So starten Sie ein Online-Schmuckgeschäft im Jahr 2021

Haben Sie sich gefragt, wie Sie ein Online-Schmuckgeschäft starten können?

Vielleicht hatten Sie schon immer ein Auge für schöne Dinge im Leben. Vielleicht haben Sie eine Vision von der perfekten Kollektion im Kopf und möchten sich in der Branche profilieren.

Was auch immer der Grund für die Gründung einer Online-Schmuckboutique sein mag, jetzt ist ein guter Zeitpunkt, um Ihre Reise zu beginnen. Weltweit wird erwartet, dass der Wert des globalen Schmuckmarktes von 230 Milliarden US-Dollar (Stand 2020) auf 230 Milliarden US-Dollar steigt bis 2025 rund 292 Milliarden US-Dollar .

Wenn Sie ein Stück von diesem Markt bekommen wollen, brauchen Sie natürlich einen Plan.

Das Starten einer Schmucklinie und das Betreiben eines eigenen Online-Shops kann eine gewaltige Herausforderung sein. Glücklicherweise haben wir zehn Schritte, die Ihnen dabei helfen, genau hier einzutauchen.

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Lass uns anfangen.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

1. Identifizieren Sie eine Marktchance

Bevor Sie ein Unternehmen gründen, ist es wichtig zu wissen, dass es Kunden gibt, die bei Ihnen einkaufen möchten. Deshalb müssen Sie Ihre Recherchen durchführen, bevor Sie Schmuck herstellen und verkaufen.

Das Letzte, was Sie wollen, ist, endlose Zeit und Geld damit zu verbringen, eine Linie von DIY-Schmuck zu entwerfen, um sie zu verkaufen, nur um herauszufinden, dass niemand es will.

Glücklicherweise gibt es viele Möglichkeiten, Forschung zu sammeln. Sekundärmarktforschungsquellen wie NPD , Nielsen, und MarketResearch.com helfen Ihnen dabei, bereits in Ihrer Branche erstellte Berichte aufzuspüren. Der Kauf von Forschungsberichten kann jedoch etwas teuer sein.

Denken Sie daran, es gibt verschiedene Arten von Schmuckunternehmen, die Sie in Betracht ziehen können. Interessieren Sie sich für den Verkauf von hochwertigem Schmuck? In diesem Fall geben Sie mehr für Ihre Ausgangsmaterialien aus, können aber auch zu einem höheren Preis verkaufen und eine hervorragende Markenidentität bewahren. Wenn Sie Modeschmuck bevorzugen, können Sie Designs zu einem niedrigeren Preis herstellen, müssen jedoch möglicherweise den höchsten Umsatz erzielen.

Manchmal hilft es, einige eigene zu machen Produktforschung auch. Zum Beispiel können Sie:

Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch: Informieren Sie sich im Internet über andere Wettbewerber im Online-Schmuckgeschäft und finden Sie heraus, was sie richtig (und falsch) machen. Dies wird Ihnen helfen, Ihre Marke zu differenzieren.
Führen Sie Umfragen durch : Besuchen Sie Foren und Social-Media-Gruppen, um Leute zu finden, die sich für Schmuck interessieren und möglicherweise bereit sind, einige Fragen zu den Produkten zu beantworten, die sie lieben.
Lesezeichen Schmuck Blogs : Es gibt unzählige Mode- und Schmuckblogger, die über die neuesten Kollektionen und Linien auf dem Laufenden bleiben. Durch den Besuch ihrer Veröffentlichungen können Sie neue und bevorstehende Möglichkeiten in Ihrem Markt entdecken. Hier ist eine Liste der Schmuckseiten um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
Ansehen Google Trends : Mit Tools wie Google Trends können Sie nach Trendthemen in einer Branche suchen, um zu wissen, welche Artikel beliebt sind. Zum Beispiel hat die Nachfrage nach Charm-Armbändern, Tonschmuck und Harzen in jüngster Zeit zugenommen.

Schmuckgeschäftsforschung

Denken Sie auch an die Art von Juweliergeschäften, an denen Sie interessiert sind. Es ist hilfreich, einen Ort auszuwählen, für den Sie sich leidenschaftlich interessieren, wann Finden Sie Ihre Nische . Das könnte bedeuten, sich auf Dinge wie Eheringe und Verlobungsringe zu konzentrieren oder sich sogar an Statement-Ohrringen zu versuchen.

2. Definieren Sie Ihre Zielgruppe

Sobald Sie eine Marktchance für Ihr Schmuckgeschäft identifiziert haben, ist es Zeit, Ihr Publikum ein wenig besser kennenzulernen. Das Erkennen der Nachfrage in Ihrer Branche und das Finden der genauen Zielgruppe, die Sie bedienen sollten, sind zwei Prozesse, die Hand in Hand gehen.

Egal, ob Sie Schmuck von zu Hause aus verkaufen, den Sie selbst hergestellt haben, oder mit einem bestimmten Hersteller zusammenarbeiten, Sie werden nicht jeden Kunden ansprechen.

Denken Sie an die Art von Menschen, die am ehesten von der Art der Stücke angezogen werden, die Sie verkaufen werden. Wenn Sie beispielsweise hochwertige Diamant-Verlobungsringe verkaufen, suchen Sie nach Personen in Beziehungen mit einem bestimmten Einkommensniveau. Je mehr Sie über Ihre Zielgruppe wissen, desto einfacher ist es, sie mit Ihren Anzeigen und Ihrer Marke anzusprechen.

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Nachdenken über:

Demografie: Dies umfasst Geschlecht, Alter, Einkommen, geografische Lage, Familienstand und andere bestimmende Merkmale.
Psychographie: Das Verhalten Ihrer Zielgruppe, einschließlich ihrer Interessen, Abneigungen, Hobbys, Lebensstilmerkmale und Einkaufspräferenzen.
Bedürfnisse und Schmerzpunkte: Welche Probleme versuchen Sie für Ihre Kunden zu lösen? Warum sollten sie zu dir kommen?

Es ist viel einfacher, in einem geschäftigen Markt wie der Schmuckindustrie zu konkurrieren, wenn Sie eine bestimmte Nische haben. Anstatt sich nur an Personen zu wenden, die Verlobungsringe wünschen, sollten Sie sich beispielsweise auf Personen konzentrieren, die maßgeschneiderte und erschwingliche Ringe benötigen. Oder wie wäre es, wenn Sie Ihr Publikum in bestimmte Gruppen wie Vintage-Schmuckliebhaber, sparsame Käufer, Geschenkartikel und Premium-Käufer einteilen?

3. Erstellen Sie einen Geschäftsplan

Wenn Sie lernen, wie Sie ein Online-Schmuckgeschäft eröffnen, können Sie Dinge wie Geschäftspläne leicht übersehen. Wir alle wollen sofort in den Verkauf einsteigen, aber Ihre Geschäftsplan ist entscheidend, um Sie auf dem richtigen Weg zu halten. Stellen Sie sich das als Kompass vor, der Sie durch das Wachstum Ihres Unternehmens führt.

Ein gut durchdachter Geschäftsplan für Ihr Schmuckgeschäft erinnert Sie an den Zweck Ihres Unternehmens und hilft Ihnen bei der Entscheidung, wohin Sie als Nächstes gehen möchten. Potenzielle Investoren und Kreditgeber müssen auch sehen, dass Sie einen Geschäftsplan haben. Menschen, die in Ihr Unternehmen investieren, müssen sicherstellen, dass Sie Schmuck erfolgreich herstellen und verkaufen.

Sie finden einige Vorlagen für Geschäftspläne online . Die meisten sollten enthalten:

Zusammenfassung: Erklären Sie Ihr Unternehmen auf einfache Weise
Firmenbeschreibung: Was Sie tun
Marktforschung: Wo sind Sie in Ihrer Branche positioniert?
Produktdetails: Die Art von Schmuck, die Sie verkaufen werden
Finanzierungsmöglichkeiten
Marketing- und Verkaufspläne

4. Machen Sie etwas Schmuck

Schmuck Design Guide

Quelle

Hier ist der Teil, den die meisten kreativen Schmuckunternehmer lieben.

Sobald Sie einen Plan haben, können Sie sich Ihre Schmucklinie vorstellen. Überlegen Sie anhand der bereits gesammelten Forschungsergebnisse zu Ihrem Markt, wie Sie die Trends nutzen können, ohne Ihren Schmuck mit dem aller anderen zu vergleichen.

Ziehen Sie in Betracht, Schmuckkollektionen zu erstellen, anstatt jeweils nur ein Stück. Eine Sammlung kann eine tiefere Beziehung zu Ihrem Kunden herstellen, indem sie eine Geschichte erzählt. Zum Beispiel, Bvlgari hat eine fantastische Kollektion, die von Schmuck der Vergangenheit inspiriert ist und dazu beiträgt, die Marke als eine Marke mit Geschichte und Erbe zu definieren. Denken Sie bei der Herstellung Ihres Schmucks daran:

Um sich weiterzubilden: Bevor Sie Schmuck herstellen, ist es hilfreich, sich mit den Produktionsmethoden vertraut zu machen, damit Sie die richtigen Materialien und Geräte für Ihr Unternehmen finden können. Ressourcen wie die Juwelierakademie und Alle kostenlose Schmuckherstellung Bieten Sie Kurse an, an denen Sie sich anmelden können, um Ihr Handwerk zu verbessern.
Haben Sie die richtigen Werkzeuge: Halten Sie immer einen Bleistift und einen Skizzenblock bei sich, um spontane Ideen aufzuzeichnen. Software zum Entwerfen von Schmuck wie Schmuck CAD Traum kann wirklich helfen, Ihre Vision zum Leben zu erwecken.
Denken Sie an Materialien: Wenn Sie mit dem Verkauf von Schmuck von zu Hause aus, den Sie selbst hergestellt haben, Geld verdienen möchten, benötigen Sie Perlen, Edelsteine, Verschlüsse, Edelmetalle, Draht und Ketten. Alternativ benötigen Sie einen Dritthersteller, der in Ihrem Namen mit diesen Materialien arbeiten kann, um Ihre Vision zu verwirklichen.
Machen Sie Ihre eigenen Proben: Unabhängig davon, ob Sie mit einem Dritthersteller zusammenarbeiten oder Ihre Produkte selbst herstellen, benötigen Sie einige Muster, die Sie potenziellen Kunden zeigen können. Sie benötigen diese Beispiele auch für Produktfotografie .

Denken Sie daran, viele schöne Fotos Ihres Schmucks für Ihre Website und Produktseiten zu machen. Dies ist Ihre Chance zu zeigen, was Sie tun können.

5. Finden Sie einen Schmuckhersteller

Wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie in das Schmuckgeschäft einsteigen können, ist es wichtig, realistisch zu denken. Möglicherweise können Sie Geld verdienen, indem Sie Produkte selbst herstellen und online verkaufen. Die Herstellung Ihres eigenen Schmucks erfordert jedoch viel Zeit und Mühe.

Wenn Sie schnell starten und skalieren möchten, ist es wichtig, den richtigen Hersteller zu finden.

Überlegen Sie, wie Sie die Produkte herstellen möchten. Sie können mit kleineren Herstellern zusammenarbeiten, die den Schmuck nach Ihren Entwürfen für Sie herstellen, oder Großhandelsschmuck von größeren Unternehmen kaufen.

Erwägen:

Schmuckqualität: Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Hersteller vertrauen können, dass er aus den von Ihnen gewünschten Materialien Originalteile herstellt. Wenn Sie Kunden Sterling Silber versprechen und sie lackiertes Metall erhalten, wird Ihr Unternehmen schnell zusammenbrechen.
Holen Sie sich zuerst Proben: Fragen Sie Ihre Hersteller nach Mustern der Materialien, die Sie verwenden werden, damit Sie die Qualität überprüfen können. Wenn Sie überzeugt sind, dass Sie etwas Wertvolles erhalten, können Sie mit der Bestellung in großen Mengen beginnen.
Ort: Ein Hersteller in Übersee ist möglicherweise billiger, wenn Sie schnell in Aktion treten möchten. Es kann jedoch auch länger dauern, bis Artikel an Ihre Kunden geliefert werden. Arbeiten Sie mit einem lokalen Schmuckhändler zusammen, wie Sie es tun werden Handschlag Wenn Sie in den USA sind, kann dies zu einem besseren Ruf der Marke führen.

Großhandel Schmuck kaufen

Eine andere Möglichkeit ist die Verwendung von a Dropshipping-Geschäftsmodell . In diesem Fall richten Sie ein Juweliergeschäft ein und listen Artikel auf Ihrer Website auf. Wenn ein Kunde ein Stück in Ihrem Geschäft kauft, führt ein Drittanbieter die Bestellung in Ihrem Namen aus. Sie haben kein Inventar - dies kann perfekt für Unternehmer sein, die ihre Zeit auf die Förderung ihres Geschäfts konzentrieren möchten, anstatt sich um die Auftragserfüllung zu sorgen. (PS Oberlo hat Tonnen von Schmuckprodukten, die Sie direkt zu Ihrem Geschäft hinzufügen können).

Dropshipping Schmuck

Unternehmertum, Nebenbeschäftigung, jährliches Projekt - was auch immer Ihr Grund ist, ein Schmuckgeschäft online zu eröffnen, Dropshipping kann Ihre Schultern stark entlasten.

6. Bauen Sie Ihre Marke auf

Menschen kaufen bei Unternehmen, mit denen sie eine emotionale Beziehung haben.

Mit einer Marke können Sie eine Affinität zu Ihrer Zielgruppe aufbauen, damit diese sich in Ihre Mission, Vision und Produkte verliebt. Eine gute Marke braucht a denkwürdiger Markenname , ein atemberaubendes Logo, eine leistungsstarke Website und eine auffällige Farbpalette.

Glücklicherweise müssen Sie kein Markenexperte sein, um etwas Beeindruckendes zu schaffen. Es gibt unzählige großartige Tools online, die Ihnen helfen. Zum Beispiel hat Shopify seine eigenen:

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Jedes Tool ist ziemlich einfach zu bedienen. Zum Beispiel musste ich nur das Wort 'Schmuck' in den Slogan-Hersteller eingeben und es wurden in 15 Sekunden Tausende cooler Vorschläge generiert. Schau sie dir an.

Schmuckmarke bauen

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, alle benötigten Branding-Assets selbst zu erstellen, informieren Sie sich über die freiberuflichen Designtalente, die auch bei Upwork, Fiverr und DesignCrowd verfügbar sind.

7. Wählen Sie einen Preispunkt für Ihre Produkte

Die Wahl des richtigen Preises für Ihre Schmuckstücke ist entscheidend.

Wenn Sie Ihre Produkte zu hoch bewerten, können Sie Kunden zum Laufen bringen. Wählen Sie einen zu niedrigen Preis und riskieren Sie, die Käufer davon zu überzeugen, dass Sie keine Qualitätsprodukte anbieten.

Überlegen Sie zunächst, wie viel es kostet, die Artikel herzustellen. Diese „Kosten der verkauften Waren“ umfassen Dinge wie Arbeits-, Produktions- und Materialkosten. Sie möchten auch über die Gemeinkosten für den Betrieb Ihres Geschäfts nachdenken. Wirst du einen physischen Ort haben, an dem Gegenstände gelagert werden können, wie zum Beispiel ein Lagerhaus? Wie viel werden Sie Mitarbeiter bezahlen und was wird der Versand kostet dich?

Es liegt an Ihnen, zu entscheiden, wie viel Sie in Rechnung stellen, um die Kosten Ihrer Artikel wieder hereinzuholen und einen kleinen Gewinn zu erzielen. Beispielsweise können Sie die Keystone-Markup-Methode verwenden, bei der Sie den Preis für die Herstellung des Produkts verdoppeln.

Hier sind einige Optionen für die Preisstrategie dir zu helfen.

8. Starten Sie das Marketing

Sie haben Ihre Produkte, Ihre Preise und sind bereit, Geld zu verdienen.

Natürlich müssen Sie zuerst die Menschen auf Ihre Produkte aufmerksam machen.

Marketing ist ein wichtiger Teil des Lernens, wie man ein Online-Schmuckgeschäft aufbaut. Die gute Nachricht ist, dass es unzählige Möglichkeiten gibt, Ihren Namen bekannt zu machen.

Wenn Sie ein breites digitales Publikum ansprechen, können Sie zunächst mit dem Ausführen beginnen Facebook-Anzeigen . Facebook-Werbung ist beliebt, weil Sie mit Ihrem Targeting wirklich spezifisch werden können. Wenn Sie Eheringe verkaufen, können Sie sogar Personen ansprechen, die kürzlich ihren Status auf 'verlobt' aktualisiert haben.

Wenn Sie versuchen, eine langfristige Strategie für den Datenverkehr zu entwickeln, können Sie damit experimentieren SEO und stellen Sie sicher, dass Sie nach Begriffen in Ihrer Region rangieren. Zum Beispiel könnten Sie um Sätze wie „Diamantringe in SoHo“ kämpfen.

E-Mail Marketing ist eine der effektivsten Möglichkeiten, um langfristige Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen. Dies ist ideal, wenn Sie versuchen, mehrere Schmuckstücke an treue Kunden zu verkaufen. Sie können auch mit experimentieren Marketing beeinflussen . Schauen Sie sich diesen inspirierenden Beitrag anom @carolinejsanchez auf Instagram:

Schmuck Influencer Instagram

9. Legen Sie realistische Vertriebsziele fest

Was erwarten Sie realistisch mit Ihrem Juweliergeschäft? Wenn Sie lernen, wie man Schmuck für den Online-Verkauf herstellt, müssen Sie die Ziele im Auge behalten. Verkaufsziele geben Ihnen etwas, auf das Sie hinarbeiten können, aber drücken Sie sich nicht zu sehr.

Was ist die Nummer neben dem Namen auf Snapchat

Vielleicht können Sie zunächst hoffen, dass Sie Ihren Umsatz jedes Jahr, wenn Sie im Geschäft sind, um etwa 25% steigern können. Ein wachstumsorientiertes Ziel erleichtert es Ihnen, Ihren Fortschritt zu verfolgen, da Sie reelle Zahlen verwenden können, um sich zu orientieren. Gleiches gilt für den Vertrieb, wenn Sie lernen, wie Sie andere Schmuckstücke von Herstellern online verkaufen.

10. Beginnen Sie mit einem Soft Launch und suchen Sie dann nach Möglichkeiten

Sobald Sie eine Präsenz eingerichtet und Ihre Schmuckkollektion einsatzbereit haben, beginnen Sie mit einem Soft-Launch. Dann können Sie Ihren Markenplan in die Tat umsetzen und Ihre Marketingstrategien in Ihrer Branche präsentieren. Denken Sie daran, beginnen Sie langsam mit einem sanften Start und suchen Sie nach Möglichkeiten, um unterwegs zu lernen.

Sobald Sie wissen, dass Ihr Unternehmen Geld verdient, können Sie nach Möglichkeiten suchen, Ihr Geschäft mit Unterstützung anderer Unternehmen auszubauen. Finden Sie Einzelhändler, die ähnliche Schmuckprodukte wie Sie verkaufen, und prüfen Sie, ob Sie eine Partnerschaft eingehen können.

Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie zusätzliches Kapital benötigen, um zu wachsen, prüfen Sie Investitionsmöglichkeiten und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Geschäftsplan bereit haben, um zu beeindrucken. Sie können möglichen Anlegern sogar kostenlose Muster geben, damit sie die Qualität Ihrer Produkte sehen können.

Beispiele für Juweliergeschäfte

Lassen Sie uns ein paar großartige Shopify-Juweliergeschäfte durchgehen, um Ihr Unternehmen zu inspirieren.

Wolfszirkus

Juweliergeschäfte einkaufen

Wolfszirkus verkauft edle Schmuckprodukte, die alle in Vancouver, BC, handgefertigt werden. Der Online-Shop bewirbt sich als Anlaufstelle für „erreichbaren Luxus“, um die Menschen dazu zu inspirieren, ihr Vertrauen in ihren Alltag zu stärken. Volle Punktzahl für das Leitbild!

Wiederbelebungsschmuck

Schmuck-Websites zur Inspiration

Wiederbelebungsschmuck ist ein einzigartiges Juweliergeschäft mit einer zum Patent angemeldeten Technologie, mit der Kunden personalisierte Fotos in eleganten Schmuckstücken aufbewahren können. Sie können das Bild betrachten, indem sie den Schmuck einen Zentimeter von ihrem Auge entfernt halten, um durch den Edelstein zu spähen. Die Marke zeigt dies hervorragend in ihrem Homepage-Video und schafft so ein aufregendes Gefühl, das sofort Impulskäufer anzieht.

Hoochie Mama

Was für ein interessanter Name, aber konzentrieren wir uns jetzt auf das Geschäft. Hoochie Mama ist ein in Großbritannien ansässiges Juweliergeschäft, das Halsmarken, Ohrringe, Armbänder und mehr von mehreren Marken verkauft. Was es auszeichnet, ist seine elegante Produktfotografie - Sie können die hochwertigen Aufnahmen ihrer Produkte auf ihrer gesamten Website sehen. Darüber hinaus bietet das Geschäft auf seinen Produktseiten die richtigen Hinweise, auf denen detaillierte Artikelbeschreibungen, umfangreiche Bilder und Links zu den Retouren- und Kundenbetreuungsseiten angezeigt werden.

Geh raus und funkele!

An diesem Punkt sollten Sie wissen, wie Sie eine Schmuckmarke online starten und Geld verdienen können. Denken Sie daran, dass es Zeit und Mühe kosten wird, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Ergebnisse erzielen. Sie müssen Ihre Recherchen durchführen, Ihre Kunden berücksichtigen und die Marktveränderungen im Zuge der Entwicklung Ihrer Marke genau beobachten.

Die obigen Schritte geben Ihnen die Anleitung, die Sie benötigen, um Ihr Juweliergeschäft zusammenzustellen. Es liegt jedoch an Ihnen, sicherzustellen, dass es die Konkurrenz übertrifft.