Bibliothek

Wie viel kostet Facebook-Werbung? Der vollständige Leitfaden zur Preisgestaltung für Facebook-Anzeigen

Wir haben zuvor geteilt Mit welchen 5 US-Dollar pro Tag erhalten Sie Facebook-Anzeigen , aber wie viel kostet Facebook-Werbung Ja wirklich Kosten?

Das ist eine knifflige Frage! Und die kurze Antwort lautet: Es kostet Sie nie mehr, als Sie ausgeben müssen. Wenn Sie ein Budget von 5 US-Dollar pro Tag haben, kosten Facebook-Anzeigen nie mehr als 5 US-Dollar pro Tag. Es gibt jedoch eine Reihe von Faktoren, die sich darauf auswirken, wie weit sich Ihr Budget erstreckt und welchen Erfolg Sie für Ihr Geld sehen werden.

Ein besserer Ansatz für Facebook-Anzeigen könnte darin bestehen, darüber nachzudenken, wie Sie mit Ihrem Budget die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen können. Und genau hier würde ich Ihnen heute gerne helfen.



Um Ihnen zu helfen, genau zu verstehen, wie Sie Ihre Ausgaben für Facebook-Anzeigen optimieren können, um die besten Ergebnisse zu erzielen, habe ich verschiedene Facebook-Ressourcen und -Studien untersucht, um einige Benchmarks für Facebook-Werbung zu ermitteln. Dabei habe ich sieben Schlüsselfaktoren entdeckt, die die Kosten von Facebook bestimmen Anzeigen , Ich freue mich darauf, mit Ihnen zu teilen.

In diesem Beitrag geben wir Ihnen alles, was Sie über die Kosten von Facebook-Anzeigen und darüber wissen müssen, wie Sie Ihr Budget für Sie arbeiten lassen können.

Bereit weiterzulesen?

Lass uns gehen…

optimale Zeit, um auf Facebook zu posten
buffer-_do-ads-well_-1888x820

Benchmarks: Wie viel kostet Facebook-Werbung?

Sie sind möglicherweise neugierig auf die genauen Kosten einer Impression, eines Klicks oder einer Conversion über Facebook-Anzeigen. Da jedoch viele Faktoren die Kosten für Facebook-Werbung beeinflussen, gibt es keine absolute Antwort auf diese Frage.

Zum Glück mögen Facebook Marketing Partner AdEspresso , Zwangsversteigerung , und Nanigans regelmäßig analysieren Social Media Werbung verbringen. Die Benchmarks sagen Ihnen zwar nicht genau, wie viel Ihre Facebook-Werbekampagne kosten wird, sie sind jedoch möglicherweise wichtige Referenzpunkte für Ihre Überlegung.

Das Team von AdEspresso scheint derzeit die aktuellsten Benchmarks zu haben. Sie untersuchten im dritten Quartal 2016 über 100 Millionen US-Dollar an Werbeausgaben und erarbeiteten eine Reihe von Benchmarks für die aktuellen Kosten von Facebook-Werbung. Hier sind einige ihrer Ergebnisse (Die Währung ist in US-Dollar.) ::

  • Die durchschnittlichen Kosten pro Klick (Cost-per-Click - CPC) liegen weltweit bei etwa 0,35 USD und in den USA bei etwa 0,28 USD.
  • Die durchschnittlichen Kosten pro Like betragen in den USA 0,23 USD.
  • Die durchschnittlichen Kosten pro App-Installation betragen in den USA 2,74 US-Dollar.

Und hier sind die Daten von AdEspressos Studie ::

Kosten pro Klick (CPC) nach Land

AdEspresso-CPC-Daten

Kosten pro Like nach Land

AdEspresso-Kosten pro Like-Daten

Kosten pro App nach Land installieren

AdEspresso-Kosten pro App Daten installieren

Anmerkung des Herausgebers: Wir haben uns dafür entschieden, die Daten von AdEspresso hier hervorzuheben, da es sich um die aktuellste Studie handelt, die wir gefunden haben (Daten aus dem dritten Quartal 2016). Schauen Sie sich die vollständigen Berichte von an und vergleichen Sie sie AdEspresso , Zwangsversteigerung , und Nanigans .

Wie entscheidet Facebook, ob Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen? (Und warum das größte Budget nicht immer gewinnt)

Nachdem wir einige Benchmarks für die Kosten der Facebook-Werbung festgelegt haben, kann es hilfreich sein zu verstehen, wie das Facebook-Anzeigensystem funktioniert - mit anderen Worten, wie Facebook entscheidet, welche Anzeigen für jeden seiner Nutzer geschaltet werden sollen.

Laut Facebook ::

Bei der Schaltung von Anzeigen versuchen wir, zwei Dinge in Einklang zu bringen:
  • Wertschöpfung für Werbetreibende durch Unterstützung und Erzielung von Ergebnissen bei Personen in ihrer Zielgruppe
  • Bereitstellung positiver, relevanter Erfahrungen für Menschen, die Facebook, Instagram oder das Audience Network nutzen
Der beste Weg für uns, dies zu tun, ist eine Auktion, bei der beide Interessen vertreten sind. Auf diese Weise erreichen Werbetreibende Personen, die für ihre Anzeigen empfänglich sind, und Nutzer sehen etwas, an dem sie interessiert sind. Dies unterscheidet sich von einer herkömmlichen Auktion, da der Gewinner nicht die Anzeige mit dem höchsten Geldgebot ist, sondern die Anzeige, die den höchsten Gesamtwert erzielt.

Wenn also eine Werbefläche verfügbar ist, stapelt Facebook alle Anzeigen, die um diese bestimmte Fläche wetteifern, und versteigert den Spot, wobei der Gewinner der Auktion seine Anzeige dem Endbenutzer zeigt. Milliarden dieser Auktionen finden täglich statt.

Wie funktioniert der Auktionsprozess für Facebook-Anzeigen?

Im Gegensatz zu einer traditionellen Auktion Facebook-Werbeflächen werden nicht mit dem höchsten Geldgebot gewonnen . Dies liegt daran, dass Facebook allen Nutzern eine positive und vor allem relevante Erfahrung bieten möchte. Der Gewinner einer Auktion wird daher anhand des Gesamtwerts bestimmt, den die Anzeige für den Zielbenutzer erzielt.

Facebook ermittelt den potenziellen Wert, den jede Anzeige schafft, indem drei Faktoren analysiert werden:

  1. Gebot des Werbetreibenden - Darstellen, wie interessiert Sie an der Schaltung Ihrer Anzeige sind.
  2. Anzeigenqualität und -relevanz - entschieden, wie interessiert Facebook glaubt, dass eine Person Ihre Anzeige sehen wird.
  3. Geschätzte Aktionsraten - berechnet anhand der Wahrscheinlichkeit, mit der Facebook glaubt, dass eine Person die Aktion ausführt, für die Sie mit Ihrer Anzeige optimieren (z. B. Besuch Ihrer Website oder Herunterladen Ihrer App).

Immer wenn auf Facebook Anzeigenimmobilien zur Versteigerung angeboten werden, kombiniert Facebook die drei Faktoren zu einem Gesamtwert und zeigt die Anzeige mit dem höchsten Wert an. Das bedeutet, dass Sie müssen nicht jedes Mal das höchste Gebot abgeben, um Ihre Anzeige zu schalten, wenn Ihre Anzeige von höherer Qualität und Relevanz als Ihre Mitbewerber ist .

Nach dem Gewinn der Auktion berücksichtigt Facebook alle Anzeigen, die um diese Werbefläche konkurrieren, und berechnet der Gewinneranzeige den Mindestbetrag, der für den Gewinn der Auktion erforderlich ist (dh, Ihnen wird nicht immer Ihr Höchstgebot für Anzeigen auf Facebook berechnet).

7 Faktoren, die die Kosten für Facebook-Anzeigen bestimmen

1. Ihr Gebot: Wie interessiert sind Sie an der Schaltung Ihrer Anzeige?

Wenn Sie eine Facebook-Anzeige erstellen, nehmen Sie im Grunde genommen an einer großen globalen Auktion teil und konkurrieren mit anderen Werbetreibenden um Werbeflächen auf Facebook.

Ihr Gebotsbetrag gibt an, wie interessiert Sie an der Schaltung Ihrer Anzeige sind. Je höher Ihr Gebot ist, desto wahrscheinlicher wird Ihre Anzeige geschaltet. Beim Erstellen Ihres Facebook können Sie Ihr Gebot automatisch oder manuell festlegen.

Automatische oder manuelle Gebotsoptionen von Facebook

Hier ist eine kurze Aufschlüsselung beider Optionen:

Automatisches Gebot : Wenn Sie automatisch wählen, entscheidet Facebook den Gebotsbetrag für Sie. Das Gebot ist so festgelegt, dass Facebook Ihr gesamtes Anzeigenbudget ausgibt, um das gewünschte Ergebnis zu maximieren. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie viel Sie bieten sollen, empfiehlt Facebook, diese Option zu wählen.

Manuelles Gebot : Wenn Sie sich für ein manuelles Gebot entscheiden, teilen Sie Facebook den Höchstbetrag mit, den Sie ausgeben möchten, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen (z. B. 5 US-Dollar für einen Klick).

Wenn Sie darüber nachdenken, wie viel Sie bieten sollen, sollten Sie diese beiden Punkte berücksichtigen Tipps von AdEspresso ::

  • Wenn Sie versuchen, zu niedrig zu bieten, erhält Ihre Kampagne möglicherweise nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdient, und Sie erreichen Ihre Ziele nicht. Denken Sie daran, Sie bekommen immer das, wofür Sie bezahlen.
  • Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie einen hohen Betrag bieten. Am Ende zahlen Sie immer noch den niedrigstmöglichen Betrag in der Auktion, um Ihre Anzeigen zu liefern.

2. Anzeigenqualität und -relevanz: Wie interessiert eine Person daran sein wird, Ihre Anzeige zu sehen

Facebook schätzt die Qualität und Relevanz Ihrer Anzeige anhand ihrer Leistung. Facebook berücksichtigt sowohl positives (z. B. Anzahl der Klicks, Videoaufrufe oder App-Installationen) als auch negatives Feedback (z. B. Anzahl der Personen, die in Ihrer Anzeige auf 'Ich möchte das nicht sehen' geklickt haben), um die Qualität und Relevanz jeder Anzeige zu bestimmen .

Damit Sie besser verstehen, wie relevant Ihre Anzeige für Ihre Zielgruppe ist, bietet Facebook für jede Ihrer Anzeigen eine Relevanzfaktor-Metrik. Wenn der Relevanzwert Ihrer Anzeige hoch ist, Facebook zeigt Ihre Anzeige mehr als Anzeigen mit niedrigeren Relevanzwerten, und Sie zahlen weniger, um mehr von Ihrer Zielgruppe zu erreichen .

Sie können Finden Sie den Relevanzfaktor Ihrer Anzeige und den Grad des positiven und negativen Feedbacks in Ihrem Facebook Ads Manager.

Relevanz der Facebook-Anzeigen im Facebook Ads Manager

3. Geschätzte Aktionsraten: Wie wahrscheinlich ist es, dass eine Person auf Ihre Anzeige reagiert

Bei der Entscheidung, ob Ihre Anzeige einer Person in Ihrer Zielgruppe geschaltet werden soll, schätzt Facebook, wie wahrscheinlich es ist, dass die Person die Aktion ausführt, für die Sie mit Ihrer Anzeige optimieren (dies wird als geschätzte Aktionsrate bezeichnet).

Zum Beispiel, wenn Sie eine Anzeige für Ihr Marketing-Tool schalten (wie Buffer) Facebook ist für Website-Conversions optimiert und zeigt Ihre Anzeige Personen an, bei denen es wahrscheinlich ist, dass sie sich für ein Produkt wie das Ihre anmelden. Facebook ermittelt dies basierend auf den vorherigen Aktionen der Person in Ihrer Zielgruppe ('Wie oft hat sie sich über eine Facebook-Anzeige für ein Produkt angemeldet?') Und der vorherigen Leistung Ihrer Anzeige ('Wie viele Website-Conversions hat Ihre Anzeige so erhalten?') weit?').

Wenn Ihre geschätzte Aktionsrate niedrig ist, gehe ich davon aus, dass die Kosten für Ihre Facebook-Anzeigen hoch sind. Um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige einige Anzeigenauktionen gewinnt und Ihrer Zielgruppe angezeigt wird, muss Facebook möglicherweise die niedrige geschätzte Aktionsrate Ihrer Anzeige durch eine Erhöhung Ihres Gebots kompensieren (wenn Sie das automatische Gebot ausgewählt haben).

Gemäß Facebook ,

Um uns zu helfen, unsere Schätzungen so genau wie möglich zu machen, Wir empfehlen, Ihr Budget festzulegen und hoch genug zu bieten, um mindestens einige der gewünschten Ergebnisse pro Tag zu erzielen (insbesondere für Ergebnisse, die außerhalb der Website stattfinden, wie Website-Conversions und Ereignisse für mobile Apps).

4. Ihre Zielgruppenansprache: Wen und wie viele Personen möchten Sie erreichen?

Wen Sie ansprechen und wie viele Personen Sie ansprechen, beeinflusst Ihre Facebook-Werbekosten. Dies ist auf den Grad des Wettbewerbs zurückzuführen, um ein bestimmtes Publikum zu erreichen. Wenn mehr Vermarkter eine bestimmte Zielgruppe ansprechen, wird es teurer, sie zu erreichen.

Um dies zu testen, habe ich ein kurzes Experiment durchgeführt, indem ich zwei Anzeigensätze erstellt habe, die bis auf den Standort des Publikums identisch sind - einen für Chiang Mai, Thailand und einen für San Francisco, USA.

Das vorgeschlagene Gebot bei Auswahl des manuellen Gebots betrug 0,29 USD pro Klick für Chiang Mai und 4,18 USD pro Klick für San Francisco, was bedeutet, dass es mehr als 14-mal teurer ist, ein Publikum in San Francisco anzusprechen als Chiang Mai:

San Francisco - Vorgeschlagenes Gebot 4,18 USD

Neben dem Standort können sich die folgenden Zielgruppendetails auch auf die Kosten Ihrer Anzeigen auswirken:

  • Alter
  • Geschlecht
  • Sprachen
  • Spezifischere demografische Merkmale, Interessen oder Verhaltensweisen
  • Verbindungen (mit Ihrer Facebook-Seite, App oder Veranstaltung)

Ich würde empfehlen, mit verschiedenen Zielgruppen zu experimentieren, um eine zu finden, die für Ihre Facebook-Werbekampagnen am besten geeignet ist.

5. Zeit des Jahres: Wie viele Leute kaufen Facebook-Anzeigen?

Wenn die Anzahl der Werbetreibenden, die eine Zielgruppe ansprechen, steigt, steigen auch die Kosten für Anzeigen, wie Ana Gotter erklärt auf AdEspresso ,

Es gibt Spitzenzeiten im Jahr, in denen Werbetreibende in Scharen zu Facebook-Anzeigen strömen - sogar mehr als normal. Während dieser Spitzenzeiten Es wird mehr Wettbewerb um Anzeigen geben und Sie werden dadurch mehr bezahlen.

SocialCode Außerdem wurde der CPM von Facebook-Anzeigen während der Ferienzeit 2014 untersucht und festgestellt, dass die Kosten für verschiedene Gebotstypen und Anzeigenplatzierungen gestiegen sind.

SocialCode Facebook Ads Urlaubsstudie

Facebook Marketing Partner, Hinterhalt und Zwangsversteigerung Beide fanden ähnliche Trends bei der Untersuchung von Daten aus verschiedenen Jahren (2013, 2014 und 2015).

Wenn Sie während der Ferienzeit auf Facebook werben möchten, sollten Sie folgende wichtige Ereignisse beachten:

  • Erntedank
  • Schwarzer Freitag
  • Cyber ​​Montag
  • Weihnachten
  • Post-Holiday-Verkäufe
  • Silvester
  • Neujahr

Wenn Sie Kampagnen für diese oder andere große Ereignisse planen, ist es wichtig zu überlegen, wie sich das Ausmaß des Wettbewerbs auf die Kosten Ihrer Anzeigen auswirken kann.

6. Platzierung: Wo Ihre Anzeigen erscheinen

Die Platzierung beschreibt, wo Ihre Anzeigen im Facebook-Ökosystem geschaltet werden. Zu den verschiedenen Orten, an denen Sie Anzeigen schalten können, gehören:

  • Facebooks Desktop-Newsfeed
  • Die rechte Desktop-Spalte von Facebook
  • Facebooks mobiler Newsfeed
  • Der mobile Newsfeed von Instagram
  • Zielgruppennetzwerk
  • Bote
Facebook-Anzeigenplatzierungen

In der Beratung So maximieren Sie die Ergebnisse von Facebook-Anzeigen Facebook empfiehlt Marketingfachleuten, Facebook zu erlauben, ihre Anzeigen auf Instagram und dem Audience Network sowie auf Facebook zu schalten. Auf diese Weise können laut Facebook die durchschnittlichen Kosten pro Ergebnis Ihrer Anzeige gesenkt werden:

Erreichen Sie mehr Menschen über Instagram und das Audience Network

Wenn Sie uns erlauben, Ihre Anzeige auf Instagram und im Audience Network sowie auf Facebook zu schalten, haben Sie mehr Möglichkeiten, die Menschen, die Ihnen wichtig sind, geräteübergreifend zu erreichen. Es kann auch Ihre durchschnittlichen Kosten pro Ergebnis reduzieren . Stellen Sie auf der Anzeigenebene der Anzeigenerstellung sicher, dass Sie sich für beide zusätzlichen Placements entschieden haben und dass das Motiv Ihrer Anzeige den Anforderungen von Instagram und dem Zielgruppennetzwerk entspricht.

Das klingt zwar großartig, aber es könnte sich lohnen zu überlegen, ob Ihre Zielgruppe auf Instagram aktiv ist oder ob die Werbung auf Ihre ausgerichtet ist Instagram-Strategie .

7. Optimierung der Anzeigenschaltung: Wofür ist Ihre Anzeige optimiert?

Wenn Sie beim Erstellen Ihrer Anzeige unter 'Budget & Zeitplan' auf 'Erweiterte Optionen anzeigen' klicken, finden Sie eine Option mit dem Namen 'Optimierung für die Anzeigenschaltung'.

Ihre Wahl für die Optimierung hier kann Einfluss darauf haben, wem Facebook Ihre Anzeigen zeigt. Wenn Sie sich beispielsweise für die Optimierung für Klicks entscheiden, zeigt Facebook Ihre Anzeige Personen an, die am wahrscheinlichsten auf die Anzeige klicken.

Optimierung der Anzeigenlieferungsoptionen

Dies kann sich auf die Kosten Ihrer Anzeige auswirken, da die in Ihrer Anzeige durchgeführten Aktionen die Relevanzbewertung Ihrer Anzeige und die geschätzte Aktionsrate beeinflussen (siehe Punkt zwei und drei oben). Wenn Ihre Anzeige nicht für das gewünschte Ergebnis optimiert ist, zeigt Facebook Ihre Anzeige möglicherweise nicht für Personen an, die am wahrscheinlichsten positiv auf Ihre Anzeige reagieren, und Sie zahlen möglicherweise sogar mehr für die Ergebnisse.

AdEspresso hat es getan ein Experiment mit den verschiedenen Optimierungsoptionen und festgestellt, dass die Wahl der Optimierung die Kosten des Ergebnisses beeinflussen kann, für das Sie optimieren. Wenn Sie beispielsweise für Klicks optimieren möchten, ist es normalerweise besser, „Link-Klicks“ zu wählen.

Warum Sie den ROI berücksichtigen sollten, nicht nur die Kosten

Anstatt sich nur auf die Kosten für Facebook-Werbung zu konzentrieren, ist es möglicherweise auch hilfreich, Ihre Kapitalrendite als Schlüsselkennzahl zu betrachten.

ROI = (Rendite - Investition) / Investition

Bei Facebook-Anzeigen sind zwei Arten von ROI zu berücksichtigen: finanzieller ROI und sozialer ROI:

1. Finanzieller ROI

Diese Form des ROI vergleicht Ihre Investition in Facebook-Anzeigen mit Geschäftsergebnissen wie Einnahmen.

Wenn du kannst Messen Sie, wie viel Ihre Kunden tendenziell ausgeben können Sie feststellen, ob jede Conversion das ausgegebene Geld wert war. Zum Beispiel könnte es teuer klingen, 10 US-Dollar für eine Konvertierung zu zahlen. Wenn Sie jedoch wissen, dass ein Kunde, der von einer Facebook-Anzeige konvertiert wurde, normalerweise 50 US-Dollar ausgibt, lohnen sich die 10 US-Dollar wahrscheinlich, da Sie die fünffache Rendite erhalten.

Die Betrachtung des ROI ist auch hilfreich, wenn Sie entscheiden, ob Sie bei Preiserhöhungen Werbung schalten möchten. Beispielsweise sind die Kosten für Facebook-Werbung während der Ferienzeit normalerweise höher. Wenn Ihr Umsatz tendenziell steigt (vorzugsweise mehr als die Erhöhung der Kosten) In diesem Zeitraum lohnt es sich möglicherweise immer noch, in Facebook-Anzeigen zu investieren. Wenn sich Ihre Verkäufe eher verlangsamen, ist es möglicherweise besser, in diesem Zeitraum andere Optionen zu prüfen.

2. Sozialer ROI

Eine weitere großartige Art des zu berücksichtigenden ROI ist sozialer ROI . Zusätzlich zu den Einnahmen, die Sie möglicherweise durch Facebook-Anzeigen erzielen, können Sie auch einige Interaktionen mit Ihren Anzeigen generieren. Der soziale ROI berücksichtigt das Ausmaß des sozialen Engagements (Likes, Kommentare und Freigaben), das Sie von Ihren Facebook-Anzeigen im Verhältnis zu Ihrer Investition erhalten.

Es wäre großartig zu entscheiden, wie viel soziales Engagement Ihrer Marke wert ist. Hier ist eine vereinfachte Methode zur Berechnung Ihres sozialen ROI: Wenn Sie 50 US-Dollar für die Bewerbung Ihres Facebook-Posts bezahlt haben und 80 Likes, 15 Kommentare und fünf Shares (insgesamt 100 Interaktionen) erhalten haben, kostet jede Interaktion 0,50 US-Dollar. Ist das für dich vernünftig?

keine Freunde Beiträge auf Facebook 2017 sehen

P.S. Wenn Sie mehr über den sozialen ROI erfahren möchten, finden Sie hier eine Ausführlichere Anleitung zum ROI in sozialen Medien .

Zusätzliche Ressourcen

Zu dir hinüber

Wow, das war ein ziemlich langer Artikel über die Kosten von Facebook-Anzeigen. Vielen Dank, dass Sie während der gesamten Post bei mir geblieben sind!

Die Optimierung und die Kosten von Facebook-Anzeigen sind ein großes Thema, und ich denke, wir haben hier kaum die Oberfläche zerkratzt. Es wäre großartig, auch Ihre Erfahrungen zu hören! Fühlen Sie sich frei, in den Kommentaren unten zu teilen. Ich würde gerne an der Unterhaltung teilnehmen.

Wie messen Sie die Rendite von Facebook-Werbung?

Haben Sie Tipps zur Senkung der Werbekosten für Facebook?



^