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Businessplan-Vorlage: Der ultimative Leitfaden für E-Commerce-Unternehmen

Ein Geschäftsplan ist eine Blaupause für Ihr Unternehmen. Es legt fest, wohin Sie möchten und wie Sie dorthin gelangen möchten.

Während Sie vielleicht direkt in Ihre springen möchten E-Commerce-Geschäft und anfangen zu verkaufen, mit einem Geschäftsplan zu beginnen, ist die Grundlage eines florierenden Geschäfts. Harvard Business Review Unternehmen, die sich die Zeit nehmen, einen Geschäftsplan zu erstellen, erhöhen ihre Erfolgsaussichten um 16 Prozent. Und ein Studie von McKinsey & Company stellten fest, dass 79 Prozent der Führungskräfte der Meinung sind, dass ein formaler Planungsprozess erheblich zu den allgemeinen Geschäftsstrategien beiträgt.

Geschäftspläne zwingen Sie zu kritischem und strategischem Denken und können Ihnen sogar dabei helfen, Fremdmittel für Ihre nächste große Investition zu erhalten.



Also, wie setzt man eins zusammen? Wir gehen auf die verschiedenen Arten von Geschäftsplänen ein, was in den einzelnen Abschnitten enthalten sein soll, und eine einfache Vorlage für Geschäftspläne, der Sie folgen können.

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Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Arten von Geschäftsplänen

Geschäftspläne werden für verschiedene Zwecke verwendet. Manchmal geht es darum, das interne Team auf die gleiche Seite zu bringen, und manchmal geht es darum, potenzielle Investoren anzuziehen. Je nachdem, wer Ihren Geschäftsplan liest und was Sie erreichen möchten, können Sie ihn an ein anderes Layout anpassen. Hier sind die wichtigsten Arten von Geschäftsplänen und deren Verwendung:

  • Allgemeines: Dies ist das Businessplan-Format, das Sie normalerweise sehen und das häufig für externe Parteien gedacht ist. Es ist umfassend und deckt alle Geschäftsbereiche ab.
  • Zusammenfassung: Dies ist eine abgeschnittene Version des allgemeinen Geschäftsplans, manchmal nur eine Seite lang. Diese sind besser geeignet, um Networking-Möglichkeiten mitzunehmen.
  • Anlaufen: Neue Unternehmen werden Startup-Geschäftspläne verwenden, in denen die Schritte für den Start beschrieben sind. Dies ist ideal für interne Teams und zieht Investoren oder Kreditgeber an.
  • Strategisch: Ähnlich wie beim 'zusammenfassenden' Geschäftsplan ist ein strategischer Plan auf hohem Niveau - er ist ideal für Vorstandsmitglieder und andere Aktionäre.
  • Durchführbarkeit: Diese Umrisse WHO Wenn jemand den Service oder das Produkt kauft, das ein Unternehmen verkaufen möchte, und wenn Das Unternehmen kann einen Gewinn erzielen. Dies wird häufiger verwendet, um Ihre Idee zu validieren.
  • Betrieb / intern: Diese Geschäftspläne gelten für Ihr Managementteam, Ihren Verwaltungsrat und Ihre hochrangigen professionellen Berater. Sie konzentrieren sich auf das Innenleben.
  • Wachstum: Haben Sie Wachstumsziele? Dieser Geschäftsplan enthält eine detaillierte Beschreibung der Skalierungspläne eines Unternehmens. Dies ist gut für interne Teams und potenzielle Investoren.
  • Komplett: Dieser umfassende Geschäftsplan geht detailliert auf die Finanzen ein - diese Unternehmen versuchen normalerweise, die Finanzierung sicherzustellen.

Was ist das Format eines Geschäftsplans?

Unabhängig von der Art des von Ihnen verwendeten Geschäftsplans enthalten die meisten eine der folgenden Versionen:

  • Titelblatt
  • Inhaltsverzeichnis
  • Zusammenfassung
  • Firmen Beschreibung
  • Produkte und Dienstleistungen
  • Branchenüberblick
  • Marktanalyse
  • Marketingplan
  • Betrieb und Management
  • Finanzplan
  • Blinddarm
Titelblatt

Hier stellen Sie Ihre großartige Idee vor. Wie heißt das Unternehmen? Wer steht dahinter? Wann wurde dieses Dokument erstellt? Dies sind alles Fragen, die die Titelseite beantworten sollte.

Halten Sie das Design einfach. Fügen Sie ein Firmenlogo hinzu (falls vorhanden). Andernfalls sollten Sie das Design und die Grafiken auf ein Minimum beschränken. Dies ist ein professionelles Dokument, kein Schulprojekt.

Inhaltsverzeichnis

Wir haben viel zu besprechen, und es ist nicht immer notwendig, jeden einzelnen Abschnitt durchzulesen. Ein Inhaltsverzeichnis erleichtert das Auffinden der für den Leser relevantesten Abschnitte oder das Zurückverweisen auf Abschnitte, die erneut gelesen werden sollen.

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Das Design hier sollte ebenfalls einfach sein (Sie werden sehen, dass dies ein wiederkehrendes Thema ist), wobei der Schwerpunkt auf der Funktionalität liegt.

Zusammenfassung

Hier fangen wir an, uns mit dem Geschäftsplan zu befassen. Die Zusammenfassung ist Ihr One-Pager, ähnlich einem Aufzugsstellplatz. Es ist wichtig, die Leser an dieser Stelle anzusprechen. Wenn die Zusammenfassung sie nicht begeistert, was wird sie dann motivieren, die Überprüfung Ihres Plans abzuschließen?

So viel zu sagen, so wenig Platz, um es zu sagen. Die Zusammenfassung muss verfeinert werden und sich darauf konzentrieren, was potenzielle Investoren und Kreditgeber dazu bringt, sich über Ihre Idee zu freuen. Was ist daran so aufregend? Wie können Sie Vertrauen in Ihre Geschäftsidee schaffen?

Abgesehen davon ist es wichtig, die von Ihnen durchgeführten Untersuchungen zu überprüfen, um sicherzustellen, dass dies eine tragfähige Gelegenheit ist. Geben Sie allgemeine Details zu folgenden Themen an:

  • Ihre Unternehmensmission und Vision
  • Was Ihr Unternehmen verkauft
  • Wer ist Ihr Zielmarkt?
  • Was unterscheidet dich?
  • Die Menschen hinter der Marke
  • Projektionen und Ziele für zukünftiges Wachstum

Trinkgeld: Schreiben Sie zuletzt Ihre Zusammenfassung. Da es sich im Grunde genommen um eine verkürzte Version Ihres gesamten Geschäftsplans handelt, ist es einfacher, Ihre Gedanken zu organisieren, wenn Sie sich eingehend mit den folgenden Bereichen befasst haben.

Firmen Beschreibung

Jetzt ist es an der Zeit, sich mit Ihrer Marke auseinanderzusetzen - wir sprechen wirklich von der Sache. Details wie Firmenname und -adresse, Gründungsdatum, Rechtsstruktur, Lizenzen, Eigentumsdetails, Anzahl der Mitarbeiter und mehr.

Und dann die übergeordneten lustigen Dinge wie Unternehmenswerte (eine eingehende Untersuchung Ihrer Vision und Mission), kurz- und langfristige Ziele und die Positionierung im Gesamtmarkt. Hier zeigen Sie, dass Sie Ihre Arbeit erledigt haben Forschung über Wettbewerber .

Produkte und Dienstleistungen

Hier definieren Sie den Artikel, mit dem Sie einen Gewinn erzielen - in unserem Fall die physischen Produkte, die Sie als Direktversand anbieten möchten. Erstellen Sie eine Liste aller Produkte, die Sie anbieten möchten (und Kategorien, wenn Sie eine Tonne haben). Ihre Preisstrategie und erwartete Gewinnspanne und warum Kunden bei Ihnen kaufen möchten.

Es ist eine gute Idee, ein paar Informationen darüber beizufügen, wie Produkte hergestellt und geliefert werden. Verkaufen Sie direkt an den Verbraucher oder über Großhandelskunden? Wie verpacken und montieren Sie Bestellungen? Wie kommen die Bestellungen in die Hände der Kunden? Und wie werden Sie mit Retouren umgehen? Dies sind nur einige der Fragen, die Sie beantworten müssen.

Denken Sie daran, einige der wertvollen Beziehungen, die Sie in der Branche haben, detailliert darzulegen, um Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen.

Branchenüberblick

Hier betrachten wir die Branche als Ganzes: Wer ist in der Vertikalen tätig? Was wollen diese Nischenkunden? Was sind die wirtschaftlichen Trends für die Branche?

Schauen Sie sich Quellen wie an Nielsen und Pew Research Center Informationen zum Verbraucherverhalten.

Weitere großartige Ressourcen zum Auschecken sind:

Sie können auch nach Nischenpublikationen suchen, um gezielte Analysen und Berichte zu finden.

Marktanalyse

Ein Großteil der Forschung, die Sie für die oben genannten Abschnitte zusammengestellt haben, wird Ihre allgemeine Marktanalyse beeinflussen. Die Marktanalyse ist eine Zusammenfassung der oben genannten Punkte sowie weitere Informationen zu Ihrem Zielkunden.

Bei der Identifizierung Ihres Marktes müssen Sie berücksichtigen, ob die Größe Ihres potenziellen Kundenstamms groß genug ist, um einen Gewinn zu erzielen. Benutzen Social-Media-Tools mögen Facebook Audience Insights um die Größe Ihres potenziellen Kundenstamms abzuschätzen. Sie können auch dirigieren Stichwortforschung um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viele Personen nach Ihren Produkten suchen - und wie hoch das geplante Suchvolumen für die Zukunft ist.

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Marketingplan

Nicht dass Sie wissen, an wen Sie verkaufen, es ist Zeit festzulegen, wie Sie mit ihnen kommunizieren werden. In diesem Abschnitt müssen Sie berücksichtigen Ihr Vertriebs- und Marketingansatz - wie Sie Ihre Marke und Ihre Produkte bekannt machen möchten.

Heutige Marken müssen einen Mehrkanalansatz verwenden. potenzielle Kunden per E-Mail erreichen , Social Media, SEO, Content, Print und Werbung .

Wie erstelle ich einen You Tube Channel?

Nutzen Sie das, was Sie über die Schwachstellen Ihres Publikums und die Stärken Ihres Konkurrenten gelernt haben, um zu erfahren, wie Sie Ihr Unterscheidungsmerkmal kommunizieren. Achten Sie besonders auf Ihre Website und Online-Kanäle für Dropshipping-Unternehmen, da dies die wichtigsten Berührungspunkte sind. Es ist auch eine gute Idee, Ihren Remarketing- und Supportplan für Kunden nach dem Verkauf zu skizzieren.

Betrieb und Management

Betrieb und Management beschreiben das Innenleben Ihres Unternehmens. Einige Bereiche, die abgedeckt werden müssen, sind:

  • Rechtsstruktur Ihres Unternehmens
  • Hintergründe der prominenten Persönlichkeiten in Ihrem Unternehmen - denken Sie daran, relevante Erfahrungen und Erfolge für E-Commerce und / oder Dropshipping hervorzuheben
  • Welche Einrichtungen, Geräte und Lagerflächen benötigen Sie?
  • Lieferkette sowie Bestell- und Erfüllungsprozesse

Anschließend möchten Sie auch die täglichen Abläufe detailliert beschreiben. Wie werden Aufträge erfüllt? Mit welchem ​​Tech-Stack automatisieren Sie bestimmte Aufgaben? Welche Berichte führen Sie aus und wie oft? Mit welchen Drittanbietern werden Sie zusammenarbeiten? Wenn Sie ein neues Unternehmen sind, geben Sie auch Startpläne an.

Finanzplan

Nun zum Geldgespräch. Entwickeln Sie einen Finanzplan, in dem genau angegeben ist, wo Sie sich gerade befinden und wo Sie in fünf Jahren sein werden. Dies kann insbesondere für neue Unternehmen eine Herausforderung sein, da Sie keine historischen Daten und Trends haben, von denen Sie abweichen können. Hier blicken Sie auf die anderen von Ihnen durchgeführten Untersuchungen zurück und verwenden diese, um finanzielle Prognosen für die Rentabilität Ihres Unternehmens zu erstellen.

Wenn Sie Ihren Geschäftsplan als Teil eines Kreditantrags oder einer anderen Finanzierungsanfrage vorlegen, stellen Sie hier die Anfrage. Sie haben bereits festgelegt, warum und wie Ihr Unternehmen erfolgreich sein wird, damit sich potenzielle Kreditgeber und Investoren mit dem Risiko wohler fühlen. Mehr als ein Viertel der Unternehmen behaupten, dass sie nicht das Kapital erhalten können, das sie benötigen - Sie möchten nicht, dass ein schlecht geschriebener Geschäftsplan der Grund ist, warum Sie dies nicht tun.

Sie müssen nicht nur angeben und nach dem Betrag fragen, den Sie benötigen, sondern auch nachweisen, wie dieses zusätzliche Kapital das zusätzliche Wachstum Ihres Unternehmens fördern wird. Beschreiben Sie, wo Sie das Geld ausgeben, was Sie damit kaufen und wie sich daraus eine Kapitalrendite für Ihr Unternehmen ergibt.

Blinddarm

Abgerundet wird Ihr Geschäftsplan durch den Anhang. Hier finden Sie alle unterstützenden Unterlagen. Wir werden es am Ende angehen, weil sie einen relativ kurzen Geschäftsplan in ein unhandliches Dokument mit einer Länge von Hunderten von Seiten verwandeln können (niemand hat Zeit dafür).

Der Anhang ist wie ein Referenzabschnitt. Auf diese Weise können Leser, die etwas aus den früheren Abschnitten Ihres Geschäftsplans validieren müssen, problemlos zur entsprechenden Dokumentation navigieren.

Einfache Businessplan-Vorlage

Titelblatt
  • Geschäftsplan: Firmenname
  • Dein Name
  • Datum
  • Geschäftsadresse
  • Telefonnummer
  • Email
  • Webadresse

Wenn Ihr Geschäftsplan für eine bestimmte Entität erstellt wurde, fügen Sie eine Zeile mit der Aufschrift „Präsentiert an:“ gefolgt von der Person und / oder dem Firmennamen ein.

Inhaltsverzeichnis
  • Zusammenfassung ………………………..………. Seite #
  • Firmen Beschreibung ………………………………. Seite #
  • Produkte und Dienstleistungen …………………………..…. Seite #
  • Branchenübersicht …………………………… .. ……. Seite #
  • Marktanalyse ……………………………….….…. Seite #
  • Marketingplan ………………………………………. Seite #
  • Betrieb und Management… .. …………………. Seite #
  • Finanzplan ………………………………….……. Seite #
  • Blinddarm ……………………………………….……. Seite #
Zusammenfassung

Trinkgeld: Halten Sie Ihre Zusammenfassung auf ein oder zwei Seiten. Denken Sie daran, dies ist eine Highlight-Rolle für die Zukunft.

  • Firmen Beschreibung
    • Schreibblockade? Beginnen Sie mit etwas wie: 'Firmenname' ist ein E-Commerce-Unternehmen in der ____ Branche und verkauft _____ an _____. '
  • Kurzer Überblick über Produkte und Dienstleistungen
  • Kurzer Branchenüberblick
  • Verkürzte Marktanalyse
  • Marketingplan auf hoher Ebene
  • Organisationsbeschreibung
  • Führungsteam
  • Schnelle finanzielle Prognosen
  • Zusammenfassung des Finanzierungsantrags
Firmen Beschreibung
  • Firmenname
  • Standort (sowohl wo Sie tätig sind als auch wo Sie Kunden bedienen)
  • Gründungsdatum
  • Gründer
  • Rechtsstruktur
  • Eigentumsdetails
  • Geschäfts-ID-Nummern
  • Steuernummern
  • Lizenzen
  • Genehmigungen
  • Anzahl der Angestellten
  • Unternehmenszweck, Mission und Vision
  • Aktueller Status und Geschäftsstand
  • Bemerkenswerte Erfolge oder Meilensteine
Produkte und Dienstleistungen
  • Produktbeschreibung (en)
  • Produktkategorien (wenn Sie vorhaben, viele Artikel zu verkaufen)
  • Produktentwicklungsphase
  • Screenshots, Diagramme, Renderings oder Fotos des Produkts
  • Produkthersteller und Lieferantenpartner
  • Aktuelle Preise
  • Vergangene Testergebnisse
  • Voraussichtliche zukünftige Produkte und Dienstleistungen, die Sie einführen möchten
  • Auftragsabwicklung
Branchenüberblick
  • Gesamtmarktwert
  • Gesamtausgaben, global und regional
  • Industrieprojektionen
  • Wettbewerber
  • Ihr Unterscheidungsmerkmal
  • Positionierung innerhalb der Branche
Marktanalyse
  • Demografie des Zielmarktes
  • Geschätzte Größe des Gesamtmarktes
  • Voraussichtliche Anzahl der Verkäufe
  • Warum Ihr Zielmarkt Ihr Produkt braucht
  • Wie und welche externen Faktoren können den Umsatz beeinflussen
  • Mitbewerberverkäufe
  • Eintrittsbarrieren
Marketingplan
  • Wettbewerbsanalyse
  • Verweise auf Marktforschung
  • SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen)
  • Zielgruppe und Personas
  • Marken- und Produktpositionierung
  • Messaging und Slogans
  • Marketing-Kanäle
  • Werbehaushalt, Werbebudget
  • Marketingmaterialien und Sicherheiten
Betrieb und Management
  • Ausstattung und Platzbedarf
  • Technologie und Ausrüstung benötigt
  • Produktionsabläufe
  • Leitung der Lieferkette
  • Logistik- und Vertriebspläne
  • Bestell- und Erfüllungsprozesse
  • Lager- und Bestandsverwaltung
  • Qualitätskontrollen
  • Rechtliche und buchhalterische Anforderungen
  • Gründer, Führungsteam, Abteilungsleiter, Eigentümer, Aktionäre, Verwaltungsrat, Berater und Sonderberater
  • Eigentümerstruktur
  • Liste der Mitarbeiter sowie Gehalts- und Leistungskosten
Finanzplan
  • Aktuelle Bilanz
  • Zwei Jahre Finanzberichte
  • Finanzielle Prognosen für die nächsten fünf Jahre
  • Break-Even-Analyse
  • Cashflow-Prognosen
  • Einnahmen und Ausgaben
  • Start-up Kosten
  • Gewinn-und Verlustrechnung
  • Finanzierungsantrag
Blinddarm
  • Satzung und Status
  • Lebensläufe für eingeschlossene Personen
  • Kopien von Versicherungen
  • Lizenzen
  • Marken und Patentanmeldungen
  • Verträge
  • Bewertungen
  • Unterstützende Forschungsdaten und Referenzen
  • Bonitätsverlauf des Geschäftsinhabers
  • Eingehende Marktforschung und Wettbewerbsanalyse
  • Standort-, Gebäude-, Lager- und Büropläne
  • Hypothekendokumente
  • Ausrüstungsleasing
  • Marketingbroschüren und Sicherheiten
  • Verweise
  • Links zu Ihrer Unternehmenswebsite

Zusammenfassung

Ein Geschäftsplan ist nicht nur für Dritte erforderlich, sondern auch für Unternehmer, die ihre Gedanken auf Papier bringen müssen. Geschäftspläne machen Sie rechenschaftspflichtiger und teilen langfristige Ziele in kurzfristige Aktionspläne auf.

  • Bestimmen Sie die Zielgruppe Ihres Geschäftsplans und geben Sie das Format und den Typ an. Wenn Sie beispielsweise einen Kredit beantragen, achten Sie besonders auf den Finanzplan.
  • Auch wenn die Zusammenfassung an erster Stelle steht, sollten Sie sie zuletzt schreiben. Sie benötigen die in den anderen Abschnitten gesammelten Informationen, um sie zusammenstellen zu können.
  • Wenn es zu lang wird, fügen Sie am Ende Ihres Anhangs unterstützende Dokumente und umfassende Berichte hinzu. Dies zeigt, dass Sie die Arbeit erledigt haben und bietet zusätzlichen Kontext, ohne den Leser zu überfordern.
  • Ihr Geschäftsplan ist ein lebendiges Dokument. Nur weil Sie es aufgeschrieben haben, heißt das nicht, dass es sich nicht ändern kann. In der sich schnell verändernden Welt des E-Commerce von heute wird das Schwenken zur Norm. Sie können den Geschäftsplan auch nach Bedarf überprüfen und überarbeiten.

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