Kapitel 7

So zerquetschen Sie es in Google AdWords

Google Adwords ist ein Werbenetzwerk, mit dem Geschäftsinhaber Anzeigen auf Google-Suchergebnisseiten, YouTube-Videos und Partnerwebsites kaufen können.





Für E-Commerce-Geschäftsinhaber gibt es zwei AdWords-Placements, auf die Sie sich zuerst konzentrieren sollten: Suche und Google Shopping.

Suchen ermöglicht es Geschäftsinhabern, Anzeigen auf Suchergebnisseiten zu schalten. Wenn Sie beispielsweise ein Einzelhändler sind, der Laufschuhe verkauft, kann Ihre Textanzeige als Suchergebnis oben auf der Seite angezeigt werden, wenn ein Kunde nach 'Laufschuhe kaufen' sucht.





Als Werbetreibender wählen Sie aus, auf welche Keywords Sie bieten möchten, was Ihre Anzeige sagen soll und wie viel Sie ausgeben möchten. Für Sie als Ladenbesitzer bedeutet dies, dass Sie Anzeigen auf Personen mit hoher Absicht ausrichten und schalten können. Jemand, der nach „Laufschuhen kaufen“ sucht, ist viel qualifizierter und näher an einer Kaufentscheidung, als nur jemanden anzusprechen, der Interesse an Lauf- oder Laufschuhen hat.

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Mit Google AdWords können Sie Ihre Marke und Ihre Produkte mitten auf der Kaufreise eines Kunden einfügen, bevor er entscheidet, wo er kauft und was er kauft.


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Google Shopping ähnelt der Suche insofern, als Sie auf Keywords bieten. Anstatt in einer Suche als Textanzeige zu erscheinen, wird Ihre Anzeige als Produktliste angezeigt. Anzeigen mit Produktlisten werden normalerweise oben und oben rechts auf einer Suchergebnisseite angezeigt.

Sie werden auch unter der Registerkarte 'Einkaufen' in Google angezeigt. Im Gegensatz zur Suche bestimmt Google, wann Ihre Anzeige geschaltet wird und für welche Keywords, abhängig von Ihrem Produkt, Ihrer Website und Ihren Geboten. Sie können Google mitteilen, aus welchen Keywords Ihre Produktliste entfernt werden soll, sobald Ihre Produkte in Google Shopping-Suchanfragen angezeigt werden. Zum Einrichten stellen Sie Google einen Produkt-Feed über das Google Merchant Center zur Verfügung und erstellen dann die Google Shopping-Anzeige in AdWords.

Beispiel für Google AdWords: Reitmans ist ein Beispiel für eine Marke, die ihre Produkte bei Google Shopping vermarktet. Kunden können auf die Produkte der Marke stoßen, indem sie nach Stichwörtern wie 'Kleider' suchen. Wenn ihnen der Stil der Produkte gefällt, können sie nach Produkten für die jeweilige Marke suchen. Google Shopping fungiert als Discovery-Plattform für Kunden, die nach bestimmten Produkten suchen. So erhalten Marken wie Reitmans mit unzähligen Produkten unter ihrem Markennamen mehr Sichtbarkeit. Der einzige Nachteil von Reitmans Google Shopping-Anzeigen besteht darin, dass einige Produkte keine Produktbilder anzeigen, die die Effektivität der Anzeige beeinträchtigen könnten, insbesondere angesichts der Tatsache, wie wichtig es ist, dass Kunden Kleidung sehen, bevor sie sie kaufen.


Google AdWords-Tipps:

Fangen Sie klein an: Bevor Sie sich für eine Reihe von Keywords entscheiden, beginnen Sie mit den Keywords mit geringerer Konkurrenz und Long Tail. Diese Schlüsselwörter sind normalerweise spezifischer und haben ein geringeres Suchvolumen. Dies bedeutet jedoch, dass Sie eher zu diesen Suchanfragen erscheinen und dabei weniger Geld ausgeben. Klein anfangen heißt auch testen. Testen Sie zunächst einige Keywords und skalieren Sie langsam Ihr Budget und die Anzahl der Keywords, auf die Sie abzielen, sobald Sie eine gewisse Traktion feststellen.

Ihr Markenname: Wenn Sie feststellen, dass Ihre Kunden bei Google nach Ihrem Geschäft und Markennamen suchen, möchten Sie sicherstellen, dass Sie auf Ihren Markennamen bieten. Marken-Keywords werden normalerweise sehr gut konvertiert und stellen sicher, dass Sie jedes Mal das erste Ergebnis sind, wenn ein Kunde nach Ihrem Geschäft oder nach weiteren Informationen zu Ihrer Marke sucht.

Anzeigenerweiterungen für die Suche verwenden: Wenn Sie für die Suche auf Keywords bieten, verwenden Sie die Anzeigenerweiterungen von AdWords, mit denen Ihre Anzeigen besser zur Geltung kommen und dem Kunden mehr Informationen bieten. Anzeigenerweiterungen wie das Hinzufügen eines Callouts, eines Preises, von Bewertungen, eines Standorts und einer Telefonnummer können bei der Klickrate Ihrer Anzeige hilfreich sein.

Verwenden Sie ausschließende Keywords: Ausschließende Keywords teilen Google mit, welche Keywords Sie verwenden nicht Sie möchten, dass Ihre Anzeigen auf geschaltet werden. Wieso würdest du das machen? Aus ein paar Gründen. Die erste besteht darin, zu verhindern, dass Ihre Anzeige auf einem Keyword geschaltet wird, das einfach nicht rentabel ist. Wenn Sie feststellen, dass Ihre Anzeige häufig für ein Keyword geschaltet wird, aber keine Verkäufe erzielt werden, möchten Sie dieses Keyword möglicherweise zu Ihrer Liste mit ausschließenden Keywords hinzufügen, um Ihre Kapitalrendite zu verbessern. Zweitens werden Sie möglicherweise für eine Suche angezeigt, die für Ihr Produkt tatsächlich irrelevant ist. Wenn ich eine Sonnenbrille verkaufe und meine Anzeige für die Suche 'Trinkgläser' geschaltet wird, möchte ich wahrscheinlich nicht in dieser Suche erscheinen, da ich diese Art von Brille nicht verkaufe.

Optimieren Sie Ihre Zielseite: Abhängig von den Keywords, auf die Sie bieten, möchten Sie möglicherweise zunächst eindeutige und kontextbezogene Zielseiten für jedes Keyword erstellen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die Zielseite mit der Anzeige übereinstimmt. Als Nächstes möchten Sie die Zielseite optimieren, indem Sie während der laufenden Kampagne ständig verschiedene Kopien, Bilder und Platzierungen von Elementen testen. Wenn Ihre Anzeige einen hohen Klick, aber niedrige Conversions aufweist, muss die Zielseite möglicherweise verbessert werden.

Verfolgen Sie alles: Stellen Sie sich vor, Sie führen eine Google AdWords-Kampagne zusammen mit anderen Marketingstrategien durch, die Sie testen, erzielen Umsatz und wissen nicht mit 100% iger Sicherheit, ob sie von Google AdWords oder einem anderen Ort stammen. Das Tolle an Google AdWords ist, dass Sie einen Verkauf aus einer Ihrer Anzeigen mithilfe des Conversion-Tracking-Tags von Google Google AdWords zuordnen können. Einrichten des Tags in Ihrem Geschäft ist sehr einfach und ermöglicht es Ihnen, die Effektivität Ihrer Anzeigen sowie Ihre Rendite auf Werbeausgaben zu messen.

Lila und Gelb passen zusammen

Google AdWords-Tools:

Google Shopping Hier finden Sie Apps, mit denen die Produkte Ihres Shops mit dem Google Merchant Center synchronisiert werden. Mit nur wenigen Klicks können Sie Ihre Produkte ganz einfach in Google Shopping- und Produktlistenanzeigen auflisten.

Google Werbung Hier können Sie Google Ads erstellen. Dieses Tool enthält eine Reihe leistungsstarker Funktionen wie den Keyword-Planer, den AdWords-Editor und vieles mehr.

Cleverer E-Commerce Mit dieser Funktion können Sie alle Ihre Produkte mit nur wenigen Klicks auf Google-Anzeigen schalten. Mit diesem Tool können Sie Ihre Anzeigen besser optimieren und das Google-Marketing vereinfachen. Mit dieser App können Sie sogar Remarketing-Kampagnen erstellen.

SEMrush ist ein Tool, das einen großen Bereich von Pre-Click-Daten für Ihre Pay-Per-Click-Werbekampagnen analysiert: Ermitteln Sie die richtigen Keywords, finden Sie Beispiele für Such- und Display-Anzeigen Ihrer Mitbewerber und analysieren Sie die beliebtesten Anzeigen in der Nische Ihres Geschäfts.

SEMRush


Google AdWords-Ressourcen:

Der ultimative Leitfaden für Google Shopping ist ein E-Book, das beschreibt, was Google Shopping ist, wie es funktioniert, wie es eingerichtet wird und vieles mehr.

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Leitfaden zum Google Keyword Planner für SEO Durchläuft die Grundlagen der Verwendung des Keyword-Planer-Tools, um die besten Keywords für Ihre Werbekampagnen und Ihre SEO-Strategie zu finden.

Der ultimative Leitfaden zum Finden von Möglichkeiten in AdWords Informiert Sie über die Grundlagen von AdWords, von der Aufschlüsselung der Terminologie bis zum Anzeigen von Hacks für verschiedene Funktionen.


Bob Herman, Mitbegründer und Präsident von IT Tropolis , Shares, 'AdWords-Werbetreibende sollten die Zielgruppenfunktion von Google verwenden, um eine Liste früherer Kunden hochzuladen und auf sie auszurichten. Die Ausrichtung auf frühere Kunden führt zu niedrigeren Kosten pro Akquisition (CPA). “



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