6 Lektionen von zwei Hustlin High School-Unternehmern

Vor Jahren, als Sie ein aufstrebender Unternehmer im Teenageralter waren, waren Ihre Möglichkeiten ziemlich begrenzt. Sie werden wahrscheinlich Ihre Abende damit verbringen, als Babysitter Windeln zu wechseln oder nach einem Wochenende, an dem Sie den Rasen Ihrer Nachbarn mähen, mit Grasflecken bedeckt zu sein.

Aber diese Tage sind vorbei.

Dank des Aufstiegs von Online-Unternehmen Jugendliche können in das Unternehmertum einsteigen, indem sie Unternehmen führen, die vollständig von ihren Schlafzimmern aus betrieben werden.

Jugendliche sind heute wachsende Unternehmen und verdienen ernsthaftes Geld durch Vlogging, Podcasting , Social Media-Beratung und E-Commerce-Unternehmen. Und diese Hustlin-Teenager fangen schon an, bevor sie die High School abgeschlossen haben.

Marc Popov und Noah Seibert aus Berlin, Deutschland, waren erst 17 Jahre alt, als sie ihr erstes Geschäft aufnahmen, ein E-Commerce-Geschäft, das mit Dropshipping-Produkten gebaut wurde.

Aber wenn Sie erst 17 Jahre alt sind und zum ersten Mal in das trübe Wasser des Geschäfts eintauchen, stehen Sie vor einigen Herausforderungen.

''Es war unser erstes Geschäft, also sind wir buchstäblich gegen die Wand gelaufen “, lacht Marc.

Aber ein Jahr später sind sie an der Spitze aufgetaucht.

Ich habe mit ihnen über die Reise zur Führung ihres ersten Geschäfts und die Lektionen gesprochen, die sie dabei gelernt haben.

Anmerkung des Herausgebers: Wir haben uns entschieden, das Geschäft von Marc und Noah vor zusätzlicher Konkurrenz zu schützen, indem wir den Namen ihres Geschäfts nicht preisgeben. Das heißt, wir werden tief in ihre eintauchen Tipps zur Produktforschung , Verkaufsergebnisse und teilen ihre Tipps für den Erfolg.

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

1. Denken Sie daran, dass 1 + 1 = 3 ist. Versuchen Sie also nicht, es alleine zu tun

Ohne Noah hätte Marc nie angefangen. 2017 waren die beiden besten Freunde in ihrem letzten Schuljahr in Berlin. Eines Tages gelangweilt im Unterricht kam Noah mit einer Idee zu Marc.

''Er war immer bestrebt, neue Geschäftsideen zu finden “, sagt Marc. „Er wollte etwas finden, das Anfängern leicht fällt und leicht zu erlernen ist. Deshalb haben wir am Anfang mit dem Dropshipping begonnen. '

Marc hatte noch nie von Dropshipping gehört, aber als Noah ihm das Konzept erklärte, wurde er immer neugieriger.

Für alle, die sich über Dropshipping den Kopf kratzen, hier eine kurze Einführung: A. Dropshipping-Geschäft ähnelt einem normalen E-Commerce-Geschäft, hat jedoch den zusätzlichen Vorteil, dass Sie Ihr Inventar nicht verwalten müssen. Sie sparen sich den Aufwand beim Verpacken, Liefern und Lagern Ihres Inventars, da Ihr Lieferant alles für Sie aufbewahrt. Sobald Sie einen Verkauf mit Ihrem Geschäft abgeschlossen haben, zahlen Sie Ihren Lieferanten und dieser versendet das Produkt direkt an Ihren Kunden.

Auf dem Laufenden? Okay, lass uns zurück springen.

Als Noah und Marc beschlossen, ein Unternehmen zu gründen, wussten sie, dass sie einander brauchten, damit es funktioniert. „Wir hätten nie den Mut gehabt, das alles alleine zu beginnen “, sagt Marc.

Wie poste ich eine Anzeige auf Facebook?

In Momenten des Zweifels verließen sie sich aufeinander. „Wir haben uns gegenseitig motiviert und uns gegenseitig geholfen, während des gesamten Prozesses positiv zu bleiben. Wenn er sich bei etwas mit dem Geschäft nicht gut gefühlt hat, habe ich ihm geholfen, es durchzuhalten und umgekehrt “, sagt Marc.

Und die Bewunderung ist gegenseitig. 'Marc ist der beste Geschäftspartner, den Sie sich vorstellen können', sagt Noah. 'Er ist super zuverlässig. Ich kann ihn immer anrufen, wenn etwas passiert, sogar um 4 Uhr morgens. “

Letztendlich ist es schwierig genug, ein Unternehmen zu gründen. Es lohnt sich also, es zu finden Eine andere Person um Sie zu motivieren und einen Teil des Gewichts zu tragen. Und wenn diese Person dein bester Freund ist, und Sie sind glücklich genug, um Ihre 4-Uhr-Anrufe zu unterhalten, wenn Sie mit neuen Ideen brummen? Noch besser.

UPDATE: Wir haben Marc erneut getroffen, um dieses großartige Video über Dropshipping-Nischen zu drehen. Folgen Sie Marc, während er seine Pro-Tipps für die Auswahl der richtigen Nische für Shopify-Dropshipper im Jahr 2019 teilt:

2. Nur weil Sie eine Leidenschaft dafür haben, heißt das nicht, dass es sich verkaufen wird

Folge deinen Leidenschaften. Verkaufe die Dinge, die du liebst. Das ist der Rat, den Sie ständig hören. Es ist ein Rat Ich gebe den Leuten die ganze Zeit . Aber manchmal funktioniert es einfach nicht.

Als Marc und Noah ihren ersten Laden eröffneten, folgten sie diesem Rat. Sie waren beide in Mode und wollten ein Geschäft führen, das dazu beitrug, es zu feiern. Ihr erster Laden, Simon und Nikolay , im November 2017 eingeführt. 'Es ist ein Modegeschäft, das für Dropship-Mode von AliExpress entwickelt wurde', sagt Marc. 'Aber das hat nicht so gut funktioniert, wie wir es uns vorgestellt haben.' Der Laden hat ein paar Verkäufe gemacht, ist aber nie wirklich irgendwohin gegangen. Derzeit ist die Website noch aktiv und wird hauptsächlich als Modemagazin betrieben.

Das Problem bei der Auswahl eines Modegeschäfts, denkt Marc, ist, dass Menschen vor dem Kauf das Vertrauen einer bekannten Marke benötigen. „Ein Modegeschäft muss eine Marke sein, um meiner Meinung nach sehr erfolgreich zu sein“, sagt er. 'Diese Glaubwürdigkeit hatten wir am Anfang einfach nicht.'

Ein paar Monate später, als klar wurde, dass ihr Modegeschäft nicht auf dem Vormarsch war, suchten sie nach anderen Optionen. Dieses Mal verfolgten sie einen methodischeren Ansatz und verwendeten Tools wie Google Trends und Facebook Audience Insights Möglichkeiten in verschiedenen Produktkategorien zu analysieren.

Sie analysierten die Größe potenzieller Märkte und das Wettbewerbsniveau in jedem. Auf diese Weise haben sie ihre Ideen auf drei verschiedene Produktnischen eingegrenzt, von denen sie glaubten, dass sie die Kraft haben, sich zu entfalten:

• Produkte für den Außenbereich
• Wohnkultur
• Elektronik und Geräte

'Wir haben gelernt, dass es nicht Ihre Leidenschaft für die Nische ist, die es gut macht, sondern das Produkt und die Statistiken, die Sie online finden, die wirklich wichtig sind', sagt Marc.

3. Finden Sie heraus, worauf Sie sich konzentrieren sollten (Hinweis: Es ist nicht Ihr Logo)

Wenn Sie Ihr erstes Unternehmen gründen, ist es leicht, sich zu informieren Perfektionismus . Sie können Tage oder Wochen verlieren, wenn Sie von Ihrem Logo besessen sind, und es endlos optimieren, um es richtig zu machen. Sie können den Start des Geschäfts verzögern, bis Ihre Website fehlerfrei aussieht. Währenddessen verlieren Sie die Möglichkeit, potenzielle Verkäufe zu erfassen.

Die Wahrheit ist, dass es besser ist, die Grundlagen zu erledigen und dann trotzdem zu starten. Dank des Themenspektrums von Shopify Es sollte nicht lange dauern, bis Ihr Geschäft gut aussieht. Das Marketing ist das, was Zeit braucht, um es zu meistern.

Als Marc und Noah ihren zweiten Laden eröffneten, wussten sie, worauf sie sich konzentrieren sollten und was es wert war, übersprungen zu werden.

„Unser erstes Geschäft haben wir ungefähr eine Woche in Anspruch genommen es bauen ', Sagt Marc. „Aber für das zweite Geschäft wussten wir, wie alles strukturiert sein würde, und wir setzten uns und arbeiteten 10 Stunden am Stück. Wir richten alles ein, von E-Mails über Zahlungen bis hin zu allen Produkten im Geschäft, Beschreibungen, Anzeigen und allem. 10 Stunden am Stück. “

Dann (nachdem sie die nächsten 12 Stunden geschlafen hatten) konzentrierten sie sich auf Marketing.

4. Du musst es für den Keks riskieren

Wie jedes Unternehmen, auch eines mit niedrigen Anlaufkosten Sie müssen etwas Geld investieren, bevor Sie damit rechnen können, dass etwas wieder herauskommt. Mit Bedacht haben Marc und Noah dies bei der Gründung ihres Unternehmens berücksichtigt.

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'Wir haben mit 1.200 Dollar angefangen', sagt Marc. 'Die meisten Leute Beginnen Sie mit 500 US-Dollar oder so, weil sie Angst haben, ihr Geld zu verlieren. Aber von Anfang an wussten wir, dass wir kein Geld verdienen könnten, wenn wir das Geld nicht riskieren würden. Wir haben also 1.200 Dollar riskiert. “

Und es ist ein Risiko.

Atmen Sie tief ein und bereiten Sie sich auf die Möglichkeit vor, dass Sie alles verlieren könnten.

Marc und Noah kamen sich sehr nahe.

„Am Anfang haben wir fast alles verloren. Wir hatten noch 300 Dollar übrig, bevor unser Geschäft anfing, Geld zu verdienen “, sagt Marc. „Unser erstes Geschäft hat bereits einen großen Teil des Budgets aufgefressen. Als wir den zweiten Laden eröffnet haben, kann ich mich nicht erinnern, wie viel Geld wir noch hatten, aber ehrlich gesagt war es nicht sehr vielversprechend. '

Noah erinnert sich, wie schwierig es sich anfühlte: „Es war schwierig, als wir noch nach Produkten suchten und kaum Verkäufe erzielten.“

Bei einem auf Dropshipping basierenden Geschäft sollte der größte Teil dieses Geldes für das Testen Ihrer Produktideen verwendet werden. Weisen Sie Ihr Budget der Erstellung mehrerer Anzeigen oder zu Beeinflussung von Marketingkampagnen um zu sehen, auf welche Produkte Ihr Publikum reagiert.

„Am Anfang hatten wir ein ziemlich strenges Budget. Wir konnten also nicht fünf Dinge gleichzeitig testen und vier davon töten und bei einem bleiben. So haben wir es nicht gemacht. Grundsätzlich haben wir drei Tage lang eine neue Produktnische getestet, alle Ergebnisse erfahren und unsere nächsten Anzeigen verbessert. “

Nachdem sie eine Reihe verschiedener Produkte in den Nischen für Außen- und Wohnkultur durchgesehen hatten, landeten sie auf einem Gewinner.

„Wir sind über unsere Elektronik- und Gadget-Nische gestolpert und haben sofort damit begonnen, dort Verkäufe zu tätigen.

5. Machen Sie die Dinge nicht komplizierter, sondern bleiben Sie bei dem, was funktioniert

Wenn Sie etwas finden, das funktioniert, besteht Ihre nächste Herausforderung darin, die Dinge nicht zu komplizieren.

Halten Sie sich an das, was funktioniert, und skalieren Sie.

Bei all ihren Produkttests gab es ein Produkt und eine Anzeige, die auffielen. Ihr Gewinner war eine einfache, aber funktionale Telefonhülle. Und sie bemerkten, dass niemand anderes es wirklich verkaufte.

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Nachdem sie etwas gefunden hatten, das funktionierte, machten sie einfach mehr davon. Sie haben ihre Anzeigen skaliert, das Budget erhöht und neue Zielgruppen erreicht, um mehr Kunden zu gewinnen.

Und es hat funktioniert.

'Es ist ziemlich erstaunlich, wie diese eine Anzeigenkopie, die wir zu Beginn in fünf Minuten erstellt haben, über 30.000 US-Dollar generiert hat. Das ist ziemlich verrückt “, sagt Marc.

„Auf unserer Website gibt es viele verschiedene Handyhüllen, aber diese spezielle Hülle verkauft sich am meisten. 80% unseres Gewinns stammen aus dieser einen Telefonhülle. “

6. Sie könnten an einem unerwarteten Ort landen. Umarme es.

Als Vollzeitstudenten haben Marc und Noah beide keine Zeit mehr für das Geschäft. Sie haben beschlossen, das zum Verkauf stehende Geschäft aufzulisten Exchange Marketplace , um einen neuen Eigentümer zu finden, der dort weitermacht, wo er aufgehört hat.

Beide widmen mehr Zeit einem neuen Geschäft: der Beratung in sozialen Medien. Lernen Facebook-Werbung denn ihr Laden war eine Feuerprobe, bei der sie schnell lernten, was funktioniert und was nicht. Jetzt sind beide in der Lage, dieses Wissen an andere E-Commerce-Unternehmer weiterzugeben. Noah setzt die Dynamik ihrer großartigen Partnerschaft fort und arbeitet daran, neue Kunden zu vermarkten und zu gewinnen. Anschließend übergibt er sie an Marc, um die Coaching-Sitzungen abzuwickeln.

Am Ende unseres Chats gibt Marc einen Ratschlag für alle, die daran denken, anzufangen, aber Schwierigkeiten haben, den Mut zu finden: „Selbst wenn Sie anfangen und es nicht das ist, was Sie erwarten, wird es ein großartiges Leben Erfahrung.'

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