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So zerschlagen Sie Ihre Online-Umsatzziele mit Google Ads

Beginnen wir mit dem Offensichtlichen: Google ist das größte Such-Werbenetzwerk.

Es sah 246 Millionen US-amerikanische Einzelbesucher allein im Dezember 2018, und die Menschen führen mehr als 3,5 Milliarden Google-Suchanfragen jeden Tag.

Im Laufe der Jahre hat Google Änderungen an der Art und Weise vorgenommen, wie wir suchen und Ergebnisse erzielen. Eine dieser Änderungen ist die Hinzufügung von Google Ads . Google Ads sind eine flexible und kostengünstige Möglichkeit, Ihr Dropshipping-Geschäft zu fördern und Produkte online zu verkaufen.



Schauen wir uns an, wie Sie beginnen.

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Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Was sind Google-Anzeigen?

Google Ads, früher bekannt als Google AdWords, ist die Werbeplattform von Google. Werbetreibende (z. B. E-Commerce-Marken) geben Gebote basierend auf Parametern wie Keyword, Standort, Budget usw. ab, die bestimmen, wie oft und an wen ihre Anzeigen geschaltet werden.

Google Display-Anzeigen

Google Display-Anzeigen werden auf externen Websites geschaltet, die Mitglieder des Google Display-Netzwerks sind - einer Gruppe von Websites, die erreicht mehr als 90 Prozent der Internetnutzer . Die Host-Websites (auf denen die Anzeige für Nutzer geschaltet wird) erzielen mit jedem Klick, den die Anzeige anzieht, Einnahmen, während Werbetreibende für jeden dieser Klicks zahlen.

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Display-Anzeigen eignen sich hervorragend, wenn Sie versuchen, eine bestimmte Verbrauchergruppe zu erreichen. Das Google Display-Netzwerk verfügt über Website-Partner in zahlreichen Branchen. Sie können festlegen, dass Ihre Anzeigeninhalte nur in den für Ihr Ziel relevanten Inhalten geschaltet werden.

Es gibt auch verschiedene Arten von Display-Anzeigen:

  • Text:Diese bestehen nur aus Worten
  • Bild:Anstelle von Text ist die Anzeige ein statisches Bild
  • Rich Media:beinhaltet Interaktivität und / oder Animation
  • Video:Videoanzeigen - Sie sehen diese häufig auf YouTube
  • Reaktionsschnell:Sie laden einige Optionen für Bilder und Kopien hoch, und Google optimiert sie automatisch für weitere Conversions
  • Google Mail:Die Anzeigen, die Sie oben in Ihrem Google Mail-Posteingang sehen

Google Shopping

Technisch gesehen auch eine Display-Anzeige, sind Google Shopping-Kampagnen besonders für E-Commerce-Verkäufer geeignet. Diese Anzeigen werden oben auf den Suchergebnisseiten mit einem Keyword angezeigt, das angibt, dass der Nutzer nach etwas zum Kaufen sucht.

Hier ein Beispiel dafür, wie Google Shopping-Anzeigen aussehen:

Google Shopping-Anzeigen ziehen Bilder, Preise, Titel und Beschreibungen aus Ihrem Produkt-Feed und zeigen sie bei relevanten Suchanfragen an.

Anzeigen suchen

Google-Suchanzeigen werden auf Suchergebnisseiten angezeigt. Scrollen Sie auf unserer Suche nach dem perfekten lila Gürteltasche nach unten, und Sie sehen eine Anzeige, die zu Amazon fährt:

Dies wird unterhalb der Google Shopping-Ergebnisse angezeigt, jedoch vor den organischen Ergebnissen - ein großartiger Ort. Es fügt sich auch in die organischen Suchergebnisse ein (der einzige Indikator ist das grüne 'Anzeigen' -Symbol) und lockt hoffentlich zu Klickraten.

Responsive Suchanzeigen

Google hat auch eine reaktionsschnelle Version für Suchanzeigen. Für diese geben Sie 15 Überschriftenvarianten und vier Anzeigenkopienvarianten ein. Google führt alle Kombinationen aus und erkennt im Laufe der Zeit den Top-Performer und optimiert Ihre Anzeigen entsprechend.

Erstellen Sie Ihre Anzeigen

Zielgruppe

Wenn Sie es noch nicht getan haben, Marktforschung betreiben um Ihr Publikum, seine Wünsche und Schwachstellen besser zu verstehen und wie Ihr Produkt und Ihre Marke dazu passen. Benutze das Zielmarkt um zu bestimmen, wie Sie Ihre Anzeigen ausrichten.

Google bietet Werbetreibenden zwei Hauptausrichtungsoptionen:

  • Kontextuelles Targeting:: Google verwendet die Kategorie der Host-Website, um zu bestimmen, welcher Anzeigeninhalt relevant ist (wenn Sie beispielsweise Sportbekleidung verkaufen, werden Ihre Anzeigen auf Websites mit Fitnessbezug geschaltet).
  • Zielgruppenansprache:Hier wählt der Werbetreibende bestimmte demografische Informationen als Parameter für die Anzeige seiner Anzeige aus

So funktioniert das:

  • Platzierungsziel:Der Werbetreibende wählt genau aus, auf welchen Websites seine Anzeigen geschaltet werden.
  • Remarketing:liefert zusätzliche Anzeigen an Nutzer, die sich in der Vergangenheit mit Ihrer Marke beschäftigt oder Ihre Website besucht haben
  • Interessenkategorien:ein Publikum ansprechen, das auf Interessen basiert (Angeln, Schönheit usw.)
  • Themen-Targeting:Anstelle von Benutzerinteressen zielen Sie auf ein bestimmtes Thema ab und schalten Anzeigen an Orten, die mit diesem Thema zusammenhängen
  • Geografisch und Sprache:Ziel basierend auf Ort und gesprochener Sprache
  • Demographisch:hauptsächlich auf Alters- und Geschlechtsparameter beschränkt

Sobald Sie sich auf einen bestimmten Zielmarkt konzentriert haben, können Sie eine Kombination der oben genannten Methoden verwenden, um zielgerichtete Anzeigen zu schalten.

Auswahl Ihrer Keywords

Zusätzlich zu den Targeting-Optionen wählen Sie auch bestimmte Keywords oder Phrasen aus, auf die Sie abzielen möchten (dies ist besonders relevant für Suchanzeigen). Beginnen mit Stichwortforschung um zu sehen, wonach Benutzer suchen und welche Keyword-Möglichkeiten für Ihre Marke relevant sind.

Pro-Typ: Es gibt dieses wichtige kleine Wort, wenn es um Keyword-Recherche geht - Absicht. Die besten Keyword-Möglichkeiten zeigen, dass der Nutzer beabsichtigt, ein Produkt zu recherchieren und letztendlich zu kaufen (wenn Sie Anzeigen für Online-Verkäufe schalten). Zurück zu unserem Beispiel für Gürteltaschen: Ein Sucher, der nach „Gürteltaschen-Versandkostenfrei“ sucht, ist viel besser vorbereitet als jemand, der nach „Sind Gürteltaschen im Trend?“ Sucht.

Wenn Sie Ihr Keyword ausgewählt haben, erstellt Google eine Liste verwandter Keywords, die Google basierend auf dem Suchverhalten für Sie kuratiert. Sobald Sie eine Anzeigengruppe mit ein bis fünf Keywords haben, können Sie Google mitteilen, wie genau die Suchanfrage mit diesen Keywords übereinstimmen soll:

  • Breites Spiel:Auf diese Weise erhalten Sie die größte Reichweite und können Ihre Anzeige für Suchanfragen schalten, die dem von Ihnen ausgewählten Keyword ähneln (dies ist die Standardeinstellung von Google).
  • Modifizierte breite Übereinstimmung:Verwenden Sie diese Option, wenn Sie mit einigen verwandten Suchvorgängen einverstanden sind, aber ein bestimmtes Wort benötigen
  • Matchphrase:wie eine modifizierte breite Übereinstimmung, außer dass Sie eine Phrase vorschreiben (z. B. 'Gürteltasche')
  • Genaue Übereinstimmung:Dies ist der Zeitpunkt, an dem Sie die Anzeige schalten möchten nur für Suchvorgänge, die mit Ihren ausgewählten Schlüsselwörtern und Phrasen übereinstimmen

Schreiben Sie Ihre Überschrift und Beschreibung

Nun zum lustigen Teil: Entwickeln Sie Ihr Anzeigenmotiv. Dies besteht aus einer Überschrift, einer Beschreibung und möglicherweise einem Bild oder Video (wenn Sie diese Art von Anzeigen schalten).

Die Anzeigenkopie ist so wichtig. Dies ist es, was einen Benutzer letztendlich zum Durchklicken verleitet. Wenn sie nicht durchklicken, hat Ihre Anzeige ihre Aufgabe nicht erfüllt.

Kein Druck, oder?

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OK, lassen Sie es uns zunächst anhand des folgenden Beispiels aufschlüsseln.

Dafür lautet unsere Überschrift „State Bags Leder-Gürteltasche - Crosby in Schwarz - STATEBags.com“. Die Anzeige-URL lautet www.statebags.com und die Beschreibung lautet 'Shop Premium ...' und alles, was danach kommt.

Nachdem wir das aus dem Weg geräumt haben, schauen wir uns unsere Grenzen an:

  • Schlagzeilen:Google hat in den letzten Jahren viele Änderungen vorgenommen, und Werbetreibende können jetzt bis zu drei Überschriften veröffentlichen. Sie haben hier bis zu 30 Charaktere zum Spielen.
  • URL anzeigen:Dies sollte Ihre Website sein - hauptsächlich, um durch Transparenz Vertrauen darüber zu schaffen, wohin der Benutzer gehen wird, wenn er sich durchklickt.
  • Beschreibungen:Google hat außerdem eine zweite Beschreibungsoption hinzugefügt, die jeweils bis zu 90 Zeichen lang sein kann. Sie empfehlen außerdem, hier eine starke CTA-Sprache (Call-to-Action) einzufügen - beispielsweise 'Heute kaufen' oder 'Jetzt einkaufen'.

Bilder, Rich Media und Videoanzeigen haben ihre eigenen Anforderungen ::

Hinweis: Keine Werbung sollte irreführend sein oder unangemessenen Inhalt enthalten.

Einrichten

Um Ihre Anzeigen zu erstellen und zu veröffentlichen, gehen Sie zu Google Ads-Startseite Hier können Sie ein Konto erstellen (falls Sie noch keines haben) und loslegen. Beachten Sie, dass hierfür eine Kreditkarte erforderlich ist. Halten Sie diese bereit.

Sie beginnen mit der Auswahl Ihres Ziels. In den meisten Fällen entscheiden sich Dropshipper für die Option 'Mehr Website-Verkäufe oder Anmeldungen erhalten'. Dies kann sich jedoch ändern, wenn Sie beispielsweise telefonische Bestellungen entgegennehmen oder den Fußgängerverkehr zu einem Popup-Shop leiten möchten.

Als Nächstes wählen Sie Ihr Targeting aus. Dies hängt ganz von Ihrer Strategie ab. Während E-Commerce-Verkäufer können technisch ein globales Publikum erreichen, mehr bedeutet nicht immer besser. Ich habe einmal mit einer Marke gearbeitet, die ein junges weibliches Publikum hatte. Sie trugen viele Marken, und wir haben unsere Lilly Pulitzer-Kampagnen immer auf den Südosten der USA ausgerichtet, wo die Marke bekannt und begehrt ist. Sie können Anzeigen auch an einem geografischen Ort schalten, in den Sie eindringen möchten oder der eine hohe Konzentration bestehender Kunden aufweist.

Legen Sie dann die Sprache und die Geschäftskategorie fest, listen Sie die Produkte oder Dienstleistungen auf, für die Sie werben möchten, und Sie sind auf dem Weg zur Erstellung Ihrer Anzeige! Ihr Anzeigeneditor sieht folgendermaßen aus:

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Hier können Sie auch Anzeigenvarianten oder Multimedia für verschiedene Formate hinzufügen. Sobald Sie mit dem Anzeigenmotiv zufrieden sind, können Sie Ihr Budget festlegen.

Die Preisgestaltung für Google-Anzeigen ist nicht so einfach. Alles hängt vom Wettbewerb und der Qualität Ihrer Anzeige ab (mehr dazu gleich).

Wenn Sie Ihre Werbekampagne einrichten, werden Sie zu einem Bildschirm weitergeleitet, auf dem Sie Ihr Budget auswählen können. Es liegt an Ihnen, Google Gebote automatisch verwalten zu lassen oder sie manuell zu steuern.

Wenn Sie mit den Zahlen zufrieden sind, geben Sie alles abschließend ab (Google bietet zu diesem Zeitpunkt die geschätzte Leistung an). Jetzt können Sie auch in Ihrer Kampagnenzusammenfassung nach unten scrollen, um Bilder und Logos hinzuzufügen.

Fügen Sie auf der Zusammenfassungsseite gezielte Suchphrasen und Schlüsselwörter hinzu. Google wird einige vorschlagen, oder Sie können Ihre eigenen eingeben.

Sie können auch einen Zeitplan für die Schaltung der Anzeige festlegen. Beginnen Sie vielleicht mit der Zeit und optimieren Sie später, wann es am aktivsten ist, oder überprüfen Sie Ihre Site-Analyse, um festzustellen, zu welcher Tageszeit Sie die meisten Zugriffe und Verkäufe erzielen.

Funktionsweise von Preisen und Geboten für Google Ads

Wie viel Ihre Anzeige kostet, hängt davon ab, wo sie geschaltet werden soll, wie viel Sie ausgeben möchten und wie relevant Ihre Anzeige für den Suchenden ist.

Lassen Sie uns einige Definitionen aus dem Weg räumen:

  • Maximales Gebot:das meiste Geld, das Sie an einem Tag / Monat für Google Ads ausgeben möchten
  • Cost-per-Click (CPC):Wie viel zahlt der Werbetreibende Google für jeden Klick, den seine Anzeige generiert?
  • Cost-per-Printing (CPI):Wie viel zahlt der Werbetreibende Google jedes Mal, wenn seine Anzeige geschaltet wird?
  • Qualitätsfaktor ::schätzt den Wert Ihrer Anzeige auf einer Skala von eins bis zehn, basierend auf der Klickrate, der Relevanz von Anzeigen und Keywords sowie der Zielseitenerfahrung
  • Anzeigenrang:Legt fest, wo Ihre Anzeige auf der Seite geschaltet wird, basierend auf dem Gebotsbetrag, der Anzeigenqualität, den Schwellenwerten für den Anzeigenrang, dem Kontext der Suche und den erwarteten Auswirkungen von Erweiterungen und anderen Anzeigenformaten

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie Ihre Gebote für Anzeigensätze festlegen können:

  • Automatisch:Lassen Sie Google die Arbeit erledigen und für Sie optimieren, basierend auf der Aktivität der Wettbewerber und Ihrem maximalen Budget
  • Handbuch:Wählen Sie für jede Anzeigengruppe und jedes Keyword bestimmte Gebotsbeträge aus, um Ihre Werbeausgaben für die Top-Performer zu optimieren

Beim Bieten auf Ihre Anzeigen berücksichtigt Google nicht nur Ihre Anzeigenrelevanz, sondern auch die Wettbewerbsfähigkeit der Keywords. Wenn viele Marken auf dasselbe Keyword bieten, steigt der Wettbewerb und die Preise.

Google Ads sind einfach einzurichten, aber die tatsächlichen Ergebnisse werden erzielt, wenn Sie einige zusätzliche Schritte ausführen. Hier ist eine kurze Checkliste für Sie:

  • Tracking-Codes hinzufügen:Sie möchten in der Lage sein, den Traffic zu messen und zu analysieren, den Sie von Ihren Anzeigen an Ihre Website senden. Sie können dies tun, indem Sie Ihren Links mit dem UTM-Parameter (Tracking-Codes) hinzufügen URL Builder .
  • Einrichten Conversion-Tracking ::Beim Thema Tracking erfahren Dropshipping-Unternehmen, wie viele Online-Verkäufe mit Ihren Anzeigen erzielt wurden.
  • Verwenden Sie hochrelevante Schlüsselwörter:Google legt die Platzierung und Preisgestaltung basierend auf der Anzeigenrelevanz für die ausgewählten Keywords fest. Je zielgerichteter Ihre Keywords sind, desto besser sind Ihre Chancen, zu einem niedrigeren Preis eine prominentere Position zu erreichen - selbst zu wettbewerbsfähigsten Konditionen.
  • Beginnen Sie mit allgemeinen Keyword-Übereinstimmungen:Insbesondere für neue Dropshipper ist es in Ordnung, mit umfassenden Keyword-Übereinstimmungen zu beginnen. Sie können sehen, welche Keywords die besten Ergebnisse erzielen und von dort aus gezielter werden.
  • Behalten Sie Ihren Qualitätsfaktor im Auge:Google teilt Ihnen den Qualitätsfaktor für Ihre Anzeigen mit. Es ist eine gute Idee, dies im Laufe der Zeit im Auge zu behalten. Die Absicht des Suchers kann sich ändern, und der Wettbewerb kann hart werden. Sie müssen ihn überwachen, um sicherzustellen, dass er weiterhin funktioniert.
  • Optimieren Sie die gesamte Benutzererfahrung:Sie möchten nicht nur Click-throughs, sondern Click-throughs, die zu Conversions führen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, eine großartige Benutzererfahrung bereitzustellen nach dem Ein Benutzer klickt. Schnelle Ladezeit und relevante Inhalte sind nur einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie liefern.

Zusammenfassung auf Google Ads

Google Ads sind eine großartige Möglichkeit für Dropshipper, das Wort zu verbreiten und Online-Verkäufe an Zielgruppen zu fördern. Die Inbetriebnahme ist einfach - Google führt Sie durch den gesamten Prozess -, aber es gibt wichtige Überlegungen, um sicherzustellen, dass sich Ihre Investition auszahlt.

  • Haben Sie keine Angst, am Anfang zu testen - Formate, Targeting, Kopieren, Bilder, allgemeine Keywords, Gebote usw. -, um zu erfahren, was funktioniert und was nicht. Der wahre Wert ergibt sich aus Ihren Erkenntnissen, die Sie auf bestehende und zukünftige Kampagnen anwenden können.
  • Das Google Display-Netzwerk hat das Potenzial, Ihre Marke und Ihre Produkte mehr als 90 Prozent aller Internetnutzer vorzustellen. Das ist eine enorme Chance!
  • Die Preisgestaltung für Google-Anzeigen hängt weitgehend von Ihrem Qualitätsfaktor ab: der Relevanz Ihrer Anzeige für die Suchabsicht, der Nutzererfahrung beim Klicken und der Gesamtleistung der Anzeige im Laufe der Zeit. Sie können (und sollten) Anzeigen optimieren, um Ihren Qualitätsfaktor zu verbessern.
  • Vergessen Sie nicht, das Tracking einzurichten. Wenn Sie in Werbeausgaben investieren, möchten Sie sehen, wie der ROI generiert wird - und diese Möglichkeiten verdoppeln, um noch mehr Umsatz zu erzielen.

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