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Fallstudie: International Dropshipping Vs. Dropshipping in den USA

Vor kurzem ein Mitglied unserer Ask.Oberlo @KerrieWilson fragte: 'Sollte ich zu Beginn nur in die USA vermarkten, anstatt auf andere kleinere Märkte abzuzielen?' Als ich meine Antwort schrieb, entschied ich zuerst, dass Dropshipping in den USA die richtige Wahl war, aber dann bekam ich meine Zweifel. Ist es wirklich der beste Markt fürDropshipping? Für die meisten Dropshipper werden die USA als lebensfähiger Markt angesehen, nur weil sie nicht das Gefühl haben, dass ihr Geschäft durch internationales Dropshipping für eine globale Expansion bereit ist. Nachdem ich tiefer gegraben habe, habe ich beschlossen, einen Artikel über das zu schreiben, was ich gefunden habe.



In Form einer Fallstudie über Dropshipping in den USA, die auf einem unserer eigenen Oberlo-Benutzer basiert, beantworten wir Kerries Frage hauptsächlich, indem wir Ihnen erklären, warum Sie sich für internationales Dropshipping entscheiden sollten, obwohl Sie möglicherweise auf Knie-Ruck-Reaktionen verzichten müssen Sie nur in den USA Dropshipping. Um Sie davon vollständig zu überzeugen, werden wir zunächst die Gründe untersuchen, warum Menschen dazu neigen, in den USA zu landen, und dann die Nachteile von untersuchenDropshipping in den USAausführlicher.

Während Dropshipping in den USA auf den ersten Blick eine gute Idee zu sein scheint, werden Sie feststellen, dass es aus verschiedenen Gründen nicht nachhaltig ist, insbesondere wenn es stattdessen viele andere lukrative Märkte gibt, auf die Sie sich konzentrieren können. US-Dropshipper beschränken sich daher darauf, nicht auf Märkte außerhalb der USA abzuzielen.





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Unabhängig davon, ob Sie bereits ein Dropship-Unternehmen in den USA sind und eine Niederlassung suchen oder gerade erst mit Ihrem Dropshipping-Geschäft beginnen, dieser Artikel wird sich als nützlich erweisen, um zu entscheiden, welche Märkte für Ihr Unternehmen und das am besten geeignet sind Produkte du verkaufst.

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Dropshipping USA: die Plus-Seite

Bevor wir uns damit befassen, warum es in den USA bessere Optionen als Dropshipping gibt, sollten wir einige der anderen Gründe beleuchten, warum sich die Leute möglicherweise überhaupt dafür entscheiden.F.oder diejenigen, die ausschließlich in den USA auf Dropshipping bestehen, ihre Geschäfte sind normalerweise vollständig in Englisch und sie können nur englischen Kundensupport bieten. Wenn Sie Englisch als Muttersprache sprechen, kann dies Ihnen zugegebenermaßen einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Geschäften in einem der geschäftigsten Handelsmärkte der Welt verschaffen. Darüber hinaus dauert es für US-Direktversender oft mehr als 30 Werktage, bis Pakete an amerikanische Adressen geliefert werden ePacket Nur 14 Takes scheinen ein großes Unentschieden zu sein. Der Dropshipping-Markt in den USA ist jedoch aus folgenden Gründen nicht ideal.

Wichtige Vorsichtsmaßnahmen für Dropshipping in den USA

Für US-Dropshipper besteht die natürliche Neigung möglicherweise darin, sich an das zu halten, was Sie wissen und an andere Menschen im ganzen Land verkaufen. Eine der Schönheiten des Dropshipping ist jedoch, dass Ihr eigenes Wohnsitzland für den Prozess der Auftragserfüllung selbst im Wesentlichen irrelevant ist, da es sich um Produkte handelt Versand direkt von Lieferanten an Kunden. Die Mehrheit von Lieferanten Dropshipping-Unternehmen sind in China ansässig, und nur eine kleine Handvoll operiert ohnehin außerhalb der USA. Mit Dropshipping, Sie können überall und überall verkaufen Dies bedeutet, dass der Weg bereits für Sie festgelegt ist, um auf der ganzen Welt zu verkaufen, anstatt nur Dropshipping in den USA. Viele Lieferanten liefern in Dutzende verschiedener Länder oder mehr, von G8-Mitgliedern in winzige Länder wie Kiribati (ein Land in Ozeanien). Mit Dropshipping-Produkten aus den USA können Sie den globalen Markt aufgrund geringerer Margen nicht so einfach nutzen. Für Dropshipper, die nicht aus den USA stammen, können Sie Ihre einzigartige Perspektive zu Ihrem Vorteil nutzen, indem Sie über den Tellerrand hinaus denken und verschiedene Länder für die Vermarktung Ihrer Produkte erkunden.

Die Nachteile von Dropshipping in den USA

Nachdem klar ist, dass Dropshipping in den USA nicht wirklich notwendig ist, wollen wir uns mit einigen der eindeutigen Nachteile befassen.Das Folgende ist eine Liste der Nachteile von Dropshipping in den USA. Dazu gehört ein starker Wettbewerb in einem gesättigten Markt, der normalerweise höhere Werbekosten erfordert. Darüber hinaus habe ich festgestellt, dass die mit Dropshipping in den USA verbundenen Nachteile eng miteinander verbunden sind und eine genauere und detailliertere Untersuchung erfordern.

Extrem wettbewerbsfähige Märkte

In den USA, der größten Volkswirtschaft der Welt, gibt es viele starke VolkswirtschaftenE-CommerceRiesen mit Websites, die Menschen besuchen können, um alles zu kaufen, was sie wollen. Es gibt immer wieder Amazon, Walmart, Jet.com und viele mehr. Allein die Präsenz dieser Unternehmen kann das Dropshipping in den USA zu einer Herausforderung machen.

Ganz zu schweigen davon, dass große, entwickelte Märkte Tonnen kleinerer Händler haben.Shopify hat 2017 500.000 Geschäfte mit Strom versorgt und 70% von ihnen waren in den USA ansässig. Diese Zahlen steigen nur weiter an. Während sowohl die Giganten als auch die kleineren Händler nicht unbedingt ausschließlich in den USA landen, vermitteln diese Beispiele ein klares Bild des Wettbewerbsniveaus, mit dem Sie als Dropshipper in den USA konfrontiert sind.

Kunden fordern

Dies ist wahrscheinlich keine große Überraschung, aber die Amerikaner sind die anspruchsvollsten Verbraucher, mit denen ich je zusammengearbeitet habe. In Anbetracht der Tatsache, dass US-amerikanische Dropshipping-Unternehmen wie Amazon Funktionen wie 2-Tage-Versand anbieten, haben die Amerikaner dies als Standard angesehen. Für Anfänger ist es aus diesem Grund oft einfach unmöglich, mit den bestehenden Marktbedingungen für Dropshipping in den USA Schritt zu halten.

Die Werbekosten sind hoch

Wenn Sie den US-amerikanischen Dropshipping-Markt bedienen, werden Sie feststellen, dass Sie mehr für Anzeigen ausgeben müssen, um sich von so vielen Mitbewerbern abzuheben. Gemäß Für Espresso , die durchschnittlichen Kosten pro tausend Impressionen (CPM) für Facebook-Anzeigen in den USA waren es im dritten Quartal 2016 7,19 US-Dollar. Für Google Adwords im Jahr 2016 waren es 24,74 US-Dollar, basierend auf einem Bericht von Statista .

Wie viele dieser 1.000 Impressionen in Kunden umgewandelt werden, hängt von Ihrem Produkt, Ihrem Geschäft und einer Reihe anderer Faktoren ab. Wenn diese Dinge jedoch richtig gemacht werden, können Sie den doppelten Gewinn erzielen, indem Sie einfach auf einen anderen Markt wechseln, anstatt zu versuchen, ein Schiff zu kaufen die USA. Sie könnten beispielsweise in Betracht ziehen, auf kleinere Industrieländer wie Norwegen oder Finnland umzusteigen, in denen weniger Wettbewerb herrscht. Während wir uns mit diesem Thema befassen, wollen wir die Nuancen des Dropshipping über die USA hinaus genauer untersuchen.


Internationales Dropshipping: Was Sie beachten sollten, bevor Sie sich für einen anderen Markt entscheiden

Unabhängig davon, ob Sie ein US-amerikanischer Dropshipper oder ein Dropshipper in einem anderen Land sind, werden im Folgenden drei Punkte behandelt, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie einen anderen Markt testen. Wenn Sie darüber nachdenken, ob das Land eine große englischsprachige Bevölkerung, eine beträchtliche Kaufkraft und eine ausreichende Lieferinfrastruktur hat, sparen Sie nicht nur Probleme auf der ganzen Linie. Dies wirkt sich auch auf die Rentabilität eines bestimmten Marktes aus, da, wie wir sehen werden, die Konzentration auf kleinere Märkte manchmal tatsächlich mehr Einkommen generieren kann, als Ihre Bemühungen auf die größte Volkswirtschaft der Welt zu beschränken.

Wählen Sie ein Land mit einer englischsprachigen Bevölkerung

Angenommen, Sie planen nicht, Ihr Geld und Ihre Zeit in die Übersetzung Ihres gesamten Geschäfts in eine andere Sprache zu investieren, sollten Sie die englischsprachige Bevölkerung Ihres ausgewählten Publikums berücksichtigen. Zum Beispiel sprechen nur 5% der Brasilianer Englisch, während in Dänemark die englischsprachige Bevölkerung 86% beträgt.

Zum Glück ist diekonventionelles E-Commerce-Designmacht den Kauf in einem Online-Shop unabhängig von der Sprache des Kunden sehr intuitiv. Als ich ein Geschäft betrieb, erhielt ich viele Bestellungen von nicht englischsprachigen Personen aus der ganzen Welt. Es ist etwas, das Sie beachten sollten, wenn Sie immer noch Märkte bevorzugen, in denen Englisch weit verbreitet ist.

Praktischer Tipp: Auf dem Shopify Apps Marketplace gibt es viele Übersetzungs-Apps, mit denen Sie ohne manuelle Arbeit anständige Übersetzungen erhalten können. Klicken Hier um die neuesten Optionen zu durchsuchen.

Berücksichtigen Sie die Kaufkraft beim internationalen Dropshipping

Da die Lebenshaltungskosten dort bereits recht hoch sind, scheinen viele Norweger damit einverstanden zu sein, 30 Dollar für ein T-Shirt auszugeben. Für jemanden in einem großen und attraktiven Markt wie Mexiko sind 30 US-Dollar möglicherweise ein Preis, der für ein High-End-Kleidungsstück reserviert ist. Achten Sie besonders auf diese Unterschiede von Land zu Land, da sie Ihre erheblich verringern können Wechselkurs .

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Beachten Sie auch, dass einige abgelegene Länder nicht über die Postinfrastruktur verfügen, die in Europa und den USA für selbstverständlich gehalten wird. Beispielsweise werden viele Lieferanten sagen, dass Sie Bestellungen nach Südafrika oder Brasilien nicht nachverfolgen können, was später zu Problemen führen könnte.

Dies gilt insbesondere in Verbindung mit der Tatsache, dass in abgelegenen Ländern viele Lieferungen den Empfänger nie erreichen. Diese sich entwickelnden Märkte haben in der Regel äußerst strenge Zollrichtlinien oder fehlerhafte Postdienste, bei denen Pakete häufig irgendwo unterwegs „verloren“ gehen. Lieferanten können Sie auch darüber informieren, dass für den Versand an solche Orte eine zusätzliche Versandgebühr anfällt, obwohl die Lieferung als kostenlos beworben wurde.

Obwohl Sie mit der Entwicklung von Märkten vorsichtig sein sollten, empfehle ich dringend, sie selbst zu testen, bevor Sie sie einfach beiseite werfen. Sie könnten einfach den Jackpot knacken, den Sie in Ihrem Heimatland nicht gefunden haben.


Fallstudie zum Dropshipping-Land

Einer von unsOberloHändler, die auch ein US-amerikanischer Dropshipper sind, haben sich bereit erklärt, uns seine Google Analytics-Statistiken für diese Fallstudie zum Dropshipping in den USA mitzuteilen. Diese Informationen bieten einige Einblicke, die Sie bei Ihren Entscheidungen darüber unterstützen, welche Länder es wert sind, getestet zu werden. Wir können die persönlichen Informationen über den Händler, einschließlich des Namens seines Geschäfts, nicht offenlegen, aber wir können sagen, dass er eine breite Palette an Damen- und Herrenbekleidung und Accessoires verkauft.

Einige andere wichtige Hintergrunddetails sind:

  • Alle seine Produkte kommen aus China und werden per Dropshipping verschicktOberlo
  • Das Geschäft bietet Standardversandoptionen: 14-tägige Lieferung in die USA (mit ePacket) und Lieferung über 30 Tage in andere Länder (China Post).
  • Seine Website ist in Englisch und wurde nie in andere Sprachen übersetzt.
  • Der Website-Support wird auch nur in englischer Sprache angeboten.
  • Der Großteil des Verkehrs kommt von Facebook-Werbung.

Top-Länder nach Conversion-Rate

Kurzer Hinweis: Eine Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Besucher Ihrer Website, die einen Kauf tätigen. Für diese Dropshipping-Fallstudie in den USA können Sie sie berechnen, indem Sie die Anzahl der Verkäufe durch die Anzahl der Besucher dividieren.

Das Diagramm zeigt die Statistiken von mehr als 2.500.000 Besuchern seiner Website und enthält nur Länder mit mehr als 100 Bestellungen.

Die Top 20 Länder waren:

Direktversender USA

Die Top 20 Länder nach E-Commerce-Conversion-Rate

Obwohl die USA die größte Verkehrsquelle auf dieser Website sind, ist ihre Conversion-Rate 1,5-mal geringer als Australien . Skandinavien (Norwegen, Finnland, Dänemark) belegt drei der Top-10-Plätze, was darauf hindeutet, dass es sich um eine Region handelt, die man unbedingt probieren muss.

Andere Länder, die Sie ausprobieren möchten, sind Irland, Kanada und das Vereinigte Königreich. Alle diese haben gute Conversion-Raten, sind weniger wettbewerbsfähig und leicht skalierbar. (Ihre Anzeigen können schnell jede Person in Belgien erreichen, aber Ihr Budget müsste wahnsinnig hoch sein, um alle in Großbritannien zu erreichen.)

Dropshipping USA vs. International: Top-Länder nach durchschnittlichem Bestellwert

In dieser speziellen Fallstudie zu Dropshipping in den USA befinden sich die USA in Bezug auf den durchschnittlichen Bestellwert nicht einmal in den Top-20-Ländern. Tatsächlich beträgt der durchschnittliche Bestellwert in den USA nur 39,29 US-Dollar. Dies ist wichtig, denn genau wie die Halbierung Ihrer Werbekosten Ihren Gewinn verdoppeln könnte, können Sie auch mehr verdienen, indem Sie extra an einen Kunden verkaufen.

Direktversender USA

Top-Länder nach durchschnittlichem Bestellwert

In diesem Geschäft befinden sich 8 von 10 Ländern auf der Liste in Europa, und die meisten davon sind Skandinavier. Norwegen erweist sich ebenfalls als Top-Wahl, da es auf den Plätzen zwei und vier erscheint. Argentinien sieht zwar gut aus, ich würde jedoch empfehlen, es von Ihrer Testliste zu streichen, da die Conversion-Rate nur 0,46% beträgt.

Mit diesen beiden einfachen Diagrammen können wir ein Beispielszenario erstellen:

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Von 100 Besuchern aus Norwegen Sie würden 3,54 Bestellungen im Wert von jeweils 51,25 USD erhalten. Mit anderen Worten, 100 Besucher = 181,43 USD im Verkauf. Von 100 Besuchern aus die USA Sie erhalten nur 3 Bestellungen im Wert von 39,29 US-Dollar 100 Besucher = 117,87 USD .

Der Unterschied ist 63,56 $ . Wenn Sie 1.000 Besucher pro Tag haben, lassen Sie jeden Tag fast 650 US-Dollar auf dem Tisch.


Dropshipping USA vs. International: Fazit

Das Ziel, dies zu teilen Dropshipping USA Fallstudie soll zeigen, dass die USA sehr gut können nicht Seien Sie Ihre Anlaufstelle. Daher müssen Sie andere Länder testen, auch wenn Sie die Sprache nicht sprechen oder Ihre Website nur auf Englisch ist. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihr Budget kleiner ist. Wie wir aus den obigen Beispielen gesehen haben, bedeuten kleinere und billigere Märkte nicht immer geringere Gewinne.

Während sich die Statistiken für Ihr Geschäft definitiv unterscheiden, verwenden Sie die obigen Grafiken und Erkenntnisse, um Ihre Liste der zu testenden Länder zu erstellen. Probieren Sie sie aus und verfolgen Sie die Ergebnisse. Überarbeiten Sie dann Ihre Marketingstrategie. Diese Fallstudie zeigt Ihnen auch, wie wichtig es ist, die Recherche und Analyse in jedem Schritt Ihrer Dropshipping-Reise durchzuführen, um besser informiert zu sein. datengetriebene Entscheidungen zum Nutzen Ihres Unternehmens.

Für diese Aufgaben haben wir in unserem Blog zahlreiche Ratschläge und Anweisungen für bereitgestellt Marketing für verschiedene Zielgruppen über eine Reihe von verschiedenen Kanälen und Plattformen. Es gibt auch viele kostenlose Tools und Apps verfügbar, um die Effizienz Ihrer Dropshipping-Prozesse zu maximieren, sodass Sie sich mehr darauf konzentrieren können, Märkte zu testen und das Richtige zu findenStrategien, um Ihr Geschäft auszubauen.


Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

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