Facebook-Anzeigenoptimierung

Sie haben Ihr Angebot erhalten. Sie haben Ihre Ziele festgelegt. Du hast ein Publikum. Sie wissen, wie Sie eine Facebook-Anzeige erstellen.

Ihre Anzeigen scheinen jedoch nicht zu konvertieren. Was ist das Problem?

Wenn Ihre Zielgruppe gut ausgewählt wurde, interessiert sie Ihr Angebot wahrscheinlich einfach nicht. Entweder ist es ein Produkt, an dem sie nicht interessiert sind, oder ein Geschäft, das nicht verlockend genug ist.

Woher weißt du das?

In diesem Kapitel erfahren Sie mehr über die Optimierung von Facebook-Anzeigen. Wir werden Folgendes behandeln:

• Analytics-Berichte von Facebook
• Anzeigenmotive
• Anzeigenfrequenz
• Facebook Split Testing (AKA Facebook Kreativtest)
• Lokalisierung
• Saisonalität
• Text in Anzeigen

Lass uns eintauchen!

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Analytics-Berichte von Facebook

Bevor Sie mit der Optimierung Ihrer Facebook-Anzeigen beginnen, müssen Sie wissen, welche Anzeigen Sie optimieren müssen. (Es sei denn, Sie schalten nur eine Anzeige. In diesem Fall sollten Sie mehr für den Split-Test erstellen. Mehr dazu später in diesem Kapitel.)

In Kapitel 2 haben Sie nun gelernt, wie Sie in Ihrem Anzeigenmanager-Menü navigieren und Ihre besuchen Analytik Tool, um Ihre Facebook-Berichte zu sehen.

Hier sehen Sie eine Übersicht aller von Ihnen erstellten Anzeigenberichte mit Details zu Impressionen, Conversions, CPC und mehr. Wenn Sie noch keine Berichte erstellt haben, ist diese Seite leer.

Klicken Sie zunächst auf die blaue Schaltfläche 'Bericht erstellen'. Hier können Sie Ihre Anzeigedaten nach Ziel, Kauftyp, Platzierung, Anzahl der Impressionen und mehr filtern.

Sie können auch ändern, welche Spalten angezeigt werden sollen, die Daten nach Tag, Woche, Monat usw. aufschlüsseln und auswählen, welche Ebene (Konto, Kampagnen, Anzeigensätze oder Anzeigen) angezeigt werden soll. Es gibt viel zu spielen.

Lassen Sie es uns für Ihre ersten Facebook-Berichte einfach halten. Wir identifizieren die Kampagnen, die Sie pro Akquisition zu viel Geld kosten.

Fügen Sie einfach einen Filter für CPA> $ 1 hinzu (oder was auch immer Ihr maximaler CPA ist). Der CPA-Filter befindet sich auf der Registerkarte 'Metriken'.

Jetzt sehen Sie, welche Facebook-Anzeigen einen hohen CPA aufweisen. Diese Anzeigen kosten Sie Geld, daher sollten Sie zuerst daran arbeiten, sie zu optimieren oder zu entfernen.

Sie können auch nach CPC oder roher Anzahl von Conversions filtern, wenn das Filtern nach CPA nicht hilfreich ist.

Nachdem Sie nun wissen, welche Anzeigen eine Underperformance aufweisen, sehen wir uns Ihr Anzeigenmotiv an.

So erstellen Sie Click-Worthy Ad Creative

Seien wir ehrlich: Worte sind wichtig.

Bei guter Werbung geht es darum Werbetexten . Fragen Sie einfach die Texterlegende Joe Sugarman - er konnte verkaufen 100.000 Blaulicht-Schutzbrillen in weniger als 6 Monaten mit nichts mehr als einer Zeitungsanzeige. Habe ich schon erwähnt, dass diese Sonnenbrille 300 US-Dollar pro Paar kostet?

Das ist richtig - 30 Millionen US-Dollar in 6 Monaten für den Verkauf von Brillen. Nicht zu schäbig!

Wie können Sie also in Joes Fußstapfen treten? Hier einige Tipps:

1. Schreiben Sie in der Sprache Ihres Publikums.

Harry-Potter-Nerds verwenden Wörter wie 'Expecto Patronum' und 'Avada Kedavra'. (Ja, das sind Harry-Potter-Zauber.)

Abgesehen davon, dass Sie buchstäblich eine einzigartige Sprache für Fans verwenden, können Sie auch mit den Formulierungen sprechen, mit denen Menschen ihre Schmerzen, Hoffnungen und Träume beschreiben. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben:

Angenommen, Sie verkaufen einen drahtlosen Parksensor. Sie werben für die richtige Gruppe und müssen wissen, was Sie sagen sollen. Sie beginnen also, Foren zu durchsuchen, die Ihr Publikum möglicherweise besucht, und stoßen auf diesen Beitrag:

Jetzt kennen Sie die Sprache Ihres Benutzers. Sie möchten etwas, das „einfach zu installieren“ ist, sie sind „nicht viel für die Verkabelung“ und sie möchten nichts „extrem kompliziert oder teuer“.

Sie können dies in Ihr Facebook-Werbekreativ übersetzen. Ihre Anzeigenüberschrift könnte so etwas wie „Endlich! Ein kabelloser Parksensor, der einfach zu installieren ist! ' oder „Nicht viel für die Verkabelung? Diese drahtlosen Parksensoren sind unglaublich einfach zu installieren. “

Sehen Sie, wie Sie die Sprache Ihres Publikums verwenden können? Es ist, als würden Sie direkt mit ihnen sprechen.

Um herauszufinden, wie sie Dinge formulieren und welche Phrasen sie verwenden, können Sie eine Google-Suche nach Foren rund um Ihr Produkt / Ihre Nische durchführen oder einige Facebook-Gruppen durchsuchen, auf die Sie abzielen. Es ist einfach, aber auch nicht - überspringen Sie diesen Schritt also nicht!

2. Schalten Sie verschiedene Anzeigen für verschiedene Zielgruppen.

Ich hoffe, Sie bemerken allmählich einen Trend. Facebook-Anzeigen sind erfolgreich, da sie die richtigen Personen ansprechen können.

Sie mögen keine Werbetafeln oder Fernsehwerbung, auf denen Sie eine breite Gruppe von Menschen ansprechen müssen. Sie können die perfekte Anzeige machen, die spricht direkt an Ihre Zielgruppe.

Und Sie sollten noch weiter zu Hyperzielsegmenten innerhalb Ihrer Zielgruppe gehen.

Zum Beispiel gibt es Harry-Potter-Fans. Aber dann gibt es Leute, die Gryffindor oder Slytherin oder Hufflepuff oder Ravenclaw besonders lieben. Jeder wird seine eigene Sprache, Schmerzen, Wünsche und Träume haben.

Es gibt Golfer. Aber dann gibt es Wettkampfgolfer, Gelegenheitsgolfer und Amateure, die nur ein paar Mal im Jahr spielen.

Es gibt Biertrinker. Aber dann gibt es Leute, die IPAs (oder sogar bestimmte IPAs) lieben, Leute, die alles trinken, was vom Fass kalt ist, Leute, die helles Bier mögen, Leute, die bestimmte Marken mögen usw.

Du verstehst, was ich meine. Je spezifischer Sie sein können, desto besser werden Ihre Anzeigen konvertiert. Je besser Sie diesen bestimmten Kunden kennen, desto besser werden Ihre Anzeigen konvertiert. Schalten Sie mehrere hyperfokussierte Anzeigen anstelle einer umfassenden Anzeige.

3. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigenkopie mit Ihrem Image übereinstimmt.

Manchmal wird ein Bild einfach aufgeschlagen und der Fokus liegt auf der Kopie. In diesem Fall ist es für das Visuelle jedoch einfach, mit dem Text keinen Sinn zu ergeben.

Stellen Sie immer sicher, dass das Bild mit dem Text übereinstimmt. Es ist ein einfacher Schritt, der jedoch oft übersehen wird.

Ich empfehle Ihnen, ein zweites Paar Augen auf Ihre zu richten Facebook-Anzeigenformel - Jemand, der nicht mit dem Unternehmen zusammenarbeitet oder zumindest nicht an den Anzeigen arbeitet - um eine externe Meinung zu erhalten. Manchmal ist es schwierig, die offensichtlichsten Dinge zu erkennen, wenn Ihr Kopf auf dem Schleifstein liegt.

4. Halten Sie es kurz und zeigen Sie zuerst den Wert an.

Menschen interessieren sich nicht für die Eigenschaften eines Produkts. Sie kümmern sich um den Nutzen - was drin ist für Sie?

Dies geht zurück zu tun richtige Marktforschung . Sie müssen wissen, was Ihren Kunden wirklich wichtig ist, damit Sie mit ihrem Wunsch (oder Schmerzpunkt) führen können.

• Sind sie sparsam? Führen Sie mit, wie viel Geld sie sparen werden.
• Versuchen sie, Gewicht zu verlieren, kämpfen aber? Führen Sie mit, wie 500 Menschen bereits mit Ihrem Produkt abgenommen haben.
• Hassen sie es absolut, nach dem Abendessen Geschirr zu spülen? Führen Sie damit, dass Ihre Tiefkühlgerichte kein Geschirr erfordern und sogar mit vorverpackten Plastikutensilien geliefert werden.

Ich ziehe hier Beispiele aus dem Nichts, aber ich hoffe, Sie verstehen meinen Standpunkt. Führen Sie mit den tiefen Wünschen oder Lösungen zu den Schwachstellen Ihres Zielmarktes.

5. Folgen Sie KISS: Halten Sie es super einfach.

Ein großer Schriftsteller (und Texter) ist nicht derjenige, der die schicksten und komplexesten Wörter kennt. Es ist die Person, die ausgefallenen, komplexen Jargon nehmen und ihn in seine einfachsten Begriffe zerlegen kann.

Mit den Worten von Leonardo Da Vinci:

'Einfachheit ist die entscheidende Kultiviertheit.'

Schreiben Sie Ihre Anzeige, damit selbst ein Fünftklässler sie verstehen kann. Wenn jemand Ihre Anzeige sieht, sollte er sofort wissen:

• Was Sie anbieten
• Wie es ihnen nützt
• Was macht man als nächstes

Schauen wir uns zum Beispiel die Anzeige von SoFi an.

Während das Bild einen Job besser machen könnte (es ist eine Art Strecke), ist die Kopie genau richtig. Sie wissen sofort, was der Vorteil ist: Kredite schneller abbezahlen. Welcher Schüler will das nicht?

Sie haben sogar 'PAID IN FULL' in Großbuchstaben. Es hilft Ihnen, sich das süße, süße Gefühl vorzustellen, schuldenfrei zu sein, das Sie zum Klicken verleitet. Schön und einfach.

6. Verstecken Sie den Preis nicht.

Es gibt nichts, was die Leute mehr verärgert, als auf eine Anzeige zu klicken, die einen Preis erwartet, nur um beim Laden der Seite einen höheren Preis zu sehen.

Darüber hinaus hilft das Führen mit den genauen Preisen, Vertrauen aufzubauen und Transparenz zu zeigen, was zu höheren Conversions für die Personen führt, die klicken.

Autofirmen machen das gut. Schauen Sie sich diese Anzeige von Ball Honda an:

Sie geben Ihnen die genauen monatlichen Kosten, die Vorauszahlung, die Kreditlaufzeit und vieles mehr an. Sie teilen Ihnen sogar den Restwert am Ende Ihrer Mietdauer mit! Das ist Transparenz!

Wenn Sie dies für den E-Commerce tun, können Sie dazu beispielsweise 'X $ (Steuern nicht inbegriffen)' oder 'X $ zzgl. Versand' sagen. Keine versteckten Gebühren!

Hinweis: Teure Gebühren sind eigentlich die # 1 Grund Leute verlassen ihren Einkaufswagen. Je offener Sie über Gebühren sein können, desto weniger Menschen werden das Schiff verlassen!

7. Spionieren Sie die Konkurrenz aus.

Wenn alles andere fehlschlägt, sehen Sie sich die Anzeigen Ihres Konkurrenten an. Welche Vorteile heben sie hervor? Welche Angebote fördern sie? Was ist ihre Verkaufskopie und Anzeigen kreativ ?

Sie können von ihren Anzeigen ausleihen, um Ihre eigenen zu verbessern.

Um die Anzeigen der Mitbewerber zu sehen, haben Sie einige Möglichkeiten:

1. Anzeigenbeispiel-Tool von AdEspresso
2. Adsviser
3. Vorteil

Es gibt auch andere Spionagetools für Facebook-Werbung, wenn Sie sich umsehen. Finden Sie einfach etwas, das Ihnen gefällt, in Ihrem Budget und machen Sie mit.

Wenn Sie feststellen, dass Ihre Konkurrenten alle bestimmte Formulierungen oder Angebote verwenden, probieren Sie sie selbst aus. Es könnte der Schlüssel zu höheren Conversions sein!

Aber genug über die Optimierung Ihrer Anzeigen. Sie müssen noch etwas lernen, um zu vermeiden, dass Ihr Publikum ausbrennt oder zu viel ausgibt: Anzeigenfrequenz.

Alles über die Häufigkeit von Facebook-Anzeigen

Die Anzeigenhäufigkeit bezieht sich auf die Tracking-Methode von Facebook Wie oft wurde eine Display-Anzeige derselben Person gezeigt?

Facebook Cover Foto Größe 400 Pixel breit und 150 Pixel hoch

Sie können dies berechnen, indem Sie die Anzahl der von einer Anzeige gelieferten Impressionen durch die Anzahl der von einer Anzeige erreichten eindeutigen Besucher dividieren.Die Häufigkeit einer Anzeige wird auch vom Budget Ihres Kontos sowie von Ihrer Zielgruppe (z. B. deren Interessen und Verhalten) beeinflusst.

Anzeigenfrequenz = Impressionen÷ Erreichen

Häufigkeit einer Anzeige wichtig, weil Dies ist die einzige Metrik, die Ihnen dies sagt Warum Möglicherweise haben Sie ein bestimmtes Leistungsniveau erreicht (oder nicht erreicht). Andere Metriken wie CPC, Impressionen, Klicks usw. geben nur Auskunft Wie es funktioniert, nicht warum.

Dies ist auch wichtig, da es Ihnen dabei helfen kann, Anzeigenermüdung und Bannerblindheit zu vermeiden.

• Anzeigenermüdung bezieht sich auf Personen, die es satt haben, dieselbe Anzeige immer wieder zu sehen, bis zu dem Punkt, an dem sie aufhören, darauf zu klicken. Ihre Facebook-Anzeigenfrequenz steigt weiter an, während Ihre Klickrate sinkt.
• Bannerblindheit tritt auf, wenn Ihre Anzeige zu sehr wie eine Bannerwerbung aussieht. Da Personen Bannerwerbung überbelichtet wurden, ignorieren sie diese häufig. Eine hohe Frequenz und eine niedrige Klickrate können auch bedeuten, dass Ihre Anzeige unter Bannerblindheit leidet.

Wie kannst du das sagen? Wenn Ihre Klickrate hoch beginnt, aber mit zunehmender Frequenz abnimmt, tritt wahrscheinlich eine Anzeigenermüdung auf. Wenn Ihre Klickrate zu Beginn niedrig ist und auch nach einer erhöhten Frequenz weiterhin niedrig ist, leiden Sie wahrscheinlich an Bannerblindheit.

Eine gute Anzeigenfrequenz liegt normalerweise bei 1 bis 2.

Alles unter einer 1 deutet darauf hin, dass Ihre Anzeigen zu weit verbreitet sind und Ihre Zielgruppe nicht erreichen. Eine Häufigkeit von mehr als 4 im Newsfeed (oder 8 in der rechten Spalte) bedeutet, dass in der Regel Anzeigenermüdung und Bannerblindheit auftreten.

Sie können Ihre Anzeigenfrequenz begrenzen, indem Sie Ihre CPC-Gebote begrenzen. Wenn Ihr Gebot niedriger ist, kann Facebook es nicht so oft anderen Personen zeigen, da dies den CPC über Ihren Schwellenwert hinaus erhöhen würde.

Hinweis: Beachten Sie, dass bei einer sehr kleinen Zielgruppe wahrscheinlich viel höhere Anzeigenfrequenzen zu sehen sind (da nicht so viele Personen die Anzeige schalten können).

So bekämpfen Sie Facebook-Anzeigenermüdung und Bannerblindheit

Wenn Sie anfangen, Anzeigenermüdung und / oder Bannerblindheit zu spüren, bedeutet dies einfach, dass Sie mit dem Umschalten Ihrer Anzeigen beginnen müssen. Ein neues Bild reicht normalerweise aus, um die Dinge frisch zu halten. Beginnen Sie also dort.

Im Idealfall möchten Sie Ihre Anzeigen drehen, sobald Sie einen Effizienzverlust feststellen.

Etwas Experten Sagen wir, Sie schalten Ihre Anzeigen wöchentlich oder alle zwei Wochen, andere schlagen alle drei Tage vor. Andere sagen, zwei oder drei Anzeigen würden sich ständig drehen. Aber jedes Unternehmen ist einzigartig und Sie müssen das beste Timing für sich selbst finden.

Das wegnehmen: Ändern Sie Ihre Anzeige, wenn Ihre Frequenz steigt und Ihre Klickrate sinkt.

Der einfachste Weg, um festzustellen, wann eine Anzeige gedreht werden muss, besteht darin, Ihr Antwortdiagramm mit Klicks und Aktionen in Ihrer Analyse anzuzeigen. Wenn Sie sehen, dass diese Metriken zu sinken beginnen, drehen Sie sie.

Möglicherweise müssen Sie jedoch ein neues Angebot vorlegen. Sie werden wissen, wann dies passiert, wenn Sie trotz mehrmaliger Änderung von Bild und / oder Text weiterhin niedrige Klickraten und Conversions sehen.

Nachdem Sie die Anzeigenhäufigkeit verstanden haben, sprechen wir über einen der wichtigsten Aspekte der Facebook-Werbung: Split Testing!

Facebook Split Testing

Split-Test (oder A / B-Test) zeigt zwei oder mehr nahezu identische Anzeigen gleichzeitig an, ändert jedoch eine Variable (z. B. Kopie, Bild, Überschrift usw.), um festzustellen, welche am besten funktioniert.

Hier ist eine visuelle Erklärung:

Sie zeigen der Hälfte Ihres Publikums eine Variante der Anzeige und die andere Hälfte eine andere Variante, um zu sehen, welche Variante besser konvertiert werden kann. Es ist wichtig, jeweils nur ein Element zu testen. Andernfalls wissen Sie nicht, welche Änderung den Anstieg verursacht hat.

Tauchen wir ein in die Anleitung!

So teilen Sie Ihre Facebook-Anzeigen auf

Facebook verfügt über ein integriertes Split-Test-Tool, mit dem Sie Ihr Anzeigenmotiv einfach testen können. Es ist super einfach zu bedienen. So geht's:

1. Erstellen Sie eine neue Werbekampagne wie gewohnt.
2. Aktivieren Sie das Kontrollkästchen 'Geteilten Test erstellen' auf der Seite mit den Anzeigenzielen.

3. Bei der Auswahl Ihrer Anzeigensatzeinstellungen wird ein Feld mit dem Titel 'Variable' angezeigt. Hier können Sie genau auswählen, was getestet werden soll: Creative, Delivery Optimization, Audience oder Placement

4. Diese Tests werden organisiert, indem für jede Anzeigenvariable ein Anzeigensatz erstellt wird, NICHT indem mehrere Anzeigen unter demselben Anzeigensatz erstellt werden.

5. Sobald Sie die Anzeige eingerichtet haben, müssen Sie Ihr Testbudget einrichten. Standardmäßig wird Ihr Gesamtbudget gleichmäßig auf alle Ihre Anzeigen aufgeteilt. Wenn Sie jedoch das Dropdown-Menü auswählen, können Sie eine gewichtete Aufteilungsoption auswählen, mit der Sie bestimmte Prozentsätze für verschiedene Anzeigen festlegen können.

Und das ist alles, was Sie tun müssen, um Ihre Facebook-Werbung aufzuteilen! Jetzt lassen Sie sie einfach laufen und sehen, welche die beste Leistung erbringt, und skalieren diese Version dann mit einem höheren Budget. Oder noch besser: Führen Sie weiterhin kreative Tests durch, um Ihre Anzeige weiter zu optimieren.

Hinweis: Ihr Split-Test muss mindestens 3 bis 14 Tage dauern, um je nach Budget endgültig zu sein. Es besteht jedoch die Möglichkeit, den Split-Test vorzeitig zu beenden, sobald ein Gewinner gefunden wurde. Sie können ihn also jederzeit auf 14 Tage einstellen und aktivieren.

Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie Ihre Split-Tests maximieren können.

Die ultimative Strategie für kreative Facebook-Tests

In diesem Abschnitt übergebe ich das Mikrofon an Azriel Ratz von Ratz Media , ein Facebook-Anzeigenexperte, der über 1 Million US-Dollar für das Testen von Facebook-Anzeigen ausgegeben hat.

Ratz empfiehlt, drei Satzvarianten für Ihre Anzeigen zu erstellen:

• Satz A im Textbeitrag
• Satz B in der Überschrift
• Satz C in der Beschreibung

Von hier aus empfiehlt er Ihnen, Ihre Anzeigen wie gewohnt zu erstellen (wählen Sie das Bild oder Video aus und duplizieren Sie sie), aber Wechseln Sie die Platzierung von zwei Sätzen. Duplizieren Sie diesen Vorgang, bis Sie alle möglichen Kombinationen haben (insgesamt 6).

Es sieht aus wie das:

Duplizieren Sie anschließend alle sechs dieser Anzeigen und verwenden Sie für jede Variation ein anderes Bild / Video (oder Video-Miniaturbild). Ratz empfiehlt, mindestens vier Bildvarianten auszuprobieren.

Wiederholen Sie diesen Vorgang abschließend mit drei verschiedenen Sätzen (D, E und F), um insgesamt 48 Anzeigenvarianten zu erstellen!

Hinweis: Facebook erlaubt nur 50 Anzeigenvarianten pro Anzeigensatz, weshalb er die genauen Zahlen oder Variationen oben empfiehlt.

Wenn du Ja wirklich Wenn Sie eintauchen möchten, können Sie auch 5-10 zusätzliche Anzeigensätze mit jeweils 48 Anzeigenvarianten erstellen, die sich jeweils an eine andere Zielgruppe richten. Ziemlich cool, oder?

Zwei schnelle Tipps:

1. Lassen Sie Ihre Anzeigenvarianten mindestens 48 Stunden lang laufen, bevor Sie sie vergleichen. Alles andere gibt Facebook nicht genügend Zeit, um Ihre Anzeige dem Publikum zu zeigen.
2. Hinzufügen UTM-Parameter zu jedem Anzeigensatz, damit Sie wissen, welche Zielgruppe die beste Leistung erbringt, und es einfacher ist, ihre Zeit vor Ort zu vergleichen.

Wenn Sie sie zwei Tage lang laufen lassen, sollten Sie Folgendes vergleichen:

Schauen Sie sich zuerst Facebook an CPM (Cost Per Impression). Ein höherer CPM für einen bestimmten Anzeigensatz bedeutet entweder 1) die Anzeige ist gut, aber sie spricht die Zielgruppe nicht an, oder 2) Sie zielen auf eine gute Zielgruppe ab, aber die Anzeige ist schlecht.

Im ersten Fall müssen Sie neue Zielgruppen testen. Im zweiten Fall müssen Sie verschiedene Anzeigenangebote erstellen.

Als nächstes schauen Sie sich an CPC (Cost Per Click). Wenn Ihr CPC zu hoch ist, müssen Sie überzeugendere Anzeigen erstellen. Ihr Publikum und Ihr Angebot sind gut, aber Sie sind nicht aggressiv genug, um sie zum Klicken zu bringen.

In diesem Fall sollten Sie einen durchsetzungsfähigeren CTA (Call to Action) erstellen, z. B. wörtlich 'Hier klicken' sagen oder ihnen explizit mitteilen, was sie tun müssen.

Danach schauen Sie sich an Zeit vor Ort. Hier bieten sich diese UTM-Parameter an, da Sie diese Daten in Facebook Analytics nicht sehen können. Geh rüber zu deinem Google Analytics Konto und vergleichen Sie diese UTM-Parameter Zeit auf Seite.

Gehen Sie dazu im linken Menü zu 'Verhalten' und klicken Sie auf 'Site-Inhalt' -> 'Alle Seiten'. Klicken Sie anschließend neben der Suchleiste auf 'Erweitert' und geben Sie den von Ihnen erstellten UTM-Kampagnennamen ein.

Wenn Ihre Anzeige viele Klicks erhält, aber nur eine sehr geringe Zeit auf der Seite hat (z. B. 10 Sekunden), stimmt etwas nicht. Laut Ratz könnte dies bedeuten:

• Sie geben zu viel für das Audience Network aus.
• Sie richten sich an die falsche Zielgruppe.
• Die Anzeige und die Zielseite stimmen nicht mit der Nachricht überein.

Die Lösung besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Zielseite mit der Anzeige übereinstimmt, die Sie schalten. Wenn in der Anzeige beispielsweise 'Bücher zum halben Preis' angezeigt wird, sollten die Nutzer beim Klicken auf die Anzeige als Erstes große, fett gedruckte Buchstaben mit der Aufschrift 'Bücher zum halben Preis' sehen.

Pro-Typ: Wenn Sie Zugriffe auf eine Produktseite senden, müssen Sie dies unbedingt tun epische Produktbeschreibungen !

Sie sollten sich auch Desktop- und mobile Besucher ansehen, um festzustellen, ob hier ein Unterschied besteht. Ihre mobile Zielseite ist möglicherweise defekt oder nicht benutzerfreundlich.

Fügen Sie eine sekundäre Dimension von 'Gerätekategorie' hinzu, um Desktop oder Mobile in Google Analytics anzuzeigen. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü für die sekundäre Dimension und geben Sie 'Gerät' ein, um es zu finden.

Schließlich möchten wir uns Ihre Anzeigen ansehen. Umrechnungskurse. Es ist möglich, dass Sie mit einer großartigen Anzeige die richtigen Personen ansprechen und viele Klicks und eine hohe Zeit auf der Seite erhalten, aber dennoch keine Kunden zum Kauf bewegen.

In dieser Situation empfiehlt Azriel Ratz Folgendes:

• Das Publikum mag dieses Angebot nicht, also bieten Sie etwas anderes an.
• Sie fordern zu viele Informationen an. Halten Sie sich an maximal drei oder vier Felder.
• Sie fragen nach Informationen, die sie nicht weitergeben möchten.

Und das ist alles! Wenn Sie mitgemacht haben, haben Sie jetzt einen soliden Facebook-Ad-Split-Test durchgeführt. Gönnen Sie sich einen großen Klaps auf den Rücken!

Aber es gibt noch mehr zu lernen, junger Padawan. Wir haben noch nicht über Lokalisierung gesprochen!

Facebook-Lokalisierung und Sie: Zielgruppe anderer Länder

Facebook-Werbung und Split-Tests sind einfach genug, wenn sich Ihr Publikum in einem Land befindet. Aber was ist, wenn Sie ein internationales Publikum haben, das verschiedene Sprachen spricht?

Hier ist Facebook Tool zur dynamischen Sprachoptimierung und Lokalisierung kommen herein.

Was ist dynamische Sprachoptimierung?

Dank der dynamischen Sprachoptimierung kann Facebook Ihre Anzeigen ganz einfach in mehreren Sprachen für internationale Zielgruppen schalten, ohne manuell separate Anzeigen und Anzeigensätze erstellen zu müssen.

Dies ist in zwei Situationen großartig:

1. Werbung in einem Land, das von zwei oder mehr Sprachen dominiert wird.
2. Werbung in mehreren Ländern gleichzeitig.

Es gibt jedoch einige Einschränkungen für dieses Tool. Nämlich:

• Derzeit sind nur Facebook-Newsfeeds (Desktop und Mobile), Instagram und das Audience Network berechtigt.
• Sie können nur bis zu sechs Sprachen haben.
• Sie sind auf bestimmte Ziele beschränkt.
• Auf alle Variationen kann nur ein Bild angewendet werden, und der Text im Bild wird nicht übersetzt.

Haftungsausschluss: Beachten Sie, dass dieses Tool zwar äußerst hilfreich ist und viel Zeit spart, Sie jedoch einen Übersetzer oder eine Möglichkeit benötigen, Ihren Text genau zu übersetzen. Wenn Sie das nicht haben, möchten Sie vielleicht noch nicht darauf eingehen. Sie möchten auch berücksichtigen, dass Personen möglicherweise in der Sprache kommentieren, in der Sie Werbung schalten, und dass Sie in derselben Sprache Kommentare abgeben müssen!

Neu, lass uns eins einrichten!

So richten Sie die dynamische Sprachoptimierung ein

Erstellen Sie eine Anzeige wie gewohnt. Wählen Sie diesmal jedoch mehrere Sprachen aus, in denen Ihre Anzeige auf der Seite zur Anzeigenerstellung angezeigt werden soll.

Wie bereits erwähnt, ist diese Funktion nur für bestimmte Anzeigenplatzierungen verfügbar.

Sobald Sie auf 'Zusätzliche Platzierungen entfernen' klicken, können Sie Ihre separate Sprache an folgenden Orten einreichen:

• Webadresse
• Überschrift
• Text
• News Feed Link Beschreibung

Dann lass es krachen!

Um die Ergebnisse Ihrer Kampagne anzuzeigen, rufen Sie einfach Ihr Anzeigenberichterstellungstool auf und teilen Sie die Ergebnisse nach Dynamic Creative Asset -> Text auf.

Dies ist eine schwierige Strategie, aber dies ist eine vollständige Anleitung zur Facebook-Werbung, deshalb wollte ich sie erwähnen!

Sie sind fast durch das Kapitel. Zwei weitere Dinge zu besprechen: Saisonalität und Text in Ihren Anzeigen.
Wie Saisonalität Ihre Werbung beeinflusst
Wenn Sie plötzlich einen Rückgang Ihrer Impressionen oder einen Anstieg Ihres CPC feststellen und nicht herausfinden können, was ihn verursacht, kann dies an der Saisonabhängigkeit liegen.

Wie in Kapitel 2 erwähnt, wirkt sich die Jahreszeit auf die Kosten Ihrer Anzeigen aus. Dies kann auch die Conversion-Raten und die Klickrate beeinflussen. Dies liegt daran, dass manche Dinge zu bestimmten Jahreszeiten einfach nicht gekauft werden.

Es gibt offensichtliche Beispiele wie Weihnachtsdekorationen und Weihnachtsgeschenke. Saisonalität kann sich aber auch auf andere Branchen auswirken.

Zum Beispiel führe ich einen RV-Blog, in dem Menschen lernen, wie man in einem RV lebt, und der Reisetipps gibt. Wir betreiben es seit ungefähr zwei Jahren und sicher sinkt unser Verkehr in den Wintermonaten immer. Offensichtlich denken die Leute nicht an Wohnmobile im Schnee!

Wenn Sie sich über die saisonalen Trends rund um Ihr Produktangebot nicht sicher sind, können Sie dies anhand einer einfachen Überprüfung von Google Trends feststellen. Geben Sie einfach den Namen des Produkts oder der Nische ein, über die Sie bloggen, und Google gibt Ihnen das durchschnittliche Suchvolumen der letzten Jahre für dieses Keyword an.

Hier sehen wir, dass der Begriff 'Wohnmobil' von Mai bis September am häufigsten gesucht wird, mit einem Rückgang danach - dies korreliert perfekt mit dem, was ich in den letzten zwei Jahren gesehen habe.

Dies bedeutet nicht, dass Sie in den folgenden Monaten keine Anzeigen schalten können. In der Tat kann der CPC sogar gehen Nieder in den arbeitsfreien Monaten, da die Leute in dieser Zeit keine Anzeigen kaufen. (Aus dem gleichen Grund könnte es steigen, weil die Leute immer noch Anzeigen kaufen, diese aber weniger Käufern gezeigt werden. Deshalb ist es wichtig, selbst zu testen!)

Das wegnehmen: Verwenden Sie Google Trends, um festzustellen, ob Ihre Produkte oder Nischen saisonabhängig sind. Testen Sie dann Ihre Anzeigen während dieser Zeit, um festzustellen, ob Sie noch Geld verdienen können oder ob Sie Anzeigen während dieser Zeit ausschalten sollten.

Wie können Sie einen Snapchat-Filter erstellen?

Beachten Sie, dass es sich auch dann lohnen kann, die Anzeigen zu schalten, wenn Sie die Gewinnschwelle erreichen oder ein wenig verlieren. Auf diese Weise sind die Menschen in der heißen Jahreszeit bereits in den letzten Monaten mit Ihrer Marke in Berührung gekommen!

Zusammenfassung der Optimierung

Du hast es bis zum Ende von Kapitel 5 geschafft - Glückwunsch!

Inzwischen wissen Sie, wie Sie eine Facebook-Werbekampagne erstellen, diese Kampagne aufteilen und für den bestmöglichen CVR und den niedrigsten CPA optimieren. Das ist eine enorme Leistung!

Schauen wir uns nun einige häufig gestellte Fragen zur Facebook-Werbung an.