Kapitel 2

Facebook-Werbung: Der vollständige Leitfaden für Facebook Marketing 2020

Facebook-Werbung ist die leistungsstärkste Werbeplattform der Welt. GemäßStatistikenhaben sie derzeit vorbei 2.7 Milliarden monatlich aktive Benutzer. Das macht Facebook zum beliebteste Social-Media-Plattform in der Welt. Mit anderen Worten, hier muss Ihre Marke sein. Unabhängig davon, ob Sie Ihre Social-Media-Posts monetarisieren, profitable Anzeigen erstellen oder Store-Besucher neu ausrichten, Facebook ist eines der profitabelsten sozialen Netzwerke für Online-Händler. Facebooks Targeting-Optionen sind die umfassendsten, die es Marketingfachleuten ermöglichen, bestimmte Zielgruppen zu erreichen, um sicherzustellen, dass sie den richtigen Kunden erreichen. Viele konnten ihren gewünschten Kunden erreichen und gleichzeitig einen Gewinn erzielen Marketing für E-Commerce auf Facebook.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Facebook Marketing Beispiel

Wenn Kunden besuchen Heiliger Stil Ein Popup-Fenster bietet ihnen 10 US-Dollar für die Verbindung mit Facebook. Das Facebook-Login bietet Ladenbesitzern verschiedene Möglichkeiten. Dies erleichtert den Kunden die Anmeldung auf der Website der Marke. Dies ist ideal für Ladenbesitzer, die den Kaufvorgang vereinfachen möchten. Facebook ist vertrauenswürdiger als ein Online-Shop, den ein Kunde zum ersten Mal besucht. Ein Kunde möchte möglicherweise keine E-Mails vom Shop erhalten. Das Beste ist jedoch, dass der Ladenbesitzer auf die Facebook-Daten dieses Kunden zugreifen kann, um diese besser zu vermarkten. Der Nachteil dabei ist, dass nicht jeder ein Facebook-Konto hat, weshalb Style Saint in seinem Popup auch eine E-Mail-Anmeldeoption enthält.



So meistern Sie Facebook-Anzeigen

Es gibt einen wachsenden Trend, dass Geschäfte Videoanzeigen in sozialen Medien erstellen. Der Stil von Videoanzeigen, der bei E-Commerce-Shop-Besitzern immer beliebter wird, ist der Geschäftseingeweihter Stil Videos. Sie sind oft sehr engagiert, leicht zu verfolgen, der Text ist kurz und bündig und die Videos dauern in der Regel anderthalb Minuten. Marken verwenden diese Art von Videos, um die Vorteile ihrer Produkte und das Problem zu erläutern, das ihr Produkt löst, während sie die Funktionen ihres Produkts demonstrieren.

Esther enthält auf allen Produktseiten ein Facebook-Symbol 'Nachricht an uns'. Dies hat zwei Vorteile. Erstens können Kunden ihre Produktfragen im Chat beantworten lassen, was häufig E-Mails vorgezogen wird, die häufig eine längere Antwortzeit haben. Zweitens können Einzelhändler künftig Messenger-Anzeigen an diese Kunden senden. In unseren Tools-Abschnitten erfahren Sie, wie Sie Ihrem Shop ein Messenger-Symbol hinzufügen.

Lizenzfreie Musiktitel für Videos

Wenn Sie noch nie einen Kunden hatten, können Sie Ihre Kundendemografie über Facebook erfahren. Sie müssen eine Reihe von Anzeigen erstellen, in denen unterschiedliche Interessengruppen verwendet werden, um zu bestimmen, wer Ihre Zielgruppe ist. Vielleicht sind die Zuschauer Ihrer Meditationsarmbänder keine Menschen, die meditieren. Stattdessen stellen Sie möglicherweise fest, dass sie sich für Yoga, Bohème-Kleidung oder die Umwelt interessieren. Sie wissen erst, welche Zielgruppe am meisten auf Ihr Produkt reagiert, wenn Sie es testen. Sie möchten alle Details wie Ort, Alter, Geschlecht bis auf die Interessen gleich lassen. Nachdem Sie Ihre Interessen eingegrenzt haben, können Sie Standort, Alter, Geschlecht oder andere wichtige Merkmale Ihrer Interessen eingrenzen Zielmarkt .

Erstellen Sie bei der Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe eine Facebook-Anzeige mit World Targeting, schließen Sie jedoch Kanada, USA, Großbritannien und Australien aus. Sie werden wahrscheinlich Zielgruppen mit World Targeting finden, an die Sie sonst nicht vermarktet hätten. Die meisten Menschen vermarkten in die USA und vernachlässigen kleinere Märkte. Aus persönlicher Erfahrung haben wir jedoch viel entdeckt profitable Märkte aus Ländern, von denen wir noch nie gehört haben . Sie möchten auch separate Anzeigen für die USA und Kanada, Großbritannien und Australien erstellen lassen. Dies hilft, Ihre Facebook-Werbekosten zu senken. Dies verhindert jedoch auch, dass die World-Anzeige auf die größten Länder ausgerichtet wird, da diese nicht aufgenommen werden.

Beginnen Sie mit Interessensanzeigen, wenn Sie genügend Daten erhalten (100 Benutzer in einer benutzerdefinierten Zielgruppe), testen Sie die Lookalike-Zielgruppe für Besuche, die Lookalike-Zielgruppe für das Hinzufügen zum Warenkorb und schließlich die Lookalike-Zielgruppe für Einkäufe.

Experimentieren Sie mit Anzeigen. Die meisten Leute erstellen eine Facebook-Anzeige, die fehlschlägt und aufgibt. Die Realität ist sogar, dass Geschäfte, die 6 Figuren machen, Anzeigen haben, die kläglich scheitern. Manchmal werden Anzeigen erstellt und funktionieren zunächst gut, scheitern jedoch an Überstunden. Die erste Anzeige, die ich 2013 erstellt habe, ist so kläglich gescheitert, dass ich mich schämte, es meinem Chef zu sagen. Meine zweite Anzeige, die ich jemals erstellt habe, wurde sehr gut konvertiert. Aber wenn ich aufgegeben hätte, wie ich wollte, hätte ich es nie geschafft. Selbst wenn Sie erfolgreich sind, werden Sie einige schlechte Anzeigen haben. Experimentieren ist alles, wenn es um Facebook-Werbung geht.

Leiten Sie Ihren Traffic auf eine Produktseite. Ihre Anzeige ist bei weitem nicht so effektiv, wenn Sie den Traffic auf Ihre Homepage leiten. Wenn Sie eine Anzeige erstellen, möchten Sie ein Bild eines Produkts haben und dann direkt zu einer Zielseite gelangen, auf der Sie genau dieses Produkt verkaufen können. Kunden möchten Ihre Website nicht durchsuchen, um das Produkt in der Anzeige zu finden. Halte es ihnen leicht. Sie müssen Anzeigen für verschiedene Produkte erstellen, um herauszufinden, was Ihre Bestseller am Anfang sind.

Dein Bild ist alles. Eine meiner besten Konvertierungsanzeigen war für ein Auto-Reinigungsprodukt. Ich hatte online gelesen, dass sich eine rot-orange Farbe gut vom weißen und blauen Hintergrund von Facebook abhebt. Also fand ich ein Bild eines Winkels eines rot-orangefarbenen Sportwagens. Es konvertierte bei 4 Cent pro Klick. Und wir wissen, dass es das Bild war, denn als wir die Kopie behalten, aber das Bild geändert haben, wurde es nicht annähernd so gut konvertiert. Sie möchten auch die Textmenge auf dem Bild begrenzen. Normalerweise entscheide ich mich für keinen Text. Verwenden Sie auch Lifestyle-Bilder. Wenn Sie Ihr Produktfoto auf einem weißen Hintergrund haben, wird es nicht annähernd so gut konvertiert wie ein Lifestyle-Bild von jemandem, der es verwendet.

Ignorieren Sie die 5-Dollar-Anzeigenregel. Viele Experten sagen, dass sie 5-Dollar-Anzeigen erstellen sollen. Sie haben das Glück, einen Verkauf von einer 5-Dollar-Anzeige zu erhalten. Nur sehr wenige erreichen mehr als das. Wenn Ihr Produkt 24 US-Dollar kostet, erstellen Sie eine Anzeige für 24 US-Dollar. Der Preis passt Ihre Anzeige an Ihren Produktpreis an. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie einen Verkauf aus einem höheren Anzeigenbudget erhalten, während Sie auf der konservativen Seite bleiben. Sie haben eine bessere Chance, das richtige Publikum zu finden. Denken Sie auch daran: Keine Millionen-Dollar-Marke gibt 5 US-Dollar für Anzeigen aus. Es ist in Ordnung, klein anzufangen. In Wirklichkeit müssen Sie jedoch Geld für Anzeigen ausgeben, um Verkäufe zu tätigen.

Um Facebook-Anzeigen zu meistern müssen Sie ein überzeugendes Angebot erstellen. Möglicherweise haben Sie das Angebot 'Kaufen Sie zwei, erhalten Sie einen gratis', '50% Rabatt' oder 'nur 19,99 USD + kostenloser Versand', das Kunden zum Kauf anregt. Wenn Ihr Kunde an dem Produkt interessiert ist, kann das Angebot dazu beitragen, den Klick zu fördern. Wenn Sie etwas kostenlos anbieten, wie z. B. Versand oder ein BOGO-Angebot, können Sie den Umsatz steigern. Vermeiden Sie kostenlose Plus-Versand-Angebote, da Facebook bekanntermaßen gegen diese vorgeht.

Verkauf im Fokus. Viele neue Ladenbesitzer werden davon besessen sein, wie viele Likes oder Shares ihre Anzeige erhalten hat. Vanity-Metriken spielen keine Rolle. Verkaufsangelegenheit. Als Ladenbesitzer besteht Ihr Facebook-Werbeziel darin, den Umsatz zu steigern und nicht die Likes zu steigern.

Wenn Sie Ihre Anzeige skalieren möchten, müssen Sie eine zweite Anzeige erstellen. Viele neue Unternehmer können das Budget erheblich erhöhen, nur um weniger Conversions zu erzielen. Wenn Sie vorhaben, Ihr Budget zu erhöhen, erhöhen Sie es jeweils um 10-15%, um sicherzustellen, dass es optimiert bleibt. Wenn Sie von einem Anzeigenbudget von 5 USD auf 500 USD wechseln, können Sie die Anzeige brechen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, eine zweite Anzeige mit einer ähnlichen demografischen Gruppe zu erstellen.

Richten Sie Ihr Publikum neu aus. Dies kann ein Geldverdiener sein. Sie benötigen jedoch einen stabilen Datenverkehr, damit er gut funktioniert. Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, können Sie den Traffic kostenlos steigern, indem Sie in sozialen Medien vermarkten, einzigartige Inhalte erstellen und Influencer markieren und vieles mehr. Die Retargeting-Anzeige ist in der Regel billiger und bietet in der Regel eine gute Leistung. Sie können auch Facebook-Anzeigen für die Kunden Ihres Shops erstellen, da diese nachweislich konvertiert werden. Vermeiden Sie es, diese Zielgruppe mit Retargeting-Anzeigen zu erschöpfen, da diese Ihre profitabelste Zielgruppe sind. Weitere Informationen zum Retargeting finden Sie im Abschnitt zum Retargeting in diesem E-Book.


Facebook Marketing Tools:

Facebook-Marketing-Tools wie Kit Helfen Sie dabei, Ihr Facebook-Marketing zu automatisieren. Sie können damit Facebook-Anzeigen erstellen, Kampagnen neu ausrichten und in sozialen Medien posten. Die App sendet regelmäßig Erinnerungen, um sicherzustellen, dass Ihr Marketing immer läuft, damit Sie Umsatzwachstum erzielen können.

Shopify hat sogar andere Facebook-Marketing-Tools wie dieses erstellt Shopify Facebook-Kanal-App, in der Sie einen Facebook-Shop-Tab erstellen, Produkte auf Facebook selbst verkaufen und Kunden Produkte kaufen können, ohne Ihre Website zu besuchen.

Messenger Channel ist ein weiteres Facebook-Marketing-Tool von Shopify. Die Messenger-App, mit der Ladenbesitzer ihre Produkte über Instant Messenger an Kunden verkaufen können. Mit zunehmender Beliebtheit von Facebook Messenger-Anzeigen wird diese App für den Facebook-Vermarkter immer wichtiger. Ab sofort können Kunden die App verwenden, um Einkäufe zu verfolgen, Versanddetails anzuzeigen und einfach mit Marken zu kommunizieren.

Ein weiteres beliebtes Facebook-Marketing-Tool ist Storeya . Mit diesem Tool wird Ihr Shop auf Facebook importiert, sodass Kunden direkt auf Facebook einkaufen können. Die App enthält auch ein Tool, mit dem Fans Ihrer Seiten Produkte bei ihren Freunden bewerben können, um exklusive Angebote zu ermöglichen, für die eine Mindestanzahl von Benutzern erforderlich ist. Bei über 160.000 Nutzern, die diese App verwenden, lohnt es sich zu prüfen, ob Sie Marketing auf Facebook planen.

Facebook Messenger Remarketing ist eine App, die das tut Retargeting-Anzeigen über Facebook Messenger. Die App verwendet einen Chatbot, um zu helfen verlassene Karren wiederherstellen . Es hat eine höhere Öffnungs- und Klickrate als E-Mail.

Facebook - CartBack Facebook Messenger

Ripl verwandelt Ihre Bilder in ein Video. Sie können Ihrem Video Text hinzufügen, der auf dem Bildschirm angezeigt wird, um eine ansprechendere Anzeige zu erstellen. Dies ist eine großartige App, wenn Sie nicht über das Budget verfügen, um Videoinhalte zu erstellen und Lifestyle-Bilder zu erstellen, die im Videoformat großartig aussehen würden.

Facebook-Marketing

Facebook Power Editor erleichtert die Verwaltung mehrerer Anzeigen. Mit dem Facebook-Werbetool können Sie sogar benutzerdefinierte Berichte erstellen, Ihre Anzeigen bearbeiten und vieles mehr.

Textüberlagerung ist ein Facebook-Marketing-Tool, das Ihnen sagt, wie viel Text sich auf Ihrem Bild befindet. Facebook erlaubt keine textlastigen Bilder. Im Idealfall sollten Sie ein Bild ohne Text verwenden, um eine OK-Bewertung zu erhalten, mit der Ihre Anzeige normal geschaltet werden kann. Je mehr Text zu Ihrem Bild hinzugefügt wird, desto weniger effektiv ist Ihre Anzeige. Sie können dieses Tool verwenden, bevor Sie eine Anzeige erstellen, um sicherzustellen, dass Ihr Image die Effektivität der Anzeige nicht beeinträchtigt.

Facebook-Werbung

Ads Manager App ist ein wichtiges Tool für Ladenbesitzer, die regelmäßig Anzeigen in ihrem Laden schalten. Damit können sie den Anzeigenmanager auf ihren Mobilgeräten anzeigen. Auf diese Weise wissen Sie immer, wie Ihre Anzeigen funktionieren und ob Probleme mit ihnen auftreten. Mit der App können Sie die Anzeigenleistung verfolgen, Ihre Anzeigen, Budgets und Zeitpläne ändern und vieles mehr.

Facebook-Seitenbarometer informiert Sie über die Leistung Ihrer Facebook-Fanpage. Sie kennen die Muster in Ihrer organischen Reichweite und wissen, ob und um wie viel die Aktivität Ihrer Seite zunimmt.

Facebook

Likealyzer ist ein Tool, das Ihnen sagt, wie gut Ihre Facebook-Fanseite ist. Suchen Sie einfach auf der Plattform nach Ihrer Fanpage und Sie erfahren, wo Sie sich verbessern können. Das Tool zeigt Ihnen, wie Sie die Benutzerinteraktion verbessern können, welche Facebook-Funktionen oder -Tools Sie nicht ausreichend verwenden, welchen Gesamteindruck ein Benutzer beim Besuch Ihrer Fanpage haben kann und vieles mehr.

Facebook - Likealyzer

wie man einen Fachmann über mich schreibt

Facebook-Werbemittel:


Facebook Influencer:

Facebook Ads ExpertAkiva Leyton, Marketing Manager bei Falcon Marketing LLC teilt mit: „Mein Tipp Nummer eins für die Steigerung des Online-Umsatzes mit Facebook-Anzeigen wäre die Verwendung der benutzerdefinierten Zielgruppenerstellungsfunktion von Facebook. Meiner Meinung nach ist die leistungsstärkste Funktion die Möglichkeit, anhand von Kunden-E-Mail-Listen ähnliche Zielgruppen zu erstellen. Im Wesentlichen können Sie eine Liste der E-Mails Ihrer Kunden auf Facebook hochladen. Facebook ordnet alle verbundenen E-Mails den Konten der Benutzer zu und sammelt dann wichtige Informationen zu jedem Kunden, z. B. Interessen, beliebte Seiten, besuchte Veranstaltungen und vieles mehr, um sie zu kompilieren Ein Lookalike-Benutzer, der der perfekte Kunde Ihres Unternehmens ist. Sobald Sie diesen ähnlichen Benutzer haben, können Sie benutzerdefinierte Zielgruppen mit unterschiedlichen Ähnlichkeiten zu Ihrem perfekten Kunden erstellen und sicherstellen, dass Ihre Zielgruppe für Ihr Unternehmen wirklich relevant ist, da sie in gewisser Weise Ihren aktuellen Kunden ähnlich ist. “

Facebook Ads ExpertAshton Spatz, VP Communications von Haley Miranda empfiehlt: 'Wenn Sie einen Facebook-Werbeplan für Ihr Online-Geschäft erstellen, ist es einfach, einfach in das Conversion-Ziel einzusteigen und den größeren Prozess zu ignorieren.' Während Ad-hoc-Conversion-Anzeigen sicherlich effektiv sein können, wächst ihr Erfolgspotenzial noch mehr, wenn Ihre Ausrichtung intelligent und präzise ist. Es ist wichtig, dass Sie zum richtigen Zeitpunkt im Verkaufstrichter mit Ihrem Käufer sprechen. Beispielsweise wird Ihre Facebook-Anzeige eher in einen Verkauf umgewandelt, wenn Sie Nutzern, die bereits Interesse an einem bestimmten Produkt gezeigt haben, Impressionen liefern, indem Sie die Produktseite auf Ihrer Website besuchen oder 95% Ihres Videos zu einem bestimmten Produkt ansehen. Nutzen Sie die ausgeklügelten Zielgruppen-Tools, die Facebook anbietet, um diese Gruppen anzusprechen. Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie Ihren Facebook-Verkaufstrichter mit Kampagnen zur Markenbekanntheit und zum Engagement beginnen. Vermarkten Sie dann erneut an die Benutzer, die sie auf Ihre Website leiten. Dann schlagen Sie sie mit der Conversion-Kampagne! “

Facebook Ads ExpertJonathan Alonso bei uBreakiFix teilt mit: „In der Regel können Sie davon ausgehen, dass etwa 80% Ihrer Anzeigen keine gute Leistung erbringen. Ohne Ihr Budget zu erhöhen, können Sie so viele verschiedene Anzeigen testen, wie Sie möchten. Tauschen Sie Bilder, Kopien und den Aufruf zum Handeln aus, um die Anzeigen zu finden, die zu Ergebnissen führen. Lassen Sie diese Anzeigen mit hoher Leistung laufen, halten Sie die Anzeigen mit geringer Leistung an, ersetzen Sie sie durch neue Anzeigen und wiederholen Sie diese. Der systematische Umgang mit diesem Prozess ist der Schlüssel zum Erfolg bei Facebook-Anzeigen. “

Facebook Ads ExpertScott Marquart, Gründer und Präsident von Stringjoy Gitarrensaiten teilt seinen besten Tipp mit: 'Der größte Hack, den ich bei einer erfolgreichen Facebook-Werbekampagne festgestellt habe, ist die Verwendung von Langform-Videos, die Ihre Marke auf persönliche, nachvollziehbare Weise präsentieren. Selbst wenn jemand vor einer Kamera (oder sogar einem iPhone) sitzt und darüber spricht, was Sie tun, warum Sie besser sind als Ihre Konkurrenten und warum Sie es lieben, jeden Tag aufzuwachen und zur Arbeit zu kommen, kann Wunder wirken. Haben Sie keine Angst davor, in die Tiefe zu gehen, und ärgern Sie sich nicht zu sehr über die Videoqualität. Wir haben Werbekampagnen mit achtminütigen Videos durchgeführt, die an den Rändern ziemlich rau sind und kürzere, poliertere Videos bei weitem übertreffen - in der Tat, ich würde sagen, das ist die Norm für uns. “



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