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4 wirkungsvolle Taktiken zur Stärkung Ihrer LinkedIn-Strategie

Zusammenfassung

LinkedIn ist ein einzigartiger sozialer Kanal. Eine erfolgreiche LinkedIn-Strategie kombiniert die Leistungsfähigkeit von Unternehmensseiten mit den persönlichen Profilen der Mitarbeiter. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie LinkedIn für Ihr Unternehmen nutzen können.



Du wirst es lernen

  • So verwenden Sie persönliche Profile und Unternehmensseiten, um Ihr Publikum aufzubauen
  • Die vier Arten von Posts zur Steigerung des LinkedIn-Engagements
  • Die Möglichkeiten der Analyse zur Optimierung Ihrer LinkedIn-Strategie

Stellen Sie sich Ihre LinkedIn-Strategie so vor, als würden Sie sich auf eine Arbeitspräsentation vorbereiten. Bevor Sie den Konferenzraum betreten, wissen Sie genau, wer Ihr Publikum sein wird, welchen Präsentationsstil Sie verwenden und wie Sie Ihre Mitarbeiter in das Gespräch einbeziehen.

Sie können Ihre LinkedIn-Strategie auf dieselbe Weise verfolgen. Mit ein wenig Vorbereitung (und viel Analyse) können Sie sicherstellen, dass Sie Ihr Unternehmen und Ihre persönlichen Marken auf diesem wachsenden sozialen Kanal optimal präsentieren. Verwenden Sie diese Taktik, um Ihr Unternehmen als Autorität in Ihrer Branche zu positionieren und dabei Ihr Netzwerk aufzubauen.





1. Verwenden Sie persönliche Profile und LinkedIn-Seiten des Unternehmens, um Ihr Publikum aufzubauen

Die Nutzung Ihres persönlichen sozialen Netzwerks für Ihre Marke kann auf anderen Plattformen kompliziert werden. In LinkedIn kommen jedoch persönliche soziale Medien und professionelles Networking zusammen . Eine gründliche LinkedIn-Strategie kombiniert die Leistungsfähigkeit von Unternehmensseiten mit den persönlichen Konten der Mitarbeiter.

LinkedIn Unternehmensseiten sind nützlich für die Markenbekanntheit und den Austausch von Unternehmensaktualisierungen oder -artikeln.


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„Unsere LinkedIn-Seite für Unternehmen zielt hauptsächlich darauf ab, anderen Unternehmen und Entscheidungsträgern, die an unseren Produkten interessiert sein könnten, interessante und hilfreiche Inhalte bereitzustellen“, sagt er Peter Morrell , Wachstumsmarketing bei WizardPins , ein Unternehmen, das kundenspezifische Werbeartikel herstellt.

Unsere Unternehmens-LinkedIn-Seite zielt hauptsächlich darauf ab, anderen Unternehmen und Entscheidungsträgern, die an unseren Produkten interessiert sein könnten, interessante und hilfreiche Inhalte bereitzustellen.

Er merkt an, dass die Leute von einer Unternehmensseite Eigenwerbung erwarten, aber er sagt, dass seine persönliche Seite darauf ausgerichtet ist, Menschen in seinem Netzwerk zu helfen und nicht direkt für sein Unternehmen zu werben.

LinkedIn-Beiträge von Unternehmen werden in der Regel weniger engagiert, da sich Menschen nicht so einfach mit Marken verbinden wie sie es mit Menschen tun . Unternehmensseiten bieten jedoch mehr Zielgruppenausrichtung und kostenpflichtige Anzeigenoptionen. Wenn Sie also bereit sind, etwas Geld in Ihre LinkedIn-Marketingbemühungen zu stecken, können Sie ganz einfach Ihre Zielgruppe erreichen.

Persönliche Profile geben Ideen ein Gesicht. Deshalb ist es so wichtig, persönliche Konten in die LinkedIn-Strategie Ihres Unternehmens einzubeziehen.

'Unternehmensseiten erhalten im Vergleich zu persönlichen Seiten nur eine sehr geringe virale Reichweite', sagt er Katie Mitchell , Marketingleiter bei Continuous Research Platform UserLeap . „Wir priorisieren alle unsere Inhalte auf persönlichen Seiten und versuchen, den Datenverkehr zurück auf die Unternehmensseite zu leiten“, sagt sie.

Gong ermutigt sein Team außerdem, LinkedIn zu verwenden, um ein eigenes Publikum auf der Plattform aufzubauen. 'Linkedin ist einer unserer Hauptkanäle, wenn es um Content-Strategie geht', sagt Gongs Content-Marketing-Manager Nehal selbst . 'Es hilft uns, die Zielgruppe für besser qualifizierte Leads zu erreichen, und etabliert Gong und Gongsters [Gongs Name für Teamkollegen] als Vordenker in der Community.'

Merken: Eine LinkedIn-Strategie ist wie die Vorbereitung einer Arbeitspräsentation. Stellen Sie sich Ihre Unternehmensseite also wie den Aufzugsstellplatz vor. Verwenden Sie Ihre Unternehmensseite, um Personen einen allgemeinen Überblick über Unternehmensnachrichten und Blogposts zu geben. Ermutigen Sie dann Ihr Team, Aktualisierungen auf persönlichen Seiten zu teilen, um tiefer zu graben.

Wenn Sie beispielsweise ein Webinar veranstalten, können Sie Ankündigungen und eine Zusammenfassung dessen, was das Webinar auf Ihrer Unternehmensseite behandelt, teilen. In der Zwischenzeit können Ihre Teammitglieder, die während des Webinars präsentieren, dafür werben, indem sie detailliertere Teaser in ihren persönlichen Profilen veröffentlichen. Dies erweitert nicht nur Ihre Reichweite auf die persönlichen Verbindungen Ihres Teams, sondern präsentiert Ihre Marke auch als maßgebliche Ressource.

Es ist schwierig, das Fachwissen eines Unternehmens anhand einer Unternehmensseite zu beurteilen. Persönliche Profile ermöglichen es den Menschen jedoch, in die berufliche Laufbahn anderer einzutauchen und ihr Wissen und ihre Erfahrung zu überprüfen.

2. Binden Sie Ihr Team in Ihre LinkedIn-Strategie ein

Der LinkedIn-Algorithmus lebt von Interaktionen. Wenn Sie Ihr Team in Ihre Marketingbemühungen einbeziehen, kann dies einen großen Unterschied in Ihrer Reichweite und Ihrem Gesamtwachstum bewirken.

Ermutigen Sie die Mitarbeiter, über ihr individuelles Fachwissen auf persönlichen Konten zu berichten - teilen Sie ihr Wissen mit der Welt (und verknüpfen Sie dieses Fachwissen dabei mit Ihrer Marke).

Wie Mitchell von UserLeap hervorhebt, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, ein persönliches Publikum zu gewinnen und es zurück auf die Unternehmensseite zu leiten.

Betrachten Sie die persönlichen Beiträge Ihres Teams als verschiedene Versionen Ihrer Präsentation. Jedes persönliche Profil bietet einzigartige Einblicke, die die Fähigkeiten und die Persönlichkeit dieser Person nutzen und gleichzeitig auf die Schlüsselthemen Ihrer Gesamtpräsentation zurückgreifen.

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Gong ermutigt seine Teamkollegen, die LinkedIn-Inhalte der Marke auf ihre eigene Art und Weise zu teilen. „Wir folgen dem Gong-Ton, halten uns an das Branding, fügen ein wenig von unserem persönlichen Geschmack hinzu und interagieren intensiv miteinander“, sagt Tenany. 'Letztendlich sind wir ein Team. Wenn wir also einen Sieg oder einen neuen Inhalt oder etwas Aufregendes zum Teilen haben, ist das gesamte Unternehmen dabei.' Ihr gesamter Newsfeed wird von den Gongstern überflutet “, fügt sie hinzu.

Letztendlich sind wir ein Team. Wenn wir also einen Sieg oder einen neuen Inhalt oder etwas Aufregendes zum Teilen haben, ist das gesamte Unternehmen dabei.

So binden Sie Ihr Team in Ihre LinkedIn-Strategie ein

Angenommen, Sie bewerben einen Bericht wie unseren Stand der Fernarbeit . Sie können Ihr Team bitten, ihre einzigartigen Perspektiven auf die Ergebnisse zu teilen. Zum Beispiel könnte Tom, unser Produktmanager, hervorheben, dass 10% der Remote-Mitarbeiter zu Hause mit Ablenkungen zu kämpfen haben. An sich ist es nur eine Statistik. Aber gepaart mit seiner persönlichen Geschichte, mit einer Tochter zu arbeiten, die durch das Haus rennt, würde er den Punkt auf eine viel verlässlichere Art und Weise nach Hause bringen.

Ihre weniger lautstarken Teammitglieder können sich auch auf Ihre LinkedIn-Strategie einlassen. Ermutigen Sie Ihr gesamtes Team, sich sowohl mit den Posts des Unternehmens als auch mit den persönlichen Seiten anderer Teammitglieder zu befassen. LinkedIn Unternehmensseiten haben eine “ Mitarbeiter benachrichtigen “ Option, die eine Nachricht an eine 'kritische Gruppe von Mitarbeitern' sendet.

Leider kann LinkedIn entscheiden, wer die „kritische Gruppe“ ist, und beschränkt sie auch auf sieben Mitarbeiter. Daher verlassen sich viele Unternehmen stattdessen auf interne Kommunikation. Morrell von WizardPins verwendet beispielsweise einen unternehmensweiten Slack-Kanal, um sein Team aufzufordern, Beiträge zu mögen und zu teilen.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, Ihr Team zu benachrichtigen, stellen Sie sicher, dass Sie es schnell tun. Bei LinkedIn ist ein frühzeitiges Engagement von entscheidender Bedeutung. Beiträge, die Engagement bekommen innerhalb von 60 Minuten nach Veröffentlichung werden mehr Menschen gezeigt und erhalten so insgesamt mehr Engagement.

Posts, die eine Mischung aus Reaktionen (wie z. B. Feiern, Aufschlussreich usw.) und Kommentaren erhalten, erzielen in der Regel die beste Leistung, aber Der Algorithmus von LinkedIn bevorzugt Beiträge mit Kommentaren . Auf der Plattform dreht sich alles um Diskussionen, also um Kommentare und Antworten auf jede einzelne kann Ihre Ansichten um bis zu 250% steigern .

3. Experimentieren Sie mit verschiedenen Beitragstypen

Wenn es darum geht, Inhalte zu konsumieren, hat jeder seine eigenen Vorlieben. Das Herumspielen mit verschiedenen Postformaten ist eine großartige Möglichkeit, um ein breiteres Spektrum von Menschen anzusprechen und Ihren Fokus auf das zu beschränken, worauf Ihre Follower reagieren.

4 LinkedIn-Beitragstypen zum Testen

1. Nur Text

Unterschätzen Sie nicht die Leistungsfähigkeit von Nur-Text-Posts. Nicht jeder möchte auf ein Video klicken oder sich eine Infografik ansehen. Manchmal reicht Text aus, um die Leute einzuspulen.

Nur-Text-Posts funktionieren gut auf LinkedIn, da Sie einige Formatierungsoptionen haben, sowohl auf Unternehmensseiten als auch in persönlichen Profilen. Sie können Posts für die Augen einfacher machen, indem Sie Zeilenumbrüche einfügen, wie im Beispiel von gezeigt Gongs Unternehmensseite , über.

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2. Langform-Posts

LinkedIn Firmenbeiträge kann sein solange 700 Zeichen Aktualisierungen des persönlichen Status können bis zu 1.300 Zeichen umfassen. Sie sollten nicht jedes Update wie einen Blog-Beitrag behandeln, aber es hat Vorteile, wenn Sie lange warten.

Persönliche LinkedIn-Profile sind wie Portfolios: Jeder Beitrag befindet sich unter Ihrer Registerkarte 'Aktivität', sodass die Benutzer Ihre besonders aufschlussreichen Inhalte erneut aufrufen können. Detaillierte Beiträge mit Expertenwissen lassen Sie maßgeblicher erscheinen und positionieren Sie als glaubwürdige Ressource oder Vordenker in Ihrer Branche.

Gail Marie , Director of Content bei der Content Marketing Agentur Animalz nutzte einen langen Beitrag, um eine für ihre Branche spezifische Lernerfahrung auszutauschen.

Längere Stellen bieten außerdem einen zusätzlichen Vorteil. Der Inhalt wird in Ihrem Feed mit etwa 200 Zeichen abgeschnitten und die Benutzer werden aufgefordert, auf 'Mehr sehen' zu klicken. Dies gilt für den LinkedIn-Algorithmus als Engagement.

Und während ein Teil des Algorithmus ein Zahlenspiel ist (Engagement-Raten, Anzahl der Impressionen usw.), Menschen haben immer noch viel Einfluss darauf, welche Inhalte gewinnen und verlieren . Menschliche Rezensenten lieben es, lange, informative Beiträge zu sehen, die Gespräche (oder sogar Debatten) auslösen. In der Tat, sagt LinkedIn Längere Beiträge haben die Möglichkeit, als empfohlene Beiträge markiert zu werden oder in Trendthemen verteilt.

3. Multimedia

Sie können Bilder, Videos und LinkedIn Live nutzen, um die Aufmerksamkeit der Benutzer beim Scrollen durch ihre Feeds zu erregen.

Der 2020 Sophisticated Marketer's Guide von LinkedIn empfiehlt die Verwendung von Multimedia Menschen behalten 50% mehr Informationen wenn ein relevantes Bild enthalten ist. Schauen Sie sich dieses Beispiel von der internen Kommunikations-E-Mail-Plattform an ContactMonkey .

Während jemand möglicherweise direkt am Text vorbeirollt, enthält das zugehörige Bild alle wichtigen Informationen zum bevorstehenden Webinar.

Videos und LinkedIn Live Video-Beiträge können noch leistungsfähiger sein. Im Vergleich zu anderen Beitragstypen erhalten Video-Updates 5 mal mehr Engagement , während LinkedIn Live Video 24-mal mehr bekommt.

Wenn Sie mit Videos nicht besonders gut umgehen können, geraten Sie nicht in Panik: Sie können mit einem einfachen Home-Setup kurze, wirkungsvolle Videos erstellen.

„Licht ist das Wichtigste für die Videoqualität“, sagt er Kristen Craft , Geschäftsführer bei Animalz . „Wählen Sie einen Ort, an dem sich eine Lichtquelle vor Ihnen befindet. Tagsüber ist es ideal, vor einem Fenster zu stehen. “

Craft empfiehlt außerdem, anstelle der eingebauten Kamera Ihres Laptops ein Smartphone zu verwenden, da Smartphones Videos mit höherer Qualität produzieren.

Und wenn Sie es vorziehen, nicht vor die Kamera zu treten, können Sie Ihr persönliches LinkedIn-Profil verwenden, um Unternehmensvideos wie dieses von Gong erneut zu teilen.

4. Geschichten

Geschichten sind jetzt weltweit für persönliche und Unternehmensseiten verfügbar.

Das Instagram-ähnliches Format Ermöglicht das Posten von Fotos und Videos (bis zu 20 Sekunden lang). Diese Beiträge können ab dem Zeitpunkt der Veröffentlichung 24 Stunden lang angezeigt werden und können direkt in der mobilen App von LinkedIn erstellt werden.

Wie greife ich auf Emojis auf dem Mac zu?

Als das Feature in der Entwicklung war, war Tim Davies, ehemaliger Direktor für Produktentwicklung bei LinkedIn, sagte, dass Geschichten 'Bieten Sie eine einfache und unterhaltsame Möglichkeit, ein Update zu teilen, ohne dass es perfekt sein oder für immer an Ihr Profil angehängt werden muss.'

Davies erklärt weiter die Möglichkeiten, die sich auf LinkedIn eröffnen, und wie das Format die Hindernisse für den Beginn von Engagements und Gesprächen verringern kann. „Die Reihenfolge des Stories-Formats eignet sich hervorragend, um wichtige Momente von Arbeitsereignissen auszutauschen“, sagt er. „Der Erzählstil im Vollbildmodus macht es einfach, Tipps und Tricks auszutauschen, die uns dabei helfen, intelligenter zu arbeiten, und die Art und Weise, wie Stories neue Messaging-Threads öffnen, erleichtert es jemandem, zu sagen:„ Übrigens… Ich habe bemerkt, dass Sie Linda kennen. Könntest du mich vorstellen? '”

Wenn Sie bei der Arbeit präsentieren, bleiben Sie nicht nur bei PowerPoint-Folien ohne Wörter oder beim Kopieren ohne Bildmaterial. Sie mischen es, um Ihre Punkte zu betonen und die Leute zu beschäftigen. Das Variieren Ihrer LinkedIn-Poststile funktioniert genauso.

4. Nutzen Sie LinkedIn Analytics, um Ihre Inhalte zu optimieren

Um zu überwachen, welche Anstrengungen bei Ihrem Publikum Anklang finden, können Sie LinkedIn-Analysen direkt in LinkedIn oder mit Tools von Drittanbietern verfolgen.

Um auf Ihre Unternehmensseitenanalyse auf LinkedIn zuzugreifen, klicken Sie auf mich (unter Ihrem Foto), wählen Sie Firma: [Name Ihrer Unternehmensseite] und wählen Sie in der Menüleiste die Option Analyse.

Auf der linken Seite der LinkedIn Analytics-Startseite sehen Sie die letzten 30 Aktivitätstage für eindeutige Besucher, neue Follower, Post-Impressionen und benutzerdefinierte Schaltflächenklicks. Sie können auch durch einzelne Beiträge scrollen, um Statistiken anzuzeigen, einschließlich Impressionen, Reaktionen, Klickrate, Kommentare, Freigaben, Klicks und Engagementrate.

Wenn Sie es vorziehen, alle Ihre Social-Media-Kanäle mit einem einzigen Tool zu messen und zu melden, mögen Sie möglicherweise Tools wie Puffer . Mit Buffer können Sie veröffentlichen und Analysieren Sie Ihre Social-Media-Leistung auf Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn in einem Dashboard. Sie können auch leicht herausfinden, was funktioniert, und mit wenigen Klicks Mehrkanalberichte erstellen.

Eine klare LinkedIn-Strategie kann sich schnell auszahlen

LinkedIn ist eine einzigartige Social-Media-Plattform, die nicht nur von der Menge an Engagement lebt, die Sie erhalten, sondern auch davon, von wem dieses Engagement wann kommt. Sie müssen kein prominenter Influencer oder eine bekannte Marke sein, um auf LinkedIn Fuß zu fassen. Qualitativ hochwertige Inhalte, die früh und häufig bei Ihren Followern ankommen, werden einen langen Weg zurücklegen.

'Ich persönlich habe in etwa fünf Monaten meine eigene Marke für LinkedIn aufgebaut', sagt Mitchell. „Ich bin in dieser Zeit von 1.000 auf 12.000 Follower gestiegen. Es dauert nicht so lange, wie Sie vielleicht denken. Konzentrieren Sie sich auf eine Nische, lassen Sie Ihre Persönlichkeit erstrahlen und treten Sie mit Ihrem Publikum in Kontakt! “


Mithilfe von LinkedIn Analytics können Sie die spezifischen Interessen Ihrer Zielgruppe eingrenzen und Wege finden, um sie zu motivieren. Beginnen Sie mit einem kostenlosen 14-tägiger Pufferversuch und nutzen Sie unsere Analysefunktionen von LinkedIn.



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