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Was ist ein Vertriebskanal?

Der Vertriebskanal ist der Weg, den ein Produkt oder eine Dienstleistung nimmt, um vom Hersteller an den Kunden gesendet zu werden. Wenn der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung direkt vom Hersteller gekauft hat, ist der Vertriebskanal kurz. Wenn es a enthält Lieferant , Verteiler und Einzelhändler kann der Vertriebskanal viel länger sein. Je länger der Vertriebskanal vom Hersteller zum Kunden ist, desto weniger Gewinn erzielt der Hersteller im Allgemeinen, wenn jeder Vermittler oder Verkäufer für seine Dienstleistungen Gebühren erhebt.

Funktionen von Vertriebskanälen

Vertriebskanäle sind für Unternehmen wichtig, da sie die reibungslose Lieferung von Waren oder Dienstleistungen an einen Kunden ermöglichen. Wenn ein Unternehmen nicht die beste Sammlung von Unternehmen für diesen Zweck beschafft, kann dies zu unglücklichen Kunden und einer unzureichenden Bereitstellung von Diensten führen. Das Erstellen eines effizienten Prozesses vom Lager zum Kunden kann einen großen Unterschied in der Sichtweise der Kunden auf Ihr Unternehmen bewirken.





Wenn ein Unternehmen beispielsweise Waren von einem unterdurchschnittlichen Hersteller bezieht, erhält der Kunde diese unbefriedigende Produkte . Oder wenn ein Großhändler bei der Lieferung von Waren unzuverlässig ist, erhalten Kunden ihre Produkte nicht rechtzeitig.

In kürzeren Vertriebskanälen sind weniger Unternehmen am Prozess der Warenlieferung beteiligt, was bedeutet, dass für die Unternehmen ein höheres Risiko besteht, wenn Produkte nicht wie versprochen verkauft oder geliefert werden. Daher wählen einige Unternehmen einen längeren Vertriebskanal, in dem weniger Gewinn erzielt wird, sodass das Risiko und die Verantwortung für jedes einzelne Unternehmen geringer sind.


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Vertriebskanalstrategie

Eine Vertriebskanalstrategie wird normalerweise von einem Einzelhändler oder dem Unternehmen entworfen, das Waren an einen Kunden verkauft. Auf diese Weise können sie das Produkt beschaffen, das sie verkaufen möchten, die Kosten senken und gleichzeitig einen guten Gewinn erzielen und den besten Weg finden, das Produkt in kürzester Zeit an den Kunden zu liefern. Dieser Prozess wird einige Zeit in Anspruch nehmen, um Lieferanten usw. zu recherchieren und alle richtigen Informationen zu sammeln.

Wenn ein Einzelhändler mehr als einen Produkttyp verkauft, benötigt er möglicherweise sogar mehr als eine Vertriebskanalstrategie, bei der jedes Unternehmen für alle unterschiedlich ist. Zum Beispiel kann ein Schuhhändler entscheiden, T-Shirts online zu verkaufen. Da sich Schuhhersteller von T-Shirt-Herstellern unterscheiden, muss der Händler einen T-Shirt-Hersteller finden oder Großhändler zu kaufen von. Der Großhändler liefert möglicherweise keine Lieferung, befindet sich jedoch an einem anderen Ort als der Schuhhersteller. Daher muss der Einzelhändler eine für ihn sinnvolle Lieferoption finden.

Viele Vertriebskanalstrategien können verwirrend und ineffizient werden. Aus diesem Grund ist es wichtig, die Beziehungen zu den an diesem Prozess beteiligten Unternehmen ständig zu verbessern und Möglichkeiten zur Verbesserung der Effizienz des Prozesses zu ermitteln.

Wie viele Arten von Vertriebskanälen gibt es?

Es gibt drei Haupttypen von Vertriebsmodellen oder -kanälen, in die ein Unternehmen fallen kann. Dies hängt von der Anzahl der Anbieter ab, die für den Vertrieb von Waren verwendet werden, in die ein Geschäftsmodell fällt.

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  1. Die erste Art von Vertriebskanal ist der Ort, an dem der Hersteller direkt an den Kunden verkauft. Dieser Kanal ist der kürzeste und direkteste. Der Hersteller erzielt in diesem Szenario den größten Gewinn aus dem Verkauf, da er keine Gewinne mit anderen Anbietern teilen muss.
  2. Der nächste Kanal ist ein indirekter Kanal, bei dem ein zusätzlicher Anbieter zwischen dem Hersteller und dem Kunden hinzugefügt wird, wie z. B. ein Einzelhändler. Jetzt kauft der Einzelhändler Aktien von einem Hersteller und dieser Einzelhändler verkauft die Aktien an den Kunden. Ein gutes Beispiel hierfür wäre ein Supermarkt, in dem viele verschiedene Arten von Waren gelagert werden, die sie vom Hersteller gekauft haben und die der Kunde kaufen und nach Hause bringen kann.
  3. Der endgültige Kanal oder Typ des Produktvertriebsmodells ist einer, bei dem es mehr als einen Anbieter oder Vermittler gibt. Dies kann ein Großhändler, ein Hersteller oder sogar ein anderer Einzelhändler sein. Ein gutes Beispiel wäre Dropshipping, bei dem Hersteller ihre Produkte an einen Lieferanten verkaufen, der ihre Lagerbestände auf Marktplätzen wie AliExpress bewirbt, auf denen ein Händler das Produkt auf seiner Website veröffentlicht, um es an den Kunden zu verkaufen. Dieses Verteilungsmodell kann lang sein. Der Hersteller macht weniger Gewinn, wenn sich mehr Anbieter engagieren.

Arten von VertriebskanälenQuelle

Alle drei Vertriebsmodelle haben aus Sicht der verschiedenen Beteiligten Vor- und Nachteile. Das Wichtigste ist jedoch, dass der Betrieb reibungslos verläuft und der Kunde im Mittelpunkt des gesamten Szenarios steht.

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