So verdienen Sie mit Online-Kursen jeden Monat 5.000 US-Dollar

In diesem Jahr habe ich mit Online-Kursen durchschnittlich 5.000 US-Dollar pro Monat verdient. Nur damit Sie wissen, ich spreche von 2020 mitten in einer Pandemie. Hier ist ein Bild, um es Ihnen zu beweisen.

Screenshot der monatlichen Einnahmen aus Online-Kursen

Ich habe verkauft Online Kurse eigentlich seit 2017. Als ich zum ersten Mal ein Live-Webinar veranstaltete, verkaufte ich zehn Plätze meines ersten Online-Kurses. Es war, als hätte ich plötzlich die Macht, Geld aus dem Nichts zu drucken- -Alles, was ich dann tun musste, war, den Schülern ein Produkt zu geben, das ihnen gefiel.

Viele, die dies lesen, verstehen möglicherweise nicht, wie man Online-Kurse online verkauft. Welche Tools verwenden Sie? Wie akzeptieren Sie Zahlungen? Wo veranstalten Sie den Online-Kurs? Wie bringen Sie Leute dazu, zu einem Webinar zu kommen, damit Sie an sie verkaufen können?

Nun, ich werde Sie in diesem Artikel durch meinen gesamten Prozess führen.

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Mein vierstufiger Verkaufstrichter

Im Folgenden finden Sie eine allgemeine Übersicht über die Funktionsweise meines Verkaufstrichters.

Schreiben Sie einen Artikel über Medium.
Der Leser meldet sich für meinen kostenlosen E-Mail-Kurs über das an Aufruf zum Handeln am Ende dieses Artikels.
Der Leser erhält fünf Tage lang täglich eine E-Mail-Lektion und meldet sich dann für die letzte Lektion für mein Webinar an.
Der Leser sieht sich mein Webinar an und kauft meinen Kurs am Ende des Platzes.

Dann muss der Leser nur noch meinen Kurs belegen, gute Erfahrungen machen und sich freuen, wenn er sein Geld bei mir ausgibt.

Bevor ich jeden Schritt einzeln aufschlüssle, möchte ich einige Tools erläutern, die Sie benötigen, damit dies funktioniert.

Neun notwendige Tools für Online-Kurse

ConvertKit (( kostenlos für 1.000 Abonnenten )- -ConvertKit ist eine E-Mail-Marketing-Lösung. Hier sammeln Sie E-Mail-Adressen. Hier können Sie Zielseiten erstellen, Kurse per E-Mail versenden und alles tun, was Sie brauchen.

Lehrbar (( 29 USD pro Monat für den Basisplan )- -Teachable ist der Ort, an dem Sie Ihre Online-Kursstunden veranstalten. Hier können Sie auch Zahlungen akzeptieren. Alles, was Sie tun müssen, ist, Stripe und PayPal daran anzuschließen, und schon kann es losgehen.

WebinarJam (( 499 USD pro Jahr )- -WebinarJam ist die beste Webinar-Lösung auf dem Markt. Zucken Sie noch nicht bei dem Preis zusammen. Sie können WebinarNinja für versuchen 39 US-Dollar pro Monat und erhalten Sie bis zu 100 Live-Teilnehmer im Raum.

Screencast-O-Matic (( 1,65 USD pro Monat )- -Dies ist ein nützliches Tool zum Aufzeichnen Ihres Bildschirms. Gut für die Aufzeichnung von Videokursen für Ihren Kurs.

Google Slides (( frei )- -Ich verwende Google Slides, um Präsentationen zu erstellen, die ich dann mit meinem Screencast-O-Matic aufzeichne.

Mikrofon ( $ 38 )- - Dieses sollte gut tun. Ich habe vor vier Jahren ein USB-Mikrofon von Amazon gekauft und es funktioniert noch heute. Sie benötigen ein Mikrofon für Ihre Webinar-Präsentationen und Online-Kursstunden.

Adobe Premiere Pro (( 31 US-Dollar pro Monat )- -Zum Bearbeiten von Kursstunden.

Deadline-Trichter (( 49 US-Dollar pro Monat )- -Für die Dringlichkeit Ihres Verkaufstrichters.

Nachdem wir alle Tools kennen, die für einen guten Online-Kurs erforderlich sind, wollen wir uns eingehend mit den Schritten befassen.

Erster Schritt: Schreiben Sie einen Artikel auf Medium

Für diejenigen, die es nicht wissen, ist Medium eine kostenlose Blogging-Plattform, die bereits zig Millionen Aufrufe pro Monat erhält.

Es ist besser, hier zu beginnen, als beispielsweise WordPress, da das Erstellen eines Profils fünf Minuten dauert. Wenn du es wärst Richten Sie Ihre eigene Site ein Es würde lange dauern, Hosting, Domain-Namen, das Einrichten Ihres Themas usw. zu kaufen.

Beginnen am Mittel Dort wartet bereits viel Verkehr auf Sie.

Screenshot der mittleren Homepage

Ich habe tatsächlich mit Oberlo an einem Video zusammengearbeitet Fünf Schritte, um Ihre ersten 100 $ auf Medium zu verdienen .

Wenn Sie viele grundlegende Ratschläge zu Medium wünschen, beginnen Sie dort! Im Moment werde ich Sie dringend bitten, es zu versuchen Steigen Sie in große Medium-Publikationen ein . Einige der größten und am einfachsten zu erreichenden sind:

Wenn Sie in eine Medium-Publikation eintreten, nutzen Sie deren Publikum, um sich neuen Augäpfeln zu stellen. Also, wenn Der Post-Grad Survival Guide Wenn Sie 38.000 Follower haben, werden Sie möglicherweise vor einem Teil dieser 38.000 Leser stehen.

Wenn Sie in eine Publikation aufgenommen werden, was nur passieren kann, wenn Sie deren Homepage besuchen und den Anweisungen unter dem Link 'Für uns schreiben' oben folgen, können Sie diese an sie senden.

Wenn Sie zur Einreichung bereit sind, öffnen Sie Ihren Entwurf in 'Mittel'. Gehen Sie dann nach oben, wo Sie die drei Punkte sehen, und klicken Sie auf 'Zur Veröffentlichung hinzufügen'. Von dort aus können Sie auswählen, an welche Publikation Sie den Artikel senden möchten, und dann auf 'Senden' klicken.

Screenshot der Option

So einfach ist das. Anschließend warten Sie darauf, dass der Publikationsinhaber Ihre Story entweder veröffentlicht, ablehnt oder Ihnen Feedback gibt und um Änderungen bittet.

Schritt 2: Der Leser meldet sich für eine Handlungsaufforderung an

Am Ende Ihrer Blog-Beiträge befindet sich normalerweise eine Handlungsaufforderung, die folgendermaßen aussieht:

Screenshot der Handlungsaufforderung

Es ist ein Link zu a Zielseite Hier können sich Leute für Ihre E-Mail-Liste anmelden. E-Mail-Listen sind für den Verkauf von Online-Kursen von entscheidender Bedeutung. Ohne einen in ConvertKit zu erstellen, erfassen Sie niemals Leads von Orten wie Medium, an die Sie Ihr Webinar vermarkten können.

Stellen Sie sich vor, Sie fangen Fische in einem Fluss. Ohne ein Netz oder möglicherweise Ihre bloßen Hände (#madskills) werden Sie für später nie etwas fangen.

Eine Zielseite einer E-Mail-Liste ist ein Ort, an dem Sie Leads „fangen“ können, an die Sie Ihre Inhalte später vermarkten können.

Zum Glück kannst du Erstellen Sie Zielseiten in ConvertKit einfach sowie kostenlose E-Mail-Kurse .

Ich habe oben zwei Anleitungen für Sie verlinkt, in denen Sie lernen, wie Sie diese beiden Dinge tun.

Alles, was Sie wissen müssen, ist, dass Ihr Aufruf zum Handeln (oder kurz CTA) äußerst wichtig ist. Ohne sie fällt es Ihnen schwer, einen einzigen Cent für den Online-Verkauf von Online-Kursen zu verdienen.

Schritt drei: Potenzieller Student meldet sich für mein Webinar an

Im Backend von ConvertKit kann ich eine Automatisierung erstellen, die Schülern für einen bestimmten Zeitraum eine E-Mail pro Tag sendet.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Menschen Dinge beizubringen, ganz zu schweigen davon, dass es sehr einfach einzurichten ist. Sie können alte Blog-Beiträge einfach wiederverwenden, um einen kostenlosen E-Mail-Kurs zu erstellen.

'Warum verkaufen Sie nicht einfach Ihr Produkt während des E-Mail-Kurses, Tom?'

Gute Frage.

Ich muss die Verkaufseffizienz von Webinaren sehr schnell erklären. Webinare werden in der Regel mit einer Rate von zehn bis 15 Prozent konvertiert. Das heißt, wenn 100 Personen Ihr Webinar live verfolgen, melden sich durchschnittlich zehn bis 15 Personen für Ihr Angebot an. Neil Patel argumentiert, dass Webinare eine erreichen können 19 Prozent Conversion-Rate wenn du SEHR gut bist

E-Mails haben eine niedrigere Conversion-Rate als Webinare. Normalerweise geht es darum ein bis zwei Prozent .

Sie sehen also, dass es sinnvoller ist, ein Webinar zum Verkauf zu veranstalten, als einen E-Mail-Kurs.

Das Mitnehmen von Personen aus einem E-Mail-Kurs zu Ihrem Webinar ist wie das Übertragen von Personen von einem Pferd und einem Buggy auf einen Lamborghini. Jetzt reden wir.

Ich habe zwei geheime Möglichkeiten, wie ich Leute dazu bringen kann, sich über meinen E-Mail-Kurs für mein Webinar anzumelden.

Für eine, Ich hinterlasse am Ende jeder E-Mail-Lektion Links zu meinem Webinar . So sieht es aus:

Screenshot der E-Mail-CTA

Die zweite Methode ist super butterartig.

Grundsätzlich leite ich Personen direkt nach der Anmeldung für meinen E-Mail-Kurs auf meine Webinar-Registrierungsseite weiter. Sie können dies in ConvertKit einrichten.

In den Einstellungen der Zielseite können Sie 'Auf eine externe Seite umleiten' auswählen und dann die URL einfügen, zu der sie gehen sollen. Theoretisch könnte man das für alles tun. Sie könnten Leute an einen Blog-Beitrag, eine Facebook-Seite, senden- -etwas.

Screenshot der Landingpage-Einstellungen

Ich glaube, dass dieser Trick der nützlichste von allen ist.

Ich höre eine andere Frage, 'Tom, warum schickst du nicht einfach Leute von Medium direkt auf deine Webinar-Seite?'

Nun, ich könnte. Es würde auch funktionieren. Sie können das tun, wenn Sie möchten. Für mich wärme ich gerne zuerst Leute auf mich auf. Ein 40-minütiges Webinar mit einer Person, die sie gerade auf Medium gelesen haben, reicht möglicherweise nicht aus, um von jemandem bei mir gekauft zu werden. Nach einem fünftägigen Kurs werden sie jedoch besser wissen, wer ich überhaupt bin.

Sie können diesen Anruf für sich selbst tätigen.

Schritt vier: Konvertieren Sie sie im Webinar

Ich könnte ein ganzes Buch darüber schreiben, wie man ein erfolgreiches Webinar veranstaltet. Zum Glück hat es schon jemand getan. Du solltest lesen dieses Buch von Russell Brunson (Gründer von ClickFunnels). Er erklärt dort alles über ein erfolgreiches Webinar.

Verwenden Sie Google Slides, um Ihre eigene Präsentation zu erstellen. Webinare sind im Grunde nur eine Diashow. Meins ist ungefähr 100 Folien.

Normalerweise haben Sie eine Einführung, die Präsentation selbst, dann die Tonhöhe am Ende.

Die Einführung sollte nur etwa fünf bis sieben Minuten TOPS dauern. Die Präsentation sollte etwa 20 bis 25 Minuten dauern. Dann sollte die Tonhöhe zehn sein.

Möchten Sie den wichtigsten Webinar-Tipp erfahren, den ich je gelernt habe?

Webinare sollten den Menschen auf jeden Fall etwas beibringen, aber Ihr Hauptziel ist es, Kaufbarrieren abzubauen. Was wären einige Einwände von jemandem, der Ihren Kurs kauft?

Zum Beispiel habe ich einen Schreibkurs, den ich verkaufe. Ein Einwand, den ich häufig bekomme, ist: 'Ich habe keine Zeit zum Schreiben.' Im Webinar zeige ich ihnen, wie sie, wenn sie kürzere Beiträge schreiben würden, JEDEN EINZELNEN TAG Zeit hätten, etwas zu schreiben.

Einspruch überwunden. Bevor du Erstellen Sie ein Webinar Sie müssen über Ihr Produkt nachdenken und über die drei großen Einwände, die Menschen haben könnten, wenn sie Ihren Kurs nicht kaufen. Dann verbringen Sie Ihr Webinar damit, diese Einwände zu beseitigen, während Sie den Leuten etwas Wertvolles beibringen.

Dies führt uns zu unserem letzten Punkt. Wie konvertiert man eigentlich Menschen?

Nun, am Ende verlinken Sie auf Ihre Kursverkaufsseite, die auf Teachable gehostet wird. Mit einem Tool wie können Sie einen zeitkritischen Gutschein erstellen, der in 20 Minuten abläuft Deadline-Trichter . Dieses Tool wirkt Wunder und hat für mich zu Zehntausenden von Verkäufen geführt.

Russell Brunsons Buch In diesem Artikel wird am Ende des Webinars ausführlich beschrieben, wie Sie Ihr Produkt mit dem Namen „The Stack“ aufstellen können. Überprüfen Sie dies also unbedingt.

Die Mathematik: Wie man tatsächlich jeden Monat 5.000 US-Dollar verdient

Lassen Sie uns für eine Sekunde rechnen. Wie viele Blogpost-Aufrufe benötigen Sie, um in einem Monat 5.000 US-Dollar zu verdienen? Es hängt alles von den Abonnenten ab. In der Regel werden CTAs am Ende von Blog-Posts mit einer Rate von ein bis zwei Prozent konvertiert.

Um in einem Monat 1.000 neue Abonnenten zu gewinnen, benötigen Sie 50.000 bis 100.000 Blogpost-Aufrufe.

Danach melden sich 60 bis 80 Prozent der Abonnenten für Ihr Webinar an.

Dies bedeutet, dass Sie 600 bis 800 Webinar-Anmeldungen haben.

Nicht so schnell. Nur etwa 40 Prozent der Registranten kommen zum Live-Webinar, sodass Sie mit etwas Glück 240 bis 320 live erhalten.

urheberrechtsfreie Musik für YouTube-Videos

Das bedeutet, dass sich 36 bis 48 Personen für Ihren Kurs anmelden. Wenn Sie einen 200-Dollar-Kurs haben, bedeutet dies einen Gewinn von 7.200 bis 9.600 US-Dollar.

Es gibt viele Wenn, Aber und Vielleicht in dieser Analyse, aber Sie können sicher sein, dass Sie, wenn Sie in einem Monat 50.000 Aufrufe erhalten, einen Umsatz von fast 5.000 US-Dollar erzielen könnten, wenn Sie meine in diesem Blogbeitrag beschriebene Methode verwenden .

Vergessen Sie nicht, auch alle von mir erwähnten Anleitungen und Ressourcen zu verwenden.