Video-Transkript: Wir werden etwas anderes machen. Viele von Ihnen, und ich meine, viele von Ihnen haben Kommentare zu Dropshipping gegen Amazon hinterlassen. Es ist eine wirklich gute Frage und verdient eine vollständige Antwort. Immerhin, wenn Sie anfangen wollen Dropshipping mit Oberlo und Shopify im Jahr 2019 oder 2020 müssen Sie über Ihren E-Commerce-Wettbewerb Bescheid wissen.
Wir werden also darüber sprechen, wie Sie, der Dropshipper-Neuling, gegen Amazon antreten können. Und wir werden es mit einem besonderen Gaststar machen. Die Art und Weise, wie Sie lernen, besteht darin, die Erfahrungen eines Kunden bei Amazon und auf einem zu verfolgen Dropshipping Webseite. Wenn Sie bereit sind, lassen Sie uns die Vor- und Nachteile von Dropshipping im Vergleich zu Amazon untersuchen.
Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.
Erste Schritte kostenlos
Kundenpsychologie verstehen
Okay, wir müssen mit einigen beginnen Kundenpsychologie . Lassen Sie uns zunächst darüber sprechen, wie Kunden mit Dropshipping im Vergleich zu Amazon einkaufen und was dies für Sie bedeutet.
OPTAD-3
Ich möchte Ihnen jemanden vorstellen. Treffen Sie Magda, Magda liebt es, Cocktailpartys zu veranstalten, und mit den Ferien um die Ecke freut sich Magda darauf, einige mondäne Cocktailpartys zu veranstalten. Magda besitzt bereits einige Produkte, die ihr helfen, großartige Partys zu veranstalten. Jetzt möchte sie einen Cocktail-Shaker kaufen, damit sie fantastische Getränke kreieren kann. Also öffnet Magda ihren Laptop und geht zu Amazon, um nach Cocktail-Shakers zu suchen.
Nun, ich weiß, bisher klingt dies für Dropshipper nicht sehr gut. Magda will einen Cocktail-Shaker, aber anstatt zu stöbern Facebook-Anzeigen Sie geht direkt zu Amazon. Lassen Sie uns hier jedoch genau auf Magdas Denkweise achten.
Einkaufen bei Amazon
In diesem Szenario befindet sich Magda im Planungsmodus. Sie weiß, dass sie bestimmte Gegenstände braucht, um eine Cocktailparty zu veranstalten, und sie weiß, dass ein Cocktail-Shaker einer dieser Gegenstände ist. Cocktail-Shaker sind ziemlich einfach, es gibt nicht viel zu unterscheiden. Also sucht sie nach einem billigen Cocktail-Shaker, damit sie diesen Artikel einfach von ihrer Liste streichen kann.
Wie erstelle ich eine Geschäftsseite?
In nur einer Minute erfahren Sie, wie sich Magdas Einstellung beim Kauf in einem Dropshipping-Geschäft unterscheidet. Dies ist äußerst wichtig, damit Sie verstehen, ob Sie Verkäufe wünschen. Im Moment gibt es jedoch noch ein paar weitere Dinge, die Sie über das Amazon-Einkaufserlebnis von Magda wissen sollten.
Bei Amazon sucht Magda nach dem genauen Artikel, den sie kaufen möchte, dem Cocktail-Shaker. In den Suchergebnissen sieht sie mehrere Verkäufer, die im Wesentlichen dasselbe Produkt verkaufen. Ohne auf diese Produkte zu klicken, sieht sie auch den Preis und die Kundenbewertungen der einzelnen Produkte.
Magda identifiziert einen Cocktail-Shaker, der ein ausgewogenes Verhältnis zwischen hohen Bewertungen und einem niedrigen Preis aufweist. Magda klickt auf das Produkt und blättert schnell durch die Seite, um sie anzusehen Produktfotos und Kundenrezensionen. Magda ist nicht allzu besorgt über Produktspezifikationen, da dies kein kompliziertes Produkt ist. Sie sucht nur nach roten Fahnen, aus irgendeinem Grund, nicht zu kaufen. Als Magda keine sieht, kauft sie den Cocktail-Shaker. Damit lehnt sich Magda zurück und entspannt sich. Sie hat den Gegenstand gekauft, von dem sie weiß, dass sie ihn braucht, und ihre Arbeit hier ist erledigt.
Vermeiden Sie alltägliche Gegenstände
Wir sind noch nicht mit Magda fertig, aber lassen Sie uns eine Minute innehalten. Hier gibt es einen wichtigen Imbiss. Verkaufen Sie keine Produkte, nach denen Kunden leicht suchen können. Wenn Sie einen alltäglichen Artikel verkaufen, dessen Namen Kunden kennen, ist es wahrscheinlicher, dass Kunden einfach bei Amazon nach diesem Artikel suchen, bevor sie Ihr Geschäft entdecken. Verkaufen Sie stattdessen diese drei Arten von Produkten.
1. Produkte mit mehreren Funktionen
Die ersten sind Produkte mit mehreren Funktionen, Produkte wie dieses Schlüsselwerkzeug sind schwer zu suchen, da sie Funktionen anderer Produkte kombinieren. Zum Beispiel hat dieses Produkt Merkmale von einem Schweizer Taschenmesser, einem Schlüsselbund und einer Schere, was es wirklich schwierig macht, danach zu suchen. Was ist es? Schlüsselbundschere? Taschenmesser? Nein.
Im Gegensatz zum Cocktail-Shaker wäre es sehr schwierig, bei Amazon nach diesem Produkt zu suchen. Ein Kunde, der eine Anzeige dafür sieht, wird es also schwer haben, zu Amazon zu gehen, um Ihre Konkurrenz zu finden. Verkaufen Sie Produkte, die Funktionen zur Problemlösung kombinieren, aber schwer in einem Wort zu beschreiben sind.
2. Produkte mit einzigartigen Mustern
Die zweite Art von Produkt, die Sie verkaufen möchten, sind Produkte mit einzigartigen Mustern. Dropshipper Ryan Carroll machte eine Menge Geld mit dem Verkauf von Bikinis. Und ich habe mit dem Verkauf von Leggings Geld verdient. Der Grund, warum wir Verkäufe erzielt haben: Wenn Kunden etwas in einem Muster oder Design sehen, das ihnen gefällt, werden sie nicht versuchen, dieses Muster bei Amazon zu finden.
Zum Beispiel, dieses Paar Leggings verkauft sich wie verrückt, aber wenn ein Kunde, der es wollte, versuchte, es bei Amazon zu finden, musste er stundenlang suchen. Ich habe nach pink funkelnden Leggings gesucht und sie auf der ersten Ergebnisseite immer noch nicht gesehen. Wenn ich Kunde wäre, würde ich aufgeben und diese Leggings nur in dem Geschäft kaufen, in dem ich sie gefunden habe. Das Fazit lautet: Wenn Sie leicht zu findende Produkte verkaufen, verkaufen Sie diese in schwer zu beschreibenden Mustern oder Designs.
3. Nachgerüstete Produkte
Die dritte Art von Produkt, die Sie verkaufen möchten, sind Produkte, die ich als nachgerüstete Produkte bezeichne. Ehrlich gesagt ist diese Strategie wirklich das, was die unerfahrenen Dropshipper von den Profis unterscheidet. Anfänger verkaufen Artikel genau so, wie sie auf AliExpress beschrieben sind.
Sie würden ein Projektionsnachtlicht als Projektionsnachtlicht verkaufen. Aber professionelle Dropshipper würden dieses Produkt nachrüsten, das heißt, sie würden an eine Verwendung für dieses Produkt denken, die die Hersteller nicht hatten, oder sie würden an eine denken Zielgruppe für dieses Produkt, an das die Hersteller bei der Erstellung nicht gedacht hatten.
wie man kurze Videos für Facebook macht
In diesem Fall würde ein Profi-Dropshipper dieses Nachtlicht als Nachtlicht in der Meerjungfrau-Bucht vermarkten, was dieses Produkt zu etwas ganz Besonderem macht. In den Augen der Kunden ist dies ein anderes Produkt als bei Amazon. Für ein weiteres Beispiel für diese Art von nachgerüstetem Produkt und die Vor- und Nachteile von Dropshipping gegenüber Amazon kehren wir zu Magda zurück.
Entspanntes Surfen in sozialen Medien
Magda surft auf Instagram, Facebook und anderen Social-Media-Websites für eine Cocktailparty Inspiration. Im Moment sucht Magda nichts Besonderes. Sie träumt. Sie fantasiert davon, wie viel Spaß es machen wird, die perfekte Cocktailparty zu veranstalten. Sie denkt an all die Freunde, die sie zusammenbringen wird und sie stellt sich vor, dass sie eine gute Zeit haben. Plötzlich hört Magda auf zu scrollen. Sie sieht eine Anzeige für einen Wodka-Aufguss. Mit diesem Produkt kann Magda Wodkas mit individuellem Geschmack herstellen, um sie zu ihren Cocktails hinzuzufügen.
Pause.
Magda hat gerade eine Anzeige aus einem Dropshipping-Geschäft gesehen und das beworbene Produkt ist kein Wodka-Infuser, zumindest nicht bei AliExpress. Es ist nur eine cool aussehende Infusionswasserflasche. In diesem Fall ist der Dropshipper jedoch ein versierter Barkeeper, und dieser Barkeeper hat dieses Produkt getestet. Und er weiß, dass es beim Aufgießen von Wodkas genauso gut funktioniert wie beim Aufgießen von Wasser. Also nahm er ein Produkt, das alle anderen als Wasserflasche vermarkten, und schuf daraus ein ganz neues Produkt. Das ist großartig, aber hier ist noch etwas Wichtiges los.
Der Dropshipper bezahlte Facebook, um sich vor Leuten zu stellen, die scrollen. Wie Magda sucht das Publikum für diese Anzeige nicht nach Produkten auf Facebook, sondern sie knüpfen Kontakte, sie langweilen sich, sie träumen. Sie suchen nicht nach einem bestimmten Produkt. Magda hat auf diese Anzeige geklickt, weil sie mitten im Tagtraum gefangen war. Es bot ein Produkt, von dem sie nicht wusste, dass sie es brauchte, um ihre Cocktailpartys großartig zu machen.
Dies ist eine wichtige Unterscheidung, die Sie nutzen sollten, um mit Amazon zu konkurrieren.
Werben Sie für Produkte, bei denen Kunden nicht nach Produkten suchen.
Auf diese Weise können Sie Kunden ansprechen, bevor sie überhaupt daran denken, bei Amazon einzukaufen. Sie werden Kunden begegnen, die sich in einer völlig anderen Denkweise befinden. Sie suchen nicht nach einem bestimmten Produkt zum Kaufen. Stattdessen sind sie offen für neue Produktvorschläge.
Vorteile von Dropshipping gegenüber Amazon
Oh, aber der Dropshipping-Vorteil gegenüber Amazon endet hier nicht. Weitere Informationen finden Sie auf der Produktseite für Wodka-Infuser. Als Magda auf die Facebook-Anzeige klickte, wurde sie direkt dazu geführt Produktseite . Diese Shopify-Produktseite bietet drei Vorteile gegenüber Amazon.
Erstens hat es eine Beschreibung, die Magdas Emotionen anspricht. Amazon-Verkäufer können so keine überzeugende Kopie schreiben. Sie müssen ihre Produktbeschreibungen mit Schlüsselwörtern füllen, da sonst niemand ihre Produkte findet. Aber Dropshipper können Produktbeschreibungen schreiben angepasst an die Probleme, Bedenken und Wünsche ihrer Kunden, und das hilft, Verkäufe zu erzielen.
Zweitens hat diese Produktseite echte Bewertungen, die der Dropshipper aus AliExpress importiert hat. Im Gegensatz zu Amazon konnte der Dropshipper hier auswählen, welche Bewertungen auf der Produktseite enthalten sein sollen. Diese Funktion ist nicht erforderlich, um mit Amazon zu konkurrieren, aber einige Dropshipper finden sie hilfreich. Sie müssen eine installieren App zum Importieren von Bewertungen aus AliExpress .
Schließlich gibt es hier keine Konkurrenz Shopify-Shop . Im Gegensatz zu Amazon sieht Magda hier keine Produktvorschläge von Mitbewerbern und kann auch nicht zurückdrücken und eine Liste mit Suchergebnissen mit Hunderten ähnlicher Produkte abrufen. Das einzige Produkt, das sie sieht, ist das Dropshipping-Produkt, das sie in der Anzeige gesehen hat. Fazit: Magda sieht etwas, von dem sie nie wusste, dass sie es wollte, und jetzt will sie es schlecht, sie klickt auf 'Kaufen' und irgendwo da draußen wird ein Dropshipper ein bisschen reicher.
Beachten Sie, dass Magda in dieser Einstellung nicht besonders auf die Versandzeiten bedacht ist. Sie hatte zunächst nicht vor, diesen Wodka-Aufguss in ihrem Leben zu haben, daher macht es für sie keinen großen Unterschied, ob er in zwei Wochen eintrifft. Wenn Sie jedoch weiterhin Bedenken haben, hinsichtlich der Versandzeiten mit Amazon zu konkurrieren. Wir haben habe ein Video alles darüber.
Lassen Sie mich für eine Sekunde den Anwalt des Teufels spielen. Was ist, wenn Magda nicht auf 'Kaufen' klickt? Was ist, wenn sie, wie so viele Dropshipper befürchten, zu Amazon geht, um zu sehen, ob sie den Wodka-Aufguss zu einem günstigeren Preis bei schnellerem Versand finden kann? Lass es uns herausfinden.
Conversion-Rate von Dropshipping gegen Amazon
In diesem Szenario geht Magda zu Amazon und sucht nach „Wodka-Infuser“. Immerhin hat sie das in der Anzeige gesehen. Magda sieht teure Infusionssets und große Thermoskannen. Sie sieht einige Infusionswasserflaschen, aber Magda glaubt nicht, dass sie danach sucht. Ihr Gehirn ist darauf vorbereitet, nach etwas zu suchen, das als Wodka-Infusor bezeichnet wird, und sie findet es nicht.
Hier schließt sich der Kreis Auswahl der zu verkaufenden Produkte . Denken Sie daran, dass dieser Dropshipper keine Infusionswasserflasche verkauft. Nun, das ist er. Aber er nennt es einen Wodka-Aufguss. Er rüstete die Infusionswasserflasche absichtlich für eine Verwendung nach, die seine Cocktail-liebenden Kunden für wertvoll halten würden. So schützte er sich vor der Konkurrenz durch Amazon. Und denken Sie daran, er hätte dies auch tun können, indem er Produkte mit einzigartigen, schwer zu beschreibenden Merkmalen oder Mustern verkaufte.
Vielleicht ist Magda schlau. Vielleicht entscheidet Magda, dass eine dieser Infusionsflaschen genauso gut funktioniert, und sie kauft sie bei Amazon. Das könnte passieren. Der Dropshipper könnte auch den Verkauf verlieren und wenn Magda beschließt, Netflix zu schauen oder einen Snack zu sich zu nehmen oder ein Nickerchen zu machen. In jedem dieser Fälle verliert der Dropshipper einen Verkauf. Hier ist jedoch zu beachten, dass die durchschnittliche E-Commerce-Conversion-Rate beträgt rund zwei Prozent . Das bedeutet, dass durchschnittlich nur zwei von 100 Geschäftsbesuchern in Ihrem Geschäft oder in einem anderen Geschäft einkaufen. Komm nicht runter.
gute bis großartige Zusammenfassung von Kapitel 9
Multimillionen-Dollar-Dropshipping-Unternehmen basieren auf einer Conversion-Rate von zwei Prozent. Diese Unternehmen werden von Dropshippern geführt, die viele Produkte getestet haben, um sie zu verkaufen, bei Facebook-Anzeigen wirklich gut abschneiden und mit ihnen Verkäufe erzielen konnten Hochkonvertierende Produktseiten . Vor allem aber ließen sich diese Dropshipper nicht von Amazon einschüchtern. Sie konzentrierten sich darauf, was sie kontrollieren konnten und was sie gut konnten, und sie erdeten es, während andere aufhörten.
Sie können einer dieser Dropshipper sein. Ich weiß es einfach. Lassen Sie mich in den Kommentaren wissen, welche Art von Geschäft Sie aufbauen, und ich werde mit einigen ermutigenden Worten antworten. Und bis zum nächsten Mal oft lernen, besser vermarkten und mehr verkaufen.
