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Amateure konzentrieren sich auf den ersten Verkauf. Experten konzentrieren sich auf das High-Ticket-Produkt.

Jedes erfolgreiche Unternehmen hat eine solide Wertschöpfungsleiter - eine aufsteigende Liste von Produkten / Dienstleistungen, die an Wert und Preis zunehmen.



Das erste Produkt eines Zahnarztes könnte eine kostenlose Zahnreinigung sein. Das teuerste Produkt könnte eine orale Operation im Wert von 10.000 US-Dollar sein.

Das erste Produkt eines Lebensberaters könnte ein Online-Kurs im Wert von 50 US-Dollar sein. Das teuerste Produkt könnte eine Mastermind-Gruppe im Wert von 5.000 US-Dollar sein.





Das erste Produkt eines Anwalts könnte ein Beratungsgespräch im Wert von 100 US-Dollar sein. Das teuerste Produkt könnte ein Retainer-Service im Wert von 100.000 US-Dollar sein.

Der Erfolg ist jedoch unterschiedlich hoch. Einige Unternehmer verdienen 50.000 USD pro Jahr, während andere 1.000.000 USD verdienen. Je mehr erfolgreiche Unternehmer Konzentrieren Sie sich fast immer auf das High-Ticket-Produkt. Im Laufe der Zeit können diese Produkte den größten Teil Ihres Einkommens ausmachen, sodass Sie mehr Zeit haben, sich auf Ihre hochrangigen Kunden zu konzentrieren, und weniger Zeit für problematische Kunden aufwenden müssen, die Sie nicht genug bezahlen.


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Heutzutage ist es nicht so schwer, Unternehmer zu werden ein Geschäfft eröffnen : Machen Sie ein Produkt, kaufen Sie Werbung, erzielen Sie Verkäufe. Alles, was Sie brauchen, ist anständiges WiFi, ein Computer und Zeit.

Amateure konzentrieren sich jedoch in der Regel auf die ersten Schritte ihrer Wertschöpfungsleiter, die kleinen bis mittleren Produkte, die im Laufe der Zeit eine harte Einkommensgrenze erreichen. Diese Unternehmer erreichen einen Punkt, an dem sie einfach nicht mehr die Bandbreite haben, um mehr Kunden oder mehr Arbeit aufzunehmen. Sie werden zu der Kraft, die verhindert, dass ihr Geschäft außergewöhnliche Höhen erreicht, ein Engpass, der ihr Geschäft festhält.

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Auf der anderen Seite konzentrieren sich Profis auf den Bau und Verkauf von High-Ticket-Produkten, den letzten Schritten ihrer Wertschöpfungsleiter.

Ich meine Folgendes: Ich habe kürzlich an einer Konferenz über High-Ticket-Artikel teilgenommen, die von Russell Brunson, dem Gründer von ClickFunnels und Erfinder unzähliger High-Ticket-Artikel, veranstaltet wurde. Er erklärte, sie müssten den Preis für einen ihrer High-Ticket-Artikel verdoppeln, ihre jährliche Mitgliedschaft in der Mastermind-Gruppe stieg von 25.000 USD auf 50.000 USD, weil sie jedes Jahr ihre 100 offenen Plätze maximal ausnutzten.

Wie haben sie dieses Erfolgsniveau erreicht? Brunson enthüllte, dass sie für jeden Schritt ihrer enormen Wertschöpfungsleiter immer ihre High-Ticket-Mastermind-Gruppe im Auge hatten - jedes Produkt sollte den Kunden auf irgendeine Weise zum Kauf des nächsten Produkts anregen.

Der größte Teil ihres Einkommens stammte aus ihren High-Ticket-Artikeln (ihre Mastermind-Gruppe brachte allein 5.000.000 USD / Jahr ein), und sie bauten ihr Geschäft auf, um so viele High-Ticket-Verkäufe wie möglich zu erzielen.

Low-Ticket-Artikel können Ihren Lebensunterhalt verdienen.

Aber High-Ticket-Artikel können Sie zu einem machen Vermögen .

Wenn Sie sich selbst und Ihrem Unternehmen gegenüber brutal ehrlich sind, können Sie sehen, dass jedes Produkt, das Sie verkaufen, eine Gelegenheit bietet, etwas Größeres und Besseres zu verkaufen. Die Unternehmer mit dem höchsten Einkommen verstehen, dass Sie es nie sind nicht Verkauf.

Sobald Sie diese Unterscheidung getroffen und sich auf die High-Ticket-Produkte konzentriert haben, werden sich Ihr Geschäft und Ihr Einkommen verändern und ein außergewöhnliches Verdienstpotential entwickeln.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Wenn Sie High-Ticket-Geld verdienen möchten, müssen Sie High-Ticket-Probleme lösen

Der Tag, an dem Sie aufhören, im Laufe des Geschäfts den Schlaf zu verlieren, und im Laufe des Lebens Ihrer Kunden den Schlaf verlieren, ist der Tag, an dem Ihr Geschäft wachsen wird. - Donald Miller

Einige Jahre lang konzentrierte ich mich ausschließlich auf die Erstellung und den Verkauf von Low-Ticket-Artikeln.

Ich habe es relativ gut gemacht: Hunderte von Kunden haben meine Bücher gekauft, Online Kurse und kleine Coaching-Anrufe. Ich habe genug verdient, um mit meiner Frau und meinem Hund ein angenehmes Leben zu führen. Ich mochte die geringe Verantwortung, die diese Artikel mit niedrigem Ticket hatten, wenn ein Kunde ihren Kauf nicht mochte oder ein Problem hatte. Ich habe nur eine Rückerstattung ausgestellt und bin weitergegangen.

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Aber nach einem Jahr wurde mir klar, dass ich mit diesem Modell nur so viel Geld verdienen konnte. Vielleicht könnte ich Glück haben und eine virale Verkehrsspitze bekommen, aber ich war ziemlich auf dem richtigen Weg, jeden Monat (bestenfalls) den gleichen Geldbetrag zu verdienen.

Schließlich wurde ich krank und müde von der Monotonie. Ich wollte mehr. Ich war nicht derselbe Unternehmer im ersten Jahr, der gehofft hatte, meine zu bekommen erster Verkauf Ich hatte durch meine unzähligen Umfragen, Kundenfeedbacks und Coaching-Anrufe eine Menge gelernt. Ich wusste, was meine Kunden wollten.

Mit meiner Erfahrung und meinen Fähigkeiten wuchs auch mein Verdienstpotential. Mir wurde klar, dass ich, wenn ich wollte, mehr aufladen könnte. Zum ersten Mal entschied ich mich, mich auf Artikel mit höheren Tickets zu konzentrieren und Produkte zu einem Preis von Hunderten und Tausenden von Dollar zu entwickeln.

Sehr zu meiner Überraschung ... die Leute haben sie gekauft!

Ich habe auch viel weniger Zeit mit diesen Kunden verbracht. Sie fühlten sich wie eine höhere Klientel, Leute, die wussten, was sie wollten und erwarteten, das zu bekommen, wofür sie bezahlten. Ich musste ein paar Änderungen vornehmen (und ein paar Rückerstattungen vornehmen), aber irgendwann fühlte es sich wie gewohnt an - nur ich verdiente drei- bis fünfmal so viel Geld.

Mir wurde klar, dass Sie, wenn Sie ein hohes Ticketeinkommen erzielen möchten, irgendwann anfangen müssen, Probleme mit hohen Tickets zu lösen.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie noch keinen Artikel mit hohem Ticket haben. Mit den ersten Schritten einer soliden Wertschöpfungsleiter können Sie bequem leben. Wenn Sie jedoch jeden Monat außergewöhnliche Geldbeträge verdienen möchten, zehn- bis zwanzigmal so viel wie ein durchschnittlicher Unternehmer, müssen Sie lernen, wie Sie Probleme mit hohen Eintrittskarten lösen können.

Hier ist wie.

Lösen von High-Ticket-Problemen

Sie müssen nur Leute von Punkt A nach Punkt B bringen

Was für Sie offensichtlich ist, ist für andere erstaunlich. - Derek Sivers

Ich war Ende zwanzig und versuchte, „Lebensberatung“ zu machen.

Und ich fühlte mich wie ein totaler Betrug.

Ich sprach mit Kunden, die zehn, zwanzig oder sogar dreißig Jahre älter waren als ich. Sie haben wahrscheinlich mehr Geld verdient als ich! Ich fühlte mich wie ein Betrüger und versuchte ihnen zu sagen, wie sie ihr Leben leben sollen. Ich war nur ein Kind mit einer Verkaufsseite.

In seinem Buch Die Kunst und das Geschäft des Online-Schreibens Nicolas Cole beschrieb, wie er mit 25 Jahren der meistgelesene Autor auf der gesamten Quora-Plattform wurde.

Quora ist eine Frage-Antwort-Seite, auf der Leute eine Frage stellen, und die besten Antworten werden am häufigsten gelesen. Cole, ein 25-jähriger Junge, der gerade das College abgeschlossen hatte, wusste, dass er nicht alle Antworten hatte, aber er hatte Geschichten. Er wusste genug, um jemandem zu helfen, den nächsten richtigen Schritt zu tun.

Also konzentrierte er sich darauf, Geschichten aus seiner Vergangenheit zu erzählen, die anderen helfen könnten. Er zog aus seiner Schulzeit, aus seinen wenigen kurzen Jahren in der Belegschaft. Sein Ziel war es einfach, sie von Punkt A nach Punkt B zu bringen, um ihnen zu helfen, einen weiteren Schritt zu machen.

Die Leute liebten seine ehrlichen, einfachen Antworten. In nur einem Jahr bekam er zig Millionen Aufrufe für seine Antworten.

Was für Sie offensichtlich ist, ist für andere erstaunlich. Sie mögen denken, die Antwort sei einfach, aber was für Sie der gesunde Menschenverstand ist, könnte eine Offenbarung für einen anderen sein. Und die Leute werden viel Geld für diese Offenbarung bezahlen.

Wie richte ich einen YouTube-Kanal für mein Unternehmen ein?

Wenn Sie Ihren High-Ticket-Artikel erstellen, müssen Sie nicht die ultimative Lösung für die kompliziertesten Probleme des Lebens finden. Sie müssen nur Ihre Kunden von Punkt A nach Punkt B bringen.

Für mich begann ich, 1.000 US-Dollar für einen Online-Kurs zu verlangen, in dem Autoren lernten, wie man großartige Artikel schreibt und mit ihrer Arbeit Geld verdient. Ehrlich gesagt war es für mich einfach, den Kurs zu machen - ich erzählte den Leuten nur, was ich bereits wusste. Ich konnte es in nur wenigen Wochen zusammenstellen. Ich hatte jahrelang das Schreiben studiert und es schien nicht so schwer zu erklären, was eine großartige Überschrift ausmachte, wie man eine Verkaufsseite erstellt oder eine gute E-Mail erstellt.

Aber für meine Kunden waren die Informationen unglaublich.

Ich erinnere mich an einen meiner Kunden, der scherzte: 'Ich musste meinen Preisen eine Null hinzufügen.' Was mir klar war, war, sein Leben zu verändern und ihm zu helfen Geld verdienen beim Schreiben zum ersten Mal. Er kündigte schließlich seinen Job und ist jetzt ein Vollzeitautor.

Was machst du jeden Tag, das für dich so offensichtlich und natürlich ist, dass du ein ganzes Buch zu diesem Thema schreiben, einen ganzen Online-Kurs machen oder eine Grundsatzrede halten könntest?

Das ist Ihr High-Ticket-Artikel.

Es geht nicht darum, alle Probleme eines Menschen zu lösen, es geht darum, ein großes Problem wirklich gut zu lösen.

Bringen Sie sie einfach von Punkt A nach Punkt B.

Abschließend

Die Entwicklung der Meisterschaft und die Erhöhung Ihrer Preise gehen Hand in Hand.

Amateure konzentrieren sich konsequent auf den ersten Verkauf. Ein Teil davon ist natürlich - die meisten Unternehmer müssen Zeit verbringen Fähigkeiten erwerben und Erfahrung, bevor sie in ihrem Bereich Spitzenpreise erzielen können.

Sobald Sie jedoch genügend Erfahrung gesammelt haben, ist es an der Zeit, auf High-Ticket-Artikel umzusteigen. Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wie Sie in einem Monat Hunderttausende von Dollar verdienen können, müssen Sie nicht eine Million winziger Gegenstände verkaufen (es sei denn, Sie sind Walmart). Es geht darum, ein paar High-Ticket-Artikel zu verkaufen, mit denen Sie große Probleme für echte Menschen skalieren und lösen können.

Was für Sie offensichtlich ist, kann das Leben eines anderen verändern. Sie müssen nicht alle Probleme lösen, nur ein Problem wirklich gut.

Wenn Sie dies lange genug tun, können Sie Ihren Preisen eine Null (oder zwei) hinzufügen. In dem Moment, in dem Sie von Low-Ticket- zu High-Ticket-Artikeln wechseln, verwandeln Sie sich von einem Amateur zu einem echten Profi.

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