatten. Gab es einen Teil von Ihnen, der von diesem Prozess begeistert war? Ich denke viel E-Commerce-Unternehmer haben sie diese Konkurrenzserie. Und so hast du über jemanden gesprochen, der dir sagt: 'Hey, das wird nicht funktionieren, tu es nicht. Ich rate dir, nein, nein, nein. ' War ein Teil von dir und dachte: „Scheiß drauf. Ich werde ein Bartgeschäft haben “? Hat es ... Gab es irgendeine Inspiration, die Sie von dieser Frustration bekommen haben?

Paul: Ja. Am Anfang ist es einfach so viel Entmutigung. Es war nicht nur ein Mangel an Unterstützung, den ich wollte. Es war nicht nur das, es war eine direkte Entmutigung: 'Tu das nicht.' Alle meine Freunde, meine ganze Familie. Klingt lächerlich. Ein Mann ohne Bart, der versucht, Bartpflegemarken für seinen Lebensunterhalt zu entwickeln und möglicherweise auszusteigen, was ich auch getan habe.

Und ja, diese Entmutigung, nur die Menge der Leute, die nicht an mich glaubten. Meine engsten Freunde, meine Familie, haben mich wirklich dazu gebracht, diese negative Energie zu nutzen und wollen ihnen das Gegenteil beweisen. Ich kann es kaum erwarten, bis ich eines Tages denke: „Ich habe es geschafft. Ich habe genau das getan, was ihr gesagt habt, ich könnte es nicht tun. “ Diese negative Energie war also wirklich motivierend.

Einen Dreh- und Angelpunkt im Geschäft machen

David: Sie haben sich also von der maßgeschneiderten Idee des Bartwachstums abgewandt und sich diesen allgemeinen Bartprodukten zugewandt. Das wären also die Öle und Kämme und alles und jedes Bartes. Ich gehe davon aus, dass das Wissen, das Sie aus Ihren ersten Studien gewonnen haben, ein großer Teil der Produkte und der verschiedenen Dinge war, die Sie nach dem Start in Ihrem Geschäft implementiert haben.

Paul: Ja. Ich übersetzte im Grunde all das Wissen über die Extrakte, die Haarfollikel, die Zyklen, die Tatsache, dass Männer sich tatsächlich um ... bestimmte Männer, nicht jeder Mann, aber bestimmte Männer kümmern sich sehr um ihre Bärte. Es ist wie ein ganzer Lebensstil. Und ich habe mein Bartgeschäft wirklich auf diesen sehr leidenschaftlichen Bartmann ausgerichtet, der wie ein sehr langer Bart, sehr gut gepflegt, diesen rauen Lebensstil der Männlichkeit, der traditionellen Männlichkeit lebt, und das war mein Zielgruppe Sinn, und dann kam ich mit Produkten, die sie wirklich angesprochen haben.

Als es also um das erste Produkt für das Bartgeschäft ging, suchte ich bei AliExpress nur nach einem Bartkamm, und dann fand ich einen Sandelholz-Bartkamm, und ich hatte sofort einen… Ich wusste, dass der Duft von Sandelholz etwas war, das war das beliebteste unter bartmännern und nur ein sehr beliebter duft. Und meine Positionierung war: 'Bräutigam am Morgen und haben eine angenehme Erfahrung, wenn Sie das Aroma von Sandelholz jedes Mal riechen, wenn Sie den Kamm durch Ihren Bart streicheln.' Das hat also wirklich angefangen und…

David: Ich wünschte, ich hätte einen Bart.

Paul: Ja. Nur die Erfahrung, wenn der Wind vorbeizieht, riecht man ein bisschen davon. Und ja, die leidenschaftlichen Bartmänner, das haben sie wirklich geliebt.

Grundlegendes zu Ihrer Zielgruppe

David: Cool. Und so ist es interessant, dass Sie über die Mentalität oder diese Person von Typen sprechen, die Bärte haben und Typen, die sich gerne um sie kümmern. Ich denke, dies wurde auch mitgeteilt, der Name Ihres Geschäfts war Husky Beard. Weißt du, Husky ist ein sehr, sehr raues Tier, das durch den Schnee läuft.

Paul: Ja, Alpha ...

David: Sie können ... Ausdauer und all das Zeug. Als jemand, der keinen Bart hat und sich keinen Bart wachsen lassen kann, ist es interessant, dass Sie so viele Einblicke in diese Community oder in diese Gruppe von Menschen gewinnen konnten, an die Sie verkaufen würden. Wie konnten Sie sich so in ihre Lage versetzen?

Paul: Ich versetze mich einfach in ihre Lage die Gemeinschaft studieren . Also würde ich viel für mein Bartgeschäft recherchieren, wie zum Beispiel: „Wie spreche ich so wie sie, der Jargon? Wie denken sie? Was ist ihr Lebensstil? Was mögen sie, was mögen sie nicht? “ Und ich habe all diese Nachforschungen über Facebook-Gruppen, Subreddits und nur einige… Ein paar andere Online-Communities durchgeführt. Aber im Grunde habe ich ihnen nur Fragen gestellt, ich habe nur ihre Beiträge und Sachen analysiert und ich habe mir nur die Muster angesehen und mich wirklich um genau das gekümmert, was sie wollten.

David: Es handelt sich also nicht nur um eine klar definierte Gruppe. Ich meine, sie haben ihre Reddit-Seiten und ihre Communitys. Und so ist es eine Gruppe von Menschen, die in eine bestimmte Form passt. Aber es ist auch, wie Sie sagten, eine Gruppe von Menschen, die sich wirklich leidenschaftlich um ihre Bärte kümmern, und das bedeutet, dass sie leidenschaftlich gerne Geld für Dinge ausgeben. Ist die Tatsache, dass es sich nicht nur um ein passives Hobby handelt, sondern um einen Lebensstil, für den sie bereit sind, Geld auszugeben, eine große Sache, um die Dinge in Gang zu bringen?

Paul: Ja, es war ein großer Teil des Grundes, warum das Geschäft mit Husky-Bärten zu dem kam, was es war, weil es so viele leidenschaftliche Bartmänner gab, dass sie viel Geld für ihre Bartpflegeprodukte ausgeben. Und ich habe meine anderen Konkurrenten angeschaut und sie hatten viel höhere Preise, oder ihr Branding war sehr spezifisch für Motorradfahrer, genau wie für das extrem eingeschränkte Publikum. Deshalb wollte ich ein bisschen breiter sein in dem Sinne, dass dieses Produkt jeden anspricht, der einen Bart hat und großartig aussehen möchte.

Aufbau einer Bartmarke

David: Interessant an Ihrer Herangehensweise an E-Commerce ist also, dass Sie sich von Anfang an darauf konzentriert haben, nicht nur ein Geschäft zu haben, sondern auch darauf Markenstrategie . Sie haben sich Husky Beard also von Anfang an als Marke vorgestellt, und ein Teil davon bedeutete, dass Sie mit zusammengearbeitet haben Lieferanten und Hersteller, um kundenspezifisch zu erhalten Produktverpackung oder kundenspezifische Designs für diese Produkte, denn wie jeder, der es ist Dropshipping von AliExpress weiß, die Produkte sind ...

Sie sind ... Viele von ihnen sind wirklich von hoher Qualität, aber sie sind generisch, sie haben keine ... Es ist schwierig, ein Husky Beard-Logo und eine Verpackung für ein Produkt zu erhalten, das nur blind von AliExpress versendet wird.

Was halten Sie im Nachhinein von diesem Ansatz für a Anfänger Dropshipper ? War das ... Ich bin mir sicher, dass es von Anfang an eine Menge Komplexität hinzugefügt hat, aber es hat Ihnen auch einen Vorsprung gegenüber jemandem verschafft, der keine Markenprodukte hatte. Was können Sie jemandem sagen, der darüber nachdenkt, zu brandmarken oder nicht zu brandmarken, und wie dies dazu beigetragen hat und vielleicht die Dinge verlangsamt hat, die aus dem Tor kommen?

Paul: Ich würde also sagen, der größte Unterschied zwischen dem Einstieg in die Nische Markenansatz Im Vergleich zum allgemeinen Dropshipping, bei dem nur alles verkauft wird, ist es wirklich die Langlebigkeit. Also a Gemischtwarenladen und anderen ähnlichen Geschäften hält es nicht wirklich viel Wert, ein wertvolles Gut. Sie können es nicht wirklich so oft weiterverkaufen, da es sich nur um ein Geschäft mit einer Reihe zufälliger Produkte handelt. Sie haben nicht wirklich ein Catering-Publikum, sie sind nicht so wertvoll.

Ich denke, die größte Differenzierung und die Frage, die Sie sich stellen müssen, lautet: „Wie lange möchte ich mit dem Geschäft Schritt halten? Möchte ich, dass dies etwas ist, worüber ich sehr leidenschaftlich bin, etwas, auf das ich stolz bin, etwas, das ich wirklich bauen möchte? '

Und es ist so, als würde man einen Tante-Emma-Laden gründen oder die ganze Geschichte der amerikanischen Erfolgsgeschichte von Kleinunternehmen im Vergleich zu „Will ich nur Verdiene so schnell wie möglich so viel Geld alles und jeden verkaufen, was ist Trend ? ' Das sind also die wirklich größten Unterscheidungsmerkmale. Sie sind beide sehr wertvoll. Beide haben nur unterschiedliche Zeitskalen und einen unterschiedlichen Ansatz.

David: Und wenn jemand diesen ersten Ansatz verfolgt, über den Sie gesprochen haben, bei dem er sich wirklich für eine Marke einsetzt und nicht nur für Dropshipping mit Pumps und Dumps, was sollte er dann erwarten, wenn es um die Zeit geht, die benötigt wird, oder um das Geld, das benötigt wird ? Weil ich denke, vielleicht klingt es so, wie Sie sagen, der langfristige Aufwärtstrend ist höher, aber es scheint, als ob die Kehrseite davon ist, dass die unmittelbaren Kopfschmerzen größer sein könnten oder die unmittelbaren Aufgaben sofort zunehmen werden viel länger sein. Also, was sollten die Menschen bereit sein, damit umzugehen oder in der Lage zu sein, wenn sie diesen Markenweg gehen?

Paul: Ich denke, wenn Sie zum ersten Mal ein Nischengeschäft mit Markenbart beginnen, müssen Sie verstehen, dass der Umfang der Produkte, die Sie testen können, sehr begrenzt ist nur diese Nische Im Gegensatz dazu können Sie als allgemeines Dropshipping-Geschäft jedes Produkt aus jeder Kategorie testen. Das wird also die größte Einschränkung sein. Es wird etwas schwieriger Finden Sie erfolgreiche Produkte Weil du so eingegrenzt bist. In dieser Hinsicht müssen Sie ein bisschen geduldiger sein, Sie werden nicht diese sofortigen Verkäufe und sofortige Befriedigung erhalten, Sie sind wirklich nur darauf angewiesen, einen großen Kundenstamm aufzubauen, schließlich wirklich großartige, qualitativ hochwertige Produkte.

Was ich Anfängern empfehlen würde, ist nicht einfach anzunehmen, dass dieses Produkt 500 Einheiten verkaufen und dann kaufen wird, Ihr Logo darauf zu platzieren und dann stecken Sie bei 500 Einheiten fest, die möglicherweise nicht verkauft werden. Was Sie tun sollten, ist es als Dropshipping-Geschäft zu betrachten. Sie testen also viele verschiedene Produkte und finden heraus, welches das ist meistverkauftes Produkt und dann kaufen Sie zuerst vielleicht 100 Einheiten und setzen alle Ihre Logos darauf. Und dann ist das ausverkauft, dann kaufen Sie das nächste Mal 500, und dann kaufen Sie 1.000, und dann kennzeichnen Sie schließlich die anderen Produkte unter einer Handelsmarke. Letztendlich handelt es sich um ein vollständig unter Handelsmarken stehendes Bartgeschäft.

David: Es hört sich also so an, als würden Sie sagen, dass Sie eine Art getan hätten Produktforschung mit Produkten ohne Markenzeichen, nur um zu sehen, was sich verkauft. Wenn Sie glauben, am Puls der Zeit zu sein, was sich verkaufen wird, können Sie dann in die E-Commerce-Branding-Seite investieren?

Paul: Um ehrlich zu sein, habe ich nicht wirklich viel recherchiert. Ich denke, die kleine Recherche, die ich durchgeführt habe, war, Konkurrenten zu betrachten und nur die Produktkataloge dort zu sehen. Aber wirklich, was ich getan habe, war, dass ich einfach auf AliExpress gegangen bin, nur meine Nische durchsucht habe, also Bart, und ich habe nur 50 Seiten durchgeblättert und jedes Produkt importiert, das mir aufgefallen ist, und mir dann schließlich nur einige Marketing-Kreative und ähnliches ausgedacht . Und ja, so habe ich gerade eine Reihe von Produkten getestet.

David: Und von diesen verkauften Produkten wussten Sie, wo Sie Ihre Energie einsetzen können, wenn es um das Branding geht?

Paul: Ja. Ich habe also nur die meistverkauften Bartprodukte privat gekennzeichnet, da das Risiko, alles zu kaufen, einfach zu groß ist und… Ja, es war also ein sehr risikoarmer Ansatz.

Wo man eine Ausbildung bekommt

David: Also nicht allzu lange nachdem Sie ein Bartgeschäft begonnen haben, haben Sie das College verlassen und Siekündige deinen Joban Husky Beard arbeiten. Und was ich für bemerkenswert halte, ist, dass es zu diesem Zeitpunkt nicht so ist, als ob Sie im Geld schwimmen würden. Ich denke, Sie haben ungefähr 3.000 Einnahmen pro Monat erzielt, und so wäre nur ein Bruchteil davon der Gewinn gewesen. Sie waren zu diesem Zeitpunkt also noch nicht am Ball. Für manche Leute mag das etwas früh erscheinen, um den Sprung zu schaffen. Was hat Sie davon überzeugt, dass dies nicht verrückt ist, dass Sie es können? skaliere dieses Ding , auch wenn Sie im Moment keinen sechsstelligen Umsatz erzielt haben?

Paul: Es war wirklich meine Enttäuschung über das College-System in Amerika. Es war mein zweites Jahr, ich hatte bereits in meinem ersten Jahr ein gutes Stück Schulden gemacht und mich dann im Grunde genommen für den Marketingkurs angemeldet, weil ich dachte, das würde mich lehren, hilfreich für mein Geschäft zu sein. Und dann, am ersten Tag, wurde mir nach drei Stunden Sitzen klar, die Dame, dass sie noch nie ein Geschäft besessen hat. Also versucht sie mich zu unterrichtenwie man ein Unternehmen gründetund wie man ein Geschäft vermarktet und ich fand das einfach völlig lächerlich.

Und es ist wirklich nur so, dass Sie kritisch über sich selbst nachdenken: 'Was sind meine Optionen?' Die Tatsache, dass ich Tausende und Abertausende für diesen bestimmten Kurs ausgebe, von diesem bestimmten Lehrer, der nichts über das Geschäft weiß, könnte ich einfach dieses Geld verwenden und Leute bezahlen, Experten bezahlen oder Versuch und Irrtum machen und es für mich selbst lernen . Also habe ich einfach damit angefangen und ich dachte nicht wirklich, dass es so riskant ist und ich könnte immer zurückgehen, wenn es nicht funktioniert. Ich war damals erst 21 Jahre alt, also konnte ich mit 23, 25 Jahren einfach zurückgehen. Die Leute tun so, als ob Sie aussteigen, Sie können nicht zurückgehen, Sie können immer zurückgehen.

David: Und so gab es eine Art Eins-zu-Eins-Überweisung der Gelder, die an das College gegangen wären, oder wurden sie einfach auf das Geschäft übertragen?

Paul: Vielleicht nicht eins zu eins. Aber es war definitiv eine Ersparnis in Bezug darauf, wie viel ich für das College ausgegeben hätte. Also bin ich nur sehr konservativ vorgegangen, wie 100 Dollar hier, 100 Dollar dort, was mein Bartgeschäft angeht.

In Ihr Unternehmen investieren

David: Und wo waren die ersten Investitionsrunden, die Sie im Bartgeschäft getätigt haben, wohin ging das? War es Marketing, um zu sehen, welche Produkte auf Facebook bleiben würden, oder war es ... Haben Sie Entwicklungsressourcen gekauft, um Ihre Website kühler zu machen? Was waren die ersten Dinge, die Sie abgehakt haben, als Sie anfingen, wirklich Geld in Ihr Geschäft zu investieren?

Paul: Es war definitiv Facebook-Anzeigen , 100 Prozent Facebook-Anzeigen. Ich habe gerade dieses eine Gewinnerprodukt gefunden und dann immer wieder Geld hineingegossen. Zu diesem Zeitpunkt war dies wie 2017, ich wusste nicht wirklich, was ich mit Facebook machte. Rückblickend weiß ich jetzt, dass ich in ein paar Monaten 100.000 US-Dollar hätte verdienen können, im Gegensatz zu einem Jahr.

Aber ja, es war nur ständiges Lernen des Systems und ich fand einfach so viele Schwierigkeiten und habe nie mit Facebook-Anzeigen aufgehört. Ich habe immer die Entscheidung getroffen: 'Ich muss Facebook-Anzeigen beherrschen, weil ich weiß, dass dies eine enorme Einnahmequelle für mein Unternehmen sein kann, es kann die Lebensader sein.' Also ja, definitiv Facebook-Anzeigen.

Funktioniert es heute noch?

David: Und könnte jemand, der gerecht istEinstieg in ein Dropshipping-Geschäftoder um im E-Commerce das zu tun, was Sie getan haben? Ist der Prozess, den Sie hatten, wiederholbar? Und ich habe das gefragt, nur weil es nur ein paar Jahre sind, aber in ein paar Jahren hat sich viel geändert. Hast du gerade zur richtigen Zeit geschlagen? Oder ist diese Idee, dass Sie erfolgreiche Produkte finden, sie brandmarken und dann von dort aus skalieren können, etwas, von dem Sie glauben, dass es jeder heute und morgen tun und sich weiterentwickeln kann?

Paul: 100 Prozent. Es gibt keine ... Mit Dropshipping denken die Leute, dass es zu spät ist oder dass sie zur falschen Zeit gekommen sind. Meine Theorie ist, dass es keine Grenzen gibt, Produkte zu gewinnen, sie enden einfach nicht. Es wird immer diese Produkte geben, die die Leute bekommen werden ... dass sie viral werden. Wenn Sie also nur eine erfassen, können Sie definitiv eine Marke darauf aufbauen oder einfach mit dem Dropshipping fortfahren. Also ja, es gibt definitiv keine Einschränkungen, keine Abkürzung für die Zeit.

Verkaufen Sie Ihr Geschäft

David: Sie haben also Ihr Bartgeschäft etwas mehr als ein Jahr lang betrieben, diese begehrte sechsstellige Marke überschritten, also einen Umsatz von über 100.000 US-Dollar erzielt, die Dinge laufen wirklich gut und Sie haben beschlossen, das Geschäft zu verkaufen. Sprechen Sie darüber, warum Sie das getan haben und wie es war, dieses Baby, das Sie geschaffen haben, an den nächsten E-Commerce-Unternehmer weiterzugeben.

Paul: Es war also nie eine feste Entscheidung: 'Ich werde dieses Ding verkaufen.' Es ist nur so, dass ich es beiläufig aufgelistet habeShopify Exchange Marketplace und dann gaben sie mir eine Bewertung von etwa 80.000 US-Dollar oder so etwas und ich dachte nur, das wäre wie ... ich kann das machen und ... wenn ich dieses Bartgeschäft verkaufen könnte, könnte ich eines Tages 80 Riesen machen. Und dann habe ich einfach aufgelistet: 'Zum Verkauf'. Ich habe eine Reihe von Angeboten und Sachen bekommen. Und dann, langsam und langsam, verhandelte ich meinen Weg, fand einen wirklich leidenschaftlichen Mann, der mein Geschäft kaufen wollte, und dann rationalisierte ich es einfach weiter.

Die Tatsache, dass ich keinen Bart habe, die Tatsache, dass dieses Geschäft nicht wirklich langlebig ist. Weil ich meine Konkurrenten sehe, sie werden Messen besuchen, sie machen Bartpatenschaften bei solchen wie, bei diesen großen Community-Events und so, und ich habe einfach meine Leidenschaft dafür verloren. Dies ist ein Produkt, das ich im Wesentlichen nie verwenden werde, und es fühlte sich einfach so an ... Es war nur viel Stress, der Umsatz ging zurück und ich dachte, dies gab mir viele gute Erfahrungen. Und ein Typ hat mir ein gutes Angebot gemacht, also habe ich es ihm verkauft.

Umgang mit Business Burnout

David: Sie haben also von der Forschungsseite aus Ihr Herz und Ihre Seele in diese Sache gesteckt, und dann lernen Sie Facebook-Anzeigen, von denen Sie sagten, Sie hätten keine Ahnung, worum es geht, und Sie haben es sich einfach selbst beigebracht. Es wurde viel investiert und dann haben Sie es verkauft und wie lange hat es gedauert, bis Sie ein anderes Geschäft eröffnet haben?

Paul: Ich glaube, es waren ungefähr drei Monate. Ich glaube, ich habe eine gute Pause gemacht, weil dies wie 10-Stunden-Tage ohne Unterbrechung war. Ich habe nur ... Dies war mein erstes Mal überhaupt Unternehmer sein , Ja wirklich. Und ja, ich war einfach super ausgebrannt. Und wann immer ich ausgebrannt wäre, würde ich nicht aufhören. Ich war nur monatelang ausgebrannt und würde im Wesentlichen nie aufhören.

Also musste ich wirklich eine dreimonatige Pause machen, gab meinen Eltern endlich Urlaub und zog dann in eine andere Stadt, gab mein Geld nur ein bisschen aus, anstatt es immer zu sparen und wieder zu investieren. Ich habe ein bisschen Geld ausgegeben und im Grunde genommen mein ganzes Geld ausgegeben, wie das gesamte Geld, das ich mit dem Verkauf des Bartgeschäfts verdient habe. Aber ja, und dann habe ich drei Monate später einen eröffnet, einen allgemeinen Dropshipping-Laden.

David: Was meinst du damit, dass du deinen Eltern Urlaub gemacht hast? Du hast ihnen einen Urlaub gekauft?

Paul: Ja.

David: Oh ok.

Paul: Wir hatten also einen ganzen Familienurlaub.

David: Cool.

Paul: Und das war ehrlich gesagt eine meiner größten Motivationen, und ich ging zu einigen wirklich dunklen Orten in den schwierigsten Teilen der Reise. Um mich zu motivieren, würde ich sagen: 'Das ist nicht nur für dich, das ist für deine Familie, das ist für deine Zukunft, das ist für ... Das ist nicht nur für dich, es geht nicht nur darum, Geld zu verdienen.' Tatsache ist, dass meine Eltern in den 60ern sind. Jeden Tag. Sie arbeiten jeden Tag 14 Stunden lang, ohne Unterbrechung, ohne Urlaub. Ich dachte nur: 'Ich bin die einzige Person, die ihnen möglicherweise etwas Besseres geben könnte.' Das war eine wirklich starke Motivation.

David: Cool. Ja, wir haben von anderen Dropshippern gehört, dass es wirklich hilfreich ist, etwas Greifbares zu haben, für das Sie arbeiten. Und so kenne ich einige Leute, die, wenn sie eine bestimmte Umsatzmarke erreichen, sich erlauben, eine Uhr zu kaufen, oder sie werden ... Dann können sie Urlaub machen, eine haben digitaler Nomaden-Lebensstil oder Wasauchimmer. Ich denke also, dass Sie diese Benchmarks haben, auf die Sie scharf sind, egal ob es sich um eine Uhr oder einen Urlaub für Ihre Eltern handelt. Wir haben gehört, dass dies für viele Unternehmer eine wirklich treibende Kraft ist.

Paul: Bestimmt.

David: Sie haben 10-Stunden-Tage erwähnt und waren irgendwie an dunklen Orten. Sprechen Sie ein wenig darüber, denn ich weiß, dass dies ein sehr realer Teil Ihres ersten Geschäfts ist und es nicht einfach ist. Ich denke, es gibt ... Die Messlatte für die Gründung eines Bartgeschäfts wurde dank gesenkt Shopify und für Oberlo gibt es viele Tools, mit denen Sie etwas starten können, was Sie vorher nicht konnten, aber das bedeutet nicht, dass es einfach oder unkompliziert ist. Und was meinst du damit, wenn du sagst, dass du manchmal an einem dunklen Ort warst, als du den Laden geführt hast?

Paul: Es ist nur der ununterbrochene Stress. Ich denke, es gibt einen Unterschied ... Auch einen großen Unterschied zwischen einem eigenen Markengeschäft und einem Dropshipping-Geschäft. Sie müssen sich tatsächlich mit der Qualitätsprüfung befassen, Sie müssen sich mit den Lieferanten befassen, Sie müssen sich wirklich um den Kundenservice kümmern, denn dies sind Ihre Zielgruppen. Sie sind nicht nur einmalige Kunden und beschäftigen sich mit ihnen Kundenbeschwerden , defekte Produkte, Rückerstattungen bearbeiten und nur manchmal sank der Umsatz. Es war einfach so, es stand einfach viel auf dem Spiel.

Für mich ist es wie: 'Wenn ich dieses Ding nicht zum Laufen bringe, werde ich im Grunde nie einen Job bekommen, ich werde nie eine Anstellung bekommen.' Ich bin nur irgendwie zu einigen gegangen… Ich habe mich nur irgendwie davon überzeugt, dass „ich diese Arbeit machen muss und wenn ich es nicht täte, würde ich immer im Haus meiner Eltern in dieser langweiligen Stadt leben und meine nie sehen Freunde in dieser anderen Stadt “, das ist Atlanta, in das ich gezogen bin. Und ja, ich habe mich psychologisch wirklich überzeugt: 'Das muss funktionieren, es gibt keine Wahl.'

David: Und so die ... Sie sagten, Sie machten eine dreimonatige Pause, nachdem Sie den Laden verkauft hatten. Konnten Sie dekomprimieren? Führen Sie diese Geschichten immer noch in Ihrem Kopf durch?

Paul: Ja. Der erste Erfolgsgeschichte ist einfach so, ich habe es einfach nicht so gut gemacht, wie ich konnte, also habe ich es mir selbst viel schwerer gemacht. Heutzutage kann ich diese Zahlen nur sehr schnell machen. Außerdem arbeiten viel mehr Leute für mich, sodass ich diese kleine Hebelwirkung genießen und mich wirklich auf die ein bis drei Dinge konzentrieren kann, in denen ich sehr gut und im Wesentlichen bin alles andere auslagern .

Arbeiten mit Freiberuflern

David: Und Outsourcing und Einrichtung von Systemen mit Freiberuflern oder mit virtuelle Assistenten , das ist etwas, von dem wir viel hören. Was ist dein ... Wenn du sagst, dass du dich auf ein bis drei Dinge konzentrierst, großartig. Und was passiert dann mit den Artikeln vier bis 100, um die Sie sich auch kümmern müssen, wenn Sie das Bartgeschäft führen?

Paul: Ich denke, das Größte ist, kein Kontrollfreak zu sein und einfach Leute, die bereits Erfahrung haben, wahrscheinlich mehr Erfahrung als Sie, einfach damit umgehen zu lassen. Und solange es nicht schlecht ist, ist es ... Es ist in Ordnung, ehrlich. Und dann gibt es kleine Dinge, die Sie tun können, Sie können ... Zuerst wollen Sie sie mikro-verwalten. Und du kannst das ein bisschen machen, aber mach dich nicht verrückt damit.

Und dann, Zögern Sie nicht zu schießen , auch.Ich habe viele VAs abgefeuert, und das liegt in der Natur der Sache. Ich möchte wirklich hoch gewissenhafte, hochwirksame und hochqualifizierte Arbeitskräfte, die für mich arbeiten. Und ich weiß, wenn sie mir einen Wert geben, werde ich ihnen einen enormen Wert zurückgeben, was die Höhe der Bezahlung und die Möglichkeit eines großen Geschäfts betrifft. Sie werden auch ein gutes Stück Geld bekommen.

Ein weiterer Tipp für die Gründung eines Bartgeschäfts ist, dass Sie sich als erste Person, die Sie einstellen, an diese erste Person als potenziellen Manager wenden sollten. Diese erste Person könnte als normale VA anfangen, aber im Grunde wird sie geschult, alles zu tun. Und irgendwann wird sie zum Alleskönner, so langsam wird sie in ihrer Zeit und ihren Fähigkeiten wertvoller, und dann können Sie nicht so wertvolle Aufgaben an andere Leute auslagern.

Auf diese Weise verwaltet die erste Person, die Sie eingestellt haben, alle anderen, sie trainiert alle anderen. Also, diese erste Person, auf die Sie wirklich achten müssen: 'Ist dies die beste Person, die möglicherweise ein Manager sein könnte?'

David: Welche Beziehung haben Sie zu virtuellen Assistenten? Wo sind sie, wie oft sprichst du mit ihnen, wie sieht das aus? Weil sie auf seltsame Weise Ihre Kollegen sind oder unter Ihnen arbeiten. Aber es ist nicht wie beim herkömmlichen Kollegen-Setup, bei dem Sie sie jeden Morgen an der Kaffeemaschine sehen. Wie sieht diese Beziehung aus?

Paul: Die Beziehungen sind also definitiv alle virtuell. Im Grunde genommen sprechen wir ungefähr 10 Minuten, 10 bis 15, vielleicht 20 Minuten pro Tag virtuell, entweder über Skype oder Slack. Aber es ist wirklich nicht so viel Arbeit erforderlich, denn so wie ich es strukturiert habe, wissen alle, was sie tun werden, sie haben alle ihre täglichen Aufgaben.

Und wenn sie dann aus irgendeinem Grund ihre täglichen Aufgaben nicht erledigen, werde ich involviert. Ich frage: 'Hey, geht es dir gut? Ist etwas passiert? Mir ist aufgefallen, dass dies nicht getan wurde 'oder' Dies wurde nicht so getan, wie ich es wollte, wie ich dir gesagt habe, dass du es tun sollst. ' Und oft gab ich ihnen Anleitungen, Richtlinien oder Videos, wie man das macht ... wie man was auch immer macht. Also ja, es war eigentlich ziemlich unkompliziert, nur um sicherzustellen, dass sie ihre Aufgaben erledigen. Und oft tat mein Manager das einfach ehrlich, also nicht viel für mich.

David: Und was sind die täglichen Aufgaben? Wäre dies also so, als würde man Aufträge als Teil der Dinge erfüllen, auf E-Mails antworten, die solche Dinge enthalten?

Paul: Ja. Also habe ich im Grunde jede einzelne Komponente des Dropshipping aus dem kategorisiert Kundendienst Seite, Fulfillment-Seite, Facebook-Werbeseite. Ich lagere buchstäblich gerne sieben verschiedene Dinge aus. Um Ihnen einige Beispiele zu geben: Der Kundendienst behandelt alle E-Mails, alle Facebook-Kommentare, löscht sie, versteckt sie oder was auch immer, Kunden Auftragserfüllung , Facebook-Anzeigen, Testen.

Das hat nicht wirklich gut geklappt, weil ich es im Wesentlichen kontrollieren muss. Als Video-Editor und Produktforscher habe ich zwei von ihnen eingestellt und ihnen im Grunde gesagt: 'Dies sind die Produkte, nach denen ich suche. So finden Sie sie. Du gehst auf diese Seiten, machst diese spezielle Methode, dann tauschst du mit einer anderen Methode und dann gibst du mir jeden Tag 20 Produkte in einer Excel-Tabelle. “ Und im Grunde sage ich: 'Okay, 10 dieser Produkte, ich mag 10 dieser Produkte nicht, lass uns gehen, lass uns gehen und sie testen.' Es ist komplett ausgelagert.

Woran Sie nach dem Verkauf Ihres Unternehmens arbeiten sollten

David: Das ist es also, was sie tun, und was machen Sie dann an diesem Punkt in diesem Geschäft? Weil du gesagt hast, du hast an den Dingen festgehalten, in denen du wirklich gut bist. Was genau ist das? Was ist der Kern des Geschäfts, das Sie gerade machen?

Paul: Ich glaube also, dass es einen bestimmten Punkt gibt, an dem Sie aufhören müssen, im Geschäft zu arbeiten, und am Geschäft arbeiten müssen. Wenn Sie also als ein bestimmter Visionär am Geschäft arbeiten müssen, als die Person, die die zukünftigen Chancen sieht, die in neue unerforschte Gebiete vordringt, wie das Laufen TikTok-Anzeigen oder tun Snapchat-Marketing oder Dinge, die andere Leute nicht tun. Das ist wirklich das, was ich meine Zeit damit verbringe. Ich verbringe meine Zeit auch hauptsächlich mit Facebook-Anzeigen, skaliere sie, töte sie und dann ein bisschen Produktforschung und Produktauswahl.

Branded VS. Gemischtwarenladen

David: Sie hatten also zwei ziemlich unterschiedliche Methoden, um ein Paar Dropshipping-Geschäfte aufzubauen. Es gab also den sehr markenintensiven Ansatz, den Sie beim ersten Mal gewählt haben, und jetzt klingt es so, als würden Sie, ich weiß nicht, was als normaleres Dropshipping bezeichnet wird oder wo es eine große Auswahl an Produkten und gibt Sie verwenden Facebook-Anzeigen, um sie zu testen, anstatt sich voll und ganz einer bestimmten Nische zu widmen. Was können Sie zu diesen beiden verschiedenen Stilen sagen, nachdem Sie beide ausgeführt haben? Was ist gut, was ist schlecht an den verschiedenen Ansätzen, die Sie zur Gründung dieser Unternehmen gewählt haben?

Paul: Beim ersten Markengeschäft ist das… Grundsätzlich ist es die Begrenzung der Anzahl der Produkte, die Sie testen können. Und dann ist der Vorteil des allgemeinen Dropshipping-Geschäfts, dass Sie alles und jeden testen können, aber beide sind unterschiedlich. Mit einem Gemischtwarenladen ist es ein Spiel mit sehr vielen Zahlen. Wenn Sie 10 Produkte testen, funktionieren neun davon nicht, und eines davon funktioniert möglicherweise im Wesentlichen.

Aber mit einem sehr Nischengeschäft haben Sie vielleicht 50 potenzielle Produkte in dieser gesamten Nische, sagen wir, und wenn Sie sich dann vielleicht 10 davon schnappen, müssen Sie dafür sorgen, dass es funktioniert. Sie legen also etwas mehr Wert auf das Marketing, auf die Kreativen, auf das Branding, auf das Marketing. Bei einem allgemeinen Dropshipping-Geschäft ist es jedoch so, als würden Sie nur Produkte an die Wand werfen. Und einen anständigen Job im Marketing zu machen und nicht all-in verrückt im Marketing zu werden, weil wir keine Garantie dafür haben, dass diese Produkte überhaupt haften bleiben. Ich denke, das ist der größte andere Ansatz.

Mit Nischen- und Markengeschäften wird viel mehr gesorgt. Es wird viel mehr gesorgt, Sie legen viel mehr Wert auf das Marketing. Im Gemischtwarenladen legen Sie mehr Wert auf Produkte, auf jedes Produkt.

David: Okay, wir können es dort lassen. Paul, vielen Dank, dass du dir die Zeit genommen hast, dich zu unterhalten.

Paul: Ja, danke Alter, es war gut.

Möchten Sie mehr erfahren?

• Wie viel kostet Facebook-Werbung im Jahr 2020?
• Was sollten Sie online verkaufen?
• Wie viel Geld können Sie mit einem E-Commerce-Shop verdienen?
• Wie viel kostet es, einen Dropshipping-Shop zu eröffnen?