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Jede Sekunde erhält Google 40.000 Suchanfragen Das sind erstaunliche 1,2 Billionen Suchanfragen pro Jahr. Google AdWords ist der Suchmaschinen-eigene Werbedienst für bezahlten Web-Traffic, mit dem Sie die Anzahl der Besucher, die Sie auf Ihre Website gelangen, schneller steigern können. Im Wesentlichen können Sie mit AdWords Geld bezahlen, damit Ihre Website auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) angezeigt wird, wenn ein bestimmter Nutzer bestimmte Phrasen und Suchanfragen in Google eingibt. Indem Sie auch nur einen winzigen Teil dieses Datenverkehrs nutzen, können Sie Menschen auf Ihre Website locken und letztendlich mehr Umsatz generieren.

Wie es funktioniert:

Wählen Sie zwischen Suchanzeigen und Display-Anzeigen. Suchanzeigen werden mit einem kleinen Anzeigensymbol auf der gesuchten Seite angezeigt. Diese sind wettbewerbsfähig, denn je mehr Sie bezahlen, desto wahrscheinlicher wird Ihre Anzeige oben in den Suchergebnissen geschaltet. In der Zwischenzeit werden in Display-Anzeigen Bannerpositionen auf Websites von Drittanbietern angezeigt, die am Google Adsense-Programm teilnehmen.





Mit Adword Bidding zahlen Sie Google basierend darauf, wie oft auf Ihre Anzeige geklickt wurde. Wenn Sie Ihre AdWords-Kampagne einrichten, wählen Sie die Preisspanne aus, die Sie pro Klick zahlen möchten. Wenn Sie sich für die automatisierten Einstellungen für AdWords entscheiden, bedeutet dies im Wesentlichen, dass Google den Gebotsbetrag auswählt, der innerhalb des von Ihnen festgelegten Budgets liegt, und dann durch seinen Algorithmus die Anzahl der Klicks maximiert, die Sie innerhalb Ihres Budgetbereichs erhalten, basierend darauf, wo die Anzeige wird platziert.

Sie konkurrieren mit anderen Werbetreibenden, die dieselben Keywords wie Sie ausgewählt haben. Wählen Sie also mit Bedacht aus! Glücklicherweise gibt es viele Tools, einschließlich des Google Keyword Planner, mit denen Sie herausfinden können, welche Wörter Sie auswählen müssen, um ein glückliches Medium zwischen relevanten und nicht übermäßig wettbewerbsfähigen Begriffen zu finden.


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Der Qualitätsfaktor ist ebenfalls zu beachten, wodurch Google AdWords etwas komplexer wird als ein reines Gebotsmodell. Diese Metrik basiert auf der Klickrate und der Relevanz für die entsprechenden Keywords. Zum Beispiel führt Sie eine Nike Air-Anzeige besser zu einer Seite, auf der Nike Airs tatsächlich verkauft wird!

Machen Sie Ihre Kampagne:

Erstellen Sie ein AdWords-Konto

Der erste Schritt zum Erstellen einer AdWords-Kampagne besteht darin, Ihr Konto einzurichten. Dieser Schritt ist so einfach wie das Einrichten auf einer anderen Plattform. Gehen Sie zunächst einfach zur AdWords-Seite und klicken Sie auf die Schaltfläche 'Jetzt starten' in der unteren linken Ecke. Befolgen Sie die Anweisungen und geben Sie alle relevanten Informationen ein. Seien Sie besonders vorsichtig, wenn Sie das Budget, die Zielgruppe, das Gebot und die Anzeigenbereiche einrichten. Haben Sie jedoch keine Angst, da wir diese Teile wie folgt detailliert behandeln werden.

Legen Sie Ihr Budget fest

Wenn Sie Ihr Budget einrichten möchten, müssen Sie anhand der finanziellen Ressourcen, mit denen Sie arbeiten müssen, beurteilen, wie viel Sie ausgeben müssen. Beachten Sie jedoch, dass der Branchen-Benchmark für CPC-Preise bei etwa 0,88 US-Dollar liegt und Sie daher mindestens 5 US-Dollar pro Tag zuweisen möchten. Dieser Betrag wird immer noch nur etwas mehr als 150 monatliche Aufrufe, das sind Erdnüsse! Wir empfehlen, sich für 10 US-Dollar pro Tag zu entscheiden, da dies wahrscheinlich etwas vernünftiger ist, wenn Sie einen Einfluss auf die Menge des Web-Traffics haben möchten, den Sie erhalten. Beachten Sie auch, dass diese Zahlen je nach Land und Markt sehr unterschiedlich sind und nicht zu streng genommen werden sollten.In Indien beispielsweise könnte der Preis für CPC nur 0,01 USD betragen, während die Verwendung derselben KW in den USA 1,00 USD betragen könnte. Daher ist es am besten, dies selbst zu recherchieren, wenn Sie entscheiden, wie viel Geld Ihrer Google Adwords-Kampagne zugewiesen werden soll.

Wählen Sie Ihre Zielgruppe

Um Ihre Zielgruppe zu identifizieren, müssen Sie die Dinge anhand verschiedener Faktoren segmentieren. Das erste davon ist das Land, und die meisten Experten schlagen vor, ein einzelnes Land pro Werbekampagne auszuwählen, um es für diesen Markt persönlicher zu gestalten. Als Nächstes empfehlen wir, Ihre Aufmerksamkeit auf die Option 'Netzwerk suchen' im Abschnitt 'Netzwerke' zu richten.

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Keyword-Recherche Teil 1

Fügen Sie 15 bis 20 Keywords ein, die für die Produkte relevant sind, die Sie verkaufen möchten. Beachten Sie, dass Sie bei all diesen Bereichen jederzeit zurückgehen und sie später anpassen können. Bevor wir fortfahren, wollen wir die verschiedenen Optionen für die Keyword-Zuordnung etwas genauer untersuchen. Dort finden Sie auch die vollständige Liste Hier .

Beachten Sie im Allgemeinen, dass Sie zwischen allgemeinen, Phrasen- und exakten Keyword-Übereinstimmungen wählen können, je nachdem, wie eng Ihre Anzeigenausrichtung sein soll. Bei breiten Übereinstimmungen werden Suchanfragen mit verwandten Wörtern und Phrasen angezeigt. Wenn Ihr Keyword beispielsweise 'Laufschuhe für Frauen' lautet, umfasst die breite Übereinstimmung auch Suchanfragen mit einer Variation wie 'Jogging-Sneakers für Damen'. Da Sie ein breiteres Netz mit breiten Keyword-Übereinstimmungen erstellen, was die Standardeinstellung in AdWords ist, erhalten Sie mit dieser Option in der Regel mehr Verkehr.

Erwägen Sie die Verwendung exakter Übereinstimmungen, wenn Sie eine bestimmte Zielgruppe ansprechen möchten, bei der die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs höher ist. Dies ist die optimale Wahl, wenn Ihr Budget knapp ist. Zum größten Teil empfehlen wir Werbetreibenden, sich an breite Übereinstimmungen zu halten, es sei denn, Sie haben einen bestimmten Grund, sich auf ein kleineres Publikum zu konzentrieren. Dies liegt daran, dass laut der Google Adwords-Website mit breiten Übereinstimmungen ''Damit Sie potenzielle Kunden nicht verpassen, zeigen wir Ihnen Anzeigen für enge Variationen Ihrer Phrase und genau passende Keywords, um das Potenzial Ihrer Anzeigen für relevante Suchanfragen zu maximieren. Enge Variationen umfassen Rechtschreibfehler, Singularformen, Pluralformen, Akronyme, Stemmings (wie Boden und Bodenbelag), Abkürzungen und Akzente. Es ist also nicht erforderlich, enge Variationen separat als Schlüsselwörter hinzuzufügen. '

Die Phrasenübereinstimmung liegt irgendwo zwischen den beiden. Phrasen stimmen mit jeder Abfrage mit der genauen Phrase selbst überein, können jedoch umfassendere Suchanfragen enthalten. Wenn Sie beispielsweise 'Laufschuhe für Frauen' eingeben, enthält die Phrasenübereinstimmung auch Optionen wie 'Laufschuhe für rote Frauen' oder 'Laufschuhe für Damen von Adidas', die Ihre Suche erweitern und gleichzeitig Ihre genauen Keywords beibehalten.

Wir empfehlen außerdem, die Option 'Auf Gebot festlegen' unter 'AdWords' beizubehalten, anstatt zu versuchen, sie zu diesem Zeitpunkt im Spiel manuell zu verwalten. Fügen Sie vorerst nur Text als Platzhalter in das Feld 'Textanzeige' ein. Wir werden später darauf zurückkommen.

Dann geben Sie Ihre Zahlungsinformationen ein und voila! Sie sind auf dem besten Weg, Ihre erste AdWords-Kampagne zu erstellen.

Keyword-Recherche Teil 2

Jetzt, da die Dinge eingerichtet und betriebsbereit sind, ist es an der Zeit, Ihre Keywords durch ein wenig gute, altmodische Recherche zu festigen. Bevor Sie dies tun, nehmen Sie sich jedoch etwas Zeit, um relevante Keywords gründlich zu erarbeiten und auf ein Blatt Papier zu schreiben. Der Grund, auf den wir warten nach dem Ihr Profil wurde eingerichtet, weil Sie bei AdWords angemeldet sein müssen, bevor Sie auf den Keyword-Planer von Google zugreifen können. Die Elemente in Ihrer Liste dienen als Variablen, die Sie im Keyword-Planer testen. Geben Sie Ihre Keywords ein und klicken Sie auf die Schaltfläche 'Ideen einholen'.

Scheuen Sie sich nicht, mit der Registerkarte 'Ideen für Anzeigengruppen' zu beginnen, auf der die beliebtesten und relevantesten Keyword-Kombinationen aufgeführt sind. Nachdem Sie sich hier umgesehen haben, wechseln Sie zurück zur Registerkarte 'Keyword-Ideen' und klicken Sie auf 'Alle hinzufügen', gefolgt von 'Herunterladen'. Öffnen Sie anschließend Excel, um die Keywords anhand der Anzahl der Suchanfragen pro Monat zu bewerten. Es mag wie ein Kinderspiel erscheinen, einfach die am häufigsten gesuchten Keywords auszuwählen, aber nicht so schnell. Realistisch gesehen möchten Sie Wörter auswählen, die in Ihr Budget fallen. Wählen Sie daher einige der Begriffe, die etwas weiter unten auf Ihrer Liste stehen. Denken Sie daran, zu Beginn bei der Option für breite Übereinstimmungen zu bleiben und später mit den anderen Arten von Keyword-Übereinstimmungen zu experimentieren. Versuchen Sie, jede Anzeigengruppe auf maximal 20 Keywords zu beschränken.

Erstellen Sie Ihre Anzeige

Verwenden Sie diese Richtlinien, um den Wortlaut zu informieren, den Sie beim Schreiben in Ihren Anzeigen verwenden möchten.

  • Überschrift (nur 25 Zeichen, lassen Sie sie zählen!)
  • URL anzeigen (Schlüsselwörter verwenden)
  • Text (2 Zeilen, je 35 Zeichen)
  • Handlungsaufforderung (umsetzbare Sprache verwenden)

Sobald Sie es geschafft haben, jemanden zum Klicken auf Ihre Anzeige zu bewegen, ist es äußerst wichtig, dass Sie sich Gedanken über die Zielseite machen, auf die er geleitet wird. Immer, immer, immer, entscheiden Sie sich für Ihre Produktseite und nicht Ihre Homepage in dieser Hinsicht. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie die in Ihrer Anzeige auf der Zielseite verwendeten Keywords nachahmen, damit der Zweck der Weiterleitung für den potenziellen Käufer völlig klar ist. Die Call-to-Action-Taste sollte gleichermaßen direkt und intuitiv sein. Halten Sie es einfach, wobei der offensichtliche Zweck auf dem Kauf liegt, wie wir es bei anderen Marketingkanälen wie E-Mail gesehen haben.

Entscheiden Sie Ihr Budget

Während Sie beim Einrichten Ihres AdWords-Kontos früher in Ihre Zahlungsinformationen eingegeben haben, ist es jetzt an der Zeit, Ihr Budget für real festzulegen. Legen Sie dazu Ihre maximalen Kosten pro Klick (CPC) fest, die auf Ihrem durchschnittlichen Bruttogewinn sowie Ihrer Conversion-Rate basieren sollten. Im Wesentlichen möchten Sie Ihren CPC unter Ihren tatsächlichen Gewinn senken, damit Sie am Ende tatsächlich ein gewisses Einkommen erzielen und nicht nur alle Ihre Einnahmen wieder in Ihre Anzeigen einfließen lassen.

Erfolg messen:

Warten Sie ungefähr eine Woche oder bis Sie ungefähr 1000 Impressionen haben, und bewerten Sie dann Ihre Ergebnisse anhand der im AdWords-Dashboard aufgeführten Metriken. Sie können anhand ganzer Kampagnen analysieren, sich auf einzelne Anzeigen konzentrieren oder sogar die Leistung bestimmter Keywords ermitteln. Das Schöne an Google AdWords liegt in der Transparenz der Daten, die jedes Keyword umgeben. Sie können beispielsweise die genauen Auswirkungen der Keywords auf Ihre Einnahmen sowie die besonderen Arten des Engagements verfolgen, das jeder einzelne erhält. Wie Sie in der folgenden Tabelle sehen können, enthält die Kampagnenübersicht viele verschiedene Statistiken, um die Leistung der einzelnen Keywords zu verstehen. Wie bei Facebook Anzeigen, wir empfehlen, besonders auf die Klickrate (CTR) und die Kosten pro Aktion (CPA) zu achten.

Hilfreiche Ressourcen:

Google Adwords Tutorial: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihre erste Kampagne

Jeder kann in Google AdWords werben

Was ist Google AdWords und wie funktioniert es?

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Stichwortforschung

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