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7 Geheimnisse eines überaus erfolgreichen Videomarketings



Inzwischen ist klar, dass Video ein wesentlicher Kanal für Vermarkter ist.

Aber was macht ein tolles Video aus? Und was beschäftigt die Zuschauer? Ist es eine gute Geschichte? Oder vielleicht geht es darum, das richtige Publikum zur richtigen Zeit zu erreichen.





Wir haben uns zusammengetan mit Wistia und suchte herauszufinden. Wir haben uns einige unserer Lieblingsbeispiele für Videomarketing angesehen und einige Gemeinsamkeiten entdeckt.

Hier sind 7 Geheimnisse für die Erstellung erfolgreicher Videoinhalte. Wir hoffen, dass diese Tipps Ihnen bei der Planung und Erstellung Ihrer eigenen Videoinhalte helfen.


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Lass uns hineinspringen.

1. Konzentrieren Sie sich auf Geschichten, nicht auf Verkäufe

Wenn Sie vor dem Aufkommen der sozialen Medien wollten, dass jemand eine Anzeige sieht, mussten Sie einen Platz in einem beliebten Medienkanal wie TV oder Print mieten. Auf sozialen Plattformen können Marken genau das gleiche Publikum direkt erreichen. Dies bedeutet, dass Markeninhalte (Werbung) konkurriert mit Unterhaltung, anstatt sie zu unterbrechen.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Video angesehen wird, muss es einen Wert für den Betrachter schaffen. Videos, die sich ausschließlich auf eine Marke konzentrieren oder den Umsatz steigern, werden wahrscheinlich ignoriert.

Der beste Videoinhalt erzählt Geschichten, die mit dem Betrachter in Verbindung stehen. Je besser Sie Geschichten über sich selbst erzählen, desto wahrscheinlicher werden Ihre Zuschauer verstehen, was Ihr Unternehmen anbietet und was es für sie tun kann.

Ein gutes Beispiel für das Erzählen von Geschichten ist Budweisers Video, in dem er sich vorstellt, wie der legendäre Sender Harry Caray den Sieg der Chicago Cubs World Series genannt haben könnte:

Caray war die Stimme der Cubs von 1982 bis zu seinem Tod im Jahr 1998. Budweisers Agentur VaynerMedia erstellte das Video, indem sie Aufnahmen von Carays Voice-Over-Filmmaterial über den Sieg der Cubs und die folgenden Feierlichkeiten in Chicago machte.

Durch das Erzählen einer Geschichte, die Geschichte, Markenwert und Nostalgie zusammenbrachte, konnte Budweiser im Moment des Sieges der Cubs mit Sportfans weltweit in Kontakt treten. Das Video war in den sozialen Medien äußerst erfolgreich und sorgte für eine große Berichterstattung in der Presse für Budweiser. Einschließlich:

Der wichtigste Teil eines Videos ist das Erzählen einer zusammenhängenden und prägnanten Geschichte. Wie Facebook empfiehlt : 'Ihre Videoanzeige sollte nicht länger oder kürzer sein als nötig, um Ihre Geschichte gut zu erzählen. Erstellen Sie daher vom ersten bis zum letzten Frame einen Erzählbogen, der Ihr Publikum auf dem Weg interessiert.'

2. Verwenden Sie die ersten Sekunden mit Bedacht

Die Aufmerksamkeitsspanne im Internet ist kurz. Tatsächlich beträgt die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne jetzt nur 8,5 Sekunden .

Wenn Sie erfolgreiche Videos erstellen möchten, müssen Sie Ihre Geschichte schnell zum Leben erwecken, um sofort Interesse zu wecken, wenn Benutzer durch ihre Feeds scrollen.

In den ersten Sekunden müssen Sie Klarheit darüber schaffen, worum es in Ihrem Video geht, und dem Zuschauer das Vertrauen geben, dass das, was er gerade sieht, seine Zeit ist.

Erstellen Sie einen Haken

Eine der besten Möglichkeiten, Aufmerksamkeit zu erregen, ist ein Haken am Anfang Ihres Videos. Ein Hook ist eine sehr schnelle Vorschau auf das, was im Video auftaucht. Gary Vaynerchuk leistet in seinen # AskGaryV-Videos hervorragende Arbeit:

Laden Sie eine interessante Miniaturansicht hoch

Sowohl auf Facebook als auch auf YouTube können Sie eine Miniaturansicht hochladen, die neben Ihrem Video angezeigt wird. Diese Miniaturansichten sind eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich zu ziehen und sie für Ihr Video zu begeistern, bevor es abgespielt wird.

Stellen Sie sich Thumbnails als wichtigen ersten Eindruck vor.

Wistia stellte fest, dass Sie sich ein wenig Mühe geben, Ihr Miniaturbild sorgfältig auszuwählen, sei es in den sozialen Medien oder in Ihrem E-Mail-Marketing-Bemühungen kann tatsächlich Ihre Spielraten verbessern. Vermeiden Sie bei der Auswahl Ihres Miniaturbilds eine verschwommene, bewegungsreiche Aufnahme. Ihr Vorschaubild sollte darauf hinweisen, dass das Video von hoher Qualität ist. Wählen Sie einen anderen Rahmen, in dem Ihr Motiv oder Ihre Umgebung klar und deutlich aussieht.

Großartige Miniaturansichten können eine Geschichte erzählen und den Zuschauern zeigen, was im Video vor sich geht. Zum Beispiel die folgende Miniaturansicht von Lecker zeigt das fertige Nachos-Gericht mit gezogenem Schweinefleisch, das Sie im Video zubereiten können.

3. Richten Sie sich an relevante Zielgruppen auf Facebook

Facebook ist als Plattform für die Verbreitung von Inhalten unglaublich.

Eine der Funktionen, die Facebook von anderen Marketingkanälen abhebt, ist das überaus gründliche Targeting, mit dem Sie Zielgruppen für Ihre Inhalte auswählen können.

Möglicherweise haben Sie bereits zuvor das Targeting mit Facebook-Anzeigen verwendet. Wussten Sie jedoch, dass Sie jeden Beitrag auf Ihrer Seite auch auf eine ausgewählte Zielgruppe ausrichten können?

Das Teilen von zielgerichteten Posts ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte für jedes Mitglied Ihres Publikums attraktiv zu machen. Und da die organische Reichweite von Facebook abnimmt, kann diese Funktion eine große Hilfe sein, um sicherzustellen, dass Sie mit jedem Beitrag immer die relevantesten Personen erreichen.

Mit Facebook Post Targeting können Sie die Zielgruppen nach folgenden Segmenten segmentieren:

  • Alter
  • Geschlecht
  • Standorte
  • Sprachen

Nur Personen in den von Ihnen ausgewählten Zielgruppen können den Beitrag irgendwo auf Facebook sehen. Wenn Sie also eine Altersgruppe von 18 bis 24 Jahren ausgewählt haben, kann niemand außerhalb dieser Altersgruppe den Beitrag sehen (in seinem Newsfeed oder auf Ihrer Seite).

Sie können auch Einzelpersonen nach Interessen ansprechen. Wenn Sie ein Interesse auswählen (Sie können bis zu 16 pro Beitrag auswählen.) Personen, denen Ihre Seite gefällt und die auch eines (oder mehrere) der von Ihnen ausgewählten Interessen teilen, sehen Ihren Beitrag mit größerer Wahrscheinlichkeit.

Im Gegensatz zur Einschränkung der Zielgruppe Ihres Posts hat das Targeting nach Interesse keinen Einfluss darauf, wer den Post auf Ihrer Seite oder an einem anderen Ort auf Facebook sehen kann. So können Benutzer außerhalb Ihrer Interessengruppe Ihren Beitrag weiterhin in ihrem Newsfeed oder auf Ihrer Seite sehen.

(Ich habe unten beschrieben, wie Sie die Zielgruppen für jeden Ihrer Beiträge festlegen.)

Gary Vaynerchuk erklärt im folgenden Video mehr über die Möglichkeiten der Ausrichtung von Videoinhalten:

So passen Sie das Targeting für Ihre Facebook-Beiträge an

1. Erstellen Sie einen neuen Beitrag

Um eine benutzerdefinierte Zielgruppe für Ihren Beitrag auszuwählen, gehen Sie zu Ihrer Seite und erstellen Sie einen Anfang, um einen neuen Beitrag zu erstellen:

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2. Klicken Sie auf die Schaltfläche Ziel

Auf dem Facebook-Composer wird ein kleines Zielsymbol angezeigt. Klicken Sie hier, um alle verfügbaren Targeting-Optionen für Ihren Beitrag zu öffnen:

Ziel

3. Wählen Sie Interessen aus, auf die Sie abzielen möchten

Als Nächstes können Sie bestimmte Zielgruppen anhand ihrer Interessen und der Seiten ansprechen, die ihnen auf Facebook gefallen haben. Um ein Interesse hinzuzufügen, geben Sie einfach die Suchleiste ein. Sie können für jeden Beitrag bis zu 16 Interessen auswählen.

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4. Wählen Sie Publikumsbeschränkungen

Der letzte Schritt bei der Ausrichtung Ihres Beitrags besteht darin, die Einschränkungen Ihrer Zielgruppe auszuwählen. Hier können Sie anhand von Alter, Geschlecht, Ort und Sprache auswählen, welche Personen mit Ihren Inhalten angesprochen werden sollen. Denken Sie daran: Nur Personen, die den hier ausgewählten Kriterien entsprechen, können Ihren Beitrag sehen.

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Wenn Sie die Zielgruppenbeschränkungen ausgewählt haben, klicken Sie auf 'Speichern' und veröffentlichen Sie Ihre Inhalte wie gewohnt.

4. Erzählen Sie Ihre Geschichte mit und ohne Geräusche

In einer kürzlich vorgenommenen Änderung werden Videos jetzt automatisch auf Facebook mit eingeschaltetem Ton wiedergegeben (es sei denn, Ihr Telefon befindet sich im lautlosen Modus).

Es ist noch nicht klar, wie sich diese Änderung auf die Anzeigegewohnheiten auf Facebook auswirkt. Vor dem Update Mehrere Verlage berichteten 85% der Videoaufrufe auf Facebook erfolgen bei ausgeschaltetem Ton.

Vor diesem Hintergrund ist es wichtig zu überlegen, wie Sie sicherstellen können, dass Ihr Video für die Zuschauer ansprechend und interessant ist, wenn es sowohl leise als auch mit eingeschaltetem Ton abgespielt wird.

Wenn Vermarkter über Video nachdenken, sollten sie darüber nachdenken, wie sie eine überzeugende Geschichte erstellen können, ohne Audio zu benötigen. Wenn Benutzer eine Story ohne Ton aufnehmen können, können Sie die Effektivität Ihrer Inhalte auf jeden Fall steigern.

Schauen Sie sich dieses kurze und einfache Facebook-Video von Wistia an. Das Ziel dieses Videos war es, die Zuschauer mit verlockenden Bildern zu begeistern und dann den Verkehr zurück zu lenken ihr Blog-Beitrag . Wistia verwendet farbenfrohe Beschriftungsüberlagerungen, sodass Sie ohne Ton mitverfolgen können. Wenn du machen Schalten Sie den Ton ein, Sie werden mit einem netten kleinen Jingle verwöhnt.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Videos für die stille Wiedergabe zu optimieren:

  • Schöne Grafik
  • Textlastige Beschreibungen
  • Untertitel

Zum Beispiel, Tech Insider verwendet eine Mischung aus auffälligen Grafiken und umfangreichen textbasierten Beschreibungen, um das folgende Video für stille Zuschauer interessant zu machen:

Tech-Insider

Der folgende Clip von Gary Vaynerchuk Verwendet auch Untertitel, um es den Zuschauern, bei denen der Ton ausgeschaltet ist, leicht zu folgen:

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So wie Sie für stille Zuschauer optimieren sollten, sollte Sound, wenn er aktiviert ist, den Zuschauern einen zusätzlichen Wert bieten und Ihre Geschichte weiter zum Leben erwecken.

5. Fügen Sie CTAs hinzu

Stellen Sie beim Erstellen von Videos sicher, dass Sie Ihre Inhalte mit Handlungsaufforderungen (Call to Action, CTA) optimieren.

Ein CTA muss nicht immer direkt zu einem Verkauf oder einer Anmeldung führen. Video-CTAs können Folgendes umfassen:

  • Abonniere deinen Kanal
  • Folgen / mögen Sie Ihre Seite
  • Teile mit deinen Freunden
  • Kommentar zum Video
  • Überprüfen Sie andere Inhalte

Zum Beispiel enthält Gary Vaynerchuck manchmal einen 'Share' -CTA-Mid-Roll oder am Ende seiner Facebook-Videos:

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Wo solltest du einen CTA in deinen Videos platzieren?

Es gibt drei gängige Positionen, um Handlungsaufrufe in Videos hinzuzufügen wie Wistia auf ihrem Blog erklärt ::

  • Pre-Roll-Handlungsaufforderungen Stellen Sie zu Beginn des Videos sicher, dass jeder Betrachter sie sieht und die Möglichkeit hat, darauf zu klicken.
  • Mid-Roll-Handlungsaufforderungen kann irgendwo zwischen dem Anfang und dem Ende liegen. Sie richten sich an Zuschauer, wenn sie am meisten beschäftigt sind.
  • Post-Roll-Handlungsaufforderungen erscheinen ganz am Ende des Videos, um sicherzustellen, dass der Betrachter hoch interessiert ist, bevor ihm ein CTA präsentiert wird.

Nach der Analyse 481.514 Handlungsaufforderungen von 324.015 Videos, Wistia gefunden Das 95,9% platzieren ihre CTA am Ende des Videos. Nur 4% Wählen Sie die Mid-Roll-Option und eine winzige 0,1% Gehen Sie für den Aufruf zum Handeln vorne, Pre-Roll.

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Interessanterweise fanden Wistias Untersuchungen auch heraus, dass Mid-Roll-CTAs mit der höchsten Rate zu konvertieren scheinen:

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Mid-Roll-CTAs hatten eine durchschnittliche Conversion-Rate von 16,95%, verglichen mit einer Post-Roll-Conversion-Rate von 10,98%.

Obwohl diese Daten auf von Wistia gehosteten Videos basieren, könnten die Erkenntnisse dazu beitragen, Ihre Videostrategie auch auf allen sozialen Plattformen voranzutreiben. Versuchen Sie, CTAs an verschiedenen Stellen innerhalb Ihres Videoinhalts zu platzieren, und messen Sie, was am besten funktioniert.

Was bedeutet Top-Follower bei Twitter-Analysen?

3 Möglichkeiten, CTAs zu Ihrem Videoinhalt hinzuzufügen

1. Fügen Sie am Ende Ihres Videos eine Karte hinzu

Eine der beliebtesten Möglichkeiten, Videoinhalten einen CTA hinzuzufügen, ist die Verwendung einer Post-Roll-Karte, die angibt, was der Betrachter als Nächstes tun soll. Dies könnte so etwas wie Gary Vaynerchucks Share Bear (oben erwähnt) sein, oder auf YouTube verwenden viele Entwickler eine Endkarte, um Aufrufe zu anderen Inhalten auf ihrem Kanal zu leiten.

Hier ist ein Beispiel aus Amy Schmittauer , die die Endkarte in ihrem YouTube-Video verwendet, um die Zuschauer zu ermutigen, einen ihrer anderen Uploads zu abonnieren oder zu überprüfen:

Amy Schmittauer

2. Laden Sie Ihre Videos nach Wistia hoch

Wenn Sie Ihre Videos zu Wistia hochladen, haben Sie die Möglichkeit, eine Reihe von Videos zu erstellen verschiedene benutzerdefinierte CTAs - Text, Bild und HTML.

CTAs sind sehr effektiv, um Ihre Zuschauer in die richtige Richtung zu bewegen. Wenn Sie beispielsweise ein Video in Ihre Website oder Zielseite einbetten, können Sie mithilfe eines Aufrufs zum Handeln Zuschauer zu einem anderen relevanten Video oder einer anderen Seite senden. Nehmen Sie zum Beispiel einen Inhalt, über den Wistia erstellt hat wie man Skripte für Videos schreibt . Ganz am Ende des Videos enthielten sie einen benutzerdefinierten CTA, der die Zuschauer dazu ermutigt, sich zu einem anderen Inhalt durchzuklicken Video aufnehmen . Wenn dem Betrachter der Inhalt gefallen hat, den er gerade gesehen hat, möchte er wahrscheinlich zum nächsten Schritt!

3. Fügen Sie Mid-Roll-Cues hinzu

Wie Wistia feststellte, weisen Mid-Roll-CTAs tendenziell die besten Conversion-Raten auf. Versuchen Sie, Ihre CTAs während Ihres Videos als Overlays hinzuzufügen. Hier ist ein Beispiel für Gary Vaynerchuks 'Share Bear' CTA, der mitten in der Rolle auftaucht:

Aktie

Mehr als 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag werden bei Google durchgeführt, und YouTube, das sich im Besitz von Google befindet, bietet außerdem mehr als 3 Milliarden Suchanfragen pro Monat. Suche ist auch ein wachsender Trend auf Facebook , mit mehr 2 Milliarden Suchanfragen pro Tag auf der Plattform durchgeführt.

Wenn Sie Ihren Videoinhalt nicht für die Suche optimieren, verpassen Sie möglicherweise eine große Anzahl von Ansichten.

Hier sind einige Tipps, um sicherzustellen, dass Ihre Videos bei Suchvorgängen angezeigt werden:

1. Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrem Titel

Möglicherweise sind Sie bereits mit SEO für Blog-Inhalte oder Website-Kopien vertraut. Dies ist nicht anders. Dein Video muss Keywords enthalten, für die du einen hohen Rang haben möchtest.

Genau wie der Titel oder das h1-Tag einer Webseite ist der Titel Ihres Videos einer der wichtigsten Faktoren für ein gutes Ranking bei Google und YouTube. Sie sollten versuchen, Ihr Hauptschlüsselwort in Ihren Titel aufzunehmen und es unter 66 Zeichen zu halten, damit der Text in den Suchergebnissen nicht abgeschnitten wird.

Die Facebook-Suche ist etwas anders. Ergebnisse auf Facebook sind basierend auf rund 200 Faktoren Dazu gehören, was Ihnen gefällt und mit was Sie sich beschäftigen, wonach Sie gesucht haben und Informationen zu Ihrer Identität.

2. Fügen Sie Ihrem Video eine Beschreibung hinzu

Sowohl YouTube als auch Facebook bieten die Möglichkeit, jedem hochgeladenen Video eine Beschreibung hinzuzufügen. Dies ist auch eine wertvolle Suchimmobilie.

Versuchen Sie, genau wie beim Titel, Schlüsselwörter in die Beschreibung aufzunehmen. Vermeiden Sie es jedoch, es zu übertreiben, und stellen Sie sicher, dass Ihre Beschreibung eine Geschichte über das enthält, was im Video enthalten ist, anstatt nur eine Liste von Keywords zu sein.

Weiterführende Literatur:

7. Arbeiten Sie mit anderen Marken und Influencern zusammen

Neunzig Prozent der Menschen vertrauen heute den Empfehlungen von Gleichaltrigen über Firmenanzeigen.

Wenn ein vertrauenswürdiger Influencer ein Produkt empfiehlt, kann er sich echter und vertrauenswürdiger fühlen als eine Marke, die Ihnen sagt, wie großartig das eigene Produkt oder die eigene Dienstleistung ist. CEO von Intuit, Scott Cook, sagte es am besten , 'Eine Marke ist nicht mehr das, was wir dem Verbraucher sagen - es ist das, was sich die Verbraucher gegenseitig sagen.'

Ein gutes Beispiel für eine Brand x Influencer-Partnerschaft ist das Video, das Nike mit dem Filmemacher und YouTuber, Casey Neistat, bei der Einführung des FuelBand erstellt hat:

Das Video wurde inzwischen über 24 Millionen Mal angesehen und hat eine Menge hochkarätiger Presseberichte für Nike generiert. Hier nur einige Beispiele:

Die Partnerschaft von Nike mit Neistat war so effektiv, weil sich das Video auf die gemeinsamen Werte und Überzeugungen zwischen der Marke und ihren Verbrauchern konzentrierte. Das Video verkauft das FuelBand nicht direkt. Stattdessen konzentriert es sich darauf, wie man das Leben in vollen Zügen lebt und #makeitcount.

Überlegen Sie, wie Sie mit anderen Marken und Influencern in Ihrem Bereich zusammenarbeiten können, um die Reichweite Ihrer Inhalte zu erhöhen.

Zu dir hinüber

Vielen Dank, dass Sie sich diesen Beitrag angesehen haben. Ich hoffe, Sie finden unsere Video-Marketing-Tipps hilfreich.

Ist Video ein Teil Ihrer Marketingstrategie? Haben Sie Tipps zum Erstellen Video Inhalt?

Lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen und ich würde mich freuen, an dem Gespräch teilzunehmen.



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