Ich bin jemand, der das wirklich glaubt jeder hat das Potenzial, ein erfolgreicher Unternehmer zu werden, und ich bin auf der Mission, dies zu beweisen.
Vor kurzem habe ich erfolgreiche E-Commerce-Shops eröffnet und aufgebaut und jeden Schritt meiner Reise dokumentiert, damit ich Unternehmern genau das zeigen kann Sie wie man mit Dropshipping Erfolg hat.
Im März 2018 teilte ich wie ich einen Dropshipping-Laden baute, der in weniger als 8 Wochen 6.667 US-Dollar einbrachte .
Dieser Laden war ein großer Erfolg, aber ich wusste, dass ich es besser machen konnte.
Und ich bin heute zurück, um Ihnen genau zu zeigen, was ich getan habe.
OPTAD-3
Ich habe die Messlatte höher gelegt. ich wollte gehen größer .
Ich arbeitete immer noch mit 9 bis 5 Jobs und musste mich immer noch um persönliche Angelegenheiten kümmern, während ich dieses Geschäft leitete, aber das ist das Leben.
Und im Leben muss man kein Genie sein, um erfolgreich zu sein. Verdammt, das bin ich bestimmt nicht.
Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie die Arbeit in setzen.
In dieser Fallstudie wird die gesamte Arbeit, die ich geleistet habe, um dieses Geschäft aus dem Nichts in einen erfolgreichen Dropshipping-Laden zu bringen, detailliert beschrieben. Alles vom Aufbau des Geschäfts über den Tag des Starts bis zu meinen ersten Marketingkampagnen und meinem ersten Verkauf. Hier ist alles drin.
Okay, sind Sie bereit herauszufinden, wie ich durch Dropshipping in 31 Tagen 8.873 US-Dollar verdient habe? Lass uns gehen!
Inhalt veröffentlichen
- Ein richtiges Ziel
- Was zu verkaufen
- Bestellung von Produkten zur Qualitätssicherung
- Auswahl eines Firmennamens
- Geschäftslogo
- Aufbau meines Shopify-Shops
- Store Design
- Entwerfen von Produktseiten
- Shopify Apps
- Meine Zielgruppe
- Einrichten von Social Media
- Instagram einrichten
- Organisches Social Media Marketing
- Automatisierung von Social Media-Inhalten
- Erste Marketingbemühungen
- Erster Verkauf
- Verlassene Warenkorb-E-Mails
- Werbegeschenk-Marketing
- Das Werbegeschenk Ergebnis
- Facebook-Anzeigen
- Facebook-Anzeigen: Der Ausgangspunkt
- Facebook-Anzeigen: Der Anzeigen-Trichter
- Facebook-Anzeigen: Die ersten Anzeigen
- Facebook-Anzeigen: Sammeln von Daten
- Der große Erfolg
- Facebook-Anzeigen: Alles optimieren!
- Optimierung Teil 2: Facebook-Anzeigen
- Facebook-Anzeigen: Alles zusammenbringen
- Facebook-Anzeigen: Näher dran
- Facebook-Anzeigen: Erstellen der Gewinneranzeige
- Facebook-Anzeigen: Den Sweet Spot finden
- Preis ändern
- Das Ende
Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.
Erste Schritte kostenlosEin richtiges Ziel
Das Setzen von Zielen ist ein so wichtiger Bestandteil des Unternehmertums.
Wenn Sie kein Ziel haben, woher wissen Sie dann, ob Sie Erfolg haben?
Vor diesem Hintergrund habe ich beschlossen, dass ich verwenden möchte CLEVER. Tore um meine Fortschritte zu verfolgen, und sie haben mir wirklich geholfen, mich während des gesamten Projekts zu motivieren.
Eines der Ziele dieses neuen Geschäfts war es zu beweisen, dass Dropshipping ein echtes und nachhaltiges Geschäftsmodell für Unternehmer ist und immer sein wird, die ein Online-Geschäft starten möchten.
Aber das Hauptziel, das ich mir setzen musste, war natürlich a Umsatzziel .
Ich entschied, dass ich machen wollte mehr Geld als ich mit dem tat vorherige Fallstudie (als ich 6.667 US-Dollar Umsatz gemacht habe) und das in a kürzerer Zeitrahmen .
Ich habe auch beschlossen, eine wiederkehrende Kundenrate von mindestens 5% anzustreben, da dies eine gute Möglichkeit ist, die Kundenzufriedenheit zu messen.
Und schließlich wollte ich eine Conversion-Rate von 4% erreichen. Dies bedeutete, dass vier von 100 Besuchern meines Geschäfts zahlende Kunden werden mussten. Dies war wahrscheinlich das schwierigste Ziel, das ich mir gesetzt habe, insbesondere angesichts der durchschnittlichen Conversion-Rate eines E-Commerce-Unternehmens nur 2% .
Nachdem ich meine Ziele gesetzt hatte, war ich so aufgeregt für dieses neue Abenteuer!
Was zu verkaufen
Jeder, der ein E-Commerce-Geschäft aufbaut, hat wahrscheinlich gefragt: 'Was soll ich verkaufen?' wenigstens einmal.
Dies ist eines der größten Probleme für neue Dropshipper, und einige gehen möglicherweise davon aus, dass Sie müssen Trendprodukte finden, um erfolgreich zu sein .
Dies ist nicht unbedingt wahr.
Trendprodukte kann Ihnen auf jeden Fall auf Ihrer Reise helfen, aber sie entscheiden nicht allein über das Schicksal Ihres Unternehmens.
Ich habe tatsächlich einige persönliche Anforderungen, nach denen ich bei einem Produkt suche, das ich per Dropshipping versenden werde.
Diese Anforderungen sind:
- Günstig zu beschaffen (< USD)
- Einfach und günstig zu versenden ( ePacket Lieferung )
- Stetige Nische, keine trendige Nische
- Ein hochwertiges Produkt
Ich hatte also den Rahmen für die Auswahl meiner Produkte festgelegt, wusste aber noch nicht genau, was ich verkaufen wollte.
Anstatt die ganze harte Arbeit selbst zu erledigen, habe ich einfach die Ressourcen genutzt, auf die jeder Zugriff hat: Oberlos Blog, insbesondere das'' Was zu verkaufen ''Abschnitt, und die Oberlo YouTube Kanal .
Produktforschung kann eine dauern lange Zeit und das war die Zeit, die ich nicht hatte, also beschloss ich, eine schnelle Entscheidung zu treffen.
Nachdem ich ein paar Artikel durchgesehen hatte, traf es mich endlich. Ich wusste, was ich verkaufen wollte.
Modische Sonnenbrille.
Die Leute suchen immer nach neuen Sonnenbrillen - es gibt immer irgendwo auf der Erde, wo die Sonne scheint.
Und das bedeutet, dass es immer etwas geben wird Nachfrage nach Sonnenbrillen .
Bestellung von Produkten zur Qualitätssicherung
Ich betrieb ein Dropshipping-Geschäft, was bedeutete, dass meine Lieferanten ihre Produkte direkt an meine Kunden versendeten. Ich würde sie nie sehen.
Dies ist einerseits großartig, da ich mich nie um die Bearbeitung von Lagerbeständen oder Versandaufträgen kümmern muss. Andererseits habe ich versucht, eine Marke aufzubauen, daher ist Qualitätssicherung eine Notwendigkeit.
Eigentlich, Ich kann nicht betonen Sie, wie wichtig Testaufträge sind .
Produkte von geringer Qualität von unzuverlässigen Lieferanten sind für Dropshipper ein großes No-Go.
Und Sie als Geschäftsinhaber haben die Verantwortung zu wissen, wie es ist, die Produkte zu erhalten, die Sie tatsächlich verkaufen.
Also habe ich Produktmuster bestellt und die Produktqualität selbst überprüft.
Ich wollte die volle Erfahrung machen, die meine Kunden haben würden, wenn sie meine Produkte erhalten hätten.
Das bloße Betrachten von Produktbildern online reicht nicht aus, um sicherzustellen, dass die Produktqualität hoch ist. Ich musste die Produkte persönlich sehen.
Nachdem ich Produkte bestellt hatte - die gleichen, die ich in meinem Geschäft verkaufen würde -, war ich sehr zufrieden mit ihrer Qualität und entschied mich, mich auf einen anderen Teil meines neuen Geschäfts zu konzentrieren: Branding .
Es kann Jahre harter Arbeit dauern, um eine unvergessliche Marke aufzubauen.
Ich hatte nur vier Wochen Zeit, um diesen Shop zu betreiben, aber ich wollte Ihnen trotzdem zeigen, wie Sie eine Marke für Ihr Dropshipping-Geschäft aufbauen können.
Also begann ich mit einem wichtigen Teil jeder Marke - dem Firmennamen.
Auswahl eines Firmennamens
Der Name Ihres Unternehmens ist wirklich wichtig. Wenn Sie sich für ein eingängiges Unternehmen entscheiden, hinterlässt es einen bleibenden Eindruck bei Ihrem Publikum.
Aber es sollte nicht nur großartig klingen. Ich versuche auch sicherzustellen, dass ich einen Namen wähle, für den der .com-Domainname verfügbar ist.
Mein Ziel war es, zwei (oder mehr) Wörter zu finden, die ich zu meinem Firmennamen zusammenfügen konnte.
Nach ein paar Minuten kam ich auf den Namen 'Sunyez'.
Ich habe mich dafür entschieden, weil es eine andere Schreibweise für 'Sonnenbrillen' war, was eine umgangssprachliche Bezeichnung für 'Sonnenbrille' ist.
Ich sah 'Sunyez' auf der Globale Markendatenbank der WIPO Um sicherzustellen, dass ich nicht auf rechtliche Probleme stoße, gab es keine Einträge für diesen Namen, also ging ich weiter.
Glücklicherweise, sunyez.com war noch verfügbar. Also kaufte ich die Domain und sprang zum nächsten Teil: Erstellen eines Geschäftslogos.
Geschäftslogo
Ich habe grundlegende Kenntnisse in Adobe Photoshop, wollte aber kein Logo für mein Unternehmen erstellen. Ich bin einfach nicht so gut wie ein Profi.
Also habe ich einen freiberuflichen Webdesigner eingestellt Fiverr um mir zu helfen, das Logo für meinen Shop zu erstellen.
Nachdem sie eine kurze Beschreibung meines Geschäfts und der Erwartungen an das Design erhalten hatten, machten sie sich an die Arbeit.
Zwei Tage später erhielt ich meinen endgültigen Entwurf.
Ich war nicht begeistert von dem Ergebnis, aber ich wollte nicht mehr Geld oder Zeit für ein neues Logo ausgeben. Ich beschloss, es mit geringfügigen Änderungen beizubehalten.
Ich habe akzeptiert, dass dies mein erster Fehler bei der Führung dieses Geschäfts ist. Ich hätte klarere Anweisungen geben sollen. Glücklicherweise konnte dies leicht behoben werden.
Obwohl das Logo den gewünschten Farbverlauf hatte, habe ich es stattdessen in einen Orangeton geändert.
Am Ende wurde dies das endgültige Logo:
Nachdem der Firmenname und das Logo fertig waren, war es Zeit, mit dem nächsten Schritt fortzufahren:
Aufbau meines Shopify-Shops.
Aufbau meines Shopify-Shops
Eines der vielen großartigen Dinge an Shopify ist, dass Sie kein Webdesigner sein müssen, um Ihren eigenen atemberaubenden Online-Shop zu erstellen.
Stattdessen können Sie einfach Verwenden Sie ein Thema (kostenlos oder kostenpflichtig), um den Grundstein für Ihr Geschäft zu legen. Themen sind vorgefertigte Vorlagen, die Sie mit nur wenigen Klicks zu Ihrem Shop hinzufügen können. Sie können auch angepasst werden, damit Sie Ihre persönliche Note hinzufügen können.
Nach einigem Stöbern habe ich beschlossen, ein Shopify-Thema mit dem Namen ' Symmetrie Für 180 Dollar. Ich habe dieses spezielle Thema ausgewählt, weil es mir ermöglichte, visuelle Bereiche zu erstellen, die auf mein Ziel, eine Marke aufzubauen, ausgerichtet waren.
Denken Sie daran: Beim E-Commerce geht es darum, ein fantastisches Einkaufserlebnis zu schaffen. Ich möchte, dass meine zukünftigen Kunden Spaß beim Stöbern und Einkaufen in meinem Geschäft haben
Store Design
Der allererste Schritt, den ich nach der Auswahl meines Themas unternahm, war das Entwerfen der Homepage.
Ich habe mich auf alles „über der Falte“ konzentriert, dh auf alles, was Sie sehen, bevor Sie die Seite nach unten scrollen.
Normalerweise haben E-Commerce-Shops ein Heldenbild oder einen Schieberegler über der Falte und platzieren ihre Produkte dann unter der Falte. Dies bedeutet, dass Kunden nach unten scrollen müssen, um sie zu sehen.
Ich suchte das Gegenteil.
Alles über der Falte ist erstklassige Immobilien, deshalb habe ich mich darauf konzentriert, dies zu optimieren.
Wenn Sie in den ersten Tagen meinen Shopify-Shop besucht haben, haben Sie Folgendes gesehen:
Das Problem war - ich hatte keine Daten. Ich wusste nicht, welche Produkte am sinnvollsten sind, um sie oben auf der Seite zu platzieren.
Also habe ich geraten und Produkte ausgewählt, die dem Farbschema meines Heldenbildes entsprechen:
Entwerfen von Produktseiten
Entwerfen von Produktseiten Bei der Gestaltung meiner Produktseite wollte ich, dass sie das gleiche Erscheinungsbild hat, das ich für meine Marke erstellt habe.
Von den Farben bis zum Wortlaut musste ein Gefühl der Konsistenz vorhanden sein.
Ohne zu wissen, wer zu diesem Zeitpunkt meine eigentliche Zielgruppe war, konnte ich nur Annahmen darüber treffen, welchen Stil meine potenziellen Kunden mögen könnten.
Um mehr Daten über meine Produktseiten zu erhalten, habe ich zwei verschiedene Stile erstellt.
Der erste war sehr einfach und enthielt nur die notwendigen Produktinformationen. Inzwischen hatte der zweite eine viel schnellere Kopie.
Können Sie sich vorstellen, welche Version besser abschneidet?
Fangfrage.
Am Ende dieser vierwöchigen Fallstudie gab es keinen klaren Gewinner. Beide Stile wurden gut konvertiert, was beweist, dass es viele verschiedene Möglichkeiten gibt, Ihre Produktseiten zum Laufen zu bringen.
Shopify Apps
Es gibt eine Reihe von Apps, die mir auf meinem Weg geholfen haben.
Am Ende dieser Fallstudie habe ich insgesamt sechs Shopify-Apps in meinem Shop verwendet.
Oberlo ::
Es ist der Marktplatz Nummer eins bei Shopify, der Unternehmern hilft, Produkte zu finden, die sie online verkaufen können. Ich habe alle meine Produkte von Oberlo bezogen und konnte jede Bestellung mit nur wenigen Klicks erfüllen.
Perfekt für die Erstellung gut aussehender Kontaktformulare. Die Formulare sind zu 100% anpassbar.
Hurrify ::
Diese App hat mir geholfen, Knappheit zu schaffen, sodass meine potenziellen Kunden gezwungen sind, zahlende Kunden zu werden.
Sticky In den Warenkorb Button ::
Wenn Sie mit längeren Produktseiten arbeiten, verschwindet die Schaltfläche 'In den Warenkorb'. Dies kann dazu führen, dass Kunden aussteigen. Wie der Name schon sagt, ist auf der Seite immer eine Schaltfläche zum Hinzufügen zum Warenkorb sichtbar.
Sumo ::
Ich habe Sumo verwendet, um für ein Werbegeschenk zu werben und E-Mail-Adressen zu sammeln.
Einige Apps haben monatliche Gebühren. Ich wollte kein unnötiges Geld ausgeben, deshalb habe ich Apps nur hinzugefügt, wenn ich sie brauchte.
Nachdem ich meine Apps aussortiert hatte, war es an der Zeit, mich auf den wichtigsten Teil des Geschäftsbetriebs zu konzentrieren: die Kunden.
Meine Zielgruppe
Wenn ein Geschäft Erfolg hat, hat dies einen Hauptgrund: Sie haben einen Weg gefunden, den Menschen, die am wichtigsten sind, ihren Kunden, einen Mehrwert zu bieten.
Deshalb möchte ich immer wieder ein neues Unternehmen gründen, indem ich herausfinde, wer meine Kunden tatsächlich sind.
Da ich bei Null anfing, musste ich kritisch darüber nachdenken, wie ich dieses Verständnis erlangen könnte.
Um eine zu bekommen vage Aufgrund des Eindrucks meiner Zielgruppe habe ich beschlossen, einige einfache Interviews mit ihnen zu bestimmten Themen zu führen, die ihnen gefallen könnten.
Ich habe dies aus mehreren Gründen getan:
- Ich könnte mit meinen Kunden in Kontakt treten und der Beziehung ein menschliches Element hinzufügen
- Ich würde Einblicke gewinnen, wo meine Zielgruppe lebt
- Ich könnte das Wort über meinen Online-Shop verbreiten
- Ich könnte die Interviews verwenden, um Blog-Inhalte zu erstellen (die die Möglichkeit hatten, geteilt zu werden).
- Ich könnte herausfinden, mit welcher Art von Formulierung sie in Resonanz stehen, was dazu beitragen würde, dass die Stimme meiner Marke zu ihrer passt
Werfen wir einen Blick darauf, was ich getan habe, um die Befragten zu sammeln.
Meine Zielgruppe: Annahmen über meine Zielgruppe
Ich nahm an, dass mein Publikum weiblich war und sich für soziale Medien, Blogging und Mode interessierte.
Bitte beachten Sie, dass dies überhaupt keine Zielgruppensegmentierung ist. Ich brauchte nur einen Ausgangspunkt, um mit Schritt Nummer zwei fortzufahren.
Meine Zielgruppe: Erstellen der Umfrage
Dies war der einfachste Teil des dreistufigen Prozesses.
Ich habe mir einen Kurzfilm ausgedacht Google Forms Die Umfrage dauerte nur zwei Minuten und enthielt am Ende einen 60% -Rabattcode für mein Geschäft.
Hier ist die Link zur ursprünglichen Umfrage Ich habe in dieser Fallstudie verwendet. Ich habe mich entschieden, diese Fragen zu stellen, weil ich dachte, dass sie für meine angenommene Zielgruppe relevant sind.
Meine Zielgruppe: Nach dem Interview fragen
Um Leute für mein Interview zu finden, habe ich dies einfach über meinen persönlichen Facebook-Account in den sozialen Medien gepostet:
Ich habe für dieses Interview keine weitere Werbung gemacht.
Facebook-Gruppen kann eine großartige Ressource sein, aber sie müssen mit besonderer Sorgfalt behandelt werden. Spam wird als solcher behandelt und es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass Sie aus der Gruppe ausgeschlossen werden.
Wir sind nur Gäste in diesen Facebook-Gruppen. Erinnere dich daran.
Am Ende sammelte ich Ergebnisse aus 17 verschiedenen Interviews, die mir halfen, zu Schritt Nummer vier überzugehen.
Meine Zielgruppe: Analysieren Sie die Daten
Ich musste herausfinden, welche Art von Sprache bei meinem Publikum am meisten Anklang fand.
Die Chancen standen gut, dass ich, ein 29-jähriger männlicher Unternehmer, ganz anders sprach als eine 24-jährige Modebloggerin.
Um die Daten zu analysieren, kopiere / füge ich die Antworten einfach in a ein Wortzähler um eine Analyse zu erhalten, welche Wörter am häufigsten verwendet wurden.
Dies waren die Ergebnisse, nach denen ich gesucht habe.
Jetzt war es an mir sicherzustellen, dass ich die Nachrichten verwendete, die meiner Zielgruppe gefielen.
Als Dankeschön für die Zeit, die die Leute für das Interview aufgewendet haben, habe ich angeboten, ihre Social-Media-Handles oder Website-Links im Blog meines Shops zu teilen.
Nach einigen Änderungen habe ich Blog-Beiträge wie diesen auf meiner Website veröffentlicht:
Das Beste war, dass sich die Leute tatsächlich mit diesen Blog-Posts beschäftigten!
Gleichgesinnte aus der ganzen Welt fühlten sich wohl genug, um Kommentare zu hinterlassen und diese Blog-Beiträge zu teilen.
In Bezug auf den Verkehr lief mein Blog in Ordnung. Es führte in diesem 30-Tage-Projekt nicht direkt zu Verkäufen, aber dies war nicht das Ziel, sodass ich mich damit zufrieden gab, einfach etwas Verkehr und Bekanntheit zu erzielen.
Um diese Beiträge noch weiter bekannt zu machen, habe ich alle Befragten informiert, sobald ihr Interview veröffentlicht wurde. Dies führte zu solchen Gesprächen:
Ich habe damit keine Verkäufe erzielt, aber ich habe etwas viel Wertvolleres gewonnen: Einblicke in meine Kunden.
Ich konnte lernen, wer sie sind, was für sie am wichtigsten ist und wie ich ihnen besser dienen kann.
Ich könnte nicht zufriedener mit den Erkenntnissen sein, die ich aus diesen Interviews gewonnen habe. Von dort aus konnte ich endlich weitermachen und mit meinen Social-Media-Seiten beginnen.
Einrichten von Social Media
Social Media ist ein so unschätzbares Werkzeug für Unternehmer.
Es gibt einige Social-Media-Kanäle, über die Sie Ihr Unternehmen vermarkten können, aber ich habe die beiden größten, Facebook und Instagram, als meine Schwerpunkte ausgewählt.
Facebook einrichten
Wenn es um Facebook ging, habe ich beschlossen, das Design meiner Seite sehr einfach zu halten.
Ich habe mein benutzerdefiniertes Logo verwendet, das ich von meinem Freiberufler erhalten habe, und ein schnelles Titelbild erstellt Canva . Ich habe auch ein “ Jetzt einkaufen ”Auf meine Seite klicken, damit die Leute meine Produkte durchsuchen können.
So sah es aus:
Das Einrichten meiner Facebook-Seite dauerte nicht allzu lange. Als ich fertig war, ging ich auf meine Instagram-Seite.
Instagram einrichten
Instagram ist einer der am beliebtesten Social-Media-Plattformen, und das sind sie ständige Aktualisierung ihrer Plattform um es für Marken und Unternehmer besser zu machen.
Ich habe den Benutzernamen „sunyez.shades“ ausgewählt, mein Logo hinzugefügt und eine kurze Beschreibung für mein Instagram-Konto erstellt.
Dann habe ich neun Bilder von gefunden Platzen und fing an, sie mit zu posten relevante Hashtags und meine Anhängerzahl begann zu steigen!
So sah mein Profil nach ein paar Tagen aus:
Gar nicht so schlecht.
Organisches Social Media Marketing
Zu diesem Zeitpunkt fehlte mir etwas - Inhalte zum Posten in sozialen Medien.
Es spielt keine Rolle, ob es täglich Hunderte Millionen Nutzer auf Instagram und Facebook gibt, wenn ich ihnen keinen Wert bringe.
Und um meine Marke zu festigen und neue Follower zu gewinnen, brauchte ich Inhalte. Viel davon.
Automatisierung von Social Media-Inhalten
Da ich dieses Geschäft alleine und als Nebenprojekt führte, brauchte ich Hilfe von der Marketingautomatisierung.
Ich mag es nicht wirklich, zu viel zu automatisieren, wenn ich ein neues Unternehmen leite, aber ein bisschen Hilfe kann viel bewirken.
Planen von Facebook-Posts
Ich entschied mich für ein Tool namens fehlendelettr um meine Facebook-Beiträge zu planen.
Warum?
Nun, das Tool kann Ihre Website auf Blog-Beiträge analysieren und aus jedem Blog-Beitrag bis zu 12 Monate Social-Media-Kampagnen erstellen.
Perfekt für meine aktuelle Situation.
Außerdem verfügt Missinglettr über eine Funktion, die Ausschnitte aus Blog-Posts entnimmt und eine Grafik erstellt, die Sie in sozialen Medien teilen können.
So sah es aus:
Nichts Besonderes, aber es ist immer noch besser als nur einfacher Text.
Also habe ich einige Inhalte für Facebook geplant und musste dann herausfinden, wie ich meine Instagram-Inhalte automatisieren würde.
Planen von Instagram-Inhalten
Leider konnte ich aufgrund von Missinglettr meinen Shopify-Shop nicht mit Instagram verbinden, sodass ich ein anderes Tool benötigte.
Puffer war eine großartige Lösung für mein Problem.
Es ist sehr einfach zu bedienen, daher habe ich einige kostenlose Bilder von bezogen Platzen und kaufte einige Bilder von Adobe Stock .
Nachdem ich ungefähr 10 Fotos gesammelt hatte, plante ich die Posts auf Buffer und ließ sie dann im Verlauf dieses Projekts rollen.
Als nächstes war es Zeit, sich mit Marketing zu beschäftigen.
Erste Marketingbemühungen
Zu diesem Zeitpunkt hätte ich einige Facebook-Anzeigen einrichten können, um zu testen, ob die Leute tatsächlich an meiner Marke interessiert waren, aber ich habe mich für etwas anderes entschieden. Etwas, mit dem ich in der Vergangenheit Erfolg hatte.
Instagram Direktnachrichten.
Sie sind eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden direkt zu erreichen und um ehrliches Feedback zu einem neuen Unternehmen zu bitten.
Jetzt sind Instagram-Direktnachrichten auch eine großartige Möglichkeit, Leute zu ärgern oder, schlimmer noch, Ihr Konto zu kennzeichnen. Sie können also nicht einfach Dutzende von Nachrichten versenden.
Mit dieser Nachricht habe ich neun Instagram-Direktnachrichten verschickt:
Ich habe die Zeit der Menschen mit zwei Rabattcodes angeregt - einen in meiner Biografie und einen in meinen Story-Highlights.
Und schon bald wartete eine große Überraschung auf mich.
Erster Verkauf
Der Plan hat geklappt!
Meine Instagram-Seite hat die Aufmerksamkeit einer jungen Frau auf sich gezogen (die perfekt zu meiner Zielgruppe passt) und sie hat tatsächlich den 15% -Rabattcode verwendet, den ich in meine Instagram-Biografie eingefügt habe.
Sie hat nichts gekauft, aber ich hatte meine erste verlassene Kasse .
Fast dort.
Das Wichtigste, was ich daraus gewonnen habe, war das Vertrauen, dass es Menschen gab, die ein ehrliches Interesse an meinem Geschäft hatten.
Außerdem habe ich eine E-Mail-Adresse erhalten, die ich meiner Mailingliste hinzufügen kann!
Also nahm ich ein Glücksspiel und schickte ein verlassener Wagen E-Mail an das einzige Mitglied auf meiner Mailingliste mit einem 50% Rabattcode und Ka-ching! - Ein paar Minuten später bekam ich meinen ersten Verkauf!
Das Gefühl, meinen ersten Verkauf zu tätigen, werde ich immer schätzen.
Es ist eines der aufregendsten und befriedigendsten Gefühle, die ein E-Commerce-Unternehmer erleben kann.
Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass noch ein langer Weg vor uns liegt. Dies ist nur der erste Schritt auf dem Mond.
Und da mir gerade verlassene Warenkorb-E-Mails gerade meinen ersten Verkauf brachten, ging ich zu meinem E-Mail-Anbieterum sie zu optimieren.
Verlassene Warenkorb-E-Mails
Beginnen wir diesen Abschnitt mit einem kleinen Quiz:
Wer kauft mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Produkt in Ihrem Geschäft?
- Ein erstmaliger Besucher.
- Ein Besucher, der bereits ein Produkt in den Warenkorb gelegt hat, aber vor dem Auschecken abgesetzt hat.
Sie haben es erraten, es ist B - die Person, die fast Kunde geworden wäre.
Und es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es so viele Gründe gibt, warum jemand beim Auschecken aussteigen könnte, aber Sie werden nie wissen, was der eigentliche Grund ist.
Aus diesem Grund ist es wichtig, sich an alle zu wenden, die den Bestellvorgang nicht abgeschlossen haben.
Da mein Shopify-Shop also bereits mit meinem E-Mail-Provider verbunden warIch könnte leicht eine Folge von drei E-Mails einrichten, um diese Kunden wiederherzustellen.
Mein Setup sah folgendermaßen aus:
E-Mail Nr. 1
Auslöser: 1 Tag nachdem jemand den Wagen verlassen hat
Betreff: Was würde deine Mutter sagen?
Ich habe versucht, diese E-Mail unterhaltsam zu halten, ohne zu viel zu verkaufen.
E-Mail Nr. 2
Auslöser: 3 Tage nachdem jemand seinen Einkaufswagen verlassen hat und die vorherige E-Mail gesendet wurde
Gegenstand:Würde deine Mutter dich immer noch lieben?
E-Mail Nummer zwei enthielt einen etwas aggressiveren Ansatz. Ich habe auch einen Rabatt von 50% hinzugefügt, um diesmal zum Verkauf zu drängen.
E-Mail # 3
Auslöser: 5 Tage, nachdem jemand seinen Einkaufswagen verlassen hat und die vorherige E-Mail gesendet wurde
Gegenstand:Wir sind nicht böse ...
Mit Ausnahme des Mutter-Klischees war E-Mail Nummer drei nur eine einfache Verkaufs-E-Mail. Ich habe gerade einen Rabatt von 50% + kostenlosen Versand angeboten.
Ich habe mit dieser E-Mail ziemlich viel Druck gemacht, weil es meine letzte Chance war, den Website-Besucher in einen zahlenden Kunden zu verwandeln.
Betreffzeilen eignen sich immer hervorragend für A / B-Split-Tests. Verwenden Sie sie, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen funktioniert und was nicht.
Insgesamt war ich sehr zufrieden mit dem Ergebnis.
Werbegeschenk-Marketing
Ich beschloss, ein Werbegeschenk zu veranstalten, um mehr Leute in mein Geschäft zu bringen und letztendlich mehr Umsatz zu generieren.
Dies würde a) meinem Publikum eine Menge Wert bieten und b) mir helfen, E-Mails zu erhalten, auf die ich später mit Marketingkampagnen abzielen könnte.
Ich hatte jedoch nur begrenzte Kenntnisse darüber, wie Werbegeschenke funktionieren, und wollte daher einige Nachforschungen über die Taktiken anstellen, mit denen andere Unternehmer Erfolg hatten.
ich habe das gefunden AppSumo hatten einige unglaubliche Erfolge mit viralen Werbegeschenken, daher schienen sie die richtigen Leute zu sein, von denen man lernen konnte.
Ich habe ein eBook von gelesen Chris Von Wilpert über den Erfolg von AppSumo und meine drei wichtigsten Erkenntnisse waren:
- Finden Sie ein großartiges Produkt, das ich verschenken könnte
- Richten Sie das Werbegeschenk ein
- Bewerben Sie mein Werbegeschenk für interessierte Leute
Erster Schritt: Finden Sie ein großartiges Produkt zum Verschenken
Dieser Schritt war entscheidend - vielleicht sogar der wichtigste Teil des gesamten Werbegeschenks.
Da mein Ziel für dieses Werbegeschenk darin bestand, Leads für potenzielle Kunden zu sammeln, wollte ich nichts verschenken, das nicht meiner Marke entspricht.
Außerdem wollte ich mit dem von mir ausgewählten Produkt nicht zu weit gehen, falls ich die falsche Art von Menschen anzog. Wenn ich eine Amazon-Geschenkkarte im Wert von 100 USD oder ähnliches verschenken würde, könnte buchstäblich jeder eintreten, ohne das geringste Interesse an meinem Geschäft oder meiner Nische zu haben.
Natürlich konnte ich auch kein Produkt von einem Konkurrenten verschenken.
Die Anforderungen waren hart, aber ich nutzte meine Geheimwaffe - meine Freundin.
Gemeinsam haben wir all ihre letzten Einkäufe durchgesehen, die weniger als 200 US-Dollar kosteten, und etwas gefunden, das perfekt wäre.
Roségold Make-up Pinsel
Was ist das Ziel des verbleibenden Einkommens?
Meine Freundin hatte kürzlich in einem örtlichen Einkaufszentrum ein Make-up-Pinsel-Set für etwa 145 US-Dollar gekauft. Sie verliebte sich sofort in sie.
Noch besser: Ihre Freunde waren tatsächlich eifersüchtig, als sie ihnen das Produkt zeigte.
Ich wusste auch, dass ihre Freunde meine Zielgruppenkriterien erfüllen können. Es sah also so aus, als hätten wir gerade ein fantastisches Produkt zum Verschenken gefunden.
Meine Hoffnungen waren groß, also war es Zeit für Schritt zwei: das Setup!
Schritt zwei: Einrichten meines Werbegeschenks
Lassen Sie mich klar sein: Ich kann keine einzige Codezeile schreiben.
Aber ich kann Werkzeuge benutzen.
Also musste ich ein Werkzeug finden, mit dem ich dieses Werbegeschenk einfach einrichten konnte.
Außerdem musste ich sicherstellen, dass das Tool das Eingeben und Teilen meines Werbegeschenks sehr einfach machte.
Warum? Mehr dazu in Schritt drei.
Am Ende habe ich mich für ein Tool namens entschieden KingSumo.
So richte ich mein Werbegeschenk ein:
Dauer
14 Tage
Möglichkeiten zur Eingabe
Auf Facebook teilen: +5 Einträge
Auf Twitter teilen: +2 Einträge
Täglicher Besuch: +2 Einträge pro Tag
Freunde werben: +3 Einträge
Werden Sie Markenpromoter: +15 Einträge
Der Eintrag für den Markenförderer spielte eine große Rolle für diesen Erfolg der Werbegeschenke, daher werden wir später ausführlich darauf eingehen.
Das Werbegeschenk
Innerhalb weniger Minuten hatte ich das Werbegeschenk eingerichtet und war bereit, es zu bewerben.
Schritt drei: Werbung für mein Werbegeschenk
'Je besser das Produkt ist, das Sie verschenken, desto weniger Marketing müssen Sie betreiben.'
Dies ist einer der wichtigsten Punkte in Chris 'E-Book.
Es ist jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sie dies noch tun müssen etwas Marketing.
Um die Dinge in Gang zu bringen, musste ich dieses Werbegeschenk vor die richtigen Leute bringen.
Ich wollte die Dinge einfach halten, also habe ich dieses Werbegeschenk (mit Erlaubnis der Admins) in drei Mode-Facebook-Gruppen gepostet:
Und ich habe ein einfaches Popup in meinem Shopify-Shop erstellt, das angezeigt wurde, wenn jemand die Website verlassen wollte.
Ich habe nichts mehr getan, um dieses Werbegeschenk zu vermarkten. Der Rest lag bei den Leuten, die eintreten wollten.
Ich hatte das Gefühl, dass dieses Produkt mir helfen würde, ein großes Publikum anzulocken.
Frauen aus der ganzen Welt könnten daran interessiert sein, daher habe ich keinen Grund gesehen, warum sie dieses Werbegeschenk nicht auch teilen würden, um mehr Einträge zu verdienen.
Aber ich hatte keine Ahnung, wie richtig ich tatsächlich war ...
Das Werbegeschenk Ergebnis
Also, wie lief das Werbegeschenk?
Unglaublich.
Während dieses 14-tägigen Werbegeschenks habe ich 556 E-Mail-Adressen von Interessenten gesammelt.
Das Beste daran war, dass 270 der 556 Einträge von jemand anderem empfohlen wurden.
Jemand hat sogar 51 Leute empfohlen!
Ich musste 145 US-Dollar für den Gewinnspielpreis bezahlen, was bedeutete, dass ich die E-Mail-Adresse potenzieller Kunden für nur 0,26 US-Dollar pro Stück erhielt.
Ich habe auch schon früher erwähnt, dass wenn Leute sich dafür entscheiden, ein zu werden Markenpromoter würden sie 15 Bonuseinträge erhalten. Dies war der eigentliche Katalysator für den Erfolg des Werbegeschenks.
Am Ende des Werbegeschenks hatte ich auch 29 Verkäufe generiert, was mir einen Umsatz von 918,76 USD einbrachte.
Natürlich kamen diese Verkäufe von Leuten, die sich für meine Marke interessierten, nachdem sie das Werbegeschenk betreten hatten.
Am Ende brachte dieses Werbegeschenk einen enormen Return on Investment und ich hatte noch nicht einmal damit begonnen, die E-Mails zu verwenden!
Insgesamt war diese Marketingkampagne also ein großer Erfolg. Als nächstes war es Zeit, mich zu versuchen Facebook Werbung .
Facebook-Anzeigen
Facebook-Anzeigen können einen enormen Einfluss auf Ihr Unternehmen haben.
Tatsächlich ist es einer der wenigen Marketingkanäle, der für Unternehmen über einen langen Zeitraum hinweg nachhaltig und skalierbar ist.
Aber es ist nicht einfach.
Es ist tatsächlich selten, dass ein neues Unternehmen mit Facebook-Anzeigen sofort einen Gewinn erzielt.
Meistens müssen Sie etwas Geld ausgeben, um Daten zu erhalten, damit Sie Ihre Anzeigen besser optimieren können.
Und das kann natürlich einen Großteil Ihres Budgets verschlingen. Es ist also immer eine gute Idee, mehrere Kanäle gleichzeitig auszuprobieren.
Sobald Sie diese erfolgreiche Facebook-Anzeige erstellt haben, ändert sich das Spiel.
Facebook-Anzeigen: Der Ausgangspunkt
Einer der Hauptvorteile von Facebook-Werbung ist das interessenbezogene Targeting.
Wenn Sie wissen, woran Ihre Zielgruppe interessiert ist, können Sie sie wahrscheinlich mit Ihren Kampagnen erreichen.
Ich wusste, dass ich das ausnutzen musste.
In der Vergangenheit hatte ich eine Taktik entwickelt, die mir hilft, wenn ich mit einem Unternehmen anfange.
Ich brauchte nur mindestens einen Kunden. Zum Glück hatte ich bereits einige von den Instagram-Direktnachrichten und dem Werbegeschenk.
Alles, was ich tun musste, war, einen Kunden über Instagram (oder ein anderes soziales Netzwerk) aufzusuchen und zu überprüfen, wem er folgte.
Ich habe speziell nach verifizierten Seiten gesucht - die mit einem blauen Häkchen neben ihrem Namen. Dies sind in der Regel Marken, Influencer oder Persönlichkeiten des öffentlichen Lebens.
Also habe ich einfach alle verifizierten Seiten aufgeschrieben, denen meine Kunden folgten.
Aber wieso?
Mit Facebook können Sie Personen ansprechen, die bestimmte Seiten auf Facebook „mögen“.
Das bedeutet, dass ich die verifizierten Seiten, denen meine Kunden folgten, als Grundlage für die Ausrichtung meiner Anzeigen verwenden konnte.
Die einzigen zusätzlichen Informationen, die ich über meine Kunden hatte, waren deren Geschlecht und die Länder, in denen sie lebten.
Es war noch nicht wirklich sinnvoll, meine Anzeigen für diese Informationen zu optimieren, daher habe ich sie ziemlich weit gefasst.
So sah mein erstes Anzeigenpublikum aus:
Von nun an werden wir dieses Publikum als ' Basispublikum '' .
Facebook-Anzeigen: Der Anzeigen-Trichter
Okay, also hatte ich mein Publikum vorerst sortiert.
Als nächstes habe ich beschlossen, einen sehr einfachen Werbetrichter zu erstellen.
Es ging so:
- Das gesamte Publikum ansprechen und auf „ Inhaltsansichten ''
- Neu anvisieren Inhaltsbetrachter und zielen auf “ in den Warenkorb legen 'Und / oder' Kauf ''
Zusätzlich habe ich mehrere andere Metriken in den Anzeigen getestet, z
- Zielgruppen (Länder, Alter, benutzerdefinierte Zielgruppen und ähnliche Zielgruppen)
- Angebote (Rabatte, kostenloser Versand und verpasste Angebote)
- Designs (Schriftarten, Farben, Stil und Archivbilder)
- Texterstellung (Wortlaut, freundlich oder provokativ)
- Stile (Bilder und Videos)
Alle meine Anzeigen hatten ein gemeinsames Ziel: Daten zu sammeln.
Ich wollte in kürzester Zeit so viele Informationen wie möglich erhalten, damit ich meine Anzeigen optimieren kann.
Alle meine frühen Bemühungen mit Facebook-Werbung konzentrierten sich hauptsächlich auf Teil eins des Werbetrichters: Inhaltsansichten.
Nicht nur, weil es mir bei meinen Branding-Bemühungen geholfen hätte, sondern auch, weil ich einen Pool von Leuten gewinnen würde, die bereits von meinem Geschäft gehört haben.
Dies würde mir helfen, langfristig mehr Umsatz zu erzielen.
Facebook-Anzeigen: Die ersten Anzeigen
Meine allerersten Facebook-Anzeigen sahen folgendermaßen aus:
Es war ein A / B-Split-Test mit zwei verschiedenen Aufruf zum Handeln Tasten. Der Rest war der gleiche. Ich wollte herausfinden, welche Art von Anzeige mehr Kunden auf meine Zielseite bringen würde. Alle Anzeigenlinks haben Kunden auf dieselbe Produktseite geleitet.
Ich habe einfach genommen dieses freie Bild von Burst aus, bearbeitete es ein wenig in Adobe Photoshop und richtete die Anzeige ein.
In Bezug auf das Budget begann ich mit einem Tagesbudget von 20 USD (10 USD für jede Anzeige) für eine Dauer von fünf Tagen. Am Ende habe ich die Anzeige früher gestoppt und insgesamt nur 39,52 USD ausgegeben.
Können Sie sich vorstellen, welche Anzeige diesen ersten Split-Test gewonnen hat?
Weder. Sie haben beide ziemlich schlecht abgeschnitten.
Ich konnte einfach niemanden dazu bringen, darauf zu klicken. Sie liefen zwei Tage und gaben mir überhaupt keine Informationen.
Facebook-Anzeigen: Sammeln von Daten
Als ich feststellte, dass diese beiden Anzeigen nicht funktionierten, entwickelte ich sechs verschiedene Werbekampagnen.
Dies sollte mir helfen, Daten zu sammeln. schnell .
Das Hauptziel blieb das gleiche: Inhalt anzeigen.
Ich habe eigentlich nur meine “ Basispublikum Legen Sie eine Metrik fest, die ich für jede Kampagne testen wollte, erstellen Sie die Anzeige und starten Sie sie.
Dies wurde eingerichtet, um mein Publikum zu testen. Ich habe mein Basispublikum genommen und daraus zwei weitere Varianten erstellt. Ich hatte jetzt insgesamt drei Zielgruppen:
- Basispublikum einschließlich Standorte: USA, Kanada, Großbritannien, Australien
- Basispublikum einschließlich Standorte: USA, Kanada
- Basispublikum ohne: USA, Kanada, UK, Australien
Ich habe versucht, das Budget bei 15 Dollar pro Tag niedrig zu halten. Dies wurde mit 5 USD pro Anzeige und Tag aufgeteilt.
Ziel war es, diese Anzeigen über einen Zeitraum von sieben Tagen zu schalten, da ich wusste, dass ich insgesamt 105 US-Dollar ausgeben muss.
Ich fing jedoch an, Daten zu erhalten, und es war klar, wer am Ende gewinnen würde, also habe ich diese Anzeige früher gestoppt.
Insgesamt habe ich nur 27,10 $ ausgegeben.
Mein Gewinner war der „ Basispublikum einschließlich: USA, Kanada ' Anzeige. Dies bedeutete, dass ich die ersten echten Daten in der Bank erhalten hatte.
Ich habe im Moment keinen Verkauf angestrebt - ich habe Daten angestrebt. Und das habe ich bekommen.
Ich habe eine weitere Kampagne gestartet, um verschiedene Nachrichten, verschiedene Designs usw. zu testen.
Ich hatte noch keinen Sweet Spot gefunden, war aber von nun an viel besser gerüstet, um Facebook-Werbung in Angriff zu nehmen.
Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie mich die nächste Facebook-Anzeige auf die nächste Stufe gebracht hat.
Der große Erfolg
Lassen Sie mich zuerst mit den Ergebnissen beginnen:
Inhaltsansichten: 1.240
Kosten pro Inhaltsansicht: 0,13 USD
Dauer: acht Tage
Linkklicks: 2.196 Linkklicks
Gesamtkosten der Anzeige: 159,98 USD
Diese Daten allein waren nicht so beeindruckend, aber sie gaben mir eine Idee, in welche Richtung ich mit meinen Anzeigen gehen sollte.
Ich habe die Kopie für diese Anzeige mithilfe der Sprachrecherche erstellt, die ich durchgeführt habe, um meine Kunden besser kennenzulernen.
Ich habe zwei verschiedene Arten von Anzeigen mit dieser getestet:
- Das Angebot gliederte sich in Prozent
- Das Angebot gliederte sich in die tatsächliche Ersparnis in Dollar
Der Gewinner dieses Split-Tests war die Anzeige auf der linken Seite, das prozentuale Angebot.
Einsparungen in Prozent scheinen für meine Zielgruppe attraktiver zu sein als die rohen Einsparungen in Dollar.
Dies war auch die Produktseite, auf der die Leute gelandet sind, als sie auf den Link in der Anzeige geklickt haben:
Diese Anzeige war definitiv ein Wendepunkt für mein gesamtes Unternehmen.
Ich war All-In. Ich hatte schon viel experimentiert. Ich hatte mehr Geld verloren als ich verdient hatte und ich hatte nicht viel Zeit, um das Ziel zu erreichen, das ich mir gesetzt hatte.
Aber es war definitiv noch nicht vorbei!
Facebook-Anzeigen: Alles optimieren!
Alles an meinem Geschäft war alles andere als perfekt.
Dies zu erkennen war entscheidend.
Letztendlich hat mir diese Erkenntnis geholfen, einen profitablen Online-Shop aufzubauen.
Ob über eine Wiederherstellungs-E-Mail oder einen Rabattcode für Werbegeschenke - mein Shopify-Shop hatte bereits einige Verkäufe getätigt.
Und wenn es Leute gibt, die Ihnen ihr Geld geben, obwohl Ihr Geschäft nicht perfekt (oder sogar großartig) ist, machen Sie etwas richtig.
Wenn Sie noch ein paar Dinge richtig machen, können Sie Ihren Umsatz weiter steigern.
Um dies zu erreichen, musste ich optimieren.
Optimierung Teil 1: Die Website
Die Seiten, auf denen Nutzer landen, wenn sie auf Facebook-Anzeigen klicken, sind gleichermaßen, wenn nicht sogar wichtiger als die Anzeige selbst.
Wenn jemand Ihre visuellen Anzeigen liebt, aber auf eine schlecht erstellte Website klickt, verlässt er wahrscheinlich Ihr Geschäft, ohne einen Kauf zu tätigen.
Das bedeutet verschwendete Werbeausgaben.
Von den Produktbildern bis zur Produktbeschreibung musste also alles großartig sein.
Und mein Laden war alles andere als perfekt.
Ich hatte so viel Raum, mich zu verbessern, und das hat mein Selbstvertrauen wirklich gestärkt.
Das erste, was ich zu optimieren versuchte, war die Zielseite.
Ich wollte, dass die Produktbeschreibungen eine Geschichte erzählen, also begann ich, mehrere Versionen aufzuschreiben, und fand eine, bei der ich mich gut fühlte.
Das einzige Problem war… es war etwas zu lang. Jetzt mussten die Leute nach unten scrollen, um alles zu lesen.
Um dem entgegenzuwirken, habe ich die Shopify-App installiert Sticky In den Warenkorb Button (3,95 USD pro Monat) und meine neue Produktseite sahen folgendermaßen aus:
Bei der Erstellung dieser neuen Produktseite habe ich immer versucht, die Erwartungen meiner Kunden zu berücksichtigen: 'Was würde ich erwarten, wenn ich auf diese Anzeige klicke?'
Dies war für mich schwer zu beantworten, zumal ich nicht die Zielgruppe bin, aber ich war zuversichtlich, dass diese neue Seite funktionieren könnte.
Bevor ich jedoch mit den eigentlichen Anzeigen fortfuhr, wollte ich einen letzten Teil meiner Produktseite ändern - ich wollte einbinden Upsells .
Warum?
Es ist immer eine gute Idee, die Kunden zu steigern durchschnittlicher Bestellwert .
Außerdem unterstützte mein Shopify-Design diese Funktion standardmäßig, sodass keine zusätzliche App erforderlich war.
Dann habe ich die Verkaufsdaten verwendet, die ich bisher gesammelt hatte, die Sonnenbrille mit der besten Leistung ausgewählt und eine Sammlung erstellt.
Dies bedeutete, dass jemand unten auf meinen Produktseiten einen Abschnitt „Vielleicht gefällt Ihnen auch“ sehen würde.
Nachdem ich alles so eingerichtet hatte, wie ich es wollte, war es Zeit, die tatsächlichen Anzeigen zu optimieren.
Optimierung Teil 2: Facebook-Anzeigen
Meine nächste Facebook-Kampagne wurde optimiert für “ in den Warenkorb legen 'Und / oder' Einkäufe . '
Der Erfolg, den Sie sehen werden, basiert wiederum auf der Arbeit, die ich zuvor geleistet habe, als ich mich auf das Sammeln von Daten konzentrierte.
Ohne diese Arbeit hätte es in so kurzer Zeit keine Chance gegeben, diese Zahlen zu erreichen.
Ich wollte gerade den Sweet Spot meines Unternehmens finden, musste aber noch ein paar Dinge testen.
Also habe ich den Sprung gewagt und beschlossen, alle meine Kampagnen zu stoppen und eine neue zu erstellen, die auf den Daten basiert, die ich hatte.
Facebook-Anzeigen: Alles zusammenbringen
Wenn ich nicht mit jeder Facebook-Anzeige etwas Neues gelernt hätte, wäre dies alles Zeitverschwendung gewesen.
Ich wusste, dass ich kurz davor war, die eine Anzeige zu erstellen, die meinen Sweet Spot findet.
Ich musste alles zusammenbringen.
Ich musste alles anwenden, was ich vom ersten Tag an über meine Zielgruppe gelernt hatte.
Facebook-Anzeigen: Näher dran
Zu diesem Zeitpunkt habe ich 10 verschiedene Anzeigen erstellt und gestartet. Vier von ihnen brachten Umsatz.
Aber ich hatte diesen eindeutigen Gewinner noch nicht gefunden.
Nehmen Sie an der 11. Facebook-Werbekampagne teil.
Folgendes habe ich getan:
Schritt 1: Kampagnenziel
Die Absicht dieser Kampagne war es, Verkäufe zu erzielen . Ich habe auch einen „Split-Test“ erstellt, um zwei verschiedene Zielgruppen zu testen.
Schritt 2: Anzeigensatz - Zielgruppe
Diese neue Werbekampagne testete zwei verschiedene Zielgruppen. Der eigentliche Unterschied war nur die Lage.
- USA, Kanada, Großbritannien, Australien
- Alle außer USA, Kanada, Großbritannien, Australien
Ich habe eine benutzerdefinierte Zielgruppe ausgewählt, die nur Personen umfasste, die diesen Kriterien entsprechen:
- Alter: 18 - 35 Jahre
- Geschlecht Weiblich
- In den letzten 90 Tagen angezeigter Inhalt
- Schließen Sie Personen aus, die in den letzten 90 Tagen bereits einen Kauf getätigt haben
Schritt 4: Anzeigensatz - Budget & Zeitplan
Ich habe ein Tagesbudget von 100 US-Dollar ausgewählt (sogar aufgeteilt, 50 US-Dollar pro Anzeige) und die Anzeige so eingestellt, dass sie 10 Tage lang geschaltet wird.
Ich hätte maximal 1.000 US-Dollar ausgegeben, wenn ich es bis zum Ende laufen lassen würde.
Spoiler Alarm: Ich habe es früher gestoppt.
Schritt 6: Anzeigenformat
Ich hatte nur Daten für die “ Einzelbild '' Daher habe ich dieses Mal eine einzelne Image-Anzeige erstellt.
Schritt 7: Anzeigenmedien, Links
Es war Zeit, die Anzeige zu gestalten, die mein Publikum sehen wird.
Wenn Sie sich Facebook-Werbung als ein großes Puzzle vorstellen, habe ich alle Teile, die ich gefunden hatte, zusammengestellt, um das Puzzle zu beenden.
So sah die Anzeige aus:
Ich drücke auf 'Veröffentlichen'.
Jetzt kommt der aufregende Teil!
Facebook-Anzeigen: Erstellen der Gewinneranzeige
Innerhalb der ersten 24 Stunden nach Veröffentlichung dieser neuen Kampagne habe ich mit 12 Bestellungen 342,93 USD verdient!
Ich habe endlich ein bisschen Erfolg mit Facebook-Anzeigen gefunden, aber ich wusste, dass ich noch optimieren kann.
Ich habe meine Analysen untersucht und festgestellt, dass 30% meiner Verkäufe innerhalb der ersten 24 Stunden nach meiner Anzeige aus den USA stammten.
Dies war in der Tat ein interessanter Befund, und ich wusste, welches Publikum ich jetzt verwenden musste.
Es war Zeit, diese Anzeige zu stoppen und für den letzten Push zu optimieren.
Facebook-Anzeigen: Den Sweet Spot finden
Meine nächste Werbekampagne musste stark sein. Die stärkste Anzeige, die ich bisher erstellt habe.
Ich habe das gleiche Setup wie bei der vorherigen Anzeige verwendet, aber das Publikum und das Budget geändert.
Dieses Mal habe ich nur die USA, Kanada, Großbritannien und Australien ins Visier genommen.
Ich musste nur 50 US-Dollar pro Tag ausgeben, weil ich keine Split-Tests mehr durchführte.
Es mag nicht so aussehen, aber eine Menge Arbeit steckte in dieser Anzeige.
Von der Festlegung meines ersten Ziels über das Auspacken meiner Testaufträge bis hin zum Erlernen meiner Kunden - alles auf dieser Reise brachte mich hierher.
Und alles lief auf diese eine Anzeige hinaus.
Das Ergebnis meiner harten Arbeit?
Ich habe insgesamt 5.716,09 USD verdient, nachdem ich 758,40 USD für diese Anzeige ausgegeben hatte.
Unglaublich! Ich habe es endlich geschafft!
Ich habe die Anzeige gefunden, die wirklich den Sweet Spot erreicht hat.
Facebook war offiziell mein Akquisitionskanal Nummer eins.
Insgesamt habe ich für alle Facebook-Anzeigen 1.225,14 USD ausgegeben.
Ich erzielte einen Gesamtumsatz von 5.904,59 USD, was bedeutete, dass meine Gewinne - nach Abzug meiner anderen Kosten wie dem Shopify-Thema, dem Werbegeschenk für Make-up-Kits usw. - bei 3.037,05 USD lagen.
Obwohl ich mit meiner Shopify-App sehr zufrieden war Ka-ching Dies war den ganzen Tag über noch nicht das Ende meiner Geschäftsreise.
Preis ändern
In der Welt des E-Commerce beträgt der durchschnittliche Bestellwert so wichtig .
Wenn Sie die Ausgaben Ihrer Kunden pro Bestellung erhöhen können, können Sie Ihren Umsatz insgesamt steigern.
Der Versuch, mich in diesem Bereich zu verbessern, war meine nächste Aufgabe.
Ich musste jedoch vorsichtig sein - ich wollte es nicht übertreiben und die Preise so ändern, dass weniger Bestellungen entstehen.
Es ist eine feine Linie und ich wollte nicht auf der falschen Seite sein.
Vor dem Testen betrug mein durchschnittlicher Bestellwert 27,68 USD.
Deshalb habe ich beschlossen, die Preise für alle meine Produkte am 21. April 2018 um 5 USD zu erhöhen.
Bis zum Ende dieser Fallstudie, dem 30. April 2018, stieg der durchschnittliche Bestellwert!
Es stieg um 5,73 USD pro Bestellung.
Eine so kleine Änderung hat meinen Online-Shop noch stärker gemacht.
Dies bedeutete, dass ich dieses zusätzliche Geld mit einem höheren Anzeigenbudget wieder in mein Unternehmen investieren oder es als Gewinn behalten konnte.
Das Ende
Ein Online-Geschäft ist eine aufregende Reise.
Es steckt voller neuer Dinge zu lernen, Wachstumschancen und Herausforderungen, die Sie wirklich beschäftigen.
Dieses Geschäft zu führen war schwierig. Ich habe mir höhere Ziele gesetzt und sie haben mich zur Arbeit gezwungen Schwerer und klüger .
Aber habe ich meine Ziele tatsächlich erreicht?
Hier ist eine kurze Erinnerung daran, was sie waren:
Mehr Umsatz, weniger Zeit
Das letzte Mal, als ich ein Geschäft für eine Fallstudie aufbaute, Ich habe in 8 Wochen 6.667 Dollar verdient .
Dieses Mal musste ich in 4 Wochen mindestens $ 6.667,01 verdienen.
Mit diesem neuen Geschäft konnte ich in 4 Wochen 8.872,50 USD verdienen. JA, ich habe dieses Ziel erreicht.
Rückgabe des Kundentarifs
Ich habe mir vorgenommen, eine wiederkehrende Kundenrate von 5% zu haben.
Dies bedeutete, dass mindestens 5 von 100 Kunden, die ich hatte, in mein Geschäft zurückkehren und erneut eine Bestellung aufgeben mussten.
Ich habe also insgesamt 296 Bestellungen abgeschlossen, was bedeutet, dass mindestens 14 wiederkehrende Kunden benötigt werden.
Leider habe ich dieses Ziel nicht erreicht.
Trotzdem habe ich eine wiederkehrende Besucherquote von 2,71% erreicht. Es war ein positives Zeichen, dass ich etwas richtig gemacht habe!
Conversion-Rate von 4%
Die durchschnittliche Conversion-Rate eines E-Commerce-Geschäfts liegt bei rund 2%. Ich habe versucht, eine doppelt so hohe Conversion-Rate zu erzielen.
Ich hatte eine Conversion-Rate von 3,79%.
Ich habe dieses Ziel nicht erreicht, aber es war immer noch viel besser als das durchschnittliche E-Commerce-Geschäft.
Obwohl ich nicht einmal alle Ziele erreicht habe, war ich trotzdem sehr zufrieden mit den Ergebnissen.
Als meine 31 Tage abgelaufen waren, hatte ich einen Gewinn von 4.365,78 USD erzielt.
Rückblickend gibt es eine Menge Raum für Verbesserungen und es gibt eine Menge, die ich aus dem Betrieb dieses Geschäfts gelernt habe.
Und ich hoffe wirklich, dass Sie aus dieser Fallstudie einige neue Tricks gelernt haben, die Sie auf Ihre zukünftigen Geschäftsaktivitäten anwenden können.
Ehrlich gesagt gibt es keinen Grund, warum Sie nicht die gleichen Ergebnisse erzielen können wie ich, wenn nicht sogar besser.
Wir sind alle großartige Unternehmer in unseren eigenen Rechten - stellen Sie nur sicher, dass Sie kontinuierlich arbeiten.
Im Moment liegt es an Ihnen - holen Sie es sich!
![10 Kundendienststatistiken, die Sie im Jahr 2021 kennen müssen [Infografik]](https://almtalonline.at/img/article/66/10-customer-service-statistics-you-need-know-2021-2.jpg)
