Sicher, ein Dropshipping-Geschäft zu eröffnen kann billig sein.
Aber es ist nicht kostenlos.
Wie viel brauchen Sie genau, um Ihr Geschäft zu eröffnen? 10 $? 1000 Dollar? 10.000 US-Dollar?
Um diese Frage zu beantworten, ging ich direkt zu einem Experten.
In der Dropshipping-Welt Tim Vangsness ist praktisch alt.Ich meine, er ist seit 2016 Dropshipping.
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Er hat mehrere erfolgreiche Geschäfte eröffnet und versucht, Uhren, Schmuck, Gadgets, Sonnenbrillen und mehr zu verkaufen.
Ich habe ihn in Australien über Skype angerufen, mit einer Herausforderung:
Können Sie einen erfolgreichen Dropshipping-Shop für nur 500 US-Dollar eröffnen?
Im folgenden Interview verrät er seine Geheimnisse, wie man ein erfolgreiches Geschäft eröffnet, ohne die Bank zu sprengen.
Hast du deinen Notizblock fertig?
Lass uns gehen.
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- Welches Produkt würden Sie als Anfänger wählen?
- Also, welche Leggings würdest du wählen? Und warum?
- Okay, was ist mit den Proben los? Was kostet dich das?
- Bezahlen Sie beim Einrichten Ihres Geschäfts für ein Thema?
- Was ist mit einem Logo? Schälen Sie dafür?
- Welche Apps würden Sie installieren?
- Sie sagten, Sie machen Ihre eigenen Produktfotos. Wie machst du das?
- Okay, jetzt haben wir Fotos. Wie können Sie günstig auf Ihr Geschäft zugreifen?
- Wie geht es weiter, wenn wir etwas Verkehr durch unsere freien Verkehrsquellen fahren?
- Wie viele Anzeigen richten Sie ein? Wie hoch ist Ihr Budget für jeden?
- Okay, wenn Sie Ihre erste Kampagne im Facebook Ads Manager einrichten, welches Marketingziel wählen Sie?
- Was kommt als nächstes?
- Was läuft normalerweise mit Ihren Anzeigen schief?
- Richtig, Leggings sind also beliebt und sollten sich verkaufen. Aber was ist, wenn Sie etwas Neues und Ungewöhnliches verkaufen?
- Wenn wir also eine Anzeige haben, die wirklich gut funktioniert, was jetzt?
- Wo geben Sie außer den Anzeigen noch die ersten 500 US-Dollar aus?
- Würden Sie sich für große Influencer oder Mikro-Influencer mit kleineren Anhängern entscheiden?
- Seien wir also ehrlich: Reichen 500 US-Dollar aus, um einen Dropshipping-Shop zu eröffnen?
- Die Aufschlüsselung von Tims Budget
Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.
Erste Schritte kostenlosWelches Produkt würden Sie als Anfänger wählen?
Wenn ich mich nur mit Dropshipping beschäftigen würde, wären Leggings meiner Meinung nach ein ausgezeichnetes Produkt. Sie sollten versuchen, ein Produkt zu verkaufen, das zunächst kostengünstig ist, nur für den Fall, dass Sie eine Rücksendung haben. Und mit Leggings können Sie für weniger als 20 US-Dollar eine fantastische Qualität erzielen.
Leggings sind auch großartig, denn wenn Sie aus China versenden, besteht die Möglichkeit, dass die Post beschädigt wird. Und Leggings sind die Art von Material, das nicht beschädigt wird, unabhängig davon, wie es gehandhabt wird.
Der Preis für Leggings bedeutet auch, dass Sie viele Muster erhalten können, wenn Sie verschiedene Qualitäten testen möchten. Dies bedeutet auch, dass Sie kostenlos Proben senden können, ohne Ihre Brieftasche zu belasten.
Also, welche Leggings würdest du wählen? Und warum?
Bei der Auswahl eines Produkts erinnere ich mich immer an den Hauptfehler, den viele Menschen machen - Was ich mag und was der Kunde mag, ist möglicherweise nicht dasselbe! Ein einfacher Ansatz besteht darin, die Produkte zu finden, die sich am meisten verkauft haben. Das heißt, wenn ich Produkte in der Oberlo-Produktsuche auswähle, sortiere ich nach Auftragsanzahl und setze das Dropdown-Menü 'Verkaufen an' auf 'USA'. Die USA waren schon immer ein wichtiges Publikum für mich, deshalb möchte ich Produkte finden, die dorthin geliefert werden können.
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Ich stelle auch sicher, dass die ePacket Filter ist angekreuzt, weil Versandzeit für mich Priorität hat. Dann wähle ich die Produkte aus, die zu der Marke passen, die ich aufbaue.
Folgendes habe ich ausgewählt:
Ich habe diese speziellen Leggings gewählt, weil:
- Hohe Anzahl von Bestellungen
- Der Lieferant stellt ePacket zur Verfügung
- Das Produkt sieht gut aus und passt zum Stil meiner Marke
- Hohe Anzahl von Importen
Okay, was ist mit den Proben los? Was kostet dich das?
Sobald ich meine Produkte ausgewählt habe, bin ich es Muster bestellen von vier bis 10 verschiedenen Arten von Leggings. Ich würde jeweils ein Muster bestellen, damit ich sehen kann, wie die Qualität ist. Ich könnte auch bei einigen anderen Lieferanten bestellen.
Ich würde genug bestellen, damit ich meine eigenen nehmen kann Produktfotos Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Ihre Website einrichten.
Ich möchte auch ein paar Extras, die sie als Muster an Freunde und Influencer weitergeben, damit ich ihre Meinung einholen kann. Wenn ich Proben für 5 oder 10 US-Dollar bekommen kann, würde ich mich freuen, bis zu 10 zu bekommen. Zehn ist eine gute Zahl, denn das reicht aus, um sie an einige Leute zur Werbung zu senden, und es reicht aus, um zu sehen, ob die Qualität mit jedem Paar variiert .
Bezahlen Sie beim Einrichten Ihres Geschäfts für ein Thema?
Ich denke, zunächst einmal, wenn Sie nicht sehr sicher sind, dass Sie Verkäufe tätigen werden, würde ich sagen, beginnen Sie mit einem kostenlosen Thema. Wagen ist mein Hauptthema. Ich denke, sie sind heutzutage alle so flexibel, dass es kein allzu großes Problem ist, was Thema, das Sie wählen .
Ich würde nicht zu viel Zeit damit verbringen, mich auf Ihr perfektes Thema zu konzentrieren. Nur weil Sie der Meinung sind, dass etwas gut aussieht, heißt das noch lange nicht, dass Ihre Kunden es tun werden. Ihre Kunden werden Ihnen sagen, was sie wollen. Sie können Ihre besten Vermutungen anstellen, aber sie sind der endgültige Richter.
Was ist mit einem Logo? Schälen Sie dafür?
Je nachdem, wie Sie es nennen, können Sie wahrscheinlich einfach einen Buchstaben für Ihr Logo verwenden. Sie müssen nicht zu intensiv mit dem Logo umgehen, solange es sauber aussieht.
Wenn Sie eine Reihe von Logos erstellen möchten, können Sie einfach zu Fiverr gehen. Aber ich denke, Sie werden feststellen, dass viele der billigen Logoersteller dort nur verwenden Kostenlose Tools zum Erstellen von Logos online Sie können es also selbst tun.
Was brauchst du, um einen YouTube-Kanal zu starten?
Sobald Sie Verkäufe erhalten haben, möchten Sie vielleicht ausgehen und investieren, um Ihr Geschäft wirklich gut zu brandmarken.
Ich denke, viele Leute haben Probleme, weil sie so viel Zeit und Geld im Voraus ausgeben und versuchen, das Geschäft fantastisch aussehen zu lassen, bevor sie tatsächlich wissen, ob sie Verkäufe tätigen werden. Ich denke, es ist wichtiger, Ihr Geschäft auf das minimal lebensfähige Produkt zu bringen, es sauber aussehen zu lassen und dann zu versuchen, einen Umsatz zu erzielen. Und dann verwenden Sie dieses Geld, um Ihr Geschäft von dort aus zu vergrößern.
Welche Apps würden Sie installieren?
Was auch immer Sie tun, Sie benötigen eine Art App, mit der Sie Bewertungen abgeben können. Besonders wenn du Dropshipping starten Bewertungen sind wahrscheinlich eines der größten Dinge, die dazu beitragen, Vertrauen in Ihr Geschäft aufzubauen und die Leute davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Ich würde empfehlen Produktrezensionen .
Die erste App, die ich normalerweise installiere, zeigt die letzten Verkäufe. Die, für die ich mich normalerweise entscheide, ist SalesPop , die kostenlos ist. Bei jedem Geschäft, das ich betreibe, hat die Installation der Verkaufsbenachrichtigung die Conversions erhöht.
Wenn Sie Ihr Geschäft einrichten, möchten Sie in der Lage sein, E-Mails an Ihre Kunden zu senden. Du brauchst irgendeine Form von E-Mail-Client Dies hilft Ihnen beim Versenden von E-Mails an Personen, die gekauft haben oder die in ihren Warenkorb gelegt, aber noch nicht gekauft haben. Dies ist sehr wichtig. Verlassener Wagenkonverter ist toll.
Wenn jemand versucht, Ihre Website zu verlassen, ist eine Möglichkeit zur Erfassung seiner Daten von enormer Bedeutung. Unabhängig davon, ob Sie ihre E-Mail-Adresse erhalten oder sie dazu bringen möchten, etwas in sozialen Medien zu teilen, benötigen Sie eine Möglichkeit, um das Beste aus dem Kunden herauszuholen, der auf Ihre Website kommt. Es gibt eine, die auftaucht, wenn Sie den Ort verlassen, an den Sie gelangen ein Rad drehen im Gegenzug für Rabatte. Ich habe Freunde, die damit umwerfende Ergebnisse erzielt haben.
Sie sagten, Sie machen Ihre eigenen Produktfotos. Wie machst du das?
Wenn Sie versuchen, Geld zu sparen, müssen Sie kreativ sein.
Also würde ich in die Innenstadt gehen und einige Leute finden, die bereit sind, die Leggings anzuprobieren und mir persönlich eine Bewertung zu geben. Dann würde ich auch Fotos mit ihnen machen.
Auf diese Weise erhalte ich tatsächlich Bewertungen für das Produkt. Außerdem würde ich ihnen eine kostenlose Probe der Leggings geben und sie ermutigen, uns in den sozialen Medien zu markieren. Wenn sie anständige Follower haben, kann ich möglicherweise über ihre Werbung Verkäufe tätigen.
Außerdem habe ich vor, die gesamte Veranstaltung zu filmen, damit ich Videomaterial von ihnen erhalten kann. Auf diese Weise kann ich für meine Anzeigen sowohl Fotos als auch Videos von Personen verwenden, die die Leggings tragen.
Ich denke, Sie werden feststellen, dass Menschen, die nur mit ihnen sprechen, mehr als bereit sind, nur Dinge auszuprobieren. Vor allem, wenn sie am Ende eine Probe behalten dürfen.
Okay, jetzt haben wir Fotos. Wie können Sie günstig auf Ihr Geschäft zugreifen?
Du willst darüber nachdenken Wachstums-Hacking-Techniken . Ich würde zuerst in die sozialen Medien springen und dort die Fotos und Videos teilen, die ich von den Leuten aufgenommen habe, die meine Leggings probiert haben.
Wenn Sie Facebook-Gruppen finden, die mit Ihrer Nische verbunden sind, nutzen Sie dies auf jeden Fall. Veröffentlichen Sie in den Gruppen Informationen zu Ihrem Geschäft und versuchen Sie, den Traffic auf Ihre Website zu lenken.
Es gibt Unmengen anderer freie Verkehrsquellen Wählen Sie also etwas aus, das Sie kennen. Es gibt Leute, die Quora verwenden und Fragen für Leute beantworten, aber ich habe es nie berührt. Für mich würde ich mich mit etwas wie Reddit oder Imgur viel wohler fühlen. Egal mit welcher Plattform Sie Erfahrung haben, versuchen Sie diese zu nutzen.
Ich versuche, so viele kostenlose Verkehrsquellen wie möglich zu nutzen, um Leute auf meine Website zu bringen, um zu sehen, wie sie konvertieren. Wenn ich irgendeine Form von positiver Bekehrung erzielen kann, ist das großartig. Wenn nicht, werde ich versuchen zu überlegen, warum nicht. Dies kann daran liegen, dass mit der Website etwas nicht stimmt, oder daran, dass etwas mit meinem Marketing nicht gut funktioniert.
Wie geht es weiter, wenn wir etwas Verkehr durch unsere freien Verkehrsquellen fahren?
Sobald ich einen Verkauf habe, werde ich gespannt sein, mit dem Laufen zu beginnen Facebook-Anzeigen . Zunächst würde ich mir andere Unternehmen ansehen, die ähnliche Leggings verkauft haben, und ich würde versuchen, die Zielgruppen, auf die sie abzielen, rückzuentwickeln. Dann würde ich dasselbe anvisieren.
Mit Ihren Anzeigen sollten Sie zu Beginn die allgemeine Zielgruppe testen. Mit Leggings können Sie beispielsweise Ihre Anzeigen mit allen Frauen im Alter von 15 bis 40 Jahren testen. Dann würde ich nachsehen, welche Art von Publikum darin am besten funktioniert.
Sie können auch eine spezifischere Zielgruppe ausprobieren. Mit Leggings wären Fans von Kylie Jenner das erste Nischenpublikum, das ich testen würde. Also, wer Kylie Jenner auf Facebook gemocht hat, ich werde anfangen, sie ins Visier zu nehmen. Auch wenn jemand eine der anderen beliebten Leggings-Firmen gemocht hat, werde ich sie auch ins Visier nehmen.
Am wichtigsten ist jedoch, dass Sie feststellen können, was diese Conversions verursacht. Ich würde also ein paar verschiedene Anzeigen mit kleinen Budgets einrichten, um zu sehen, wie sie konvertiert werden.
Wie viele Anzeigen richten Sie ein? Wie hoch ist Ihr Budget für jeden?
Mein Go-to-Betrag beträgt 10 US-Dollar pro Tag, und das gibt Ihnen eine gute Datenmenge.
Ich habe eine Anzeige mit einem statischen Bild und ein oder zwei Videos eingerichtet. Ich würde dieselbe Kopie verwenden, jedoch mit einem anderen Bild oder einem anderen Video. Dann würde ich diese drei gleichzeitig ausführen und sehen, welches am besten funktioniert. Unabhängig davon, wer gewinnt, arbeite ich weiter an dieser Anzeige. Wenn ich eine finde, die Gewinn macht, konzentriere ich mich auf die Skalierung dieser Anzeige. Ich werde es auch kopieren, um ähnliche Anzeigen zu erstellen und zu prüfen, ob ich es verbessern kann.
Für meine ersten Anzeigen würde ich das Videomaterial verwenden, das ich in der Stadt mit den Leuten aufgenommen habe, die meine Produkte anprobieren. Sehr schnell würde ich in meinem Video eine verwenden Aufruf zum Handeln . Sobald sie sich das Video ansehen, spreche ich über einen Nutzen oder Schmerz, den sie durch Klicken vermeiden können.
Für die allererste Anzeige, die ich schalte, würde ich auch einen Rabatt für den Eröffnungsverkauf für das Produkt gewähren. Ich denke, wenn Sie anfangen, erzielen Sie auf diese Weise Ihre besten Verkäufe.
Okay, wenn Sie Ihre erste Kampagne im Facebook Ads Manager einrichten, welches Marketingziel wählen Sie?
Zu Beginn wähle ich unter 'Conversions' immer 'In den Warenkorb'. Sie möchten so viele Daten wie möglich in diese Anzeige aufnehmen, damit dies möglich ist beginnen zu optimieren . Wenn Sie für 'Kauf' optimieren und 100 US-Dollar ausgeben und nur zwei oder drei Einkäufe getätigt haben, sind für Facebook nicht viele Daten verfügbar. Mit 'In den Warenkorb' können Sie jedoch 20 oder 40 Personen in den Warenkorb legen, wodurch Facebook viel mehr Möglichkeiten bietet, Ihre Anzeigen für die richtige Zielgruppe zu optimieren.
Mit 'In den Warenkorb' beginne ich immer und versuche später verschiedene Methoden. Sie können Ihre ersten Anzeigen mit 'In den Warenkorb' einrichten und sowohl die allgemeinen als auch die Nischenziele ansprechen.
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Was kommt als nächstes?
Nun, dann warten wir ab, ob sie konvertieren. Wenn eine Anzeige nach fünf Tagen nicht rentabel ist, werde ich sie kürzen.
Normalerweise die Anzeigen, die gut abschneiden, stelle ich fest, dass sie nach dem ersten oder zweiten Tag rentabel sind. Wenn Sie eine Anzeige finden, die gerade oder fast ausgeglichen ist, bedeutet dies, dass Sie wahrscheinlich einige Dinge optimieren und diese positive Conversion erzielen können.
Was läuft normalerweise mit Ihren Anzeigen schief?
Wenn eine Anzeige nicht funktioniert und nicht konvertiert wurde, würde ich wahrscheinlich annehmen, dass dies an meiner Anzeigenkopie liegt. Der Grund dafür ist, dass Leggings ein sehr beliebtes Produkt sind und ich weiß, dass die Leute daran interessiert sind. Wenn ich keine Verkäufe bekomme, weiß ich, dass wahrscheinlich etwas an meinem Ende schief gelaufen ist. Leggings sind eines der meistverkauften Produkte bei AliExpress. Sie wissen also, dass die Leute Verkäufe tätigen. Wenn Sie keine Verkäufe tätigen, müssen Sie am Ende etwas falsch machen.
Sie sollten eine neue Anzeige versuchen. Durch Split-Tests können Sie feststellen, ob es sich um ein bestimmtes Design handelt, das niemandem gefällt, oder ob Sie eine schlechte Anzeigenkopie haben.
Richtig, Leggings sind also beliebt und sollten sich verkaufen. Aber was ist, wenn Sie etwas Neues und Ungewöhnliches verkaufen?
Ich würde kein Geschäft mit einem neuen Gerät oder einer neuen Technologie eröffnen. Bis ich einen guten Cashflow habe und etwas Geld habe, um ein bisschen zu experimentieren, bleibe ich dabei Produkte, von denen ich weiß, dass sie funktionieren .
Bis Sie Geld haben, vermeiden Sie am besten die riskanten Produkte.
Wenn wir also eine Anzeige haben, die wirklich gut funktioniert, was jetzt?
Zunächst würde ich es duplizieren und eine identische Anzeige schalten und prüfen, ob sie dieselbe profitable Conversion erzielen. Wenn dies der Fall ist, beginne ich mit der Skalierung. Diese Originalanzeige lasse ich bei dem Budget, auf das sie festgelegt wurde, in Ruhe. Wenn ich mit der neuen Anzeige ähnliche Renditen erhalte, werde ich sie skalieren und die Budgets erhöhen. Ich denke, das ist ein guter Anfang.
Wenn ich sage, dass ich es dupliziere, erstelle ich buchstäblich genau dieselbe Anzeige und schalte sie zusammen mit den anderen. Je mehr Sie sagen, dass Sie bereit sind, für Facebook auszugeben, desto mehr Leute werden versuchen, diese Anzeige vor Facebook zu platzieren. Dies bedeutet, dass Ihre Ausrichtung immer weniger genau wird. Bei einigen meiner Anzeigen habe ich festgestellt, dass ich 20 Cent pro Warenkorb zahle, wenn das Budget von 10 US-Dollar pro Tag sehr niedrig ist. Wenn diese Skala auf einen größeren Betrag ansteigt und Sie 1000 US-Dollar pro Tag erreichen, sehen Sie sich bis zu 1 US-Dollar pro Warenkorb an. Diese Art der Skalierung kann sehr schnell sehr teuer werden. Ich denke, der einfachste Weg, dies zu vermeiden, besteht darin, Ihre Anzeigen zu duplizieren und Ihre Budgets niedrig zu halten, damit Facebook tatsächlich auf Personen abzielt, von denen sie glauben, dass sie konvertieren.
Wo geben Sie außer den Anzeigen noch die ersten 500 US-Dollar aus?
Ich nutze Social Media sehr gerne. Wenn ich das ausnutzen kann Influencer , besonders mit einem kostengünstigen Produkt wie Leggings, würde ich. Wenn ich noch Geld übrig hätte oder eine Anzeige finden würde, die sich gewinnbringend umwandelt, würde ich mit allem, was ich übrig hatte, so viele Muster dieses Produkts kaufen, wie ich konnte.
Dann würde ich eine Liste von Influencern erstellen und allen ein kostenloses Produkt schicken. Ich würde sagen, '' Hey, ich liebe deinen Inhalt. Ich wollte Ihnen ein kostenloses Produkt schicken, ich dachte, es könnte Ihnen gefallen. Vielen Dank, und ich liebe es, Ihren Inhalten zu folgen. “ Wenn sie eine große Fangemeinde haben, müssen Sie sanfter rüberkommen. Sie müssen ihnen nur etwas Wertvolles anbieten, ohne etwas dafür zu verlangen.
Wenn sie jedoch eine kleine Fangemeinde haben, können Sie direkter sein und ihnen mitteilen, dass Sie ihnen ein Produkt senden, und fragen, ob sie ein Foto damit aufnehmen können.
Mein ganzes Ziel dieses Ansatzes ist es, so viele Fotos wie möglich zu bekommen. Sie möchten Fotos von Personen, die Ihr Produkt verwenden und zeigen, dass es legitim ist. Insbesondere bei Leggings können die Kosten für den Versand des Produkts an jemanden, der ein gutes Angebot hat, das Zwei- oder Dreifache des Umsatzes bringen.
Würden Sie sich für große Influencer oder Mikro-Influencer mit kleineren Anhängern entscheiden?
Normalerweise habe ich festgestellt, dass Sie mit Leuten mit rund 1.000 Anhängern die Gewinnschwelle erreichen. Wenn Sie auf Leute mit 10.000 Followern zusteuern, stellen Sie fest, dass Sie einen Umsatz im Wert von 50 bis 60 US-Dollar erzielen können, wenn Sie ihnen ein Produkt im Wert von 10 US-Dollar senden.
Über 10.000 Follower, und Sie müssen sie wahrscheinlich bezahlen, um auch für das Produkt zu werben. Ich finde, dass größere Influencer eine Art gemischte Tasche sind. Bei manchen Leuten zahlen Sie viel Geld und bekommen nichts. Bei anderen kann man wirklich gute Renditen erzielen.
Seien wir also ehrlich: Reichen 500 US-Dollar aus, um einen Dropshipping-Shop zu eröffnen?
500 Dollar sind ein gutes Stück Geld! In den meisten Geschäften, die ich gegründet habe, habe ich nie mehr als 100 US-Dollar ausgegeben, bevor ich mich entschieden habe, ob ich damit weitermachen oder ob ich meinen Ansatz überdenken muss. Wenn Sie 300 oder 400 US-Dollar ausgegeben haben und noch keine Verkäufe getätigt haben, liegt ein Problem vor.
Wenn Sie ein Produkt wie Leggings verkaufen, gibt es viele andere Leute, die solche Produkte verkaufen. Sie sollten in der Lage sein, auf ihre Website zu gehen und zu sehen, was sie gut machen, was sie schlecht machen und zu verbessern.
Mit der Nummer von Kostenlose Versuche und kostenlose Apps. Wenn Sie mit Wachstums-Hacking und Methoden für freien Datenverkehr harte Arbeit leisten, ist es sehr einfach, ein Geschäft mit 500 US-Dollar zu eröffnen.
Die Aufschlüsselung von Tims Budget
Okay, also lass es uns zusammenfassen. Wo gab er das ganze Geld wieder aus?
Jetzt wissen Sie, was es kosten wird. Es ist Zeit, loszulegen. 
