Kapitel 42

12 Beispiele und Ideen für Verkaufsförderung

Die meisten Online-Shops bieten einen Verkaufsbereich, in dem Kunden die besten Angebote erzielen können. Es gibt jedoch eine Gruppe von Rebellen, die sich dafür entscheiden, keines ihrer Produkte zum Verkauf anzubieten, und die Verkaufsförderung niemals als Teil ihrer Marketingstrategie verwenden.





Für die meisten Ladenbesitzer hilft Ihnen der Verkauf jedoch dabei, besser zu konvertieren. Es gibt viel Psychologie darüber, wie Sie Ihre Produkte rabattieren können. Zum Beispiel kann das Anbieten eines Kaufs, bei dem die zweiten 50% Rabatt erhalten werden, effektiver sein als ein höherer Rabatt auf ein Produkt, selbst wenn der Preis gleich ist.

Warum? Weil die wahrgenommen Wert ist nicht der gleiche. Außerdem kann die Überlagerung von Rabatten für einen Kunden wertvoller sein als ein großer Rabatt. Das Anbieten eines zweiten Rabatts auf ein Produkt, das bereits markiert wurde, kann beispielsweise als wertvoller angesehen werden als ein Rabatt mit demselben Gesamtwert. Das Durchführen einer Verkaufsförderung kann daher ein wirksamer Weg sein Verkaufszahlen steigern .





Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.

Erste Schritte kostenlos

Was sind Verkaufsförderungsmaßnahmen?

Verkaufsförderung ist eine Reihe von Marketinginitiativen, die darauf abzielen, die Testversion, Nutzung oder den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu steigern.


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Zu den Verkaufsförderungstechniken gehören Geldgutscheine, BOGOF-Angebote (Buy-One-Get-One-Free), kostenloser Versand und andere einmalige Verkaufsanstrengungen, die darauf abzielen, Kunden anzulocken. Oft zeitlich begrenzt, schaffen Verkaufsförderungsmaßnahmen ein Gefühl der Exklusivität, tragen zur Umsatzgenerierung bei und sorgen dafür, dass Kunden wiederkommen. Sie können auch ein wichtiges Instrument für E-Commerce-Geschäfte sein, die in der Nebensaison neue Märkte erschließen oder einen stetigen Kundenstrom aufrechterhalten möchten.

Beispiele für Verkaufsförderung

1. Threadsence

Die Vorvermarktung eines Produkts kann zu einer erfolgreichen Markteinführung beitragen. Threadsence In seinem Online-Shop gibt es einen Bereich für den Vorverkauf, in dem Produkte beworben werden, bevor sie auf den Markt kommen. Sie testen ihre Produkte online, bevor sie sie in stationären Geschäften verkaufen. Kunden haben das Gefühl, frühzeitig Zugang zu großartigen Produkten zu erhalten. Dies funktioniert sehr gut für diejenigen, die in stationären Geschäften und online verkaufen. Sie können beispielsweise einen Online-Vorverkauf durchführen, um den Markt zu testen und das Produkt in Geschäften auf den Markt zu bringen, wenn es eine gute Leistung erbringt. Es funktioniert auch gut für Dropshipper, wenn Sie Produkte testen möchten, um ihre Beliebtheit zu bestimmen.

2. Warby Parker

E-Commerce-Shops werden von den Vorteilen des Betriebs von a geweckt probiere Bevor du kaufst Verkaufsförderung. In diesem Fall bieten Sie Kunden die Möglichkeit, Produkte auszuprobieren, bevor ihnen diese in Rechnung gestellt werden. Ein beliebtes Beispiel für einen Online-Shop, der vor dem Kauf von Verkaufsförderungsversuchen einen Test anbietet, ist Warby Parker. Der Brillenhändler bietet Verbrauchern die Möglichkeit, fünf Paar Brillen kostenlos auszuprobieren, die gewünschten auszuwählen und zu bezahlen und den Rest zurückzusenden. Der Versand ist kostenlos und Kunden haben fünf Tage Zeit, um zu entscheiden, welche Rahmen sie behalten oder alle zurückschicken möchten. Wenn Sie vorhaben, eine ähnliche Verkaufsförderung in Ihrem Geschäft durchzuführen, sollten Sie kostenlosen Versand und Rücksendungen in Betracht ziehen, um dies für potenzielle Kunden zu einem Kinderspiel zu machen. Mit Leuten 25-34 Jahre alt Da es am wahrscheinlichsten ist, über diese Art von Werbung zu kaufen, können Sie durch das Anbieten von Versuchen vor dem Kauf von Dienstleistungen die Aufmerksamkeit von tausendjährigen Käufern auf sich ziehen.

Warby Parker versuchen, bevor Sie kaufen

3. easyJet

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, ist Cross-Selling . Sie können Verbrauchern vor, während oder nach dem Kauf ergänzende und interessante Artikel anbieten. Eine Alternative zum herkömmlichen Cross-Selling besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung bereitzustellen, die nur verfügbar ist, wenn Kunden etwas in Ihrem Geschäft kaufen. Nehmen Sie ein Stichwort von der Fluggesellschaft easyJet, die ihren Kunden Flughafen-Lounges, Resort-Transfers, Parkplätze und mehr zu einem ermäßigten Preis anbietet. Die Tatsache, dass etwas nur zugänglich ist, wenn Sie ein anderes Produkt kaufen, macht es exklusiv und knapp und lockt mehr Menschen zum Kauf an.

Cross-Selling-Verkaufsförderung easyjet

Tipps zur Verkaufsförderung:

1. Teilen Sie Ihren Verkaufsbereich nach Rabatt und Produktkategorie

Otte New York teilt seinen Verkaufsbereich durch Rabatt. Alle ihre Verkaufsprodukte fallen entweder in 30% Rabatt, 40% Rabatt, 50% Rabatt oder 70% Rabatt. Kunden, die das beste Angebot suchen, werden wahrscheinlich zuerst die Artikel mit dem höheren Rabatt prüfen. Beachten Sie, dass Otte den Verkaufsbereich auch nach Produktkategorien unterteilt, damit der Kunde schnell ein Angebot für die Art des gesuchten Produkts finden kann. Eine Kombination aus Preis und Produktkategorie hilft dabei, verschiedene Arten von Kunden anzusprechen: diejenigen, die nach einem Geschäft suchen, und diejenigen, die nach etwas Bestimmtem suchen.

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2. Führen Sie tägliche Angebote mit einem Zeitlimit aus

Ript Bekleidung hat einen Daily Deals-Bereich auf ihrer Website. Jeden Tag präsentieren sie drei Neue Produkte zu einem reduzierten Preis. Sie Verwenden Sie Dringlichkeit um ihre Verkäufe zu steigern, da sie innerhalb von 24 Stunden ablaufen. Indem jeden Tag ein Verkauf veranstaltet wird, können die Leute dazu ermutigt werden, immer wieder auf die Website zurückzukehren, um viel zu finden. Indem die Produkte jeden Tag gewechselt werden, bleibt der Inhalt frisch, sodass die Leute am nächsten Tag zurückkehren möchten.

3. Erstellen Sie Dringlichkeit mit Feiertags- und Verkaufsförderungssymbolen

Auf Fräulein Selfridge Im Verkaufsbereich der meistverkauften Artikel befindet sich das Symbol 'Schnell verkaufen' oder 'Black Friday-Angebot', um die Dringlichkeit zu erhöhen. Wenn Sie Artikel zum Verkauf anbieten, kann das Hinzufügen eines Symbols für Ihre Bestseller dazu beitragen, die Leistung Ihres Verkaufs zu steigern. Da die Produkte bereits stark reduziert sind, ist dies ein zusätzlicher Anreiz, den Verkauf durch den Kunden zu fördern, da Kunden möglicherweise Angst haben, etwas zu verpassen (FOMO).

4. Führen Sie die erwarteten Einsparungen neben dem Produktpreis auf

HM nähert sich ihrem Verkaufsbereich anders als die meisten Marken. Rechts neben dem Produktfoto befindet sich ein Filter, der angibt, wie viel Sie sparen, wenn Sie dieses Produkt kaufen. Sie können sich ein Bild von den Gesamteinsparungen sowohl in Zahlen als auch in Prozent machen. Dies ist zwar die am häufigsten verwendete Verkaufsförderungsmethode, es kann sich jedoch lohnen, sie in Ihrem eigenen Geschäft zu testen.

Verkaufsförderungstaktik

5. Bieten Sie einen Studentenrabatt an

Ryder bietet einen Studentenrabatt als Verkaufsförderung an: 10% Rabatt. Sie können mit einem koppeln Studentenrabattkarte um Studenten für Ihre Marke zu gewinnen. Es kann schwierig sein, Ihre Marke auf die Karte zu setzen, wenn Sie anfangen. Sobald Ihre Marke jedoch an Popularität gewinnt, erhöhen Sie Ihre Chancen, aufgenommen zu werden. Das Tolle am Marketing für Studenten ist das umfangreiche Netzwerk von Freunden, bei denen sie für Ihre Marke werben können, wenn sie neue Einkäufe vorführen.

6. Präsentieren Sie alle Verkaufsförderungsaktionen an einem einzigen Ort

Victorias Geheimnis enthält eine Registerkarte 'Heutige Angebote' in der unteren Mitte der Website. Kunden können nach links oder rechts scrollen, um herauszufinden, was die täglichen Angebote sind. Manchmal sind der Schwellenwert für den kostenlosen Versand, Rabatte auf bestimmte Sammlungen, Bündelungsangebote, Sammlungen in limitierter Auflage und Werbegeschenke für Einkäufe bei bestimmten Produkten enthalten. Auf diese Weise können Kunden alle Werbeaktionen an einem Ort kennenlernen.

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7. Experimentieren Sie mit kostenlosem Versand

Tägliche Steals hat ein kostenlos plus Versand Abschnitt auf ihrer Website. Während einige Werbeplattformen es Ihnen möglicherweise nicht erlauben, kostenlose Anzeigen mit Versand zu versenden, können Sie den Abschnitt vorerst dennoch auf Ihrer Website hinzufügen. Beachten Sie, dass die Versandkosten für den Kunden realistisch sein müssen. Die Gebühr von 19,99 USD für den Versand eines Paares Ohrringe ist zu hoch. Außerdem können kostenlose Versandmethoden und irreführende Methoden irreführend sein, da die Produktkosten nicht kostenlos sind, sondern in die Versandkosten einbezogen werden. Die Versandkosten von Daily Steals scheinen jedoch ziemlich legitim zu sein. Beim Testen verschiedener Produkte betrugen die Versandkosten im Durchschnitt 4,99 USD. Wenn es um Ihre Produktmarge geht, können sich kostenlose und versandkostenfreie Produkte leider ziemlich schnell auffressen. Wenn Sie die Wirksamkeit in Ihrem Geschäft testen, werden Sie letztendlich wissen, ob es sich lohnt, sie zu haben.

8. Bieten Sie Rabatte auf bestimmte Artikel an

Wrangler führte eine Verkaufsförderung durch, bei der Sie zwei Stücke ihrer Hemden oder Jeans (im Wert von mindestens 14,95 USD) pro Stück kaufen und per E-Mail einen Rabatt von 10 USD erhalten konnten. Online-Shops verwenden Rabatte als Verkaufsförderungsinstrument, um Einheiten eines bestimmten Artikels zu verkaufen. Wenn Sie einen großen Rabatt auf ein Produkt anbieten, kann dies Kunden dazu ermutigen, diesen Artikel zu kaufen, selbst wenn Sie ihn zu einem höheren Preis als konkurrierende Unternehmen angeboten haben. Wenn Käufer in Ihrem Geschäft ankommen, werden sie wahrscheinlich Artikel auschecken, die nicht rabattiert sind. Insgesamt kann es eine gute Idee sein, diese Verkaufsförderung zu testen und zu sehen, wie Verbraucher auf Ihr Angebot reagieren.

kostenlos plus Versand Verkaufsförderungstechniken

9. Nutzen Sie eine Kombination von Verkaufsförderungstechniken

Wenn Sie Ihren Kunden einen Produktrabatt gewähren, muss dies nicht ausschließlich eine Geldprämie sein. Sie können kostenlosen Versand, ein BOGO-Angebot (Buy One Get One), einen prozentualen Rabatt von 30% oder einen Preisnachlass von 10 USD anbieten. Sie müssen bestimmen, welche für Ihr Publikum am besten geeignet ist. Sie können auch eine Kombination davon erstellen, z. B. kostenlosen Versand, prozentualen Rabatt und gelegentliche BOGO-Angebote. Ein kostenloses Produkt kann jedoch verlockender sein als ein Produktrabatt, weil sie etwas gewinnen.

Die Länge Ihres Verkaufs ist wichtig. Wenn Sie immer einen Verkauf mit denselben Produkten haben, wird Ihre Dringlichkeit langfristig nicht wirksam sein. Sie können auf Ihrer Website eine Verkaufsförderung durchführen, die noch verschiedene Produkte enthält. Oder führen Sie jede Woche einen Verkauf für eine andere Kollektion durch. Wenn Sie jedoch immer dieselbe Aktion für dieselben Produkte durchführen, können Sie möglicherweise deren Wirksamkeit verringern. Streben Sie weniger als eine Woche an. Wenn es ein langes Wochenende ist, können Sie einen dreitägigen Verkauf durchführen. Wenn Sie Dringlichkeit schaffen möchten, erstellen Sie einen Verkauf, der 24 Stunden dauert.

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Tools zur Verkaufsförderung

1. Werbegeschenke

WerbegeschenkeMit Secomapp können Sie Sonderangebote in Ihrem Geschäft erstellen. Wenn Sie beispielsweise eine BOGO-Aktion (Buy One Get One) durchführen möchten, können Sie diese App verwenden. Sie können auch Werbeaktionen wie 'Kaufen (Produkt) erhalten 50% Rabatt (ein anderes Produkt) durchführen. Oder kaufen Sie ein Produkt und erhalten Sie ein kostenloses Geschenk. Während der Ferienzeit können Sie beim Kauf ein „Gratisgeschenk“ anbieten, z. B. ein Armband, ein kostengünstiges Produkt. Sie können auch Werbeaktionen wie 'Kaufen Sie 3 und erhalten Sie eine gratis' oder '150 US-Dollar ausgeben und ein Gratisgeschenk erhalten' durchführen. Wenn Sie eine Verkaufsförderung in Ihrem Geschäft durchführen, sollten Sie dies in Betracht ziehen.

Tools zur Verkaufsförderung

zwei. Spin-a-Sale

Spin-a-Saleist ein Exit-Intent-Discount-Spinner. Ihre Besucher, die beim Verlassen nicht kaufen, erhalten ein Popup mit der Aufschrift 'Drehen', um einen Preis oder Rabatt zu gewinnen und sie zum Kauf zu verleiten. Es ist fast wie ein Überraschungsverkauf für den Kunden, der an diesem Tag auf der Website surft. Sie können den Spinner nicht jedes Mal auslösen, was zu Dringlichkeit führt, wenn sie sehen, dass er auftaucht.

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3. ULTIMATIVER Countdown-Timer

ULTIMATIVER Countdown-Timer vonSellify hilft Ihnen dabei, Dringlichkeit zu schaffen Produktseiten . Wenn Sie in Ihrem Geschäft einen Verkauf durchführen, kann ein Countdown-Timer dazu beitragen, mehr Conversions zu erzielen, indem angezeigt wird, dass der Verkauf bald endet. Kunden dazu zu bringen, zu Ihrem Verkaufspreis zu kaufen, ist einfacher, wenn sie einen Countdown-Timer sehen, da sie dadurch die Angst haben, etwas zu verpassen.

Countdown für Verkaufsförderungsstrategien

Vier. Mutige Rabatte

Mutige Rabatteby Bold ist eines der besten Tools zur Verkaufsförderung für Shopify-Websites. Sie können damit tägliche Geschäfte abschließen, einen Countdown-Timer hinzufügen, um Dringlichkeit zu schaffen, und Verkäufe für besondere Anlässe, Feiertage und mehr für 14,99 USD pro Monat planen. Die App bietet Ihnen auch die Möglichkeit, Verkaufsbilder, Symbole oder einen Inhaltsblock auf Artikel zu setzen, wenn diese zum Verkauf stehen (Endverkauf, Verkauf usw.). Mit der Zeitplanung können Sie Verkäufe automatisch zum richtigen Zeitpunkt aktivieren, um Ihre Werbeaktionen optimal zu nutzen.

5. Student Discount Sites

Erinnern Sie sich an die Studentenrabattidee? UNiDAYS , Studentenpreiskarte , Student Advantage Card , und Internationaler Studentenausweis sind einige der beliebtesten Rabattprogramme für Studenten. Studenten kaufen Karten zu einem niedrigen Preis, um Rabatte von den beliebtesten Marken zu erhalten. Wenn Sie eine jüngere Zielgruppe ansprechen möchten, ist dies möglicherweise eine gute Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu finden.

Fazit

Saftige Verkaufsförderungen sind schwer zu widerstehen. Sie sollten jedoch nicht einfach überall Belohnungen und Rabatte werfen. Analysieren Sie Ihre Ziele, Ihre Marke, Ihren Produktwert und Ihr Kundenprofil, um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln. Der Schlüssel zum Erfolg bei Werbeaktionen liegt darin, Angebote zu erstellen, die einen hohen wahrgenommenen Wert haben und gleichzeitig Ihre Gewinne in Schach halten. Wenn Sie mit einem klaren Ziel, einem genauen Verständnis Ihrer Margen und einer Testbereitschaft beginnen, können Sie eine Verkaufsförderung (oder zwei oder drei) am effektivsten nutzen, um den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung zu steigern.

Was ist Ihre bevorzugte Verkaufsförderungsstrategie? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen.



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