Kapitel 31

Tipps und Tricks für Co-Marketing und Partnerschaftsmarketing

Partnerschaftsmarketing ist eine großartige Möglichkeit, die Zielgruppe Ihrer Marke zu vergrößern, indem Sie die Zielgruppe einer anderen Marke ansprechen. Unabhängig davon, ob Sie die Marken des jeweils anderen fördern oder gemeinsam an einem gemeinsamen Projekt arbeiten, können Partnerschaften eine effektive Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen zu vermarkten. Einige Online-Händler entwerfen möglicherweise Produkte im Stil einer anderen Marke. Andere geben möglicherweise Links oder Shoutouts auf der Website ihres Shops und in den sozialen Medien an. Eine partnerschaftliche Marketingstrategie kann dazu beitragen, die Marketingkosten zu senken, da Sie sich gegenseitig dabei helfen, über Ihre eigenen Kanäle zu wachsen. Durch die Auswahl des richtigen Partners können Sie Ihren Kundenstamm vergrößern, Ihren Umsatz steigern und Ihren Kunden eine hervorragende Produktauswahl bieten.





Co-Marketing Beispiel: YOOX ist eine Partnerschaft mit Disney eingegangen für eine spezielle Sammlung in ihrem Online-Shop. Die Marke verkauft Kleidung, Schmuck, Schuhe und Taschen, was Disney zu einer großartigen Partnerwahl macht. Die Disney-Kollektion ergänzt die Marke, ohne dass die beiden in direktem Wettbewerb stehen. Die Kollektion umfasst Disney-Poster, einen blauen Rock von Beauty and the Beast, Tops mit der Rose von Beauty and the Beast, Minnie Mouse Socken , eine Ariel Umhängetasche und mehr. Die Produktpreise sind hoch, wahrscheinlich aufgrund der Kosten der Lizenzvereinbarung von Disney. Disney-Liebhaber werden jedoch möglicherweise von der Markenkollektion angezogen. Die Markenpartnerschaft trägt dazu bei, einen neuen Kundentyp für die Marke YOOX zu gewinnen. Dies erhöht auch die Markenbekanntheit.


Tipps für das Partnerschaftsmarketing:

Arbeiten Sie mit einer Marke zusammen, die Ihre Kunden lieben würden. Ihre Partnerschaft sollte logisch sein. Arbeiten Sie mit einer Marke zusammen, deren Produkte Ihre ergänzen, ohne in direktem Wettbewerb zu stehen. Wenn Sie beispielsweise Sonnenschutzmittel verkaufen, arbeiten Sie möglicherweise mit einer Sonnenbrillenmarke zusammen. Oder wenn Sie Kleidung verkaufen, arbeiten Sie möglicherweise mit einer Schmuck- oder Schuhmarke zusammen. Die Partnerschaft sollte für beide Seiten von Vorteil sein. Finden Sie eine Marke, die einen starken, positiven Ruf hat.





Taylor Swift arbeitet ständig mit Marken als Influencer, aber auch als eigene Marke zusammen. Derzeit arbeitet sie mit TicketMaster zusammen, um ihren Fans den Zugang zu ihren Tickets zu erleichtern. Sie bemerkte, dass Scalper ihre Tickets kauften, um sie zu einem höheren Preis an Fans zu verkaufen. Ihre Partnerschaft geht darüber hinaus. Ihr Online-Shop zeigt auch ihre Partnerschaft. Auf verschiedenen Produktseiten erwähnt sie, ob sich ein Produkt für Taylor Swift Tix qualifiziert. Wenn Kunden Produkte in ihrem Geschäft kaufen, kann dies dazu beitragen, ihren Platz beim Kauf von Tickets zu verbessern. Sie ermutigt sogar, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, um Ihren Platz noch höher zu machen.


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Dahlie glaubt an die Partnerschaft mit Bloggern, um ein größeres Publikum zu erreichen. Sie haben ein einfach auszufüllendes Formular auf ihrer Website, in dem Blogger ihren Namen, ihre Website, ihren Geburtstag und ihre Nachricht an das Team weitergeben können. Dahlia wechselt dann alle drei Monate ihre Blogger und bietet ihrem Bloggernetzwerk weiterhin Veranstaltungen, Rabatte und Werbegeschenke an.

PopSockets bietet Kooperationen mit mehreren Marken und Künstlern. Zum Beispiel haben sie Pokemon-Popsockets lizenziert, die sie verkaufen. Während die meisten ihrer Produkte 10 US-Dollar kosten, kosten ihre Partnerschaftsprodukte 15 US-Dollar. Dies wird wahrscheinlich die Kosten decken, die dem Künstler oder für die Lizenzierung entstehen. Es kann jedoch auch dazu beitragen, dass die Pop-Sockets wertvoller erscheinen. Eine Pokemon Pop-Buchse hat einen höheren Wert als eine florale von der Marke. Der höhere wahrgenommene Wert kann dazu beitragen, den Kunden zum Kauf zu verleiten.

JCPenney Die Partnerschaft mit Sephora erfolgt auf interessante Weise. Sie nehmen Sephora in ihre Top-Navigation auf. Wenn ein Kunde jedoch auf die Registerkarte Sephora klickt, kann er alles aus der Sephora-Sammlung direkt bei JCPenney kaufen. Dies ermöglicht One-Stop-Shopping. Es funktioniert jedoch auch hervorragend, wenn Sie mehrere Geschäfte haben. Wenn Sie Geschäfte in komplementären Nischen haben, können Sie einen Link in Ihrer Top-Navigation hinzufügen oder das Produktinventar direkt zu Ihrer Website hinzufügen.

Verlinken Sie sich mit Ihren Partnern. Wenn Sie eine Partnerschaft eingehen, können Sie auf Ihrer Website auf andere Marken verlinken. Sie können einen Link mit dem Markennamen in Ihrer Top-Navigation hinzufügen oder, wenn sie erstaunliche Produkte in einer Kategorie verkaufen, die Sie nicht verwenden, einen Link dazu erstellen. Zum Beispiel, Nur Fab Links zu ShoeDazzle, Fabletics und Fabkids. Es ist zwar möglich, dass alle einen ähnlichen Eigentümer haben, Ihre Partnerschaft kann jedoch auf diese Weise dargestellt werden.

Stellen Sie sicher, dass Sie beide einen schriftlichen Vertrag für Ihre Partnerschaft unterzeichnen, um sicherzustellen, dass die Richtlinien eingehalten werden. Unabhängig davon, ob Sie beide eine bestimmte Anzahl von Malen pro Woche online über Ihren Partner posten, regelmäßig E-Mails senden, einen Link in der Top-Navigation oder andere Richtlinien beibehalten müssen, erhalten Sie ihn schriftlich. Wenn Ihr Partner das Vertragsende nicht einhält, können Sie ihn sofort beenden. Stellen Sie sicher, dass Sie beide wissen, welche Vorteile es hat, als Partner zusammenzuarbeiten. Und stellen Sie sicher, dass Sie wie ein Partner und nicht nur wie ein Promoter behandelt werden.

Helfen Sie Ihrem Partner. Bei einer Partnerschaft geht es nicht nur ums Nehmen, sondern auch ums Geben. Wenn Sie Ihre Partnerschaft über Jahre hinweg fortsetzen möchten, sollten Sie sich alle zwei Wochen mit Ihrem Partner treffen, um Ideen zur Förderung der Partnerschaft zu besprechen. Unabhängig davon, ob Sie für den Verkauf auf Ihren sozialen Konten posten oder eine E-Mail senden, um den Verkehr zurück in den Laden zu lenken, können Sie zahlreiche Marketingaktivitäten durchführen, um Ihr Publikum zu vergrößern.

Partner mit Blogs. Eine Blog-Partnerschaft kann Ihrer Marke helfen, ihr Publikum zu vergrößern. Denken Sie bei der Partnerschaft mit einer Marke daran, sie als Partner zu behandeln und ihnen auch einen Mehrwert zu bieten. Sie können Ihre Produkte in ihre Blog-Beiträge aufnehmen. Sie können den relevanten Inhalt per E-Mail oder über andere Online-Eigenschaften bewerben, auch wenn Ihre Produkte nicht immer angezeigt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie beide einander den gleichen Wert bieten.

Sie können sogar eine Marke um Partnerschaften erstellen. Zum Beispiel sind Abonnementboxen eine großartige Möglichkeit, mit Marken zusammenzuarbeiten. Jeden Monat stellen Sie Ihren Kunden Produkte zur Verfügung, die sie lieben werden. Sie können zwar Ihre eigenen Produkte in Ihre Abonnementbox aufnehmen, aber auch Produkte anderer Marken. Cratejoy fördert Abonnementboxen. Sie können Ihre Abonnementbox in die Plattform aufnehmen. Oder Sie können sich an Abonnementboxen wenden, um Ihre Produkte in ihre aufzunehmen. Sie können in einigen Kartons sogar einen kleinen Flyer hinzufügen, der beim Kauf ein kostenloses Geschenk bietet, wenn Sie Ihr Produkt nicht kostenlos verschenken möchten.

Erstellen Sie gemeinsam Inhalte. Bei nicht allen Partnerschaften geht es um den Verkauf von Produkten. Wenn Ihre Marke beispielsweise Geld für die Krebsforschung sammelt, können Sie mit einer anderen Marke zusammenarbeiten, um Inhalte zur Unterstützung Ihrer Sache zu erstellen. Sie können einen kurzen Online-Kurs zur Krebsprävention erstellen und das Geld für den Kurs für wohltätige Zwecke verwenden. In unserem Abschnitt zur sozialen Verantwortung von Unternehmen erfahren Sie mehr darüber, wie Ihre Marke etwas zurückgeben kann.

Fragen Sie Ihre Kunden, welche Marken sie lieben. Nachdem Sie herausgefunden haben, welche Marken sie lieben, können Sie sich bezüglich einer Partnerschaft an diese Marke wenden. Suchen Sie einen Partner mit einer ähnlichen Anzahl von Followern wie die Seite Ihrer Marke. Hat ihre Marke schon einmal mit anderen Marken zusammengearbeitet oder zusammengearbeitet? Bauen Sie zuerst eine Beziehung zur Marke auf. Sie können dies tun, indem Sie auf ihre Beiträge in sozialen Medien antworten oder gelegentlich auf ihre Inhalte verlinken. Nach ungefähr einem Monat können Sie sie bezüglich einer Partnerschaft kontaktieren.

Was kann Ihre Partnerschaft bedeuten? Social-Media-Beiträge, die ihren Flyer zu den Paketen Ihrer Kunden hinzufügen, Links zu den Websites der anderen, Links per E-Mail, PR-Partnerschaften , gemeinsam ein Produkt erstellen, Sponsoring, Affiliate-Links, Erstellung von Inhalten und mehr.


Ressourcen für Partnerschaftsmarketing:

Co-Marketing-Vereinbarung von Verband der Unternehmensberater ist ein Beispieldokument mit 7 Seiten, mit dem Sie Ihre Vereinbarung erstellen können. Lesen Sie das Dokument sorgfältig durch. Entfernen oder fügen Sie nach Bedarf Abschnitte in die Vereinbarung ein, um die spezifischen Details zu behandeln, die für Ihre und die Marken Ihres Partners am sinnvollsten sind.

Shopify Co-Marketing: Wie Sie mit strategischen Partnerschaften mehr Kunden erreichen können, werden die Vorteile des Partnerschaftsmarketings erörtert. Es führt Sie auch durch die Schritte zum Finden und Erstellen der richtigen Art von Partnern. Sie enthalten sogar eine E-Mail-Vorlage, mit der Sie potenzielle Marken für Comarketing-Möglichkeiten erreichen können.



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