Eine Anleitung in fünf Schritten, um Ihren ersten bezahlten Coaching-Kunden zu erhalten

Es war noch nie einfacher, mit Coaching-Diensten Geld zu verdienen.

Das war nicht immer so. Vor fast zehn Jahren habe ich mir überlegt, „ein Lebensberater zu sein“. Es klang lustig und eine großartige Möglichkeit, Geld zu verdienen. Aber ich war schnell entmutigt, es schien, als bräuchten Sie mehrere teure Zertifizierungen, eine persönliche Marke, eine offizielle Website und jahrelange Erfahrung, um überhaupt mit dem Coaching zu beginnen. Ich habe die Idee aufgegeben.

Vor einigen Jahren habe ich mich entschlossen, es noch einmal mit Coaching zu versuchen. Ich fühlte mich immer noch nicht würdig und hatte immer noch keine Ahnung, was ich tat.

Nachdem ich einige Online-Kurse zum Thema Coaching gekauft hatte, richtete ich meine erste Verkaufsseite für Coaching ein. Ich habe einen einstündigen Coaching-Anruf zu einem Preis von 100 US-Dollar angeboten.

In den ersten drei Monaten hatte ich fast 40 Coaching-Kunden.

Ich habe Gold geschlagen. Seitdem habe ich meine Preise erhöht, umfangreichere Coaching-Dienstleistungen aufgebaut und jetzt ist Coaching ein wesentlicher Bestandteil meines Geschäfts (und eine sehr große Einnahmequelle).

Hier ist ein einfacher Prozess in fünf Schritten, mit dem Sie Ihren ersten zahlenden Coaching-Kunden gewinnen und ein echtes Coaching-Geschäft eröffnen können.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

1. Stellen Sie Ihren Lesern eine Frage: 'Was ist Ihr Hauptproblem mit [IHREM FELD]?'

Bevor Sie ein Coaching einrichten, müssen Sie das Problem kennen, das Sie lösen möchten.

Sie können mit einer einfachen E-Mail herausfinden.

Zu viele Unternehmer überspringen diesen Schritt und versuchen, etwas zu verkaufen Sie wie ... aber finde, dass niemand wirklich kaufen will. Es geht nicht darum, der Welt zu erzählen, was Sie wissen, sondern darum, Menschen von Punkt A nach Punkt B zu bringen. Es geht darum, echte Probleme für echte Menschen zu lösen, und das bedeutet, sie zu fragen, was diese Probleme sind.

Ich habe eine kostenlose Umfrage verwendet (Google Forms wird dies tun) und eine Frage gestellt. Als Selbsthilfeautor lautete meine Frage: 'Was ist Ihre größte Frustration über die Selbstverbesserung?'

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(Vergessen Sie nicht, dass sie ihre E-Mail hinterlassen - sehr wichtig.)

Die Antworten kamen herein. Laut Jon Morrow von Smart Blogger (ein absoluter Profi bei diesem Modell) möchten Sie mindestens 50 Antworten, idealerweise 100 oder mehr, aufnehmen.

Für mich habe ich versucht, so viele Antworten wie möglich zu bekommen: per E-Mail, in Handlungsaufforderungen , in meinen Artikeln, wo auch immer.

Dies bringt uns zum nächsten Schritt.

2. Finden Sie die häufigste Antwort aus Ihren Antworten

Sie werden wahrscheinlich viele der gleichen Antworten in Ihren Antworten sehen. Viele Menschen haben ähnliche Probleme, und wir erhalten aktuelle Daten zu diesen Problemen.

Folgendes begann ich zu sehen:

Die Antworten waren zwar kompliziert, bezogen sich jedoch normalerweise auf ein bestimmtes Thema. Ich fing an, die Antworten auf kurze Probleme zusammenzufassen: einer Routine zu folgen, mangelndes Wissen, Angst vor der Zukunft und mangelndes Vertrauen.

Nachdem ich jede Antwort vereinfacht hatte, habe ich die häufigste Antwort eingegrenzt. Für meine Leser war das häufigste Problem Konsistenz . Anscheinend wussten die meisten Leser nicht, wie sie konsequent sein, Schwung aufbauen und an ihren Zielen festhalten sollten.

Durchsuchen Sie Ihre Antworten und bringen Sie sie auf ein Kernproblem. Finden Sie dann das häufigste Problem.

Dann sind Sie bereit für Schritt drei.

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3. Finden Sie heraus, wie Sie dieses Problem lösen können

Jetzt ist es Zeit, die Antwort zu finden.

Glücklicherweise haben Sie wahrscheinlich bereits eine gute Vorstellung davon, wie Sie dieses Problem lösen können - es ist ein sehr häufiges Problem in Ihrem Fachgebiet. Wenn Sie jedoch noch mehr Fähigkeiten oder Kenntnisse erlernen müssen, nehmen Sie sich dafür Zeit.

Dies unterscheidet Sie von 99 Prozent der anderen Trainer in Ihrem Bereich, für die Sie eine spezifische Lösung für ein bestimmtes Problem erstellen, von der Sie absolut wissen, dass Ihre Leser daran interessiert sind.

Wiederum gehen die meisten Unternehmer und angehenden Coaches, die versuchen, Coaching-Kunden zu gewinnen, dies normalerweise rückwärts an: Der Versuch, eine Lösung für ein Problem zu verkaufen, das Menschen möglicherweise nicht einmal haben.

Sie werden Ihr Wissen in eine robuste Position bringen Verkaufstrichter Aber jetzt lernen Sie alles, was Sie können, um dieses Problem zu lösen.

4. Rufen Sie die Leute an, die dieses spezielle Problem aufgeschrieben haben

Hier beginnen Sie wirklich, ein erstklassiges Coaching-Paket zu erstellen.

Wenn Sie die häufigste Antwort ermittelt haben, senden Sie jedem Leser, der diese bestimmte Antwort notiert hat, eine E-Mail. Fragen Sie sie, ob sie bereit wären, einen kurzen, zehn- bis 15-minütigen Rückruf mit Ihnen zu führen, bei dem Sie weitere Fragen zu ihrem Problem haben.

Die meisten Leute lieben das. Es ist kostenlos, sie haben das Gefühl, dass sie helfen, und sie können mit Ihnen sprechen. Sie können hierfür wahrscheinlich eine Rücklaufquote von 70 bis 80 Prozent erwarten.

Sobald Sie telefoniert haben, ist Ihr Ziel einfach: Finden Sie es heraus, in ihren eigenen Worten , wie sie ihr Problem beschreiben. Stellen Sie mehrere Anschlussfragen. Hier sind einige, die ich verwendet habe:

• Warum ist [Problem] Ihr Hauptproblem?
• Hat jemals etwas funktioniert, um das Problem zu lösen? Warum oder warum nicht?
• Was möchten Sie gegen dieses Problem tun?
• Was denkst du, um erfolgreich zu sein?
• Wie könnte jemand wie ich helfen?

Während dieser Anrufe würde ich ihre Antworten wütend aufschreiben, genau so, wie sie es formuliert haben. Das ist wertvoller als jedes andere SEO Taktik oder Keyword-Recherche-Strategie, die Sie von echten Menschen hören, wie sie ihr Problem beschreiben.

Ich hatte ungefähr acht dieser Anrufe und nachdem ich fertig war, hatte ich eine enorme Menge an Rückmeldungen von echten Menschen.

Dies führt uns zum letzten Schritt.

5. Erstellen Sie eine Verkaufsseite mit allen Rückmeldungen, Phrasen, Schlüsselwörtern und Antworten

Jetzt ist es Zeit, endlich Ihre Verkaufsseite zu erstellen.

Sehen Sie hier den Unterschied? Hier beginnen angehende Trainer, die die Seite mit allem füllen Sie Ich denke, sie kennen das Problem, ihre Lösung und wissen, wie zufrieden Sie mit der Arbeit mit ihnen sind.

Auf der anderen Seite sprechen Sie Kunden mit einem maßgeschneiderten, personalisierten Paket an, das auf tatsächlichen Daten basiert, die in eigenen Worten direkt auf ihr Problem eingehen. Es ist eine unglaublich effektive Strategie, mit der Sie sofort Dutzende von Kunden gewinnen können.

Dieses fünfstufige Modell stellt sicher, dass diese Verkaufsseite genau das ist, wonach Ihre Leser suchen. Sie ist sofort als jemand erkennbar, der sich wirklich interessiert und das Problem wirklich versteht.

Hier ist der Link zu meiner alten Verkaufsseite für mein spezielles Coaching-Paket zu diesem Thema:

Wenn Sie sorgfältig lesen, werden Sie Dutzende von Phrasen, Schlüsselwörtern und Antworten von echten Personen sehen, die ihr Problem und ihre ideale Lösung beschreiben.

Die ersten Absätze erfassen dies wirklich:

Sie wissen, wie frustrierend es ist, aber was können Sie tun?

Sie wissen genau, was Sie tun sollen. Du willst es machen. Aber aus irgendeinem Grund zögern Sie. Sie wissen nicht einmal warum, aber das passiert jedes Mal.

Du hast so oft stark angefangen.

Sie blockieren eine Zeit im Kalender (oder einen ganzen Tag), um dies einfach zu tun: Schreiben. Trainieren. Starten Sie dieses Geschäft. Sie haben sich selbst versprochen, diszipliniert zu sein, Ihre Motivation aufrechtzuerhalten und konsequent zu sein. Sie zwingen sich, sich hinzusetzen, sich auf den Stuhl zu setzen, einer Routine zu folgen und einfach die Arbeit zu erledigen.

Dies waren die tatsächlichen Antworten der acht Personen, die ich interviewt habe. Die Leute sagten: 'Ich möchte mich nur zwingen, mich zu setzen und meinen Hintern auf den Stuhl zu legen.' Oder: 'Ich blockiere nur die Zeit im Kalender, aber das funktioniert nie.'

Ich schrieb sie alle auf und füllte die Verkaufsseite mit ihren Worten.

Es gibt eine Million verschiedene Strukturen für Verkaufsbriefe, auf die ich jetzt nicht näher eingehen werde. Ich mag die Star, Story, Solution-Struktur von Russel Brunson, dem Gründer von ClickFunnels. Es ist ein dreiteiliges Drehbuch, das ich lieben gelernt habe ( Hier ist das eigentliche Skript wenn du es willst).

Unabhängig davon, welche Struktur Sie verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie so viele Antworten, Ausdrücke und Schlüsselwörter verwenden, wie Ihre Leser auf dem Telefon verwendet haben.

Abschließend

Jetzt geht es nur noch darum, die Leute dazu zu bringen, diese Verkaufsseite zu sehen. Deine heißesten Leads? Offensichtlich die Leute, mit denen Sie telefoniert haben. Ich hatte eine Conversion-Rate von ungefähr 50 Prozent für diese Leute.

Ihre nächsten heißesten Leads sind der Rest Ihrer Antwortenden auf Ihre erste Umfrage. Ich habe eine Conversion-Rate von ungefähr 20 Prozent für diese Leute.

Mit jedem Coaching-Anruf begann ich, die Verkaufsseite mit noch mehr Phrasen, Schlüsselwörtern und Rückmeldungen zu optimieren und zu aktualisieren. Bald lief es von selbst. Ich würde neue und aktuelle Leser zum Verkaufsbrief leiten, und ich bekam in wenigen Monaten Dutzende von Kunden, die in meinem ersten Jahr fast 100 Kunden überstiegen.

Viele Unternehmer spielen sich immer wieder die gleiche mentale Blockade vor: „ Ich bin kein Trainer. Ich weiß nicht, wie ich Leute coachen soll. Niemand würde mich dafür bezahlen, sie zu coachen. Ich bin nicht zertifiziert . '

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Ich habe gelernt, dass Coaching-Kunden keine ausgefallenen Zertifizierungen wollen, sondern wollen Ergebnisse . Wenn Sie jemandem helfen können, von Punkt A nach Punkt B zu gelangen, wird er Sie bezahlen.

Mach die Arbeit. Finden Sie das größte Problem Ihrer Leser heraus und lösen Sie es. Das Geld wird folgen.

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