Kapitel 37

Wie man den Wettbewerb mit der Konkurrenzanalyse zermalmt

Die Analyse der Wettbewerber ist im E-Commerce von entscheidender Bedeutung. Während Sie es vielleicht abwischen, indem Sie sich auf Ihre Kunden konzentrieren, ist die Realität: Ihre Konkurrenten beobachten Sie. Wenn Sie nach einer Bewertung Ihres Shops fragen, werden Sie von diesen entdeckt. Wenn Sie anfangen, Ihre Fangemeinde in den sozialen Medien zu vergrößern, werden sie Ihnen mehr Aufmerksamkeit schenken. Mit der Zeit werden sie überwachen, was Ihre Bestseller sind. Sie suchen nach Mustern für die Art von Inhalten, die Sie in sozialen Medien veröffentlichen. Die Wettbewerber werden sogar feststellen, welche Seiten Sie in Ihr Geschäft aufnehmen, wie Sie Ihre Kopie schreiben und was Sie anders machen. Wie soll ich wissen? Denn genau das mache ich. Ich weiß immer, wann ein Konkurrent eine neue erfolgreiche Anzeige hat. Und dann springe ich ein, um das gleiche Produkt zu verkaufen. Wenn Sie auf lange Sicht erfolgreich sein wollen, sollte die Wettbewerbsüberwachung regelmäßig stattfinden.


Wie schreibe ich eine Wettbewerbsanalyse?

Um eine gute Wettbewerbsanalyse durchführen zu können, müssen Sie berücksichtigen, wie wichtig es ist, objektiv zu sein und eine gründliche, gründliche Untersuchung durchzuführen. Eine Wettbewerbsanalyse wird helfen Ihnen zu erkennen, was für Ihre Konkurrenten funktioniert und was nicht und wie Sie Wege finden können, um unter ihnen zu gedeihen. Als Richtlinie können Sie die folgenden Faktoren berücksichtigen, um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen:

Kennen Sie Ihre Konkurrenten

Das Rahmenwerk für die Konkurrenzanalyse beginnt mit dem Wissen, wer Ihre Konkurrenten sind. Diese Liste Ihrer Konkurrenten kann Unternehmen enthalten, die Sie als Ihre Hauptkonkurrenten betrachten, kann jedoch auch solche Unternehmen enthalten, die indirekt mit Ihrem Unternehmen konkurrieren. Dieser Teil der Wettbewerbsanalyse kann auch Informationen über Unternehmen enthalten, die in naher Zukunft in den Markt eintreten möchten. Sobald Sie die Liste der Wettbewerber haben, ist es einfacher zu erkennen, auf welche Bereiche Sie sich am meisten konzentrieren müssen und wo Ihre größten Herausforderungen liegen könnten.



Kennen Sie das Produkt Ihrer Mitbewerber

Dieser Schritt des Rahmens für die Wettbewerbsanalyse umfasst eine eingehende Analyse der von Ihren Wettbewerbern angebotenen Produkte oder Dienstleistungen. Um genau zu sein, beinhaltet es ein Verständnis der Eigenschaften ihrer Produkte, ihrer Werte und der Zielgruppe. Sehen Sie sich genau an, wie Ihre Konkurrenten vermarkten, welche Plattformen sie verwenden und was für sie zu funktionieren scheint. Versuchen Sie nach Möglichkeit zu verstehen, was Ihre Kunden von Ihren Mitbewerbern halten und wie sie diese bewerten oder bewerten.

Kennen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten

Einer der wichtigsten Aspekte bei der Erstellung einer Wettbewerbsanalyse im Marketing ist die Analyse der Stärken und Schwächen Ihrer Wettbewerber. Es ist äußerst wichtig, dass Sie die Produkte und Dienstleistungen Ihres Mitbewerbers objektiv so beurteilen, als wären sie Ihre eigenen. Wenn Sie sehen, dass Ihre Konkurrenten schnell wachsen, versuchen Sie zu verstehen, was an ihrem Produkt oder ihrer Dienstleistung liegt, das ihr Wachstum vorantreibt. Halten Sie nach Möglichkeiten Ausschau, um die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber besser zu verstehen.

Kennen Sie die Strategien und Ziele Ihrer Wettbewerber

Beobachten Sie, was Ihre Konkurrenten tun. Es wird schwierig sein, genau herauszufinden, was Ihre Konkurrenten planen, aber Sie können verschiedene Faktoren berücksichtigen, darunter deren Marketing, Werbung, Kunden, Vertriebskanäle und alles, was Sie sonst noch beobachten oder herausfinden können. Analysieren Sie durch Beobachtung, welche Strategien sie verfolgen.

Kennen Sie den Markt, in dem Sie tätig sind

Um eine gründliche Wettbewerbsanalyse durchzuführen, müssen Sie nicht nur die Wettbewerber analysieren, sondern auch den aktuellen Markt und das Potenzial Ihres Produkts verstehen. Versuchen Sie zu verstehen, ob die Nachfrage steigt oder eher flach ist. Dies wird Ihnen helfen, die Wettbewerbsstufen zu verstehen, denen Sie gegenüberstehen. Wenn der Markt in kleinere Bereiche zerfällt, finden Sie möglicherweise eine bestimmte Nische, die Sie interessiert und die Sie in Zukunft untersuchen können.

Eine perfekte Vorlage für die Konkurrenzanalyse ist schwer zu finden. Wenn Sie jedoch untersuchen, wie Sie Ihre Umgebung verstehen können, können Sie Ihre gegenwärtigen und zukünftigen Entscheidungen in Gegenwart des Wettbewerbs planen und gestalten.

Tipps zur Wettbewerbsanalyse:

Durchsuchen Sie die Bestseller nach Geschäften in Ihrer Nische. Einige Online-Shops haben keine Bestsellerliste. Für viele Shopify-Geschäfte können Sie jedoch '? Sort_by = Bestseller' in die URL einfügen, um sie für jede Kategorie zu finden. Saavy-Ladenbesitzer blockieren jetzt jedoch auch diese URLs, sodass dies nicht in allen Läden funktioniert.

Fügen Sie Artikel in die Einkaufswagen Ihrer Mitbewerber ein. Dies löst in der Regel Retargeting-Anzeigen oder aufgegebene Warenkorb-E-Mails aus, die Ihnen einen tieferen Einblick in die Vermarktung ihrer Marke geben. Sie werden Muster darin sehen, wie sie Produkte, ihre Wortwahl und ihre Marketingstrategie präsentieren.

Durchsuchen Sie die Seiten ihres Online-Shops. Haben sie einen aktiven Blog? Wie präsentieren sie ihre Seite 'Über uns'? Welche Art von Informationen enthalten sie auf der Produktseite? Verwenden sie die Bilder des Lieferanten oder nehmen sie ihre eigenen? Analysieren Sie jedes Detail ihres Geschäfts. Sie wissen vielleicht nicht, wie gut sich etwas konvertiert oder nicht, aber es könnte sich lohnen, es in Ihrem Geschäft zu testen.

Lesen Sie die Kommentare in ihren sozialen Medien. Welche Art von Kommentaren erhalten sie? Positiv, neutral oder negativ? Nutzen Sie die negativen Kommentare zu Ihrem Vorteil und machen Sie das Gegenteil in Ihrem Geschäft. Es kann verlockend sein, negative Kommentare in den sozialen Medien eines Mitbewerbers zu hinterlassen oder online eine negative Bewertung zu schreiben. Vermeiden Sie dies jedoch.

Benutzen SEO-Tools um herauszufinden, für welche Keywords Ihre Konkurrenten einen hohen Rang haben. Sie möchten Inhalte rund um diese Keywords erstellen, damit Sie mehr Verkehr in Ihr Geschäft leiten können. Sie können auch Tools wie BuzzSumo verwenden, um zu sehen, welche Artikel die meisten sozialen Anteile erhalten, damit Sie weitere Inhalte wie diesen in Ihrem Shop schreiben können.

Achten Sie darauf, in welchen sozialen Netzwerken sich Ihre Konkurrenz befindet und in welchen nicht. Wenn sie sich auf Facebook und Instagram konzentrieren, aber nicht auf Pinterest, haben Sie möglicherweise einen Wettbewerbsvorteil Marketing auf Pinterest wenn Sie ein sehr visuelles Produkt verkaufen. Sie möchten auf jeden Fall auf denselben Plattformen sein, auf denen sich Ihre Konkurrenten befinden. Sie möchten jedoch auch kleine Online-Ecken finden, in denen Ihre Marke eine größere Möglichkeit zur Monetarisierung hat.

Benutzen Preisvergleichs-Websites um festzustellen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkte bewerten. Sie möchten zwar nicht immer um den Preis konkurrieren, können jedoch die Preisspanne für den Verkauf Ihrer Produkte besser verstehen. Denken Sie daran, dass Sie mit Dropshipping niemals den Preiskampf gewinnen werden, Sie sind nicht der Hersteller oder der einzige Verkäufer.


Tools zur Wettbewerbsanalyse:

Google Alerts ist ein Tool, das Ihnen E-Mail-Benachrichtigungen sendet, wenn Nachrichten zu Ihrem Suchbegriff angezeigt werden. Wenn Sie beispielsweise Ihren Markennamen als Warnung hinzufügen, werden Sie benachrichtigt, wenn neue Online-Inhalte mit Ihrem Markennamen angezeigt werden. Dies kann Markenbewertungen, Nachrichtenartikel oder Erwähnungen in Veröffentlichungen umfassen. Sie können jedoch auch Google Alerts verwenden, um Informationen zu Ihren Mitbewerbern oder sogar zu Ihrer Nische zu erhalten. So bleiben Sie immer auf dem Laufenden, was in Ihrer Branche vor sich geht und wer was sagt.

Wie poste ich ein Video auf Instagram neu?

BuzzSumo ist ein Tool zur Mitbewerberanalyse, mit dem Sie die leistungsstärksten Inhalte in Bezug auf soziale Anteile anzeigen können. Mit dem Tool können Sie die besten Inhalte Ihrer Marke und Ihre Mitbewerber anzeigen. Wenn Sie vorhaben, Inhalte für Ihr Geschäft zu erstellen, können Sie die Daten Ihrer Konkurrenten verwenden, um die Art der Inhalte zu planen, die Sie Ihrem Blog hinzufügen sollten. Auf diese Weise können Sie Inspiration für Blog-Ideen finden.

Soziale Erwähnung ist ein soziales Tool, mit dem Sie einen Einblick in die sozialen Medien Ihres Konkurrenten erhalten. Geben Sie den Namen Ihrer Marke ein und suchen Sie. Sie finden Informationen darüber, ob Social-Media-Beiträge zur Marke in der Regel positiv, neutral oder negativ sind. Sie können die Erwähnungen der Marke sogar in Echtzeit anzeigen. Top-Benutzer, Keywords und Hashtags sind weitere wichtige Informationen, die Sie über Ihre Konkurrenten erfahren können.

Website Grader ist ein Tool zur Analyse von Wettbewerbern, mit dem Ihre Website bewertet wird. Sie erhalten eine Note für das Geschäft. Es basiert auf einer Reihe von Faktoren wie Leistung, Mobil, SEO und Sicherheit. Es bewertet alles von Seitengeschwindigkeit bis hin zu mobiler Reaktionsfähigkeit und mehr. Sie sollten eine Punktzahl von über 90% anstreben.

Alexa ist ein Tool zur Mitbewerberanalyse, mit dem Sie den globalen Rang einer Website in der Welt ermitteln können. Je näher Sie der Nummer 1 rangieren, desto besser. Sie können sehen, in welchen Ländern die Marke am beliebtesten ist. Sie können auch die Absprungrate des Geschäfts, die tägliche Zeit vor Ort, die wichtigsten Keywords und die Backlinks ermitteln.

SpyFu ist ein Tool zur Mitbewerberanalyse, mit dem Sie sehen können, wer für bestimmte Keywords rangiert und wie viel sie darauf bieten. Es zeigt Ihnen die profitabelsten Keywords Ihrer Mitbewerber, damit Sie Ihre Kampagnen besser optimieren können.


Ressource zur Wettbewerbsanalyse:

Wettbewerbsüberwachung: Erstellen einer Strategie in 4 Schritten teilt sich ein vierstufiges System zur Wettbewerbsüberwachung. Es hilft Ihnen herauszufinden, welche Konkurrenten Sie überwachen müssen, was Sie überwachen müssen, welche Tools Sie verwenden müssen, und ermutigt Sie, dies zu tun.



^