Artikel

10 Möglichkeiten zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts im Jahr 2021

Der Hauptvorteil der Steigerungdurchschnittlicher Bestellwertist dasSie verdienen mehr Geld mit jeder Transaktionn. So,Machen Sie Ihr Geschäft rentabler.Wenn ein Kunde online einkauft, kauft er häufig nur genau das, wonach er sucht. Mit einigen der durchschnittlichen Bestellwertstrategien, die wir in diesem Artikel vorstellen, lernen Sie jedoch, wie Sie mehr präsentieren tolle Produkte an Kunden, um mit jeder Bestellung mehr Umsatz zu generieren. In diesem Artikel erfahren Sie, was der durchschnittliche Bestellwert ist und wie Sie ihn erhöhen können. Tauchen wir also ein.



Inhalt veröffentlichen

Warten Sie nicht, bis es jemand anderes tut. Stellen Sie sich selbst ein und geben Sie den Ton an.





Erste Schritte kostenlos

Was ist der durchschnittliche Bestellwert?

Der durchschnittliche Bestellwert (AOV) ist der durchschnittliche Dollarbetrag, den ein Kunde ausgibt, wenn er eine Bestellung in Ihrem Geschäft aufgibt.

So erhalten Sie einen Snapchat-Filter für Ihr Unternehmen

Sie können den durchschnittlichen Bestellwert Ihres Geschäfts berechnen, indem Sie den Gesamtumsatz Ihres Geschäfts durch die Anzahl der eingegangenen Bestellungen dividieren. DiesFormelist der einfachste Weg, es zu berechnen.Beachten Sie, dass die Marketingkosten nicht berücksichtigt werden.


OPTAD-3

Vorteile der Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts

  • Umsatz und Gewinn steigern: Wenn der durchschnittliche Auftragswert steigt, werden Umsatz und Gewinn steigen. Je mehr Sie pro Bestellung verdienen, desto mehr macht Ihr Unternehmen insgesamt. Wenn sich der durchschnittliche Auftragswert positiv ändert, können Sie mehr Geld in das Wachstum Ihres Unternehmens reinvestieren und auch mehr Geld einstecken.
  • Kostengünstige Marketingrendite: Wenn Sie 20 US-Dollar für Marketing ausgeben und der durchschnittliche Bestellwert nur 50 US-Dollar beträgt, haben Sie nach Abzug der Produktkosten und Steuern nicht viel verdient. Wenn Sie jedoch eine positive Veränderung des durchschnittlichen Bestellwerts feststellen, werden Ihre Marketingausgaben rentabler. Warum ist es daher wichtig, eine Strategie für den durchschnittlichen Auftragswert zu haben?
  • Mehr Inventar verkaufen: Dies gilt nicht für Dropshipper. Wenn Sie jedoch Lagerbestände für ein stationäres Geschäft oder sogar ein Online-Geschäft besitzen, können Sie mehr von Ihrem Inventar verkaufen, indem Sie einen ordnungsgemäßen Plan für den durchschnittlichen Bestellwert ausführen. Wenn Sie Änderungen vornehmen, um die AOV zu verbessern, können Sie mehr Produkte verkaufen, die Sie führen.

10 Möglichkeiten zur Erhöhung des durchschnittlichen Bestellwerts

1. Bieten Sie einen kostenlosen Versandschwellenwert an

Der einfachste Weg, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, besteht darin, eine kostenlose Versandschwelle anzubieten. Zum Beispiel kostenloser Versand für alle Bestellungen über 75 US-Dollar.

Wenn Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert berechnet haben, fügen Sie 30% hinzu. Wenn Ihr durchschnittlicher Bestellwert beispielsweise 100 US-Dollar beträgt, beträgt der Anstieg um 30% 130 US-Dollar. Mit dieser neuen Nummer legen Sie Ihren Schwellenwert für kostenlosen Versand fest, z. B. kostenlosen Versand für Bestellungen über 130 US-Dollar. Aaron Zakowski fanden heraus, dass eine Erhöhung Ihres durchschnittlichen Bestellwerts um 30% am besten als Schwellenwert für den kostenlosen Versand funktioniert.

Sie können auch eine Benachrichtigung hinzufügen, wenn Kunden auschecken und ihr Kauf nicht den Schwellenwert für den kostenlosen Versand erreicht. Mit dieser Benachrichtigung können Sie den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen. Sie können dies leicht tunmit Apps aus dem Shopify App Store .

Free-Shipping-Threshold

2. Geben Sie Produktrabatte

Es scheint zwar nicht intuitiv zu sein,Rabatte können helfenändere deindurchschnittlicher Bestellwert. Wann jedochAngebotRabatte,Stellen Sie sicher, dass Sie einen Mindestbetrag hinzufügen. Erhalten Sie beispielsweise 10 US-Dollar Rabatt, wenn Sie 75 US-Dollar oder mehr ausgeben.

Einige Marken haben auch Mengenrabatte. Das ist wennSpezifischBestellwertklammern führen zu einem bestimmten Rabatt. Zum Beispiel erhalten Sie 10 US-Dollar Rabatt, wenn Sie 75 US-Dollar ausgeben, 15 US-Dollar Rabatt, wenn Sie 100 US-Dollar ausgeben, und 25 US-Dollar, wenn Sie 150 US-Dollar oder mehr ausgeben.

Angebotsrabatte

3 . Bundle-Angebote bereitstellen

Kunden versorgenmitBundle Deals könnenbeeinflussendurchschnittlicher Bestellwert. Zum Beispiel,Ihr Angebot könnte ein seinKaufen Sie zwei und erhalten Sie ein kostenloses Geschenk oder kaufen Sie drei und erhalten Sie ein viertes kostenlosBeförderung.

Da Produkte auf AliExpress erschwinglich sind, müssen Sie sicherstellen, dass Sie kostenlose Geschenke auswählen, die sich nicht auch auf Ihre Produktmargen auswirkenviel.Wenn Sie beispielsweise Frauenprodukte verkaufen, ist Ihr Geschenk möglicherweise ein Armband im Wert von 2 USD.Wenn duAngebotWenn Sie drei kaufen, erhalten Sie ein viertes Gratisangebot. Sie müssen sicherstellen, dass Sie Ihre Produkte so bewerten, dass Sie es sich leisten können, die Kosten des vierten zu decken und gleichzeitig mehr Gewinn aus dem Bundle-Angebot zu ziehen.

Angebot-Bundle-Angebote 4. Geben Sie eine Geschenkkarte

Geschenkkarten sind eine großartige Möglichkeit, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, selbst wenn Sie eine kleine Karte kostenlos verschenken. Zum Beispiel wennIhr Verkaufspreis beträgt 3 US-DollarAb 5 Jahren können Sie einem Kunden eine kostenlose Geschenkkarte im Wert von 5 USD anbieten, die er beim nächsten Einkauf verwenden kann. Da sie eine Geschenkkarte haben, werden sie mehr seinwahrscheinlichwieder ausgeben.

Sie müssen jedoch sicherstellen, dass Ihre Produktpreise hoch genug sind, damit Ihre Geschenkkarte nicht zu einem kostenlosen Kauf für Ihren Kunden führt,wie das verursachen würdezuProfiteinbuße. Denken Sie auch daran, sicherzustellen, dass Kunden wissen, dass sie die Geschenkkarte beim aktuellen Kauf oder Versand nicht verwenden können (wenn Sie für bestimmte Produkte kostenlosen Versand anbieten).

Zuletzt,AngebotGeschenkkarten fördern zukünftige Einkäufe,Dies hilft, zukünftige Werbeausgaben zu reduzieren. Es ist ein großer Bonus, Kunden zu geben, wenn der Umsatz saisonal niedriger ist. NichtBieten Sie dieses Angebot das ganze Jahr über anda es mit der Zeit seine Wirksamkeit verlieren kann.

Denken Sie daran, auch wenn Sie keine kostenlose geben$ 5Geschenkkarte, Geschenkkarten erhöhen immer noch den durchschnittlichen Bestellwert, da die meisten nicht die volle Karte ausgeben oder am Ende viel mehr bezahlen, als ihre Karte ihnen bietet.

Sie können Kunden direkt von eine Geschenkkarte anbietender Shopify-Administrator.

Angebot-eine-Geschenk-Karte

5. Erstangebote ausführen

Wenn Sie eine relativ neue Marke sind, die jünger als sechs Monate ist, sind die meisten Ihrer Kunden die erstenmir Besucher. Das Anbieten von Angeboten für neue Besucher kann dazu beitragen, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Sie können diese bestimmte Zielgruppe mitein einmaliger Rabattwenn sie ein Vielfaches eines beliebten Produkts oder exklusive Bundle-Angebote nur für Personen kaufen, die zuvor noch nicht bei Ihnen eingekauft haben.

Wenn Ihr Kunde mehrere Artikel bestellt und das, was er erhält, liebt, ist es noch einfacher, ihn zum erneuten Einkauf zu verleiten. Sie werden es bereits erlebt habenEinkaufen auf Ihrer Websiteaus erster Hand. So haben Sie eine bessere Chance, sie zu verwandelnStammkunde.

durchschnittlicher Bestellwert

6. Cross-Selling- und Up-Selling-Artikel anzeigen

ZU Cross-Selling ist ein Artikel, den ein Kunde möglicherweise mag und der sich von dem Produkt unterscheidet, das er gerade anzeigt. Wenn Ihr Kunde beispielsweise ein Kleid betrachtet, haben Sie möglicherweise ein empfohlenes Produkt aus einem Paar Ohrringen, diePaardamit.

Ein exzellentesIdee fürCross-Sellingbesteht darin, die Produkte, die das Modell trägt, zu den empfohlenen Produkten hinzuzufügen. Wenn auf dem Produktfoto beispielsweise ein Tanktop verkauft wird, können Sie den Rock als Cross-Selling hinzufügen. Da der Kunde die beiden zusammen sieht, ist es wahrscheinlicher, dass er sie in Kombination kauft.

Wie starte ich eine erfolgreiche Facebook-Gruppe?

Ein Upselling ist, wenn Sie Kunden dazu ermutigen, teurere Artikel oder Ergänzungen zu kaufen, um den durchschnittlichen Bestellwert oder Gewinn zu erhöhen. Wenn Sie beispielsweise Kissen verkaufen, können Sie diese mit Bettdecken-Sets verkaufen.eine Bettdecke oder andere Gegenstände.

Ein effektiver Weg, um Produkte zu verkaufen, besteht darin, mehr von demselben Produkt zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise ätherische Öle verkaufen, können Sie den Kunden den gleichen Duft und einige andere beliebte Düfte empfehlen. Die Realität ist, dass die Leute wahrscheinlich mehr von dem kaufen, was sie lieben, besonders wenn es irgendwann irgendwann knapp wird. Dies funktioniert auch gut für Schönheitsprodukte.

7. Haben Sie ein Treueprogramm

Ein ... haben Treueprogramm vorhanden kann helfen, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Jedes Mal, wenn ein Kunde bestellt, kann er Punkte oder Rabatte verdienen, nur um treue Kunden zu sein.

Ein Web-Feed enthält Links zu oder Informationen zu aktualisierten oder geänderten Inhalten auf einer Website.

Der Vorteil eines Treueprogramms besteht darin, dass es dazu beiträgt, Markenevangelisten aufzubauen, Kunden, die immer wieder auf Ihre Website zurückkehren, um einzukaufen. Gemäß Der ROI vom Marketing zu bestehenden Kunden Berichten zufolge stammen 40% des Umsatzes eines Geschäfts von Stammkunden. Nur 8% aller Ladenbesucher sind Stammkunden. Stammkunden kaufen ehermehr aus deinem Ladenals Menschen, die mit Ihrer Marke nicht vertraut sind.

Indem Sie Wiederholungsverkäufe fördern, helfen Sie beim Erstellen einesmassiverFangemeinde, die wahrscheinlich größere Mengen von Produkten bestellen wird. Sie können auch billiger über Retargeting, soziale Medien oder E-Mail-Marketing beworben werden. Somit tragen diese Evangelisten dazu bei, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.

durchschnittlicher Bestellwert mit Treueprogramm

8. Bieten Sie zeitkritische Angebote an

Sie können eine Zeit anbieten- -sensibler Deal zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts. Zum Beispiel könnten Sie eine 48 haben- -Stundenangebot, bei dem jemand ein kostenloses Geschenk oder einen Sonderrabatt erhält, wenn er ein bestellt hatSpezifischMenge der Produkte.

Der durchschnittliche Bestellwert wird möglicherweise über einen längeren Zeitraum nicht erhöht, aber die Dringlichkeit trägt zur Steigerung der Conversions bei. Zeit- -Sensible Deals eignen sich hervorragend zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts in langsameren Zeiträumen.Und sie sind relativ einfach auszuführen. Sie können sie in sozialen Medien bewerben oder eine Bannerbenachrichtigung auf Ihrer Website einfügen.

Angebot zeitkritische Angebote

9. Einsparungen bei Großbestellungen anzeigen

Die Leute lieben es, Geld zu sparen. Wenn Ihre Kunden jedoch große Mengen bestellen, fühlen sie sich manchmal schuldig.Durch die Anzeige der Gesamteinsparungen können Sie einen hohen durchschnittlichen Bestellwert eines Kunden aufrechterhalten. Dies kann verlassene Wagen oder Wagenänderungen verhindern, wodurch die geplante Kaufmenge gesenkt werden kann.

Wenn Sie Ihren Kunden jedoch zeigen, wie viel Geld sie mit jedem Zusatz pro Artikel sparen, haben sie das Gefühl, einen Deal zu erzielen. Wenn Sie den Menschen die finanziellen Einsparungen zeigen, die sie durch den Kauf mehrerer Artikel erzielen, können Sie den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, auch wenn es als vorbeugende Maßnahme wirkt.

Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert

10. Erstellen eines Spiels oder eines Wettbewerbs

Die Lebensmittelindustrie erstellt häufig Spiele oder Wettbewerbe, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen. Zum Beispiel hat McDonald's das Monopoly-Spiel, bei dem Kunden Anreize erhalten, häufiger zu bestellen und ihre Mahlzeiten zu verbessern, um mehr Spielsteine ​​zu erhalten. Mit den Spielfiguren,Sie haben die Chance, große Preise zu gewinnen.

Im E-Commerce können Sie auch Wettbewerbe durchführen, bei denen Kunden die Möglichkeit haben, Preise zu gewinnen, wenn sie häufig einkaufen. Sie können Kunden darüber informieren, dass sie bei einem Kauf am Wettbewerb teilnehmen und eines von mehreren Preispaketen gewinnen können. Anschließend können Sie im Shopify App Store nach der Wettbewerbs-App suchen, die für Ihre Kampagne am besten geeignet ist.

durchschnittlicher Bestellwert mit Geschenkkarte

Fazit

Die Berechnung Ihres durchschnittlichen Bestellwerts kann Ihnen helfen, die Leistung Ihres Geschäfts zu verstehen. Nachdem Sie Ihren durchschnittlichen Bestellwert berechnet haben, können Sie versuchen, einige der in diesem Artikel beschriebenen Strategien auszuführen, um ihn zu erhöhen. Unabhängig davon, ob Sie gebündelte Angebote erstellen oder einen Schwellenwert für den kostenlosen Versand festlegen, werden Sie auf dem richtigen Weg sein, ein höheres Bestellvolumen in Ihrem Online-Shop zu sehen. Sind Sie bereit, diese Verkäufe steigen zu sehen? Dann ist es Zeit, mit der Implementierung einiger neuer Änderungen zu beginnen.

Möchten Sie mehr erfahren?

Was haben Sie implementiert, um den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen? Was ist Ihr durchschnittliches Bestellwertziel für Ihr Geschäft? Lass es uns in den Kommentaren wissen!



^