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Die beste Dringlichkeits- und Knappheitstaktik zur Steigerung Ihres Umsatzes

Dringlichkeits- und Knappheitstaktiken können hilfreich sein, um den Umsatz Ihres Geschäfts zu steigern. Wenn in Ihrem Geschäft Knappheit herrscht, stellt Ihr Kunde fest, dass nur eine begrenzte Anzahl vorhanden ist Lieferung von Waren , was sie zum Kauf des Produkts zwingt. Dringlichkeit ist eine zeitbasierte Strategie, bei der Kunden die Angst entwickeln, etwas zu verpassen, was sie dazu zwingt, innerhalb der begrenzten Zeit zu kaufen.



Mit Knappheitstaktiken sind Kunden motiviert, Produkte zu kaufen, weil sie sehen, dass alle anderen sie kaufen. Das Produkt wurde von anderen validiert, sodass der Kunde das Gefühl hat, es sei ein guter Kauf. Ladenbesitzer können künstlich Knappheit schaffen, indem sie ein exklusives VIP-Angebot nur für ehemalige Kunden erstellen oder sogar weniger Produkte verkaufen.

Mit der Dringlichkeit kaufen Kunden Waren, weil sie das Gefühl haben, dass die Zeit knapp wird. Auf der Produktseite befindet sich möglicherweise ein Countdown-Timer oder ein eintägiger Flash-Verkauf, der sie zum sofortigen Kauf veranlasst.





Ladenbesitzer sollten in ihrem Laden Knappheits- und Dringlichkeitstaktiken anwenden, da dies nachweislich hilfreich ist Verkaufszahlen steigern und es hilft, die auf dem Zaun zu konvertieren.

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Knappheits- und Dringlichkeitstaktiken zur Steigerung des Umsatzes - zeitlich begrenzte Angebote

Gefühl der Dringlichkeit

Sie können ein zeitlich begrenztes Angebot verwenden, um Dringlichkeit in Ihrem Geschäft zu schaffen. Wenn Kunden sehen, dass ein Geschäft bald abläuft, haben sie die Angst, etwas zu verpassen, was sie zum Kauf antreibt. Sie können ein zeitlich begrenztes Angebot durch einen Flash-Verkauf, einen Wochenendverkauf an Feiertagen oder durch Erwähnung erstellen, dass das Angebot nur für eine begrenzte Zeit gilt. Im Durchschnitt wäre ein eintägiger Flash-Verkauf am effektivsten, da er den Kunden unter Druck setzt, sofort auf seine Entscheidung zu reagieren. Sie können das zeitlich begrenzte Angebot jedoch auch auf einen langen Wochenendverkauf ausweiten.

Der Prime Day ist ein Beispiel für ein zeitlich begrenztes Angebot. Amazon veranstaltet jedes Jahr einen eintägigen Verkauf für seine Prime-Mitglieder, der die besten Angebote bietet. Insbesondere beginnt der Verkauf um 21.00 Uhr. Bei vielen Top-Online-Händlern beginnen Werbeaktionen häufig ab 21 oder 22 Uhr abends, da dies eine beliebte Zeit ist, um einen Impulskauf für Online-Käufer zu tätigen.


Wählen Sie Ihre Farben sorgfältig aus

Rot, Orange und Gelb sind in der Regel Farben, die Aufmerksamkeit erregen. Rot wird oft verwendet, um ein Gefühl der Dringlichkeit im Marketing zu erzeugen. Von Verkaufsartikeln mit rotem Text bis hin zu Aktionen mit roten Schaltflächen eignen sich die warmen Farben für E-Commerce-Unternehmen. Gemäß Farbpsychologie , Rot schafft ein Gefühl der Aufregung, Gelb gibt Ihnen Vertrauen und Orange ein Gefühl der Sicherheit. Die Verwendung einer Kombination dieser Farben kann Kunden dabei helfen, sich beim Kauf in Ihrem Geschäft aufgeregt, sicher und sicher zu fühlen.

Gefühl der Dringlichkeit

Groupon Verwendet die Farbe Rot viermal auf dieser Produktverkaufsseite. Der Produktverkauf endet in 8 Tagen, was nicht so dringend ist wie ein eintägiger Verkauf. Neben dem Countdown-Timer für den Verkauf werden jedoch die Wörter 'Schnell verkaufen' angezeigt, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, jetzt hinzugefügt zu werden. Neben der Kopie „Schnell verkaufen“ befindet sich eine gelbe 4-Sterne-Bewertung, die dem Produkt seinen sozialen Beweis verleiht. Mit 10 Bewertungen zeigt dies, dass Kunden das Produkt kaufen, was dazu beitragen kann, die Behauptung „schnell verkaufen“ zu bestätigen.

Verwenden Sie Dringlichkeit und Knappheit in Ihrer Kopie

Ihre Kopie kann zu Dringlichkeit und Knappheit führen, um Kunden davon zu überzeugen, dass es jetzt an der Zeit ist, sie zu kaufen. Es gibt verschiedene Wörter, die Sie für diese Laufwerksaktion verwenden können. Gemäß Der E-Commerce-Experte Wörter wie begrenzte Zeit, Eile, Freigabe und letzte Chance können von Ladenbesitzern verwendet werden, um Kunden zum Klicken auf die Schaltfläche 'Kaufen' zu verleiten. Sie können Sätze wie 'Nur heute', 'Schnell verkaufen' oder 'Nur noch # übrig' in Ihrem Geschäft für Sonderaktionen und beliebte Artikel verwenden.

Gefühl der Dringlichkeit

Dynamite verwendet in einer kürzlich durchgeführten Aktion Knappheit und Dringlichkeit auf seiner Homepage. Sie haben 70% Rabatt auf den Verkauf für eine 'begrenzte Zeit' und 'solange der Vorrat reicht'. Der einzige Nachteil dieser Kopie ist, dass Sie nicht wissen, wann der Verkauf endet, sodass Sie sich nicht gezwungen fühlen, sofort zu kaufen. 'Nur heute' oder 'Nur dieses Wochenende' zu haben, könnte wirklich dringlicher werden, da mit dem Verkauf eine festgelegte Zeit verbunden ist.

Fügen Sie einen Countdown-Timer hinzu

Countdown-Timer sind eine effektive Dringlichkeitstaktik, die von vielen Ladenbesitzern angewendet wird. Kunden sehen, wie viel Zeit bis zum Ende eines Verkaufs verbleibt, was den Verkaufsprozess beschleunigt. Menschen neigen dazu, Bilder schneller als Wörter zu verarbeiten, wodurch der Countdown-Timer effektiver ist als die Verwendung von Wörtern allein. Ein Countdown-Timer in Ihrem Geschäft kann jedoch nach hinten losgehen. Wenn Sie jeden Tag einen Countdown-Timer für dasselbe Produkt haben, stellen Personen, die Ihr Geschäft regelmäßig besuchen, möglicherweise fest, dass es sich um eine Fälschung handelt. Die Verwendung eines Countdown-Timers mit Endzeit ist eher ein ehrlicher und effektiver Weg, um Dringlichkeit zu schaffen.

Hosten Sie einen Flash Sale

Ein Flash-Verkauf kann ein effektiver Weg sein, um schnelle Verkäufe in Ihr Geschäft zu fördern. Sie können einen Bereich auf Ihrer Website einrichten, in dem Sie täglich einen Flash-Verkauf für verschiedene Produkte durchführen. Oder Sie können einen Flash-Verkauf über ein Wochenende, eine Geburtstagsfeier oder eine Saisonende-Freigabe veranstalten. Ihr Flash-Verkauf sollte einen starken Rabatt auf ausgewählte Produkte haben, z. B. 50% Rabatt, um Kunden zum Kauf zu verleiten.

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Gefühl der Dringlichkeit

Choies ist ein Online-Händler, der auf seiner Website einen Bereich für Flash-Verkäufe hat. Der Flash-Verkauf dauert eine Woche mit einer ausgewählten Anzahl von Produkten mit einem hohen Rabatt. Auf der Produktkollektionsseite befindet sich ein Countdown-Zähler, mit dem Sie beim Durchsuchen der Produkte Dringlichkeit schaffen können. Sie können die gewünschte Größe sogar direkt auf der Sammlungsseite auswählen, um das Einkaufserlebnis kundenfreundlich zu gestalten.

VIP-Angebote

Ein VIP-Angebot schafft ein Gefühl der Knappheit. Kunden, die an dem Angebot teilnehmen möchten, müssen sich anmelden, um an dem Angebot teilnehmen zu können. Dies schafft ein Gefühl der Exklusivität, das Kunden dazu verleiten kann, ein Konto zu erstellen.

Gefühl der Dringlichkeit

Nur Fab ist ein Beispiel für ein Schuhabonnement mit einem Startangebot für VIP-Mitglieder. Nach der Mitgliedschaft zahlen Kunden einen viel höheren Preis für die Kosten für Schuhe, erhalten jedoch 30% Rabatt auf den Einzelhandelspreis. Das Starter-Angebot bietet Kunden zwei Paar Schuhe für 24 US-Dollar. Dies ist ein erschwingliches, aufmerksamkeitsstarkes und überzeugendes Angebot, um Kunden zum Kauf zu verleiten.

Der Lagerbestand geht zur Neige

Mit einigen der oben genannten Apps für Knappheit und Dringlichkeit können Sie zeigen, dass in Ihrem Geschäft nur noch wenige Mengen verfügbar sind. Sie können auch Wörter wie 'Nur noch # übrig' oder 'Nur begrenzte Mengen verfügbar' verwenden, um Kunden zum Kauf zu verleiten. Wenn Sie eine bestimmte Nummer haben, die noch unter 10 ist, können Sie jemanden davon überzeugen, eine Bestellung aufzugeben. Wenn Sie jedoch mehr als 10 Artikel übrig haben, möchten Sie möglicherweise nicht sicher sein, wie viel Inventar in Ihrem Geschäft noch vorhanden ist, um die Knappheit zu nutzen. Sie können die Anzahl der von Ihnen verkauften Produkte auch künstlich begrenzen. Wenn Sie ein Gefühl der Knappheit erzeugen möchten, können Sie begrenzte Mengen eines Produkts kaufen. Dies funktioniert am besten für diejenigen, die Massenbestände für ein Produkt kaufen.

Fügen Sie dem Tresor bestimmte Produkte hinzu

Gefühl der Dringlichkeit

Disney ist dafür bekannt, ihre besten Filme zum Tresor hinzuzufügen. Sie veröffentlichen gelegentlich einen Film für eine begrenzte Zeit aus dem Tresor. Sie werden neue Funktionen hinzufügen, z. B. ein Musikvideo, das von einem beliebten Sänger gesungen wird, damit diejenigen, die den Film möglicherweise bereits haben, ihn kaufen möchten. Nach ungefähr einem Monat wird der Film wieder dem Tresor hinzugefügt, in dem Sie ihn nicht mehr kaufen können. Dies ist ein Beispiel für Knappheit und Dringlichkeit vom Feinsten. Es funktioniert so gut, dass die Leute ihre Disney-Filme auf Websites wie eBay zu einem viel höheren Preis als dem Standardfilm verkaufen.

Zeigen Sie die Nachfrage nach Ihrem Produkt

Wenn Sie zeigen, wie viel Nachfrage Ihr Produkt hat, indem Sie die Leute wissen lassen, wie viele Leute das Produkt sehen, kann dies ebenfalls zu Dringlichkeit führen. Wenn viele Leute das Produkt gleichzeitig sehen, müssen Kunden es möglicherweise kaufen, bevor es ausverkauft ist.

Beenden Sie das Absichts-Popup

Gefühl der Dringlichkeit

Wenn ein Kunde Ihre Website besucht und diese verlässt, ohne einen Kauf zu tätigen, können Sie ein Popup mit der Option 'Exit Intent' hinzufügen Wheelio . Wheelio schafft Dringlichkeit für Kunden, da es nur ausgelöst wird, wenn ein Kunde Ihr Geschäft zum ersten Mal verlässt. Wenn Wheelio in Ihrem Geschäft angezeigt wird, können Kunden ihre E-Mail-Adresse hinzufügen, um einen Rabatt auf ihren Artikel zu erhalten. Wenn ein Kunde Ihre Website aufgrund des Produktpreises verlassen hat, kann dies bei der Konvertierung hilfreich sein. Das Rabattangebot erlischt, wenn der Kunde sich nicht für die Verwendung des Spinners entscheidet, was zu einer Angst vor dem Verpassen führen kann.

Größenknappheit

Während Größenknappheit den Umsatz für diejenigen senken kann, deren Größe nicht verfügbar ist, hilft sie auch beim sozialen Beweis. Wenn ein Kunde ein Geschäft besucht und feststellt, dass die Größen bereits ausverkauft sind, wird ihm klar, dass der Artikel, den er sich ansieht, beliebt ist. Anstatt den Kauf zu verschieben, kaufen sie das Produkt sofort, wenn ihnen das Outfit, das sie sich angesehen haben, wirklich gefällt. Dies funktioniert auch für Farben, die ausverkauft sind. Größe und Farbknappheit sind in der Modenische am effektivsten, können aber auch außerhalb von Bekleidung beliebt sein.

Gefühl der Dringlichkeit

ASOS ist eine der beliebtesten Websites für Damenmode in Großbritannien. Daher sind die Artikel in ihrem Geschäft ständig ausverkauft. Obwohl sie nicht beabsichtigen, mit begrenzten Größen und Farben Knappheit in ihrem Geschäft zu schaffen, macht es ihre Beliebtheit für ASOS zu einer effektiven Möglichkeit, den Umsatz in ihren Geschäften zu steigern. Größenknappheit funktioniert wirklich bei beliebten Marken mit großem Publikum.

Ich zuerst

Gefühl der Dringlichkeit

'Ich zuerst' bedeutet im Wesentlichen, dass die Menschen strömen, um zuerst neue Produkte von bekannten Marken zu kaufen. Es gibt mehrere Marken wie Apple und Nintendo, bei denen diese 'Ich zuerst' -Taktik den Umsatz wirklich steigert. Immer wenn Apple ein neues iPhone auf den Markt bringt, werden Sie vor Geschäften von Leuten, die die wenigen verfügbaren iPhones kaufen möchten, vor allen anderen eine riesige Aufstellung sehen. Sie mögen es, einer der wenigen zu sein, die Zugang zu einem knappen Produkt haben. Sie sehen dies auch bei Nintendo, insbesondere bei Nintendo Switch, der kurz nach dem Start in jedem Game Store ausverkauft war. Online- und stationäre Einzelhändler erhielten begrenzte Mengen derKonsole, die Kunden, die eine gefunden haben, dazu brachte, das Produkt sofort zu kaufen. Das Spiel ist so schwer zu finden, dass Online-Händler bei Amazon ihre Produktpreise drastisch erhöht haben, um noch mehr Gewinn zu erzielen.

Zeitbeschränkungen für den Versand am nächsten Tag

Gefühl der Dringlichkeit

Sie können Dringlichkeit in Ihrem Geschäft schaffen, indem Sie Zeitbeschränkungen für den Versand am nächsten Tag anbieten. Amazon zeigt dazu den genauen Zeitpunkt an, zu dem Sie bestellen müssen. Sie bieten Kunden die Möglichkeit, beim Auschecken eine Lieferung innerhalb eines Tages zu wählen. Kunden, die sofort ein Produkt benötigen, kaufen das Produkt spontan, um sicherzustellen, dass sie es am nächsten Tag erhalten.

Sammlungen der letzten Chance

Eine Sammlung der letzten Chance in Ihrem Geschäft ist ideal für diejenigen, die ein Produkt nur für eine begrenzte Zeit anbieten. Wenn Sie Massenbestände kaufen, können Sie dieser Sammlung Produkte hinzufügen, die zur Neige gehen. Wenn Sie ein Dropshipper sind, können Sie Artikel hinzufügen, die sich nicht gut verkaufen und die Sie bald aus Ihrem Geschäft entfernen werden. Die letzte Chance-Sammlung sollte regelmäßig aktualisiert werden, damit Besucher sie monatelang nicht dieselben Produkte sehen. Wenn Sie in Mode sind, können Sie dieser Kollektion Artikel zum Saisonende hinzufügen, bevor Sie sie aus Ihrem Geschäft entfernen.

Gefühl der Dringlichkeit

Mode Nova ist ein Modehändler mit einer Last-Chance-Kollektion in seinem Online-Shop. Die Artikel in der letzten Chance werden zu einem reduzierten Preis angeboten. Es sind auch weniger Größen verfügbar. Viele der Artikel in diesem Abschnitt haben Hunderte von Bewertungen, die ihre Beliebtheit belegen. Knappheit und Dringlichkeit werden im Abschnitt über die letzte Chance verwendet. Da dies die letzte Gelegenheit ist, die Artikel zu kaufen, werden sie durch Dringlichkeit zum Handeln angeregt. Und da die Artikel Hunderte von Bewertungen und begrenzte Größen hatten, zeigt dies, dass die Artikel in der Sammlung wahrscheinlich ausverkauft sein werden.

Weihnachtsverkäufe

Weihnachtsverkäufe sind eine großartige Möglichkeit, um Dringlichkeit in Ihrem Geschäft zu schaffen. Egal, ob es sich um einen eintägigen Verkauf vor dem Muttertag handelt, um Kunden dazu zu verleiten, etwas Besonderes für ihre Mutter zu kaufen, oder um einen Black Friday-Verkauf, der die Menschen in Scharen in Ihr Geschäft bringt, Weihnachtsverkäufe können Ihre Kunden äußerst effektiv umwandeln. Da die Feiertage selten länger als ein langes Wochenende dauern, ist der Verkauf zeitlich begrenzt, sodass Ihre Kunden vor Abschluss des Geschäfts dringend kaufen müssen.

Sammleredition

Gefühl der DringlichkeitDer Verkauf von Special Edition-Produkten wie 'Collector's Edition', 'Anniversary Edition', 'Limited Edition' oder einer anderen Variante kann zu einem Gefühl der Produktknappheit führen. Brettspielunternehmen sind dafür berüchtigt, Sondereditionen ihrer beliebtesten Spiele zu erstellen, die Kunden davon überzeugen, mehr vom selben Spiel zu kaufen, jedoch mit einer leichten Wendung. Monopoly erstellt ständig Sondereditionen ihrer Spiele. Zum Beispiel hat Monopoly in Zusammenarbeit mit Nintendo ein Spiel in limitierter Auflage mit den beliebtesten Nintendo-Charakteren aller entwickelt. Es ermöglicht ihnen, an ein ähnliches Publikum zu verkaufen, wie Leute, die Brettspiele spielen, auch Videospiele mögen könnten.

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