Artikel

Eroberung des Back to School-Marktes: Ihr Lehrbuch für eine 80-Milliarden-Dollar-Branche

Der Sommer ist vielleicht noch nicht vorbei, aber die Einkaufssaison für den Schulanfang (B2S) ist bereits in vollem Gange.





Und da sich die Haushalte darauf vorbereiten, Hunderte von Dollar in neue Schulsachen, Kleidung, Accessoires und Elektronik zu stecken, sollten Sie sich auch auf diese lukrative Einkaufssaison vorbereiten.

Dieses Jahr Fast 50 Prozent der Familien Kauf von Schul- oder College-Materialien planen, online einzukaufen. Und angesichts der Tatsache, dass die B2S-Ausgaben jetzt regelmäßig erreicht werden über 80 Milliarden US-Dollar , etwas ernstes Geld ist zu gewinnen.





Um es in die richtige Perspektive zu rücken: US-Haushalte geben mehr für B2S-Einkäufe aus als für Muttertag, Vatertag, Valentinstag und Ostern zusammen.

Wie gehen Sie vor, um auf diesen Markt abzuzielen, welche Artikel sind besonders heiß und was unterscheidet Ihr Geschäft von den anderen? Zum Glück ist der Unterricht in der Sitzung, also spitzen Sie Ihren Stift und lesen Sie weiter, um alles über die Erfassung Ihres Anteils am B2S-Markt zu erfahren.


OPTAD-3
wie man ein Geschäft mit wenig Geld macht

Inhalt veröffentlichen

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Ist die Schulanfangszeit ein Markt, für den es sich zu planen lohnt?

Ja! Absolut.

Das Prognosen der National Retail Federation Zurück zu den Schul- und College-Ausgaben in den USA, um in der Saison 2019 80,7 Milliarden US-Dollar zu erreichen. Nicht gerade Kleingeld.

Es wird erwartet, dass Haushalte in den USA mit Grund-, Mittel- oder Oberschülern durchschnittlich 696,70 USD ausgeben, während Haushalte mit Studenten durchschnittlich 976,78 USD ausgeben.

Inzwischen verbrachten die Eltern im Vereinigten Königreich fast 1 Milliarde Pfund im Jahr 2018, während australische Eltern sich von einem trennten geschätzte 1,7 Milliarden US-Dollar .

Diese Beträge verteilen sich auf Kategorien, einschließlich Verbrauchsmaterial, Kleidung, Schuhe und Elektronik. Unabhängig davon, was Sie verkaufen, können Sie möglicherweise einen Teil des B2S-Marktes erobern.

Besser noch, die Zahl der Menschen, die planen, online zu gehen, um Schul- und Hochschulbedarf zu kaufen, wächst nur. Zurück in 2015 nur 35,6 Prozent geplant, online einzukaufen, gegenüber 49 Prozent im Jahr 2019. All dies zeigt, dass es sich lohnt, Jahr für Jahr eine Saison ins Visier zu nehmen.

Wenn Sie also schon einmal darüber nachgedacht haben, für diese besonderen Tage Werbeaktionen durchzuführen, sollte die B2S-Saison auf jeden Fall auf Ihrem Radar stehen.

Wann fangen die Leute an, für Schulanfangsartikel einzukaufen?

Kunstgegenstände verstreutWie Sie wahrscheinlich erraten können, ist das Einkaufen in der Schule saisonabhängig und beginnt mindestens zwei Monate vor Schulbeginn.

Rund ein Viertel von Back-to-School- und College-Käufern beginnen zwei Monate vor Schulbeginn mit dem Kauf von Vorräten. Der Großteil der Einkäufe erfolgt jedoch drei Wochen bis einen Monat vor Schulbeginn. Und wenn Sie mit Ihren B2S-Marketingkampagnen langsam waren, machen Sie sich keine Sorgen - eine große Gruppe wird erst ein oder zwei Wochen zuvor einkaufen.

Wann genau beginnt die Schule? Nun, das ist völlig ortsabhängig und erfordert einige Nachforschungen. Allein in den USA kann die Schule je nach Bundesstaat entweder im Juli, August oder September beginnen. Wenn Sie mehr darüber erfahren, wann die Schule in Ihren Kernmärkten zurückkehrt, können Sie Ihre Marketingstrategie besser planen.

Zum Beispiel kehren Schulen in Virginia und New York in der Regel Anfang September zurück, sodass Anfang August eine gute Zeit ist, um diese Gebiete anzusprechen. Die Schulen in Arizona und Georgia sind jedoch in der Regel Anfang August zurückgekehrt, sodass diese Leute ihre Einkäufe wahrscheinlich zu diesem Zeitpunkt abgeschlossen haben. Achten Sie bei der Planung Ihrer Anzeige darauf, dass Sie auf bestimmte Bundesstaaten abzielen und andere ausschließen, um sicherzustellen, dass die richtigen Personen sie sehen.

Geo-Targeting für Facebook-AnzeigenEs ist auch erwähnenswert, dass Länder in einer anderen Hemisphäre unterschiedliche Startdaten haben und möglicherweise andere Faktoren im Spiel sind.

In Australien und Neuseeland beispielsweise beginnt das Schuljahr Ende Januar oder Anfang Februar und steht kurz vor Weihnachten und Neujahr. Aus diesem Grund erfolgt das B2S-Shopping in einem kürzeren Zeitraum. Wenn Sie zu früh werben, besteht die Gefahr, dass Sie zwischen Weihnachten verloren gehen. Boxing Day und Neujahrsangebote.

wie Sie Ihr Instagram schnell wachsen lassen

Und denken Sie nicht, dass diese Einkaufssaison vorbei ist, wenn der September kommt. Da viele Hochschulen erst Ende September zurückkehren, College Studenten insbesondere kaufen noch im Herbst ein.

Was soll ich für die B2S-Saison verkaufen?

Bevor Sie mit der Werbung für die B2S-Crowd beginnen, sollten Sie wissen, in welchen Kategorien sie einkaufen, damit Sie Ihr Geschäft und Ihr Marketing entsprechend anpassen können.

Kannst du Beiträge auf Instagram teilen?

Die größten Kategorien für B2S-Käufer:

  • Kleidung und Accessoires
  • Elektronik (Taschenrechner, Telefone, Computer usw.)
  • Schuhe
  • Schulmaterial (Notizbücher, Stifte, Rucksäcke, Brotdosen usw.)

Die größten Kategorien für Back-to-College-Käufer:

  • Elektronik
  • Kleidung und Accessoires
  • Einrichtung des Wohnheims und der Wohnung
  • Nahrungsmittel
  • Schuhe
  • Körperpflegeprodukte
  • Geschenkkarten
  • Schulmaterial

Egal, ob sie in der Grundschule oder am College sind, es gibt eindeutig viel Geld für Kleidung und Elektronik. Und natürlich werden Gegenstände in der Kategorie Schulmaterial immer von den Schülern benötigt. Oberlo hat sogar eine Produktkategorie, die speziell für Geschäfts- und Schulbedarf zusammengestellt wurde:

Oberlo Geschäfts- und SchulbedarfInteressant ist auch, dass diejenigen, die für Studenten kaufen, viel für Möbel ausgeben möchten. Angesichts dessen in den letzten Jahren Umarbeitung des Schlafsaals sind populär geworden, Haushaltswaren könnten wertvolle Gegenstände sein, die Sie Ihrem Geschäft hinzufügen können.

Wenn Sie eine gute Kategorie gefunden haben und Ideen für Produkte haben, überprüfen Sie diese mithilfe von Google Trends. Wie Sie oben sehen können, steigt das Interesse an Rucksäcken zu Beginn der B2S-Saison, was darauf hinweist, dass es sich um einen soliden Verkaufsartikel handelt.

Rucksäcke in Google TrendsAbgesehen von Google Trends sollten Sie Ihre eigenen Nachforschungen anstellen, um herauszufinden, woran die Schüler interessiert sein könnten. Als ich beispielsweise über die Renovierung von Wohnheimen las, stellte ich fest, dass viele Schüler selbstklebende Tapeten verwendeten, um Wände und Möbel vorübergehend zu dekorieren. Der Verkauf und die Vermarktung dieses Produkts direkt an Studenten könnte Potenzial haben.

Interessante Märkte zum Ziel

Traditionell waren Mütter das Hauptziel beim Einkaufen in der Schule, und das aus gutem Grund - sie scheinen den größten Teil davon zu erledigen. Sie sind jedoch nicht die einzigen Geldgeber, auf die Sie abzielen können. Hier sind drei Alternativen:

Kinder

Kinder beeinflussen nicht nur die Ausgaben ihrer Eltern, sondern geben auch während der B2S-Saison ihr eigenes Geld aus. Es sind zwar nicht die Hunderte, die ihre Eltern herausbekommen, aber von US-Teenagern wird erwartet, dass sie durchschnittlich 35,71 US-Dollar ausgeben eigenes Geld im Jahr 2019 , mit Pre-Teens, die 26,40 $ übergeben.

Wenn Ihr Geschäft Produkte enthält, die diese Zielgruppe ansprechen könnten, sollten Sie sie gezielt ansprechen. Und denken Sie daran, dass Kanäle wie Instagram Geschichten könnte diese Altersgruppe besser erfassen als Facebook oder Pinterest.

Väter

Interessant, Männer sollen ausgeben viel mehr als Frauen beim Einkaufen in der Schule: 790,30 USD gegenüber 607,80 USD für B2S-Artikel und satte 1177,41 USD gegenüber 786,22 USD für College-Artikel. Mit einem so großen Unterschied könnte es sich auszahlen, Väter anzusprechen.

Lehrer

Kinder sind nicht die einzigen, die in die Schule zurückkehren - auch Lehrer. Die Realität ist, dass viele Lehrer in ihre eigenen Taschen tauchen, um Gegenstände für ihre Klassenzimmer zu kaufen, und zweifellos nach guten Schnäppchen suchen. Die Lehrer könnten nach Möbeln und Dekorationsartikeln Ausschau halten oder nach Großhandelsangeboten für stationäre und ähnliche Produkte.

Intelligente Taktik zur Kundengewinnung

Marken wissen, dass B2S-Käufer nach guten Angeboten suchen und nur zu gern ihre besten Angebote unterbreiten. Bei so vielen Unternehmen, die sich alle um einen Teil der Aktion bemühen, müssen Sie sicherstellen, dass sich Ihr Geschäft von der Konkurrenz abhebt.

Geparkte gelbe SchulbusseKostenloser Versand:

Von den in den USA ansässigen B2S-Käufern, die online einkaufen möchten, 90 Prozent von ihnen planen, den kostenlosen Versand zu nutzen - und für College-Käufer sind es 85 Prozent. Dies zeigt das an Kostenloser Versand ist eine massive Überlegung Wenn Sie also Online-Shopper anbieten, beziehen Sie sich in Ihrem Marketing darauf.

Wenn Sie jedoch kostenlosen Versand anbieten, Ihre Produkte jedoch eine längere Lieferzeit haben, sollten Sie dies im Voraus tun. Fügen Sie Ihre Versanddetails und -richtlinien auf Ihren Produktseiten, an der Kasse und auf einer FAQ-Seite ein. Durch die eindeutige Angabe dieser Informationen können Kunden Erwartungen festlegen und haben das Gefühl, eine fundierte Entscheidung getroffen zu haben.

Wie bearbeite ich ein Angebot auf Facebook?

Upselling und Cross-Selling

Wenn Sie es noch nicht getan haben Cross-Selling oder Upsell Erwägen Sie in Ihrem Geschäft, es zu starten. Das Anbieten von Bulk-Deals ist eine fantastische Art des Upselling und besonders nützlich während der B2S-Saison, wenn Familien häufig Artikel in Vielfachen kaufen müssen.

Sie können auch relevante Artikel wie Lunchboxen mit Rucksäcken oder Federmäppchen mit Stiften verkaufen. Indem Sie Ihr Geschäft zu einem One-Stop-Shop machen, geben Sie den Verbrauchern einen größeren Grund, mehr mit Ihnen auszugeben, und weniger einen Grund, woanders hinzugehen.

Emotionale Haken

Vergessen Sie nicht, dass B2S-Shopping für Käufer eine emotionale Zeit sein kann. Dies ist eine Zeit großer Veränderungen, in der sich die Familien anpassen, wenn die Kinder wachsen und ihre Bildungsreise beginnen, die Noten wechseln oder in neue Schulen oder Hochschulen wechseln. Der Schulbesuch ist eine gemeinsame Erfahrung zwischen Eltern und Kindern, und die Mischung wird sowohl glücklich als auch traurig sein.

Diese Emotion zu nutzen, ist ein Aspekt, den Sie für Ihre Marketingkampagnen berücksichtigen könnten. Viele Marken tun dies besonders gut zur Weihnachtszeit, einschließlich des britischen Kaufhauses John Lewis und die deutsche Supermarktkette Edeka, aber es gibt keinen Grund, warum dies nicht auch für die B2S-Saison möglich ist.

Ein Vermarkter kann Benutzer dazu ermutigen, sein Video zu teilen, indem er alle folgenden Schritte ausführt, außer:

Influencer

Käufer sind häufig auf Empfehlungen und Vorschläge anderer angewiesen, um einen Kauf zu tätigen mit Influencern ist eine fantastische Strategie. Durch die Verwendung von Influencern können Sie ihre Glaubwürdigkeit nutzen und anschließend ein Produkt überzeugender verkaufen, als Sie es sonst hätten können.

Überlegen Sie, wer für B2S-Kunden Einfluss haben würde. Dies können übergeordnete Blogger und sein Instagrammer für Erwachsene, Influencer im College-Alter für die lukrative College-Masse oder sogar jüngere Gen-Z-er (damit Kinder dann ihre Eltern beeinflussen können).

Lokalisierte Marketingstrategie

Wie bereits erwähnt, hängt das Datum, an dem die Schule zurückkehrt, von Ihrem Land, Bundesstaat und Ihrer Region ab. Sie sollten vermeiden, B2S-Angebote in einem Bereich zu bewerben, in dem die Schule bereits in der Sitzung ist. Verbringen Sie Zeit damit, zu untersuchen, wann die Schule in bestimmten Bereichen zurückkehrt, und nutzen Sie sie Lokalisierungsoptionen von Facebook um bereichsspezifische Anzeigen einzurichten.

Sie haben kein Produkt für den B2S-Markt? Sei dir nicht so sicher.

ein Apfel auf einem Stapel BücherSelbst wenn Sie Produkte verkaufen, von denen Sie nicht glauben, dass sie für B2S-Kunden von Interesse sind, gibt es keinen Grund, warum Sie in dieser Saison kein Geld verdienen können.

Die B2S-Saison ist eine Zeit massiver Ausgaben und nicht alles ist schulbezogen. Tatsächlich werden 48 Prozent der Frauen, die Schulmaterial kaufen, dies tun Kaufen Sie auch Produkte für die Heimorganisation gleichzeitig.

Dies zeigt, dass die B2S-Saison für die Verbraucher eine Gelegenheit darstellt, neue Dinge zu beginnen und Änderungen vorzunehmen. Es ist auch eine Zeit, in der der Sommer zu Ende geht, das kältere Wetter beginnt und die Ferienzeit beginnt.

Wenn Sie die B2S-Einkaufssaison etwas anders betrachten, können Sie sie wahrscheinlich an Ihre Produkte anpassen.

Wenn Sie beispielsweise Regenschirme verkaufen, stellen Sie diese als perfektes Accessoire auf, das Sie jetzt kaufen können, bevor der Herbst beginnt. Oder wenn Sie Schmuck verkaufen, deutet Ihre Werbung möglicherweise darauf hin, dass die B2S-Saison der ideale Zeitpunkt ist, um Ihren Look zu ändern oder zu betonen.

Werden Sie kreativ mit Ihrer Werbung und Ihr Experimentieren wird möglicherweise belohnt.

Zusammenfassung

Jetzt, da Sie die ABCs von Back to School und Back to College-Saison kennen, sind Sie hoffentlich motiviert, Ihre eigene Kampagne zu starten.

Wenn Sie Zeit damit verbringen, Ihre Marketingstrategie zu recherchieren und zu planen - unabhängig davon, ob sie je nach Standort variiert, Einflussfaktoren verwendet oder sich darauf konzentriert, gute Angebote anzubieten -, sind Sie in einer hervorragenden Position, um das Beste aus dieser Einkaufsperiode herauszuholen. Wenn Sie die B2S-Saison auf der Nordhalbkugel verpassen, sollten Sie einen Probelauf für den australischen oder neuseeländischen Markt in Betracht ziehen.

Der beste Weg, um herauszufinden, ob eine B2S-Kampagne für Ihr Geschäft funktioniert, besteht darin, es auszuprobieren. Beginnen Sie also noch heute.

Wenn Sie Tipps oder Fragen zur optimalen Nutzung der B2S-Saison haben, lassen Sie es mich in den Kommentaren unten wissen.

Möchten Sie mehr erfahren?



^