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So führen Sie eine herausragende Produkteinführung durch

Ob Sie es sind ein neues Unternehmen gründen Von Grund auf neu oder durch Hinzufügen eines neuen Produkts zu Ihrer bereits vorhandenen Produktpalette sind Produkteinführungen von enormer Bedeutung. Erfolgreiche Produkteinführungen können Sie auf langfristigen Erfolg einstellen, selbst wenn Sie in Ihrer Branche bereits relativ gut etabliert sind.

Darauf hängt viel, was bedeutet, dass Sie mehr als nur eine einfache E-Mail-Ankündigung mit der Aufschrift 'Es ist da!' Benötigen. mit einem einzigen Bild von allem, was Sie gerade einführen.

Es wird geschätzt als irgendwo dazwischen 70-90 Prozent der neuen Produkte 'Scheitern', was bedeutet, dass sie nicht in dem Umfang und der Häufigkeit verkaufen, die erforderlich sind, um rentabel zu sein. Vielleicht passieren ein paar Einkäufe, und das war's.



In vielen Fällen ist eine weniger als herausragende Produkteinführung der Schuldige für einen Produktfehler. Vorbereitung ist der Schlüssel, und in diesem Beitrag helfen wir Ihnen dabei, sicherzustellen, dass Sie so gut wie möglich auf eine starke Produkteinführung vorbereitet sind, die Sie zum Erfolg katapultiert.

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Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Was macht eine großartige Produkteinführung aus?

Eine großartige Produkteinführung muss beim Testen und Vermarkten von strategischer Bedeutung sein. Dies ist ein langwieriger und aufwändiger Prozess. Es reicht nicht aus, sie nur online aufzulisten und verfügbar zu machen. Während das Produkt für sich genommen stark sein sollte, ist es das Marketing und alles, was dazu führt, was die Markteinführung bewirkt oder unterbricht, denn wenn niemand hört, wie großartig Ihr Produkt ist, kann er es nicht kaufen.

Der Prozess umfasst das Entwickeln von Strategien und das anschließende Testen dieser Strategien sowie das erneute Strategisieren und anschließende Testen, während gleichzeitig auf das Ziel hingearbeitet wird, viel Aufregung und Sichtbarkeit zu erzeugen, wenn die Produktseite auf Ihrer Website online geschaltet wird. Es ist ein Lernprozess, der darauf basiert, wie Sie Ihr Publikum auf effektive Weise erreichen, was sowohl vor als auch nach dem Start wichtig ist.

Der schrittweise Prozess einer starken Produkteinführung

Produkteinführungen sollten nicht überstürzt werden. Dies bedeutet, dass der Prozess früh beginnen muss. Lassen Sie uns den Prozess also Schritt für Schritt durchgehen.

1. Definieren Sie den USP des Produkts klar

ZU Alleinstellungsmerkmal (USP) ist oft etwas, das für eine Marke als Ganzes gilt, aber es kann auch für einzelne Produkte definiert werden. USPs erklären, warum jemand Ihr Produkt gegenüber Mitbewerbern kaufen sollte, indem sie erklären, was Ihr Produkt einzigartig und wertvoll macht. Sie wirken sich darauf aus, welche Nachrichten Sie verwenden und wie Sie das Produkt vermarkten. Dies ist der Schlüssel für Ihre Strategieentwicklung.

Rockin ’Green So wurde beispielsweise ein starkes Alleinstellungsmerkmal entwickelt, das sich auf die effektive Reinigung von Aktivkleidung konzentriert, die mit anderen Produkten gewaschen, aber nicht sauber ist.

Sie verwenden Videos und Bilder von „sauberer“ Aktivkleidung, die mit ihrem Produkt in einer Wanne eingeweicht wurde, und drehen das Wasser widerlich grau oder braun oder schwarz, um zu demonstrieren, was sie können, was andere nicht können.

Das Verständnis eines möglichen USP ist ein guter Ausgangspunkt und sollte frühzeitig in der Strategieentwicklung erkannt werden.

2. Identifizieren Sie Ihre Zielgruppensegmente

Sobald Sie eine solide Vorstellung davon haben, was Ihr Produkt anders macht, können Sie anfangen, herauszufinden, wer Ihr Produkt ist Zielgruppe ist . In vielen Fällen gibt es mehrere unterschiedliche Zielgruppennischen, die Ihr Produkt ansprechen kann.

Wir werden uns Rockin 'Green noch einmal ansehen. Sie haben einige Kampagnen, die speziell auf jüngere Frauen ausgerichtet sind und darüber sprechen, wie teuer ihre Sportkleidung ist und wie schwer es ist, sie zu pflegen, da sie wissen, dass dieses Publikum ihre Lululemon-Investitionen erhalten möchte. Sie haben auch Anzeigen wie das obige Beispiel, die auf Mütter von Teenagern zugeschnitten sind und Häuser voller stinkender Sportausrüstung haben, die einfach nie sauber zu sein scheinen.

Hierbei handelt es sich um zwei sehr unterschiedliche Zielgruppensegmente. Durch das Erstellen von Nachrichten für jedes einzelne werden sie bei der Produktwerbung erfolgreicher.

Sie müssen Ihre Strategie auf Ihre Zielgruppensegmente abstimmen, also unterteilen Sie Ihre Zielgruppennischen in unterschiedliche Käuferpersönlichkeiten . Diese Personas sollten so weit ausgearbeitet werden, dass Sie ihre grundlegende Demografie, ihre Motivationen und die Schwachstellen verstehen, die Ihr Produkt lösen kann.

Jede Person wird wahrscheinlich sehr unterschiedlich zu der daneben sein, aber das ist gut, je detaillierter sie sind, desto besser können sie Ihre Inhalte leiten.

3. Marktforschung durchführen

Wenn Sie eine Produkteinführungs-Checkliste erstellen, befindet sich diese immer ganz oben. Sie möchten sehen, was Ihre Konkurrenten bereits da draußen haben, wie sie vermarktet werden und wie gut sie abschneiden.

Welche Arten von Werbekampagnen schalten Ihre Konkurrenten? Welche Funktionen werden hervorgehoben und welche Art von Empfang sehen die Produkte? Identifizieren Sie Ihre Top-Konkurrenten und verstehen Sie, wie Sie sich abheben können.

Dies kann verwendet werden, um Ihren USP zu stärken oder zu ändern, insbesondere wenn Sie neue Möglichkeiten sehen, Ihr Produkt anders zu präsentieren. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass die Produkte Ihrer Konkurrenz als 'großartig, aber schwer zu reinigen' beschrieben werden. Wenn Ihre Produkte in fünf Sekunden gereinigt werden können, sollten Sie dies beachten.

4. Führen Sie einen kleinen Beta-Test vor dem Start durch

Frühzeitiges Testen ist so wichtig, weil Sie so frühe Konzepte vorab testen können, bevor Sie beträchtliches Geld investieren, um All-in zu gehen ein Produkt oder Strategie, die möglicherweise nicht funktioniert.

In vielen Fällen ist die Verwendung kleiner Fokusgruppen ein guter Anruf. Sie können begeisterte Mitglieder Ihrer Zielgruppe, zu denen auch aktuelle Kunden gehören, identifizieren und sie bitten, das Produkt kostenlos zu testen, um auf ihr echtes Feedback zu reagieren.

Buffy tut dies derzeit mit ihren neuen in der Entwicklung befindlichen Kissen. Sie haben kürzlich Umfragen an einige ihrer Kunden gesendet, um potenzielle Benutzer für einen sehr frühen Test ihres Produkts zu identifizieren und Feedback zu geben.

Sie können auch hyper-zielgerichtete Facebook-Anzeigen verwenden, die strenge geografische oder Interessenbeschränkungen verwenden, um Testteilnehmer zu finden oder den Empfang und das Interesse an Ihrem neuen Produkt zu bewerten.

Überwachen Sie die Tests sorgfältig und wenden Sie dann die Informationen an, die Sie zur Anpassung lernen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Publikum nach dem Produkt fragen, wie es verwendet wurde und was es vom Marketing hält.

5. Entwickeln Sie Ihre Marketingstrategie

Marketing ist alles in einer Produkteinführung, und an diesem Punkt haben Sie viele Daten, mit denen Sie arbeiten können. Sie können Ihren Marketing-Mix erstellen, der eine Mischung aus Strategien und Plattformen darstellt, mit denen Sie Zielgruppen erreichen.

An dieser Stelle sollten Sie Folgendes tun:

  • Entscheiden Sie, welche Plattformen Sie verwenden möchten und wie viel Sie in die einzelnen Plattformen investieren möchten
  • Definieren Sie einen Teil der Kopie, die Sie verwenden möchten
  • Wählen Sie bestimmte Strategien für die Implementierung aus, z. B. ob Sie Rabatte, Empfehlungsprogramme oder Influencer-Marketing nutzen möchten

Unterschiedliche Plattformen dienen unterschiedlichen Zwecken und jede hat ihre eigenen Stärken und Schwächen. Berücksichtigen Sie bei Ihrer Auswahl Folgendes:

  • E-Mail Marketing ist kostengünstig und hat oft einen hohen ROI, der Sie mit Menschen verbindet, die bereits an Ihnen interessiert sind.
  • Mit Suchanzeigen (wie bei Google, Bing und Pinterest) können Sie Ihre Produkte Nutzern zeigen, die aktiv nach ihnen suchen. Sie haben oft höhere Kosten, können aber Benutzer im Verkaufstrichter weiter erfassen.
  • Influencer-Marketing ist eine gute Wahl, um die Sichtbarkeit schnell zu steigern und schnell einen Hype zu generieren.
  • Soziale Anzeigen wie Facebook und Instagram können Ihnen dabei helfen, Ihr Produkt Nutzern vorzustellen, die bestimmte Targeting-Kriterien erfüllen, ihr Interesse wecken und Nachfrage generieren. Sie sind häufig etwas billiger als andere PPC-Kampagnen, erfordern jedoch in der Regel längere Trichter, um Benutzer zur Conversion zu bewegen.
  • Produktüberprüfungskampagnen und Empfehlungskampagnen sind äußerst effektiv und kostengünstig und nutzen Mundpropaganda-Marketing und soziale Beweise zu Ihren Gunsten. Sie benötigen Überprüfungen, um loszulegen, aber diese Programme sollten implementiert werden Vor die Produkteinführung, um die Dynamik schnell aufrechtzuerhalten.

Die Verwendung einer Mischung aus verschiedenen Marketingstrategien und -plattformen ist in der Regel ein guter Anruf, da Benutzer in verschiedenen Phasen des Trichters zu bestimmten Zeiten bestimmte Nachrichten benötigen. Denken Sie daran, wenn Sie wissen, dass das Werfen eines breiteren Netzes schnell zu mehr Erfolg führt.

6. Erstellen Sie Ihre Zielseiten und Produktliste

Nachdem Sie wissen, wie Sie Ihr Produkt vermarkten möchten, ist es an der Zeit, Zielseiten und Produktlisten in Betrieb zu nehmen. Halten Sie sie bereit, um sie auf Ihrer Website zu veröffentlichen, und laden Sie einige Werbekampagnen zur Genehmigung in die Anzeigenmanager hoch.

Sie müssen noch nichts offiziell starten. Sie können Ihre Werbekampagnen so planen, dass sie im System genehmigt werden. Beginnen Sie jedoch erst, wenn Sie dazu bereit sind.

Sie können Ihre Produktlistenseite auch nicht auffindbar machen, wenn Sie dies wünschen. Entfernen aus der Google-Suchkonsole Daher ist es bei der Suche nicht zu finden und wird nicht im Navigationsmenü Ihrer aktuellen Website angezeigt. Sie möchten jedoch, dass es immer noch einsatzbereit ist. Tun Sie dies also frühzeitig.

7. Halten Sie Ihren Startkalender bereit

Bevor Sie mit der Veröffentlichung Ihrer Kampagnen beginnen, müssen Sie Ihren Startkalender bereithalten. Wissen Sie genau, wann Sie die große Veröffentlichung veröffentlichen möchten, damit Sie im Voraus mit der Werbung beginnen und die Dinge zum richtigen Zeitpunkt einrichten können.

Stellen Sie zu diesem Zeitpunkt sicher, dass Sie einen klaren Beta-Test geplant haben und die Fristen klar sind, wann Sie die Ergebnisse zurück benötigen. Es ist auch gut, klare interne Fristen zu haben, da es manchmal einfach ist, weiterhin Tests und Tests durchführen zu wollen. Wahre Perfektion ist jedoch eine Illusion. Bleiben Sie also gegenüber Ihrem aktuellen Kalender rechenschaftspflichtig, es sei denn, es treten legitime Produktsicherheits- oder Fehlfunktionen auf.

Erstellen Sie in dieser Phase eine Checkliste für die Produkteinführung für alle Aufgaben, die Sie ab dieser Phase ausführen müssen. Die Dinge können chaotisch sein und sich schnell bewegen, sodass Sie nicht möchten, dass etwas zwischen die Risse rutscht.

8. Führen Sie ein umfassenderes Beta-Testprogramm ein

Als Nächstes führen Sie ein Beta-Testprogramm mit einer breiteren Version durch. Sie können Influencer und mehr Kunden erreichen und betonen, dass Sie Bewertungen und deren ehrliches Feedback wünschen. Seien Sie bereit, Ihre Kampagnen und Strategien bei Bedarf anzupassen, denn obwohl es spät ist, ist es gut, dies zu tun, bevor die Produkte bei Bedarf offiziell veröffentlicht werden.

Versuchen Sie im Idealfall, exklusive Beta-Test-Spots zu nutzen, um die FOMO zu erhöhen und das frühe Interesse zu wecken. Personen können sich in eine E-Mail-Liste eintragen, um benachrichtigt zu werden, sobald das Produkt verfügbar ist, wenn sie nicht für den Betatest akzeptiert werden.

9. Stellen Sie sicher, dass alles bereit ist

Stellen Sie vor dem Start sicher, dass alles bereit ist.

Haben Sie genug Inventar für die erste geplante Umsatzwelle? Sind sie zugänglich und wissen Sie, wie lange es dauern wird, bis sie wieder aufgefüllt sind?

Sind Ihre Versandprozesse in Ordnung?

Ist Ihr Verkaufsteam und / oder Ihr Kundendienst und Ihr technischer Support für das neue Produkt geschult und wissen, wie es funktioniert, warum es den Kunden zugute kommt und wie es verwendet wird?

Wie poste ich auf Instagram Video

Dropshipper möchten auch sicherstellen, dass der Lieferant für eine große Flut von Bestellungen bereit ist, insbesondere wenn Sie sich darauf verlassen, dass der Lieferant genügend Mengen auf Lager hat. Lassen Sie sie wissen, was kommt und wie viele Bestellungen Sie erwarten.

10. Starten Sie die Ausführung von Startankündigungen

Geben Sie mindestens eine Woche zuvor bekannt, dass Sie das neue Produkt bald über E-Mail-Kampagnen und soziale Medien veröffentlichen werden.

Erwähnen Sie bei der Produkteinführung, dass die Produkte möglicherweise eingeschränkt sind. Dies wird die Knappheit wirksam nutzen und dazu beitragen, den Umsatz frühzeitig zu steigern. Tun Sie dies in sozialen Netzwerken, per E-Mail und verwenden Sie Facebook-Werbekampagnen, um frühzeitig mehr Interesse zu wecken.

Wenn Influencer über Ihr Produkt sprechen, bitten Sie sie, dies gleich beim Start zu tun, damit die Leute sofort mit dem Kauf beginnen können. Dies verringert die Wahrscheinlichkeit, dass sie klicken, feststellen, dass es noch nicht verfügbar ist, und schreiben es ab.

11. Haben Sie eine offizielle Auftaktveranstaltung

Es ist Produkteinführungstag oder Produkteinführungswoche! Eine offizielle Produkteinführungsveranstaltung kann dabei helfen, die Dinge richtig in Gang zu bringen.

Es gibt so viele verschiedene großartige Ideen für die Einführung neuer Produkte, darunter die folgenden:

  • Kurze Facebook-Leben, die zeigen, wie man das Produkt benutzt
  • Ein Webinar zu dem Produkt, das Sie veröffentlichen
  • Soziale Wettbewerbe, bei denen soziale Beweise erstellt werden können, während Lead-Informationen erfasst werden, um Interesse und soziale Begeisterung zu wecken. Sie können ein Werbegeschenk für das neue Produkt als Hauptpreis verwenden
  • In-Store-Veranstaltungen, wenn Sie ein stationäres Geschäft mit einigen Werbegeschenken oder Produktmustern haben

Stellen Sie sicher, dass Sie so viel Interesse wie möglich wecken und jede Plattform optimal nutzen.

3 Beispiele für unglaubliche Produkteinführungen

Es gibt viele großartige Beispiele für Produkteinführungskampagnen. Schauen wir uns jedoch drei verschiedene aktuelle Beispiele für Produkteinführungs-Marketingpläne an, die von Unternehmen jeder Größe problemlos angepasst und repliziert werden können.

Brooklinen

Brooklinen ist ein E-Commerce-Geschäft, das Bettwäsche, Bettdecken, Handtücher und mehr verkauft. Sie verfügen über eine starke Marketingtaktik für Produkteinführungskampagnen, einschließlich der ständigen Ankündigung neuer Produkte per SMS. Die meisten Marken tun dies nicht, daher können sie sich von bestehenden Kunden abheben und ihre Aufmerksamkeit fordern.

Kurz nach der Veröffentlichung der SMS-Ankündigung folgte eine Überprüfungskampagne. Diese Bewertungen stammten wahrscheinlich von frühen Beta-Testern, was dem Start eine enorme Dynamik verlieh.

ThirdLove

ThirdLove ist ein Dessous-Unternehmen, das durchweg starke Marketingkampagnen hat und dies von Anfang an getan hat. Ihre Produkteinführungskampagnen sind alle solide. Jedes Mal, wenn neue Produkte verfügbar sind, senden sie eine E-Mail an ihren Kundenstamm, in der erklärt wird, was das neue Produkt ist, wie es zu tragen ist und warum sie es benötigen.

Sie erklären nicht nur den Wert der neuen Produkte gut, sondern verwenden auch klare Hinweise, um dem Leser auf subtile Weise anzuzeigen, dass dies neu ist und dass Sie es sehen müssen. Betreffzeilen wie „Hallo, Geo“ weisen auf ein neues Produkt hin, das Interesse weckt. Sie legen immer Wert auf Komfort, Inklusivität und perfekte Passform, die ihre großen Alleinstellungsmerkmale sind.

Draper James

Draper James hat gerade ihre veröffentlicht Spirit Collection Hier finden Sie alle Kleidungsstücke und Accessoires, die Sie benötigen, um Ihre Lieblingsteams anzufeuern.

Sobald das Produkt auf den Markt kam (kurz vor der College-Football-Saison, was es zu einer zeitgemäßen und unglaublich guten Wahl machte), begannen sie mit der Vermarktung. Innerhalb von zwei Wochen wurden mehrere E-Mail-Kampagnen durchgeführt, in denen einige der verschiedenen Produkte auf einem Schiebekarussell gezeigt wurden und die Benutzer daran erinnert wurden, dass Sportausrüstung auch großartig aussehen kann.

Ein ganzer Abschnitt ihrer Website konzentriert sich auf den Verkauf der neuen Produkte. So können Werbekampagnen interessierte Nutzer auf die allgemeine Zielseite leiten, sodass sie schnell mehrere Produkte durchsuchen können, um das zu finden, was sie benötigen.

Es ist wichtig, beim Launch-Marketing konsequent auf Hochtouren zu gehen, und dies ist ein guter Weg, um zu zeigen, dass Konsistenz und Massenmarketing eine gute Wahl sind.

Zu vermeidende Fehler bei der Produkteinführung

Wenn Sie die Produkteinführungsschritte durchlaufen, ist es wichtig, einige häufige Fehler zu vermeiden, die Ihre Kampagne schnell beeinträchtigen könnten. Dazu gehören die folgenden:

  • Sie können Ihre Produkteinführungsideen nicht definieren, bevor Sie beginnen. Vorläufige Tests und Strategieentwicklungen müssen frühzeitig erfolgen. Es ist nichts, worüber Sie stolpern können, wenn Sie keine Ahnung haben, wohin Sie gehen.
  • Vernachlässigen Sie einen ordnungsgemäßen Softstart.Soft Launches und Betatests geben Ihnen den frühen Schwung, den Sie für den vollständigen Start benötigen, und geben Ihnen umsetzbares Feedback.
  • Kein Backup-Plan .Manchmal gehen sogar die am besten getesteten Strategien seitwärts. Erstellen Sie in verschiedenen Phasen des Prozesses einen Sicherungsplan, damit Sie auch dann weitermachen können, wenn dies nicht den Erwartungen entspricht.
  • Kein USP .So viele neue Produkte haben keine originellen Marketingideen und Alleinstellungsmerkmale, und es ist schwierig, Menschen von ihren etablierten Marken abzuhalten, wenn Sie ihnen nichts Neues und Großartiges versprechen können.

Fazit

Neue Produkteinführungen können stressig sein, aber da die überwiegende Mehrheit der neuen Produkte auf den Markt kommt und Schwierigkeiten hat, jemals wirklich auf den Markt zu kommen, müssen Sie Zeit und Geld investieren. Eine starke Produkteinführung kann Ihnen den Schwung geben, die Dinge am Laufen zu halten.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Produkteinführungen oft einige Überraschungen auf uns wirken lassen. Wir müssen das, was wir während des Prozesses lernen, nehmen und uns im Laufe der Zeit anpassen. Beweglichkeit wird bei vielen erfolgreichen Starts eine Schlüsselkompetenz sein. Solange der ultimative Fokus auf der besten Verbindung mit Ihrem Publikum liegt, sind Sie wahrscheinlich auf dem richtigen Weg.

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