Facebook Ads Strategy: Ein einfacher Leitfaden

Sie haben also eine Website oder ein lokales Unternehmen und möchten einige Facebook-Anzeigen schalten. Großartig!

Facebook-Anzeigen sind eine hervorragende Möglichkeit, Leads und Verkäufe an Ihr Unternehmen zu lenken. Das Beste daran ist, dass Sie heute eine Anzeige einrichten und morgen Geld auf der Bank haben können. Im Gegensatz zu anderen Marketingmethoden können Pay Per Click (PPC) -Anzeigen ein sofortiges Geschäftswachstum erzielen.

Aber lassen Sie uns für eine Sekunde zurücktreten. Erstens, wie sollten Sie darüber nachdenken Facebook-Anzeigen für Anfänger ? Was ist das große Ganze? Um diese Frage zu beantworten, haben wir William Harris, einen Experten für Facebook-Anzeigen und Gründer der PPC-Agentur Elumynt:

William Harris , Elumynt

„Bevor Sie Facebook-Anzeigen aktivieren, Sie müssen kritisch über Ihr Ziel nachdenken.

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Sie möchten natürlich Verkäufe, aber das ist nicht immer so einfach. Wenn Ihr Produkt schwer zu erklären ist, benötigen Sie möglicherweise eine Sensibilisierungskampagne (wie ein Video), bevor Sie sie mit der Direktantwort-Anzeige aufrufen. Wenn Ihr Produkt teuer ist (über 5.000 US-Dollar), müssen Sie es möglicherweise tatsächlich auf eine Zielseite für Leads fahren und dann offline konvertieren.

Unter dem Strich müssen Sie jedoch ein klares Ziel festlegen, bevor Sie a ausführen können Facebook-Anzeigen gewinnen Strategie.'

Das Setzen von Zielen ist daher ein wichtiger Bestandteil der Facebook-Werbung. Beachten Sie jedoch, dass Facebook-Anzeigen wie jede neue Marketingstrategie eine große Lernkurve aufweisen. Sie müssen einige Male testen, optimieren und darauf vorbereitet sein, auf Ihr Gesicht zu fallen, bevor die Dinge erfolgreich sind. Jordan Bourque , Dropshipping Unternehmer Staaten:

Was ist der beste Tag, um auf Facebook zu posten?

Jordan Bourque , Dropshipping-Unternehmer

„Teste alles. Sie werden unzähligen Strategien ausgesetzt sein, die Menschen für ihr Unternehmen anwenden und die nicht immer für Ihr Unternehmen funktionieren.

Am Anfang muss man die Einstellung dazu haben Sie geben Geld aus, um Daten und Wissen zu gewinnen im Gegensatz dazu, es einfach wegzuwerfen. Je mehr Zeit Sie auf der Anzeigenplattform verbringen, desto besser werden Sie damit vertraut und erfahren, was funktioniert.

Lassen Sie sich nicht zu sehr auf Ihre Kampagnen ein. Als ich anfing, gab es Zeiten, in denen ich Anzeigen länger schalten ließ, als ich sollte. Nach einiger Zeit werden Sie mit den KPIs vertraut, nach denen Sie suchen müssen, und haben ein besseres Verständnis dafür, wann eine Kampagne skaliert oder beendet werden muss. “

Jetzt wird dieses Buch sehr technisch. Schritt für Schritt führen wir Sie durch genau So richten Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen ein, führen sie aus, testen sie, optimieren sie und optimieren sie. Sie erstellen Werbekampagnen mit 48 verschiedenen Anzeigensätzen, die jeweils ein anderes Element testen.

Es klingt kompliziert, aber wir teilen es auf, damit Sie wissen, wohin Sie gehen müssen, was zu tun ist und wie es zu tun ist. Sie erhalten Screenshots für jeden Schritt sowie Videos und GIFs, sodass Sie nie über die nächste Aktion nachdenken müssen.

In diesem Kapitel behandeln wir:

1. Festlegen der ersten Ziele für Ihre Facebook-Anzeigenstrategie
2. Visualisierung des Facebook Ads Funnel
3. Was Sie in Bezug auf Verkehr und Engagement erwarten können
4. Beispiele für erfolgreiche Kampagnen (und was Sie daraus lernen können)

Lass uns anfangen!

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Festlegen der ersten Strategieziele für Facebook-Anzeigen

Wie oben von William beschrieben, hängt Ihr Ziel von der Komplexität und den Kosten Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ab. Wenn Sie eine Ware wie Kleidung oder einfache Wohnkultur verkaufen, kann Ihr Anzeigenziel ausschließlich der Verkauf sein.

Aber wenn Sie etwas Teueres verkaufen (mehr als ~ 150 US-Dollar) oder etwas, mit dem die Leute nicht vertraut sind (wie ein L'Oréal UV Sense - ein kleines Gerät, das auf Ihrem Fingernagel getragen wird und UV-Strahlung wahrnimmt), müssen Sie möglicherweise ein Sensibilisierungskampagne, um die Bekanntheit Ihrer Marke / Ihres Produkts zu steigern und das Vertrauen Ihres Publikums zu stärken.

Schauen Sie sich zum Beispiel diese Anzeige von LIV Watches an:

Quelle

Beachten Sie den Aufruf zum Handeln - 'Weitere Informationen'. Dies ist zwar eine Verkaufsanzeige, sie soll jedoch das Bewusstsein und das Interesse stärken. Sogar ihre Anzeigenkopie soll verlockend sein: 'Für den Mann, dem nicht gesagt wird, was er tun soll.'

Sie müssen selbst entscheiden, welche Absicht Ihre Facebook-Anzeigenstrategie haben soll - Verkäufe, Leads oder Bekanntheit? Das wissen nur Sie, denn nur Sie kennen Ihre Produkte.

Visualisierung des Facebook Ads Funnel

Nachdem Sie die übergeordneten Ziele von Facebook-Anzeigen verstanden haben, tauchen wir in einen tatsächlichen Anzeigen-Trichter ein.

Ein typischer Verkaufstrichter sieht folgendermaßen aus:

Eine Anzeige führt zu einer Zielseite, auf der der Besucher etwas kauft. Super einfach, oder?

Facebook-Anzeigen können jedoch viel komplizierter werden. Sie können eine Lead-Capture-Kampagne durchführen, bei der Trichter auf einen Lead-Magneten klicken, z. B. ein kostenloses E-Book oder eine Beratung, in der sie ihre Kontaktinformationen eingeben. Von dort aus können Sie eine senden E-Mail-Pflegekampagne Dadurch wird weiterhin Vertrauen zwischen Ihren Leads und Ihrer Marke aufgebaut, bis Sie schließlich eine Werbe-E-Mail senden, die den Verkauf erhält.

Die Komplexität Ihres Produkts und die Ziele, die Sie im vorherigen Abschnitt ausgewählt haben, bestimmen die Länge des Kauftrichters. Überspringen Sie diesen Schritt also nicht!

Was Sie in Bezug auf Verkehr und Engagement erwarten können

Jetzt fragen Sie sich wahrscheinlich: Welche Art von Traffic, Engagement und Verkäufen sollte ich erwarten, wenn ich eine Facebook-Anzeige schalte? Diese Frage ist wirklich schwer zu beantworten, aber lassen Sie uns sie aufschlüsseln.

Durchschnittliche Klickrate (CTR)

Gemäß eine Studie von WordStream Die durchschnittliche Klickrate in allen Branchen beträgt 0,90 Prozent.

Dies liegt jedoch ziemlich genau daran, dass die meisten Leute schrecklich darin sind, Facebook-Anzeigen zu schalten. Sie verstehen einfach nicht, wie sie die richtige Zielgruppe ansprechen, Split-Tests durchführen oder ihre Anzeigen und Anzeigenangebote optimieren können, um eine angemessene Klickrate zu erzielen.

Zum Glück bringen wir Ihnen dies alles in diesem Handbuch bei!

Durchschnittliche Kosten pro Klick (CPC)

Facebook-Anzeigen haben in allen Branchen einen durchschnittlichen CPC von 1,72 US-Dollar.

Durchschnittliche Conversion-Raten (CVR)

Im Durchschnitt haben Facebook-Anzeigen in allen Branchen eine satte Conversion-Rate von 9,21%.

wie man Freunde auf Facebook gruppiert

Das ist für einen Durchschnitt ziemlich verdammt gut, wenn man bedenkt durchschnittliche Zielseiten-Conversion-Rate ist eine dürftige 2,35%!

Trotzdem gibt es eine große Lücke zwischen den Branchen - die niedrigste ist die Technologie mit 2,31% und die höchste die Fitness mit unglaublichen 14,29%. Denken Sie also bei der Festlegung Ihrer Facebook-Anzeigenstrategie an Ihre Branche.

Durchschnittliche Kosten pro Aktion (CPA)

CPA sind die Kosten für eine bestimmte Aktion in Ihrem Beitrag, z. B. Linkklicks. Facebook-Anzeigen haben in allen Branchen einen durchschnittlichen CPA von 18,68 USD.

Wie Sie sehen, wird es jedoch von den fünf teuersten Branchen ziemlich stark verzerrt:

1. Technologie
2. Heimwerker
3. Automobil
4. Finanzierung und versicherung
5. Industriedienstleistungen

Für alle anderen sind die Anzeigen deutlich günstiger. Wenn Sie es sind, haben Sie Glück! Andernfalls könnten die Dinge für Sie etwas teuer sein.

Das ist es für die Kosten - was ist mit Engagement?

Durchschnittliche Facebook-Engagement-Rate

Das durchschnittliche Engagementrate der Facebook-Beiträge beträgt nur 0,17%.

Mit anderen Worten, es ist Ja wirklich Es ist schwierig, Leute dazu zu bringen, organisch mit Ihren Inhalten zu interagieren. Schließlich sind die Leute in den sozialen Medien, um lustige Videos anzusehen und mit ihren Freunden und ihrer Familie zu interagieren - ohne sich mit Ihren Werbeinhalten zu beschäftigen.

Aber offensichtlich funktioniert etwas an Facebook-Anzeigen, oder die Leute reagieren nicht mehr auf sie. Schauen wir uns also einige unglaublich erfolgreiche Werbekampagnen an und was sie anders gemacht haben!

Beispiele für erfolgreiche Kampagnen (und was Sie daraus lernen können)

Um Ihnen einen Eindruck vom vollständigen Strategie-Trichter für Facebook-Anzeigen zu geben, habe ich drei Beispiele für Facebook-Anzeigen zusammengestellt, die wirklich gut funktioniert haben. Lass uns eintauchen!

1. Club W.

Club W hat eine ausgezeichnete Anzeige mit einem großartigen Angebot geschaltet - 3 Flaschen Wein für 19 US-Dollar.

Was macht diese Anzeige so großartig:

Welche der folgenden Optionen ist eine Kombination aus Personen-, Ursachen- und Organisationsmarketing?

• Es ist visuell.Sie können genau sehen, was Sie im Anzeigenbild richtig machen.
• Es ist relevant.Meine Tante LIEBT Wein, und das zeigte sich in ihrem Newsfeed. Das ist ungefähr so ​​relevant wie es nur geht!
• Es hat ein sehr verlockendes Wertversprechen.Drei Flaschen Wein für 19 Dollar? Das ist ein Schnäppchen! Ich trinke keine Tonne Wein, aber ich würde dieses Angebot sogar annehmen.
• Es hat einen starken Aufruf zum Handeln.Das Wort 'get' ist ein starkes CTA-Wort. Es sagt den Leuten sehr offensichtlich, dass sie auf das Kästchen klicken sollen. Ein Zeitlimit hätte dies noch besser gemacht.

2. CoSchedule

Ich liebe die Anzeigen von CoSchedule. Schau mal:

Was macht diese Anzeige so großartig:

• Es ist visuell.Die Farbe erscheint unter den Fotos, Videos und Textbeiträgen in Ihrem Feed. Und das ist immer gut so!
• Es ist relevant.Ich bin ein Vermarkter und fast alle Vermarkter haben Probleme mit der Organisation ihrer Kampagnen. Ich betreibe auch mehrere Blogs, daher könnte mir diese Software helfen.
• Es verwendet soziale Beweise.Mehr als 20.000 andere Vermarkter und Blogger nutzen es? Es muss gut sein! Wie Sie in diesem Handbuch erfahren werden, ist Social Proof eine leistungsstarke Anzeigenstrategie.
• Es zeigt Ihnen das Produkt. Es ist schwierig, Software mit einem Bild zu präsentieren, aber das gelingt ihnen in dieser Anzeige.

3. Asos

Asos verwendet absolut einfache Werbung, die Ergebnisse erzielt.

Was macht diese Anzeige so großartig:

• Es ist visuell.Was Sie sehen, bekommen Sie - neue Schuhe!
• Es ist relevant.Dies war eigentlich eine Remarketing-Anzeige für Leute, die sich die Schuhe auf ihrer Website angesehen haben. In diesem Handbuch erfahren Sie alles über Remarketing-Anzeigen.
• Es verwendet eine große, kühne, kraftvolle Aussage.Ein großes rotes Kästchen mit dem Wort 'VERKAUF' in Großbuchstaben wird jeden auffallen lassen und die Ohren höher schlagen lassen. Es ist ein mächtiges Wort.
• Sie bekommen ihr Publikum.Der einzige Text - „Was? Es ist ein Leckerbissen. ' - ist zuordenbar. Indem Sie dazu ermutigt werden, sich selbst zu behandeln, hilft Ihnen die Kopie, den Kauf ihrer Produkte zu rechtfertigen.

Und da hast du es! Drei erfolgreiche Facebook-Anzeigen und die Strategien, warum sie funktionierten. Lassen Sie uns nun einige spezifischere Facebook-Werbekosten und die Berechnung Ihres Budgets für Werbeausgaben erläutern.